展业单位中的激励实务.pptx
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销售人员激励ppt课件
激励力度
.
对80/20原则 的体现
薪酬设计的基本模型高差异性源自低低稳定性
高
.
销售薪酬设计的基本模型
高
奖金
低
低
工资
高
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四、销售老总“整治〞顽固下属的几种方法
1、缩小销售区域。 2、派新人跟随，缓慢切换。 3、建立人人可替代的管理体系。 4、用政策来做导向。 5、不接见、不理睬、不重视。
.
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• 其中销售经理和客户管理员的薪酬中固定薪酬所 占比重往往高于60%，且总体薪酬水平居于中等 以上；而推销人员往往是“低底薪、高提成〞甚 至“无底薪〞的薪酬政策，导致推销人员的薪酬 水平总体较低，且很不稳定。
.
• 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，销 售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员。
.
底薪、保底、封顶模式
高
薪酬
目的 基本工资
保底
1。25 2。5
3。0
销售业绩〔百万美元）
.
高
封顶
三、各种绩效薪酬方法的综合对比分析
1、传统销售人员绩效薪酬设计方法 直线提成制
分级提成制 累进提成制 瓜分制
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2、新的绩效薪酬模型——“波浪式滑梯〞模 型
• 项目背景
• 某某有限公司是一家国有商贸类企业，经营的产品属国家 专卖性质，具有一定的市场垄断性。该公司现有员工四百 多人，员工的薪酬结构和水平根据集团公司的统一规定制 定，有限公司基本没有自主权。也就是说，奖金总额度是 固定的，由集团划拨，有限公司具有奖金分配权，在奖金 总额度内予以再分配。
.
• 症结二：重“金〞轻情，实效不明 • 金钱激励并不一定总是企业最有效、最上
策的激励方法。
激励技巧培训课件pptx
奖励与绩效的关联：将奖励与员工的绩效和表现紧密关联，确保奖励的合 理性和针对性，激发员工的竞争力和创造力。
文化激励技巧
章节副标题
建立良好的企业文化
明确企业愿景和 使命
塑造积极向上的 价值观
营造尊重和信任 的工作氛围
鼓励员工参与和 贡献
培养员工的归属感
建立共同价值 观：通过培训 和引导，使员 工认同公司的 价值观和使命 感，增强归属
语言激励技巧
章节副标题
口头表扬
直接表达：直接 表达对员工的表 扬和肯定，增强 员工的自信心和 积极性。
具体内容：对员 工的具体工作表 现和成果进行表 扬和肯定，让员 工感受到自己的 价值和贡献。
公开场合：在公 开场合对员工进 行表扬和肯定， 让员工感到自己 的荣誉和尊严， 同时也能激励其 他员工。
建立共同价值观： 通过培训和引导， 使团队成员形成 共同的价值观和 目标，增强团队 的凝聚力和向心
力。
营造积极向上的 团队氛围：鼓励 团队成员积极表 达自己的想法和 建议，激发团队 成员的创造力和 参与度，形成积 极向上的团队氛
围。
建立良好的沟通 机制：通过有效 的沟通机制，促 进团队成员之间 的交流和合作， 消除隔阂和误解， 增强团队的协作
持续激励：对员 工的表扬和肯定 不是一次性的， 而是持续性的， 让员工感到自己 的进步和成长得 到了认可和鼓励。
肯定和鼓励
鼓励学员积极思考和表达
肯定学员的优点和成就
激发学员的自信和自尊心
营造积极向上的氛围，让学 员感受到支持和鼓励
有效沟通
明确表达：清晰、准确地表达自己的想法和意图 倾听：认真倾听他人的观点和意见，尊重他人的想法 肯定：肯定他人的贡献和优点，增强彼此的信任和合作 鼓励：鼓励他人积极表达自己的想法和意见，增强自信心和积极性
文化激励技巧
章节副标题
建立良好的企业文化
明确企业愿景和 使命
塑造积极向上的 价值观
营造尊重和信任 的工作氛围
鼓励员工参与和 贡献
培养员工的归属感
建立共同价值 观：通过培训 和引导，使员 工认同公司的 价值观和使命 感，增强归属
语言激励技巧
章节副标题
口头表扬
直接表达：直接 表达对员工的表 扬和肯定，增强 员工的自信心和 积极性。
具体内容：对员 工的具体工作表 现和成果进行表 扬和肯定，让员 工感受到自己的 价值和贡献。
公开场合：在公 开场合对员工进 行表扬和肯定， 让员工感到自己 的荣誉和尊严， 同时也能激励其 他员工。
建立共同价值观： 通过培训和引导， 使团队成员形成 共同的价值观和 目标，增强团队 的凝聚力和向心
力。
营造积极向上的 团队氛围：鼓励 团队成员积极表 达自己的想法和 建议，激发团队 成员的创造力和 参与度，形成积 极向上的团队氛
围。
建立良好的沟通 机制：通过有效 的沟通机制，促 进团队成员之间 的交流和合作， 消除隔阂和误解， 增强团队的协作
持续激励：对员 工的表扬和肯定 不是一次性的， 而是持续性的， 让员工感到自己 的进步和成长得 到了认可和鼓励。
肯定和鼓励
鼓励学员积极思考和表达
肯定学员的优点和成就
激发学员的自信和自尊心
营造积极向上的氛围，让学 员感受到支持和鼓励
有效沟通
明确表达：清晰、准确地表达自己的想法和意图 倾听：认真倾听他人的观点和意见，尊重他人的想法 肯定：肯定他人的贡献和优点，增强彼此的信任和合作 鼓励：鼓励他人积极表达自己的想法和意见，增强自信心和积极性
企业激励机制ppt课件
整个公司业绩
9万美元左右
激励员工自动自觉 为公司业绩奋斗
2019
-
17
3.“沃尔顿基金”奖学金
主要用于教育
出资60．5万美元，每年资助100 名沃尔玛员工的孩子上大学，每 人每年6000美元，包括学费和生 活费，为期四年。
2019
-
18
• 长期激励
利润分享计划
一、凡加入公司一年以上，每年工 作时数不低于1 000小时的所有员 工都有权分享公司的一部分利润 二、公司运用一个与利润增长相关 的公式，把每个够格的员工工资数 按一定百分比提留，归人员工的计 划档案中。 三、当员工离开公司或退休时，可 以提取这些提留。提取方式，可选 择现金，也可选择公司股票。
2019
-
19
• 感情激励
工作牌—“我们的员工与众不同”
纽扣— “我们关心我们的员工”
“合作者”，“同事”，“教练” 走动式管理
业务运转透明化
2019
-
20
只要谁提了特别好的提议，都会 被请来参加周六上午的例会，与 鼓励参与管理 各位经理一起讨论，并给予奖 励。 鼓励不断创新 单项商品销 售额比赛
2019
-
3
激励方式
•
一：物质激励
• 二：精神激励
2019
-
4
激励原则
• 原则之一：激励要因人而异 • 原则之二：奖励适度 • 原则之三：公平性
• 原则之四：奖励正确的事情
2019
-
5
激励不能靠钱买
• 优厚的薪酬只能用来留住员工，却不带有 任何激励因素。
2019
-
6
激励员工
一：去除公司中阻碍其自我激励的负面因素 二：在企业中开发真正的激励因素
企业激励员工PPT课件
工作标题内容
WORK SCHEDULE
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙
述。
标
题
内
容
标题内容
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙 述。
工作标题内容
WORK SCHEDULE
标题内容一
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明 了，添加简短说明文字，进行叙述。
输入你的五内容，或
粘贴到此处
重点工作推进
WORK PBOMOTION
工作推进一
l 可根据实际情况进行删减 l 可根据实际情况进行删减 l 可根据实际情况进行删减 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简 单明了，添加简短说明文字，进行叙述。 输入你的内容，或粘贴到此处。输入你的内 容，或粘贴到此处
%
简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
工作推进二
29
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，
%
简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
工作推进三
49
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，
%
简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
工作难点分析
WOBK DIFFICULTIEs
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字， 进行叙述。
实施执行四
工作实施执行
WORK IMPLEMENTATICN
类别 5 类别 4 类别 3 类别 2 类别 1
数据增长图 一
3
2 2Leabharlann 4. 55输入你的内容，或粘贴到此处输入你的内容，或粘贴到此处
数据增长图 二
5 4. 5
企业激励机制与激励技巧培训教材(PPT 103页)
17
二、激情点燃业绩之火
• 激情是职场最必不可 少的东西，没有激情 的人即使再优秀也做 不出更好的成绩。有 人说：激情又是比能 力和才华更重要。一 个人想要做出更大的 成绩就要对工作和生 活充满激情。
18
如何点燃
• 1、激情比能力更重要 • 2、没有热情就没有业绩 • 3、与其浑浑噩噩，不如充满激情 • 4、激情是对工作的专著和执着 • 5、把每一天都当成第一天 • 6、忠于自己的工作热爱自己的工作 • 7、不要只为薪水而工作
23
五、立即行动，让业绩稳定增长
• 俗话说“心动不如行 动”。无论多么宏伟 的蓝图，多么正确的 决策，多么严谨的计 划，如果没有严格高 效的执行，都将是纸 上谈兵。想要做出好 的成绩，就要立即行 动，在行动中出业绩。
24
怎样行动
• 1、工作踏实，才能出成绩 • 2、立即行动，行动中出业绩 • 3、忠诚敬业，工作就是你的事 • 4、全心投入，好业绩完成在即 • 5、不找借口，拿业绩来说话 • 6、学会积累，做行业的佼佼者 • 7、自动自发，不必老板交代 • 8、每天多做一点，业绩自然高涨 • 9、有坐冷板凳的耐心 • 10、勇于冒险，向不可能发起挑战 • 11、高效执行，业绩自然来 • 12、找对思路和方法，有头脑赢得业绩
8、充满热情才能提高效率 • 9、摒弃抱怨，拿出你的热情 • 10、激情是最佳的工作动力 • 11、1%的事业要投入100%的激情 • 12、克服惰性心理，发现工作乐趣
19
三、好心态成就好业绩
• 好心态决定好业绩。 细心观察之下我们不 难发现，那些成功人 士之所以业绩卓越都 是因为他们有一个良 好的心态。我们只要 培养坚强的性格，摆 正心态，相信自己， 就会创造出更好的成 绩。
9
二、激情点燃业绩之火
• 激情是职场最必不可 少的东西，没有激情 的人即使再优秀也做 不出更好的成绩。有 人说：激情又是比能 力和才华更重要。一 个人想要做出更大的 成绩就要对工作和生 活充满激情。
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如何点燃
• 1、激情比能力更重要 • 2、没有热情就没有业绩 • 3、与其浑浑噩噩，不如充满激情 • 4、激情是对工作的专著和执着 • 5、把每一天都当成第一天 • 6、忠于自己的工作热爱自己的工作 • 7、不要只为薪水而工作
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五、立即行动，让业绩稳定增长
• 俗话说“心动不如行 动”。无论多么宏伟 的蓝图，多么正确的 决策，多么严谨的计 划，如果没有严格高 效的执行，都将是纸 上谈兵。想要做出好 的成绩，就要立即行 动，在行动中出业绩。
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怎样行动
• 1、工作踏实，才能出成绩 • 2、立即行动，行动中出业绩 • 3、忠诚敬业，工作就是你的事 • 4、全心投入，好业绩完成在即 • 5、不找借口，拿业绩来说话 • 6、学会积累，做行业的佼佼者 • 7、自动自发，不必老板交代 • 8、每天多做一点，业绩自然高涨 • 9、有坐冷板凳的耐心 • 10、勇于冒险，向不可能发起挑战 • 11、高效执行，业绩自然来 • 12、找对思路和方法，有头脑赢得业绩
8、充满热情才能提高效率 • 9、摒弃抱怨，拿出你的热情 • 10、激情是最佳的工作动力 • 11、1%的事业要投入100%的激情 • 12、克服惰性心理，发现工作乐趣
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三、好心态成就好业绩
• 好心态决定好业绩。 细心观察之下我们不 难发现，那些成功人 士之所以业绩卓越都 是因为他们有一个良 好的心态。我们只要 培养坚强的性格，摆 正心态，相信自己， 就会创造出更好的成 绩。
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销售队伍激励.pptx
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=====谢谢=====
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谢谢您的观看！
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• 基于一个时间段或者围绕新产品或服务投放市场而展开。 销售竞赛
• 对成功举办销售竞赛的建议： 谨慎使用：过多使用竞赛，销售人员可能在竞争前一直隐瞒销售额； 选择新的、未经验证的产品或服务来激励销售人员了解并销售它们； 确保使用能激励销售人员中各种群体的奖品。
第22页/共29页
• 竞赛主题 • 入围资格 • 奖励标准 • 竞赛办法 • 评审过程 • 奖品选择
他们的所有精力都用来建立和培Βιβλιοθήκη 人际关系。第5页/共29页
销售人员的四个职业阶段
开拓期
创业期
保持期
淡出期
职业发展
寻找合适的事 在某个行业有 保持既有的成 完成个人职业
业领域。
所建树。
就，重新确定 生涯。
可能的职业方
向。
与工作有关的 学习工作所需 发挥技能创造 拓宽工作和组 在工作中建立
激励需求
要技能，成为 业绩，适应需 织视野，保持 更强的自我身
对组织有贡献 要自主性更强 高绩效水平。 份，维持基本
的成员。
的工作。
的绩效水平。
个人挑战
开始建立良好 创造更优异的 不断激励自己，满足于已取得 的职业操守。 工作成绩，为 开始感到岁月 的成就。
晋升打下基础。不饶人。
心理需求
支持；同事的 成就；地位； 竞争力弱化； 淡出组织和组
认可；富有挑 自主权；竞争 安全；帮助年 织生活。
满足感。
第8页/共29页
薪酬体系设计整体思路
经营战略
人力资源策略
薪酬理念
=====谢谢=====
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• 基于一个时间段或者围绕新产品或服务投放市场而展开。 销售竞赛
• 对成功举办销售竞赛的建议： 谨慎使用：过多使用竞赛，销售人员可能在竞争前一直隐瞒销售额； 选择新的、未经验证的产品或服务来激励销售人员了解并销售它们； 确保使用能激励销售人员中各种群体的奖品。
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• 竞赛主题 • 入围资格 • 奖励标准 • 竞赛办法 • 评审过程 • 奖品选择
他们的所有精力都用来建立和培Βιβλιοθήκη 人际关系。第5页/共29页
销售人员的四个职业阶段
开拓期
创业期
保持期
淡出期
职业发展
寻找合适的事 在某个行业有 保持既有的成 完成个人职业
业领域。
所建树。
就，重新确定 生涯。
可能的职业方
向。
与工作有关的 学习工作所需 发挥技能创造 拓宽工作和组 在工作中建立
激励需求
要技能，成为 业绩，适应需 织视野，保持 更强的自我身
对组织有贡献 要自主性更强 高绩效水平。 份，维持基本
的成员。
的工作。
的绩效水平。
个人挑战
开始建立良好 创造更优异的 不断激励自己，满足于已取得 的职业操守。 工作成绩，为 开始感到岁月 的成就。
晋升打下基础。不饶人。
心理需求
支持；同事的 成就；地位； 竞争力弱化； 淡出组织和组
认可；富有挑 自主权；竞争 安全；帮助年 织生活。
满足感。
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薪酬体系设计整体思路
经营战略
人力资源策略
薪酬理念
某公司销售员工奖励计划PPT课件
奖励计划实施效果
本次奖励计划得到了广大销售员工的积极响应，销售业绩显著提 升，员工工作积极性高涨。
奖励计划优点分析
通过设立明确的奖励标准和多样化的奖励方式，有效激发了销售员 工的工作热情和创造力。
奖励计划存在问题
部分员工对奖励计划的理解不够深入，需要加强沟通和指导。
对未来销售工作的展望和规划
市场趋势分析
通过实施奖励计划，提高销售员工的 专业素质和服务水平，从而提升公司 在市场中的竞争力。
奖励计划有助于增强销售团队的凝聚 力和协作精神，形成良好的团队氛围。
预期目标与成果
提高销售业绩
通过奖励计划的实施，预期实现销售业绩的稳步提升。
优化销售团队结构
奖励计划将促进销售团队内部竞争与合作，实现团队结构的优化和 整体素质的提升。
奖励周期及发放流程
奖励周期
季度奖励和年度奖励相结合，鼓励员工持续努力。
发放流程
每季度/年度结束后，由销售部门汇总员工业绩，提交至人力资源部审核，最终 由公司领导审批后发放。同时，公司将通过内部公告和邮件等方式通知获奖员工 ，并安排相关颁奖仪式。
04 实施步骤与时间安排
制定实施细则和操作流程
01
建立反馈和调整机制
在实施过程中，及时收集员工的反馈意见，对奖励计划进 行调整和优化，确保奖励计划更加符合员工的实际需求和 公司的发展目标。
05 预期效果与评估方法
预测奖励计划实施效果
提升销售动力
通过奖励计划激发销售员工的积 极性和动力，促使其更加主动地
开展销售活动。
增加销售业绩
奖励计划直接与销售业绩挂钩， 推动销售员工努力达成更高的销
可操作性与可持续性原则
ห้องสมุดไป่ตู้
本次奖励计划得到了广大销售员工的积极响应，销售业绩显著提 升，员工工作积极性高涨。
奖励计划优点分析
通过设立明确的奖励标准和多样化的奖励方式，有效激发了销售员 工的工作热情和创造力。
奖励计划存在问题
部分员工对奖励计划的理解不够深入，需要加强沟通和指导。
对未来销售工作的展望和规划
市场趋势分析
通过实施奖励计划，提高销售员工的 专业素质和服务水平，从而提升公司 在市场中的竞争力。
奖励计划有助于增强销售团队的凝聚 力和协作精神，形成良好的团队氛围。
预期目标与成果
提高销售业绩
通过奖励计划的实施，预期实现销售业绩的稳步提升。
优化销售团队结构
奖励计划将促进销售团队内部竞争与合作，实现团队结构的优化和 整体素质的提升。
奖励周期及发放流程
奖励周期
季度奖励和年度奖励相结合，鼓励员工持续努力。
发放流程
每季度/年度结束后，由销售部门汇总员工业绩，提交至人力资源部审核，最终 由公司领导审批后发放。同时，公司将通过内部公告和邮件等方式通知获奖员工 ，并安排相关颁奖仪式。
04 实施步骤与时间安排
制定实施细则和操作流程
01
建立反馈和调整机制
在实施过程中，及时收集员工的反馈意见，对奖励计划进 行调整和优化，确保奖励计划更加符合员工的实际需求和 公司的发展目标。
05 预期效果与评估方法
预测奖励计划实施效果
提升销售动力
通过奖励计划激发销售员工的积 极性和动力，促使其更加主动地
开展销售活动。
增加销售业绩
奖励计划直接与销售业绩挂钩， 推动销售员工努力达成更高的销
可操作性与可持续性原则
ห้องสมุดไป่ตู้
市场拓展激励方案ppt课件
75000元提成激励全委项目9三其他其他单项其他形式的合作项目或企业并购在签订履约并履约后按公司所测算年度利润的30一次性计提其中5为部门区域市场拓展任务考核所在部门完成当年考核任务后即可发放
市场拓展全员营销激励 方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（试行）
目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据 “六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不 图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。
备案、报批管理
五、备案、报批管理 各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展 部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在 市场拓展部备案的部门为准。 经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。
谢谢大家！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
提成激励——全委项目
如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5元 /月/平方米，月度物业费金额为30万元，则： 1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元—45000元 3、20%： 60000元 4、25%： 75000元
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社 会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激 励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5% 的金额奖励。
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况， 在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋
市场拓展全员营销激励 方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（试行）
目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据 “六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不 图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。
备案、报批管理
五、备案、报批管理 各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展 部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在 市场拓展部备案的部门为准。 经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。
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5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
提成激励——全委项目
如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5元 /月/平方米，月度物业费金额为30万元，则： 1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元—45000元 3、20%： 60000元 4、25%： 75000元
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社 会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激 励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5% 的金额奖励。
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况， 在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋
相关主题
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配合道具：
1. 制作红色绶带一条，上写“周冠军区”四个字 1. 准备周冠军区独享饮料糕点一份 2. 或以奖金、小礼品方式颁发 3. 激励性音乐一首
展业单位中激励范例:
运作方式： 1. 将周冠军区成员请至会场最前面 2. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 3. 请领导为其主管披挂绶带 4. 全体掌声激励 5. 大家拍照留念 6. 请周冠王至专门的座位享用糕点饮料 7. 对团队的荣誉加以肯定作为其他区学习的榜样或
业务人员工作的三大要领
• 个人的效率 • 寻找准客户的效率 • 推销的效率
士气 观念
激励的概念
• 激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体， 由主管加以运作后，将展示业务人员的 最坚实力与潜力，使业务人员产生不断 改进工作表现与销售成绩的强烈欲望
• 激励是能够使人们持续的、有效的完成 工作的艺术行为
• 激励不是一时的激动
• 精神奖励：
激将法、前程规划、表明主任的高期望值、 个别辅导、口头奖励、特别礼遇等
展业单位中激励范例:
招式一：日冠王
选择标准：
昨日举绩之 FYP 最高者
激励方式：
1. 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要 位置
2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方 式表示
3. 以唱名的方式进行
展业单位中激励范例:
量使其投入工作？这些成果对他们而言代表着 什么）
•成果的价值（个人对于那些成果渴望
的程度，针对性强）
人所需求的十二项成果
•独立性 •表扬 •成就感 •休闲时间 •权力 •声望
•金钱 •压力 •自尊 •家庭生活 •安定感 •个人成长
Abraham Maslow需求理论
自我实现 心理需求 社会需求 安全需求 生理需求
心对待他们，而不是你的头脑有 多好
• 激励可以说是让部属作该作的事 可运用的唯一工具
激励的原理
• 业务人员一旦成为MDRT会员后，年复 一年，他将复制成功，因为他从心底里 自认为是一个百万美元的生产者
• 业务人员必须相信自己是可以改变的， 许多人并不需要更高的能力，而真正需 要更好的形象
• 让您的业务人员相信你教他的方法有用， 是最有效的方法
姓名
举绩
今天举绩的险种 年期 保费
这件保险是透过 1. 介绍 2. 旧保户 3. 直接开拓 4. 其他
可提供的学习资讯或方法技能：
展业单位中激励范例:
招式二 周冠军
选择标准：
上周举绩 FYP 第一名之展业区
激励方式
1. 以海报书写组及组员姓名、举绩额贴在职场中的显要位置 2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示 3. 以唱名的方式进行
竞争的对手 心得分享 1. 运用“区呼”展现士气 2. 推举一人分享展现雄心，说出下周目标，制造竞
争气氛
展业单位中激励范例:
选择标准： 具有服务和奉献精神、态度积极热忱的忠贞干部，或
经过宣导后，由全体同仁轮流运作 激励方式：
协助主管早会点名、运作，创意性参与早会专题报告， 部经理适当给值星以激励，如请吃早餐、发一支笔等 配合道具：
荣誉值星徽章或名牌一个 运作方式： 1. 以一周为阶段对荣誉值星每天产生的效果作比较竞赛 2. 以出勤人数作为竞赛项目，以刺激早会出勤人数 3. 以当周业绩作竞赛，以间接推动业绩 4. 对优异的值星进行公激励方法： 1. 根据以前业绩，主管推举有潜力者参加 2. 主管推荐具有激发价值者参与 3. 开放式报名，人人有机会，个个是战将 过关标准 1. 采用以时间为阶段性的奖励标准每周一关，制定底限 2. 采用不同的举绩额度或件数作为推动奖励的标准，如
激励的方法（一）
一对多激励：
步骤 注意事项
•注意 •兴趣
•主持人背景 •成功故事 •见证人
•欲望 •承诺
•精简有力 •音乐 •取得承诺
优点
•省时
•气氛容 易营造
激励的方法（二）
步骤
•赞美 •询问 •改善方法 •承诺
优点
•效果持久
•激发属员的主 动性
•灵活
激励的层次
• 物质激励：
总公司、分公司、展业处、展业课、展业 区举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰 会议、金星奖、倍增月、开门红等
配合道具： 1. 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 2. 准备日冠王独享饮料糕点一份 3. 或以奖金、小礼品方式颁发 4. 激励性音乐一首 运作方式： 1. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 2. 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 3. 请领导为其披挂绶带 4. 全体掌声激励
5. 请日冠王至专门的座位享用糕点饮料
展业单位中的 激励实务
课程目的
• 认识激励的作用及原理 • 学会基本的业务激励方法 • 创造良性、活泼的竞争环境
课程大纲
• 了解激励的概念及方法 • 主管如何保持状态 • 展业单位中激励实作 • 常用而有效的激励方法
激励的原理
•鹦鹉的故事 •系鞋带的故事
意愿×技巧=表现
激励的原理
• 绩效永远来源于部属自身的表现 • 你的部属更开心的是，你是否真
5000 元第一关，8000 元第二关以此类推。 运作方式： 1. 于早会中对前日达到过关标准者全体起立掌声喝彩 2. 请过关者亲自为自己贴上过关名牌
展业单位中激励范例:
关别
日期 举绩额
第一关
第二关
第三关
第四关
第五关
入选关主
展业单位中激励范例:
运作方式： 1. 设定时间，谁先达标者有特别奖项（立即奖励） 2. 采取报名方式，同时适当交报名费 3. 竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费 4. 拍照留念，颁发证书 5. 对于连续获奖者，设特别奖励 注意细节： 1. 入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历 2. 注重选择的地点餐厅 3. 席中的上宾是业务尖兵 4. 与高级主管拍照留念 5. 席中全力塑造精英人才 6. 公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距 7. 透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望 8. 邀请高级主管莅临
成功的两大动机
• 成就动机：
—— 善于激励自己
• 权谋动机：
——精通激励他人之道
主管如何保持状态
• 约访客户的表率 • 行为表现正面积极 • 多与热情向上的人相处 • 公开承诺奋斗目标 • 重新省视从业动力，宗旨
影响工作努力与否的三个变数
•工作期望（希望把工作作的多好） •成果（希望从表现中得到什么？是什么力
1. 制作红色绶带一条，上写“周冠军区”四个字 1. 准备周冠军区独享饮料糕点一份 2. 或以奖金、小礼品方式颁发 3. 激励性音乐一首
展业单位中激励范例:
运作方式： 1. 将周冠军区成员请至会场最前面 2. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 3. 请领导为其主管披挂绶带 4. 全体掌声激励 5. 大家拍照留念 6. 请周冠王至专门的座位享用糕点饮料 7. 对团队的荣誉加以肯定作为其他区学习的榜样或
业务人员工作的三大要领
• 个人的效率 • 寻找准客户的效率 • 推销的效率
士气 观念
激励的概念
• 激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体， 由主管加以运作后，将展示业务人员的 最坚实力与潜力，使业务人员产生不断 改进工作表现与销售成绩的强烈欲望
• 激励是能够使人们持续的、有效的完成 工作的艺术行为
• 激励不是一时的激动
• 精神奖励：
激将法、前程规划、表明主任的高期望值、 个别辅导、口头奖励、特别礼遇等
展业单位中激励范例:
招式一：日冠王
选择标准：
昨日举绩之 FYP 最高者
激励方式：
1. 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要 位置
2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方 式表示
3. 以唱名的方式进行
展业单位中激励范例:
量使其投入工作？这些成果对他们而言代表着 什么）
•成果的价值（个人对于那些成果渴望
的程度，针对性强）
人所需求的十二项成果
•独立性 •表扬 •成就感 •休闲时间 •权力 •声望
•金钱 •压力 •自尊 •家庭生活 •安定感 •个人成长
Abraham Maslow需求理论
自我实现 心理需求 社会需求 安全需求 生理需求
心对待他们，而不是你的头脑有 多好
• 激励可以说是让部属作该作的事 可运用的唯一工具
激励的原理
• 业务人员一旦成为MDRT会员后，年复 一年，他将复制成功，因为他从心底里 自认为是一个百万美元的生产者
• 业务人员必须相信自己是可以改变的， 许多人并不需要更高的能力，而真正需 要更好的形象
• 让您的业务人员相信你教他的方法有用， 是最有效的方法
姓名
举绩
今天举绩的险种 年期 保费
这件保险是透过 1. 介绍 2. 旧保户 3. 直接开拓 4. 其他
可提供的学习资讯或方法技能：
展业单位中激励范例:
招式二 周冠军
选择标准：
上周举绩 FYP 第一名之展业区
激励方式
1. 以海报书写组及组员姓名、举绩额贴在职场中的显要位置 2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示 3. 以唱名的方式进行
竞争的对手 心得分享 1. 运用“区呼”展现士气 2. 推举一人分享展现雄心，说出下周目标，制造竞
争气氛
展业单位中激励范例:
选择标准： 具有服务和奉献精神、态度积极热忱的忠贞干部，或
经过宣导后，由全体同仁轮流运作 激励方式：
协助主管早会点名、运作，创意性参与早会专题报告， 部经理适当给值星以激励，如请吃早餐、发一支笔等 配合道具：
荣誉值星徽章或名牌一个 运作方式： 1. 以一周为阶段对荣誉值星每天产生的效果作比较竞赛 2. 以出勤人数作为竞赛项目，以刺激早会出勤人数 3. 以当周业绩作竞赛，以间接推动业绩 4. 对优异的值星进行公激励方法： 1. 根据以前业绩，主管推举有潜力者参加 2. 主管推荐具有激发价值者参与 3. 开放式报名，人人有机会，个个是战将 过关标准 1. 采用以时间为阶段性的奖励标准每周一关，制定底限 2. 采用不同的举绩额度或件数作为推动奖励的标准，如
激励的方法（一）
一对多激励：
步骤 注意事项
•注意 •兴趣
•主持人背景 •成功故事 •见证人
•欲望 •承诺
•精简有力 •音乐 •取得承诺
优点
•省时
•气氛容 易营造
激励的方法（二）
步骤
•赞美 •询问 •改善方法 •承诺
优点
•效果持久
•激发属员的主 动性
•灵活
激励的层次
• 物质激励：
总公司、分公司、展业处、展业课、展业 区举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰 会议、金星奖、倍增月、开门红等
配合道具： 1. 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 2. 准备日冠王独享饮料糕点一份 3. 或以奖金、小礼品方式颁发 4. 激励性音乐一首 运作方式： 1. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 2. 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 3. 请领导为其披挂绶带 4. 全体掌声激励
5. 请日冠王至专门的座位享用糕点饮料
展业单位中的 激励实务
课程目的
• 认识激励的作用及原理 • 学会基本的业务激励方法 • 创造良性、活泼的竞争环境
课程大纲
• 了解激励的概念及方法 • 主管如何保持状态 • 展业单位中激励实作 • 常用而有效的激励方法
激励的原理
•鹦鹉的故事 •系鞋带的故事
意愿×技巧=表现
激励的原理
• 绩效永远来源于部属自身的表现 • 你的部属更开心的是，你是否真
5000 元第一关，8000 元第二关以此类推。 运作方式： 1. 于早会中对前日达到过关标准者全体起立掌声喝彩 2. 请过关者亲自为自己贴上过关名牌
展业单位中激励范例:
关别
日期 举绩额
第一关
第二关
第三关
第四关
第五关
入选关主
展业单位中激励范例:
运作方式： 1. 设定时间，谁先达标者有特别奖项（立即奖励） 2. 采取报名方式，同时适当交报名费 3. 竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费 4. 拍照留念，颁发证书 5. 对于连续获奖者，设特别奖励 注意细节： 1. 入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历 2. 注重选择的地点餐厅 3. 席中的上宾是业务尖兵 4. 与高级主管拍照留念 5. 席中全力塑造精英人才 6. 公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距 7. 透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望 8. 邀请高级主管莅临
成功的两大动机
• 成就动机：
—— 善于激励自己
• 权谋动机：
——精通激励他人之道
主管如何保持状态
• 约访客户的表率 • 行为表现正面积极 • 多与热情向上的人相处 • 公开承诺奋斗目标 • 重新省视从业动力，宗旨
影响工作努力与否的三个变数
•工作期望（希望把工作作的多好） •成果（希望从表现中得到什么？是什么力