佰草集品牌宣传手册-PPT资料54页
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
佰草集案例材料
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。
佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。
即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。
十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。
事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。
但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。
”日化行业门槛并不高。
“技术是一点就透的。
”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。
这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。
而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。
对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。
他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。
中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。
欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。
”秦奋华说。
事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。
佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。
由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。
然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。
佰草集营销.40页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
佰草集营销.
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真
佰草集市场整合传播推广方案
佰草集气垫CC（￥280）佰草节Βιβλιοθήκη 题卡包（￥50）12,500
12,500
≥800
目录
417佰草节背景 限量版云锦礼盒 佰草节传播方案 全渠道陈列方案
417佰草节 锦绣东方美
投放形式 投放时间
广告投放-全国覆盖
时尚&垂直类平台投放
杂志
美妆APP
平面硬广软文+微博微信 4月
硬广 4月
女性垂直网站
传播与渠道支持
X
传 ✓佰草节代言人：江一燕
播 ✓硬广投放：户外、杂志、网络媒体
支
持 ✓EPR传播：整合创意营销
✓日常维护：双微、官网、SEO、SEM
云锦礼盒·绯红色（12500个） 云锦礼盒·荼白色（12500个）
417主题卡包
渠 ✓非卖品、外购赠品支持
道 支
✓417佰草节主题店头陈列设计
持 （店头陈列）
➢ 投放时间：2017.4.17-2017.4.30 ➢ 预计覆盖人次： 3亿
传播计划 —— 线上EPR推广
抢占“仙肌 ” “白” 出底气
“皎若 太阳升朝霞，仙如 凝脂 气自华”。
肌肤白皙光彩，如凝脂般清新脱俗，由内而外散发非凡气质，其中 仙肌又与“鲜肌”“先机”谐音，寓意这是拥有娇嫩美肌的新形势。
抢占仙肌 白出底气
3.15-3.29
3.30-4.20
仙肌泄露
中国仙肌白，白出底气
核 心
追溯中国美白历史，
挖掘美白深度意义，诠释“仙肌
目
预热“仙肌白”登场
白”
的
首发定调：王左中右《中国女人爱美
白，原来是祖传的！》
预热海报《中国白 何处觅》
推
佰草集国际营销之路.ppt
•围绕“中国第一套完整意义上的现代中草 •药个人护理用品”这一定位
Strength
•有效的客户沟通和营销管理理念
•在设计佰草集内部的管理职能架构时，市场部 •是权力的核心
•在参考国外品牌的管理架构后，佰草集又将市 •场部细分成 品牌部、产品规划部、客户关系 •管理部 和 媒介传播部 四部门
•品牌部的品牌管理又细分成 品牌形象塑造、 •品牌活动策划、品牌核心要素管理 等职能
•丝芙兰 刚进入中国时的想法则是需要一家熟悉中国消费者，
•并且在这一领域有经验的公司作为合作伙伴
•双方各有所图，为合作开启了一扇机会之门
Clew Media
过程 Process
•2005年，上海家化向丝芙兰提出让佰草集进入法国门店，法方对他们 •的要求不置可否 •2006年9月，上海家化再次派人前往巴黎谈判，就能否在法国上市， •结果仍然未知 •2007年初，丝芙兰终于同意佰草集进入其法国门店，但仅限于5款手足 •护理产品 •2007年末，佰草集明确提出自己的定位：在丝芙兰的产品线中，佰草集 •是个「补缺型」的品牌 •2008年9月正式在巴黎的丝芙兰香榭丽舍旗舰店上市。
•产品理念不被接受与理解
一、 不清楚专卖店卖的是什么 二、 中草药 味道、颜色、药渣
三、 中西文化差异，元素不好掌握
佰草集的国际营销之路
•方式 Ways
1
战略定位
2
•姿态 Attitude
•发展 Survival
3
方式 Ways
简介 我是传送门
丝芙兰
品牌概念
合作之路
戳这里
简介 Intro
•1969年，由多米尼克•曼多诺先生在法国的里摩日创立 •1997年加入全球第一奢侈品牌公司LVMH
佰草集 品牌推广方案
品牌的定位及竞争对手
品牌的推广及定位：
佰草集是一个新品牌， 特点是以一种中草药提炼出 来，给予顾客天然、清新、 防敏感的形象。 塑造崇尚健康、自然的 品牌形象。 根据消费者的多层次需 求，涉及到洗涤、护肤、内 服、香熏等各个方面，发展 出一套完整的个人护理产品 体系。
品牌的定位及竞争对手
上海家化有限公司
品牌忠诚度
目标：
我们的目标消费群是知性的白领女性———不是冲动型的消 费，而是品牌的接受。
品牌忠诚度
品牌未来的发展趋势：
2008年9月到年底，佰草集全面登陆全球化妆品零售商 丝芙兰在欧洲的近300家门店，这是家化公司首次将全品牌输出到欧 洲市场，也是佰草集打响国际知名度的有力之举。此后“佰草集” 继续在欧洲扩张，已经进入荷兰，计划陆续进入意大利、西班牙以 及东欧等国家市场。上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀称， 佰草集由于海外市场毛利高，未来一年内将可达到收支平衡，接下 来将以法国作为重点市场，持续投入，打造代表中华文化的时尚个 人护理品品牌，并力争用2-3年时间进入其他欧洲国家以及北美、日 本等国际主流市场。
独特的营销方式
走进佰草集专卖店，以绿色为主调的店面装饰清新典雅，精油柔和 的香味萦绕四周，伴随着自然灵动的音乐，营造出轻松和谐的氛围。 这里集中体现了佰草集所坚持的“五感体验营销”模式。
独特的营销方式
所谓“五感营 销”就是充分 利用感性信息 的能力，让消 费者从视、听、 嗅、触、味五 个感官充分体 会佰草集自然、 平衡的理念。
质地温和细腻，迅速渗透肌肤 同时软化并去除老化角质
佰草集新七白系列
品牌的消费现状
主要的受众群体是？ 主要消费群体的性别、年龄？ 主要消费群体的社会构成？ 主要消费群体的职位级别？
佰草集
品牌推介会策划方案以及展厅设计
展厅设计概述 n 整体造型是两个荷叶体的变形，整体天圆地方，更好的将传统文化诠释 的淋漓尽致。“美必须发自根源，方能美得完全”和几个莲蓬相得益彰， 整体源于自然，高于自然。 软性配饰 n 通透的白色纱幔玻璃纸、幕帘垂于展台四侧，轻柔飘逸，利于采光和通 透性更好的符合主题。 n 可在两侧门幅较宽的纱幔印制清秀的水粉画产品形象画框品牌宣传或者 着墨雅的荷叶、莲花工笔画更好的响应主题 n 白色板子，贴图更好的营造了佰草集的氛围。 n 大荷叶内部的菱形排列像细胞，生生不息，立体的更好的展示产品的性 能，也说明产品健康，环保，绿色。暗示推广核心—“美白精华液”将带 来“皎洁如满月”的美白体验
指 导 老 师
专 业
策 划 人 201106266 201106260
温司 蕴 蕴冬
吴 晨
展 示 设 计
佰 草 集 立 项 策 划 与 推 广
佰草集简介
品牌简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草 药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独 特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建 立了清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论 和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
品牌发展
二展厅以荷叶元素为主题，交错荷叶为展柜。
佰草集营销策划方案ppt怎么做
佰草集营销策划方案ppt怎么做标题页：- 在标题页上加上佰草集的LOGO和标题，可以使用公司的形象色调，并加入简洁明了的字体。
目录页：- 在目录页上列举出PPT的各个部分，通过超链接的方式可以快速跳转到各个部分。
公司概况：- 在这一部分中，介绍佰草集的基本情况，包括公司的成立时间、发展历程、产品特点和品牌定位等。
- 可以使用配图和图表来展示公司的发展历程和产品特点，增加视觉冲击力。
- 强调佰草集的品牌价值和品牌理念，突出公司的核心竞争力。
市场分析：- 在这一部分中，对整个化妆品市场进行分析，分析市场规模、增长趋势、竞争对手等。
- 介绍目标市场的特点和消费者群体的需求，以及佰草集在市场中的定位和竞争优势。
- 使用图表、数据和图像等形式来表达市场分析的结果，使得信息更加直观和易懂。
目标市场：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的目标市场，包括消费者的特点、需求和行为习惯等。
- 通过市场细分的方式来展示目标市场的特点，例如年龄、性别、收入等不同细分群体的特点和需求。
- 分析目标市场的潜在规模和增长潜力，以及佰草集如何满足消费者的需求并提升市场份额。
竞争对手分析：- 在这一部分中，对佰草集的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的品牌特点、产品特点、市场份额和销售渠道等。
- 分析竞争对手的优势和劣势，并与佰草集进行比较。
- 通过对竞争对手的分析，为佰草集的市场定位、产品定价和销售策略等方面提供参考和借鉴。
市场定位：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的市场定位，包括目标市场、差异化竞争策略和核心竞争力等。
- 说明佰草集如何利用自身的品牌优势和产品特点，满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
- 使用图表和图像等形式来展示佰草集在市场中的定位和竞争优势。
产品策略：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的产品策略，包括产品品种、品质、定价和包装等。
- 强调佰草集产品的独特性和创新性，突出产品的核心竞争力和优势。
- 可以使用产品的实物图片、产品说明和客户见证等方式来展示产品的特点和优势。
经典PPT模板-佰草集
定位延伸与概念修改
通过逐步的沟通，他们成功转变了丝芙兰对佰草集的观点和态度。佰草集团队表示，全世界的化妆品名牌丝芙兰都有，唯独缺少中国的名牌，而佰草集正是中医美容的领先品牌。 2007年12月，丝芙兰欧洲采购部总监和欧洲护扶品高级总监来到上海，全 面了解了佰草集的产品线和品牌理念。他们承认丝芙兰店内也需要佰草集这样一个特色的固定品牌（fixture），它拥有中国本草的概念，能够满足热爱自然、注重环保人士的心理需求。 最后他们挑中了佰草集40个单品中的18个，涵盖整个个人 护理领域。在佰草集团队看来，这一成功具有里程碑意义。全线个人护理用品都 被准入，给品牌未来的开拓提供了发展空间，即可以在法国市场做可服用的产品、精油、SPA（水疗美容）等。 2008年3月的法国回访中，法国丝芙兰方面终于认可，佰草集作为能够鲜明地代表中国文化的个人护肤品牌，是内涵中医中草药与中国美容美学理念的“well-being产品。”
目錄
品牌故事 环境分析 佰草集国内销售渠道分析 佰草集国外销售渠道分析 总 结
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销 售收入就增长了10倍。
佰草集PPT精选文档
新宜人。从内而外调节心身。 • 佰草集 品颜护理： • 内服产品调整人体各种失衡状态，打造由内而外的美丽健康。
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佰草之灵
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华丽变身
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121314源自 ••高水准的科研背景
•
科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学
•
•
从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、
安全测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国DermoScan实验室、Derma
Development实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目，中草药研究所将致力于运
用现代科研管理、研发管理理念，复兴中国传统中草药技术、中医药文化在当代
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佰草营销之路
• 坚持真正的民族性与东方美学 • 在中国的化妆品市场一直存在着一种“崇洋”的心态，在一线城市的
知名商场，一般占据化妆品专柜最好位置的通常都是国际大品牌，甚 至许多本土品牌也不惜篡改出身只为获得“洋出身”。佰草集 (HERBORIST)拒绝了很多诱惑，从创立伊始就强调民族性，至始至终 坚持源自中国的品牌渊源，以真实的民族文化赢得世人。 • 在品牌基石上佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体 观念，佰草集一直向消费者宣传其来自中国文化的“太极”、“阴 阳”、“吐故纳新”等东方概念，使产品能有效调养身心，焕发自然、 个性、健康根源之美。在品牌哲学上佰草集信奉“美必须发自根源， 方能美得完全”的东方哲理，并一步步地执著地实践着中国文化中对 “自然、平衡”的美的追求。最终传递出“天地之气，佰草之灵，汉 方之粹，养根源之美”的品牌精髓。在品牌美学上，在佰草集的门店， 中国的草药美容文化视觉上通过店头软装潢氛围、主题陈列传递，产 品陈列讲究美观简洁，产品包装精致含蓄，灯箱、海报广告等画面强 调东方唯美的视觉冲击。甚至连佰草集的全新包装——瓶身采用了竹 节的写意造型，瓶盖的团花图案如同一枚印章，有着浓郁的中国色彩。
佰草集_产品宣传册
【佰草集】[序言]美自根源养有方从千年养美古方中，撷取灵感自万种天地灵草中，萃得菁华辩肌肤问题之证配对证调护之方行滋养补益之效佰草集自根源，颐养容颜之美[哲理卷]佰草之理纳千年美容之理，辨肌肤问题之证。
萃天地灵草之精，集古今验方之要。
行内在调养之法，焕外表容颜之美。
佰草集以整体平衡观念为基础，提出以“证、方、效”为核心的严谨理论体系，辨证以养，舒缓调护，衍生全新中草药养美养生之理。
佰草之萃上品之萃，养上佳之美。
佰草集自传世古方中采纳精髓，以尖端科技萃取名贵中草药的根、茎、叶、花、果之精华，以上品本草之萃养上佳肌肤之美，由内而外，调养发肤、机体、精神之平衡。
佰草之道肌肤之美，必发自根源，方为本元之美。
颐养肌肤，须养于整体，方得健康之美。
佰草集传承养生文化，推崇自然、平衡的整体养生观念，不仅养容颜“自然、平衡”之美，更调身、心、灵“清新、健康”之态，令源远流长的中华养美养生理念得以重绽异彩。
[养生卷]佰草之研作为中草药个人护理品的领军品牌，佰草集具备领先的产品研发实力。
于2007年成立的佰草集中草药研究所，是国内第一专意于中草药美容领域的尖端科研机构。
佰草集汇集上百名顶尖科研人员，联合国内外著名研究机构，共同致力研究开发卓越的现代中草药护理产品。
佰草之诺佰草集尊崇天人合一的养美养生理念，享受天地馈赠，更主张回馈自然，承诺“养出地球美”。
为拯救濒临中草药，佰草集斥巨资创建中草药基地。
在资源丰富的大别山中草药基地，佰草集虔心培植“灵芝”、“银杏”、“茯苓”等本草植物；在山清水秀的赤水河畔，佰草集倾心呵护濒危本草“金钗石斛”，让“千年润”再续千年。
不仅草药基地建设倍受支持，佰草集在全国推广的包装回收活动同样反响热烈，佰草集将一直致力于推行绿色环保主张，让时尚与绿色更和谐共存。
佰草之约心约佰草，与美相结。
自1999年就已成立的佰草集“心约会”，是佰草集会员的专属组织，目前已拥有超过50万会员。
每天，都有更多的女性加入心约会，一起呼吸佰草芬芳。
百草堂企业文化手册幻灯片课件
六 百草堂的“和”文化三大基点
与天和：顺应当代中医药发展新趋势 与地和：寻找最佳发展区域 与人和：营造和谐人际关系
百草堂以“和”文 化作为 企业文化的根源
儒家文化对“和”的 阐释
“君子和而不同，小人同而不和”。 “天时不如地利，地利不如人和”。 “和者，天地之所生成也”，“天地之美，莫大于和”。
百草堂企业文化
百草堂
第十期商学院讲医堂
开课啦
一、前言
百草堂三百多年的历史， 一直传承着“百草一味真金药， 堂前经方安万家”的中华医药文化精神， 是一部“百年同德、草药民心、悬壶济 世，”的中医药文化传承和发展史。
百草堂--前世今生
品牌渊源： 两千年的历史沉淀、两千年的生生不息，众口 镀金的百草堂，源于百草经的智慧和经典的药典传承。 从《神农百草经》与《黄帝内经》、《伏羲八卦》被列为 “上古三坟”开始，到《神农百草经》与《黄帝内经》、《伤寒论》和《 难经》被尊为“中医四大经典”，《神农百草经》已成为我国现存最早的药 学专著，其成书年代为秦汉时期，或谓战国时期。神农本草经又名《神 农 本草》，简称《本草经》或《本经》，全书分三卷，载药365种 （植物药252种，动物药67种，矿物药46种），分上、中、下 三品，文字简练古朴，成为中药理论精髓，所以民间药坊广为 流传，是历代被皇室贵簇不断追捧的上古要经，治病良方。 从神农氏遍尝百草到普度救人，汇编成书，《神农百草经》一直被历代所传 承和发展，可以说“先有百草，后有中医”！
百草堂品牌诠释
百草：《庄子· 庚桑楚》：“夫春气发而百草生，正得秋而万寳成。” 汉· 王 充 《论 衡· 幸偶》：“夫百草之类，皆有补益，遭医 人采掇，成 为 良药。”神农尝 百草，发明了五谷农业，因为这 些卓越的贡献，大 家 又称他为神农。人 们为了纪念他的 恩德和功绩，奉他为药王神，并 建药王 庙四时祭祀。 堂：殿也。——《说文》。段注：“古曰堂，汉以后曰殿。古上下 皆称堂，汉上下皆称殿。至唐以后，人臣无有称殿者矣。”殿 堂之高大者也。 ——《说 文古本考》
佰草集营销分析ppt课件
❖ 3．激励 ❖ 经常激励经销商可以提高他们的积极性，对经销商
的激励可以分为直接激励和间接激励。直接激励包 括制定严格的返利政策，价格折扣和开展促销活动； 间接激励包括培训经销商和向经销商提供营销支持。 ❖ 4．约束 ❖ （1）做好进销存管理，即对于经销商的销售额统 计、增长率、销售目标作一个详尽的统计整理，以 考核经销商的业务能力，也可以作为制定奖惩政策 的依据。（2）管理到二批以下，我们可以将销售 记录跟踪到二批、三批、零售终端，甚至消费者， 跟踪得越深入，对经销商的管理越有帮助，便于总 结经验。
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❖ 4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采 取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有 的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售， 引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商 队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的 状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出 现跨地区分销现象及时处理。
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❖ 5．加强有效的渠道控制 ❖ 产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成
部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过 大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设 中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起 到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销 售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？ ❖ 1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取 直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高 渠道效率。 ❖ 2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道 费用，提高渠道的经济效益。 ❖ 3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质 要有一定的要求，对销售人员的招聘、培训、考核、激励、 监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
佰草集宣传策划
山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家- --济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：200906393论文提交日期：论文答辩日期：前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。
随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。
这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。
上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。
上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。
在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。
上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。
究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。
在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。
避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。
这一宣传策略一直持续到2002年，之后，佰草集又迎来新的变化。
它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。
对于社会，佰草集更是饮水思源—取于自然、回馈自然。
百草集
②在市场细分方面 在市场细分方面，护肤品个品牌将顾客分成了一、二、三、 在市场细分方面 四线城市市场，针对不同的市场推出了不同的产 品 ③在服务方面 在服务方面，很多的护肤品都在各大商场、专柜设置了专 在服务方面 业的导购员 ④在价格方面 在价格方面，各商家也不间断的进行打折促销的活动 在价格方面 ⑶护肤品行业的集中程度 护肤品行业的集中程度：根据最新的消息，消费者价格指 护肤品行业的集中程度 数中食品等生活必需品总比护肤品等非生活必需品 要高。尔就目前市场尔言，护肤品市场已经进入了供过于求 的时代。
佰草集渠道模式
上海家化
佰草集 汉方spa有限公司 国内渠道 生 产 商 转 为 服 务 商
国外渠道
丝 芙 兰
直 汉 复 方 营 spa 销
自营
Spa 模 式 专 卖 店
直 复 营 销
专 柜
资 源 优 化
抢 攻 海 外
完 善 国 外
现有竞争对手
一、 护肤品行业现有企业间的竞争 （1）国内品牌：郁美净 佰草集 美加净 百雀羚等 国外品牌：旁氏(联合利华) 强生 资生堂 欧莱雅等 （2）这些品牌间的竞争： ①在宣传方面，国外品牌的护肤品通过在电视、杂志等媒体 上的广告宣传，起到了很好的作用，例如 强生的广告几乎所有人都知道“强生，因爱尔生”；国内品 牌则进行了公关方面的营销，例如郁美净的“寻找郁美净女 孩儿”“为百岁老人过生日”的活动。
从顾客的让渡价值来看待渠道建设，如果可以在渠道商 从顾客的让渡价值来看待渠道建设， 减少顾客时间，金钱， 减少顾客时间，金钱，体力和精神的成本就可以获得利益增 加。这也是渠道上可以做到的一环。 这也是渠道上可以做到的一环。
3.行业竞争者： 行业竞争者：
这具体表现在行业竞争者与渠道商之间的博弈。 这具体表现在行业竞争者与渠道商之间的博弈。当竞争 者让利更多，就必会削弱佰草集的渠道优势。 者让利更多，家化98年开始打造的以"自然、平衡" 为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理 产品。建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰， 家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照了 body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药， 这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异 化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠 定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影 响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道 等。
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网际互动
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公司背景
上海佰草集化妆品有限公司，是拥 有110年历史的上海家化联合股份 有限公司的全资子公司。上海家化 于2019年在国内率先推出了佰草集 系列 – 现代中草药中高档个人护 理品牌。
◇佰草集清肌养颜太极泥 ◇佰草集美白嫩肤面膜
明星产品
◇佰草集太极•日月•蕴美精华
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
品牌年增长率 气韵蓬勃，佰草节节茁长
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
海外拓展地图
滋 养 之 美
佰 草 集 市 场 支 持
终端形象 佰草空间，独有一片清新
滋 养 之 美
• 科研部阵容强大，汇集微生物学、生物化学、植物 学、皮肤科学、免疫学等高科技专业人才。携手上 海中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及 香港科技大学等七个联合实验室，共同支持佰草集 产品的研发工作。
美丽全景—生产能力
• 佰草集拥有同行业中 最强大的生产能力， 有中央工厂、气雾类 、水类、膏霜类、液 洗类、全塑管等七个 专门生产基地。
品牌精髓
传统中草药的现代演绎
尊崇渊源流传的中国美容经典 糅合中国特有草药精华与现代生物科技的最新成果 以整体的平衡新观念 为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品
体现中国文化追求“自然、平衡”的精粹 和消费者一起经历自然，清新，健康的美丽体验
环保理念
倡导“取于自然、回馈自然”的环保理念——
以最简单包装为原则，使用可降解材料制造产品的容器 在包装上印有“支持环保 建议回收”字样 在专卖店内了设立回收箱 邀请消费者与我们共同实践对自9年11月，法国总统萨尔 科奇访华期间，中法合作的 佰草集全球新包装成为了中 法文化交流的见证，同时佰 草集产品作为礼物赠送给了 萨尔科奇先生
2019年6月12日-法国媒体招待会
9月-登陆巴黎香榭丽舍大街丝芙兰旗舰店
10月---全产品线法国30家店/太极泥全境230家店
• 售后跟踪服务：公司特别开通800-820-2837免费 产品服务咨询热线，通过对消费者使用反馈的听取 和对护理师的专业指导，来全面提升售后服务的水 平，让消费者尽享安心专业的服务
更贴心，更超值——会员社区
• 携手加入心约会：心约会 —— 一个体贴温馨的大家庭，是佰草集 为热爱草本生活的女性建立的会员组织。越来越多的女性朋友通过 心约会与佰草结缘，共享发肤调养与身心平衡的美丽心经。
产品系列包括： – 肌本理护 – 专意理护 – 香怡理护 – 品颜护理
媒介支持
• 积极尝试网络、电视和高端户外媒体的投放 • 定期举办佰草发现之旅、媒体新品发布会活动，积累了良好的媒介
关系 • 多年来，佰草集持续在全国主流时尚、女性媒体投放广告，如《瑞
丽》《VOGUE》《ＥLLE》《时尚》等，投放总量保持每年50%以上 的增长。
佰 草 集 品 牌 经 营
法国上市 佰草养颜，飘香法兰西
2019年 佰草集将迎来多个品牌发展史上标志性意义的事件,通过全球新包装上市、全 新柜台形象、品牌登陆法国及十周年庆等重大事件公关树立佰草集时尚、国际化形象， 实现品牌的华丽转身与美丽蜕变！
佰草集全球新包装与新柜台形象
---法国Centdegres与中国团队联合打造
品牌定位
现代中草药个人护理专家
时尚消费品的中国代表，高端细分化品牌
1.引领中医“养美”潮流，追求现代时尚生活 2.定位于主流市场 3.不断追求品牌差异化与个性化，强化环保、健康、公益形象 4.利用独特的渠道资源和数据库管理平台实现精准营销
产品特色
佰草集萃取天然中草药的根、茎、花、果、 叶的精华部分，经过现代工艺技术的“分析 、提取、纯化”等，奉献给消费者传统护理 秘诀与现代生物科技相结合的完美产品。
集团优势
•雄厚的集团资源共享、强大的研发支 持、品牌化的运作管理、独特的营销 模式使得公司自成立以来保持了飞速 的成长势头和健康的运营质量， 佰草 集品牌也已成为中国化妆品市场中一 枝独秀的国产品牌，并正在积极扩展 海外市场。
科技育美——研发能力
• 公司拥有智能化科技开发中心和强大的科研开发能 力。拥有融会“基础研究”“产品开发”“工业设 计”“工艺测控”“信息情报收集与分析”为一体 的国家级企业技术中心和博士后工作站。
• 会员刊物《佰草心语》是佰草集每两个月一次为会员奉上的一道丰 富精彩的生活、时尚、美容大餐。心约会还通过直邮、讲座、电子 邮件等多种方式与会员进行持续性的沟通，让更多的女性恋上佰草 集。
蕴 涵 之 美
佰 草 集 品 牌 品牌定位 理 现代中草药个人护理专家 念
科研实力 尖端科技，缔造创新产品 目标顾客 崇尚自然，追求平衡之美
佰 草 集 市 场 支 持
广告形象 佰草广告，别具一番柔美
滋 养 之 美
佰 草 集 市 场 支 持
媒体投放 强势推广，树立佰草影响
滋 养 之 美
佰 草 集 市 场 支 持
大型路演
真诚期待 合作共赢！
佰草集品牌宣传手册
从新萌到繁茂 从清新到时尚 从中国到世界 十年茁长，势如破竹 盛放的佰草集邀您一同携手 共创更蓬勃的汉方本草个人护理事业 共获更多美丽的硕果
佰草集的由来
暗涵着中国传统文化的底蕴
采天地灵气，化气韵和谐 佰草集萃取自中国经典草药精华 以整体平衡的观念全新演绎了中国千年美容文化 体现了数千年中国文化追求“天人合一”的最高境界 激发源于内在的美丽 展示现代女性精致优雅的自然之美 共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀
“佰草之美 历九弥新 [2019年 北京]
“佰草十载本草情 焕美世界东方韵” [2019年 上海]
《佰草心语》传心意
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
品牌新形象
佰草新生，焕美世界之巅 佰草集全球新形象
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
巴黎名师全心巨作 荣获国际设计大奖
生 长 之 美
• 澳门
– 威尼斯人酒店店
• 北京
– 大悦城店 – 君太百货店 – 东方新天地店 – 中友百货
• 昆明
– 金格百货店
• 福州
– 东百百货店
• 长沙
– 平和堂店
• 天津
– 友谊商厦店
• 哈尔滨
– 远大购物中心店
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
上海佰草集生活馆
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
明星产品 古方新释，佰草珍品荟萃
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佰 草 集 品 牌 经 营
明星系列
◇佰草集新七白美白系列 ◇佰草集逆时恒美系列
◇佰草新玉润保湿系列
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佰 草 集 品 牌 经 营
◇佰草集防晒系列 明星系列
◇佰草集手足部护理系列
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佰 草 集 品 牌 经 营
上海佰草集生活馆
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佰 草 集 品 牌 经 营
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
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佰 草 集 品 牌 经 营
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佰 草 集 品 牌 经 营
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佰 草 集 品 牌 经 营
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佰 草 集 品 牌 经 营
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佰 草 集 品 牌 经 营
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佰 草 集 品 牌 经 品牌全国分布 营 佰草灵韵，飘洒中华大地
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
海外合作伙伴 丝芙兰SEPHORA
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佰 草 集 品 牌 经 营
进驻城市商城简介 佰草养美，风靡时尚地标
• 上海
– 淮海路佰草集生活馆 – 南京西路店 – 百盛购物中心店 – 美罗城店 – 港汇广场店
安心之美——质保体系
•佰草集已通过国际质量 保证体系的品质认证 （ISO9001）及欧盟的准 入许可。从原料采购到成 品装箱，共有6个环节对 质量进行严格监控。
更舒适，更惬意——服务理念
• 好朋友式的服务：佰草集专业人员以真诚耐心的 服务态度，丰富的知识及细致亲切的护理指导，让 消费者得到好朋友一般的关怀和呵护。佰草集全面 关注每一位消费者的需求，及时为她们提供最好的 服务。
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
生 长 之 美
佰 草 集 品 牌 经 营
佰草集重点进驻城市专卖店/专柜分布
缤纷会员活动
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佰 草 集 品 牌 经 营
会员服务
心约佰草，缘结更多美丽 50万佰草会员
“佰草集聚新体会 八年盛放养成美 [2019年 北京]