醴陵支行普惠金融生态版图项目汇报材料

普惠金融生态版图项目开展情况
截止11月30日，醴陵支行三个营销小组共计走 访客户 641 户，收集贷款意向书 240 份，活动期 间新客户放款共 33 户，累计金额 1035 万元，成 功实现了普惠金融生态版图项目的“开门红”。
普惠金融生态版图项目开展情况
普惠金融生态版图项目开展情况
在普惠金融生态版图活动中，醴陵市支行坚决贯彻落实市分行所明确的“五定”打法初步 固化： 定市场 定队形 定时间
地图
普惠金融生态版图项目开展情况
商机表展示
普惠金融生态版图项目开展情况
地图展示
普惠金融生态版图项目开展情况
五、定动作-各单位、各岗位人员严格执行《版图项目工作流程清单》中的 规定动作，环环相扣、人人落实，做到不走形、不变形。
1、营销当天固定动作 上午8：10－8：30 晨会，明确今日走访计划 营销人员持文件包、带工号牌，组长佩绶带 分组向指定微信群报送当日走访小结和照片 晚上6：30—6：40 夕会，对当日工作进行复盘
谢 谢
每周二上午、周四上午、周六全天为醴陵支行走访日，如遇特殊情况向市分行报备后调 整，但走访工作固定每周三天，每天三个小时以上。
普惠金融生态版图项目开展情况
四、定工具-各支行要坚持使用营销工具包中的营销工具，每次走访后完善 商机跟进表、绘制地图。
着正装 工号牌 公文包：名片、调查问卷、意向书、宣传折页、笔等 绶带 商机跟进表
普惠金融生态版图项目开展情况
总结
“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，普惠金融生态版图走访工作是一 项长期的工程，不是一蹴而就的，信息采集、产品营销、客户维护是一个长期循环往复的过 程。我相信，只要我们能有坚定的目标，足够的耐心、科学的安排，版图模式必能为醴陵支 行未来三年，甚至更长远的发展指明一条康庄大道！！
邮储银行醴陵市支行
普惠金融生态版图
2018年10月8日—12月5日Baidu Nhomakorabea
醴陵简介
醴陵地处湖南省东部，市辖19镇、4街道办 事处、1个经济开发区，总面积2156.46平方千 米，总人口105.2万人。 醴陵盛产陶瓷、花炮，是世界釉下五彩瓷 原产地、中国“国瓷”、“红官窑”所在地和 花炮祖师李畋故里，是“中国陶瓷历史文化名 城”和“中国花炮之都”。工业竞争力居“中 国工业百强县（市）”第 86 位，“全国综合实 力百强县市”名列第76位。
醴陵支行简介
醴陵市支行下辖四个二级支行、三个部室。 目前员工人数为58人，其中三农信贷客户经理7 人，小企业客户经理 2 人，消费贷款客户经理 5 人，共计14人，占总人数的24%。 在 2017 年，醴陵支行承前启后，再创佳绩， 荣获湖南省分行创效十强支行、湖南省分行 2014-2017 年度先进集体、湖南省分行 20162017 年度“先进基层党支部、株洲市分行 2017 年度优胜县（市）支行等荣誉称号。 2018 年，截止 10 月份，醴陵支行累计实现 收入5933万元，实现利润4009万元。截止12月4 日，各类贷款结余 15.7 亿元，年净增 4.81 亿元， 其中三农贷款结余2.8亿元，年净增6210万元。 不良余额663万元，不良率0.41%。
普惠金融生态版图项目开展情况
二、 定市场-围绕指定专业市场开展走访工作，建档率达到30%以上。
醴陵一组：湘东建材大市场、旺亿国际家居建材城 醴陵二组：陶瓷烟花大市场1期、2期 醴陵三组：青云路、阳三新城
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三、定时间-每周一至周日为一周，以县市支行为单位，统一明确走访时间 表，并且向市分行三农金融事业部报备。
定工具
定动作
普惠金融生态版图项目开展情况
一、定队形-每个小组指定小组组长，A、B角色人员固定组合，可增加C岗角 色充实小组力量，原则上不超过3人，开展综合营销。
醴陵一组：刘铜、胡子凤、陈巍、向利群 醴陵二组：易扬眉、易彪、李达、汤艳飞 醴陵三组：夏艳兰、蔡木根、黄珊珊、罗莉 以老带新、以强带弱、领导参与、二支协同，以1+1+1的营销队形开展工作。
通过此次的生态版图走访，为醴陵支行今后各项业务的营销走访工作制定了标准，营销效能、
营销跟进、营销考核等管理工作得到进一步的加强。
普惠金融生态版图项目开展情况
不足之处
1、营销抗挫能力较差 2、营销过程急于求成 3、商机转化率比较低 4、商机综合挖掘单一
普惠金融生态版图项目开展情况
下一步工作计划
1、加快版图走访进度，尽快完成醴陵市场走访全覆盖 2、认真梳理商机跟进表，进一步提高商机转化率 3、强化行业开发，平台搭建
完成当日商机表更新、地图更新、整理调查问卷
2、每周固定动作 周四晚召开支行走访小结会议 周五向市分行三农部上报PK表、总结
3、意向跟进要求
每十天跟进一次意向客户 对有贷款申请的客户做到马上办，上门办，一次办
普惠金融生态版图项目开展情况
工作提升
1、人员营销能力提升 通过两个月时间的生态版图走访，所有小组成员营销意识得到提高，改变了过去等客上门， 只靠平台的“等”“靠”行为。同时营销能力得到提升，从过去营销谈不了一分钟到现在可 以友好沟通半小时以上。 2、信贷业务稳步发展 截止11月末，通过生态版图走访，醴陵共收集调查问卷641份，贷款意向书240份，活动期间 营销放款客户33户，放款金额1035万元。同时，储备小额贷款1100万元，个商抵押贷款1600 万元。 3、营销管理水平提高
普惠金融生态版图项目开展情况
株洲市分行普惠金融生态版图成功开局
2018年10月8日—10月11日，株洲市分行启 动普惠金融生态版图项目。醴陵市支行做为南 战区的一员，以积极主动的心态全程参与到普 惠金融生态版图项目的第一阶段——“金秋会 战”特训营。并在随后的固化阶段中，以坚定 不移的信心，坚韧不拔的决心，坚持不懈的恒 心，在全市19个营销小组中争先创优。