roseonly高端品牌鲜花项目策划书
roseonly定价策略
roseonly定价策略
Roseonly是一家以玫瑰花为主打产品的高端花卉品牌，其定价策略主要受到以下几个方面的影响：
1.产品定位，Roseonly定位为高端精品花卉品牌，其产品主要以精心挑选的优质玫瑰花为主，注重品质和包装。
因此，其定价策略会考虑产品的高品质、独特性和精美包装所带来的附加值。
2.成本考量，Roseonly的定价策略也会受到产品采购成本、包装成本、运营成本等多方面成本的影响。
公司需要确保定价能够覆盖成本，并获得一定的利润空间。
3.市场需求，市场需求也是影响定价策略的重要因素。
Roseonly会根据市场对高端花卉产品的需求程度来调整定价，以保持市场竞争力。
4.竞争对手定价，Roseonly还会考虑竞争对手的定价策略，以及市场上其他类似产品的价格水平，来制定自己的定价策略，以确保产品定价在合理范围内。
总体来说，Roseonly的定价策略是基于产品品质、成本、市场需求和竞争对手定价等多方面因素综合考量的结果。
通过制定合理的定价策略，公司可以在市场中树立高端品牌形象，提升产品附加值，实现良好的销售和盈利。
roseonly高端品牌鲜花市场经营推广项目策划书
策划书目录一、市场背景分析··11.1企业内部资料··11.2企业外部资料··1二、品牌定位··32.1品牌简介··22.2产品分析··3三、广告对象··43.1消费者流行趋势··43.2消费者文化特点··43.3消费者购买习惯··5四、广告目标··5五、广告主题··5六、传播区域··6七、实施策略··77.1市场开发上看··77.2内容角度上看··77.3进攻性角度看··7八、创意策划··8九、活动预算··9十、附件—调查报告··9前言Roseonly作为鲜花行业白.勺新生力量，在去年成立至今销量可观.。
更是以其独特白.勺销售理念赢得众人倾心.。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识白.勺这个品牌.。
由于品牌成立时间较短加上微博传播白.勺局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌.。
Roseonly白.勺品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人.。
所以，目前roseonly白.勺消费者大多都会选择重要白.勺日子进行购买.。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多白.勺人进行购买.。
同时，又因为roseonly鲜花高端白.勺定价，让一些平民消费者望而却步.。
所以，在想办法扩大知名度白.勺同时，还需要考虑如何扩大消费人群.。
一、市场背景分析1.1企业白.勺内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富白.勺从业经验和资源，对国内外白.勺传统行业运作有着深入白.勺理解和较强白.勺执行力，是中国少有白.勺超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售白.勺鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上.。
ROSEONLY的商业计划书
ROSEONLY的商业计划书1. 概述ROSEONLY是一个专注于高端鲜花定制的品牌，致力于为顾客带来独特、精致的礼品体验。
我们的商业计划着重于打造一个高端、优质的产品线，并通过精心策划的市场营销策略来推广我们的品牌。
2. 产品与服务2.1 产品ROSEONLY的主要产品是精致的鲜花礼盒。
我们的鲜花经过精心挑选，并用精致的礼盒包装，塑造出高品质的形象。
我们注重细节，追求花束的美学和工艺，打造出与众不同的产品。
2.2 服务除了提供高品质的鲜花产品，ROSEONLY还提供便捷的在线订购服务。
顾客可以通过我们的网站或手机应用程序浏览和选择鲜花，轻松进行订购和支付。
我们的团队会在最短的时间内将鲜花送达客户手中，并提供全天候的客户服务支持。
3. 目标市场ROSEONLY的目标市场主要是中高端消费者。
我们的产品线定位较高，主要针对追求个性化和精致生活方式的人群。
我们将通过品牌塑造和市场推广来吸引这一目标市场，并建立起长期稳定的客户关系。
4. 竞争优势4.1 独特的产品设计ROSEONLY的产品以其独特的设计和高品质的制作工艺而脱颖而出。
我们注重每一个细节，力求打造出令人惊艳的鲜花礼盒。
与传统的鲜花店相比，ROSEONLY 的产品更具美感和艺术性。
4.2 优质的客户服务ROSEONLY致力于提供卓越且个性化的客户服务。
我们的团队会耐心地为客户解答问题，并根据客户的需求提供专业建议。
无论是在线订购，还是售后服务，ROSEONLY都会确保客户得到满意的体验。
4.3 精心策划的市场营销策略ROSEONLY将采用多种渠道进行市场推广，包括社交媒体、线上广告和线下活动等。
我们将通过与时尚、生活方式等领域的合作伙伴合作，扩大品牌影响力，并吸引更多的目标客户。
5. 营销计划5.1 品牌塑造ROSEONLY将致力于塑造一个独特而令人信赖的品牌形象。
我们将通过精心设计的标志、专业的宣传材料和精选的代言人来传达我们的价值观和品牌理念。
roseonly情人节营销方案
roseonly情人节营销方案
情人节是一个备受期待的浪漫节日，而对于情侣们来说，选择一份特别的礼物来表达爱意尤为重要。
作为一家专注于设计与制作精美玫瑰花礼品的品牌，roseonly将带给您独一无二的情
人节礼物选择。
第一份礼物是我们的经典款玫瑰花箱。
我们崇尚简约且精致的设计，使用高品质的玫瑰花和精心打造的礼箱，让您的爱人感受到无与伦比的浪漫氛围。
无论是情人节当天或是日后的每个特殊时刻，这份礼物将会一直陪伴着您的爱人，持久地表达您对他们的深深爱意。
第二份礼物是我们的玫瑰花系列珠宝。
我们采用真正的玫瑰花瓣，经过精心的处理和涂覆，使其保持住了幸福时刻的永恒美丽。
这一系列的珠宝包括项链、耳环和手镯，每一件都是独一无二，并且展现出品牌一贯的简约而精致的设计理念。
让这份珠宝成为您爱人的最爱，每次佩戴时都能回忆起甜蜜的回忆。
第三份礼物是我们独特的玫瑰花永生花. 玫瑰花是爱情的象征，而永生花却能将这份象征延续得更长久。
我们的永生花采用特殊的工艺制作而成，花朵鲜艳如初，仿佛时间静止。
您的爱人将会被如此美丽而持久的礼物所感动，并且将它珍藏在心中，直到永远。
此外，我们还提供定制化服务，让您的情人节礼物更个性化。
您可以选择特定的玫瑰颜色、花朵数量或个性化的附加内容，从而创造属于您和爱人独特的回忆。
roseonly相信每一个浪漫瞬间都应该被珍藏。
无论您选择哪份礼物，我们都将用心制作，通过最精致的设计和最高品质的材料，带给您和爱人在情人节的完美体验。
让我们一起创造美好回忆，用roseonly的花朵讲述您与爱人之间的故事。
高端玫瑰及珠宝品牌roseonly整合营销策划方案
· 2月14日
活动：“给玫瑰花穿上美人鱼婚纱〞征集
创意来源：
美人鱼婚纱是婚纱类型中的一种，外形似美 人鱼，能够展现女人完美身材，备受欢迎， 借助美人鱼婚纱和电影传播roseonly 的婚纱 花束的USP。
Part1
征集手绘UGC作品
Part2
评选最美、最逗比、最脑洞 等奖项的玫瑰婚纱照
Part3
最美的前3作品有机会成为 roseonly花束包装设计， roseonly将支付其设计稿费。
214情人节
roseonly版手绘美人鱼
214情人节
roseonly
··
玫瑰版?美人鱼?角色造型
214情人节
趣味漫画：花&盒之欢
讲 述 一 段 花相 与遇 盒相
知 相 恋 的 故 事
我叫rose，出生在厄瓜 多尔的一个玫瑰小镇
——爱，结晶！
圣诞节
任何节日在国内都会被当做情人节 圣诞节作为一年中最后一个“情人节〞
两个人一起走过的这一年 或争吵、或感动、或惊喜、或坎坷
现在，也是总结与收获的时节 彼此的包容与付出 一起努力呵护爱情
爱情历久弥坚， 让爱，结晶！
双屏为互什么动用H双5 屏互动：
1、两个人在一起做任何 事，都不觉得枯燥乏味； 也只有两个人一起做的事， 才会更有乐趣，更有意义。 2、在一年中最后的“情 人节〞，两个人回忆这一 年中值得珍藏的美好回忆， 一起呵护爱的结晶。
520
520被称为网络情人节 主要特点：年轻化
是求婚、表白的顶峰期
每个女人都想拥有浪漫的求婚， 每个男人都想给自己的女人一场
轰动全世界的求婚。
求婚这件大事， 从来都不只是两个人的事， 浪漫酒店、璀璨烟花、直升机、
鲜花新产品策划方案
鲜花新产品策划方案一、背景介绍鲜花作为一种广泛应用的礼品和装饰品，受到了人们的喜爱和追捧。
随着社会的发展和人们对生活品质要求的提高，市场对于鲜花新产品的需求也日益增加。
为了满足市场需求并提升公司竞争力，我们拟定了以下鲜花新产品策划方案。
二、目标市场分析在策划新产品之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
鲜花的消费群体广泛，包括个人消费者、商业客户、婚庆公司等。
针对不同的市场群体，我们可以开发不同风格和定位的新产品，以满足不同需求。
个人消费者：个人消费者对于鲜花的要求较为多样化，既有对鲜花的种类和颜色有要求的浪漫群体，也有追求简约和个性的年轻群体。
商业客户：商业客户购买鲜花一般用于装饰办公场所、展示店铺等，对鲜花的保鲜性、稳定性有较高要求。
婚庆公司：婚庆公司对于鲜花的需求量较大，需要大批量、高品质的鲜花，并且对于鲜花的形状和颜色有特殊要求。
三、新产品策划方案1. 多样化花束系列在个人消费者市场中，我们可以推出多样化花束系列产品，满足不同消费者的需求和偏好。
例如，可以推出罗曼蒂克系列花束，注重颜色和造型的组合，营造浪漫的氛围；也可以推出简约系列花束，注重线条和形状的设计，符合年轻消费者的审美需求。
2. 长效保鲜系列为了满足商业客户对于鲜花保鲜性的需求，我们可以研发长效保鲜系列产品。
这些产品采用特殊的鲜花保鲜技术，延长了鲜花的保鲜时间，能够让鲜花保持鲜艳的色彩和自然的外观更长时间，提供更持久的装饰效果。
3. 定制化婚礼花艺套装针对婚庆公司市场，我们可以推出定制化婚礼花艺套装。
这些套装由专业设计师进行设计，结合新人的需求和婚礼主题，打造出独一无二的花艺风格。
套装包括主花束、手腕花、胸花等，满足新人对于婚礼花艺的全面需求。
四、市场推广策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示新产品的独特魅力和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，可以通过线上抽奖、限时促销等活动，加强产品的曝光度，并提供购买便利。
4019野兽派花店会展策划
前言花卉产业是一个发展潜力巨大，发展前景广阔的朝阳产业。
野兽派花店是新一代线上花店，它为人所知晓，是因为所谓的“说故事订花”。
当告知，收花人的个性特征，送花人想表达的心情，为此创作一束特别的花……每个故事，通过花把情感传达出去，使这份情感都被尊重和珍惜。
目录前言 (2)摘要 (4)市场分析 (5)（一）市场概况 (5)（二）企业现状分析 (5)（三）产品分析 (6)（四）消费者分析 (14)（五）竞争对手分析 (15)（六）中国婚博会 (15)（七）SWOT (17)参展目标 (17)参展主题 (18)展位选择及其设计 (19)会展营销策略 (19)（一）展会宣传计划 (19)（二）展会现场活动 (19)费用预算 (27)总结 (27)摘要随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求也越来越高。
花，自古以来就被赋予着美好的寓意，它既是传递亲友之间的温暖与祝福的情感信使，更是在生活、工作中增强人际关系的必需品。
各式各样的花儿以独特的姿态表达着不一样的情感，无言的诠释着人世间最真挚的情感。
电商时代的到来，使鲜花的传递突破了传统地域的限制，让花艺有了更大的发展空间。
本次阐述野兽派花店“花饰时光一瞬永生”的主题，针对市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。
关键字：情感电商时代花艺野兽派花店策划市场分析（一）市场概况婚礼是人生中最重要的一站之一，对于新人十分重要。
现今人们消费水平日益增高，年轻人越发的追求时尚与另类。
对于人生中仅有一次的婚礼，更是充满期待与幻想。
况且这是一个“设计时代”，花艺设计的水平高低最能决定婚礼质量的优质是否。
花艺设计最能诠释幸福、浪漫的涵义。
人类的科技水平提高让人更加留恋大自然带给人类的美好与梦想，所以作为大自然最美好的事物，鲜花则成为人类最美好的礼仪——婚礼的最佳代言人。
中国花艺设计行业近10年来内累计环比增长250%，中国已经成为花艺消费大国，消费者对花艺装饰的需求不断提高。
ROSEONLY销售计划书
ROSEONLY 销售计划书1. 项目概述本销售计划书旨在为 ROSEONLY 公司制定一份完备的销售计划，以实现公司销售业绩的逐年提升和市场占有率的增加。
销售计划书将详细阐述我们的销售策略、销售目标和销售计划，并提供必要的数据支持和决策依据，以确保计划的可行性和有效性。
2. 目标市场分析根据市场调研，ROSEONLY 的主要目标市场为年轻女性消费群体，其中绝大部分属于时尚潮流追随者和高收入人群。
这一消费群体对高品质的珠宝和奢侈品有很高的购买欲望，并且愿意为此支付较高价格。
ROSEONLY 的产品特点是精致、高质量和创新设计，在目标市场中享有良好的声誉。
我们将继续巩固在同行业中的优势地位，迎合目标市场的需求，提供优质的产品和服务。
3. 销售目标为了提升销售业绩和市场占有率，ROSEONLY 设定了以下销售目标：•年度销售额增长10%以上。
•提升目标市场份额，达到30%以上。
•增加重复购买率，使客户忠诚度指数上升至85%以上。
•拓展新市场，开拓国际市场份额，占据有竞争力的市场地位。
4. 销售策略针对目标市场的特点和需求，ROSEONLY 将采取以下销售策略：4.1 品牌推广ROSEONLY 将加强品牌推广工作，通过广告、公关活动、社交媒体以及与知名品牌的合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们将继续与明星和时尚博主进行合作，借助其影响力扩大品牌的曝光度和影响力。
4.2 产品创新ROSEONLY 将持续进行产品创新，不断推出符合市场需求的新款珠宝和奢侈品。
我们将聘请一支专业的设计团队，跟踪潮流趋势，不断提升产品的设计和品质，以满足目标市场对时尚和高品质的追求。
4.3 客户关系管理ROSEONLY 将重视客户关系管理，建立完善的客户数据库和CRM系统。
我们将定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务和定制化的产品。
通过加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
4.4 多渠道销售ROSEONLY 将实施多渠道销售策略，包括线上渠道和线下渠道。
roseonly营销策划方案
roseonly营销策划方案一、背景分析Roseonly是中国一家专注于鲜花定制的品牌，致力于提供高品质、时尚、个性化的鲜花产品。
随着生活水平和消费观念的改变，人们对鲜花的需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，鲜花市场竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出成为消费者首选品牌，成为Roseonly需要解决的问题。
二、目标定位1. 目标群体：年轻女性（20-35岁），热爱时尚、个性化，具有一定的消费能力和购买力。
2. 定位目标：成为高品质、时尚、个性化的鲜花品牌。
三、营销策略1. 品牌定位：通过创新设计和优质服务，打造高品质鲜花品牌形象，树立消费者对Roseonly的信任和认可。
2. 产品优势：提供多样化、个性化的鲜花产品，满足不同消费者的需求，包括节日礼品、生日祝福、浪漫求婚等，增加产品的使用场景和价值。
3. 渠道扩展：除了线下实体店，推进线上销售渠道，在电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验和配送服务。
4. 会员营销：建立会员制度，通过积分、打折等优惠措施吸引消费者加入会员，增加消费者的忠诚度和粘性。
5. 媒体营销：借助网络、电视等广告媒体，加强品牌曝光度和影响力，提升品牌知名度，让更多的消费者了解和认可Roseonly。
6. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台开设专业账号，发布鲜花相关的时尚资讯、购买指南、用户故事等内容，吸引用户关注和参与，提升品牌的社交影响力。
7. 合作营销：与其他时尚品牌、影视剧、综艺节目等进行合作，推出联名产品、赞助活动等，提升品牌的专业性和亲和力。
四、营销推广方案1. 线下推广：a. 实体店形象升级：打造时尚、温馨的店面形象，引导消费者进店购买；b. 促销活动：举办商品推广活动，如特惠折扣、满减等；c. 送花服务：提供上门送花和预订服务，方便消费者购买和使用。
2. 线上推广：a. 网络广告：投放Banner广告、搜索推广等，吸引用户点击进入官网购买；b. 社交媒体推广：发布同类产品的图片和用户分享，引起用户兴趣，增加品牌曝光度；c. 电商平台推广：在电商平台开设店铺，提供专属优惠、推送热门商品，增加销售额；d. KOL营销：与知名博主、网红等合作，发布花艺教程、使用评测等内容，提升品牌影响力。
玫瑰花品牌活动策划方案
玫瑰花品牌活动策划方案玫瑰花品牌活动策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，玫瑰花逐渐成为一种具有美丽与浪漫象征的花卉，也成为了表达爱意的重要礼物之一。
然而，由于市场上品牌众多，竞争激烈，各个品牌之间差异化不明显，很多品牌难以脱颖而出。
因此，为了提升玫瑰花品牌的知名度和影响力，我们需要策划一系列具有创新性和吸引力的活动。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过活动的策划和举办，增加品牌曝光度，加深消费者对品牌的认知和了解。
2. 建立品牌形象：通过活动塑造品牌的独特形象，使消费者对品牌有积极的印象和感受。
3. 增加用户粘性：通过活动吸引用户的参与和互动，提高用户的粘性和品牌忠诚度。
三、活动策划1. 品牌宣传活动通过在各大媒体渠道上投放广告，利用品牌故事、形象和产品特点进行宣传，增加品牌知名度和曝光度。
2. 线下线上活动结合（1）线下活动：a. 玫瑰花展览会：举办一场玫瑰花展览会，展示不同品种、颜色和种植环境下的玫瑰花，吸引观众前来参观，并进行现场销售。
b. 品牌推广活动：在商场、超市等地举办品牌推广活动，通过活动现场设立的展示区域、互动游戏等方式，吸引消费者参与，并推广品牌形象和产品特点。
c. 与婚庆公司合作：与当地婚庆公司合作，举办玫瑰花主题的婚庆活动，同时展示品牌的结婚礼物系列，吸引年轻新人的关注。
（2）线上活动：a. 社交媒体营销：通过在知名社交媒体平台上建立品牌官方账号，发布品牌相关内容、活动信息和优惠券等，吸引用户参与和关注。
b. 线上互动游戏：设计和开展线上互动游戏，如线上抽奖、拼图、摇奖等，通过参与游戏可以获得品牌优惠券和礼品，增加用户粘性。
c. KOL合作推广：与当地或行业知名的博主、网红等合作，通过他们在社交媒体上的推广和报道，提升品牌的知名度和影响力。
3. 玫瑰花文化推广a. 举办讲座和展览：邀请专家学者和艺术家，举办关于玫瑰花的讲座和艺术展览，推广玫瑰花的文化内涵与历史背景。
鲜花创业计划书产品或服务
鲜花创业计划书产品或服务随着人们生活水平的提高，对美的追求也愈发强烈，鲜花作为一种美丽、纯洁的存在，被越来越多的人所喜爱。
鲜花不仅可以用来装饰居室，增添生活情趣，还可以用来表达情感，传递祝福。
因此，鲜花市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
随着电商的不断发展，线上鲜花市场也逐渐兴起。
人们通过网络购买鲜花，方便快捷，不受时间和地域限制。
但是，线上鲜花市场竞争激烈，消费者对鲜花质量、价格、服务等要求也越来越高。
因此，针对这一市场需求，我们计划开展一个专注于高端鲜花定制和配送服务的项目，通过精细化的管理和服务，打造品质优秀、口碑良好的鲜花品牌。
二、项目内容及特色1. 产品定位：本项目主要经营高端鲜花的定制和配送服务，涵盖鲜花花束、花篮、花盒等多种形式。
通过挑选优质的鲜花原材料，搭配精美的包装和设计，打造精美、高档的鲜花产品，满足不同消费者的需求。
2. 服务特色：本项目将秉承“用心服务、品质至上”的理念，提供个性化定制服务，满足客户特殊需求；快速配送服务，保证鲜花品质和新鲜度；售后服务保障，确保客户满意度。
3. 营销策略：本项目将通过多种途径进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引客户；通过线上线下双渠道销售，扩大销售渠道，提升销售额。
三、市场预测及盈利预期1. 市场需求：随着经济发展和消费升级，人们对生活品质和美的追求不断提高，鲜花作为一种高雅、优美的存在，具有很大的市场需求。
2. 市场前景：鲜花市场发展空间广阔，消费者对鲜花质量和服务要求较高，高端鲜花市场更是一片蓝海。
我们的定制和配送服务，可以满足不同客户的需求，赢得市场份额。
3. 盈利预期：经过市场调研和竞争分析，预计本项目可在一年内实现盈利，实现初步回报。
在未来几年内，随着品牌知名度提升和市场竞争力增强，盈利将会逐渐增加。
四、营销推广及合作策略1. 营销推广：本项目将通过网络推广、线下活动和合作推广等方式，提升品牌知名度，吸引客户；同时，可以通过与酒店、礼品公司等进行合作，拓展销售渠道，提升销售额。
品牌花束活动方案策划书3篇
品牌花束活动方案策划书3篇篇一《品牌花束活动方案策划书》一、活动主题“绽放美丽，传递爱意”二、活动目的通过举办品牌花束活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户关注和购买，同时增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 推出特色花束系列，包括不同主题、风格和颜色的花束，满足不同客户的需求和喜好。
2. 举办花束制作工作坊，邀请专业花艺师现场指导客户制作自己的花束，增加互动和参与感。
3. 设立拍照打卡区，摆放精美的花束场景，供客户拍照留念，并分享到社交媒体上，扩大活动影响力。
4. 开展优惠促销活动，如购买一定金额的花束可享受折扣、赠送小礼品等，吸引客户购买。
5. 与周边商家合作，进行联合推广，互相引流，扩大活动辐射范围。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 向老客户发送短信或电子邮件，告知活动详情，邀请他们参加。
3. 在店铺周围张贴活动海报和传单，提高活动知名度。
4. 邀请当地媒体进行报道，增加活动的曝光度。
八、活动预算1. 花束制作成本：[X]元2. 花艺师费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 场地布置费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与活动前进行对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集客户的反馈和意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
3. 分析社交媒体上的活动热度和口碑，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 确保花束的品质和新鲜度，提供优质的产品和服务。
2. 活动现场要安排专人负责引导和服务客户，确保活动秩序和安全。
3. 及时处理客户的投诉和问题，维护品牌形象和客户关系。
4. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二《品牌花束活动方案策划书》一、活动主题“缤纷花束，传递美好”二、活动目的通过举办品牌花束活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进花束销售。
roseonly策划方案
roseonly策划方案1. 简介roseonly是一家专注于高端玫瑰花礼品定制的品牌，致力于提供独一无二的花束和礼品体验。
本文档旨在提供一个全面的roseonly市场策划方案。
2. 目标受众roseonly的目标受众主要包括： - 爱情礼物购买者：寻找独特、浪漫的礼物表达爱意的人群； - 周年纪念者：寻找特别、难忘礼品庆祝重要纪念日的人群； - 企业礼品采购者：希望购买高端、精致礼品表达感谢或奖励员工的企业。
3. 品牌定位roseonly致力于成为高端玫瑰礼品的代表品牌，注重品质和细节。
品牌的主要定位为： - 高端定制：为客户提供个性化、定制化的玫瑰花礼品； - 精致设计：注重花束和礼品的设计细节，追求完美的外观和质感； - 高品质材料：只选用优质、新鲜的玫瑰花和配饰； - 独特创意：不同寻常的花束和礼品设计，让客户感受到高端定制的独特之处。
4. 市场调研4.1 竞争对手分析在高端玫瑰花礼品市场，存在一些竞争对手，包括： - Venus Rose：提供高端定制的玫瑰花礼品，注重档次和品质； - Bloom & Wild：以创新的花束设计和便利的送货服务而著名； - The Bouqs Company：专注于提供有机和可持续发展的玫瑰花礼品。
4.2 市场趋势分析•个性化礼品需求增加：随着消费者对个性化的追求，定制化的玫瑰花礼品越来越受欢迎；•环保意识提升：消费者越来越关注礼品的可持续性和环境友好性；•礼品市场多元化：购买玫瑰花礼品的目的不仅仅是表达爱意，还包括庆祝、感谢、纪念等。
5. 策划方案5.1 产品线扩展•推出定制礼盒：允许客户根据需求自由选择玫瑰花束、配饰和附加礼品，实现个性化定制；•添加独特元素：如刻字、图案印刷等，增加礼品的独特性和纪念价值；•扩大花束种类：推出更多款式和颜色的玫瑰花束，满足不同消费者的需求。
5.2 品牌宣传•网络推广：通过社交媒体、博客和在线广告来提高品牌知名度；•合作营销：与婚庆公司、酒店、高端购物中心等建立合作关系，互相推广；•品牌大使活动：邀请一些知名人士或网红成为品牌大使，通过其影响力来宣传roseonly。
roseonly专爱花店创业计划书
roseonly专爱花店创业计划书一、项目背景RoseOnly专爱花店是一家以特色长期保鲜玫瑰为主打产品的花店，始创于2014年，总部设于中国深圳。
RoseOnly的宗旨是"活在当下，爱在永久"，致力于让每一个人在每一个重要的时刻都能感受到美好和浪漫。
经过几年的发展，RoseOnly已经成为国内知名的鲜花品牌，在国内拥有多家实体门店和线上销售渠道。
二、市场分析1. 中国的花卉市场规模庞大，年销售额接近千亿级别，每年都保持着稳定增长。
在这个市场中，以调剂心情、表达情感为主要功能的鲜花产品尤其受到年轻人的追捧。
2. 随着人们生活品质的提高，对于鲜花的需求也在一定程度上逐渐向高端化、个性化方向转变。
高品质、特色鲜花渐渐成为消费者选择的首要考量。
3. 保鲜花市场是近年来的新兴领域，保鲜技术的不断创新和发展加大了长期保鲜花的市场增长空间。
4. RoseOnly在国内的知名度较高，品牌声誉良好，市场竞争力较强。
三、项目定位RoseOnly专爱花店主要定位于提供高品质、长期保鲜的精品鲜花。
公司主营产品为特色长期保鲜玫瑰，同时也提供其他种类的保鲜花和鲜花饰品。
服务对象包括了情侣、家庭、商务客户等，为他们提供节日祝福、感情表达等一站式花卉解决方案。
四、经营策略1. 产品策略：RoseOnly将坚持高品质的产品原则，秉承精细工艺和专业服务的理念，不断创新鲜花设计，提供符合市场需求的产品。
2. 价格策略：在保证产品质量的前提下，合理定价，力争让更多人能享受到高品质鲜花的快乐。
3. 销售渠道：除了线下实体店，还将进一步拓展线上销售渠道，结合社交媒体、电商平台等多种方式，不断提高品牌曝光度和销售额。
4. 服务策略：提供定制服务，根据客户需求定制符合其情感表达的鲜花产品，让顾客感受到个性化定制的温暖和专属。
五、市场推广1. 社交媒体推广：结合微信、微博、抖音等平台，发布优质内容，增加粉丝互动，提升品牌认知度。
鲜花项目实施方案
鲜花项目实施方案一、项目背景。
鲜花作为一种美丽的礼物，常常被用于各种场合，如节日庆典、婚礼、生日等。
在当今社会，人们对于鲜花的需求日益增加，因此开展鲜花项目具有广阔的市场前景和发展空间。
本文档旨在制定一套鲜花项目实施方案，以满足市场需求，提高公司的竞争力。
二、项目目标。
1. 打造独特的鲜花品牌，树立良好的企业形象；2. 提供优质的鲜花产品和服务，满足客户的个性化需求；3. 开拓鲜花市场，提高销售额和市场份额；4. 建立稳定的供应链和销售渠道，确保鲜花的稳定供应和销售。
三、项目内容。
1. 产品策划，根据市场需求和消费者喜好，设计并推出符合潮流和季节特点的鲜花产品，如花束、花篮、插花等，同时提供个性化定制服务，满足客户的特殊需求。
2. 供应链管理，建立稳定的供应商合作关系，确保鲜花的优质、新鲜和多样化，同时控制库存和成本，提高供应链的效率和灵活性。
3. 销售渠道，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，包括实体店面、电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光度和销售量。
4. 市场推广，制定全面的市场推广计划，包括线上线下广告、促销活动、合作推广等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 客户服务，建立完善的客户服务体系，包括订单处理、配送服务、售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
四、项目实施步骤。
1. 确定项目组成员和分工，制定详细的工作计划和时间表；2. 开展市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争情况；3. 制定产品策划方案，确定产品种类、规格、定价等；4. 确定供应商合作关系，建立供应链管理系统；5. 设计并建立销售渠道，包括实体店面、网店、社交媒体等；6. 制定市场推广方案，进行品牌宣传和促销活动；7. 建立客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度；8. 完善项目实施方案，监督和评估项目进展，及时调整和改进。
五、项目预期成果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升，形成良好的品牌口碑；2. 销售额和市场份额稳步增长，实现盈利和持续发展；3. 客户满意度和忠诚度提高，形成稳定的客户群体；4. 建立稳定的供应链和销售渠道，确保鲜花的稳定供应和销售。
roseonly专爱花店
调查分析
• 我国的鲜花市场现状 • ①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界
第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且， 花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。 • ②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使 得鲜花的需求量大增。 • ③鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保 鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域 差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的 形式，供应周围的地方消费者的需求。 • 鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我 国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业 有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力， 是中国国内发展最快的产品之一。中国市场已经成为世界鲜花成长的 最大的一块蛋糕。鲜花也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性 造就了一批又一批的成功人士。
东京。曾捧着各自的社会标签，流光莽莽，为“自我优越”奔波流离。在北京，我们偶遇在某 party上，无所不谈，觥筹间竟默契如多年挚友。就在那时，他提出一个问题－"你们，还相信爱 情么？"这位朋友，常年在暗流涌动，针锋相对的商业谈判与数字交易中行走往来。 • 问题一出，全场沉默。在忙于实现事业目标，追寻社会存在感的光影里，诸多历经了繁华苍凉沧 桑的人们，有多少依然可以绽放柔软心房，爱的纯真善良如孩童？真爱，远若一个从未出世的童 话。 • 你还相信爱情么？请扪心自问，此时此刻，请给我一个真实的答案。 • 我们选择了玫瑰-因为偏不相信短暂浮华，可剥夺永世之爱。而后的365天里。我们各自旅行，拜 访了世界的顶级玫瑰园。从地中海阳光充足的保加利亚玫瑰园，到尼罗河畔盛产香料的古国埃及， 从海明威故居Keywest神秘的蝴蝶玫瑰园，到久负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚，至赤道传奇的厄 瓜多尔玫瑰镇...一年后。再相聚。北京。老地方。“我相信真爱，你相信吗”“...传递爱吧。” 是这样的天时地利人和，命中注定的事，总是来得坦荡分明。 • 即刻，我们从世界各地奔赴京城。有人放弃国际顶级投行合伙人的邀请；有人放弃长年旅居国外 的闲适；有人放弃高管升职加薪的挽留。但我们义无反顾。在江湖路冷，光影参忧的京城，不能 让曾有的一生只爱一个人的信念消亡。2013-1-4，roseonly专爱花店，璀璨绽放。 • 这一品牌的内涵，源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。 • Trust roseonly,trust love。 • 信者得爱，爱是唯一。它们，皆出于《圣经》。 • 皇家矜贵玫u先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业 拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理 解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸 大学消费与投资研究中心理事；
roseonly策划书最终版要点
策划书目录一、市场背景分析 (1)..............1 1.1企业内部资料..............1 1.2企业外部资料二、品牌定位. (3).................2 2.1品牌简介.................3 2.2产品分析三、广告对象. (4).............4 3.1消费者流行趋势.............4 3.2消费者文化特点.............5消费者购买习惯 3.3四、广告目标. (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)···············7 7.1市场开发上看···············7内容角度上看7.2...............7 7.3进攻性角度看八、创意策划. (8)9···············九、活动预算·．9·········十、附件—调查报告·．前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
roseonly策划书最终版要点教学内容
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
高端鲜花运营方案策划书3篇
高端鲜花运营方案策划书3篇篇一《高端鲜花运营方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，高端鲜花市场呈现出日益增长的需求。
为了满足消费者对高品质、独特设计的鲜花产品的渴望，我们计划打造一个具有特色的高端鲜花运营模式。
二、目标市场1. 高收入人群，注重生活品质和仪式感。
2. 企业客户，用于商务活动、办公场所装饰等。
3. 特殊场合需求者，如婚礼、庆典等。
三、产品定位1. 提供顶级品质的鲜花，确保新鲜度和美观度。
2. 设计独特、个性化的鲜花包装和搭配。
3. 强调品牌的高端形象和服务品质。
四、运营策略1. 产品采购与国内外优质鲜花供应商建立长期合作关系，确保稳定的货源。
严格筛选，只采购顶级品质的鲜花品种。
2. 店铺设计与布置打造优雅、舒适的购物环境。
展示区精心设计，突出鲜花的美感和独特性。
3. 服务体系提供专业的鲜花咨询和搭配建议。
快速、准确的配送服务。
完善的售后服务，处理客户反馈。
4. 营销推广利用社交媒体、线上平台进行品牌推广。
与高端品牌、场所合作举办活动。
推出会员制度，提供专属优惠和特权。
五、人员配置1. 专业花艺师，负责鲜花的搭配和设计。
2. 销售人员，提供优质服务和解答客户疑问。
3. 配送人员，确保鲜花及时、安全送达。
六、财务预算1. 初期投入包括店铺装修、设备采购、人员培训等费用。
2. 运营成本包括鲜花采购成本、人员工资、营销费用等。
3. 制定合理的价格策略，确保盈利能力。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和服务。
2. 鲜花保鲜风险：加强保鲜措施，优化供应链管理。
3. 竞争风险：不断提升品牌竞争力，突出特色。
篇二《高端鲜花运营方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，高端鲜花市场具有巨大的发展潜力。
本方案旨在打造一个独特的高端鲜花运营模式，满足消费者对于高品质、个性化鲜花的需求。
二、目标市场主要针对高收入群体、商务场合、高端活动以及对鲜花品质和设计有较高要求的消费者。
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策划书目录一、市场背景分析··11.1企业内部资料··11.2企业外部资料··1二、品牌定位··32.1品牌简介··22.2产品分析··3三、广告对象··43.1消费者流行趋势··43.2消费者文化特点··43.3消费者购买习惯··5四、广告目标··5五、广告主题··5六、传播区域··6七、实施策略··77.1市场开发上看··77.2内容角度上看··77.3进攻性角度看··7八、创意策划··8九、活动预算··9十、附件—调查报告··9前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，不会损坏鲜花脆弱的表面。
销售优势：预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。
进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计。
（二）弱势（Weaknesses）：品牌：roseonly成立时间短，。
目前只通过明星、意见领袖在社交媒体上对品牌进行宣传，品牌知名度不高。
还不具有强大的品牌知名度和美誉度。
（三）机会（Opportunities）：随着网络的进一步普及和电子商务的高速发展，越来越多的人们开始选择在网上购物，而网上订购鲜花具备了省时、省事、省心等特点，从而受到越来越多人的欢迎。
在这样的背景下，网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为巨大的。
但是在中国还没有一家网络花店做出品牌，在此基础上roseonly专爱高端花店应运而生。
（四）威胁（Threats）：目前，市场上已经出现一些仿版花店。
出售的鲜花种类类似，但售价仅为roseonly 的二分之一。
分拨了roseonly的部分客源。
1.2 企业的外部资料从2004年开始中国电子商务行业获得了巨大的发展，国际资本针对中国的电子商务服务也开始大力注资，国际资本开始向中国涌动，而随着中国的电子商务行业获得国际资本的认可和支持，中国电子商务产业获得了巨大的发展，同时中国企业信息化建设进程加快，无疑给中国的电子商务市场营造了一个良好的氛围。
目前，电商发展属于上升阶段。
轻奢侈品的行业市场结构为充分性竞争。
Roseonly虽然品牌名气都在同类的高端花店中占有一席之地，但市场占率也不大，节日销售额仅占7%。
现在，还不断有新的高端品牌花店进入市场。
而轻奢侈品是周期型行业，与经济周期直接相关，当经济处于上升时期时，行业就会随之扩张。
目前中国已经发展成为一个中等收入水平的国家，但同时也面临着陷入“中等收入陷阱”的风险。
目前存在的问题有：收入分配差距不断扩大，产业结构调整困难，对外经济的依赖性大。
roseonly产品过于单一，很难满足顾客的其他购花需求，如果长期以往不持续推出新产品，就会对产品的现有企业构成威胁，再加上其只在网上销售，尽管面对供不应求的状况，roseonly却暂不扩张渠道，如果长时间不发展就会导致进入壁垒低。
与之同时，轻奢侈品行业还在初创期，销售成本较高，为了节省成本侧重线上宣传，线下体验店少。
因此，线下仍有众多消费者对产品缺乏了解而导致产品市场需求狭小，销售增长缓慢。
Roseonly与其他轻奢侈品一样重线上销售，在微博和微信上下了很多功夫。
但在全国仅北京三里屯有线下体验店，线下的消费者知道该品牌的机会降低了不少。
二、品牌定位2.1 品牌简介roseonly花店是一家网络高端品牌花店。
这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。
售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。
最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。
通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。
当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。
所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly 上。
2.2 产品分析Roseonly平均每束售价为1000元，现有的大多顾客多为名人和富豪，年收入近百万。
近期，roseonly又推出了永生玫瑰，一朵售价为699.爱情轨迹一束售价为520.相比之下，比经典款售价便宜了一半。
所以，吸引了不少白领阶层消费者以及年轻情侣购买。
但因为价格等因素，他们不会经常购买，而是会选择在特别的日子购买。
单个人一年购买几率仅为一到两次。
一下是roseonly淘宝天猫商城九月份销售情况：售出份系列名称售价总计收入数经典款999 141 140859经典永续1314 47 61758爱在满怀699 7 4893爱情轨迹520 47 2440永生玫瑰699 7 7689365的爱1699 1 16992999 1 29993999 1 3999总计卖出鲜花：256份总计销售额：226337元平均每份鲜花售价：884元从这个表里可以看出，售价为141元的经典系列的销售量最高，高于其他系列一倍甚至几倍。
其次，售价为1314的永续系列和售价为520爱情轨迹系列排列第二。
九月共售出256份鲜花，平均每一份鲜花为884元。
从中不难看出，消费者购买roseonly为的是证明爱情，购买真爱证明，因此定价为520、999、1314等于爱情有关有意义的数字更受欢迎。
其中，性价比最高的售价为999元的经典款12枝玫瑰卖的最好。
下降百分比描述相符5%服务态度5%发货速度4%虽然，从数据上销量还是可观的。
但是，从服务等方面来看roseonly不占优势。
商城的各项指数都低于天猫平均指数。
许多曾买过了roseonly的消费者反映，收到的鲜花与网上图片不一样，或者收到的鲜花不新鲜。
同时，指出该店的服务与名气不成正比。
消费者对该店的服务都不满意，特别是售后问题上客服人员经常不在线，在线时回复态度不好等待时间长。
Roseonly出来后，淘宝上出现不少与其相类似的花店，售卖的鲜花种类相仿，价格仅为roseonly的一半，发货速度和服务态度良好，因此销量也不错。
虽然，相对roseonly 回头客较多。
但新顾客还是会选择买roseonly，是花钱买真爱证明。
综上所述，roseonly还属于成长初期，需要不断的扩大知名度，让更多的人知道和了解并喜欢他们的产品，以此来吸引更多的消费者来购买。
但是目前，roseonly产品过于单一，鲜花在运输的过程中难以保证完好，价格过高，仅在网络上做宣传等原因，导致急需扩大知名度，发展新的用户购买鲜花。
从我们问卷调查的结果得知，人们会在一些特殊的节日里或者纪念日送给伴侣鲜花。
大部分都是在实体店预约购买，同时也很看重价格。
他们觉得花只是一个表达爱意的形式，没有必要太贵。
当知道roseonly的意义后，相比男性，女性会觉得roseonly对于他们的意义更加重大，说服伴侣购买鲜花的几率也会更大。
此次广告目标区域为湖北，在湖北地区还是很大一部分白领还不知道这品牌，更加不知道这个品牌所包含的意义。
不过，如果这个品牌被更多的人认可的话，他们的购买性会变得大。
正如在咖啡店的选择上他们会偏向星巴克一样。
所以，要想增加湖北地区的销量就先扩大知名度。
三、广告对象我们面对一般消费者，他们的消费心理认为鲜花消费是一种高端消费形式，属于情感消费范畴，顾客消费时着眼点不仅在花的本身，其贩卖的并非玫瑰花本身，而是对自己所爱的人“爱一生”的承诺，把自己对爱人的爱表现出来，玫瑰只是这个承诺的载体。
一般消费者更关注的是礼品的档次和分量，我们在制作礼品用花的同时，要刚好把产品做到这部分顾客期望的档次。
如果档次和价格偏低，花礼不足以表达顾客对受花人的心意，就会转而选择别的礼品。
其次，家庭消费对鲜花瓶插期的要求较高，我们产品的后期品质和售后服务把关也是问题。
（1）年龄在20~40岁之间的白领阶层，有一定的经济基础。
（2）追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。
（3）工作繁忙，闲暇时间少，经常上网。
消费群众对此认识：表达感情的载体（爱意，歉意，感恩等）。
消费者对产品商标的认识：高端玫瑰花店。
购买动机：对心爱的人表达自己的爱意，展示对她的爱（一生只送一佳人）购买行为：复杂性购买购买习惯：重要日期或重大节日3.1消费者的流行趋势：roseonly主要为网络销售，而网络购物具有时间自由、品种丰富等明显的优势，已经成为时下年轻人最钟爱的购物方式。
情人节、生日等节日送花的趋势在近年来也是有增无减，玫瑰花仍是表达爱意的首选花束，而且其“一生只送一人”的观念也深入人心，获得情侣的青睐。
roseonly运用了时下明星做宣传，更是让消费者在一定程度上有了参照群体，跟风的趋势仍在上升。
随着网络购物的兴起，上鲜花网购物已经成为一种潮流。
当前，快节奏的生活节拍和高强度的生活压力使很多年轻人更愿意在网上为爱人、为亲人、为朋友选购鲜花和巧克力相送。
3.2消费者文化特点：礼品市场更关注的是礼品的档次和分量，我们在制作礼品用花的同时，要刚好把产品做到这部分顾客期望的档次，而roseonly的档次较高。