谈判计划书模板

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面试谈判策划书模板3篇

面试谈判策划书模板3篇篇一《面试谈判策划书模板》一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑事宜进行谈判。

二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题。

三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。

2. 数量：确保乙方能够按时、按质、按量供应 100 台电脑。

3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。

4. 质量：确保所收购的电脑符合甲方的质量要求。

5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。

四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和谈判议程。

2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括市场情况、产品特点、价格政策等。

3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。

4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由谈判，寻求双方都能接受的解决方案。

6. 签约：双方代表签署协议。

五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。

2. 谈判时间：[具体时间]。

六、谈判准备1. 收集资料：收集与本次谈判相关的资料，包括市场情况、产品特点、价格政策等。

2. 分析对方：分析对方的优势、劣势和可能的谈判策略。

3. 制定谈判方案：根据收集的资料和分析的结果，制定本次谈判的方案。

4. 准备谈判资料：准备本次谈判所需的资料，包括产品说明书、价格清单、合同草案等。

七、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的陈述，理解对方的观点和需求。

2. 提问：巧妙提问，引导对方提供更多信息。

3. 回答：回答问题时要简洁明了，避免过于复杂的解释。

4. 让步：在适当的时候做出让步，以换取对方的让步。

5. 控制情绪：保持冷静，避免在谈判中情绪化。

八、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不得迟到或早退。

2. 谈判过程中要注意言行举止，保持礼貌。

3. 不得泄露谈判机密。

商务谈判策划书(完整版)

商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。

接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。

产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。

因此这部分市场主要依靠进口。

客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。

因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。

因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。

二、谈判主题及内容1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。

谈判地点：北京。

3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。

4.谈判方式：正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

谈判策划书模板（精选11篇）

谈判策划书模板（精选11篇）谈判模板篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

卖方谈判策划书模板3篇

卖方谈判策划书模板3篇篇一《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售谈判、服务合作谈判等。

二、谈判团队成员1. 主谈人员：负责主导谈判进程，把握关键要点。

2. 技术专家：提供专业技术方面的支持与解释。

3. 财务顾问：对涉及财务的条款进行分析和建议。

4. 法律专员：确保谈判符合法律法规，防范法律风险。

三、谈判目标1. 理想目标：最期望达成的谈判结果。

2. 可接受目标：能够接受的较为满意的结果。

3. 最低目标：底线目标，必须坚守。

四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：如产品质量、品牌影响力、独特技术等。

2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。

3. 对方优势：对方具备的有利条件。

4. 对方劣势：对方的不足之处。

五、谈判议程安排1. 谈判时间：具体的谈判时间段。

2. 谈判地点：选择有利于我方的地点。

3. 谈判阶段划分：如开场介绍、实质性谈判、协商让步等阶段。

六、谈判策略1. 开局策略：如何打开谈判局面，营造有利氛围。

2. 报价策略：确定合理的报价方式和范围。

3. 让步策略：明确在何种情况下做出让步以及让步的幅度。

4. 僵局应对策略：遇到谈判僵局时的解决办法。

七、谈判资料准备1. 产品或服务相关资料，包括详细介绍、优势特点等。

2. 市场调研报告，了解行业动态和竞争情况。

八、应急预案1. 对方提出意外要求或情况时的应对措施。

2. 谈判过程中可能出现的突发状况及解决办法。

九、注意事项2. 注意谈判节奏和时间控制。

3. 严格遵守谈判纪律和保密要求。

篇二《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售、服务合作等。

二、谈判团队成员详细列出参与谈判的卖方成员及其职责分工。

三、谈判目标1. 首要目标：清晰阐述最理想的谈判结果。

2. 可接受目标：说明在一定条件下可以达成的目标。

3. 最低目标：明确底线，超过此底线谈判可能失败。

四、谈判对手分析1. 对手基本信息：包括对手的企业规模、市场地位等。

谈判方案范文5篇

谈判方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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谈判计划书（精选12篇）

谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇）一、计划书的含义工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。

为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。

要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。

计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。

计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。

在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。

二、谈判计划书（精选12篇）避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。

下面是小编整理的谈判计划书（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

谈判计划书1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20xx年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：可以选择主场、中立场。

优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

公司商务谈判计划书三篇

公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。

2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。

2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。

其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。

3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。

4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。

且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。

其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。

4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。

如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

谈判计划书

谈判计划书谈判计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。

那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、谈判双方公司背景A方背景资料;1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

B方背景资料;1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万元人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A 方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判主题B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作三、谈判团队人员构成总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;产品总监;冷芬北，负责技术问题;财务总监;赖小慧，负责财务问题;法律顾问;龙金艳，负责法律问题;技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。

2024年商务谈判计划书范文(二篇)

2024年商务谈判计划书范文一、背景介绍在全球经济一体化的背景下，企业之间的商务谈判越发重要。

____年以来，在国际贸易摩擦升级、全球供应链变动的情况下，我们公司必须积极应对，制定明确的商务谈判计划，以确保在竞争激烈的市场中取得优势地位。

二、目标设定1. 在2024年，与10家潜在市场合作伙伴成功达成商务合作协议，以拓展市场份额。

2. 提高谈判成果的质量和效率，使我公司与合作伙伴达成双赢的商业合作关系。

3. 通过商务谈判，优化供应链管理，降低成本，提高利润。

三、谈判策略1. 深入了解潜在合作伙伴的需求和利益，确定谈判的主要诉求点。

2. 明确我公司的优势和资源，确定与潜在合作伙伴形成互补的合作模式。

3. 预判可能的谈判难点和潜在风险，制定应对策略，降低谈判风险。

4. 寻求第三方专业机构的帮助，提供谈判过程中的中立和客观意见。

四、谈判流程1. 预备阶段：收集市场信息、分析合作伙伴需求、评估资源等。

2. 谈判准备：制定谈判计划、明确诉求、确定谈判团队。

3. 谈判开场：确立良好的沟通氛围，陈述我方诉求，了解对方立场。

4. 诉求交换：对诉求进行沟通和讨论，寻找可能的合作点和平衡点。

5. 问题解决：针对各方关切和疑虑，找出解决方案，并达成共识。

6. 协议达成：达成商务合作协议，明确各项合作细节和责任分工。

7. 合作实施：按照协议内容，共同推进合作项目的实施与监督。

8. 关系维护：保持与合作伙伴的沟通和合作，解决合作中出现的问题。

五、资源配置1. 谈判团队：成立专业的谈判团队，包括市场部门、财务部门、法务部门等相关人员。

2. 外部资源：找寻专业的谈判咨询机构或律师事务所提供专业帮助。

3. 技术支持：建立有效的信息管理系统，提供谈判过程中的技术支持。

4. 财务支持：确保谈判过程中的费用投入，以保障谈判顺利进行。

六、风险分析1. 谈判过程中出现文化差异和语言障碍，影响双方的沟通和合作。

2. 合作伙伴可能存在诚信风险，不兑现合作承诺，导致合作失败。

谈判计划书(精选8篇)

谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。

谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。

谈判方案范本6篇

谈判方案范本6篇一、商务谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。

2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。

4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、酒店等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如合同、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

二、采购谈判方案范本1. 谈判背景：了解采购产品的市场行情、供应商情况等。

2. 谈判目标：明确采购产品的质量、价格、交货期等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等。

4. 谈判团队：组建一个专业的采购谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、供应商处等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如采购清单、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

三、合作谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的合作意向和合作领域，了解对方的资源和优势。

2. 谈判目标：明确合作的目标和预期成果，包括合作期限、利益分配等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如合作模式谈判、利益分配谈判等。

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇篇一(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。

经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。

甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。

)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。

此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。

办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。

谈判策划书模板甲方3篇

谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律参谋：[姓名]4. 技术参谋：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最高目标：[列出甲方希望在谈判中达到的最佳结果]2. 可接受目标：[列出甲方可以接受的谈判结果范围]3. 最低目标：[列出甲方在谈判中的底线，即不能接受的结果]五、谈判议程1. 开场致辞2. 双方介绍3. 议题讨论4. 中场休息5. 继续讨论6. 达成协议7. 结束谈判六、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围。

强调双方的共同利益。

提出开放性问题，了解对方的立场和需求。

2. 中场策略：根据对方的反应和立场，灵活调整策略。

运用妥协、交换等技巧，寻求双方都能接受的解决方案。

保持冷静、理智，避免情绪化的反应。

3. 收尾策略：提出最终的解决方案，并强调其对双方的好处。

准备好备选方案，以防谈判陷入僵局。

七、资料准备1. 收集与谈判主题相关的法律法规、政策文件等。

2. 准备好甲方的相关资料，如公司简介、产品或服务介绍等。

3. 分析对方的立场和需求，预测可能的谈判难点和解决方案。

八、应急预案1. 制定应对谈判中可能出现的各种情况的预案，如对方提出不合理要求、谈判陷入僵局等。

2. 明确团队成员在应急情况下的职责和应对措施。

九、注意事项1. 遵守谈判的基本规则和礼仪。

2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。

4. 尊重对方的意见和立场，寻求双赢的解决方案。

篇二谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员甲方：1. 主谈：[姓名]，[职务]，负责谈判的主要内容和决策。

2. 副谈：[姓名]，[职务]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。

3. 技术专家：[姓名]，[职务]，负责解答与技术相关的问题。

4. 法律顾问：[姓名]，[职务]，提供法律方面的建议和保障。

谈判计划书

谈判计划书•相关推荐谈判计划书范文（精选11篇）时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份计划了。

计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

谈判计划书篇1一、谈判主题第八谈判小组与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。

二、谈判团队人员组成主谈：（公司谈判全权代表）；决策人：（负责重大问题的决策）；技术顾问：负责技术问题三．谈判前期调查我方利益：1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；2、维护长期友好合作关系。

对方利益：1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我方签订明年的年经销协议。

2、维护长期友好合作关系我方优势：1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。

我方劣势：1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判结果；2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。

对方优势：1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。

2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。

对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。

四、谈判议题确定问题一：了解海尔等空调产商的价格地位。

分析：苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多，所以要了解其他产商的价格，以此基础报价。

问题二：关于运输问题。

分析：双方共同承担。

问题三：关于空调维修的问题。

分析：我方负责维修。

问题四：关于保险问题分析：在成交价格的基础上，考虑我方的利益，提出由谁负责保险。

五、谈判目标最理想目标：可接受目标：最高目标：六、开局及谈判策略1、开局：方案一：策略：感情交流式开局策略：分析：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：策略：以静制动的开局策略：分析：我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言，搜集信息。

企业合作谈判策划书3篇

企业合作谈判策划书3篇篇一《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体合作事项]的合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判节奏和方向。

2. 商务顾问：[姓名]，对相关业务领域熟悉，提供商务方面的专业建议。

3. 技术专家：[姓名]，能够解答技术相关问题，确保技术层面的可行性。

三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括但不限于合理的合作条件、明确的权益分配等。

2. 次要目标：建立长期稳定的合作关系，拓展双方业务发展空间。

四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：拥有先进的技术和专业团队。

具备丰富的行业经验。

2. 我方劣势：[可能存在的劣势点]。

3. 对方优势：[对方的优势点列举]。

4. 对方劣势：[对方可能存在的劣势点]。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围。

简要阐述我方的合作意向和期望。

2. 谈判中期：围绕合作细节进行深入探讨，坚持我方核心利益。

灵活运用谈判策略，如适度让步、交换条件等。

3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化决策。

寻找双方利益的契合点，提出创造性解决方案。

4. 阶段：争取达成最终协议，确保协议内容符合我方预期。

六、谈判资料准备1. 我方公司的相关资料、宣传册等。

2. 合作项目的详细计划书、预算等。

3. 相关行业数据和报告，以支持我方观点。

七、谈判的风险及应对措施1. 风险：对方可能提出苛刻条件。

应对措施：坚守底线，强调我方优势和价值。

2. 风险：谈判陷入僵局。

应对措施：暂停谈判，重新评估形势，调整策略。

3. 风险：外部环境变化影响谈判。

应对措施：及时关注并调整谈判策略。

八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判议程：双方介绍及开场致辞。

合作事项讨论。

细节协商。

[策划人姓名][具体日期]篇二《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体企业名称]与[具体企业名称]的合作谈判二、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，包括合作模式、权益分配、责任义务等方面。

谈判计划书(12篇)模板

谈判计划书第1篇：一、谈判主题本着双方互利的原则，解决食堂菜价过高的问题，维护食堂和学生的和谐关系。

二、准备阶段（一）谈判时间：2014年10月20日（二）谈判地点：湖北省经济管理干部学院会议室（三）谈判团队人员组成主谈：xxx，xxx，学生会会长及生活部部长；决策人：xxx，学生代表；行政顾问：xxx，学工处相关负责人；法律顾问：xxx，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益：1、要求对方制定合理的菜品价格2、维护双方长期和谐共处的关系3、要求对方公示市场菜品进价，并合理标注每种菜品的售价（二）对方利益：愉快的解决学生对菜品涨价的争议，维持双方互利关系（三）我方优势：1.我方是学校食堂的主要经济来源，如果我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济损失。

2.学校是开放式管理所以学生可自由出入，且周围的村民在道路两旁都有摊位，学生供给饭菜。

（四）我方劣势：1、我院地处郊区，周围开发的不完善，(本站推荐可供大批学生就餐的地方甚少。

2、若对方迟迟不肯理解我方的条件，可能会造成我方会做许多让步，对学生的利益造成损失。

3、由于学生这个群体很大，不能下达书面的材料来鼓励学生抵制食堂，只能靠学生的行以及社团的宣传，所以这使得我方难以控制部分学生的行。

（五）对方优势：1、法律优势：食堂的管理权不在学校的手中，所以我方无法命令其调整菜价，只能与其就菜价问题达成协议，并不能直接控制其菜价。

2、各种菜品价格与外面相比比较便宜，让学生就餐没有太大压力。

涨价后学生就餐压力变大。

3、菜品种类和主食种类丰富，且学校周围没有可供大批学生同时就餐的地方，在早晨和中午这个高峰饭点的时候能很多满足学生的需求。

四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次有关菜价问题，重在减小双方的损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快合理的制定菜品价格，降低学生的抱怨，减少学校和学生的冲突，消除学生对学校的误解。

五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略（感将法）：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因菜价涨动对学生的影响从而导致对对方直接经济利益的影响，宣布学校对食堂承包商的管理权限，从而遏制对方再次涨价的想法，并进一步促使对方降低食堂菜价。

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

谈判策划书怎样写3篇

谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。

2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。

3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。

4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。

5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。

6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。

四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。

2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。

3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。

五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。

2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。

商务谈判书策划书模板3篇

商务谈判书策划书模板3篇篇一《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次商务谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、交易的关键事项等。

二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工，包括主谈人、技术专家、财务专家等。

三、谈判目标1. 首要目标：阐述最理想的谈判结果和期望达成的具体条款。

2. 可接受目标：说明在一定条件下可以妥协接受的范围。

3. 底线目标：明确谈判的最低限度和绝对不能突破的界限。

四、双方优势和劣势分析1. 我方优势：如技术优势、品牌影响力、市场份额等。

2. 我方劣势：可能存在的内部问题或相对薄弱环节。

3. 对方优势：对方具备的有利条件和竞争力。

4. 对方劣势：对方可能的短板或面临的挑战。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段策略：如何开场、营造氛围等。

2. 中场阶段策略：针对不同情况采取的谈判技巧和应对方法。

3. 僵局阶段策略：如何打破僵局，推动谈判继续进行。

4. 收尾阶段策略：把握谈判的时机，争取有利结果。

六、谈判资料收集列出谈判前需要收集的相关资料，如市场数据、竞争对手信息、对方企业背景等，以增强谈判的针对性和说服力。

七、谈判议程安排1. 谈判时间和地点的确定。

2. 谈判的具体流程和阶段划分。

八、应急预案考虑可能出现的意外情况和风险，制定相应的应急措施，以确保谈判的顺利进行。

九、注意事项1. 强调谈判过程中的礼仪和规范。

2. 提醒团队成员保持冷静和理智，避免情绪化决策。

3. 对可能影响谈判的其他因素进行提示。

篇二《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题和目标。

二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工。

三、谈判双方背景分析1. 我方背景：包括公司概况、优势、劣势等。

2. 对方背景：对对方公司的基本情况、市场地位、需求等进行分析。

四、谈判目标1. 最高目标：最理想的谈判结果。

2. 可接受目标：在一定条件下可以达成的目标。

3. 最低目标：谈判的底线。

谈判方案策划书

谈判方案策划书第1篇：商务谈判方案策划书美菱公司商业谈判策划书一谈判主题解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。

1、寻求法律支持其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。

经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。

我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。

2、知己知彼1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。

因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。

2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益：1维护企业声誉2保持双方长期合作关系3降低本次疫情中企业停产的损失2 对方利益：1：维护双方长期合作关系；2：要求我方尽早交货；3：要求我方赔偿，弥补其损失。

3我方优劣势分析：我方优势：1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1 未按照合同约定按时交货2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3 我方无法承担企业名誉受损的损失四谈判目标：战略目标：以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作3我方因尽量避免加重损失，最高目标：1用合理方式避免赔款2保持其他合作约定底线：1维护企业声誉2适量赔款3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限4维护长期合作五具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的方案二：强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠（二）中期谈判：双方进行报价：提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方报价：1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠报价理由：1.停工为不可抗力2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失3.对于双方合作关系的重视根据对方报价提出问题，如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性2对对方对我方指责进行回应两大问题：不可抗力，尽力生产先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌（三）磋商阶段：我方对赔偿金额的基本原则：1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步：我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。