某房地产公司薪酬体系设计方案
某房地产公司薪酬体系设计方案.doc
某房地产公司薪酬体系设计方案(201*********938)4某房地产公司薪酬体系设计方案目录第一章总则(1)第二章薪酬体系(1)第三章薪酬结构(1)第四章年薪制(3)第五章岗位绩效工资制(4)第六章提成工资制(4)第七章工资调整(5)第八章工资特区(6)第九章其他(7)第十章附则(7)岗位分类表(8)年薪等级表............................................................................................. 错误！未定义书签。
岗位工资等级表 .................................................................................... 错误！未定义书签。
岗位工资浮动比例表........................................................................... 错误！未定义书签。
第一章总则第一条适用于本公司全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第五条公司员工分成4 级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。
针对这4 级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第七条实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。
第八条实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
地产公司薪酬管理方案
地产公司薪酬管理方案一、薪酬体系构建1.薪酬水平定位先来聊聊薪酬水平定位。
这事儿得结合市场行情和公司发展阶段来定。
咱们可以分三步走：（1）了解市场薪酬水平。
通过网络、同行交流等渠道，了解同行业、同职位的薪酬水平。
（2）结合公司发展阶段。
初创期、成长期、成熟期，不同阶段的公司对薪酬的需求不同。
初创期可以适当提高薪酬水平，吸引人才；成长期要保持稳定，留住人才；成熟期可以适当降低薪酬水平，提高性价比。
2.薪酬结构设计（1）基本工资：保障员工基本生活，占比约40%-50%。
（2）绩效工资：激励员工努力工作，占比约30%-40%。
（3）奖金：奖励优秀员工，占比约10%-20%。
（4）福利：提供各种福利，如五险一金、年假、体检等。
3.薪酬调整机制（1）定期调整：每年至少调整一次薪酬水平，以适应市场变化。
（2）绩效挂钩：根据员工绩效，调整绩效工资。
（3）晋升通道：设立明确的晋升通道，让员工看到希望。
二、薪酬激励策略1.设立年终奖年终奖可是激励员工的重要手段。
可以根据公司业绩、员工个人表现等因素，设立不同等级的年终奖。
2.股权激励股权激励可以让员工感受到公司的发展与自己息息相关，提高员工的归属感和主人翁意识。
3.提供培训机会提供培训机会，让员工不断提升自己，增强职业竞争力。
这既可以提高员工满意度，也有利于公司发展。
4.灵活的工作制度灵活的工作制度可以让员工更好地平衡工作与生活，提高工作效率。
三、薪酬管理流程1.制定薪酬政策制定明确的薪酬政策，包括薪酬水平、薪酬结构、薪酬调整机制等。
2.审批流程设立薪酬审批流程，确保薪酬管理的合规性。
3.薪酬发放按时发放薪酬，确保员工权益。
4.薪酬反馈定期收集员工对薪酬的反馈，了解员工满意度，不断优化薪酬体系。
注意事项：1.薪酬水平与市场脱轨问题：薪酬水平与市场不符，可能导致人才流失或招聘困难。
解决办法：定期进行市场薪酬调研，与同行业、同地区的企业进行对比，确保薪酬水平在合理范围内。
房地产开发有限公司薪酬设计方案
房地产开发薪酬设计方案二零零一年九月目录第一章总那么 (3)第二章薪酬体系 (3)第三章薪酬布局 (4)第四章等级工资 (5)第五章年薪制 (6)第六章等级工资制 (6)第七章提成工资制 (9)第八章工资调整 (9)第九章工资特区 (10)第十章其他 (11)第十一章附那么 (12)附件一岗位等级分布图 (13)附件二工资试算表 (14)第一章总那么第一条适用范围本方案适用于北京ZZ房地产开发〔以下简称公司〕全体员工。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司开展所带来的收益，把短期收益、中期收益与持久收益有效结合起来。
第三条原那么薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续开展的原那么。
第四条依据薪酬分配的依据是：奉献、能力和责任。
第五条总体程度公司按照当期经济效益及可持续开展状况决定工资程度。
第二章薪酬体系第六条公司员工分成6个职系，别离为办理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、发卖/营销职系和工勤职系。
针对这6个职系，薪酬体系别离采纳三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与发卖业绩相关的提成工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这局部员工包罗办理职系中的总经理和党委书记。
第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非发卖业务的员工，包罗办理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
第九条实行提成工资制的员工是公司内办理职系中的发卖中心副主任〔主管营销筹划〕和发卖/营销职系的员工。
第十条特聘人员的薪酬拜见工资特区的有关规定。
第十一条离退休人员的薪酬拜见公司相关规定。
第三章薪酬布局第十二条公司员工收入包罗以下几个组成局部：（一）固定工资，包罗底子工资、工龄工资、等级工资；（二）浮开工资，包罗绩效工资、年底奖金、发卖提成；（三）附加工资，包罗一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。
某房地产公司薪酬体系设计方案
某房地产公司薪酬体系设计方案目录第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (1)第三章薪酬结构 (1)第四章年薪制 (4)第五章岗位绩效工资制 (4)第六章提成工资制 (5)第七章工资调整 (7)第八章工资特区 (7)第九章其他 (8)第十章附则 (9)岗位分类表 (10)年薪等级表 (11)岗位工资等级表 (12)岗位工资浮动比例表 (13)第一章总则第一条适用于本公司全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第五条公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。
针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第七条实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。
第八条实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构第十条除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成部分：（一）基本工资，包括学历职称工资、工龄工资；（二）岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹；（四）销售提成（适用于销售人员）。
第十一条基本工资：基本工资=学历职称工资+工龄工资（一）学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、职称和工资标准见下表）。
若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
某房地产公司薪酬体系设计方案
某房地产公司薪酬体系设计方案薪酬体系对于一个房地产公司来说，是非常重要的一部分，它涉及到公司的运营效率、员工的工作积极性以及公司的长期发展。
合理的薪酬体系设计可以吸引优秀的人才加入公司，并且激励员工发挥最大的潜力，实现公司的战略目标。
以下是一个关于房地产公司薪酬体系设计方案的建议：1.综合考虑公司战略目标和员工需求：薪酬体系设计应该与公司的战略目标相一致，并且充分考虑到员工的需求和期望。
通过市场调研、员工意见征询和绩效评估等方式，了解员工对薪酬待遇的期望，同时也要确保公司的薪酬支出可控。
2.建立完善的职级体系：根据不同岗位的级别和职责，建立起清晰的职级体系。
职级体系可以用来确定员工的基本工资水平和晋升路径，并且可以作为员工工作表现和职业发展的衡量标准。
职级体系应该包含不同级别的基本工资、工作绩效奖金和晋升机会等。
3.引入绩效考评制度：为了激励员工为公司做出更大的贡献，可以建立绩效考评制度。
绩效考评可以通过量化指标和定性评价相结合的方式进行，例如销售额、工作质量、客户满意度等。
根据绩效考评结果，给予员工相应的薪酬奖励，如绩效奖金、提成计划或股票期权等。
4.设立福利奖励机制：除了基本薪酬和绩效奖金，公司可以设立一些福利奖励机制，以提高员工的福利待遇和工作满意度。
例如，提供医疗保险、员工旅游、子女教育补贴等福利待遇。
此外，为了激励员工在公司长期发展，可以设置企业年金计划、股权激励和职业培训等。
5.加强沟通和反馈机制：公司应该加强与员工的沟通和反馈机制，及时了解员工对薪酬体系的意见和建议，以及个人发展的需求和困难。
定期组织员工满意度调查和薪酬调研，以便及时进行改进和调整。
6.持续改进和优化：薪酬体系应该与公司的业务发展和市场环境相适应，并且需要不断进行监控和优化。
根据公司的变化，例如新的业务模式、市场竞争和员工需求变化，对薪酬体系进行调整和改进，确保其有效性和可持续性。
总之，房地产公司的薪酬体系设计方案应该综合考虑公司战略目标、员工需求和市场竞争环境。
房地产薪酬体系
XX房地产开发有限公司薪酬福利体系第一章总则第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管理人员和职员实行职务等级工资制，各项目部、营销部和公司业务部实行目标管理绩效工资制。
第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。
第三条目标管理绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。
第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义：1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障员工的基本生活需要。
2、绩效工资：系公司根据考评小组对员工的考核结果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随员工绩效的高低变化而变化。
3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变化。
4、风险收入：是公司为了配合对项目经理人的目标管理，针对其项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。
5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通员工和管理人员中有一定贡献且在公司有效长时期工作的一种鼓励。
第五条公司薪酬体系的特点。
本薪酬体系为一完整、系统的体系。
在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变化而变化。
1、动态级差：本公司薪酬体系采用等级差。
级差按百分比设计，而非固定额度。
2、同一职级多级数跨度：同一职级职位，所负职责仍有所区别。
多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。
同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。
3、低职级与高职级级数部分重叠。
为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。
4、薪酬发放与绩效考核挂钩。
将员工个人薪酬与公司经营效果联系起来。
使员工个人的目标与公司的目标相一致，在薪酬体系设计上体现出公司的整休利益，并能增强公司的团队协作力与凝聚力。
房地产开发有限公司薪酬设计方案
房地产开发有限公司薪酬设计方案薪酬设计方案是指为房地产开发有限公司员工制定的一套公平、合理、激励性的薪酬制度。
通过科学设计和灵活实施，可以有效地激励员工的积极性和创造力，提高公司的绩效和竞争力。
以下是一个房地产开发有限公司薪酬设计方案的范例，供参考。
一、总体目标1.建立公平、公正、透明的薪酬制度，激励员工创造更大的价值。
2.吸引、留住和激励优秀人才，提高公司的执行力、竞争力和发展能力。
3.与公司战略目标相一致，促进员工的个人发展和职业晋升。
二、薪酬结构1.总体结构：基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他激励措施。
2.基本工资：根据员工的岗位、工作内容和岗位重要性确定，具有一定的市场竞争力，要考虑员工的薪酬公平性。
3.绩效奖金：根据员工的工作成绩和贡献进行评估，实行绩效工资制度，通过个人绩效评估、团队合作奖励等方式激励员工的积极性和创造力。
4.福利待遇：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等，为员工提供全方位的保障和福利。
5.其他激励措施：如员工培训计划、职业发展规划、股权激励等，为员工提供广阔的发展空间和激励机制。
三、绩效管理1.目标设定与评估：根据公司战略目标和员工个人发展目标，制定明确的工作目标和绩效评估标准。
通过定期的绩效评估，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价。
2.绩效激励与奖惩：根据绩效评估结果，给予表现优异者适当的薪酬激励和晋升机会，同时对绩效不佳者进行相应的警告和辅导，提供必要的培训和发展。
3.团队合作奖励：为了促进团队的协作和合作，设立团队绩效奖金，根据团队的绩效评估结果，给予团队成员相应的奖励。
四、薪酬调整1.年度调整：每年根据公司的经营状况和市场薪酬水平，对员工的基本工资进行适当的调整。
2.绩效提升：绩效优秀者可以获得额外的绩效奖金和晋升机会，以激励员工不断提升自己的工作能力和水平。
3.岗位升迁：员工的职位升迁将伴随着相应的薪酬提高，员工通过学习和提升能力，争取岗位晋升和薪酬增长。
某某房地产公司薪酬体系设计方案( 84页)
某某房地产公司薪酬体系设计方案(PPT 84页)一、人力资源管理体系框架二、企业薪酬的构成三、薪酬管理体系设计模型四、薪酬管理体系与其他管理体系的关系一、行业整体薪酬水平保持增长态势三、投融资经理、总建筑师、销售副总三架马车齐驱，薪酬水平异军突起企业投融资经理、总建筑师、销售副总经理的平均年薪水平都在25万元以上，高于同级别职位10%以上，以较大的优势处于领先地位。
资金是房地产企业的生命链，有效的资金投入，可靠的融资渠道，快速的资金周转，是保证房地产企业正常运转的基本条件。
目前，国家对房地产行业用于固定资产投资的资金比重由25%提高到35%，这对企业的资金状况提出了更高的条件，那么投融资人员的职责和地位也就更加重要了。
随着房地产开发市场的日趋成熟，消费者的购房需求更加理性，买方市场逐渐形成，开发商越来越重视研究市场、研究消费需求，力求设计出美观的、实用的、环保的、人文的建筑，所以优秀的设计师成为房地产企业的灵魂人物。
产品生产出来是为了销售，这是所有企业实现价值增值的必不可少的环节。
房地产企业在销售上的投入是最大的，对销售人员的激励是最直接的，大多数企业对销售人员实行销售提成工资，房子卖得越好，薪酬水平越高。
四、同一职位薪酬水平差异性大是房地产企业人员流动率高的主要原因五、在薪酬结构支付形式上，体现了企业的不同偏好六、保险福利性收入受国家政策调控，企业间差距不大几种不同的薪酬制度国内外的管理实践中产生了各种各样的薪酬制度。
对这些薪酬制度有许多不同叫法，但是基本上可以归为以下3大类。
一般来说，各种不同的薪酬制度都是这3种基本制度的变形，或者将这些制度中的某些因素相融合。
1、基于年功的薪酬制度综合年龄、连续工龄及能力等要素决定薪酬的模式1、基于年功的薪酬制度―举例2、基于职位的薪酬制度2、基于职位的薪酬制度--确定个人薪酬等级的程序2、基于职位的薪酬制度--工资等级结构的建立3、基于能力的薪酬制度根据任职能力评价结果决定薪酬的模式3、基于能力的薪酬制度--薪酬结构的建立（示例）能房薪酬结构图能房本部薪酬总额预算方法由于能房本部的定位是管理和服务监督单位，其本身没有任何收入来源，所以累加预算法和经营业绩比率法均不适用，建议采用简单预算法。
房地产公司薪酬体系方案
房地产开发有限公司薪酬体系方案一、设计目的为建立科学合理的薪酬体系，激励员工的积极性，留住并吸引优秀人才，为公司建立并储备优秀的有生力量，形成积极向上的工作氛围，推动公司健康快速发展。
二、薪酬概念薪酬是大概念，包括工资、奖金、福利及各种激励。
薪酬是对企业人力资源价值进行分配的体现，人力资源价值从三个方面进行衡量：一是职位的价值差异、二是因员工个人能力不同而产生的个人价值差异、三是员工在一定工作时期内的具体工作成果差异。
因此，薪酬体系的构建必须基于对这三方面价值的衡量。
三、设计原则1公平原则公平是薪酬设计的基础，只有在员工认为薪酬设计是公平的前提下，可能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。
公平原则是制定薪酬体系首要考虑的一个重要原则，因为这是一个心理原则，也是一个感受原则。
员工对公平的感受通常包括五个方面的内容：第一是与外部其他类似企业（或类似岗位）比较所产生的感受；第二是员工对本企业薪酬体系分配机制和人才价值取向的感受；第三是将个人薪酬与公司其他类似职位（或类似工作量的人）的薪酬相比较所产生的感受；第四是对企业薪酬制度执行过程中的严格性、公正性和公开性所产生的感受；第五是对最终获得薪酬多少的感受。
2 竞争原则企业想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要制定出一套对人才具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。
如果企业制定的薪酬水平太低，那么在与其他企业的人才竞争中必然处于劣势地位，甚至本企业的优秀人才也会流失。
3 激励原则对一般企业来说，通过薪酬系统来激励员工的责任心和工作的积极性是最常见和最常用的方法。
一个科学合理的薪酬系统对员工的激励是最持久也是最根本的激励，因为科学合理的薪酬系统解决了人力资源所有问题中最根本的分配问题。
4 经济原则经济原则在表面上与竞争原则和激励原则是相互对立和矛盾的。
竞争原则和激励原则提倡较高的薪酬水平，而经济原则则提倡较低的薪酬水平，但实际上三者并不对立也不矛盾，而是统一的。
房地产企业薪酬福利体系设计方案
房地产企业薪酬福利体系设计方案设计方案第一章 薪酬体系概要（一） 划分职级、序列公司所有职员统一采纳一个薪酬体系。
薪酬体系中依照各部门的职责、业务的不同划分为不同序列，即治理序列、技术序列、销售序列。
其中，治理序列又依照各级治理人员不同的职责，划分为高级治理人员、中级治理人员和基层治理人员三类。
（二） 薪酬的构成在薪酬体系中，职员的薪酬是由静态工资、动态工资和人态工资三部分构成的。
1、 静态工资静态工资，即职员的差不多工资，是依照各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保证职员的差不多生活需要。
2、 动态工资动态工资，即职员的绩效工资，将依照职员考核结果发放，它的额度是非固定性的，并随着职员的绩效高低而变化，以起到对职员鼓舞的作用。
3、 人态工资人态工资，即企业年功工资〔企业工龄津贴〕及公司规定的其他津贴，是对工资较低的新职员和长期服务于企业的职员的一种鼓舞和补偿。
（三） 薪酬体系的特点〔科学性、完整性和系统性〕本薪酬体系为一完整、系统的体系。
科学的设计思想、设计原那么和设计方法贯穿整个体系。
在体系中，具体的薪酬数额能够依照市场变化而变化，但这种变化并不阻碍整个体系的设计原那么和结构。
下面是本薪酬体系的要紧特点：1、 动态级差本公司薪酬体系采纳等级差。
级差〔相隔工资等级之间的差距〕按百分比设计，而非固定额度。
2、 同一职级多级数跨度同一职级职位，所负职责仍有所区别。
多级数跨度为同一职级不同职责职位所提供适当薪酬。
同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。
3、 低职级与高职级级数部分重叠低职级与高职级级数部分要重叠，为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。
4、 薪酬发放与绩效考核挂钩动态工资依照考核结果发放，从而加大了考核力度。
而个人考核结果与企业经营状况挂钩，从而将职员个人薪酬与企业经营成效联系起来。
这种联系将使职员个人的目标与企业的目标相一致，从而在薪酬体系设计上表达出企业整体利益，并能够增强企业的凝聚力。
某房地产公司薪酬体系方案及对策
某房地产公司薪酬体系设计方案目录第一章总那么1第二章薪酬体系1第三章薪酬构造1第四章年薪制4第五章岗位绩效工资制4第六章提成工资制5第七章工资调整7第八章工资特区7第九章其他8第十章附那么9岗位分类表9年薪等级表错误!未定义书签。
岗位工资等级表错误!未定义书签。
岗位工资浮动比例表错误!未定义书签。
第一章总那么第一条适用于本公司全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、鼓励性、经济性、合法性的原那么。
第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条公司根据当期经济效益及可持续开展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第五条公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。
针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条享受年薪制的围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进展评估并发放相应的薪酬。
第七条实行提成工资制的围是公司从事销售业务的职员。
第八条实行岗位绩效工资制的围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬构造第十条除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成局部：（一）根本工资，包括学历职称工资、工龄工资；（二）岗位工资，包括岗位工资固定局部、月度浮动局部和年度浮动局部〔注：以下简称为岗位固定局部、月度浮动、年度浮动〕；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹；（四）销售提成〔适用于销售人员〕。
第十一条根本工资：根本工资=学历职称工资+工龄工资（一）学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级〔每级对应的学历、职称和工资标准见下表〕。
假设学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原那么。
（二）工龄工资：表达了员工的工作经历和效劳年限对于企业的奉献，在本公司工作的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。
某房地产开发有限公司薪酬体系
薪酬体系薪酬结构包含：月薪、项目奖金、费用补助三部分.一、月薪：包括“基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、专业总师津贴、工龄工资六部分。
（一）基本工资。
参照北京市职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，不分岗位、级别采用统一标准为1500元.（二）知识工资：知识工资=学历工资+技术职称工资+注册职业资格工资。
（参表1：知识工资计算数据)1、学历工资以证书原件为准,经公司验证后确认。
以最高学历为工资标准（双学位视同研究生学历)。
2、职称工资分为：以国家人事部认可的职称原件为准，经公司验证后确认。
同类别职称以最高职称为工资标准、不同类别职称可分别计算工资进行累加。
3、注册资格工资：以证书原件为准，经公司验证后确认.同一类别资质证书以最高级别计算，不同类别的资质证书可以累计计算.未列尽的职业资格以国家人事部或具有同等效力的国际机构认证的证书为确认标准。
1．根据岗位职责内容、责任轻重、工作条件等确定；2．公司岗位工资系数依据岗位评估结果确定。
岗位工资因岗位的变更而变更。
根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。
变更从岗位变动后的下个月起调整。
表2：岗位工资计算数据职务津贴适用于总经理、副总经理和总经理助理。
1、总经理:4000。
2、副总经理：2500~3000，视职责任务而定。
3、总经理助理：1500～2000，视职责任务而定。
4、各分管领导兼任部门经理的，另加500元职务津贴。
（五）专业总师津贴：适用于兼任专业总师的总经理助理、总师办成员和专业总监人员，标准为2000元。
（六）工龄工资:（参表4:工龄工资计算数据）1．按员工实际工作年限确定.以入司时的实际工作年限计算,以后在每次续签合同时变更。
2．年度各种休假累计超过半年的，当年工作年限不累加，不计算工龄工资。
表4二、项目奖金.项目奖金是薪酬结构中的重要组成部分，是将公司业绩和部门业绩直接与员工个人业绩挂钩，体现公司以客观绩效为宗旨、实现奖优罚劣的重要表现形式。
某某房产薪酬设计方案
某某房产薪酬设计方案一、引言随着房地产市场的不断发展和竞争的日益激烈，人才成为了企业成功的关键因素之一。
为了吸引、激励和保留优秀的员工，建立一套科学合理的薪酬体系至关重要。
本方案旨在为某某房产公司设计一套具有竞争力和激励性的薪酬体系，以满足公司战略发展和员工个人发展的需求。
二、公司现状分析（一）公司概况某某房产公司成立于_____年，是一家专注于房地产开发、销售和物业管理的企业。
公司目前拥有员工_____人，业务范围涵盖了住宅、商业和写字楼等多个领域。
（二）组织架构公司采用了直线职能制的组织架构，分为管理层、职能部门和业务部门。
管理层包括总经理、副总经理和各部门经理；职能部门包括人力资源部、财务部、行政部等；业务部门包括开发部、销售部、工程部和物业部等。
（三）人员构成公司员工的学历层次较为丰富，涵盖了本科、硕士和博士等。
年龄分布也较为广泛，从 20 多岁到 50 多岁都有。
在岗位分布上，销售人员和工程技术人员占比较大。
（四）薪酬现状目前，公司的薪酬体系主要由基本工资、绩效工资和年终奖金组成。
基本工资根据岗位和学历确定，绩效工资与个人工作业绩挂钩，年终奖金则根据公司的盈利情况和个人表现发放。
然而，现有的薪酬体系存在一些问题，如薪酬水平缺乏竞争力、薪酬结构不合理、绩效考核体系不完善等，导致员工的工作积极性不高，人才流失率较大。
三、薪酬设计原则（一）公平性原则薪酬设计要公平合理，确保员工的付出与回报成正比。
既要考虑内部公平，即不同岗位、不同绩效的员工之间薪酬差距合理；又要考虑外部公平，即公司的薪酬水平与同行业其他企业相比具有竞争力。
（二）激励性原则薪酬设计要具有激励性，能够激发员工的工作积极性和创造力。
通过设置合理的绩效工资和奖金，让员工的薪酬与工作业绩紧密挂钩，多劳多得，优绩优酬。
（三）经济性原则薪酬设计要考虑公司的财务状况和承受能力，确保薪酬成本在公司的预算范围内。
同时，要合理控制薪酬总额的增长速度，避免因薪酬过高而影响公司的盈利能力。
房地产公司薪酬方案
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。
某房地产公司薪酬方案.doc
某房地产公司薪酬方案1**置业公司薪酬方案一、设计思路1、本薪酬方案的设计目的:(1)提高薪酬对员工的经济保障功能和心理激励功能;(２)控制公司经营成本,改善经营绩效，塑造企业文化,提高市场竞争力。
2、设计原则：公平、有效、合理、合法。
3、本薪酬方案考虑因素:(１）薪酬体系:岗位、工作量、影响力、个人能力及任务完成等几方面相结合的宽带薪酬体系；（2）薪酬水平:考虑的是社会生活成本和外部薪酬支付情况,体现的是薪酬的外部竞争性；（３）薪酬结构:不同职位员工之间薪酬的差异，体现的是内部一致性。
（４)薪酬形式:直接薪酬(货币形式）和间接薪酬（非货币形式）。
（5)特殊群体薪酬（６）薪酬管理政策二、薪酬体系1、职级职等划分（1)四个职级分别为：A级为高层领导级（即高层）、高级顾问、高级工程师特聘技术人才Ｂ级为部门经理、主任、部长(即中层)C级为部门副经理、部门主管(即基层管理)Ｄ级一般员工级（基层）（２）三十一个薪酬级别：A级从A1~A6Ｂ级从B１~Ｂ7C级从C１~C８D级从D1~Ｄ１0（3）职级职等以岗位为基础，其目的则在于打破传统同岗同酬的薪资模式,承认员工之间能力、技能的差别,给员工在有限的晋升空间内可以通过在本岗位上提高自身能力、技能以提升待遇。
详见附表1（4）工资等级划分为四个大级，每个大级中又设若干小级，目的在于区分不同岗位因其工作量及贡献力不同体现出的薪酬差异,同时区分在同等职位上因能力、工作量、责任心等的不同体现出的薪酬差异。
（5)该薪酬为员工的晋升、晋级提供有效渠道，让不同职能等级的员工都有上升空间。
２、技能、能力评定(１）根据岗位说明书中的任职资格对各岗位进行薪酬评分定级,原则上按照所属职位最底标准定级，根据其任职期间表现逐步调整。
（２)工作期间按照各月度考核,定期对在岗员工薪酬作升级或降级处理。
(3）原则上３个月内考核不合格或连续三次工资标准降级，公司做辞退处理。
三、薪酬形式结构1、基础工资标准:占岗位工资80%比例（详见岗位绩效薪酬标准)功能：保证员工的基本生活，同时作为计算加班工资的基数。
某房地产公司薪酬体系设计规划方案
某房地产企业薪酬系统设计方案目录第一章总则 (1)第二章薪酬系统 (1)第三章薪酬结构 (1)第四章年薪制 (3)第五章岗位绩效薪水制 (4)第六章提成薪水制 (4)第七章薪水调整 (5)第八章薪水特区 (6)第九章其他 (7)第十章附则 (7)岗位分类表 (8)年薪等级表............................................................................................................................................. 错误！不决义书签。
岗位薪水等级表 ............................................................................................................................ 错误！不决义书签。
岗位薪水浮动比率表 ........................................................................................................... 错误！不决义书签。
第一章总则第一条适用于本企业全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，依照公正性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
第三条薪酬设计的依照是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求情况、生活花销与物价水平。
第四条企业依照当期经济效益及可连续发展情况决定薪水水平。
第二章薪酬系统第五条企业员工分成 4 级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。
针对这 4 级职务，薪酬系统分别采用三种不同样种类：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效薪水制；与销售业绩相关的提成薪水制。
某房产公司的薪酬设计方案.doc
某房产公司的薪酬设计方案11、JH置业有限公司岗位系统JH置业有限公司岗位系统分为两大系统；⏹高层管理与行政支持系统（第一类岗位）⏹项目系统（第二类岗位，即项目团队）两大系统的组织结构图见图1，两大系统共由五个层级构成的薪酬层级图见表1。
2、薪酬结构与薪酬类型本方案提出的薪酬类型是“与岗位绩效挂钩的激励性宽级薪酬方案”，在薪酬中既体现了岗位的价值，同时又和员工的绩效表现和能力水平挂钩。
JH置业有限公司的薪酬结构如下所示：总年薪A＝固定年薪B＋浮动年薪C+激励年薪D；固定年薪B约为：第一类岗位为：总收入A×(50％-60%)，第二类岗位为：总收入A×30％。
固定年薪．．．．是以岗位系统和岗位评估的结果为基础、兼顾个人的学历、经验、技能和以往绩效水平、人才的市场价值决定的员工基本固定收入。
固定年薪在初次确定后，每年将根据公司、部门和员工的能力提升、绩效提高与贡献情况有所调整，调整的部分称为“加薪”。
浮动年薪C＝年度总付给C1或C2，年度总付给C1为第一类岗位：总收入A×(20%-10%)，将视任职者的目标任务完成情况与公司的经济效益有所浮动；C2为第二类岗位：总收入A×(0%-40%)，将根据项目的完成进度、效益、成本、质量等考核结果浮动。
激励年薪D＝D1＋总经理提议董事会颁发的特殊贡献远期激励奖D2，D1为公司激励员工在不断提高自身素质与能力的基础上为公司作出长期贡献、留住关键岗位的人才、增加公司凝聚力的远期激励报酬，这部分年薪大部分不以现金发放的形式出现，但以货币化的计量方式给付，主要用于给员工个人购房、购车、商业补充保险等多种福利补贴。
D2为由总经理提议董事会同意颁发的特殊贡献奖，由公司直接对员工个人年终考评后对个别有突出贡献的员工的奖项，将延期3－8年兑现。
两次获得“特殊贡献远期激励奖C2”的员工，由于表现杰出，还将作为“优秀”获得特别的业绩加薪（见后述）。
房地产企业薪酬体系设计方案范例
六、薪金调整
1．公司每年____月份进行一次薪金调整，调整幅度根据公司经营和发展情况确定。
2．根据年度考核评议等，进行职员薪金级别调整（见下表）。职员因职务变动，如职务晋升、降职等，
薪金从公司下发有关通知（或决定）的下月____日起执行。
年终考核薪级调整
年度考核结果
调整级别
连续两年考核得分均为 90 分以上者
房地产企业薪酬体系设计方案范例
方案名称
××房地产公司薪酬体系设计方案
编制部门 执行部门
一、方案设计目的
为规范员工管理，提高员工工作的积极性，有效达成公司的经营目标，特制定本方案。
二、薪酬系列
员工的薪酬系列根据职位的工作岗位、性质、种类不同来划分，公司全体员工分为经营管理系列、专
业系列、财会系列、行政事务系列、销售系列及后勤辅助系列共六个系列。其中，经营管理系列实行与企
1．基本年薪 公司对高管人员基本年薪，设置了如下三个标准。
××房地产公司高管人员基本年薪水平
企业规模
基本年薪
浮动范围
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
2．绩效年薪 根据公司综合效益评定，效益评定分值根据公司绩效评价指标体系进行测算，并据此确定发放额度。
销售提成、奖金、福利等。
（一）薪酬构成
1．底薪 销售职级工作人员底薪统一为____元。
2．提成
销售职级工作人员提成比例标准详见下表。
提成比例标准表
房屋销售收入____万元
____万元以上
某房地产开发公司岗位绩效薪酬管理体系
某房地产开发公司岗位绩效薪酬管理体系某房地产开发公司岗位绩效薪酬管理体系随着市场竞争日益激烈，越来越多的公司认识到了员工绩效对企业发展的重要性。
因此，薪酬管理体系也被提上议程，成为员工对企业归属感、认同感、留存率等方面的重要评价标准之一。
某房地产开发公司也不例外。
本文旨在介绍某房地产开发公司的岗位绩效薪酬管理体系，并探讨其特点及优势。
一、岗位分类与薪酬标准某房地产开发公司将所有岗位分为三个层级，分别为基层岗位、中层岗位和高层岗位。
以销售岗位为例，基层销售岗位的岗薪为3000-5000元/月，中层销售岗位的岗薪为5000-8000元/月，高层销售岗位的岗薪为9000-15000元/月。
不同层级的岗位，其岗薪略有差异，但总体上较为稳定，符合市场均值。
二、绩效考核与薪酬激励1. 岗位绩效考核某房地产开发公司将员工绩效表现分为量化和非量化两个方面。
量化考核主要包括销售额、成交率、回款率等；非量化考核主要包括服务态度、专业能力、合作配合等。
岗位绩效考核以季度为单位进行，由部门主管进行评估。
评估结果采用五级分制，分别为不及格、及格、良好、优秀和卓越。
评分结果按照一定比例计算员工当季度的绩效奖金，既激励了员工，也提高了员工对企业的忠诚度。
2. 薪酬激励某房地产开发公司以绩效为基础，通过岗位等级、绩效等级和市场均值来确定员工的薪酬福利。
公司保证员工薪酬处于市场合理水平，并开放式薪酬制度，实行按贡献不同而不固定、稳定的薪酬结构，激励员工挑战更高的目标和实现公司的战略目标。
三、特点与优势1. 良好的激励机制某房地产开发公司的绩效管理体系形成了一套行之有效的考核标准，使员工在工作中能够明确岗位职责和考核标准，更好地发挥员工的个人能力，激励员工不仅完成任务，还要尽力做到最好。
在薪酬方面，以绩效为导向，保证员工的薪酬收入处于市场合理水平，从而提高员工幸福感和工作积极性，增强员工的凝聚力。
2. 稳定可持续的规范化管理某房地产开发公司通过岗位分类与薪酬标准、绩效考核与薪酬激励等层层设计，建立起一套完整的规范化管理体系，确保了薪酬管理过程的检查和监督，使绩效与薪酬之间产生的关联更为精准，有利于员工的持续发展和企业的长远发展。
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某房地产公司薪酬体系设计方案目录第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (1)第三章薪酬结构 (1)第四章年薪制 (3)第五章岗位绩效工资制 (4)第六章提成工资制 (4)第七章工资调整 (5)第八章工资特区 (6)第九章其他 (7)第十章附则 (7)岗位分类表 (8)年薪等级表 (9)岗位工资等级表 (10)岗位工资浮动比例表 (11)第一章总则第一条适用于本公司全体员工。
第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第五条公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。
针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第七条实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。
第八条实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构第十条除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成部分：（一）基本工资，包括学历职称工资、工龄工资；（二）岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹；（四）销售提成（适用于销售人员）。
第十一条基本工资：基本工资=学历职称工资+工龄工资（一）学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、职称和工资标准见下表）。
若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。
（二）工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在本公司工作的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。
司龄的计算以满年度为准。
第十二条岗位工资：岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。
岗位工资=岗位固定部分+月度浮动+年度浮动固定部分与浮动部分的比例根据岗位性质确定，详见附表4。
（一）岗位固定部分不与考核结果挂勾，每月直接发给员工，是加班费、病事假工资以及其它项目的计算基数。
（二）月度浮动与个人及部门月度考核结果挂勾，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，按月度计算，隔月支付。
（三）年度浮动与个人及部门年度考核结果挂钩，并根据公司年度经营情况进行适度调整，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励，下年初支付。
第十三条确定岗位工资的原则（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）针对不同的职务设置晋级通道；（三）参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。
第十四条岗位工资等级的确定按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应相应档岗位工资。
详见附表1、附表3。
第十五条附加工资（一）附加工资=一般福利+ 四项统筹（二）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
（三）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
（四）四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。
企业与员工各承担一部分。
具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。
第十六条销售提成销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定。
第四章年薪制第十七条年薪制适用于高层管理人员。
第十八条年薪制的工资结构年薪制收入= 月固定工资+ 年底补足其中，月固定工资= 年薪/12×60%年薪等级见附表2。
第十九条年薪制收入的发放（一）月固定收入按月发放。
（二）年终根据《业绩合同》考核高层经理人员的业绩，按照考核得分计算年度收入，然后补足差额，次年元月发放。
年度收入= 年薪×考核得分/100年底补足= 年度收入－月固定工资×12第五章岗位绩效工资制第二十条岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公司员工。
第二十一条岗位绩效工资制的工资结构岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动其中：月固定收入= 基本工资+岗位固定部分+附加工资月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。
第二十二条月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。
1、部门经理月度浮动= 岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数2、部门副经理及职员月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数其中，个人考核系数定义如下：部门考核系数如下：第二十三条年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾，次年元月发放。
1、部门经理年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×122、部门副经理及职员年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12第六章提成工资制第二十四条提成工资制适用于销售人员。
第二十五条提成工资制的工资结构销售部（副）经理月收入= 保底工资+ 提成工资+ 附加工资，其中：销售部经理的保底工资= 3000元销售部副经理的保底工资= 2000元销售代表月收入= 保底工资+ 提成工资，其中销售代表的保底工资= 800元保底工资和附加工资逐月发放，提成工资可按月或季度发放。
第二十六条销售部经理、副经理的提成工资销售部（副）经理提成工资= 销售收入×公佣标准×个人考核系数根据项目情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是‰、‰第二十七条销售代表的提成工资1、根据项目情况，确定销售代表的佣金标准为‰；2、签订销售合同，客户首付款到帐后提成工资= 房价总额×50%×佣金标准3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后提成工资= 房价总额×40%×佣金标准4、客户办理入住手续后提成工资= 房价总额×10%×佣金标准5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。
第二十八条由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰的佣金，均计入累计销售任务。
第七章工资调整第二十九条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十条个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、岗位变动决定。
（一）根据考核结果调整。
连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。
当年考核结果为“差”或连续两年考核结果为“一般”的员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“差”的员工或连续三年考核结果为“一般”的员工进行待岗处理。
（二）学历变动调整。
若员工学历发生变动，则员工工资等级根据相应学历的工资等级进行调整，从学历变动的次月开始调整。
（三）岗位变动调整。
若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前系列的工资等级。
第三十一条工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位等级系列的最高档次，则工资等级不再变动。
第八章工资特区第三十二条工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。
其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。
其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。
第三十三条设立工资特区的原则（一）谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（二）保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三）限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第三十四条工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。
第三十五条工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。
有以下情况者自动退出人才特区：（一）考核总分低于预定标准；（二）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。
第三十六条工资特区工资总额由总经理决定。
第九章其他第三十七条试用期工资标准（一）试用期间按照同类岗位最低档岗位工资的70%发放。
第三十八条加班加点工资根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班加点工资。
每月按20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。
（一）延长工作时间：加班加点工资=[（基本工资+岗位固定部分）/ （20.92*8）]*加班小时数*150%（二）工休日加班公休日加班工资=[（基本工资+岗位固定部分）/ 20.92]*加班天数*200%（三）法定节假日法定节假日加班工资= [（基本工资+岗位固定部分）/20.92）]*加班天数*300% 第三十九条病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。
每月按照20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。
病事假工资扣除=请假天数*（基本工资+岗位固定部分）/20.92第四十条副职代正职的情况，其岗位工资按正职岗位的等级下调一级处理。
第四十一条对于待岗员工只发放基本工资部分。
第四十二条设立总经理奖金，奖励对本公司有重大贡献员工，具体金额由总经理办公会议决定。
第十章附则第四十三条本方案由办公室负责解释。
第四十四条对于本方案所未规定的事项，则按办公室管理规定和其他有关规定予以实施。
岗位分类表年薪等级表附表3岗位工资等级表附表4岗位工资浮动比例表。