商机分析报告

***商机分析报告

商机编号：

销售负责人：

编制人：

编制日期：

一、项目背景

1.包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府

态度、政策与能源环境；

2.业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。

二、客户需求分析

1.客户关键人员、决策链及决策流程；

2.与客户方人员交流接触情况；

3.客户需求及主要决策人员期望与偏好；

4.项目是否立项、项目计划与预算。

三、合作内容

1.预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议。

四、合作模式

1.合作模式（咨询、设计、EMC、项目管理服务、EPC、BOT），预计合同金

额；

2.预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。

五、交付能力评估

1.公司是否具备项目实施能力。

六、竞争情况分析

1.竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。

七、风险与问题

1.存在的问题与风险。

八、结论与建议

1.明确项目是否跟进；

2.跟进策略及计划。

公司

2013年3月31日