1---文化经纪人概述
文化艺术经纪人职业规划
文化艺术经纪人职业规划文化艺术经纪人是文化艺术产业中的重要角色之一，他们负责管理和推广艺术家、演员、音乐家、导演等各类文化艺术从业者，帮助他们实现事业上的成功。
要成为一名出色的文化艺术经纪人，需要具备一定的专业知识和技能，并制定合理的职业规划。
本文将探讨文化艺术经纪人职业规划所需的内容。
一、了解艺术行业趋势与潜力作为一名文化艺术经纪人，首先需要对艺术行业的趋势和潜力有所了解。
艺术行业是一个不断崛起和变革的行业，随着社交媒体和数字平台的兴起，艺术家们的推广策略也在不断发生改变。
因此，文化艺术经纪人需要保持敏锐的观察力，关注行业动态，并根据市场需求制定相应的职业发展策略。
二、培养人际关系和沟通技巧文化艺术经纪人的工作涉及到与各类艺术家、演员、制作人等人士的合作，因此良好的人际关系和沟通技巧至关重要。
与客户建立良好的关系是确保项目成功的关键因素之一。
为此，文化艺术经纪人应该主动参加各类行业活动和社交场合，积极拓展人脉，建立广泛的人际关系网。
三、拓展专业知识和技能除了良好的人际关系和沟通技巧外，文化艺术经纪人还需要不断拓展自己的专业知识和技能。
这包括对市场调研的能力，对艺术作品品质的判断力，以及协调各类资源和团队的能力等。
此外，熟悉相关法律、合同以及版权等知识也是非常重要的，这将帮助文化艺术经纪人更好地保护艺术家的权益。
四、制定职业规划成功的文化艺术经纪人应该具备明确的职业规划，这将帮助他们在职业生涯中能够有所作为并不断进步。
职业规划应该包括短期目标和长期目标，以及实现这些目标所需的具体步骤和时间表。
例如，短期目标可能包括与一位知名艺术家建立合作关系，而长期目标可能是成立一家自己的经纪公司。
通过明确的职业规划，文化艺术经纪人能够更有目标地发展自己的职业生涯。
五、寻求专业支持和培训为了不断提升自己的能力和竞争力，文化艺术经纪人应该寻求专业支持和培训。
可以参加与艺术市场、艺术管理和艺术推广相关的培训课程和研讨会，与专业人士交流经验和观点。
经纪人岗位职责及任职岗位
经纪人岗位职责及任职岗位一、概述经纪人作为职业的一种，其岗位职责和任职岗位在不同行业有所区别。
经纪人的职责包括代表委托人与第三方进行协商、促成交易，并在此过程中提供咨询和建议。
本文将分析经纪人的核心职责和不同行业中的任职岗位。
二、经纪人的核心职责1. 代理权经纪人作为委托人的代理人，代表委托人与其他相关方进行交涉和协商。
在合同谈判中，经纪人表达委托人的利益并为其争取最有利的条件。
具体而言，经纪人需要了解委托人的需求和目标，并为其制定相应的策略。
2. 咨询与建议经纪人在交易过程中担任咨询顾问的角色，为委托人提供专业的建议和意见。
经纪人需要熟悉市场情况，了解行业动态，并基于自身经验为委托人提供决策的支持。
此外，在市场营销和销售方面，经纪人需要制定推广计划和销售策略，以增加交易的机会。
3. 促成交易经纪人的最终目标是促成交易的达成。
为此，经纪人需要建立良好的人际关系网络，与相关方保持良好的沟通，寻找潜在的交易机会，并协调各方利益，推动交易的进展。
在交易达成后，经纪人还需要确保各方按照合同约定履行义务，并提供必要的后续支持和服务。
三、经纪人的任职岗位1. 房地产经纪人房地产经纪人是房地产行业中常见的一个任职岗位。
他们负责代理买卖双方，进行房地产交易的协商和促成。
房地产经纪人需要具备良好的房地产市场知识，了解法规政策，并与开发商、买卖双方、金融机构等相关方保持密切联系。
2. 证券经纪人证券经纪人是证券行业的从业者，主要负责代理投资者进行证券交易。
他们需要了解不同类型的证券产品，进行风险评估和投资建议，并在客户需求和市场情况之间进行平衡。
证券经纪人需要持有相关资格才能从事相关业务。
3. 体育经纪人体育经纪人是体育产业中的重要角色，他们代表运动员、俱乐部或赛事组织方与赞助商、媒体等进行协商和合作。
体育经纪人需要具备深入了解运动产业的知识，包括市场价值评估、合同谈判和形象推广等方面。
4. 财务经纪人财务经纪人是为个人或机构提供财务咨询和投资管理服务的专业人士。
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论文化艺术经纪人是文化艺术产业中不可或缺的一环，他们是连接艺术家和市场的桥梁，扮演着推动文化艺术发展的重要角色。
要成为一名优秀的文化艺术经纪人，必须具备一定的专业素养。
本文将从文化艺术经纪人的职责、技能、知识和态度等方面进行概述，以期帮助有意向从事文化艺术经纪工作的人员了解这一职业的要求和内涵。
一、职责1. 文化艺术经纪人要熟悉艺术市场，了解市场需求，可以为艺术家提供有针对性的服务。
要有较强的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，并根据市场需求进行艺术家的推广和宣传。
2. 文化艺术经纪人要与艺术家保持紧密的联系，了解艺术家的创作思路、风格特点和发展规划，为其提供专业的指导和支持，帮助艺术家树立个人品牌，提升知名度和影响力。
3. 文化艺术经纪人要负责策划和组织艺术展览、演出、活动等，为艺术家创造展示作品的机会，拓宽作品的展示渠道，并通过各种渠道宣传和推广艺术家及其作品。
4. 文化艺术经纪人还要协调艺术家与业界相关人士的合作，包括与画廊、艺术机构、收藏家、媒体等的合作，为艺术家开拓更广阔的发展空间。
5. 文化艺术经纪人还要负责艺术家的合同签订和管理，包括艺术品的交易、版权的保护等，保障艺术家的权益和利益。
二、技能1. 沟通协调能力。
文化艺术经纪人需要与多方人员进行合作，包括艺术家、机构、媒体、市场等，因此要有良好的沟通能力和协调能力。
2. 艺术品鉴赏能力。
文化艺术经纪人要对不同类型的艺术品有一定的鉴赏能力，可以从艺术作品的内涵、情感、审美价值等方面为其进行分析和辨识。
3. 艺术市场开发能力。
文化艺术经纪人要有较强的市场敏感度和发展能力，可以根据市场需求开发新的推广渠道和营销策略。
4. 艺术品管理能力。
文化艺术经纪人要能够熟练地进行艺术品的展览布置、宣传推广、交易管理等工作。
5. 项目管理能力。
文化艺术经纪人要具备一定的项目管理能力，能够协调策划和组织各类艺术活动和项目。
三、知识1. 艺术史和艺术理论知识。
第二章 文化经纪人概述
（2）树立良好的公共形象
• 文化经纪人通过一系列公关活动，帮助客 户树立良好的社会形象，提高其社会知名 度。公关活动的形势要结合实际情况，灵 活多样，不能生搬硬套。例如，为客户联 系各种公益活动，利用新闻媒介进行宣传， 等等。有些公关活动不一定以收益为唯一 衡量标准，而且通过这些活动树立自己的 形象，提高知名度。个别文化经纪人，对 公共关系的理解过于肤浅，过分追求文化 活动的经济利益，因此，只要其经济利益 稍不如意，就会在公共场合表现出招人厌 恶的言谈举止，无意识中破坏了自己在文
文化经纪人的概念及分类
• 一、文化经纪人的概念 • 文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经 纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、 文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣 金的经纪人。 • 但由于与文化市场相关的众多行业如出版、影视、 演出、娱乐、美术、文物等行业存在明显的行业 特点，从某种意义上讲，这种行业区别“隔行如 隔山”，所以有必要对文化经纪人进行领域细分， 如影视明星经纪人、演出经纪人、出版经纪人、 模特经纪人、音乐经纪人、体育经纪人、文物经 纪人、书画经纪人等。
• 1、充分了解文化消费者 • 消费者的文化需求是文化市场的导向，文 化经纪人必须了解消费者的文化需求和文 化消费特征，才能够为其提供适合的文化 产品。经纪人应该有意识地让文化产品进 入到各种有意义的活动中，让它们同时存 在于各类时效性极强的现代传媒上，这样 更有益于揭示文化艺术品的意义，给消费 者以提示，调动其购买的强烈欲望。
• 3、文化代理经纪人：是指受委托人委托， 以委托人的名义与第三方进行交易，并由 委托人承担相应的法律责任。
• 代理行为的法律特征是： • （1）代理行为是具有法律意义的行为，是民事法律行为 的一种。 • （2）代理行为是在代理权限内通过合同方式授予而实施 的行为。 • （3）代理行为是以被代理人的意志和名义进行代理活动。 • （4）代理行为的法律效果直接归属被代理人。
经纪人职业规划书
结合市场变化和个人能力提升，适时调整职业发展目标，以保持与市场的同步和竞争力。
保持与行业前沿信息的同步更新
01
参加行业培训
定期参加行业内的培训课程、研讨会等活动，了解最新理念、技术和方
法，提升专业素养。பைடு நூலகம்
02
建立人脉网络
积极与行业内外人士交流合作，拓宽信息渠道，获取更多职业发展机会
和资源。
制定短期目标与长期目标
短期目标
01
明确未来1-3年内的职业发展目标，如晋升至高级经纪人、完成
特定业绩指标等。
长期目标
02
设定5-10年的职业发展规划，如成为行业专家、创立自己的经
纪公司等。
目标分解
03
将长期目标分解为若干个短期目标，确保每个阶段都有明确的
目标和动力。
制定学习计划，提升专业技能
专业知识
03
关注行业媒体
订阅行业相关媒体、公众号等，获取行业动态、政策法规等信息，保持
对行业的敏感度。
THANKS
感谢观看
学会与他人合作，提高团队协作能力，实现业务 高效运作。
成熟期：建立个人品牌与实现事业突破
个人品牌建立
在行业内树立个人品牌，提高知名度和影响力 。
事业突破实现
挖掘潜在市场机会，实现事业上的突破和创新 。
行业影响力扩大
通过参与行业活动、发表专业文章等方式，扩大在行业内的影响力。
04
经纪人职业规划实施策略
学习房地产、金融、市场营销等相关知识 ，提升专业素养。
谈判技巧
学习并掌握有效的谈判技巧，为客户争取 最大利益。
沟通技巧
提高与客户、合作伙伴的沟通能力，建立 良好的人际关系。
艺术品经纪人评估考试范围
经纪人评估考试*围：第一章现代社会中的经纪人第一节经纪人的概述〔P1重点〕1、经纪的概念：经纪是指以收取佣金为目的，为满足委托方的特定需求倾向，媒介委托方与相关方达成交易的中介行为。
P12、经纪活动作为一种社会效劳有哪些特点.P1〔1〕活动*围的广泛性萎缩〔2〕活动内容的效劳性在经纪活动中，经纪主体只提供效劳，不直接从事经营。
经纪人对商品没有所有权、抵押权和使用权，不存在买卖行为。
〔3〕活动目的的报酬性〔4〕活动的隐蔽性和非连续性〔5〕活动责任的明确性3、经纪人的概念包括四个层次：〔1〕经纪人在经济活动中以收取佣金为目的；〔2〕经纪人为促成他人交易而进展效劳活动；〔3〕经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等；〔4〕经纪活动主体分别为公民、法人和其他经纪组织。
4、三种经纪活动形式的概念。
〔简单了解〕P2代理：代理是指代理人在代理权限内，以被代理人名义与第三方进展交易，由被代理人直接承当相应的法律责任的商业行为。
居间：居间是只为交易双方提供交易信息及条件，以媒介、撮合双方交易成功的商业行为。
行纪：行纪是指受委托人的委托，以自己的名义进展买卖或者其他业务而取得报酬的活动。
5、现代经纪人的地位P3现代经纪人是伴随市场经纪的产生而产生，并伴随市场经济的开展而成长和壮大。
在现代市场经济的运行中，经纪人具有不可替代的地位和作用。
经纪人的根本职能是媒介商品交换，因此经纪人在市场经济中的地位从根本上说是由社会生产中交换的地位所决定的。
经纪人是商业活动中的桥梁和纽带，以媒介市场买卖、供求等为天职的经纪人，在大力开展社会主义市场经济的今天，有着不可无视的地位，而且随着社会主义市场经济的不断开展，经纪人的这种地位会越来越明显地表现出来。
第二节经纪职业的历史演变P5-12 1、商贸活动是产生经纪业务和经纪人的土壤。
经纪业务和经纪人是随着商贸活动的开展而产生的。
商品生产与商品交换是其产生的先决条件。
2、市场经济呼唤经纪业务和经纪人的开展。
《文化经纪人》课件
04
文化经纪人的市场环境与趋势
国内外文化市场的发展现状
国内文化市场
近年来，随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内文化市场需求呈现出快速增长的态势。同时，政 府对文化产业的大力扶持也为文化市场的发展提供了有力保障。
国外文化市场
全球文化市场呈现出多元化、融合化的趋势，各国文化交流日益频繁，为我国文化产业发展提供了更广阔的市场 空间和机遇。
随着文化艺术产业的不断发展，文化经纪人的角色和职责也不断扩展，从最初的 代理演出逐渐涉及到策划、制作、营销等多个方面，成为文化艺术产业中不可或 缺的一环。
文化经纪人的角色与职责
文化经纪人需要为艺术家制定职业规划和发展策略，代理 其演出、经纪事务，并协助处理法律事务和财务管理等。
文化经纪人还需要与演出组织、投资人、传媒机构等进行 沟通和协调，为艺术家争取更好的演出机会和条件，同时 负责宣传和推广艺术家的作品，提高其知名度和影响力。
资源整合
某文化经纪人充分利用自身资源优势 ，与其他行业领域的专业人士合作， 共同打造了一系列高品质的文化活动 和项目，提升了品牌影响力。
谢谢您的聆听
THANKS
失败的文化经纪人案例
缺乏规划
某文化经纪人因缺乏明确的职业 规划和目标，在市场变化中未能 及时调整策略，导致业务萎缩， 最终退出市场。
管理不善
某文化经纪人因内部管理混乱， 未能有效协调团队成员之间的合 作关系，导致项目执行效率低下 ，错失市场机会。
跨界融合的文化经纪人案例
跨界合作
某文化经纪人成功将文化与旅游、科 技等领域融合，开发出独具特色的文 化旅游产品和科技文化体验项目，实 现了业务的多元化发展。
旅游策划
根据客户需求，提供个性化的旅游行程规 划和安排，满足客户的不同需求。
文化艺术行业文化艺术经纪人职业发展
文化艺术行业文化艺术经纪人职业发展在当今多元化的社会中，文化艺术行业的发展迅猛，越来越多的人开始关注和投身于这一领域。
而在文化艺术行业中，文化艺术经纪人扮演着重要的角色。
文化艺术经纪人的职业发展在这个行业中具有重要的意义。
本文将探讨文化艺术经纪人的职业发展趋势及其重要性，并介绍如何在这一行业中建立成功的职业生涯。
一、文化艺术经纪人的职业发展趋势随着文化艺术行业的不断发展，文化艺术经纪人的职业发展也呈现出一些明显的趋势。
首先，文化艺术经纪人的专业性和多样性得到了更高的要求。
在过去，文化艺术经纪人主要负责艺人的日常事务，如签约、演出安排等。
然而，随着行业的成熟和竞争的加剧，文化艺术经纪人需要具备更多的专业知识和技能，如市场分析、品牌推广、合同谈判等，以便更好地为艺人提供全方位的服务。
其次，数字化和网络化对文化艺术经纪人的职业发展产生了深远的影响。
随着互联网的普及，艺人的宣传和推广方式发生了巨大的变化。
文化艺术经纪人需要紧跟时代的步伐，掌握数字化媒体的运营和管理技能，以便更好地推广艺人形象，并与粉丝进行有效的互动。
再次，国际化也是文化艺术经纪人职业发展的重要趋势。
随着文化交流和全球市场的互动增加，越来越多的艺人希望能够在国际舞台上展现自己的才华。
文化艺术经纪人需要具备跨文化交流的能力，了解不同国家和地区的市场需求和规则，帮助艺人开拓国际市场，实现更大的发展。
二、文化艺术经纪人职业发展的重要性文化艺术经纪人在文化艺术行业中扮演着重要的角色，他们对艺人的职业发展具有重要的推动作用。
首先，文化艺术经纪人可以帮助艺人管理事务和资源。
艺人在发展事业时需要面对繁杂的工作和资源的整合，而文化艺术经纪人可以帮助艺人解决这些问题，使艺人能够专注于自己的创作和表演。
其次，文化艺术经纪人可以为艺人提供专业的市场分析和发展规划。
艺人的成功不仅仅依赖于个人的才华，还需要有科学合理的发展规划。
文化艺术经纪人可以通过市场分析和行业洞察，帮助艺人找到适合自己的发展方向，并制定相应的策略。
经纪人岗位职责
经纪人岗位职责：一、岗位概述经纪人是一种较为特殊的职业，一般是指代理他人进行交易的人员，如购房、购车、签约等。
经纪人需要承担的职责不同于普通员工，需要具备较高的素质和专业技能。
二、主要职责1. 寻找客户资源经纪人的首要任务就是寻找客户资源，他们需要通过各种渠道积累和扩大业务人脉。
寻找客户资源的途径包括社交平台、个人介绍、广告宣传等等。
2. 客户引导和咨询经纪人需要对客户进行咨询，指导客户进行交易，帮助客户解决在交易过程中的问题。
经纪人需要具备一定的专业知识，例如购买房屋需要懂得相关法律规定、税费和购房流程等等。
3. 促成交易经纪人需要协调和促成双方的交易，帮助客户达成交易合作。
他们需要了解市场行情，协调相关的业务合作，确保交易顺利进行并达成双方的共识。
4. 后续服务经纪人不仅需要在交易过程中协助客户完成交易，还需要为客户提供后续服务。
包括协助客户解决交易问题、跟进客户业务需求以及维护和客户的良好关系。
三、所需素质1. 良好的沟通技巧经纪人需要具备十分出色的沟通技巧，能够与客户进行良好的沟通，能够听懂并解决客户的问题。
同时，还需要善于协商和解决各种问题。
2. 专业知识经纪人需要熟悉相关行业的相关法律法规，掌握相关市场行情和交易信息等等，从而为客户提供专业的咨询和服务。
3. 服务意识经纪人需要具备较高的服务意识，能够尽最大努力为客户提供更好的服务，确保交易的顺利进行。
4. 良好的心理素质经纪人需要具备较好的心理素质，能够承担工作的压力。
在交易过程中会遇到不少纷争和压力，需要能够冷静处理。
四、总结经纪人是一个充满挑战和机会的职业，需要对市场行情具有十分敏锐的洞察力和深入的了解。
要成为一名优秀的经纪人，需要具备专业知识、服务意识和较强的沟通和协商能力。
经纪人工作总结范文5篇
经纪人工作总结范文5篇篇1一、背景概述作为经纪人，在过去的一年里，我积极参与了多个项目的洽谈和交易，积累了丰富的经验和教训。
在此，我对自己的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容及成果1. 客户服务与关系维护在过去的一年里，我始终坚持客户至上的服务理念，积极与客户沟通，了解他们的需求。
我定期与客户进行电话交流，了解市场动态，提供投资建议，并为客户提供专业的咨询服务。
通过我的努力，客户满意度得到了显著提升。
2. 项目洽谈与成交在项目洽谈方面，我成功参与了多个项目的谈判，包括房产、股票、期货等。
在谈判过程中，我始终坚持以客户利益为出发点，为客户争取最大利益。
同时，我也注重与同事之间的协作，共同完成项目。
在团队协作中，我充分发挥自己的优势，为团队做出贡献。
3. 市场分析与研究为了更好地了解市场动态，我定期进行市场分析和研究。
通过收集和分析各类数据，我及时把握市场趋势，为客户提供及时、准确的投资建议。
此外，我还关注政策变化，以便及时调整投资策略。
4. 技能提升与培训为了更好地完成工作任务，我积极参加各类培训，提升自己的专业技能和知识水平。
通过学习和实践，我掌握了更多的投资技巧和谈判方法，为今后的工作打下了坚实基础。
三、经验教训与改进措施1. 不足之处在过去的工作中，我发现自己在时间管理和情绪控制方面还有待提高。
有时会因为琐事而耽误工作进度，或者在面对压力时容易焦虑。
2. 改进措施为了改进自己的不足，我计划制定更加详细的工作计划，合理安排时间。
同时，我还将学习情绪管理技巧，提高自己的抗压能力。
四、未来发展规划1. 目标设定未来，我计划提高自己的业务水平，争取在明年内完成更多的项目交易。
同时，我还将拓展业务领域，涉足更多领域的投资市场。
2. 行动计划为了实现目标，我将继续加强市场研究和分析，及时掌握市场动态。
同时，我还将加强与同行之间的交流与合作，学习他们的经验和方法。
此外，我还将积极参加各类培训和学习，不断提高自己的专业技能和知识水平。
经纪人概述
一、经纪人1、经纪人是指社会经纪发展的必然产物。
在中国最早诸于文字记载的经纪人始于汉代。
概念：指在经纪活动中以收取佣金为目地，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的公民、法人和其他经济组织。
2、居间经纪人是指在商品交易中经纪人以自己的名义为他人提供交易机会、或促成他人之间进行交易其活动形式主要以提供信息牵线搭桥为主。
3、房地产经纪人是指在房产市场中，收集、加工房地产市场信息提供房地产信息沟通买卖双方并代顾客进行房地产投资活交易以取得佣金收入的中介人。
一、沟通的定义所谓沟通，有广义和狭义之分，广义的沟通指人与人之间所有交流信息的过程，我们这里的沟通特指房地产中介人员通过口头语言、书面语言或身体语言把各种有关房地产商品的信息有效地传达给客户并从客户一方获得反馈的过程。
无论在一手房市场还是在二手房市场，房地产中介人员在销售房屋的过程中发挥着越来越大的作用。
而作为一名房地产中介人员，其工作时间的80%以上是与客户沟通的过程，与客户的良好沟通是能否把房屋销售出去的关键。
中介人员通过与客户的良好沟通能够把各种有关信息有效地传达给客户并使客户相信和作出购买的决定.成功地房地产中介人员往往具有比其他中介人员更强的沟通能力。
二、具备良好沟通能力的前提条件1.具备一定的知识。
房地产中介人员是一种综合性人才，必须具有专业而广博的知识。
这是与客户进行良好沟通的前提。
想成为一名合格的房地产中介人员，要具备以下知识:(1)房地产专业知识。
这是房地产中介人员应具备的最基本知识。
它主要包括房地产建筑方面的知识，房地产商品的特性以及由此决定的房地产商品交易的特点，房地产交易市场结构、交易主体的特点，交易的形式及每种交易形式的特点等。
2 )房地产管理知识。
作为房地产中介人员要熟知房地产交易中的买卖、互换、租赁、抵押等管理规定和管理程序，同时还要掌握房地产的产权产籍管理、楼宇物业管理等方面的管理内容，必须经常了解房地产管理部门的动态，掌握经常变化的房地产管理规定。
第三章 文化经纪业务活动 (《文化经纪概论》PPT课件)
2、报价的技巧
（1）充分了解对方的需求：报价高低因人而异，最重要的是要首先从经纪项目的成本收益考虑，同时了 解客户的目的、信誉，考虑与自己进行的业务往来活动等各方面因素，确定合理的报价。 （2）预留空间：杀价是交易过程中必经的步骤。开价前，要先考虑对方还价的范围，保留一定的价差。
（3）掌握时机:在谈判过程中要注意掌握好报价的时机，要吸引谈判当事人，在充分沟通、增强对方吸
S2D+明星经纪也就是通常所说的明星档期独家合作、演出多场次合作、演唱 会独家合作给到百娱公司，再由百娱公司给客户提供专业精准的一种服务。
客户可以通过百娱官网线上的明星档期独家合作、演出多场次合作、演唱会 独家合作的代销平台直接进行签约合同，在签约过程中节省了在时间和空间 上所耗的花费。
对于明星而言，通过利用百娱官网明星档期代销平台，既可以凭借其品牌优 势吸引客户，维护明星合作的口碑和扩大演艺多元化，也可以从中增加演出 活动量，利润空间非常大，可以最大程度地保护客户的权益。
（四）编制文化经纪项目预算
费用支出主要包括：
1.文化场所设备的租金 2.工作人员的工资 3.广告费用的支出 4.交际费 5.文化项目的设计和施工 费用等。
项目成本合算原则：
1.投入与产出并重的原 则 2.强化成本开支程序， 理性投入的原则 3.逐步完善成本核算财 务系统的原则 4.程序简单，方便易行 的原则； 5.主动灵活的原则
2、谈判时要树立良好形象 要掌握谈判的基本理论和 技巧，注重商务礼仪，体 现文化经纪人应有的素质 和能力，树立良好的职业 形象。
（六）签订合同
文化经纪合同对于文化经纪项目的顺利有效实施以及保障合同当事人的利益有着极为重 要的意义。要树立契约意识和高度的履约责任感，与相关的院团机构、剧院场所以及所 有演出有关人员等各方面签订合同。注意订立合同的原则以及合同的内容，切实保障各 方利益。
文化经纪人
一、文化经济导论1.文化的定义：广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
狭义的文化特指精神财富。
2.文化产业的定义：文化产业是指对具有精神性娱乐性的文化产品的生产、流通和消费活动。
3.文化的基本特点(1)全民性。
文化是人类在同自然界作斗争的过程中运用自己的智慧创造出来的精神财富。
(2)名族性。
文化是一个名族、地区、国家走向文明和进步的结晶，具有鲜明的名族性的烙印。
(3)时代性。
文化既是历史的，也是现实的。
(4)科学性。
文化的延续和活力，在于它在保持自身个性的同时，又能吸纳不同名族的不同特点，使自身更加丰富多彩。
随着时代的前进，有的文化消亡了，有的文化积淀的更加气势磅礴，这说明文化具有很强的科学性。
4.文化产业的分类5、经纪人可是个体、合伙、公司以及其它法人组织，即从事经纪济活动的人包括自然人和法人6.文化经济人的定义文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒分而收取佣金的经纪人。
7.文化代理经纪人定义P16-17是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。
8. 文化经纪人按组织形式划分为(1)个体文化经纪人(2)合伙文化经纪人(3) 文化经济公司(4)其它文化经济组织形式9. CAA是公认的全球最有权势也是最令人生畏的经济公司。
WMA是经济业的百年老店。
还创建了著名的收发室培训系统。
10.韩国四大文化经济公司: SM，DSP .YG，JYP. 2000年4月，SM公司登记注册了Kosdap, 发行股票，成为韩国第一个文化娱乐股份公司。
二、文化经纪人概述1.文化经纪人的作用（解答十论述）(1)有效整合社会文化资源。
文化经纪人对社会文化资源记置起到特殊的调节作用。
(2)文化与市场的联络纽带。
文化经纪人能够把分散的、独立的个别市场连接起来，适应市场的需要，促进社会主义文化市场的发展和完善。
演出经纪人考试资料概括
演出经纪人考试演出市场政策法规及演出经纪实务复习内容第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论考点1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创造成果的总和。
二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。
三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。
考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。
市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。
市场的客体是各种商品和服务。
市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。
考点3.文化市场的概念在我国，一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业，主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类。
文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。
考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。
考点5.市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。
考点6.文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。
2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。
第二节演出市场的形成与发展考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。
2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。
3.以民风民俗为主的民间表演艺术。
考点2. 演出市场的形成1.百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。
2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”3.明清两朝，各种地方戏曲大量产生。
1文化经纪人概述
一、文化经纪相关概念
（三）文化市场
1.文化市场的概念
文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、 文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。 文化市场由文化产品和文化服务的提供者和 消费者（即市场主体）与文化商品和文化服 务（即市场客体）两部分组成。
一、文化经纪相关概念
2.文化市场的分类 艺术演出市场 书刊市场 文化娱乐市场 音像市场 电影市场 艺术品市场 艺术培训市场
一、文化经纪相关概念
（四）文化商品 1.文化商品的定义： 文化商品是指为交换而生产，用来满足不同 消费者学习、审美或娱乐需要的文艺产品或 文化服务。
二、经纪人与文化经纪人
（一）经纪人定义 在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他 人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的 公民、法人和其他经济组织。 简单地说，就是为买卖双方充当中介而获取佣 金的中间商人。
2.文化产业的分类
一是新闻服务，主要范畴是新闻业； 二是出版发行和版权服务，主要包括书、报、刊出版发行，音 像及电子出版物出版发行，版权服务； 三是广播电视电影服务，是指广播电台、电视台及其他广播电 视服务，广播、电视的传输和电影的制作与发行； 四是文化艺术服务，主要包括五个部分：文艺创作、表演及演 出场所，文化保护和文化设施服务，文化研究与文化社团服务， 其他文化艺术服务； 五是网络文化服务，主要指互联网信息服务，包括以下四类： 互联网新闻服务、互联网出版服务、互联网电子公告服务和其 他互联网信息服务； 六是文化休闲娱乐服务，主要指旅游文化服务，娱乐文化服务； 七是其他文化服务，主要是指文化艺术商务代理服务，文化产 品出租与拍卖服务，广告和会展文化服务； 八是文化用品、设备及相关文化产品的生产； 九是文化用品、设备及相关文化产品的销售。
闭月之容轻衫舞 羞花之貌系红楼——解读高级文化经纪人林青
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经纪人概述
《经纪人概述》经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。
经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。
经纪人,按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。
1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：1.经纪人agency broker或IB。
亦作：代理人；代理经纪人。
仅为客户代理买卖证券，不从事自营业务，亦不设立自营账户的证券机构或个人。
其业务完全区别于证券交易商和做市商，后者在代理客户交易的同时也为自有账户购买股票。
参见：代理人agency；经纪人broker。
另为：agent2.经纪人broker。
名。
证券、商品或其他品种交易双方的中间人。
在投资领域经纪人可以为一家证券经营机构法人或经注册与证券公司合作的个人。
经纪人不拥有所交易品种，只是作为买卖双方的代理进行交易并根据服务收取佣金。
在交易所场内进行交易的人为场内经纪人。
参见：agency；agency broker经纪人是如何工作经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。
通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。
而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
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• 文化市场类型 • • • • • • • • • 1、艺术演出市场 2、书刊市场 3、文化娱乐市场 4、音像市场 5、电影市场 6、艺术市场 7、文物市场 8、艺术培训市场 9、对外文化交流的市场
5、文化产品与文化商品
• 文化产品---在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳
动服务
• 文化商品---是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、 审美或娱乐需求的文艺产品或劳务，即用来进行交换的文化 产品
（四）我国经纪行业的发展前景
⑴市场孕育了经纪业
• 有市场经济就必然要有经纪业 • 市场经济不断成长，经纪业也将不断发展，拥有广阔美 好的前景
⑵市场需要大力发展经纪业
• 主要表现在：企业需要经纪人；第三产业需要经纪人； 信息业需要经纪人
⑶经纪人是市场新贵
• 平等协商、互通信息、讨价还价、精明诚实
1、文化经纪人的职能 • ⑴文化信息服务 • ⑵文化中介服务 • ⑶文化代理服务
（1）文化信息服务
文化经纪人的信息服务一般包括信息收集、信息处理和信息传递三个 方面的内容 ①信息收集 信息收集是信息服务的准备阶段
信息收集的方法和渠道很多，主要有：报刊杂志、电视、广播中有关
的文化信息；信息的挖掘，如访问、调查、咨询等 尤其要注意信息资料的有效保存和不断更新
文化与文明的区别总结：
• 文化是文明的基础，文明是文化的物质及精神方面的表现，但 非所有的文化都能结出文明之果，而任何文明都有文化的背景 和基础。文化可以决定文明的命运，文明的程度可以影响文化 的改变。
文化的基本特点 • 全民性 • 民族性 • 时代性 • 科学性
3、文化产业
• 从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业
• 性质：是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体
• 分类：a.法定佣金；b.自由佣金
• ②佣金的支付标准 • 按成交额的一定百分比来提取（封顶、保底） • 供求双方自由确定 • 应该由经纪人与委托人协商确定并写入合同§1-2 文化 Nhomakorabea纪人概述
本节主要研究以下几方面问题：
• 文化经纪人的产生
• 文化经纪人的概念
• 文化经纪人的分类 • 文化经纪人的职能与作用 • 文化经纪人的收入与纳税 • 中外文化经纪人现状
一、文化经纪人的产生
• ⑴文化市场的蓬勃发展是文化经纪人产生的客观基础 • ⑵文化需求的多层次性是文化经纪人产生的现实条件 • ⑶文化产业经营主体的多元化促使各类文化经纪人的产生成为必然 • ⑷文化产业的蓬勃发展呼唤高素质的文化经纪人
（二）按经纪人组织形式划分
• ⑴个体经纪人
• ⑵合伙经纪人
• ⑶经纪公司
• ⑷兼营经纪业务的其他经济组织
（三）按经纪人所处的行业划分
• ⑴商品经纪人
• ⑵证券经纪人 • ⑶保险经纪人 • ⑷房地产经纪人 • ⑸文化经纪人
• ⑹体育经纪人
• ⑺其他经纪人
（四）按地域标准划分的经纪人
• ⑴乡镇经纪人
• ⑵城市经纪人
• ⑶边贸经纪人
• ⑷跨国经纪人
三、经纪人的地位与作用
（一）经纪人在市场经济中的地位
• 作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有同商业活动一样 的地位
• 经纪人处于社会再生产和流通过程中，商品及服务交换的中 介地位
全经纪时代
（二）经纪人在市场经济运行中的作用
• ⑴提供信息和咨询服务，促进市场发展 • ⑵加速商品流通，扩大市场范围 • ⑶促进社会分工，降低社会生产成本 • ⑷优化资源配置，促进经济协调发展
2、文化经纪人的作用
①有效整合社会文化资源
• ②文化与市场的联络纽带
• ③文化市场发展的动力 • ④世界文化交流的桥梁 • ⑤促进第三产业的发展
五、文化经纪人的收入与纳税
1、文化经纪人的收入 • ①佣金 • 定义：是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿（是 经纪人收入的惟一来源）
理论与实践相结合 不会让你听不懂，但需要你“悟”的东西很多 目标：把自己打造成懂管理、懂市场、懂艺术的复合型人才
文化经纪人素质要求极高，文化经纪人才奇缺
课程学习的主要内容
• 1.文化经纪人概述 • 2.文化经纪人需要掌握的知识和技能 • 3.文化经纪活动的内容 • 5.影视明星经纪人
二、经纪人的分类
（一）按经纪人的活动方式来划分
• ⑴居间经纪人：在交易中以自己的名义为他人提供交易机会 或促成他人之间进行交易
• ⑵行纪经纪人：受委托人委托，以自己的名义与第三方进行 交易，并承担相应法律责任 • ⑶代理经纪人：代理人在代理权限内，以委托人的名义与第 三方进行交易，由委托人承担相应法律责任
活动提供中介服务的文化艺术经纪人。（其特点是与作为其客户 的明星、艺术家没有固定的关系，可以为多个明星和艺术家提供 经纪服务） • （2）文化艺术私人经纪人。是只为某一特定明星或艺术家服务 的文化艺术经纪人。（其特点是只受雇于一个客户，同作为其客 户的明星或艺术家有较固定的关系）
四、文化经纪人的职能与作用
络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业、艺术培训业等九大
行业门类的文化市场上为交易双方提供中介服务并收取佣金的 个人或组织
三、文化经纪人的分类
1、按经纪活动方式划分 • ⑴居间文化经纪人：以自己的名义为他人提供交易机会，或促 成他人之间的交易 • ⑵行纪文化经纪人：受委托人委托，以自己的名义介入与第三
②信息处理 文化信息处理是信息服务的必要保证 文化信息处理包括两个过程：a. 信息简单处理（分类排列和组合 等）；b.信息加工处理（在简单处理的基础上进行必要的分析）
尤其要注意信息处理的客观性
③信息传递 文化信息传递是信息服务的关键阶段（实质性的服务阶段） 准确、及时、完整地传递到客户手中
• 文化产业是与文化事业相对应的概念，两者都是社会主义文化建设 的重要组成部分 • 文化产业是社会生产力发展的必然产物，是随着我国社会主义市场 经济的逐步完善和现代生产方式的不断进步而发展起来的新兴产业
《文化事业和文化产业改革构成文化改革两大任务》，21世纪经济报道，2014.3.4
• 文化产业的分类（八大类）
文化商品的特点
• 1、文化商品具有意识形态和商品的双重属性 • 2、文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性 • 3、文化商品具有独创性特点 • 4、文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品 • 5、文化商品的复杂性
6、文化经纪人 • 泛指与文化产业相关的众多行业的经纪人群体 • 即在演出业、影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网
• • • • • • • •
1、电影业 2、出版业 3、文化传播业 4、娱乐业 5、文化艺术从业者 6、文化旅游业 7、文化艺术培训业 8、为文化产业服务的行业
4、文化市场
• 是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的 流通领域或场所 • 文化市场组成 • 文化产品和文化服务的提供者及消费者（即市场主体） • 文化商品和文化服务（即市场客体）
• 经纪人的权利与义务
• 我国经纪行业的发展
• 汽车销售人员
• 汽车经纪人？？？
一、经纪人的定义
经纪人
• 是指在市场上以居间、行纪、代理的形式为交易双方提
供中介服务并收取佣金的个人或组织
经纪人定义的理解：
• ⑴经纪人在经济活动中以收取佣金为目的 • ⑵经纪人为促成他人交易而进行服务活动 • ⑶经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等 • ⑷经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织
Introduction to Cultural Broker
文化经纪人概论
荆玲玲 副教授
amy_jing00@
• 课程名称：文化经纪人概论
• 指定教材：《文化经纪理论与实务》，胡晓明， 肖春晔，中山大学出版社 • 课程性质：专业必修
• 学分：3
• 学时：3×18=54
• 课程学习技巧：
（2）文化中介服务
• 文化经纪人的中介服务是创造价值的服务性劳动
• 通过中介服务，可以提高文化市场的整体效益，沟通和 促进文化市场经济的正常运行，活跃和繁荣文化市场
（3）文化代理服务
• 文化经纪人的代理服务是按照委托人的授权，代表委托 人进行一系列文化活动的行为，由此而产生的权利和义 务直接对委托人发生效力 • 文化经纪人可在授权范围内独立表现自己的意志
四、经纪人的权利与义务
（一）经纪人的权利
• ⑴依法开展活动的权利
• ⑵获取报酬的权利
• ⑶请求支付成本费用的权利
• ⑷法律、法规规定的其他权利
（二）经纪人的义务
• ⑴如实介绍信息并提供公正的中介服务
• ⑵妥善保管样品并保守机密
• ⑶认真履行经纪合同
• ⑷依法纳税并接受行政监督
• ⑸社会道德方面的行为责任
• 4.文化经纪人制度
• 6.音乐经纪人
• 7.模特经纪人 • 8.演出经纪人 • 9.书画经纪人 • 10.体育经纪人
• 11.出版经纪人
第1章 文化经纪人概述
本章主要研究以下几方面问题：
• 经纪人概述 • 文化经纪人概述 • 文化经纪人的学科性质及研究对象
§1-1 经纪人概述
本节主要研究以下几方面问题： • 经纪人的定义 • 经纪人的分类 • 经纪人的地位与作用
居间、代理、行纪的区别
经纪行为
接受委托的人
个人接受委托 接受委托 法人接受委托
以谁的名义
以个人的名义 以委托人的名义 以行纪人的名义
谁承担法律责任
居间人办理的事务本身 不具有法律意义 委托人承担法律责任 行纪人承担法律责任
居间 代理 行纪
婚姻介绍所 宝马4S店（Sale，Spare part，Service，Survey） 牙行（棉、茶、盐；《康熙微服私访记》、《李卫当官》 、《铁齿铜牙纪晓岚》）