招商方案课件PPT课件( 41页)
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招商引资策划与策略PPT课件
全国最大的技术工人培训基地 全国最大的国际上游产业下游工序研究中心 全球最大的高级技术工人就业市场
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果）
十二、回避法
把一个困难分出多个问题，选择而解。
诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益）
意识：
选正确的 问题面对
萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？
策划思维模型
自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本 性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为 重要。
中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市 场环境。 只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合 国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动” 的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过： 接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本 品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争 取到国际产业链龙头的地位。
大事 更大 最大 天大 比天大
蒙牛的第二张宣传贴
《女人不美，男人要负一半的责任》
一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成 什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果）
十二、回避法
把一个困难分出多个问题，选择而解。
诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益）
意识：
选正确的 问题面对
萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？
策划思维模型
自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本 性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为 重要。
中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市 场环境。 只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合 国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动” 的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过： 接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本 品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争 取到国际产业链龙头的地位。
大事 更大 最大 天大 比天大
蒙牛的第二张宣传贴
《女人不美，男人要负一半的责任》
一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成 什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。
如何招商培训课件
五、招商团队的培训：
① 企业及产品知识培训； 企业情况、产品情况等。 ② 问题技巧培训； 接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 ③ 招商专业知识培训； 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 ④ 招商要领培训； 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。我方的优势是哪些？ ※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持 （在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放） （5）装修支持（6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？ 1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）二、 重点客户、重点盯防分：A、B、C
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击 广泛撒网 （2个大学生） 注重培养 榜样的力量 ↗
三、深度招商的五个转变：
①.招商目地深度化： 从借渠道、借资金到需找双赢的合作伙伴。 有钱，但观念落伍、管理无方，依赖长假的不能要；未来市场，一定属于企业形，有文化、有管理、有思想的加盟商。②.招商实施从看样板市场到全面助销转化： 从看样板招商到去当地助销，做出样板市场。
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于什么档次。
① 企业及产品知识培训； 企业情况、产品情况等。 ② 问题技巧培训； 接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 ③ 招商专业知识培训； 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 ④ 招商要领培训； 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。我方的优势是哪些？ ※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持 （在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放） （5）装修支持（6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？ 1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）二、 重点客户、重点盯防分：A、B、C
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击 广泛撒网 （2个大学生） 注重培养 榜样的力量 ↗
三、深度招商的五个转变：
①.招商目地深度化： 从借渠道、借资金到需找双赢的合作伙伴。 有钱，但观念落伍、管理无方，依赖长假的不能要；未来市场，一定属于企业形，有文化、有管理、有思想的加盟商。②.招商实施从看样板市场到全面助销转化： 从看样板招商到去当地助销，做出样板市场。
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于什么档次。
某品牌招商策划方案PPT课件
02
凡色
温暖家居香氛
习惯有你 温暖相伴
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某品 牌招商 策划方 案(PPT 36页)
凡色品牌故事
由“一千零一次香遇”创始人团队倾心打造的体验式家居 香氛品牌，表现都市年轻人生活态度和个性主张，向往简 单快乐的温馨。有家方有温暖，有你更有浪漫，希望一缕 芬芳成为每个人心中最美丽的家园，最幸福的港湾。
01
02
目录 03 CONTENTS 04
品牌及产品 商业模式 市场效果
愿景
品牌及产品
她的名字是“一千零一次香遇”
“一千零一次香遇”是一家集香水香氛为原创的产品、 DIY休闲体验、私人定制于一体的一站式香氛生活馆，由 两位80后女孩阿毛、秋秋及创业团队共同创建。 作为资深评香师的阿毛和专业香水设计师的秋秋，也是国 内香水先锋品牌冰希黎、芬尚的联合创始人， 她们的创 办“一千零一次香遇”，所有产品是针对中国消费者的用 香需求和中国的香文化量身定制，希望能够让香氛爱好者 通过体验更加热爱，让原创精神和香氛文化共同成长，让 中国的香氛品牌焕发持续的生命力。
目前，“一千零一次香遇”原创香氛馆自主创立和收录的品牌包括“未见”沙龙香水、“凡色” 家居香薰、“第九滴”精油香氛护理、“冰希黎”精品香水、 “法颂”浪漫香水等，短短一年时 间，在上海田子坊、豫园、苏州平江路等文创中心开设四家直营连锁店以及烟台加盟店，全国直 营\加盟店也已在快速发展建立中。
我们的产品定位于高性价比的全品类香氛产品
未见包装至简，以此降低视觉对香味印象的干扰；文案 至简，以此减少宣传对香味印象的误导，一切都是真实 的决定，都是内心的选择。
我们始终认为，评判香气就好像评判他人的人生。因为经历不同，同样的气味，于你是甜蜜的回忆，于他可能就是遗憾的心事，于你
《美食城招商方案》课件
针对目标客户群，制定个 1
性化的招商方案，提高招 商成功率。
市场调研
4
定期进行市场调研，了解 客户需求和行业动态，调 整招商策略。
优惠政策
2
为吸引优质客户，可提供
租金减免、装修补贴等优
惠政策。
品牌合作
3
与知名餐饮品牌合作，共 同打造美食城品牌形象。
招商渠道
线上平台
利用互联网平台，如招商加盟网 站、社交媒体等发布招商信息。
项目优势
地理位置优越
美食城位于城市核心商圈，人流 量大，交通便利。
完善的配套设施
美食城提供完善的配套设施，如 儿童游乐区、休闲茶座等，提升 顾客体验。
品牌知名度高
合作品牌在餐饮界具有较高的知 名度和美誉度，有助于吸引顾客 。
多元化美食选择
美食城汇集各地特色美食，满足 不同消费者的口味需求。
Part
招商代理
委托专业的招商代理机构，利用 其资源和渠道进行招商。
线下活动
参加行业展会、举办招商推介会 等活动，与潜在客户面对面交流 。
合作伙伴
与商业地产商、餐饮行业协会等 合作伙伴共同开展招商活动。
Part
03
商业计划
商业模式
01
02
03
定位
美食城将定位为中高端餐 饮消费场所，吸引商务人 士、家庭聚餐和游客等不 同客群。
建议与展望
加强品牌建设
注重品牌形象塑造，提 升美食城整体品牌知名
度和美誉度。
完善配套设施
增设休闲娱乐设施，提 高顾客的消费体验。
加强营销推广
加大线上线下宣传力度 ，提高美食城的知名度
。
持续创新
不断推出新菜品、新服 务，保持市场竞争力。
性化的招商方案，提高招 商成功率。
市场调研
4
定期进行市场调研，了解 客户需求和行业动态，调 整招商策略。
优惠政策
2
为吸引优质客户，可提供
租金减免、装修补贴等优
惠政策。
品牌合作
3
与知名餐饮品牌合作，共 同打造美食城品牌形象。
招商渠道
线上平台
利用互联网平台，如招商加盟网 站、社交媒体等发布招商信息。
项目优势
地理位置优越
美食城位于城市核心商圈，人流 量大，交通便利。
完善的配套设施
美食城提供完善的配套设施，如 儿童游乐区、休闲茶座等，提升 顾客体验。
品牌知名度高
合作品牌在餐饮界具有较高的知 名度和美誉度，有助于吸引顾客 。
多元化美食选择
美食城汇集各地特色美食，满足 不同消费者的口味需求。
Part
招商代理
委托专业的招商代理机构，利用 其资源和渠道进行招商。
线下活动
参加行业展会、举办招商推介会 等活动，与潜在客户面对面交流 。
合作伙伴
与商业地产商、餐饮行业协会等 合作伙伴共同开展招商活动。
Part
03
商业计划
商业模式
01
02
03
定位
美食城将定位为中高端餐 饮消费场所，吸引商务人 士、家庭聚餐和游客等不 同客群。
建议与展望
加强品牌建设
注重品牌形象塑造，提 升美食城整体品牌知名
度和美誉度。
完善配套设施
增设休闲娱乐设施，提 高顾客的消费体验。
加强营销推广
加大线上线下宣传力度 ，提高美食城的知名度
。
持续创新
不断推出新菜品、新服 务，保持市场竞争力。
招商方案PPT
02
请输入标题
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请输入标题
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06
请输入标题
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03 前景分析
请输入标题
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容概括简练。
04 请输入标题
60
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容，文字内容概括简练，不用多余的修饰，请在这里
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容概括简练。
02 市场分析
请输入标题
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请在这里输入简要文字内容，点击输入简要文字内容，文 字内容概括简练，不用多余的修饰，请在这里输入简要文
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01 02 03 04
请输入标题
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项目招商方案ppt
项目招商方案PPT1. 项目背景项目背景部分应对即将介绍的招商项目进行简要介绍。
这是为了让读者更好地了解项目招商方案的背景和动机。
可以包括以下内容：•项目的起源：介绍项目的来源和背景信息；•相关市场的情况：对项目所处市场的现状进行分析，例如市场规模、增长趋势等；•项目的目标和意义：明确项目招商的目标和意义，展示项目的价值和潜力。
2. 项目概述在项目概述部分，需要对项目的基本信息进行详细说明。
该部分应包括以下方面的内容：•项目名称：明确项目的名称；•项目简介：简要介绍项目的主要内容和特点；•项目规模：介绍项目的规模大小，包括投资金额、预计收入等；•项目优势：强调项目的优势和特色，例如技术优势、市场竞争优势等；•项目周期：说明项目的预计周期，包括建设阶段和运营阶段。
3. 项目市场分析项目市场分析是项目招商方案中重要的一部分。
在该部分，需要对项目所处的市场进行深入的分析和研究。
包括以下内容：•市场概况：对市场的整体情况进行综合分析，包括市场规模、增长趋势、各主要参与方等；•竞争对手分析：介绍项目所面临的竞争对手，分析其优势和劣势，以及项目与竞争对手的差异化定位；•潜在用户群体：确定潜在用户的种类和数量，分析其需求和行为特点；•市场需求预测：通过对市场趋势和用户需求的分析，预测未来市场的发展态势。
4. 项目投资回报分析项目投资回报分析是项目招商方案中的关键部分。
在该部分，需要对项目的投资回报进行详细分析和评估。
可以包括以下内容：•投资成本估算：详细列出项目的投资成本，并对各项费用进行分析和估算；•收入预测和盈利模式：根据市场分析和预测，预估项目的收入和盈利模式；•投资回报时间：分析和估算项目的投资回报时间，即项目的盈利能力达到投资成本的时间；•风险评估和控制：对项目投资回报所面临的风险进行分析和评估，提出相应的风险控制措施。
5. 项目招商计划在项目招商计划部分，需要制定招商的详细计划和策略，确保项目能够成功吸引投资者。
招商方案(3)PPT
肠内的与吸收铁有关的酶研究人员首次在哺乳动物中确定了一种在富含铁食物的营养吸 关键性作用的酶。小肠内壁只能吸收还原态的铁，即亚铁离子。而这种形式的铁在体内 下是不稳定的。大部分铁是以氧化态，也就是三价铁形式存在的。它们在被吸收之前必 膜上的还原酶体系还原。以前，科学家们已经对酵母菌
、植物和细菌中编码三价铁还原酶的一些基因进行了研究。现在，一个由英国和美国科
项目招商方案
适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
CONCENTS
目录
1
项目背景介绍
2 市场分析
3 项目发展规划
4 项目产品运营
5 投资回报分析
，的想法。在本期科学和社会的短文中， 论述了“基因组形而上学( )”会怎样误导有关 种同一性的探索。他写到，“把我们所有的希望(和恐惧)都置于我们的基因中，我们正 组将为人类本质下结论的期望火上浇油，但是这个期望只是一个幻想”。 科学与社会短
技术支持 品牌推广
Black gold high-end Commercial finance business plan
20
15
10
5
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
30 25 20 15 10
5 0 2008
2010
2012
2014
2016
2018
20%
30 25 20 15 10
5 0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
人才培养 物资购买
研究小组在老鼠肠道中找到了一种膜蛋白，它似乎就是三价铁的还原酶。这个被称为的 分子提供细胞需要的亚铁离子的机制，可能在人类铁缺乏症中起一定的作用。(这篇论文 式刊登于2001年2月1日的《科学》特快；其印刷版将在晚些时候出来。) 科学特快： -
、植物和细菌中编码三价铁还原酶的一些基因进行了研究。现在，一个由英国和美国科
项目招商方案
适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
CONCENTS
目录
1
项目背景介绍
2 市场分析
3 项目发展规划
4 项目产品运营
5 投资回报分析
，的想法。在本期科学和社会的短文中， 论述了“基因组形而上学( )”会怎样误导有关 种同一性的探索。他写到，“把我们所有的希望(和恐惧)都置于我们的基因中，我们正 组将为人类本质下结论的期望火上浇油，但是这个期望只是一个幻想”。 科学与社会短
技术支持 品牌推广
Black gold high-end Commercial finance business plan
20
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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
30 25 20 15 10
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2010
2012
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20%
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5 0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
人才培养 物资购买
研究小组在老鼠肠道中找到了一种膜蛋白，它似乎就是三价铁的还原酶。这个被称为的 分子提供细胞需要的亚铁离子的机制，可能在人类铁缺乏症中起一定的作用。(这篇论文 式刊登于2001年2月1日的《科学》特快；其印刷版将在晚些时候出来。) 科学特快： -
《招商佣金方案》课件
维护市场公平竞争，防止不正 当的佣金行为。
风险控制
建立风险预警和应对机制，降 低佣金方案实施过程中的风险
。
招商佣金方案的调整和修改
调整和修改的依据
调整和修改的效果评估
明确调整和修改招商佣金方案的依据 ，如市场变化、政策调整等。
对调整和修改后的方案进行效果评估 ，以确保其可行性和有效性。
调整和修改的程序
失败案例
总结词
缺乏针对性与灵活性
详细描述
该品牌的招商佣金方案设计过于简单和一刀切，没有充分考虑不同代理商的需求和业务特点。这导致 方案缺乏针对性和灵活性，难以满足代理商的多样化需求，最终影响了代理商的积极性和忠诚度。
失败案例
总结词
激励机制不足与不公平性
详细描述
该方案的激励机制不足，没有根据代理商的业绩和贡献提供 足够的奖励。同时，方案存在不公平性，部分代理商的收益 明显高于其他代理商，导致内部竞争加剧和不和谐氛围的产 生。
招商佣金的支付方式
现金支付
直接以现金形式支付给 招商代理公司或个人。
银行转账
通过银行转账将佣金支 付至招商代理指定的账
户。
支票支付
通过支票将佣金支付给 招商代理公司或个人。
其他支付方式
如支付宝、微信等第三 方支付平台。
招商佣金的支付时间
01
02
03
04
合同签订后支付
在签订招商合同后，合作方按 照约定支付一定比例的佣金。
企业在制定招商佣金方案前应充分了解市场需求、竞争态势等因素，以确保方案的有效性 和针对性。
加强方案执行过程中的监控和调整
企业在实施招商佣金方案过程中应密切关注执行情况，及时调整和完善方案，以确保方案 的顺利实施。
风险控制
建立风险预警和应对机制，降 低佣金方案实施过程中的风险
。
招商佣金方案的调整和修改
调整和修改的依据
调整和修改的效果评估
明确调整和修改招商佣金方案的依据 ，如市场变化、政策调整等。
对调整和修改后的方案进行效果评估 ，以确保其可行性和有效性。
调整和修改的程序
失败案例
总结词
缺乏针对性与灵活性
详细描述
该品牌的招商佣金方案设计过于简单和一刀切，没有充分考虑不同代理商的需求和业务特点。这导致 方案缺乏针对性和灵活性，难以满足代理商的多样化需求，最终影响了代理商的积极性和忠诚度。
失败案例
总结词
激励机制不足与不公平性
详细描述
该方案的激励机制不足，没有根据代理商的业绩和贡献提供 足够的奖励。同时，方案存在不公平性，部分代理商的收益 明显高于其他代理商，导致内部竞争加剧和不和谐氛围的产 生。
招商佣金的支付方式
现金支付
直接以现金形式支付给 招商代理公司或个人。
银行转账
通过银行转账将佣金支 付至招商代理指定的账
户。
支票支付
通过支票将佣金支付给 招商代理公司或个人。
其他支付方式
如支付宝、微信等第三 方支付平台。
招商佣金的支付时间
01
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03
04
合同签订后支付
在签订招商合同后，合作方按 照约定支付一定比例的佣金。
企业在制定招商佣金方案前应充分了解市场需求、竞争态势等因素，以确保方案的有效性 和针对性。
加强方案执行过程中的监控和调整
企业在实施招商佣金方案过程中应密切关注执行情况，及时调整和完善方案，以确保方案 的顺利实施。
招商加盟ppt课件
变·消费者在变
消费者主权时代来临
互联网移民：80后，改变习惯的过程，学习的过程 互联网土著居民：90后，主力消费军，网上消费成为习惯 移动互联网土著居民：00后，真正的个性化消费需求，消费者主权彰显
变·市场在变
渠道碎片化，碎片成为“触点” 个体店面也可以拥有自己的全渠道
商业时代：数据搬运工变成数据运营者；商家经营者变成流量运营商
店立方的战绩
累计帮助5万家店铺
进行流量上行运营方案，帮助商户快 速提高营业额。
累计优化消费市场10亿
距新零售的十万亿市场来说，还有 99990亿等着你们！
店立方的定位
依托大数据和利益引擎提升 门店流量价值，使收入增量
C
A
整合门店经营数据
B
通过店内、外卖、营销数据
运营，提升门店经营效率和
收入
店立方核心战术
日期 4月内
持续盈利 盈亏平衡
3月内
开通外卖代运营KA5家
3月内
门店介入300家
收益时间
收入来源
100单线上支付/天 100张商盟会员卡/月
200拉新体验卡/月 客满满提成1% 利益引擎分润
一个城市
10个商店 1个商店
100个商店
0.1%以上流水分润 500/店/月 1%客满满分润
品牌成果
平台推广·自有媒体
店立方渠道合作伙伴政策
代理商权益 • 1 商盟、客满满、服务贴开店奖励 • 2 千2.5费率 高出部分收益 • 3 硬件销售 • 4 外卖运营洽谈 • 5 可洽谈商家1000
加入我们·您需要满足的条件
100%自信
代
理
商
Please Join Us
• 通过第三方利益利益引擎，顾客店里玩游戏点广告赚取现金，商家/顾客分润好洽谈，扫码付款自动优惠 商盟会员让商家以会员带动拉新，口碑效应 • 第三方增值服务长期分润 • 推荐合伙人/代理商提成
相关主题
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内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
招商形式
媒体发布招商信息 网站发布招商信息 在重点市场召开招商推介会 人员推广 向意向客户发布招商信息
招商区域划分、分级
全国招商划分6大片区，同时配备6个招商小组： 招商一组——东北片区：黑龙江、吉林、辽宁（驻长春） 招商二组——华东片区：安徽、山东、江苏、浙江（驻义乌） 招商三组——华南片区：广西、广东、福建、江西、湖北、湖南（驻武汉） 招商四组——西南地区：云南、贵州、四川、重庆 招商五组——西北地区：陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海 招商六组——华北地区：河南、河北、北京、天津、山西
附录
现场管理规定 招商讲稿 现场谈判流程 招商表样汇总 《分区参展商登记名录》 《分区参展商电话记录表》 《来访客户情况记录表》 《礼品发放登录表》 《客户跟进计划表》 《客户跟进情况记录表》 《客户拜访记录表》 《招商内部手册》（百问百答、电话接听用语规范） 《产品手册》 《经销商助销手册》人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、新品、特卖品等）、导购、
招商模式
实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市） 的独家经销权授予经销商。 针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及 对其情感的伤害。 针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用“撬网络”的形式，即针对已经拥 有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其“改换门庭”，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于 此类招商采用谈判式的“点对点”的招募方法。所谓“点对点招募方法”，就是以招商小组成员为主体，到 场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。 然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞 高层面对面解答交流，集中签约。
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分
2、组织结构要完善
3、费用预算要清晰
4、人员训练要加强
5、高层主管要出面
6、公关宣传要跟上
7、招商重点要突出
8、后期跟踪要抓紧
9、同期建设要保证
10、不要操之过急
11、不要信口开河
12、不同阶段的招商条件不一样
神力的资源： 人员、管理模式输出、培训及业务指导、市场推广资源（促销方案、促销物料、市场推广费用 分摊）、厂商协销
代理商资源： 人员、渠道及客户资源、资金实力、物流能力
终端的定义： 与狼共舞的终端包括： 1、一类城市的区域形象店（公司直营店、经销商直营店、厂商联营店） 2、二类城市的经销商直营或加盟店 3、二类城市的商场店中店或专柜 4、一、二类城市的多品牌店中的形象柜 5、其他得到公司批准的终端形式 与狼共舞的终端不包括： 仓储式廉价店 批发市场 抛货推头（不允许社区推广等所有堆头形式） 卖场和超市（公司根据区域营销特点同意个别产品进入的情况除外）
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
以一场大型新品发布会议＋三次小型会议计： 约12万元，上海会议费用另行计算。
注： 1、与代理商合作招商，可节约部分费用。 2、公司承担参会客户的中餐，来回交通费由客户自理Biblioteka 参会 人员员工交通费
餐饮费
会场费
住宿费
其他庶务 用品
布展费用
300元/桌×10
80
1000元/人×10 人
=10000元
桌×1餐=3000 元
涉及各个具体操作层面的操作指导：《招商内部手册》
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
上海会议6个招商小组同时工作，针对各区域客户进行招商推广和现场接洽。 后期客户跟进由各个小组分区负责。
A类：重点市场区域： 北京、浙江、江苏、山东、黑龙江、吉林、 湖南、 河南 B类：次重点市场区域： 四川、安徽、 河北、湖北、陕西、吉林、广西、重庆、福建、江西 C类：非重点区域： 全国其他省份
招商会（含区域招商会-共五场会议）
年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格 《终端管理手册》加盟店、直营店、店中店（组织结构、人员职责、考核、流程、货物管理、终端形象管
理规范等） 《品牌VI手册》的相关内容放入《经销商助销手册》 、《终端管理手册》中。 经销商经销合同正本 经销合同附件： 附件1：授权书 附件2：反倾销协议 附件3：总经销认聘书 附件4：打假合作协议 附件5：运输安全协议 附件6: 经销登记表
前言
此次上海招商，是与狼共舞打开市场的第一步，面对内衣市场高运作成 本的现状及本次招商任务重、时间急的客观限制。我们的设计完全是以资源 的最大限度调动为基点。因此，在本次招商方案中会存在和常规性的招商不 尽相同的地方。 本套招商方案是一个立体化支撑的体系，包含： 《与狼共舞上海招商会议方案》：针对上海会议的策略及组织管理方案 《与狼共舞全国招商方案》：针对省级代理或区域性代理的招商方案 《与狼共舞区域市场加盟招商方案》：针对上海周边区域市场的加盟招商
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
招商形式
媒体发布招商信息 网站发布招商信息 在重点市场召开招商推介会 人员推广 向意向客户发布招商信息
招商区域划分、分级
全国招商划分6大片区，同时配备6个招商小组： 招商一组——东北片区：黑龙江、吉林、辽宁（驻长春） 招商二组——华东片区：安徽、山东、江苏、浙江（驻义乌） 招商三组——华南片区：广西、广东、福建、江西、湖北、湖南（驻武汉） 招商四组——西南地区：云南、贵州、四川、重庆 招商五组——西北地区：陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海 招商六组——华北地区：河南、河北、北京、天津、山西
附录
现场管理规定 招商讲稿 现场谈判流程 招商表样汇总 《分区参展商登记名录》 《分区参展商电话记录表》 《来访客户情况记录表》 《礼品发放登录表》 《客户跟进计划表》 《客户跟进情况记录表》 《客户拜访记录表》 《招商内部手册》（百问百答、电话接听用语规范） 《产品手册》 《经销商助销手册》人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、新品、特卖品等）、导购、
招商模式
实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市） 的独家经销权授予经销商。 针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及 对其情感的伤害。 针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用“撬网络”的形式，即针对已经拥 有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其“改换门庭”，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于 此类招商采用谈判式的“点对点”的招募方法。所谓“点对点招募方法”，就是以招商小组成员为主体，到 场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。 然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞 高层面对面解答交流，集中签约。
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分
2、组织结构要完善
3、费用预算要清晰
4、人员训练要加强
5、高层主管要出面
6、公关宣传要跟上
7、招商重点要突出
8、后期跟踪要抓紧
9、同期建设要保证
10、不要操之过急
11、不要信口开河
12、不同阶段的招商条件不一样
神力的资源： 人员、管理模式输出、培训及业务指导、市场推广资源（促销方案、促销物料、市场推广费用 分摊）、厂商协销
代理商资源： 人员、渠道及客户资源、资金实力、物流能力
终端的定义： 与狼共舞的终端包括： 1、一类城市的区域形象店（公司直营店、经销商直营店、厂商联营店） 2、二类城市的经销商直营或加盟店 3、二类城市的商场店中店或专柜 4、一、二类城市的多品牌店中的形象柜 5、其他得到公司批准的终端形式 与狼共舞的终端不包括： 仓储式廉价店 批发市场 抛货推头（不允许社区推广等所有堆头形式） 卖场和超市（公司根据区域营销特点同意个别产品进入的情况除外）
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
以一场大型新品发布会议＋三次小型会议计： 约12万元，上海会议费用另行计算。
注： 1、与代理商合作招商，可节约部分费用。 2、公司承担参会客户的中餐，来回交通费由客户自理Biblioteka 参会 人员员工交通费
餐饮费
会场费
住宿费
其他庶务 用品
布展费用
300元/桌×10
80
1000元/人×10 人
=10000元
桌×1餐=3000 元
涉及各个具体操作层面的操作指导：《招商内部手册》
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
上海会议6个招商小组同时工作，针对各区域客户进行招商推广和现场接洽。 后期客户跟进由各个小组分区负责。
A类：重点市场区域： 北京、浙江、江苏、山东、黑龙江、吉林、 湖南、 河南 B类：次重点市场区域： 四川、安徽、 河北、湖北、陕西、吉林、广西、重庆、福建、江西 C类：非重点区域： 全国其他省份
招商会（含区域招商会-共五场会议）
年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格 《终端管理手册》加盟店、直营店、店中店（组织结构、人员职责、考核、流程、货物管理、终端形象管
理规范等） 《品牌VI手册》的相关内容放入《经销商助销手册》 、《终端管理手册》中。 经销商经销合同正本 经销合同附件： 附件1：授权书 附件2：反倾销协议 附件3：总经销认聘书 附件4：打假合作协议 附件5：运输安全协议 附件6: 经销登记表
前言
此次上海招商，是与狼共舞打开市场的第一步，面对内衣市场高运作成 本的现状及本次招商任务重、时间急的客观限制。我们的设计完全是以资源 的最大限度调动为基点。因此，在本次招商方案中会存在和常规性的招商不 尽相同的地方。 本套招商方案是一个立体化支撑的体系，包含： 《与狼共舞上海招商会议方案》：针对上海会议的策略及组织管理方案 《与狼共舞全国招商方案》：针对省级代理或区域性代理的招商方案 《与狼共舞区域市场加盟招商方案》：针对上海周边区域市场的加盟招商