业务现状分析完整版
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▪ 而随着市场不断成熟，技术 含量较高的零部件物流有着 广阔的发展空间
▪ 整车销售业务的利润也将不 断下降，需要依靠网络优势 和规模经济
▪ 汽车相关服务将成为未来汽 车行业新的利润增长点
未来业务发展规划
▪ 未来5年SAISC将形成完 整的汽车物流、汽车贸易、 汽车服务等相关汽车服务 领域的战略架构。未来5 年SAISC主要从提升现有 业务的协同效率和外部业 务扩张两个方面来实现 SAISC的快速发展
汽 贸 （ 大 众 ）
吉 销 售 （ 赛 宝
二 手 车 经 营
置 换
俱 乐 部
安 飞 士 租 车
）
与荷兰
TNT公
司合资 运 输 公 司
与上海 港务局
合资
与NYK 公司合
资
与AVIS 公司合
资
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汽车行业
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公司的利润主要来自于整车物流业务，并以此为基础大力发 展汽车零备件物流、汽车销售和汽车服务业务
▪ 整车物流业务发展迅速，已经拿下了通用和大众的整车物流总包合同，并和国内所有的整车 厂都有业务往来
▪ 进厂物流业务和大众、通用的项目都已启动，预计年底完成主要供应商覆盖，CKD业务也将 从10月起开始
▪ 售后物流项目已在西安设立分中心，并对上汽在陕西、山西、河南等周边地区的146家维修站 提供配送服务
物流事业部
销售事业部
整车物流统一平台
服务事业部 金融事业部
人力资源部 规划发展部
审计部 证券法律部
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
国 产 车 经 销
进 口 车 经 销
自 主 品 牌 分 销
二 手 车
俱 乐 部
汽 车 租 赁
快 修 快 保
成立单 独的法 律部门
•
• • •
• • •
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汽车行业
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目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划 销售板块业务现状和未来发展规划 服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联 主要业务问题 IT组织结构和管控模式
▪ 总经理办公室 ▪ 财务管理部 ▪ 人力资源部
业务现状分析完整版
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划 销售板块业务现状和未来发展规划 服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联 主要业务问题 IT组织结构和管控模式
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公司的总经办管理下有一定的自主权
秘书
n 为管理层提 供秘书服务
n 代表管理层 出席会议、 下发文件
组织
n 组织各种项 目、会议、 活动
总经理办公室的主要工作职责
协调
办公自动化
质量
n 协调各个部 门和业务之 间的事宜
n 负责公司内 部OA系统 的建设和维 护
▪ 俱乐部业务目前市场还不成熟，工作重点定位于建立俱乐部业务的载体，树立俱乐部的品牌
▪ 汽车租赁目前主要集中在上海地区，拥有1000辆左右的汽车保有量，6个门店和2家服务站， 员工一百五十多人。
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未来上汽销售总公司有可能会向事业部形式的组织结构演变
上汽销售总公司
总经理办公室 财务管理部
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目前上汽销售总公司主要分为三大业务板块，并且和多家国 外领先企业成立了合资公司，引进国际先进管理模式
上汽销售总公司
总经理办公室
物流板块
销售板块
服务板块
财务管理部 人力资源部 规划发展部
审计部
安
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
名 流 （ 通 用 ）
销售板块 杨国平、范见星、陶坚、赵振 明、任剑锋、李惠中
服务板块 屈立中、吴国平、安飞士租车、 夏军、金伟春
唯智 唯智
海勃 海渤
IT部门
李雷、黄海峰、王健、樊炯、 刘云波
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目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划 销售板块业务现状和未来发展规划 服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联 主要业务问题 IT组织结构和管控模式
▪ 码头业务发展迅速，已经开始了对烟台、仪征等地的零部件海运和CKD件业务。马上竣工的 码头将成为上海地区唯一的整车进出口公共码头
▪ 整车销售业务主要以上海地区的通用和大众品牌车型为主，在北京、南京和福建有合资公司
▪ 自主品牌业务处于起步阶段，目前规模不大。已经构建了全国的经销商网络 。
▪ 二手车的业务运作模式受政策的影响较大，计划在政策的允许下构建网络，开设专卖店
外部扩张
▪ 持续开拓整车物流的新业务 ▪ 大力发展零部件物流和码头业务 ▪ 扩大整车销售网络布局，增加所经销
的汽车品牌 ▪ 开展进口车销售业务 ▪ 扩大汽车租赁业务网络布局，提供更
多的服务 ▪ 开展快修快保业务
业务协同
▪ 整车物流将建立统一运作平台，整合 各方面业务和流程
▪ 通过运用IT技术实现资源共享和业务 协同，提高工作效率和管理水平，打 造上汽销售的核心竞争力
售进整 后厂车 物物物 流流流
运 输 公 司
公国进 路内出 运水口 输运货
货代
滚 装 码 头
整 车 进 出
口
正在合 资谈判
中
代
•整车物流
正在合 资谈判
中
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随着汽车市场的不断发展和成熟，上汽销售已经完成了对今 后业务的发展规划
未来市场变化趋势
▪ 未来整车物流市场竞争将越 来越激烈，利润将逐步降低
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项目组通过对上汽销售总公司进行全面的访谈 ，迅速了解了 公司目前各业务的现状和未来发展规划
客户
上汽大众 尚未进行
通用 尚未进行
上海汽车工业销售总公司
IT服务提供商
Байду номын сангаас
物流板块
金麒、严俊、施工、忻坚敏、 徐跃峰、莫金康、王华、金 维伟、孙建国、于晔、林万 隆、李杏根
总部
叶永明、史倩、韩露、 陆永涛、杨巍、吴持平、 洪智敏、肖志豪、汤鸿 达
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总部总经理办公室主要负责总公司的秘书、组织、协调和办 公自动化工作，并对下属公司的总经办进行管理
总公司
总经理办公室
管
控 结
部分全资子公司
直接管理
构
合资子公司
总经理办公室
直接管理 ▪ 部分下属全资子公司设有总经理办公室，
由总公司总经办直接领导和管理。
间接管理 ▪ 合资公司有独立的总经理办公室，在总
▪ 整车销售业务的利润也将不 断下降，需要依靠网络优势 和规模经济
▪ 汽车相关服务将成为未来汽 车行业新的利润增长点
未来业务发展规划
▪ 未来5年SAISC将形成完 整的汽车物流、汽车贸易、 汽车服务等相关汽车服务 领域的战略架构。未来5 年SAISC主要从提升现有 业务的协同效率和外部业 务扩张两个方面来实现 SAISC的快速发展
汽 贸 （ 大 众 ）
吉 销 售 （ 赛 宝
二 手 车 经 营
置 换
俱 乐 部
安 飞 士 租 车
）
与荷兰
TNT公
司合资 运 输 公 司
与上海 港务局
合资
与NYK 公司合
资
与AVIS 公司合
资
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公司的利润主要来自于整车物流业务，并以此为基础大力发 展汽车零备件物流、汽车销售和汽车服务业务
▪ 整车物流业务发展迅速，已经拿下了通用和大众的整车物流总包合同，并和国内所有的整车 厂都有业务往来
▪ 进厂物流业务和大众、通用的项目都已启动，预计年底完成主要供应商覆盖，CKD业务也将 从10月起开始
▪ 售后物流项目已在西安设立分中心，并对上汽在陕西、山西、河南等周边地区的146家维修站 提供配送服务
物流事业部
销售事业部
整车物流统一平台
服务事业部 金融事业部
人力资源部 规划发展部
审计部 证券法律部
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
国 产 车 经 销
进 口 车 经 销
自 主 品 牌 分 销
二 手 车
俱 乐 部
汽 车 租 赁
快 修 快 保
成立单 独的法 律部门
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前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划 销售板块业务现状和未来发展规划 服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联 主要业务问题 IT组织结构和管控模式
▪ 总经理办公室 ▪ 财务管理部 ▪ 人力资源部
业务现状分析完整版
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划 销售板块业务现状和未来发展规划 服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联 主要业务问题 IT组织结构和管控模式
© 2003 毕博管理咨询
公司的总经办管理下有一定的自主权
秘书
n 为管理层提 供秘书服务
n 代表管理层 出席会议、 下发文件
组织
n 组织各种项 目、会议、 活动
总经理办公室的主要工作职责
协调
办公自动化
质量
n 协调各个部 门和业务之 间的事宜
n 负责公司内 部OA系统 的建设和维 护
▪ 俱乐部业务目前市场还不成熟，工作重点定位于建立俱乐部业务的载体，树立俱乐部的品牌
▪ 汽车租赁目前主要集中在上海地区，拥有1000辆左右的汽车保有量，6个门店和2家服务站， 员工一百五十多人。
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
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未来上汽销售总公司有可能会向事业部形式的组织结构演变
上汽销售总公司
总经理办公室 财务管理部
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
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目前上汽销售总公司主要分为三大业务板块，并且和多家国 外领先企业成立了合资公司，引进国际先进管理模式
上汽销售总公司
总经理办公室
物流板块
销售板块
服务板块
财务管理部 人力资源部 规划发展部
审计部
安
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
名 流 （ 通 用 ）
销售板块 杨国平、范见星、陶坚、赵振 明、任剑锋、李惠中
服务板块 屈立中、吴国平、安飞士租车、 夏军、金伟春
唯智 唯智
海勃 海渤
IT部门
李雷、黄海峰、王健、樊炯、 刘云波
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目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划 销售板块业务现状和未来发展规划 服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联 主要业务问题 IT组织结构和管控模式
▪ 码头业务发展迅速，已经开始了对烟台、仪征等地的零部件海运和CKD件业务。马上竣工的 码头将成为上海地区唯一的整车进出口公共码头
▪ 整车销售业务主要以上海地区的通用和大众品牌车型为主，在北京、南京和福建有合资公司
▪ 自主品牌业务处于起步阶段，目前规模不大。已经构建了全国的经销商网络 。
▪ 二手车的业务运作模式受政策的影响较大，计划在政策的允许下构建网络，开设专卖店
外部扩张
▪ 持续开拓整车物流的新业务 ▪ 大力发展零部件物流和码头业务 ▪ 扩大整车销售网络布局，增加所经销
的汽车品牌 ▪ 开展进口车销售业务 ▪ 扩大汽车租赁业务网络布局，提供更
多的服务 ▪ 开展快修快保业务
业务协同
▪ 整车物流将建立统一运作平台，整合 各方面业务和流程
▪ 通过运用IT技术实现资源共享和业务 协同，提高工作效率和管理水平，打 造上汽销售的核心竞争力
售进整 后厂车 物物物 流流流
运 输 公 司
公国进 路内出 运水口 输运货
货代
滚 装 码 头
整 车 进 出
口
正在合 资谈判
中
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•整车物流
正在合 资谈判
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随着汽车市场的不断发展和成熟，上汽销售已经完成了对今 后业务的发展规划
未来市场变化趋势
▪ 未来整车物流市场竞争将越 来越激烈，利润将逐步降低
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项目组通过对上汽销售总公司进行全面的访谈 ，迅速了解了 公司目前各业务的现状和未来发展规划
客户
上汽大众 尚未进行
通用 尚未进行
上海汽车工业销售总公司
IT服务提供商
Байду номын сангаас
物流板块
金麒、严俊、施工、忻坚敏、 徐跃峰、莫金康、王华、金 维伟、孙建国、于晔、林万 隆、李杏根
总部
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总部总经理办公室主要负责总公司的秘书、组织、协调和办 公自动化工作，并对下属公司的总经办进行管理
总公司
总经理办公室
管
控 结
部分全资子公司
直接管理
构
合资子公司
总经理办公室
直接管理 ▪ 部分下属全资子公司设有总经理办公室，
由总公司总经办直接领导和管理。
间接管理 ▪ 合资公司有独立的总经理办公室，在总