萤石指纹锁卖点新版本

技术开 锁…
潜在换锁需求
传统锁有较多问题，消费者有较大的潜在换锁需求
消费者选用防盗门品牌分布情况
王力,
其他,
15%
40%
华爵,
14%
盼盼, 9%
星月神, 10%
飞云, 12%
消费者何时选用防盗门
其他, 20%
新房 入户, 30%
更换旧 门, 27%
房屋装 修, 23%
选择门锁的关注点
消费者选择门锁的关注点
2017-2021年我国智能锁行业需求量分析（家庭）
14000.00
12000.00
10000.00
8000.00
6000.00
4000.00
2000.00 0.00
793.98 2017年E
1596.65
3166.08
2018年E 2019年E 需求量（万套）
6135.84 2020年E
11823.79 2021年E
C级锁芯
消防逃生设计
消防逃生设计 • DL2消防锁体下压逃生，遇火灾浓烟一键下压逃生更快；
一键下压是否存在隐患？动物开锁？猫眼开锁？
• 生命安全等级最高，品牌防盗门厂家都在消防逃生锁体：忠恒、盼 盼、步阳等；
• 指纹锁配差的猫眼=好的门配A级锁芯，不安全的不是锁，是猫眼；
好锁要配好猫眼
防强磁铁开锁
决；
低电报警
语音提示 面板触摸操作
显示屏显示
系统交互 • 双语（中、英）语音提示，面板双语显示，听
觉、视觉指导操作； • 面板触摸操作，简单又美观； • 只显示可操作按键，防呆提示人性化； • 联网版支持中文名称选择，并以用户名为导
向，一个用户可以录入多个指纹、密码、感应 卡；
按键防呆提示
参数
参数
单机/联网 适应门厚 面板材质 指纹仓滑盖 把手联动按钮
门铃 锁芯 指纹头类型 指纹容量 感应卡容量 密码容量 单个用户指纹数 单个用户密码数 单个用户感应卡数 开门记录查询 门状态查看 密码输错锁定
DL2
单机 40-110 锌合金
无 无 无 超B级 光学 100 100 25 1 1 1
本地1000条
可使用一年；
低电报警
4.8V 4.8V
低电量提示 • 电量不足提前提示，提示时至少还能开启50
次，不过于浪费，也不会太少来不及更换；
低电报警
Micro-USB接口 • 和安卓手机充电接口一致，可用充电宝、安卓
手机OTG应急供电； • 淘汰9V电池接口，购买不方便且不常用； • 应急供电系统强制重启专利，万一死机即可解
线下：萤石零售服务商 2800+区县覆盖
• 产品体验 • 安装服务
萤石用户行为
盈利方式
吸引
黏住
深挖
其他….
萤石云视频APP
市场推广案例
用户画像
1 用户画像
Part
用户画像
目标用户都有哪些特征？
产品渠道营销-用户类型
性别
男性大于女性；
年龄
30-45岁为主；
家庭收入
年收入在XX万以内的
产品渠道营销-用户类型 住房面积
不支持 连续3次锁5分钟
DL2S
联网 40-110 锌合金
无 无 无 超B级 光学 500 200 200 10 5 5
本地1000条，云端3个月
不支持 连续3次锁5分钟
DL21S
联网 40-110 锌合金+塑胶
有 有 有 C级 半导体 200 500 500 10 5 5
本地1000条，云端3个月
支持 连续5次锁5分钟
联动探测器
T1-C
无线防宠物被 动红外探测器
T2
无线门磁
T3
紧急按钮
T4
烟感探测器
T5
幕帘探测器
T6
单体门磁
T8
燃气报警器
T9
声光报警器
联动智能家居
应用场景（玄关） 晚上回家，开锁自动开灯 晚上回家，客厅纱帘/卧室布帘自动关闭
实现方案 指纹锁+单火开关面板 指纹锁+开合帘电机+导轨
防反锁意外
防反锁意外（默认反锁模式关闭，普通用户也能开） • 常规锁幼儿一人在家乱反锁后容易出现意外且无法施救，
DL2管理员可从门外打开室内反锁，防止该类悲剧；
撬锁报警
撬门报警
关门状态查询
电池超长耐用
电池超长耐用 • 萤石指纹锁提供8节南孚电池； • 单机版、联网版均可连续开启10000次以上
针对某一熟人建立专用微信群
通过熟人拉熟人
定期推送产品宣传信息
口碑宣传，服务至上
起效周期：1-2个月，保稳定的流水
总结
4 总结
Part
推广的道与术
术
• 朋友圈推广 • 日常零售
• 异业合作
5 Part 道
• 地推（小区、企
业总） 结
种子用户
• 客户转介绍 • 小区团购
60亿
175 0万
中国智能锁每提高5%的普及 率可以带来 1750万把的销售 量，约140亿元的销售额；
其家用智能锁每年新增200 万台，年增速超过 40%;2015年三季度在一二 线城市销售环比增量 326%；
40%
智能锁民用市场占有率在
我国为3%，欧美为50%，
2%
日韩为70%以上，韩国公
寓高达90%以上；
B级锁芯
双排弹珠锁（防技术开锁5分钟）
使用双排弹珠结构，增加开锁难度，已被锡纸开锁工具攻克； 市场价80左右，老式盼盼门、步阳门常用锁；
C级锁芯
双排弹子+铣槽锁、多铣槽锁、叶片槽锁（防技术开锁270分钟）
特征为有不规则铣槽或叶片槽结构； 价格较贵，市场价100左右；
萤石指纹锁采用双排弹子+铣槽的结构，是 最典型的超B级锁芯，部分公司也称之为C 级、超C级，防技术开锁时间270分钟。
推广方式分析
3 推广方式分析
Part
日常积累
指纹锁销售话术
Βιβλιοθήκη Baidu
卖点
销售话术
面板
锌合金，钢化玻璃面板
萤石DL2和DL2S系列指纹锁采用锌合金面板，相对一些塑料外 壳更坚固耐用
锁体 锁芯 指纹传感器
高品质304不锈钢
锁体则采用高品质304不锈钢材质，不断裂、不生锈、极大提 升了耐用性，增长了使用寿命。一把锁您可以使用很多年，不
2019
2020
市场规模（家庭）
2017-2021年我国智能锁行业销售额分析（家庭）
3000.00
2500.00
2000.00
1500.00
1000.00
500.00 0.00
173.98 2017年E
345.01
674.15
1306.52
2018年E
2019年E
销售收入（亿元）
2020年E
2517.66 2021年E
数据来源：天虹博睿
功能卖点
海康萤石智能门锁
DL21S
DL11S
DL15S
304锁体+网关
指纹锁网关
手机消息提醒
联动摄像机
联动视频，想看就看 报警抓图，即刻提醒
远程授权开锁
远程开门方式对比
授权方式 场景流程
特征
海康、萤石方式
某华方式
其他方式
APP随机生成5位临时密 码，限时限次使用
APP对访客手机号码进行 临时授权
用担心它像劣质锁体那样生锈影响开锁。
超B级锁芯（目前最高等级），防技术 开锁270分钟
超B级锁芯又称C级锁芯，防技术开锁270分钟。它的钥匙是双 排弹珠+蛇形凹槽，比普通钥匙安全等级高。A级锁芯防技术开
锁1分钟，B级锁芯防技术开锁5分钟
光学传感器；硬质玻璃，表面纳米处 理，极耐磨
这款锁采用的是光学传感器，耐磨耐用耐静电，
禁试锁定
防止暴力破解密码
密码或指纹连续输入错误X次，锁定X分钟。
锁芯
C级锁芯 双排+蛇形
公安部测试防技术开锁时间 A级:1分钟 B级:5分钟
C级：270分钟！
304不锈钢
耐低温、耐断裂、耐生锈
锁芯标准
2015年国家颁布《GA/T 73-2015》机械防盗锁标准
级别\项目 A级 B级
防技术开锁（分钟） 1 5
中等偏大户型为主，91平---144平，也就是通常的3居室和4居室；
家庭成员
三口之家最高，三代同堂次之，二人世界和独居的较少；
小区物业状况
有物业小区为主；
用户长什么样
用户长啥模样？
用户画像
2 推广场所分析
Part
目标用户出现场合
办公写字楼
Shopingmall
小区
家装建材市场
安防电子市场
售楼处
智能锁行 情数据
20%
90%别墅安装指纹锁，10%的 新楼盘标配指纹锁，20%的高 端客户自换指纹锁；
74%
74.4%的人曾因为忘带钥匙或 钥匙遗失而被锁在门外；
行业普及率预测
25% 20% 15% 10%
5% 2%
0% 2016
智能锁普及率预测
19.75%
3% 2017
6.25%
11.75%
2018
屏幕材质 OLED显示屏
提升用户体验感，操作更方便
把手设计 游离把手，减少对电机的损伤
上锁后把手处于游离状态，可以下压把手但是开不了门，这样 的设计可以保护离合器。
开锁方式 指纹、密码、感应卡、钥匙
适合家庭各类成员使用
产品渠道-熟人圈 熟人圈(助力渠道):
深耕细作： 发展朋友的朋友
发展同学的同学 ……
解决问题 自动开灯 保护隐私
DP1智能猫眼
传统猫眼
传统猫眼
可见范围小 夜间看不见 老人看不清 小孩看不到 被动式查看、无记
录 易被撬、被偷窥
智能猫眼DP1
基本结构
光敏传感器 高精度灵敏MIC
TF卡 槽
子机连接口
PIR人体感应 主机底座
720P广角镜头 扬声器
内置电子门铃 锌合金防撬机身
便携式挂钩挂 （便于悬挂充电宝充
指纹开锁
适合保姆和亲戚临 时来访，避免家里 没人，被拒门外。
适合老人小孩，指纹操 作难懂，刷卡更简单。
刷卡开锁
有备无患，紧急情况无需慌乱
光学指纹头
指纹验证迅速 畅快体验
生物指纹检测 指纹痕迹提取无法打开
指纹自动学习修复 越用越顺畅
半导体指纹头
天窗式指纹仓
天窗式感应指纹滑盖
触碰到感应区后指纹滑盖自动开启，可以本地菜单 设置指纹滑盖常开或常闭，目的： • 长期外出设置常闭，预防小孩乱玩； • 开启嫌麻烦设置常开，满足购买时想要指纹滑盖
APP直接点击开门
①生成密码 ②发给访客 ③到达使用
访客早到晚到均无影响
①号码授权 ②访客下载APP ③号码注册
④蓝牙开门
①访客到达 ②通知主人 ③主人打开APP开门 ④通知访客已开启
⑤访客下压开门
访客需下载APP并注册才 能使用
主人需随时关注访客是 否到达，并在开门后及 时反馈
多种开门方式
适合年轻人群，乐于 接受新事物，享受智 能生活带来的便利。
电机离合避免强磁铁开锁 • 电磁离合价格便宜容易被强磁铁破解； • 萤石采用进口万宝至电机组成电机离合，耐用更安全； • 海康指纹锁电机离合在锁体中，无法被打开；
进口万宝至电机，耐用更安全
防铁片开锁
圆柱形伸长方棒固定装置 • 萤石离合器对方棒固定装置采用圆柱形，并伸长10mm至门
内，铁片无法卡住下压开门； • 海康指纹锁电机离合在锁体中，无法被打开；
使用时不想要指纹滑盖的需求；
感应卡
滴胶水晶感应卡 • 比1元硬币略大，携带方便，不易折弯； • 可添加其他IC卡，如公交卡、老年卡、市
民卡、银行卡等；
虚位密码技术
虚位密码
防查看痕迹破解密码
输入密码时，前后可随意输入，只要中间任意一 段为正确密码，就能解锁，最多支持输入20
位。****** 286573******
电）
USB充电 口
主机唤醒按键 人体接近感应 扬声器
开关机 按键
人脸识别
远程通话
电池续航
防撬防偷窥
红外夜视
海康&萤石
什么是萤石
指纹锁后续发展的必备条件
软硬件
云平台
线上线下 渠道
售后服务 体系
指纹锁线上&线下
• 产品背书 • 安装派单 • 1元勘测
线上：天猫、京东、官网
2000万+用户量
安全防盗 经久耐用 智能方便 价格适中 外观时尚 品牌知名度
其他
50.16% 45.45% 31.95% 15.04% 11.87% 1.22%
86.67%
起步低容量大
我国民用智能锁占有率低，发展空间大，近年来发展势头迅猛，用户潜在需求大；
全国锁具总产值达600亿 元以上，智能门锁行业总 产值约为60亿元；
锁具生产商还自行制定了企业标准
级别\项目 超B级\C级\超C级
防技术开锁（分钟） 270
入室盗窃手段
其他类 25%
技术开 锁…
安不安全看锁芯等级 （防技术开锁时间）
超B级、C级、超C级防技术开锁时间都一样，不同企业叫法不同而已
A级锁芯
单排弹珠锁（防技术开锁1分钟）
使用弹珠结构，结构非常简单，锁匠练功必备； 价格便宜，市场价40左右，开发商新房常用锁；
市场推广
1. 目标用户分析 2.推广场所分析 3.推广方式分析 4.总结
市场背景
家庭安全
公安部公布入室盗窃3个发展趋势
散兵游勇作案
集团化纠结作 案
暴力开锁
技术开锁
平房为目标
高档小区为目 标
其他类, 39%
刑事案件类型
入室盗窃手段
其他类 25%
入室盗 窃, 61%
数据出自《传统锁变身智能锁》、《公安部破获特大入室盗窃案》
萤石智能锁产品培训
——智能锁产品部
目录
CONTENTS
市场背景
1. 家庭安全 2.潜在换锁需求 3.门锁关注点 4.市场容量大 5.行业普及率预测
海康&萤石
1. 什么是萤石 2.指纹锁发展的条件 3.线上、线下 4.萤石用户行为 5.盈利方式
功能卖点
1.未回家提醒 2.联动摄像机 3.多种开门方式 4.高安全锁芯 5.消防逃生设计