墨镜营销案例

关于“卖身”，从马云的墨镜说起

从马云的墨镜说起

那是2001年开始的互联网严冬，阿里巴巴已经停止了在CNN上的广告，一帮海龟、MBA也基本解聘，所有互联网公司都在想一个问题：钱什么时候烧完？会不会完蛋？

一堆国际VC、投行、互联网行业奄奄一息的大佬们组织了一次大会，一起讨论互联网的前景。

当时新浪创始人林欣禾（现在在DCM）做了发言，中心意思是：“虽然互联网前景很暗淡，但是新浪还不算太差… …”，其他互联网大佬的发言和林欣禾的意思差不多，即：虽然环境很不好，但是我还能活着。

轮到马云上场了，他走上台，拿出一副墨镜戴上，然后用英文开始发言：“互联网的前景是如此的光明（刺眼），以至于我不得不戴上了墨镜… …”。

全场的投资机构一片哗然，但是都记住了他。然后，马云讲了一长串阿里巴巴的业务。

十几年了过去了，虽然那时的阿里巴巴和新浪、搜狐没法比，但是当时所有投资人都记住了马云，也更注意他的阿里巴巴。

从为企业卖身做广告而言，马云这个案例绝对算是个经典。

我绝对是在卖,站街卖

我一直在为企业卖身，其中，上电视、媒体报道、大会演讲是卖身的主要形式，微博微信当然也是在卖，并且以站街女的方式直接喊：“我在卖，我漂亮，请住我们酒店。”

这两天看见罗永浩和王自如辩论，我觉得这种新形式的卖法比较有意思，所以把卖身的问题在此分析一下。

谁在卖？

在卖的一般是像我这种人，即：有点小名声，实际做得一般的人。

真正成功的人是很少出来卖的，所以我们很少见马云、马化腾、李彦宏、梁建章出来卖。

周鸿祎有点例外，他确实是非常成功了，可能他觉得还没达到他的目标或者他有危机感，所以他也还在使劲地卖。

卖的人一般名不符实

在卖的人往往给人留下成功人士的印象，但是实际不那么成功的人。

我算是这类人的典型代表吧，我的企业很小，包括在建的酒店在内只有一百家酒店左右，但是给人感觉我们很大。

其他的人还有以前到处演讲的唐骏、微博上卖的李开复等等，现阶段的罗永浩等等。

关于锤子手机

这几年为企业卖身卖得最牛的算是罗永浩了，无论是砸西门子冰箱、还是到后来锤子操作系统以及锤子手机，以及最近和Zealer王自如的辩论，无一不体现出罗永浩高超的策划能力和营销水平。

在锤子手机发布会之前，我到支付宝讲课，有同学问起我怎么看罗永浩的炒作（卖身）以及和小米的对比，我的答复如下：

1）从市场营销个例而言，这么高的卖身水平国内没有第二个人，雷军卖身绝对比不上老罗，我非常佩服罗永浩；

2）产品质量必须和营销相匹配，如果锤子手机出来的产品不行，第一次推出的产品结局会非常惨，处理不好公司会很困难；

3）以老罗的营销能力，就算第一次产品不行，他也会找出很多说法，为下次营销再创造话题。

后来不幸被我言中，等老罗发布会之后，产品出来了，产品的瑕疵被媒体爆的非常厉害，老罗非常被动。

在致命的质量门的打击之下，老罗在营销方面一直以各种方式在进行修复损失，包括与王自如的辩论。

从老罗的卖身而言，让人感觉是有情怀而不是卖身，这可以说是做到极致了，所以老罗卖身几乎天下无敌，但最终最重要的还是产品本身，希望选好生产商后能解决质量问题。

从王自如卖身而言，应该少废话，当场拿出几个手机测试一下，屏幕是否易碎，管专业不专业直接摔一下就好了，其他性能当场测试，老百姓爱看这个啊，年轻人太缺乏卖身经验了。

对为企业卖身者的建议

1) 为企业卖身是非常有职业道德的事，非常光荣；

2) 老实一点承认自己在卖，该站街就站街，别不好意思，劳动都是光荣的，站街不丢人

3) 卖得要有道德，不要瞎编自己的经历，不要到处兜售自己崇高的道德和情操。你是为企业在卖产品，别拿道德来骗观众；

做婊子别立牌坊

处在我这个阶段的企业，创始人到处抛头露面的就是在卖，所以我总是说做婊子不立牌坊，每次在演讲是我都会直接说：“我是为企业卖身的，干货也有，广告也有，请照顾我们酒店的生意”，要不扯半天人不知道你到底卖不卖，是在卖啥？别装了。

评：这真是个真性情的Boss啊！

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