361调研报告

361市场调查

一、361度品牌发展历程

361度属于三六一度（福建）体育用品有限公司，成立于2003年。我校361门店于2011年3月8日正式营业，并经营期间取得了较好的销售业绩。

361所获荣誉

2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"荣誉称号，这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一

顶有着特殊意义的桂冠，三六一度也将

继续专注于为消费者研发生产更多更好

的产品。

2005年，361°被授予"中国名牌"荣誉称号。

2005年，361°入选"中国500最具价值品牌"，排名高居行业第一。

2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。

二、361的经营模式和销售渠道信息

经营项目

运动鞋、运动套装、运动祙、帽子、T恤、运动双肩包

经营模式

近来内地运动服市场大型商家中增长最快的品牌，公司能取得如此佳绩其经营方式实有可取之处。公司的独家分销业务模式鼓励分销商透过增加零售点向顾客提供一站式购物体验，促进旗下产品的宣传和销售，从面提高占有率。它与分销商紧密合作，制订发展方案，当中更要求分销商在一定时间内开设某个数量新店和达到最低采购目标。

361度独有的多媒体销售及宣传方法，成功地确立公司作为内地领导运动服品牌的位置。不断利用传媒销售渠道，公司又通过综合媒体广告，特别赛事，展

销会和店内推广等对属下产品进行交叉销售，大大增加品牌知名度及缔造品牌的形象。同时，公司又通过赞助可提高品牌形象的高端体育赛事来办大型销售活动，借此让它可以对比赛宣传活动中大力推动交叉营销，从中促进产品的销售。

361°同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等以来满足消费者的需要。

三、361度产品、服务信息

从表可以看出，361主要以运动鞋和运动服的销售为主。其中运动鞋有12个种类和多种运动服装，从而配有各种配件，如休闲包，运动袜，帽子等，以便满足不同消费者的需求。

◆361价格信息

361度的价格大致的区间是男鞋：199—369（原价）

女鞋：189---359（原价）

从上面的信息可以看出，我们学校的361的售价都是我们在校大学生所能接受的价格，特别是在促销或打折之后。

◆361的售后服务

7天内可退货（非人为破坏，且不影响第二次销售），承诺三包。

以上的售后服务相较于学校的其他竞争者，增强了消费者对于该店的信任度，建立了该门店的美誉度，使消费者能够再次的购买。

◆校361度现在所实行的促销活动

促销：运动鞋

特价产品（冬秋款）6折

满200减60

满300减100

满400减150

满500减200

衣服、裤类商品一律跟着优惠。

配件（帽子，运动袜，裤子不大折，保持原价）

在原有价格的基础上，实行折扣等优惠，大大加强了产品的优惠力度，刺激了消费者的购买欲望，同时也增强了门店的竞争力。

（注：校内门店所有促销活动全部需经总部统一安排）

四、消费者分析

361度无锡商院店，消费者主要有：商院在校学生、教职工、餐厅工作人员以及商院周边学院的学生。

1、性别：由于男女生对于服装的要求有很大差异，因此不同性别的消费者

对于361的各款服装有各自的选择。男性偏爱款式简洁大方，女性偏爱款式新颖。但是对于布料的选择都是偏向透气性好、易吸汗的。

2、性格特征：男生本身对激烈性的运动比较偏爱，例如，篮球，基于此男生对于运动品牌的偏爱程度相比之下高于女生。如对于球、球衣、球鞋、帽等的需求也比一般女性的需求程度要高。

3、生活习惯：由于大学生在学校的活动范围受限，一般集中在宿舍、教室、图书馆和食堂这四大区域，所以大学生接受信息的渠道比较狭小。

4、经济来源：作为在校学生，生活费的主要来源还是取自父母，因为经济条件有一定的限制，因此在购买运动品牌服装的时候会比较偏向经济型消费。针对361校内门店定期会在校园举行特卖会，符合学生群体的消费心理。

5、品牌偏好：当代大学生对于品牌的偏好可以说是到了如痴如醉的地步，只要条件允许，只要自己喜欢就会毫不犹豫的购买。由于361度在国内外的体育赛事中都有品牌身影出现，大大获得了消费者特别是追求运动品牌的年轻消费者的青睐。

6、大学生在校接触媒体的途径：

（1）报纸、杂志

（2）广播

（3）手机

（4）户外广告媒体

（5）网络

随着人们生活水平的不断提高，现在的大学生几乎是人手一台电脑，所以从网络获取信息成为了一个重要的途径。但又由于大学生活的封闭性，报纸杂志和广播等信息获取的方式也是必不可少的。

7、购买动机：

（1）站在经济的观点，理性购买

（2）受他人和促销的影响，感性购买

（3）解决问题，被动购买

（4）处于认知的观点，情绪性的购买

针对以上对于消费者不同点与相同点的分析，再结合藕塘职教园周边同类运动品牌服装的销售情况，361度在目前的藕塘职教园的经营是处于一定的优势的。

五、主要竞争者分析

虽然361无锡商院店在藕塘职教园区具有较大的优势，但仍不可避免地面临着竞争的压力。以下是对几个重要竞争对手的分析：

◆阳光体育用品

营业时间：9：00——21:00

经营范围：运动服（仿361、李宁等品牌）、篮球等体育用品

进货渠道：由店主自行进货

促销方式：无促销活动，消费者可还价。等到换季或者是断码的产品实行降价处理。

优势：

1、价格低廉，服装款式多。

劣势：

1、整个店面面积小，显得杂乱。

2、由于经营的外贸服装，所以假冒的比较多。对于重视品牌的大部分学生不会

选择它。

◆商业街水果缘旁边鞋店

促销方式：无促销活动，消费者可还价。但是如果有换季产品实行降价处理。优势：

1、价格较便宜，款式较便宜。

2、可以还价。

劣势：

1、质量无法保证。

2、还价的幅度不好掌握，不知道底价，不好还。

◆361无锡商院店

经营时间：11:00——21:00

经营范围：运动鞋、运动套装、运动祙、帽子、T恤、运动双肩包等。

进货渠道：厂家统一发货