支付宝十年知托付广告案例分析剖析

诉求主题：
诉求对象：
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目标消费群体写真
The target consumer group portrait
白领群体写真
移动互联网使用率高
工作忙碌，追求高效简单的工作生活方式 理性消费，重视理财 孤独，渴望情感联系与关怀
注：白领群体为23-45岁之间，大学专科及本科以上学历，从事脑力劳动，月收入在3000元以上 （一线城市5000元以上）的人群。
支付宝•十年•知托付
陈贵强 广告1301班 2013311200303
生命知识一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了。然后消失，消失 之后又再浮现 ----普鲁斯特《追忆似水年华》
支付宝•十年•知托付
广告类型、市场定位、诉求主题、诉求对象、目标消费群体……
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广告类型
Types of advertisement
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竞争对手
Competitor
支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年12月，致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。 旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。
支付宝
Alipay
财付通
Tenpay
VS
形象广告
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市场定位
Market positioning
全球最大的移动支付工具 致力于为用户提供“简单、安全、 快速”的支付解决方案
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诉求主题与诉求对象
The demands of the subject and object
object
支付宝给人们生活带来的改变以 及“知托付”品牌理念； 23岁~45岁白领
ຫໍສະໝຸດ Baidu
账
单
文案结构
Copy structure
正文：
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标题：美好的改变，算不清
广告语：十年，知托付
2004年，毕业了，新开始 支付宝最大的支出是职业装 现在看起来真的很装 06年，三次相亲失败 3次支付宝退款成功 慢慢明白 恋爱跟酒量一样都需要练习 09年 12%的支出是电影票，都是两张连号 全年水电费有人代付 2012年 看到26笔手机支付账单 就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加 班餐 2013年，数学23分的我，终于学会理财了 谢谢啊，余额宝 2014年4月29日，收到一笔情感转账 是他上交的第一个月生活费 每一份账单，都是你的日记 十年，3亿人的账单算得清 美好的改变，算不清 支付宝，十年，知托付 10
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广告风格与调性
Advertising style
舒缓清新
温馨感人
青春唯美
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诉求方式
Appeals
采用同时作用于诉求对象的认知和情感的情理结合的诉求方式
十 年
主要是利用公众的情感生活施 加影响。 其特点是“以情感人”。 通过营造情意融融的气氛，刺 激公众的情感心理，引导公众 产生情感向往和满足感，从而 对支付宝留下美好的印象。