1---文化经纪人概述

• 文化市场类型 • • • • • • • • • 1、艺术演出市场 2、书刊市场 3、文化娱乐市场 4、音像市场 5、电影市场 6、艺术市场 7、文物市场 8、艺术培训市场 9、对外文化交流的市场
5、文化产品与文化商品
• 文化产品---在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳
动服务
• 文化商品---是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、 审美或娱乐需求的文艺产品或劳务，即用来进行交换的文化 产品
（四）我国经纪行业的发展前景
⑴市场孕育了经纪业
• 有市场经济就必然要有经纪业 • 市场经济不断成长，经纪业也将不断发展，拥有广阔美 好的前景
⑵市场需要大力发展经纪业
• 主要表现在：企业需要经纪人；第三产业需要经纪人； 信息业需要经纪人
⑶经纪人是市场新贵
• 平等协商、互通信息、讨价还价、精明诚实
1、文化经纪人的职能 • ⑴文化信息服务 • ⑵文化中介服务 • ⑶文化代理服务
（1）文化信息服务
文化经纪人的信息服务一般包括信息收集、信息处理和信息传递三个 方面的内容 ①信息收集 信息收集是信息服务的准备阶段
信息收集的方法和渠道很多，主要有：报刊杂志、电视、广播中有关
的文化信息；信息的挖掘，如访问、调查、咨询等 尤其要注意信息资料的有效保存和不断更新
文化与文明的区别总结：
• 文化是文明的基础，文明是文化的物质及精神方面的表现，但 非所有的文化都能结出文明之果，而任何文明都有文化的背景 和基础。文化可以决定文明的命运，文明的程度可以影响文化 的改变。
文化的基本特点 • 全民性 • 民族性 • 时代性 • 科学性
3、文化产业
• 从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业
• 性质：是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体
• 分类：a.法定佣金；b.自由佣金
• ②佣金的支付标准 • 按成交额的一定百分比来提取（封顶、保底） • 供求双方自由确定 • 应该由经纪人与委托人协商确定并写入合同§1-2 文化 Nhomakorabea纪人概述
本节主要研究以下几方面问题：
• 文化经纪人的产生
• 文化经纪人的概念
• 文化经纪人的分类 • 文化经纪人的职能与作用 • 文化经纪人的收入与纳税 • 中外文化经纪人现状
一、文化经纪人的产生
• ⑴文化市场的蓬勃发展是文化经纪人产生的客观基础 • ⑵文化需求的多层次性是文化经纪人产生的现实条件 • ⑶文化产业经营主体的多元化促使各类文化经纪人的产生成为必然 • ⑷文化产业的蓬勃发展呼唤高素质的文化经纪人
（二）按经纪人组织形式划分
• ⑴个体经纪人
• ⑵合伙经纪人
• ⑶经纪公司
• ⑷兼营经纪业务的其他经济组织
（三）按经纪人所处的行业划分
• ⑴商品经纪人
• ⑵证券经纪人 • ⑶保险经纪人 • ⑷房地产经纪人 • ⑸文化经纪人
• ⑹体育经纪人
• ⑺其他经纪人
（四）按地域标准划分的经纪人
• ⑴乡镇经纪人
• ⑵城市经纪人
• ⑶边贸经纪人
• ⑷跨国经纪人
三、经纪人的地位与作用
（一）经纪人在市场经济中的地位
• 作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有同商业活动一样 的地位
• 经纪人处于社会再生产和流通过程中，商品及服务交换的中 介地位
全经纪时代
（二）经纪人在市场经济运行中的作用
• ⑴提供信息和咨询服务，促进市场发展 • ⑵加速商品流通，扩大市场范围 • ⑶促进社会分工，降低社会生产成本 • ⑷优化资源配置，促进经济协调发展
2、文化经纪人的作用
①有效整合社会文化资源
• ②文化与市场的联络纽带
• ③文化市场发展的动力 • ④世界文化交流的桥梁 • ⑤促进第三产业的发展
五、文化经纪人的收入与纳税
1、文化经纪人的收入 • ①佣金 • 定义：是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿（是 经纪人收入的惟一来源）
理论与实践相结合 不会让你听不懂，但需要你“悟”的东西很多 目标：把自己打造成懂管理、懂市场、懂艺术的复合型人才
文化经纪人素质要求极高，文化经纪人才奇缺
课程学习的主要内容
• 1.文化经纪人概述 • 2.文化经纪人需要掌握的知识和技能 • 3.文化经纪活动的内容 • 5.影视明星经纪人
二、经纪人的分类
（一）按经纪人的活动方式来划分
• ⑴居间经纪人：在交易中以自己的名义为他人提供交易机会 或促成他人之间进行交易
• ⑵行纪经纪人：受委托人委托，以自己的名义与第三方进行 交易，并承担相应法律责任 • ⑶代理经纪人：代理人在代理权限内，以委托人的名义与第 三方进行交易，由委托人承担相应法律责任
活动提供中介服务的文化艺术经纪人。（其特点是与作为其客户 的明星、艺术家没有固定的关系，可以为多个明星和艺术家提供 经纪服务） • （2）文化艺术私人经纪人。是只为某一特定明星或艺术家服务 的文化艺术经纪人。（其特点是只受雇于一个客户，同作为其客 户的明星或艺术家有较固定的关系）
四、文化经纪人的职能与作用
络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业、艺术培训业等九大
行业门类的文化市场上为交易双方提供中介服务并收取佣金的 个人或组织
三、文化经纪人的分类
1、按经纪活动方式划分 • ⑴居间文化经纪人：以自己的名义为他人提供交易机会，或促 成他人之间的交易 • ⑵行纪文化经纪人：受委托人委托，以自己的名义介入与第三
②信息处理 文化信息处理是信息服务的必要保证 文化信息处理包括两个过程：a. 信息简单处理（分类排列和组合 等）；b.信息加工处理（在简单处理的基础上进行必要的分析）
尤其要注意信息处理的客观性
③信息传递 文化信息传递是信息服务的关键阶段（实质性的服务阶段） 准确、及时、完整地传递到客户手中
• 文化产业是与文化事业相对应的概念，两者都是社会主义文化建设 的重要组成部分 • 文化产业是社会生产力发展的必然产物，是随着我国社会主义市场 经济的逐步完善和现代生产方式的不断进步而发展起来的新兴产业
《文化事业和文化产业改革构成文化改革两大任务》，21世纪经济报道，2014.3.4
• 文化产业的分类（八大类）
文化商品的特点
• 1、文化商品具有意识形态和商品的双重属性 • 2、文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性 • 3、文化商品具有独创性特点 • 4、文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品 • 5、文化商品的复杂性
6、文化经纪人 • 泛指与文化产业相关的众多行业的经纪人群体 • 即在演出业、影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网
• • • • • • • •
1、电影业 2、出版业 3、文化传播业 4、娱乐业 5、文化艺术从业者 6、文化旅游业 7、文化艺术培训业 8、为文化产业服务的行业
4、文化市场
• 是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的 流通领域或场所 • 文化市场组成 • 文化产品和文化服务的提供者及消费者（即市场主体） • 文化商品和文化服务（即市场客体）
• 经纪人的权利与义务
• 我国经纪行业的发展
• 汽车销售人员
• 汽车经纪人？？？
一、经纪人的定义
经纪人
• 是指在市场上以居间、行纪、代理的形式为交易双方提
供中介服务并收取佣金的个人或组织
经纪人定义的理解：
• ⑴经纪人在经济活动中以收取佣金为目的 • ⑵经纪人为促成他人交易而进行服务活动 • ⑶经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等 • ⑷经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织
Introduction to Cultural Broker
文化经纪人概论
荆玲玲 副教授
amy_jing00@
• 课程名称：文化经纪人概论
• 指定教材：《文化经纪理论与实务》，胡晓明， 肖春晔，中山大学出版社 • 课程性质：专业必修
• 学分：3
• 学时：3×18=54
• 课程学习技巧：
（2）文化中介服务
• 文化经纪人的中介服务是创造价值的服务性劳动
• 通过中介服务，可以提高文化市场的整体效益，沟通和 促进文化市场经济的正常运行，活跃和繁荣文化市场
（3）文化代理服务
• 文化经纪人的代理服务是按照委托人的授权，代表委托 人进行一系列文化活动的行为，由此而产生的权利和义 务直接对委托人发生效力 • 文化经纪人可在授权范围内独立表现自己的意志
四、经纪人的权利与义务
（一）经纪人的权利
• ⑴依法开展活动的权利
• ⑵获取报酬的权利
• ⑶请求支付成本费用的权利
• ⑷法律、法规规定的其他权利
（二）经纪人的义务
• ⑴如实介绍信息并提供公正的中介服务
• ⑵妥善保管样品并保守机密
• ⑶认真履行经纪合同
• ⑷依法纳税并接受行政监督
• ⑸社会道德方面的行为责任
• 4.文化经纪人制度
• 6.音乐经纪人
• 7.模特经纪人 • 8.演出经纪人 • 9.书画经纪人 • 10.体育经纪人
• 11.出版经纪人
第1章 文化经纪人概述
本章主要研究以下几方面问题：
• 经纪人概述 • 文化经纪人概述 • 文化经纪人的学科性质及研究对象
§1-1 经纪人概述
本节主要研究以下几方面问题： • 经纪人的定义 • 经纪人的分类 • 经纪人的地位与作用
居间、代理、行纪的区别
经纪行为
接受委托的人
个人接受委托 接受委托 法人接受委托
以谁的名义
以个人的名义 以委托人的名义 以行纪人的名义
谁承担法律责任
居间人办理的事务本身 不具有法律意义 委托人承担法律责任 行纪人承担法律责任
居间 代理 行纪
婚姻介绍所 宝马4S店（Sale，Spare part，Service，Survey） 牙行（棉、茶、盐；《康熙微服私访记》、《李卫当官》 、《铁齿铜牙纪晓岚》）
1995年10月26日，国家工商行政管理总局颁布了我国第一部《经 纪人管理办法》，98年、04年两次修订
（三）我国经纪市场的特征
• ⑴经纪业发展迅速，但不均衡 • ⑵经纪业务范围广，经纪活动复杂 • ⑶经纪活动具有较高的淘汰率 • ⑷经纪活动的个体性（隐蔽性，信息保密） • ⑸经纪人的构成比较复杂
文化与文明，二者的区别：
• • • • ①从内容上看，文化是人类征服自然、社会及人类自身的活动、过程、成果 等多方面内容的总和，而文明则主要是指文化成果中的精华部分。 ②从时间上看，文化存在于人类生存的始终，人类在文明社会之前便已产生 原始文化，文明则是人类文化发展的一定阶段。 ③从表现形态上看，文化是动态的渐进的不间断的发展过程，文明则是相对 稳定的静态的跳跃式发展过程。 ④从词性上看，文化是中性概念，文明是褒义概念。
• 在合情合法的范围内最大限度地获取效益和利润
⑷入世与经纪业的发展
• 随着许可证和配额制度的逐步取消，中外之间大批现货产生互流
• 大量外企的准入，我国人才、劳动力市场将重新整合
• 城乡劳动力流动，房产中介业兴起 • 国外发达文体市场对中国产生巨大影响 • 国外高新技术、证券、保险、期货等市场被引入中国
五、我国经纪行业的发展
（一）我国经纪业的发展历程
• ⑴我国古代经纪人 • ⑵我国近代经纪人
• ⑶我国现代经纪人
（二）我国经纪行业发展过程中存在的问题
• ⑴传统旧观念还没有完全澄清？？？（理解）
• ⑵法制建设滞后
• ⑶管理松散，经纪业务混乱？？？（房地产好些）
• ⑷经纪人本身素质有待提高？？？
二、文化经纪人的概念
1、文化
• 广义的文化---是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质 财富和精神财富的总和
• 狭义的文化---特指精神财富，一般而言，凡涉及精神创造领 域的文化现象，均属狭义文化
2、文化与文明
• 广义的文明---是指文化发展积极成果的总和，是良好的生活 方式和精神风尚，表明物质文明、精神文明和政治文明达到 较高的水平。 • 狭义的文明---是指与野蛮相对的理性的社会体系。
方进行的交易，并承担相应的法律责任
• ⑶代理文化经纪人：受委托人委托，以委托人的名义与第三方 进行交易，并由委托人承担相应的法律责任
2、按组织形式划分
• ⑴个体文化经纪人
• ⑵合伙文化经纪人
• ⑶文化经纪公司 • ⑷其他文化经纪组织形式
3、根据文化艺术经纪人与客户的关系特点
• （1）文化艺术商业经纪人。是指为明星和艺术家的商业性演出