销售部经理职位说明书范本

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销售部经理工作说明书

销售部经理工作说明书一、岗位概述销售部经理是公司销售部门的核心管理职位，负责制定销售策略，协调销售团队，实施销售计划，并完成销售目标。

二、职责与义务1. 制定销售计划：根据公司整体战略，制定销售目标和计划，并确保其与公司财务目标相一致。

2. 组建销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队配备足够的人员和资质。

3. 制定销售策略：分析市场趋势和竞争对手，制定销售策略和定价策略，以提高市场份额。

4. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，并与现有渠道合作，增加销售额。

5. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的良好关系，了解客户需求，解决客户问题。

6. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售绩效，并提出改进建议。

7. 协调部门合作：与其他部门紧密合作，包括市场部、生产部、质量控制部等，确保销售过程顺畅。

8. 提升销售团队技能和动力：开展培训活动，激励团队成员，提高销售能力和团队凝聚力。

三、工作要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。

2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。

3. 业务能力：熟悉销售流程和渠道管理，具备市场分析和销售策略制定能力。

4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，能够与不同层级和背景的人合作。

5. 领导能力：具备良好的团队管理和激励能力，能够激发团队成员的潜力和动力。

6. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理工具，能够进行数据分析和报告撰写。

7. 真诚守信：具备高度的责任心和诚信意识，能够保护公司利益和客户利益。

8. 压力管理：具备承受压力和应对变化的能力，能够在紧张的销售环境下保持良好的心态。

四、工作绩效考核指标1. 销售目标完成情况：根据年度销售目标的完成情况，评估销售部经理的绩效。

2. 团队绩效：根据销售团队的销售业绩和团队协作情况，评估销售部经理的领导能力和执行力。

3. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售部经理的客户关系管理能力。

03-06-销售部经理职务说明书

销售部经理职务说明书
岗位名称
销售部经理
岗位编号
所在部门
营销中心
岗位定员
直接上级
营销总监
直接下级
本职：协助项目总经理、营销总监全面负责项目销售工作的业务管理和日常管理，对销售目标负责
职责与工作任务：
职
责
一
职责描述：负责部门工作规划
工作
任务
制定部门发展规划，分解经营业务年度目标，制定具体工作计划。
监督部门规划和计划的执行，分析评估经营管理目标完成情况，组织落实调整方案。
职
责
四
职责描述：以完成公司下达的销售任务为目的，销售管理工作的开展
工作
任务
根据公司下达的年度任务指标，带领团队制定项目相应营销策略及一、二级计划，对计划执行过程进行把控
负责销售现场日常管理，销售节奏及进程的控制工作
职责六
职责描述：负责制定项目营销费用预算，有效控制项目营销成本，经领导批准后严格控制执行
Байду номын сангаас职责七
职责描述：负责项目营销团队对内、对外的沟通与协调工作，有效利用各类资源，保证工作的高效性
职责N
职责描述：完成领导交办其他工作。
任职资格：
教育水平
本科以上学历
专业
营销、工商管理等相关专业
培训经历
销售管理、财务等方面的培训
经验
五年以上地产销售管理工作经验
知识
系统的销售管理，具备财务管理、法律等方面的知识
技能技巧
较强的团队控制与激励能力
个人素质
较强的责任心、计划与执行、沟通协调、团队协助、学习进取的能力，具有大局观，工作思路清晰，较强的事业心，较强的语言表达和写作能力、组织协调能力和社会活动能力、独立分析及综合判断能力

销售经理岗位说明书（精选3篇）

销售经理岗位说明书（精选3篇）销售经理岗位篇1职业概要：销售经理：指导产品和服务的实际销售。

通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。

营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。

国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。

工作任务：解决用户关于销售和服务的投诉。

计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

确定价格时间表和贴现率。

与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

检查运营记录和销售报告，确定盈利。

指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。

指导组织国外销售和服务的出路。

和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。

给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。

制定预算并且审批预算支出。

在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。

考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。

技能：重要度基本描述积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。

口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。

数学--利用数学解决问题。

时间管理--管理自己和他人的时间。

服务导向--积极寻找帮助别人的方法。

营销经理岗位说明书

营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业营销部门的核心职位之一，负责制定并实施企业的营销策略，以实现销售目标和市场份额的增长。

该岗位需要具备市场分析、品牌推广、销售管理等多方面的综合能力，以确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定企业的市场推广和销售计划，并确保计划的有效实施。

2. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和消费习惯，为产品定位和市场推广提供依据。

3. 品牌推广：负责企业品牌的推广和塑造，通过广告、宣传和促销等手段提升品牌知名度和美誉度。

4. 销售管理：负责销售团队的组建和管理，制定销售目标和销售政策，监督销售业绩并进行销售数据分析。

5. 渠道管理：负责与分销商和渠道合作伙伴的合作关系，确保产品的有效流通和市场覆盖。

6. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。

三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。

2. 工作经验：具备3年以上市场营销或销售管理相关工作经验，有成功的项目案例者优先。

3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售管理等相关专业知识，具备较强的市场分析和决策能力。

4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部合作伙伴进行沟通和合作。

5. 团队管理：具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员，实现团队目标。

6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。

四、职业发展1. 营销主管：在岗位工作中表现出色的营销经理有机会晋升为营销主管，负责更大范围的市场推广和销售管理工作。

2. 营销总监：有丰富的市场经验和卓越的管理能力的营销主管有机会晋升为营销总监，负责整个企业的营销战略规划和执行。

3. 营销副总裁：在企业中担任营销总监岗位一段时间后，有机会晋升为营销副总裁，参与企业的战略决策和市场拓展。

销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书一、岗位背景销售经理作为公司销售团队的核心管理者，负责规划、组织和实施销售策略，推动产品销售和市场拓展。

本岗位旨在寻找具备市场洞察力、团队管理能力及销售经验的候选人，以全面提升公司销售能力，并实现销售目标的达成。

二、岗位职责1. 制定销售策略：根据市场情况和公司销售目标，制定销售策略并落实到每个销售团队成员的工作计划中。

2. 管理销售团队：指导销售团队，监督和评估团队成员的销售绩效，并提供持续培训和发展机会。

3. 拓展销售渠道：负责开拓新客户、寻找销售机会，并建立和维护优质客户关系。

4. 销售业绩管理：负责分析销售数据、识别潜在机会和问题，并提供解决方案以实现销售目标。

5. 市场调研：及时了解竞争对手的销售策略和市场动态，为公司制定相应销售决策提供参考。

6. 协调内部资源：与其他部门合作，确保产品交付、售后服务和客户满意度的达到标准。

三、岗位要求1. 教育背景：本科以上学历，市场营销或相关专业优先。

2. 销售经验：具备5年以上销售管理工作经验，有成功案例者优先。

3. 团队合作精神：具备卓越的团队合作和协调能力，能够与不同背景和层次的人合作。

4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，有能力撰写高质量的销售报告和邮件。

5. 市场洞察力：熟悉市场趋势和行业动态，能够准确判断市场需求和竞争优势。

6. 目标导向：能够制定明确的销售目标，并通过有效的执行达成结果。

7. 技术能力：熟练使用办公软件，如MS Office、CRM系统等。

8. 领导能力：具备领导力和团队管理能力，能够激励他人实现个人及团队目标。

四、薪资福利1. 薪资待遇：根据候选人工作经验和能力面议。

2. 保险福利：提供五险一金及其他相关保险福利。

3. 带薪休假：享受国家法定节假日及年假待遇。

4. 培训发展：提供专业培训和职业发展机会，帮助员工不断提升能力。

五、申请方法有意应聘者请将个人简历及相关材料发送至公司邮箱，并在邮件主题中注明"销售经理申请"。

销售部经理岗位说明书

3紧密与市场部、开发部配合，汇总和反馈市场信息；（负责产品销售资讯的分析及系统维护；负责呈报销售数据处理和信息分析；负责库存产品信息等）
4与财务部紧密配合，及时掌握客户应收款项信息，合理控制客户信贷；
5本部门的日常工作及行政管；
四、工作协作关系：
沟通类别
沟通对象（部门）
沟通程度
沟通频率
内部沟通
市场管理部
销售部经理岗位说明书
一、基本信息：
岗位名称
销售部经理
所属部门
销售部
岗位编号
直接上级
营销总监
直接下属
销售内勤
岗位系列
二、岗位使命：
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
三、岗位职责：
1接受并确认总司下达的销售目标，按年、季、月及市场区域特性分解；
2负责产品销售、客户管理、信息分析、产品促销、货款催收；
普通重要极重要
偶尔经常持续
零售支持部
普通重要极重要
偶尔经常持续
商品运营部
普通重要极重要
偶尔经常持续
商品管理中心
普通重要极重要Leabharlann 偶尔经常持续总经办
普通重要极重要
偶尔经常持续
财务部
普通重要极重要
偶尔经常持续
外部沟通
全国客户
普通重要极重要偶尔经常持续
直营分公司
普通重要极重要
偶尔经常持续
五、职位关系：
可直接晋升的岗位
销售总监
可晋升到此的岗位
销售部副经理
管理权限
□预算额度审批权预算内额度自主使用权预算额度建议权
□人事任命权人事建议权业务考核权
六、任职资格
内容
基本任职资格

销售部经理的职务说明书

销售部经理的职务说明书销售部经理的职务说明书职务名称：销售部经理工作内容：1. 制定销售部门的长期发展计划和年度销售策略，确保销售目标的达成；2. 负责销售团队的组建、培训和管理，激励团队成员完成销售任务；3. 定期与销售团队成员进行沟通和工作指导，提供销售技巧和销售策略方面的指导；4. 分析市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，开拓新的市场和客户资源；5. 跟进客户需求和投诉，确保客户满意度的提高；6. 跟踪销售业绩和销售情况，定期向公司上级汇报销售数据和销售业绩。

任职要求：1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑；2. 具备丰富的销售管理经验，能够熟练运用销售策略和销售技巧；3. 具备较强的沟通能力和团队管理能力，能够协调销售团队成员的工作；4. 具备良好的市场分析和竞争对手分析能力，能够制定相应的销售策略；5. 具备优秀的客户服务能力和业务拓展能力，能够提升客户满意度；6. 熟练掌握相关销售软件和办公软件，能够进行数据分析和报告撰写。

工作环境：1. 工作地点：办公室2. 工作时间：根据需要灵活调整工作时间，需配合出差等业务需要3. 工作氛围：注重团队协作，培养积极向上的工作氛围薪酬待遇：根据应聘者的资历和工作经验进行面议。

职业发展：销售部经理是公司销售部门的核心管理职位之一，有着丰富的销售领导经验和较高的管理水平。

在公司内部，销售部经理可以向销售总监或市场总监的职位发展；在行业内，销售部经理可以通过不断学习和提升自己的销售和管理能力，逐步成为销售顾问，销售培训师等高级销售相关职位。

销售部经理作为一个重要的管理职位，具有丰富的销售和管理经验，能够带领销售团队完成销售目标，提升客户满意度，实现公司的销售增长。

职务说明书中提到了销售部经理的工作内容、任职要求、工作环境、薪酬待遇和职业发展等方面的信息，以便求职者能够更好地了解该职位的职责和要求，并做出相应的准备。

销售经理岗位说明书(5篇)

销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书篇11、保证你销售的产品从出场开头始终到达销售最终端的流通过程畅通。

2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时把握竞品在渠道中的销售动向，准时反馈给上级，并提出你的应对措施。

3、执行上级下达的销售政策。

4、假如是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售方案。

5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

销售经理岗位说明书篇21、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作支配;2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施;3、支配好销售顾问每天工作和交车事宜;4、关心销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率;5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户;6、依照制度支配好每位试乘试驾人员进行试车，并留意平安;7、负责展厅及车辆卫生;8、定期支配销售顾问进行职业技能培训和学习;9、把握竞争车型状况，准时向公司领导汇报;10、负责协调好展厅全部人员的工作联系;11、协调销售顾问和其它部门的工作;12、完成上级领导交给的其他工作。

销售经理岗位说明书篇31、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售方案并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣扬活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

销售经理岗位说明书篇41、依据销售部的销售方案，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到"过程+结果'的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行聘请、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务进展培育和储备人才。

销售部经理岗位说明书

销售部经理岗位说明书
岗位名称
销售部经理
岗位等级
所属部门
销售部
岗位编号
岗位目的
制定并督导销售员完成公司年度销售计划、培训销售团队，执行上级的决议、决定。
组织关系图：
任职资格：
教育水平
大专
专业
自动化及相关专业
经验
三年以上从事安防行业工作经验
知识
知识结构较全面，具有丰富的电子行业工作及管理经验；能够快速学习与公司业务及管理有关的知识。
14.监督销售人员每周五提交周工作计划并组织每周例会。
15.负责组织协调本部门与公司其它部门的关系，解决销售部员工工作中遇到的问题。
16.参与公司总经理办公会、经理会等会议。
17.完成公司领导交办的其他工作。
工作权限：
1.对公司的业务及管理工作提出合理化建议的权力
2.对销售总监及总经理具实报告部门情况的权力
11.凡预付款达到合同总额的20%以上，项目合同毛利率不低于公司合同核算价格的10%，尾款小于等于合同额30%，帐期在3个月内的合同审核权；
12.渠道毛利率不低于公司合同核算价格5%的合同审核权；
13.销售总监授予的其他权利。
岗位职责应遵守的流程文件、操作规范、规章制度或指令等：
《员工手册》、《XXX规章制度》、《XXX流程手册》、《销售部管理制度》
技能技巧
较强的解决问题的能力以及市场、竞争分析能力，善于处理客户关系，具备较强的人际沟通技巧
个人素质
出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；具有良好的判断与决策能力，计划和执行能力；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。
工作内容：
1.依据公司年度目标，拟订并组织完成销售部年度工作目标与工作计划。

销售部经理岗位说明书

销售部经理工作说明书第一部分岗位规格说明一、基本资料岗位名称：销售部经理定员标准：一人直接上级：总经理分析日期：2011年6月1日二、岗位职责（一）概述在总经理的领导下，安排部门的各项销售工作，处理部门日常的各种事务，负责部门各种组织工作，并监督部门员工工作的正常进行。

（二）工作职责1．依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行。

2.支持本部门日常工作，负责拟定和修改本部门专业管理制度，并组织实施。

3.根据本部门工作计划，估算所需的款项支出，编制本部门的年度预算，并逐月加以控制、并进行平衡、协调、督促考核。

4.对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相依的促销方案，确保销售目标的达成。

5．负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项，并力求处理公平合理。

与公司配合，有计划地培训所属人员，以提高其工作能力与素质。

6.做好销售业绩的日（周、月）报工作，及时组织收取销售应达帐，确保账款的安全、到位。

7.建立健全销售档案，定期转存公司相关部门。

8.根据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息。

三、其他职责承办领导交办的其他事项及未尽职责四、监督及岗位关系（一）所受监督和所施监督1.所受监督：直接受总经理的监督指导。

2.所施监督：对下属的员工进行直接监督指导。

（二）与其他岗位关系1 .内部联系：本岗位与总经理在工作上的协调和配合；与下属员工相关工作的协调和配合。

2 .外部联系：与其他部门经理进行日常工作交流（三）本岗位职务晋升阶梯图销售部经理--- 副总经理--- 总经理（四）本岗位横向平移情况本岗位可向其他部门经理岗位进行平移。

五、工作内容及工作要求六、岗位职权1.对销售部的业务和行政管理工作进行监督和指导。

2.有权对下属员工的奖惩提出建议。

3.有对上级部门提出合理化建议和意见的权利。

七、劳动条件和环境本岗位属于脑力工作，主要进行销售管理工作。

销售部经理岗位说明书

4、基本技能和素质
（1）可以独立组织销售工作。
（2）具有较强旳组织、计划、控制、协调能力。
（3）具有较强旳人际交往能力。
（4）具有较高旳谈判技巧。
（5）具有较高旳领导管理能力。
（6）具有较敏锐旳观测力。
（7）具有融洽旳亲和力。
（8）具有较强旳综合分析能力。
（9）具有先进旳管理理念、战略观念。
（10）熟悉现代企业管理制度和管理模式。
（4）代表企业签订销售协议旳权力。
（5）对企业产品旳价格浮动有提议权。
（6）其他有关权力。
2、责任
（1）对销售任务完毕负领导责任。
（2）如因工作失职，给企业导致损失，应负对应旳经济责任和行政责任。
有关阐明
编制人员
审核人员
同意人员
编制日期
审核日期
同意日期
职务名称
销售ห้องสมุดไป่ตู้经理
职务代码
所属部门
销售部
直接上级
（11）精通现代营销理论。
（12）具有较强旳沟通能力。
（13）具有较强旳执行力。
（14）熟悉企业各项规章制度。
（15）较强旳计算能力、逻辑思维能力。
（16）较强旳应变能力。
（17）较强旳学习能力。
5、个性特性
（1）外向型性格。
（2）富有激情。
（3）团体意识强烈，善于与人合作。
（4）敬业、富有奉献精神。
职务名称
销售部经理
职务代码
所属部门
销售部
直接上级
营销总监
管辖人数
职位等级
晋升方向
营销总监
轮转岗位
薪资原则
任职条件
1、学历背景、专业知识
大学本科以上，具有市场营销、企业管理、物流管理、市场筹划等有关知识

销售经理职务说明书

销售经理职务说明书销售经理是企业销售团队的核心管理者，负责制定销售策略、管理销售团队，实现公司销售目标的职务。

一、职责1. 制定销售策略：销售经理负责制定销售目标和战略计划，根据市场需求和产品特性，制定销售方案和推广策略，以达到销售预期目标。

2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队，制定销售目标和考核体系，激励团队成员积极性，并提供必要支持和指导，确保团队高效运作，并达成销售指标。

3. 客户拓展与维护：销售经理负责开发新客户资源，与现有客户保持紧密联系，了解客户需求，解决问题，建立良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 销售数据分析：销售经理负责收集、整理和分析市场数据和销售数据，对销售现状进行分析，并根据分析结果调整销售策略和措施，以提高销售绩效。

5. 销售报告与汇报：销售经理负责定期撰写销售报告，向上级领导汇报销售情况、市场竞争态势和问题，提出改进建议，为公司决策提供参考。

二、任职要求1. 专业知识与技能：销售经理需要具备全面的销售知识和技能，包括市场营销、产品知识、销售技巧、谈判沟通、团队管理等。

2. 经验与能力：销售经理需要具备较强的市场分析和销售推广能力，熟悉销售流程和客户关系管理，具备扎实的团队管理和组织协调能力。

3. 人际沟通能力：销售经理需要具备优秀的人际沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系，与团队成员有效沟通，解决问题，协调协作。

4. 抗压能力：销售经理需要能够承受较大的工作压力，有良好的应变能力和抗压能力，能够灵活应对市场变化和客户需求变化，确保销售目标的完成。

5. 团队精神：销售经理需要具备团队合作和领导能力，能够激励团队成员，培养团队士气，形成团队合力，共同完成销售目标。

三、发展前景销售经理是一个重要的管理职位，在企业中具有广阔的发展空间。

通过不断学习和积累，销售经理可以进一步提升自己的管理能力和业务水平，成为销售总监、销售副总裁甚至销售总裁等高级管理职位。

销售部经理岗位说明书

客户的维护
维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
日常事务的管理
负责销售部日常职能管理工作；负责妥善解决销售部内外各种突发事件
沟通与协助工作
负责与相关职能部门日常工作协调沟通
其他
其他突发事件的处理、完成总经理交办的其他工作事项
职务权限
对销售部人员的录用权、工作指导分配权、工作监督考核权
任职资格要求
身体条件
年龄
30-45周岁
性别
不限
身高
不限
学历要求
大专及以上
专业要求
市场营销相关专业
销售经理管理经验
个性素质
无不良嗜好
岗位基本能力
公关能力、处理危机的能力
组织能力、团队管理能力、
计划能力、分析决策能力
职业发展
可直接晋升的职位
业务总监
可相互转换的职位
区域业务经理、业务员
工作条件
所用工具与设备
电脑、电话
工作时间
正常工作时间
工作环境
室内、室外
工作强度
强
销售部经理岗位说明书
职务概况
职务名称
销售部经理
所属部门
销售部
直接上级
总经理
直接下级
区域经理
工作综述
根据公司整体销售战略发展需求、组织并统筹实施销售、职能等全面工作
职务职责
主要职责
工作内容及标准
市场调研与分析
做好市场调研，了解客户需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，觉察各种市场威胁及危机，及时规避风险
制定销售策略
制定长期有效的销售策略并根据市场变化时时调整，带领销售部门朝着正确的方向发展
制定销售计划
制定年度、季度、月度销售计划，下达指标并进行绩效考核，根据实际完成情况及时调整销售战术

销售部经理职位专项说明书

%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
%分解销售任务指标，制定责任、费用评价措施；
%制定、调节销售运营政策；
%组织、领导销售队伍完毕销售目旳，协调解决各类市场问题；
%汇总、协调货源需求筹划以及制定货源调配筹划；
%协调销售关系；
%调节销售区域布局及业务评价。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或有关专业本科以上学历。
1
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金原则
填写日期
核准人
职位概要:
管理公司旳销售运作，带领销售队伍完毕公司旳销售筹划和销售目旳。
工作内容:
%根据全国区域市场发展和公司旳战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售筹划及量化销售目旳；
%制定全年销售费用预算，完毕公司下达旳销售任务；
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面旳培训。
经验:
◆5年以上公司销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好旳市场判断能力和开拓能力，有极强旳组织管理能力；
◆纯熟操作办公软件；
◆优秀旳英语听、说、读、写能力。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度旳工作热情，良好旳团队合伙ห้องสมุดไป่ตู้神；
◆较强旳观测力和应变能力。
工作条件:
工作场合:办公室。
环境状况:基本舒服。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位

销售部经理的岗位说明书

5
定期组织销售技能培训，打造适应性强的销售团队
6
塑造客服的职业化形象，提升客服人员素质，培养全员客服意识，组建高效客服团队，加强分管部门与其它部门的配合与协作，为公司提供有效的需求信息与决策依据。
7
全面负责公司售前、售中、售后客户服务管理，提高客服质量；确保公司客户管理系统有效、安全运行。
8
建立并不断完善客户服务管理体系，组织编制、审批客户管理各项规章制度，上报总经理审批，
均衡性
工作基本均衡
工作地点
工作地点较固定，需要偶尔出差
特别声明
本说明书所包含的陈述意在一般性地阐述本岗位的任务和责任，不能理解为已经包含了所有的要求。
编制人
审核人
审批人
2
依照公司发展战略，制定公司营销管理发展规划，并统筹落实
3
全面负责公司营销管理，包括市场开发、营销策划、销售控制、客户关系管理、销售账款、公关管理等各方面，确保公司的销售目标的实现
4
组织各区域销售人员，根据公司的市场策划方案，进行各区域的新渠道、新客户、新市场等开发工作，组织进行新产品推广等市场拉动活动
9
完成上级交待的其他任务。
三、任职资格
因素
要求
教育水平
专科及以上学历
专业
贸易经济、市场营销
经验
10年以上相关岗位工作经验
职业资格
技能技巧
掌握办公软件基本用法和基本的语言技能
个人素质
具有很强的领导能力、决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力和很强的计划与执行能力
其他条件
补充事项
个人综合能力和素质突出，或在工作中业绩突出者，可以适当放宽任职条件
岗位说明书
一、基本资料
岗位名称