增员功能组职责分工

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成立增员项目功能组

成立增员项目功能组成立一个增员项目功能组的目的是为了提升团队的效能，实现快速的人员招聘和加入流程。

增员项目功能组可以负责招聘计划的制定、候选人筛选、面试流程和材料的准备、新员工入职流程等一系列与增员相关的工作。

首先，招聘计划的制定是增员项目功能组的首要任务。

在组建项目功能组之前，各部门需要就需要填补的岗位和人员需求进行充分的梳理和分析。

增员项目功能组需要与各部门负责人进行沟通，了解各部门的需求和拟招聘岗位的具体要求，并在相互之间进行协调。

在招聘计划制定过程中，项目功能组需要充分考虑到公司的战略目标和预算限制等因素，制定出合理的招聘计划。

其次，项目功能组需要负责候选人的筛选工作。

在确定了招聘计划和岗位要求之后，项目功能组可以根据这些要求制定出筛选逻辑和标准。

针对每一个岗位，可以制定一套相对应的面试题目、技能测试或其他筛选方式。

项目功能组可以通过面试、笔试、技能测试等方式来筛选出合适的候选人。

除了基本的履历筛选，还可以利用人才库、推荐人等渠道来寻找潜在的人才。

在筛选出候选人之后，项目功能组需要负责安排面试流程和准备相关材料。

面试是评价候选人能力和匹配度的重要环节，项目功能组需要为面试官提供面试指南、面试问题和评估表等工具和材料。

此外，项目功能组还需负责与候选人进行沟通，如约定面试时间和地点，并确保面试流程的顺利进行。

最后，项目功能组还需要负责新员工的入职流程。

一旦候选人通过了面试并接受了聘用，项目功能组就要为其做好入职准备工作。

这包括签订劳动合同、办理入职手续、提供入职培训、分配工作任务等。

项目功能组需要与各部门紧密合作，确保新员工能够尽快适应并投入到工作中。

在实施增员项目功能组时，还需要注意以下几点。

首先，要确保团队成员的配合和支持。

招聘是一个团队工作，需要各个部门的密切合作，项目功能组需要及时与各部门负责人沟通，确保工作的顺利进行。

其次，要充分利用现有的人力资源工具和渠道，如人才库、社交媒体等，以便更好地筛选和吸引合适的候选人。

山西分公司增员功能组运作手册

平安人寿山西分公司增员功能组操作手册营销部二OO八年一月目录第一章：总则第二章：人力发展的组织架构与基本职责第三章：营业部增员功能组的成立第四章：增员功能组岗位设置与基本职责第五章：增员功能组的日常工作第六章：增员功能组的评优办法第七章：附件：增员功能组常用工具表第一章总则第一条本手册旨在规范各营业单位增员功能组的日常运作行为，为营业部增员系统的完善提供有效支持，促进营业部自主经营和管理。

第二条本手册所定义的增员功能组是指各营业单位组织建立的、定期调查部门业务员组织发展需求，策划组织安排部门各项人力推动活动，并对增员过程和结果进行追踪、评估、辅导的功能性小组。

其中营业部增员功能组由营业部经理直接管理，并接受营业区的间接管理和公司营销部的督导。

第三条本手册适用于平安人寿山西分公司下属各三级机构、营业区和营销服务部。

第四条本手册的最终解释权归属营销部。

第二章人力发展的组织架构与基本职责第五条人力发展的组织架构第六条在增员功能组建设方面相关层级的基本职责（一）营销部人力发展室1、规划增员功能组发展方向和推动策略，对增员功能组进行宏观管理和相关支持；2、每周对营业部增员功能组活动、档案建立等情况进行不定点督导和抽查，及时反馈结果至相关区、部负责人；3、每月10日前对营业部增员功能组上月度运作情况和效果进行通报、点评；4、每半年组织一次增员功能组培训会，提供有效技能支持；组织一次营业部增员档案大检查，进行通报；5、每年组织一次增员功能组表彰暨培训会，搭建分公司增员交流平台；（二）营业区1、对营业部增员功能组进行间接管理，推动落实公司各项人力发展政策和方案；2、对增员功能组各项工作进行直接指导，给予相关支持，每周对增员功能组活动情况进行督导和抽查；3、每月10日前组织增员功能组月度例会，对营业区部增员工作进行全面检视和点评，对下阶段工作作出详细安排；并提交《营业区增员工作月度总结表》至营销管理部人力发展室运作推动岗；4、每季度组织一次增员功能组季度培训，为增员功能组成员提供技能支持，检查营业部增员系统建设情况，作出改善；5、每半年组织一次营业区增员功能组总结表彰会，对半年情况作出检视和分析，搭建区增员交流平台；6、每年度对增员功能组进行评优考核，对增员功能组成员胜任情况进行点评和建议。

增员功能组管理及运作

猎鹰突击队
组建增员功能组的意义
• 1、有助于部门人力持续稳定发展； • 2、建立和完善了部门标准化增员流程； • 3、锻炼功能组成员，提升个人综合素质； • 4、选拔准主任人选，帮助完成晋升规划； • 5、分担部门长压力，有效提高团队战斗力.
淮南昊天五部
PA18365
专业让增员更简单
猎鹰突击队
增员功能组人员的选拔条件
淮南昊天五部
PA18365
专业让增员更简单
猎鹰突击队
附件
• 1、猎鹰突击队申请加入承诺书
• 2、猎鹰突击隊晋升人员规划确认表
• 3、猎鹰突击队周五调查表
• 4、增员主体常用招聘话术
• 5、淮南昊天五部猎鹰突击队学员手册
淮南昊天五部
PA18365
专业让增员更简单
猎鹰突击队
淮更简单
猎鹰突击队
具体工作安排
•
每周一：上午9.50进场，10点名~11点结束，课程安排，意愿启动，增员方法，话术演练等！
•
每周五：上午8.50增员主体检视上一周增员情况，及问题解决，摸底周日下午参会新人邀约情况！
•
每周六：上午8.30分人才市场集合，现场增员示范学习及话术实践运用等！
•
每周日：下午部门增员创说会由增员功能组配合部门长操作及面谈。
• 1、思想品德佳、正面积极、乐于奉献; • 2、业绩稳定，身体健康; • 3、正式职级以上、组织方面发展良好的业务人员; • 4、有较强的沟通和组织协调能力;
• 5、负责组长必须为主任，且熟悉办公软件操作;
• 各位增员负责人均为优秀的人才。
淮南昊天五部
PA18365
专业让增员更简单
猎鹰突击队
增员功能组的职责

增员渠道搭建之人才市场增员——【职场标准化建设】

应聘者：是的。
招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？
应聘者：还没有。
招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在中国人寿保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也非常适合从事这份工作。
‹# （若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘摊位进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理）
示范：招揽者搭讪话术
应聘者：我感觉不适合。
职务
初审评语
应聘人员面试前填写
‹#
第一步：提问
根据准备好的问题向面试者提问，注意态度严肃，语气温和。
‹#
示范：面试官话术
面试官：您好，您带个人简历了吗？（若带了简历，则直接填写《招聘登记一览表》即可；若未带简历，先填写《应聘人
员人才市场登记表》。）面试官：您以前从事过什么行业？
（然后对应聘者所从事的行业进行一下简单的评价，主要从对他的以往经历表示满意并且这种经历对从事寿险营销行业非常有利。）
面试官：您和以前的单位办理好了离职手续了吗？（如果对方答还没有，那么接着问“多长时间可以办理好离职手续？”）
‹#
第二步：填写初审评语
根据面试者回答的问题，面试官填写好《人才市场面试登记表》初审评语，供之后追踪用。
‹#
第三步：邀约参加创说会
这是这个人才市场招募的核心目的所在，前面所做的一切工作都是为了顺利邀请面试者参加创说会。
招揽者：我非常理解您此时的想法。（异议处理，再次引导到摊位）
话术要点：公司背景
行业介绍
自身情况（不超过3分钟）
今天恰巧我们中国人寿保险公司也在这里招聘各类人才，有理财顾问、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨先去登记，和我们负责招 ‹# 聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这

增员的组织与辅导.ppt

（四）小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同

——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞《相知多年值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》访谈《保险人生》性向测试沟通时间
4、迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的等级是…… （二）做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名：住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外ＤＯ向ＭＩ积Ｎ极ＡＮ

保险早会素材增员支持功能组工作职责运作关键动作评价体系

营业部分设经营、机构大型化机制引导
三、5天日面谈--操作实务（2/3）
画架构图：注意标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，锁定对应的增员主体。分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。
标杆引领：根据团队现状，用事先准备好的标杆案例，或被面谈人本身的收入，给予对比分析，找出差距和切入点。激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。
六、周六增员活动组织--操作实务（3/3）
常态推进
常态持续推进，让伙伴形成工作习惯；组织形式上要多丰富样化。
及时跟踪
七、周一送训组织--关键要素
运作目的
运作主体
运作周期
送训与签约的有效衔接，能够提升准新人的参训率和签约率，最终实现成功增员。
增员支持功能组、辅导训练功能组；主管、推荐人；内勤人员。
送训：每周至少1次；签约：每期签约班结束后，协助内勤人员做好新人资料的收集。
二、增员支持功能组的工作职责
三、增员支持功能组的工作分工
组长
基本法专员
辅导专员
活动专员
1.组织实施面谈2.组织增员早会3.组织月收入分析会、基本法主题活动
1.制定面试行事历，安排面试官、确定场地、追踪参加人数2.组织创说会，追踪参会、参训3.搭建增员渠道，组织人员参与
1.组织、评估增员技能训练2.组织、评估面谈技能训练3.向辅导训练组提出培训需求
三、5天日面谈--岗组关键动作
三、5天日面谈--操作实务（1/3）
面谈分层
面谈对象
面谈实施人
面谈形式
区
总监（营业部经理）
支公司经理室
荣誉宴、支公司例会、一对一面谈
处/部

脉动增员项目成果介绍功能组职责

• 建议寻找增员的来源（可控制）
缘故增员来源
脉动决战周行事历
机构：_______ 营业部：_______ 姓名：_______ 增员目标：_______
日期
4.7
目标（申请卡、交费数）
上午
4.8
4.9
首战日
4.10
中午下午
决战周行事历晚上
总结（申请卡
（附件3）：
、交费数）
每日夕会整理、记录，盘点目标进度。日期
要求机构做增员1人、2人的个人方案要求机构做营业部之间的PK赛营造氛围
1.意愿培训
• BOSS培训后机构总级个险总要对高经做训前面谈；个险总和营服本部负责人要对业经和准业经做训前面谈。（要求参加BOSS 培训的高经协同做为面谈人，最迟在机构启动会前完成）
•面谈表见附件1
1.意愿培训
2.职场管理：亮化及出勤着装
4.11
目标（申请卡、交费数）
节点二
4.12
4.13
节点三
4.14
上午
中午
下午
晚上
总结（申请卡、交费数）
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追控运作期
流程可控，全方位执行
第1-7天的操作流程抓住增员活动量（生命指标）和面谈缴费
面谈缴费（核心指标）
参训人数
新增上岗
追控期7天经营节奏
首战目标节奏： 35%
核心指标（面谈缴费）： 3×新增上岗=3×1200=3600
节点二目标节奏： 75%
节点三目标节奏： 100%
第二天
第四天
第六天
目标：1260人

营业部经理经营五大系统

1.每天召开； 2.控制在30分钟内； 3.内容见手册。
1.功能小组每周举行周例会，对主讲人内容点评、提出改进意见； 2.功能小组组长将意见反馈主讲人； 3.每周/月评选最受欢迎的主讲人，给予奖励； 4.部经理督导部早会，列席功能小组会议，提出改进意见。
营业部夕会
准备
实施
反馈
1.确定召开时间； 2.通知主持人及主讲人； 3.主持人及主讲人分别准备流程及内容； 4.部助理准备周经营报表。
理念建立
年度计划编制
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
子系统
解决问题
终极目标
系统
增员系统
辅导训练系统
销售支持系统
绩效管理系统
岗前训练
产品训练
创业说明会
增员活动运作
按照流程进行增员工作
新人衔接训练
辅导
增员计划的制定与执行
增员选择
销售技巧
产品与组合能力
新人展业问题
业务员个性展业问题
客户来源
意愿拉动气氛营造
执行人员
主持人、主讲人
详细周密的计划是早、夕会成功举办的基础
早、夕会计划月行事历周行事历
计划来源
计划研讨
计划确定
计划分解
业务计划追踪营业团队建设队伍成员成长业务知识传递公司政令要求
针对业务需要结合文化养成围绕属员提升分层递进培训强化制度宣导
确定内容重点确定时间分配确定组织人员确定进度安排
营业部经营五大系统
LIMRA营业部的专业经营实务
课程目标
通过本单元的学习，你将会系统运作在营业部经营管理中的作用，学习到五大系统的重要部分，尝试运用解决问题的技巧去解决问题。

保险增员支持功能组的运作含备注

意愿激发核心工作: 规划面谈（1/4）
运作目标
通过架构图规划、组织全预算、经理人（创业）俱乐部平台等多种方式采用1对1的方式进行规划面谈, 达成激发面谈对象组织发展意愿, 锁定各阶段的组织发展增员目标。
实施主体
增员功能组进行组织安排, 团队主管和下辖主管均为规划辅导成员。
运作对象
现有各级主管、已经晋升为业务主任的新人、已有增员的准主管
运作对象前期铺垫沟通并成功邀约的准增员对象。
运作频次每周1次
技能辅导（1/2）
技能辅导
增员技能辅导面谈技能辅导
技能辅导是“支撑”
• 以提升增员成功率为目的, 为团队全员提供增员技能辅导；以提升关键人群规划、追踪能力为目的, 提供面谈技能辅导。
技能辅导（2/2）
增员技能辅导
• 掌握辅导属员进行增员开拓、面谈、促成及异议处理的能力。
主管晋升、组织做优
意
平
技
送
愿
台能ຫໍສະໝຸດ 训激搭辅
签
发
建
导
约
基础载体支撑保障
PART 03 增员支持功能组的运作要点
功能组职责分工
组长
1. 制定职场月度增员活动计划 2. 落实职场增员活动 3. 定期召开功能组会议, 追踪落实增员行动方案 4. 与辅导训练组制定训练计划
副组长
1. 协助组长落实活动计划的具体组织实施 2. 组长的后备人选
增员支持功能组成员日常工作
时间日周
月季
动作追踪面谈职场面试日增员技能辅导高效增员早会小创会送训签约月收入分析基本法主题活动增员渠道搭建面谈技能辅导规划面谈
频次 1次/日 1次/日 1次/周 1次/周 1次/周 1次/周 1次/月 1次/月 1次/月 1次/月 1次/季度

新增人员操作规程(3篇)

第1篇一、目的为规范公司人员管理，确保新增人员信息的准确性、及时性，提高人力资源管理水平，特制定本规程。

二、适用范围本规程适用于公司内部所有新增人员的操作流程。

三、操作流程1. 信息收集（1）部门负责人根据业务需求，填写《新增人员申请表》，并提交至人力资源部。

（2）人力资源部负责对申请表内容进行初步审核，确保信息完整、准确。

2. 审批流程（1）人力资源部将申请表提交至总经理审批。

（2）总经理审批通过后，人力资源部将申请表提交至财务部、行政部等相关部门。

（3）各部门在规定时间内完成审批，并将审批结果反馈至人力资源部。

3. 信息录入（1）人力资源部根据审批结果，将新增人员信息录入公司人力资源管理系统。

（2）录入信息包括但不限于：姓名、性别、出生日期、身份证号码、联系方式、入职日期、部门、岗位、薪资等级等。

4. 岗位培训（1）人力资源部根据新增人员的岗位需求，制定相应的培训计划。

（2）部门负责人负责组织新增人员进行岗位培训，确保其具备岗位所需的基本技能。

5. 办理入职手续（1）人力资源部根据新增人员信息，为其办理入职手续，包括但不限于：签订劳动合同、办理社保、公积金等。

（2）新增人员需在规定时间内完成入职手续。

6. 信息更新（1）人力资源部定期对新增人员信息进行更新，确保信息的准确性。

（2）部门负责人发现新增人员信息有误时，应及时向人力资源部反馈，由人力资源部负责核实并更新信息。

四、注意事项1. 人力资源部应确保新增人员信息的准确性、完整性，避免因信息错误导致不必要的麻烦。

2. 各部门在审批过程中，应严格按照公司规定执行，确保审批结果的公正、公平。

3. 新增人员需在规定时间内完成入职手续，以免影响公司正常运营。

4. 部门负责人应加强对新增人员的培训和指导，确保其尽快熟悉岗位工作。

五、附则1. 本规程由人力资源部负责解释。

2. 本规程自发布之日起执行。

3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充或修改。

第2篇一、目的为确保公司人员管理的规范化和高效性，保障公司人力资源的合理配置，特制定本操作规程。

增员功能组, 助力营业部快速成长(罗晓琴)

鼓励潜龙再次拜访，处理异议顺利促成！
送训目标再明确与鼓励环节操作要点：
1.最后再次与潜龙一一确定送
训目标，并做好记录。 2.会后将目标反馈给部门经理，并在增员功能组组长群微信反馈给营业区。
营业部增员功能组辅助平台建设
• 人才市场招募（每月两次） • 营业区大创会购票奖励方案
• 增员活动量各类EPASS抱团方案
4、播放《营销的魅力》
6、主讲 7、优秀新主管分享 8、桌长面谈答疑解惑，现场报名促成 9、《综合金融猜猜猜》游戏环节
数，现场花絮（照片）反馈给
营业区增员组训。 2、功能组会后总结会后需对产创会宣导、会前邀约、会议开展的情况作出总结，
4、物资准备：签到表、创说会
材料、茶歇水果等
10、部经理面谈
11、现场报名缴费
与活动支持安排。
组织潜龙二早（大增员周）
营业部初级干部培养平台
潜龙二早的主要职责（专人专群）
潜龙二早运作流程：
活动量
追踪
优秀优秀分享分享
答疑
目标
解惑
确定
潜龙二早操作要点
强化意愿：通过树立榜样、鼓励表扬等方式坚定潜龙晋升意愿；答疑解惑：解决潜龙增员中遇到的异议与问题，提升增员技能；
活动量管理：追踪密集增员周增员活动量，树立每日目标与工作；
创业茶话会
踏青旅创会
晋升表彰创说会
创业茶话会操作要点
会前准备
一、创说会推动二、创说会筹备 1、签到 2、播放暖场沙画/大道平安，最新平
会中流程
会后小结
1、统计数据，做好记录并上报营业区会后需及时（当天）将到场人数，epass人数，现场报名人
1、创说会主讲、主持、分享人、安宣传片进行暖场 3、主持人开场会务人员安排 2、桌长安排：每桌安排一个桌长，主任职级以上 3、场地布置：座位岛屿式，横幅，展架等

增员功能组职责及工作规划

增员功能组职责及工作规划增员功能组的职责及工作规划增员功能组是公司人力资源部门中的一支重要力量，主要负责招聘和培养新员工，为公司的发展提供持续不断的人力资源支持。

增员功能组的职责涵盖了招聘计划的制定、岗位需求的分析、招聘渠道的开发、面试和评估的安排、新员工的培训等多个方面。

下面将详细介绍增员功能组的职责及工作规划。

首先，招聘计划的制定是增员功能组的首要任务。

增员功能组需要根据公司的发展战略和业务需求，制定出合理的招聘计划，确保岗位的合理配置，并为公司未来的发展提供足够的人力储备。

其次，岗位需求的分析也是增员功能组的重要任务之一。

增员功能组需要与各部门进行充分沟通，了解各个岗位的工作内容、能力要求、培养路径等信息，为招聘工作提供参考依据，同时，还需要分析和评估公司现有员工的技能和能力，发现潜在的培养对象。

招聘渠道的开发是增员功能组的重要工作之一。

增员功能组需要与招聘网站、人才市场等合作伙伴建立长期合作关系，保持招聘渠道的多样性和稳定性，同时也需要通过各种方式扩展招聘渠道，如组织校园招聘、参加招聘会等。

面试和评估的安排是增员功能组的核心任务之一。

增员功能组需要制定面试计划，包括面试时间、面试流程、面试题目等，确保面试工作的顺利进行；同时，还需要制定评估标准，对应聘者的能力、素质、经验等进行全面的评估，为公司选择合适的人才提供科学依据。

新员工的培训是增员功能组的重要任务之一。

在新员工入职后，增员功能组需要组织和安排培训工作，帮助新员工熟悉岗位职责、了解公司的组织结构和文化，提高工作效率，为新员工的顺利融入和成长提供支持。

在工作规划方面，增员功能组需要制定详细的工作计划，明确每个阶段的工作目标和任务，确保工作的有序进行。

增员功能组还需要定期与各部门进行沟通和交流，了解各个岗位的需求和变化，及时调整工作计划和招聘策略，确保招聘工作的有效性。

此外，增员功能组还需要积极参与人力资源体系的建设和优化，提出改善建议和意见，提高招聘流程的效率和质量，为公司的人力资源管理工作提供支持和协助。

国寿企业家经营增员功能组建设问题工作模式

各类提升训练
会议经营、出席、纪律、活动量管理；职场管理与
文化建设
客养经营、销售活动、氛围营造、
销售技能提升
终极目标
人力
业绩
考核追踪
绩效系统----（绩效功能组）
顶薪追踪
恒星人力
考核、新人和主管的绩效追踪
五大系统相互联动，为目标共同努力。功能组外建设两支队伍：面试官和团队导师，共同服务四大系统。增员系统、辅导训练系统、日常管理系统是必须建立。团队成熟的，可以考虑逐步建立销售支持系统、绩效系统
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企业家=理念+利润+方法
成长有路径、成功有方法，每一个**企业家都应该清晰的知道，自己如何做才能成功。
“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”
——巴菲特新传记《滚雪球》
掌握成功的方法：就是找到很湿的雪和很长的坡
个性标准
•组长：有增员习惯的主管、三年以上年资，有威信，具备统筹全局、目标管理的能力； •副组长：兼讲人员、负责督导落实； •组员：积极、正面。能够起到增员带头作用，建议是重点人群或准主管；有成员能熟悉运用电脑；愿意参加培训，学习能力强；
说明： 1、建议团队中每个主管的直辖组都有人参加； 2、建立和轮换要有聘书和仪式；除非明显不适合，否则不建议一年内轮换
辅导训练系统----（辅导训练功能组）
岗前班
新兵营和初管营
衔接教育
各类职场提升训练
日常管理系统----（日常管理功能组）
职场管理
纪律管理
活动量管理
值星团
销售支持系统----（销售支持功能组）

增员功能组规章制度

增员功能组规章制度第一章总则第一条为了规范增员功能组的管理，提高团队的工作效率和达成团队目标，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于增员功能组全体成员，包括主管、领导和普通员工。

第三条增员功能组负责开展团队增员工作，包括招募、培训、管理和激励等相关工作。

第四条增员功能组要遵守公司相关制度和政策，积极配合公司的各项工作。

第二章组织架构第五条增员功能组设立主管负责整个团队的工作，领导负责部门的具体实施，普通员工负责执行具体任务。

第六条增员功能组的主要职责包括：制定团队发展计划、组织员工培训、任务分配和监督等。

第七条领导要及时向主管汇报团队的工作情况，主管要及时向公司领导层汇报团队的情况。

第八条在遇到问题或困难时，领导和普通员工要及时向主管汇报，并商讨解决方案。

第三章工作流程第九条招募：增员功能组要根据公司招募计划，制定招募方案，积极开展招募工作，确保招募目标的实现。

第十条培训：增员功能组要对新员工进行系统的培训，包括公司制度、流程、产品知识等，提高员工的工作能力。

第十一条管理：增员功能组要对员工的工作进行监督和管理，确保工作任务按时完成，保证团队的效率。

第十二条激励：增员功能组要根据员工的工作表现，给予适当的奖励和激励，鼓励员工积极工作。

第四章员工行为规范第十三条员工要服从领导的安排，认真履行工作职责，维护团队的统一性和凝聚力。

第十四条员工要保守公司的商业机密，严禁泄露公司的机密信息，确保公司的利益不受损失。

第十五条员工要遵守公司的各项规章制度，不得擅自违反公司的规定，否则将受到相应的处罚。

第五章特殊情况处理第十六条在遇到紧急情况或特殊情况时，增员功能组要及时向公司领导层汇报，并提出应对方案。

第十七条在处理员工纠纷或矛盾时，增员功能组要公正公平地处理，不偏袒任何一方，确保团队的稳定。

第十八条在遇到员工违法乱纪或严重违反公司规定的情况时，增员功能组要及时报告公司领导层，做出相应的处理。

第六章结束语增员功能组是公司团队中的重要组成部分，只有团结一致，齐心协力，才能共同实现团队目标。

增员组织架构及工作职责

增员组织架构及工作职责增员组织架构及工作职责一、目的通过增员组织架构和职责的确定，形成常态化的增员组织系统，保证团队具备持续开展日常增员活动的能力。

二、定义（一）增员组织架构增员组织架构是指在基层营业单位中须承担招募增员工作任务的相关岗位及团队人员。

增员组织架构示意图如下：（二）增员工作职责增员工作职责是指在招募增员工作中的具体分工。

增员功能组及团队最高主管在招募增员方面的职责具体如下：13>.增员功能组（1）负责每周甄选日中创业说明会/恳谈会、笔试、面试环节的组织实施；（2）负责每周甄选日之前的宣导与准备，以及甄选日之后的追踪与辅导；（3）负责实施营业单位职前教育；（4）根据营业单位阶段增员推动安排，对增员人实施增员技能训练。

2.团队最高主管（1）制定本团队年度人力发展计划，确保计划的达成；（2）组织增员早会、部署二早中增员相关事项；（3）负责增员推动方案在所辖团队的宣导与追控工作；（4）确保所属人员及其准新人按时参加各种训练和培训；（5）对所辖主管进行人力发展个别辅导；（6）按照人力发展岗要求定期提交本团队人力数据。

三、操作要点（一）团队最高主管的工作模式相对于增员功能组的组织训练功能，团队最高主管担负着日常工作的更多常态化职能，其工作模式如下：1.年工作模式（1）制定个人和团队年度人力发展规划，与经营单位经理达成共识后签订《团队人力发展责任状》；（2）落实本团队人力发展工作部署，确保目标达成；（3）对增员体系实施过程中的问题、同业动态进行实时反馈。

2.季度工作模式（1）组织季度晋升激励早会；（2）季度初做本团队人力发展规划，确定增员人，对增员人进行辅导面谈；（3）在二早中对季度增员推动方案和行事历进行深入学习和动员；（4）每季度对本团队下级主管实施两次基本法考核预警辅导。

3.月工作模式（1）确保职前教育、代资考辅导训练、签约培训和新人育成制式培训的参训率；（2）每月末统计所辖团队本月人力发展进展情况，提交人力发展岗。

增员功能组职责分工

有较强的沟通和组织协
调能力
一．组长为
主任
各位增员负责人均为优秀的人才。
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01 增员功能组运作的意义
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03 建立和完善了部门标准化增员流程
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02 有助于部门人力持续稳定发展
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04 锻炼功能组成员，提升个人综合素质
Thank you
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3
策划并执行部门增员活动、激励方案
增员功能组人员分工
年度
季度
月度
每周
组长
1、年度人力发展总结 1、部门调查或座谈 2、功能组运作总结
1、制定增员月度行事历 2、月度功能组例会
1、组织管理；2、日常督导；3、专题会议组织；4、项目活动统筹协调
1、每周增员早会
1、半年组织一次增员项目专员功能组内部活动
1、收集增员人计划 2、组织策划及执行季度增员活动
1、策划组织创说会、执行聚焦行动和增员周的追踪
督导专员
1、功能组会议纪要 2、收集功能组其他成员的文件并归档 3、组织准主任开会
1、填写《增员信息记录表》
1、追踪准主任增员；2、增员竞赛方案宣导和答疑；3、协助追踪主管增员；4、做好增员早会追踪
1、组织部门迎新会
关怀专员 1、新人入司前各阶段通过面谈、电话、短信等方式与新人交流，鼓励引导新人 2、新人入司：督导推荐人协助新人办理入司手续
增员功能组人员的选拔条件
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思想品德佳、正面积极、
乐于奉献
业绩稳定，身体健康
正式职级以上、组织方面发展良好的业务人员

增员功能组搭建及标准化增员面谈系统介绍

增员常态体系
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1 如何搭建增员功能组
one
2 标准化增员面谈系统介绍 two
目录
为什么要搭建增员功能组 …..万一网制作收集
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面试排班表
星期* 张三 138******* **经理 134*******
星期* 李四 139******* **经理 132*******
面谈准备
1、新进人员审批表； 2、检查新人的身份证和学历证； 3、新人简历； 4、复试时间与地点沟通确定。
关注自己环境正式、正式着装（职业套装）提问人的年龄应该大于应聘者
2、你为什么需要一份工作? (列出10个理由)
3、五年内的财务奋斗目标
4、你找工作收入最底线是多少? 5、你感觉挣多少钱能满意? 6、你知道当地市场的行情吗? (以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？) 7、你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？ 8、你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？
Q3.你理想的工作状态是怎样的？ ···进一步了解对方的工作需求 ···金钱？价值？成长？体验？状态？
2 标准化增员面谈系统介绍 two
录
关于标准化的认知
标准是
增员流程
职
填写入司审批表
经
场
理
面
室
谈
面
谈
职场面谈
团险销售人员签约的基本条件
（一）年龄在45周岁以下；（二）具有大专或以上文化程度；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）有良好的人际沟通能力、良好的语言表达能力及市场开拓能力；（五）无重大不良未清偿债务、不良从业记录，无违规违纪记录；（六）满足公司规定的各专业销售系列人员招募的甄选标准等其他条件。具有良好的社会资源和较高综合素质的人员，（一）、（二）可适当放宽

增员功能组职责分工(精)

END
爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！

人员增补方案中的岗位描述与职责分析

人员增补方案中的岗位描述与职责分析在人力资源管理中，人员增补方案是为了满足企业组织发展和业务需求而制定的重要策略。

其中，岗位描述与职责分析是人员增补方案中至关重要的环节。

通过准确描述岗位和分析职责，可以帮助企业更好地招聘、选拔和培养人才，从而提升组织绩效。

本文将详细探讨人员增补方案中岗位描述和职责分析的重要性及实施方法。

一、岗位描述的重要性岗位描述是指对一个岗位的任务、职责以及所需素质等做出明确的说明。

具体来说，岗位描述包括以下几个方面：1.工作内容：明确岗位所需执行的具体工作任务，以及工作的频次和重要性。

通过具体描述工作内容，可以帮助招聘人员更好地了解所要从事的工作。

2.工作要求：描述岗位所需的学历、专业背景、经验和技能等条件。

这可以帮助招聘人员更好地指导人才的选拔，并确保所选择的人员具备完成工作需要的能力。

3.工作关系：明确岗位与其他岗位的工作联系和沟通方式，以及工作所需的团队合作能力。

这有助于招聘人员了解岗位在组织中的位置和职责，并帮助企业合理安排工作。

准确的岗位描述不仅有助于吸引合适的人才申请，还能避免在后期的用人过程中出现不匹配的情况，提高招聘的效率和成功率。

二、职责分析的重要性职责是指岗位在组织中所承担的任务和义务，职责分析是对岗位职责的细化和明确。

具体来说，职责分析包括以下几个方面：1.任务划分：将岗位职责划分为不同的任务，明确每个任务的具体要求和重要性。

这有助于招聘人员了解岗位的职责范围，从而更好地适应工作。

2.职责分类：根据岗位的不同特点和要求，将职责分类，明确每类职责的重要性和联系。

这有助于人才的选择和配备，并推动组织的协同发展。

3.职责衔接：将岗位的职责与其他岗位及组织目标进行衔接，明确岗位在组织中的作用和责任。

这有助于招聘人员了解工作的重要性和意义，并更好地发挥个人能力。

通过对职责的细致分析，可以帮助企业更好地了解各个岗位的职责，为人员增补方案提供基础数据。

在招聘、选拔和培养人才时，职责分析也是确定培训方向和制定职业发展计划的重要依据。