美特斯邦威的市场营销案例分析

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美特斯邦威的市场营销案例分析

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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日星期二下午5时6分16秒17:06:1620.12.1
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严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年12月下午5时 6分20.12.117:06December 1, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星期二5时6分16秒17:06:161 December 2020
品牌，而是将企业的整体运营，特别是核心业务流程的优
化架构与品牌紧密衔接，重组企业结构，实现由面向职能
向面向流程的转变，使企业信息流、资金流、业务流三流
归一，增强企业对市场的反应速度。其中，品牌、营销、
设计研发是一条流程主线——以品牌为中心，加强营销与
设计的联动，整合相关配套资源，使品牌这条流程宽道短
• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更加真实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实际市场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下，消费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞服装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是一项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲舞玩家了解到这一活动。
二.求变与应变的“3C”思辨基因。
• 3C • pany • petition • 3.Customer
Company
对美邦来说，不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”

美特斯邦威案例分析

敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三 (4)一、美特斯邦威公司的简介 (5)（一）美特斯邦威的发展简介 (5)（二）公司创始人周成建的简介 (6)不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色 (9)（一）虚拟经营 (9)1、外包经营 (9)2、特许连锁 (9)3、品牌文化 (10)（二）人力资源管理 (11)1、用人论 (11)2、控制系统及价值链管理 (12)3、品质质量管理 (12)4、组织文化分析 (12)路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析 (15)（一）美特斯邦威战略管理外部环境 (15)（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析 (17)1、产业竞争者分析 (17)2、购买者 (18)（三）美特斯邦威战略管理内部环境 (18)1、美特斯邦威的优势（S） (18)2、美特斯邦威的劣势（W） (18)3、美特斯邦威的机会（O） (19)4、美特斯邦威的威胁（T） (19)自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。

通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。

美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。

其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《COSMO》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为1000万人次。

美特斯邦威的虚拟经营案例分析

美特斯邦威的虚拟经营案例分析一、案例分析：我们知道“虚拟经营”一词来源于“虚拟企业”，那么为什么说美特斯·邦威是一个名符其实的虚拟企业呢？1、美特斯·邦威的经营模式首先，美特斯·邦威进行生产虚拟化。

美特斯·邦威作为一家具有平均年销售量1000多万件（套）的服装生产公司，并没有一间属于自己的生产服装的厂房、设备以及生产工人，而是通过与广东、江苏等地的20多家服装生产企业建立了长期合作关系，为公司进行定牌生产。

如果这些企业都由美特斯·邦威投资的话，则需2亿—3亿元。

其次，美特斯·邦威进行销售虚拟化。

在销售方面，该公司采用的是特许经营模式，即美特斯·邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店，加盟店根据区域不同分别向美特斯·邦威交纳5万—35万元的特许费，目前，美特斯·邦威已拥有600多家专卖店，除了20％是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。

如果这么多家专卖店都由美特斯·邦威自己来投资的话，则需要1.5亿至2亿元。

通过对销售网络的虚拟化，公司大大降低了销售成本和市场开拓成本，聚集了一大笔无息发展资金，使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中去，更为重要的是，公司借此网罗了大批的营销人才。

通过以上分析我们可以看出，美特斯·邦威的经营模式是生产虚拟化和销售虚拟化，因为美特斯·邦威既没有专属自己的服装生产车间，也没有专属自己的销售渠道的公司，如果从传统企业的角度来讲，那么就是企业的两大核心功能美特斯·邦威个都不具有，这就是虚拟企业与传统的实体企业的不同之处，实体企业不论规模大小，但五脏俱全，但是每个企业都有自己的核心竞争力所在，有自己的优势所在，虚拟企业正是抓住了这点，将企业的重点着放在企业的核心技术上，将企业不擅长或者不具备的技术交给其他擅长的企业去做。

这就是虚拟企业的主要经营模式。

案例4 美特斯邦威的成衣库存危机

和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大效应的影响，上
游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。
一、案例背景
“美特斯·邦威” （以下简称 “美邦” ）是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司由周成建先生于 1995 年在中国浙江省温州市创建，公司主要负责研发、生产、销售美邦品牌休闲系列服饰。其主要的目标消费者是 1625 岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格” ，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费
案例4 美特斯邦威的成衣库存危机
本案例涉及的基本知识点点识知本基的及涉例案本
牛鞭效应：又称为“需求变异加速放大原理”。其基本思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产
或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐
级放大的现象，达到最上游的供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商
answer
二、相比“快时尚”的领导者 ZARA，中国服装企业的库存管理差距在哪？ 2、与ZARA的差距
（3）衔接方面
在国内，业界很多人对ZARA存在一个误解：其是属于“轻资产”范畴的公司。但事实上，ZARA的做法与业界流行的外包模式大相径庭，其拥有自己的纺织厂和服装加工厂，也在欧洲地区建立了独立的物流运输企业。美邦通过 10多年的发展，在生产外包及物流配送方面也已经具有较强的整合能力。但在订单处理环节，ZARA显然还是要胜出很多。ZARA的门店均为直营，这保证了门店经理与总部间的顺畅沟通。而美邦虽然也坚持将ME&CITY品牌完全直营，但在终端信息的收集、反馈，以及对终端信息反应灵敏度等方面，较 ZARA还有很大差距。这项差距也直接影响到了双方对销售预期判断的准确程度，以及最终库存的形成状况。

美特斯邦威集团公司案例分析

美特斯邦威集团公司案例分析案例在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。

这不能不算是中国服装品牌的神话。

正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。

美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。

在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。

同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。

在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种；在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。

在市场方面，它采用了连锁经营，特许专卖的营销模式。

美邦的连锁店分为直营店和加盟店两种，其中加盟店是主要管理对象。

公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。

一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对其实施每日，每周，每月的督导。

在人员管理上美邦曾经先后出现了六次大的人事震荡。

2002年底，包括财务总监、商务总监在内的19位高管离开；04年底，销售、企划及IT部门的五位高管再度辞职。

一位离职人员称“我们不是因为企业出了什么问题不看好企业发展前景而是跟周成建没法沟通，他态度生硬，乱骂人”。

在一次次的人事震荡后，美邦董事长周成建不断的反省自己：提出“疑人要用，用人要疑”的用人哲学，并在此基础上建立了较完整的培训制度，并对员工进行绩效考评。

案例11：美特斯邦威——从高效到整合

案例11：美特斯邦威——从高效到整合案例10:美特斯邦威——从高效到整合企业就像人的生命一样，有生命周期。

美特斯邦威的CIO王泉庚认为，一个企业从生到死大致要经历3个阶段:创业阶段、职业化阶段、衰退阶段。

这3个阶段组成一个“生死循环”，成为百年品牌之前，企业需要经历几个这样的生死循环。

创业阶段:高效运作企业在创业阶段，关键要解决“如何持续成长”的问题。

在创业期，企业面临着一系列挑战:企业定位模糊、产品定位不准、产业化能力不足、缺乏品牌力、不能扩大规模、缺乏资金、缺乏人才、管理不规范等。

处于创业阶段的企业所拥有的能力和资源都非常有限，因此在战略定位上，绝不能面面俱到或靠自身单一的力量发展，也不能“打一枪换一个地方”，而要聚焦核心能力，找准定位，借助社会资源，突破市场不确定性的瓶颈。

1995年，美特斯邦威除了有50万元的注册资本、十几个人外，什么都没有。

当时，手工处理一个完整的订单需要7~15天，财务往来结算周期需要45天，应收账款周转天数是30天，存货周转次数是1.05次，年人均劳动效率是50万元，日人均处理订单数是5个，订单交货周期是15天，专卖店只有10家。

当年，美特斯邦威的销售额是500万元。

那时，公司只有一台电脑，白天办公室用它打字、晚上给我打条码用。

针对美特斯邦威当时的管理现状，1995年底，公司的CIO王泉庚开始编制条码等信息化标准。

王泉庚用了6个月才完成了商品编码标准的推广和应用。

1996年6月，王泉庚在美特斯邦威实施了仓库管理系统;1997年实施了专卖店零售和分销管理系统;1998年实施了财务管理系统和电子商务平台;1999年实施了生产进货管理系统;2000年实施了办公自动化系统。

通过这一系列信息系统的实施和成功运用，降低了美特斯邦威的运作成本，大大提高了企业运作速度，实现了仓库、所有专卖店标准化的业务运作。

到2000年时，美特斯邦威处理一个完整订单只需要2~3天，财务往来结算周期缩短到3天，应收账款周转天数下降到2天，存货周转次数上升到3次，年人均劳动效率是1300万元，日人均处理订单数提升至50多个，订单交货周期减少到8天，专卖店增加到了400多家，销售额达到5.1亿元，企业从打条码和打字共用1台电脑到拥有500多台工作站。

第一章案例分析---美特斯邦威经典创意广告营销

美特斯邦威经典创意广告营销美特斯邦威自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者，所以一直以来“不走寻常路”。

长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头，七种非一般江湖武器，件件富含深意，个个精妙绝伦。

事实上，这七种武器能够立足武侠江湖，在于它们往往会得到一种有效的承载体，出色的聚集它们散发的能量，毕其功于一役，使这些能量在恰当的时候出现在恰当位置。

这既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。

美特斯邦威集团的品牌知名度、销售业绩、受众口碑、顾客回头率……各种效应统统尽收眼底。

一、长生剑––品牌定位的魅力广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。

选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。

而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。

在个性化生活突出的行业，表现尤为如此。

消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。

同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。

所以，美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。

以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。

从郭富城到周杰伦，从张韶涵到米勒，每个代言人，都是引领年轻活力的典范。

关于美特斯邦威的市场营销分析

关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。

自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。

该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。

品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。

根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。

该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。

广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。

在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。

例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。

同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。

促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。

在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。

例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。

此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。

社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。

美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。

同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。

总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。

此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。

我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。

艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。

2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。

起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。

目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。

据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。

其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。

从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。

美特斯邦威案例分析

美特斯邦威集团公司案例分析上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称：“美邦”）主要研发、采购和营销“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。

美邦首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。

05年创办了上海美邦服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。

目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。

国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。

2008年8月，美邦成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。

在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。

公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。

08年底公司总部直属员工近万人。

04年和06年，公司相继成立了党委和工会。

公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。

在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美邦冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。

这不能不算是中国服装品牌的神话。

在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。

同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。

在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。

在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

美特斯邦威品牌现状当前市场状况和前景品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。

集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。

生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。

经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。

面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。

美特斯邦威案例分析

美特斯邦威案例1.企业信息与企业战略怎样的关系？2.采用什么样的开发方法？3.美邦在获取信息系统时采用的什么方式？企业的信息能力包括信息的战略意识、企业的信息技术基础和信息技术支持下的创新能力。

美特斯邦威抓住现代经济信息化和网络化得机遇，不断提升自身的信息能力，构建信息平台，变原来的传统组织为现在的虚拟组织，进行虚拟经营，使得企业赢得了信息化时代的生存权。

美特斯邦威通过一系列信息系统的实施和成功运用，降低了运作成本，大大提高了企业运作速度，实现了仓库、所有专卖店标准化的业务运作。

美特斯邦威与其供应商、销售商等供应链上的各企业形成了一个虚拟的组织，转变了传统的组织结构，提高企业的组织能力，增强了美特斯邦威在同类企业中的竞争能力。

美特斯邦威信息管理思想构建企业虚拟组织，所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。

美特斯邦威在传统的组织结构下企业业务数据统计混乱且对仓库的管理很粗放，为了解决这些问题，美特斯邦威集团副总裁王泉庚在业余时间开始设计规划业务流程和数据信息化标准，将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。

在王泉庚的这种标准化信息管理思想的指导下，公司开始试行推广库存管理系统，后来公司又选择了自主设计、经营品牌，将生产和销售渠道外包出去的发展战略。

就这样，美特斯邦威一步步的变传统的组织结构为新型的虚拟组织结构，与供应链上下游密切联系，形成了一个完善的供应流程。

美特斯邦威在新型的虚拟组织的基础上开始了“虚拟经营”之道。

美特斯邦威专注市场能力、自主设计和品牌意识，而将不擅长的生产和渠道建设外包出去。

信息管控则成为定海神针，令企业在价值网络中拥有足够强势的控制力。

所以，尽管美特斯邦威外包了很多环节，但公司却熟知服装业从生产到销售的每一个流程，这令美特斯邦威抵御了外包管理的不确定性。

美特斯邦威--METT营销策划分析

美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。

美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。

独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。

品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。

●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。

●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。

●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。

●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。

●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。

●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。

●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。

●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。

●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。

●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。

●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。

●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。

美特斯邦威集团公司案例分析

美邦的选择结果
• 美特斯邦威创新地选择了的把精力放在产业内利润较高的环节，增强了对产业链的控制力，而将非核心业务外包给其他协作企业。
虚拟经营的内容——三实三虚
• 所谓三虚，就是： • 所谓的三实，就是： • 虚拟的生产； • 实在的品牌经营；虚拟的第三方物流；实在的产品设计；虚拟的特许连锁经营。实在的供应链管理。
最后，美特斯邦威选择了
我们的观点
• 1. 要从“制造”转为“创造”； • 2. 事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。
把握现在——美邦战略实施情况
• 内部控制报告 • 社会责任报告
内部控制报告
• 美邦集团对于货币资金、实物资产、工程项目、采购与付款、筹资、销售与收款、成本费用、税务、融资等经济业务建立的会计控制，其中对于货币资金、采购与付款、销售与收款、工程项目和担保的会计控制的建立亦遵循了财政部制订的相关具体规范。
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B 动用募集资金3880.72万元以租赁方式设置10家店铺，我们可以从公司的此次决定中看出一个积极扩张业务的上市公司的野心，继续看好公司的未来发 • 风险因素。全球经济危机对全球经济造成巨大的负面影响，社会整体消费能力出现下滑，服装行业内的市场竞争也更加残酷和激烈（7月波动的另一个主要因素）
不走寻常路——
美特斯邦威案例分析
公司简介
• 在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800 多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的神话。正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路。

市场营销学-案例：美特斯邦威的生命狂想曲

案例：美特斯邦威的生命狂想曲美特斯邦威作为国内著名的休闲服饰领导品牌，立志将品牌打造成年轻活力、流行时尚的形象，充分挖掘黑头发、黑眼睛、黄皮肤的品牌内涵。

当代中国正经历着快速的变化，旧和新，东方和西方，地方和国家，团体和个人，青年人身处各种矛盾的最前沿。

他们受中国传统文化的耳濡目染，在计划生育大背景下，每个青年都被家庭寄予厚望；同时，他们又受到西方文化浪潮的冲击，渴望成为一个“酷”的人，勇敢“做自己，一切“听从心的呼唤”，“选择不同的道路”，从来“不在乎别人怎么看”。

承接此案的JWT决定利用这个深刻的青年人内心的矛盾，帮助“美特斯邦威”走进目标消费者的内心深处，让美特斯邦威给他们机会“淋漓尽致地表达自我”。

做代言广告的创意并不是一件轻松的事，因为那并不是让明星站出来说几句广告词那么简单，好的代言广告是能够充分挖掘、利用代言人的特质去传达品牌的精神，要在代言人和品牌之间找到一个深层次的契合点，而绝非流于表面的泛泛之谈。

幸运的是，美特斯邦威找准了品牌的最佳代言，周杰伦本身就极具个人魅力，他棱角鲜明，特立独行，他所具有的个性特征也正代表了美特斯邦威主要的受众和消费群体。

“不走寻常路”，是美特斯邦威一直坚持的品牌口号，“淋漓尽致地表达自我”是美特斯邦威新一期的沟通策略，在广告片中周杰伦和他的伙伴该是怎样地表达自我，他们又是怎样的不同寻常呢？创意团队第一步必须要做的功课便是了解周杰伦。

大家瞄准了周杰伦的音乐。

周杰伦的出现，颠覆了华语歌坛的演绎方式，他的演唱不考虑平仄，咬字模糊，发音短促；他的音乐融入了RAP、HIP-HOP、POP、摇滚、民谣、巴洛克等等元素，中国风、欧陆风、古典风、现代风都在其中游刃有余，仿佛在他的音乐中没有什么不可能，在他的脑海里简直就是一个狂想的世界。

对，“狂想”这个词让创意团队顿时眼前一亮，周杰伦不正是以天马行空的想象谱写出一首首“狂想曲”吗？而对于以周杰伦为代表的E世代，以周杰伦为代表的美特斯邦威消费群体，他们的思维和行为就像是天马行空、无拘无束的。

市场营销案例：美特斯邦威共36页文档

• 美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系，为企业进行定牌生产，这些企业具有年产系列休闲服饰1000多万件（套）的能力。如果这些企业都由美特斯邦威投资的话，则需2 亿至3亿元。
企业坚持“虚拟经营”的经营模式，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。企业已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 2019年、2019年 “美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2019年，企业跻身“中国制造业500强”，荣获 “2019/2019中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号；2019年荣获“2019/2019中国服装品牌年度策划大奖”、“2019中国大学生至爱品牌奖”， “美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，企业总裁周成建被评为2019年中国最佳商业领袖和年度最佳CEO。
• 为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，对产品设计工作的流程进行再造，对产品设计的方法论和理念进行完善，已从品牌创立初期的“蹒跚学步”发展到目前“独立创新”的阶段。为保证设计产品的时尚度，企业每年组织核心设计人员赴法国、日本、香港和韩国等国际市场进行每地至少2次的市场考察，并参加法国第一视觉博览会等各类国际专业博览会。美特斯邦威的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已越来越趋向国际水准。
不一样的产品设计
• 美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、它的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。

市场营销学-案例：美特斯邦威的生命狂想曲

当代中国正经历着快速的变化，旧和新，东方和西方，地方和国家，团体和个人，青年人身处各种矛盾的最前沿。

大家瞄准了周杰伦的音乐。

美特斯.邦威营销案例

美特斯邦威—分散化与一体化策略分散化策略“所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。

”众所周知，耐克公司本身并不生产运动鞋，它的总部不到70人，主要从事产品设计与营销，加强自身的核心竞争能力，通过OEM把生产制造外发给发展中国家的企业，韩国、中国是它最大的生产基地。

如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。

技术为核：虚拟企业运营的关键是掌握企业的核心功能，把企业的有限资源集中在附加值高的部门上。

把产品交给相关企业制造后，“在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。

通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出3000多个服装新款。

”“企业在OEM生产商的选择上一定要慎重，如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。

事实上，问题不仅仅来自生产商，加盟商的统一规范运作也直接影响到了企业的品牌形象。

”营销为先：事实上，美特斯邦威在成立之初并没有一个明确的品牌定位。

通过与经销商的合作，周成建打出了美特斯邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”的宣传口号，借此传达活跃、动感、休闲的概念，并制定了品牌策略范围，从品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值进一步深化了品牌内涵。

正是靠着虚拟经营，推广自主品牌，美特斯邦威从1995年创始至今，成立专卖店1800家，2006年全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹，成为中国休闲服市场的龙头企业。

市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析

的趋势。
• 国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%；其中美特斯邦威品牌休闲服饰占有率为0.95%，在国内市场主要的12大
休闲服品牌中位居首位。
• 休闲服装产业所面临的机遇 • a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 • b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间 c 消费群体的特征决定了休闲服装的市场潜力 • 潜在进入者（以逸待劳，漠视型；强烈反击型；局部反击型） • 供应者（讨价还价，提高价格降低服务质量） • 行业竞争对手（现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣，千钟品牌、万家企业群雄中原，国内品牌以纯、森马的追赶） • 购买者（企业及竞争者在消费者的监视下，并受他们影响，消费人群数量庞大降低价格，提高服务质量或更多优质服务） • 代替者（代替品和服务的威胁，牛仔份额越来越大）
• 市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰。 • 市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客， • 品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西。 • 广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲的活动来影响更多的年轻消费者。不做大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会关注真维斯。
美特斯邦威，不寻常的传奇之路
• 目标顾客群：16-25岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁的都市族群。 • 产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象；都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。 • 营销策略：一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。 • 形象代言：2001年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。 2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。