宝龙购物中心招商管理培训课件
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配 套 & 儿 童 部
服 装 部
职责概述
招商管理
商户资源 管理
招商管理
商户资源 管理
招商管理
商户资源 管理
详细描述
1）负责筹备期项目超市、影城等主力店的招商工作，包括商务洽谈、合同谈判和进场协调； 2）负责与筹备期项目商业公司协同展开 KTV、电玩、健身、家居、电器及大型书店等次主力店的招 商工作，包括商务洽谈、合同谈判和进场协调； 3）协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 4）协助在营项目主力店及次主力店调整；
招商管理培训课件
2017年12月13日
一
招商中心组织架构
CONTENTS
目录
二
招商流程管理
三
招商管理规范
2
一、招商中心组织架构
集团副总经理
招商管理中心副总经理
主 次 力 店 部
配 套 & 儿 童 部
服 装 部
餐 饮 & 商 业 街
名 品 部
综 合 管 理 部
部
一、招商中心主要职责
所属部门
主 力 店 部
招商总监
全面负责主次力店招商工作超市／百货等
招商副总监
影院/KTV/电器等主次力店招商工作
招商副总监
健身／电玩等主次力店招商工作
招商总监
全面负责配套（含儿童）业态招商工作
招商副总监
儿童招商工作
高级招商经理
配套招商工作
招商总监
全面负责零售业态招商工作
招商副总监
服饰招商工作
高级招商经理
快时尚招商工作
招商经理
5
一、招商中心人员分工
部门 商业集团 主次力店部 配套&儿童部 服装部
餐饮&商业街部
名品部 综合管理部
姓名
庞梦轩
袁嘉璘 沈向东 成鹏 张捷 潘意 杨阳 严明 万娟 张文滢 孙培培 马威 卢琪 张杰 欧塔娜 罗永红 李雅清 王茜
／ 吴琴南 卢杉 张荷娜
招商管理中心人员分工
职务
职责
集团副总经理
统管整个招商管理中心工作
1） 负责开拓国际品牌，为集团标杆项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国外优质品牌客户； 3） 定期修订及完善国际品牌库，建立国内奢侈品代理商资源库； 4） 与战略品牌保持有效沟通，及时了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。 1）负责各筹备期项目年度招商工作计划的制订、报批、监控和反馈； 2）负责招商中心年度工作计划的制订、报批、监控和反馈； 3）负责各筹备期项目招商工作周报表、月报表的收集、汇总和及时申报； 4）负责分解招商管理中心各业态人员招商指标并监督完成情况； 5）负责组织各类计划会议资料准备和报批文件存档。 1）协助制定各筹备期项目租赁决策文件和一铺一价表，并在获批后负责监控实施； 2）负责监控各筹备期项目业态和品牌落位执行情况； 3）定期对各个业态的核心品牌进行分类整理； 4）对品牌库分级达成情况进行实时监控； 5）定期对联发品牌的租金达成情况分析； 6）负责各筹备期项目商务条件、优惠政策、合同等上会报批事项； 7）负责组织各类招商专项工作会议。 1）负责各类招商工作档案管理； 2）负责招商中心行政综合管理。
1）负责不断开拓主力店、次主力店商户资源，根据开拓情况完善及更新品牌库，并持续发展战略 合作伙伴； 2）与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。
1） 负责生活配套、儿童类全国连锁品牌、战略品牌的招商谈判工作； 2） 协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 3） 统筹各筹备期项目生活配套、儿童类商户的招商工作，并监控各商业公司招商工作进度，给予 各商业公司招商工作指导及协助； 4） 协助在营项目全国连锁品牌的招商调整工作。
1） 负责开拓有潜力的战略合作伙伴商户，为集团的众多新项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户； 3） 定期修订及完善 A 类品牌库和总部联发品牌库，审核各筹备期项目品牌库； 4） 与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。
一、招商中心主要职责
服饰招商工作
招商中心副总经理
全面负责餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
高级招商经理
餐饮招商工作
副总监
全面负责商业街招商工作
高级招商经理
商业街招商工作
招商总监
全面负责名品招商工作
招商副总监
名品招商工作
总监
全面负责综管工作
副总监
筹备项目综管工作
副总监
在营项目综管工作
二、招商流Байду номын сангаас管理
所属部门
餐 饮 & 商 业 街 部
名 品 部
综 合 管 理 部
职责概述
招商管理
商户资源 管理
招商管理 商户资源
管理 计划管理
招商管理
综合管理
详细描述
1） 负责餐饮类全国连锁品牌、战略品牌的招商谈判工作； 2） 协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 3） 监控项目业态规划、品牌落位方案的落实及招商进度完成情况，确保项目按期开业，给予各商 业公司招商工作指导及协助； 4） 协助在营项目全国连锁品牌的招商调整工作； 5）根据租赁决策文件及街区业态规划，对所有商业街的项目进行招商管控。 1） 负责开拓有潜力的战略合作伙伴商户，为集团的众多新项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户； 3） 定期修订及完善 A 类品牌库和总部联发品牌库，审核各筹备期项目品牌库； 4） 与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。 1）负责国际轻奢及奢侈品品牌的招商谈判工作； 2）参与品牌商户筛选、引进、洽谈、签约工作，并适时进行调整和优化；
1
筹备项目招商流程
01
市场调研 -- 调研报告
02
项目定位 -- 定位报告
03
业态规划 -- 业态签批
04
租金分解 -- 一铺一价
05
招商政策 -- 招商通知
06
品牌落位 -- 一铺多落位
1） 负责开拓有潜力的战略合作伙伴商户，为集团的众多新项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户； 3） 定期修订及完善 A 类品牌库和总部联发品牌库，审核各筹备期项目品牌库； 4） 与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。
1） 负责服饰、快时尚及服饰集合店类全国连锁品牌、战略品牌的招商谈判工作； 2） 协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 3） 统筹各筹备期项目服饰、快时尚及服饰集合店的招商工作，并监控各商业公司招商工作进度， 给予各商业公司招商工作指导及协助； 4） 协助在营项目全国连锁品牌的招商调整工作。
服 装 部
职责概述
招商管理
商户资源 管理
招商管理
商户资源 管理
招商管理
商户资源 管理
详细描述
1）负责筹备期项目超市、影城等主力店的招商工作，包括商务洽谈、合同谈判和进场协调； 2）负责与筹备期项目商业公司协同展开 KTV、电玩、健身、家居、电器及大型书店等次主力店的招 商工作，包括商务洽谈、合同谈判和进场协调； 3）协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 4）协助在营项目主力店及次主力店调整；
招商管理培训课件
2017年12月13日
一
招商中心组织架构
CONTENTS
目录
二
招商流程管理
三
招商管理规范
2
一、招商中心组织架构
集团副总经理
招商管理中心副总经理
主 次 力 店 部
配 套 & 儿 童 部
服 装 部
餐 饮 & 商 业 街
名 品 部
综 合 管 理 部
部
一、招商中心主要职责
所属部门
主 力 店 部
招商总监
全面负责主次力店招商工作超市／百货等
招商副总监
影院/KTV/电器等主次力店招商工作
招商副总监
健身／电玩等主次力店招商工作
招商总监
全面负责配套（含儿童）业态招商工作
招商副总监
儿童招商工作
高级招商经理
配套招商工作
招商总监
全面负责零售业态招商工作
招商副总监
服饰招商工作
高级招商经理
快时尚招商工作
招商经理
5
一、招商中心人员分工
部门 商业集团 主次力店部 配套&儿童部 服装部
餐饮&商业街部
名品部 综合管理部
姓名
庞梦轩
袁嘉璘 沈向东 成鹏 张捷 潘意 杨阳 严明 万娟 张文滢 孙培培 马威 卢琪 张杰 欧塔娜 罗永红 李雅清 王茜
／ 吴琴南 卢杉 张荷娜
招商管理中心人员分工
职务
职责
集团副总经理
统管整个招商管理中心工作
1） 负责开拓国际品牌，为集团标杆项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国外优质品牌客户； 3） 定期修订及完善国际品牌库，建立国内奢侈品代理商资源库； 4） 与战略品牌保持有效沟通，及时了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。 1）负责各筹备期项目年度招商工作计划的制订、报批、监控和反馈； 2）负责招商中心年度工作计划的制订、报批、监控和反馈； 3）负责各筹备期项目招商工作周报表、月报表的收集、汇总和及时申报； 4）负责分解招商管理中心各业态人员招商指标并监督完成情况； 5）负责组织各类计划会议资料准备和报批文件存档。 1）协助制定各筹备期项目租赁决策文件和一铺一价表，并在获批后负责监控实施； 2）负责监控各筹备期项目业态和品牌落位执行情况； 3）定期对各个业态的核心品牌进行分类整理； 4）对品牌库分级达成情况进行实时监控； 5）定期对联发品牌的租金达成情况分析； 6）负责各筹备期项目商务条件、优惠政策、合同等上会报批事项； 7）负责组织各类招商专项工作会议。 1）负责各类招商工作档案管理； 2）负责招商中心行政综合管理。
1）负责不断开拓主力店、次主力店商户资源，根据开拓情况完善及更新品牌库，并持续发展战略 合作伙伴； 2）与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。
1） 负责生活配套、儿童类全国连锁品牌、战略品牌的招商谈判工作； 2） 协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 3） 统筹各筹备期项目生活配套、儿童类商户的招商工作，并监控各商业公司招商工作进度，给予 各商业公司招商工作指导及协助； 4） 协助在营项目全国连锁品牌的招商调整工作。
1） 负责开拓有潜力的战略合作伙伴商户，为集团的众多新项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户； 3） 定期修订及完善 A 类品牌库和总部联发品牌库，审核各筹备期项目品牌库； 4） 与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。
一、招商中心主要职责
服饰招商工作
招商中心副总经理
全面负责餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
高级招商经理
餐饮招商工作
副总监
全面负责商业街招商工作
高级招商经理
商业街招商工作
招商总监
全面负责名品招商工作
招商副总监
名品招商工作
总监
全面负责综管工作
副总监
筹备项目综管工作
副总监
在营项目综管工作
二、招商流Байду номын сангаас管理
所属部门
餐 饮 & 商 业 街 部
名 品 部
综 合 管 理 部
职责概述
招商管理
商户资源 管理
招商管理 商户资源
管理 计划管理
招商管理
综合管理
详细描述
1） 负责餐饮类全国连锁品牌、战略品牌的招商谈判工作； 2） 协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 3） 监控项目业态规划、品牌落位方案的落实及招商进度完成情况，确保项目按期开业，给予各商 业公司招商工作指导及协助； 4） 协助在营项目全国连锁品牌的招商调整工作； 5）根据租赁决策文件及街区业态规划，对所有商业街的项目进行招商管控。 1） 负责开拓有潜力的战略合作伙伴商户，为集团的众多新项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户； 3） 定期修订及完善 A 类品牌库和总部联发品牌库，审核各筹备期项目品牌库； 4） 与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。 1）负责国际轻奢及奢侈品品牌的招商谈判工作； 2）参与品牌商户筛选、引进、洽谈、签约工作，并适时进行调整和优化；
1
筹备项目招商流程
01
市场调研 -- 调研报告
02
项目定位 -- 定位报告
03
业态规划 -- 业态签批
04
租金分解 -- 一铺一价
05
招商政策 -- 招商通知
06
品牌落位 -- 一铺多落位
1） 负责开拓有潜力的战略合作伙伴商户，为集团的众多新项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户； 3） 定期修订及完善 A 类品牌库和总部联发品牌库，审核各筹备期项目品牌库； 4） 与战略品牌商户保持沟通，了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。
1） 负责服饰、快时尚及服饰集合店类全国连锁品牌、战略品牌的招商谈判工作； 2） 协助市场中心制定各项目业态和品牌落位图； 3） 统筹各筹备期项目服饰、快时尚及服饰集合店的招商工作，并监控各商业公司招商工作进度， 给予各商业公司招商工作指导及协助； 4） 协助在营项目全国连锁品牌的招商调整工作。