最新商场招商执行方案
新世纪购物广场招商策划方案
新世纪购物广场招商策划方案一、项目背景新世纪购物广场位于我国某城市中心区域，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能于一体的综合性购物广场。
广场占地面积约为平方米，总建筑面积约为平方米，共有层，包括地上层和地下层。
新世纪购物广场地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，辐射范围内人口密集，消费能力较强。
二、市场分析1.市场需求随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，消费需求日益多样化。
新世纪购物广场所处的城市中心区域，消费者对高品质、一站式购物体验的需求越来越旺盛。
2.市场竞争新世纪购物广场周边已有多个购物中心和大型超市，市场竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要创新招商策划，引入独特的品牌和特色业态，提升购物广场的吸引力。
3.市场机会随着网络购物的普及，消费者对线下购物体验的要求越来越高。
新世纪购物广场可以利用线下优势，打造个性化、互动性强的购物环境，提供线上线下融合的购物体验，吸引消费者。
4.市场风险市场需求变化、租金成本上涨、竞争加剧等因素可能导致新世纪购物广场的经营风险。
因此，在招商策划中需要充分考虑市场风险，制定相应的应对措施。
三、招商目标1.吸引知名品牌入驻，提升购物广场的品牌形象；2.丰富业态组合，满足消费者多样化的购物需求；3.提高租金收益，实现购物广场的盈利目标；4.打造特色购物环境，提升购物广场的竞争力。
四、招商策略1.品牌引进（1）积极引进国内外知名品牌，提升购物广场的品牌形象；（2）注重品牌差异化，避免同质化竞争；（3）引进新兴品牌和特色业态，打造购物广场的独特卖点。
2.业态组合（1）优化业态布局，实现购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能的有机结合；（2）注重业态之间的互补性，提高消费者在购物广场的停留时间；（3）打造主题区域，提升购物广场的吸引力。
3.营销推广（1）举办各类活动，提高购物广场的知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，进行广泛的宣传推广；4.服务体验（1）提升员工服务素质，为消费者提供优质的服务体验；（2）优化购物环境，打造舒适、便捷的购物空间；（3）关注消费者需求，不断改进和创新服务内容。
商城招商经营方案
商城招商经营方案standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive《怡和·现代商城》招商经营方案一、商铺建设规划面积：1、总面积㎡。
其中，一期建筑面积64000㎡，二期建筑面积㎡。
1）A区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，内街面积㎡。
2）B区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，4层商业面积㎡；二期1-3层商业面积，区内N/H ㎡，西侧临街㎡，东侧临街㎡，四层㎡，5-12层公寓面积㎡。
内街面积㎡。
3）C区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，四层商业面积㎡，五层商业面积㎡，内街面积㎡。
4）D区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，四层商业面积㎡。
二期1-3层商业面积, 区内N/㎡,临街㎡，四层商业面积㎡，5-16层酒店㎡。
内街面积㎡。
5）E区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡。
二、商铺招商销售成本预算商铺建设成本2146元/㎡，销售招商费33元/㎡，宣传推广费22元/㎡。
三、商铺租售比例方案：一期64000㎡，二期㎡。
1、回迁购买：㎡（指已签订购销意向的回迁户所购店铺）。
2、自主经营：㎡（指暂时只租不售的店铺，位置相对差些，待商业氛围浓厚后销售）。
其中，一期㎡，二期㎡，旗舰出租㎡（引入宣传概念，租金相对较低）。
3、投资返租：㎡（指投资户购买后，签订委托租赁合同）。
其中，一期㎡，二期㎡。
4、投资自营：㎡（投资自营业户，自行购买，自主经营）。
其中，一期㎡，二期㎡。
四、商铺销售价格体系：A-W-1 1、44号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）A-W-1 2-5号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡） A-W-1 6-43号 3380元/㎡待售A-N-1 20-21号 3080元/㎡已售回迁（2580元/㎡） A-H-1 1-2号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡） A-H-1 3-26号 3580元/㎡待售A-H-1 27-34号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡） B-W-2 1-19号 5300元/㎡待售B-W-1 20-27号 3180元/㎡待售B-N-2 9a、3a、10号 3080元/㎡待售B-H-2 1-18号 3180元/㎡待售B-H-1 19-21号 3080元/㎡待售C-H-1 1-32号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡） C-H-1 33-40、54号 3580元/㎡待售C-H-1 41-53号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡） C-H-1 55-66号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡） C-N-1 1-24号 3380元/㎡待售C-N-1 25-43号 3380元/㎡待售C-N-1 44号 3580元/㎡待售C-N-1 45-47号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 48-55号 3380元/㎡待售C-N-1 56-58号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 59-71号 3380元/㎡待售C-N-1 72-73号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 74-84号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 85-90号 3380元/㎡待售D-W-2 1-15号 5300元/㎡待售D-W-1 16-22号 3280元/㎡已售回迁（2580元/㎡）D-W-1 23号 3480元/㎡已售回迁（2580元/㎡）D-N-2 6号 3380元/㎡待售D-N-2 10号 3080元/㎡待售D-H-2 1号 5000元/㎡待售D-H-2 2号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）D-H-2 3-12号 3380元/㎡待售D-H-1 12-19号 3080元/㎡已售回迁（2580元/㎡）E-W-1 1-10号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）E-H-1 1-10号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）五、店铺价格优惠方案：1、价格优惠方案一：1）全款购置商铺的自营业主：享受全款房价的折优惠；2）全款购置商铺的投资业主：享受全款房价的折优惠；3）按揭购置商铺的自营业主：享受全款房价的折优惠；4）按揭购置商铺的投资业主：不享受优惠价格。
商场招商工作计划方案
一、前言为了提高商场的知名度和竞争力，增加商场收益，吸引更多优质商家入驻，特制定本商场招商工作计划方案。
二、目标1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。
2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。
3. 提升商场销售额，增加商场收益。
4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析周边商业环境，了解竞争对手情况。
（2）调研目标消费群体，掌握消费需求。
（3）收集商家资源，筛选优质商家。
2. 制定招商策略（1）根据商场定位，确定招商方向。
（2）制定优惠政策，吸引商家入驻。
（3）针对不同商家，制定差异化招商策略。
3. 招商宣传（1）利用商场内外宣传渠道，发布招商信息。
（2）举办招商活动，吸引商家关注。
（3）邀请知名商家参观考察，提高商场知名度。
4. 招商谈判（1）与有意向的商家进行沟通，了解商家需求。
（2）制定合理的租赁合同，明确双方权益。
（3）跟进商家入驻手续办理，确保商家顺利入驻。
5. 招商服务（1）为入驻商家提供一站式服务，包括装修、开业等。
（2）定期举办商家交流活动，促进商家合作。
（3）关注商家经营状况，提供必要的支持与帮助。
四、时间安排1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、制定招商策略、招商宣传。
2. 第二阶段（4-6个月）：进行招商谈判，签订租赁合同。
3. 第三阶段（7-9个月）：商家装修、开业筹备。
4. 第四阶段（10-12个月）：商家正式开业，跟进商家经营状况。
五、保障措施1. 成立招商团队，明确职责分工。
2. 建立招商信息库，及时更新商家资源。
3. 定期召开招商工作会议，总结经验，改进工作。
4. 加强与政府部门、行业协会等合作，扩大招商渠道。
六、预期效果通过实施本招商工作计划方案，预计实现以下效果：1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。
2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。
3. 提升商场销售额，增加商场收益。
4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。
本方案将根据实际情况进行调整，确保商场招商工作顺利进行。
商场招商实施方案
商场招商实施方案一、背景随着国内消费水平的提高和经济的不断发展，商场已成为休闲娱乐、购物消费和社交活动的绝佳场所。
然而，要成为一家成功的商场，就需要吸引更多的品牌和商家入驻，提高商场的知名度和人气。
因此，商场招商实施方案尤为重要。
本文将介绍商场招商策略、推广手段、目标客群以及成本计算等方面，帮助商场建立正确的招商思路，提高商场的综合实力和市场竞争力。
二、商场招商策略1. 定位明确，品牌调性凸显商场的定位要明确，并且具有较强的品牌调性。
招商时，需要按照商场的定位和品牌调性，有针对性地寻找合适的商家。
例如，高档商场可以引进高端品牌；大型综合商场可以引进多种类型的商家，吸引不同层次的消费者；生活类商场可以引进家居家电、日用百货等生活消费品牌。
2. 优惠政策，吸引入驻商户商场可以通过政策优惠来吸引商家入驻。
例如，可以减免前期租金、收取较低的广告费用、提供装修补贴等。
优惠政策可以帮助商场吸引更多的品牌和商家，降低商家的入驻门槛，提高市场竞争力。
3. 推荐途径，扩大招商影响力招商必须有适当的推荐途径，扩大商场招商的影响力。
商场可以邀请周边的物业公司、商会、行业协会等机构进行推荐，也可以通过广告宣传、电视等媒体进行招聘。
此外，商场还可以利用网络营销、微信公众号等新媒体手段，加强招商宣传。
三、推广手段1. 外部宣传商场可以通过广告牌、传单、海报、标语等方式进行外部宣传，吸引更多的顾客进入商场。
广告宣传内容要精炼、有特色，突出商场的品牌形象，带动整个商场的气氛。
2. 内部宣传商场可以在咖啡厅、商铺等地方进行内部宣传。
内部宣传要紧密结合商场的品牌定位，传播商场的文化理念、服务理念，强化商场与消费者的互动。
3. 赠品策略商场可以制定赠品策略，吸引更多的顾客进入商场。
例如，商场可以为新客户提供优惠券、小礼品，提高进店率和转化率。
这样不仅可以增加商场的人气，还能提高品牌知名度和吸引力。
四、目标客群商场招商需要有明确的目标客群，以便选取合适的商家和品牌。
商场招商工作计划8篇
商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。
商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
商业广场招商方案及实施细则
商业广场招商方案及实施细则招商方案及计划实施细则招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。
本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。
下面将针对各部分作一一阐述。
一、招商整体策略1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。
一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。
2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动6月7月8月9月10月前期筹备品牌商户招商招商阶段本地散户招商异地商户招商筹备开业正式开业二、招商客群定位1、定位分级为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。
一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。
大型商场招商方案
5.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，协助办理相关手续；
6.装修验收：对商户装修过程进行监管，确保符合商场装修标准；
7.开业筹备：协助商户办理开业手续，提供相关培训服务；
8.后期管理：加强商户日常经营管理，提供优质服务，确保商户稳定经营。
3.商户筛选：严格筛选商户资质，确保与商场定位相符。
4.合同谈判：与商户进行合同谈判，明确双方权利义务。
5.商户入驻：协助商户完成入驻流程，包括装修、证照办理等。
6.运营支持：为商户提供开业指导、营销策划等运营支持。
六、招商政策
1.租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户品牌、业态、位置等因素调整。
2.激励机制：设立招商奖励，鼓励招商团队达成目标。
3.政策扶持：制定一系列优惠政策，吸引优质商户入驻；
4.活动策划：举办各类营销活动，提高商场的知名度和美誉度；
5.信息化管理：建立商户信息库，实现商户信息的动态管理，为招商工作提供数据支持。
四、招商政策
1.租金政策：根据商场业态、楼层、位置等因素，制定差异化租金政策，合理降低商户经营成本；
2.优惠政策：对新入驻的优质商户给予一定期限的免租期、装修补贴等优惠政策；
1.合规审查：确保招商政策符合国家法律法规，防范法律风险；
2.财务风险：合理预测招商收入，确保商场财务状况稳定；
3.品牌风险：加强对商户的资质审核，防范不良品牌影响商场形象；
4.安全风险：加强商场安全管理，确保商户和消费者的人身财产安全。
八、总结
本招商方案旨在充分发挥大型商场的资源优势，吸引优质商户入驻，实现商场与商户的共赢发展。在实施过程中，要严格遵守国家法律法规，确保招商工作的合法合规。同时，要加强招商团队建设，提高招商能力，为商场的持续稳定发展奠定基础。
商场招商工作计划
一、背景分析随着我国经济的持续增长，消费市场的不断扩大，商场作为零售业的载体，其重要性日益凸显。
为满足消费者多样化的购物需求，提升商场整体竞争力，本商场特制定招商工作计划，旨在吸引优质商家入驻，打造集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业中心。
二、招商目标1. 提升商场整体形象，打造知名商业品牌；2. 增加商场客流量，提高销售额；3. 满足消费者多元化需求，提供优质购物体验；4. 实现商场与入驻商家的共赢发展。
三、招商策略1. 明确招商定位：根据商场周边环境和消费群体，明确招商定位，重点引进品牌商家、特色商家和优质商家。
2. 拓展招商渠道：通过线上、线下渠道进行宣传，扩大招商影响力。
具体措施如下：（1）线上宣传：利用官方网站、微信公众号、抖音等平台发布招商信息，扩大招商范围。
（2）线下宣传：在商场周边发放招商宣传单页，与周边企业、社区、学校等合作，开展招商推介会。
3. 优化招商流程：简化招商流程，提高工作效率，确保招商项目顺利推进。
4. 制定优惠政策：针对优质商家，提供租金减免、装修补贴等优惠政策，吸引商家入驻。
5. 建立长期合作关系：与入驻商家建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。
四、招商实施步骤1. 市场调研：对周边市场进行调研，了解消费者需求，明确招商定位。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定详细的招商方案，包括招商定位、招商渠道、优惠政策等。
3. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，提高商场知名度和招商影响力。
4. 招商洽谈：与有意向的商家进行洽谈，了解商家需求和入驻条件。
5. 签订合同：与达成合作意向的商家签订合同，明确双方权利义务。
6. 项目跟进：对入驻商家进行项目跟进，确保项目顺利推进。
7. 评估与调整：对招商工作进行定期评估，根据实际情况调整招商策略。
五、预期效果通过本招商工作计划的实施，预计实现以下效果：1. 商场整体形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 客流量和销售额稳步增长，实现经济效益最大化；3. 为消费者提供更多优质购物选择，提升消费者满意度；4. 与入驻商家建立长期稳定合作关系，实现互利共赢。
商厦招商方案
4.服务支持：提供专业的物业服务和管理咨询，助力商户提升经营效益。
六、招商流程
1.市场调研：深入分析市场需求，为招商提供科学依据。
2.招商准备：明确招商条件，准备招商资料，发布招商信息。
3.意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解其经营理念和需求。
6.商户入驻：协助商户完成入驻手续，确保商厦顺利开业。
六、后期管理
1.商户服务：为商户提供优质服务，包括物业、安全、环境卫生等方面。
2.经营监管：对商户的经营行为进行监管，确保合规经营。
3.沟通协调：定期与商户沟通，了解商户需求，协调解决经营中遇到的问题。
4.市场活动：组织各类市场活动，提升商厦人气，促进商户销售。
4.资质审核：对意向商户进行资质审查，确保其符合招商要求。
5.合同签订：与合格商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
6.商户入驻：协助商户完成入驻流程，确保顺利开业。
七、后期管理
1.运营监管：对商户的日常运营进行监管，确保商厦整体形象和品质。
2.服务优化：根据商户反馈，不断优化服务内容，提升服务水平。
3.市场活动：定期举办促销活动，增加商厦的吸引力和客流量。
4.沟通机制：建立有效的沟通渠道，及时解决商户的疑难问题。
八、风险控制
1.法律风险：确保招商活动遵守相关法律法规，防范法律风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略，降低市场风险。
3.经营风险：通过经营数据分析，提前预警并规避经营风险。
4.宣传推广：加大商厦宣传力度，提高商厦知名度，扩大招商影响力。
四、招商政策
1.租金政策：根据商厦业态定位和商户经营类型，制定合理的租金政策，确保双方利益。
购物中心全员招商实施方案
购物中心全员招商实施方案一、背景分析当前，随着消费水平的不断提高，购物中心已成为城市商业发展的重要载体。
然而，随着竞争的加剧，购物中心的招商工作也面临着诸多挑战。
为了更好地吸引品牌商家入驻，提升购物中心的竞争力，我们制定了全员招商实施方案。
二、目标设定1. 提升购物中心的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻；3. 提高购物中心的客流量和销售额；4. 塑造购物中心的独特竞争优势。
三、实施方案1. 建立招商团队成立专业的招商团队，团队成员包括市场营销、运营管理、商业策划等相关专业人员，确保招商工作的专业性和高效性。
2. 定位明确明确购物中心的定位和目标受众群体，根据定位制定招商策略，精准定位目标品牌商家。
3. 品牌推广通过线上线下多种渠道，对购物中心进行全方位的品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标品牌商家关注。
4. 优惠政策制定灵活多样的优惠政策，针对不同类型的品牌商家提供个性化的招商政策，吸引他们入驻购物中心。
5. 举办招商活动定期举办招商活动，邀请行业专家和商家代表参与，进行品牌推介和交流洽谈，加强与品牌商家的合作关系。
6. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供全方位的服务支持，帮助品牌商家解决运营中的问题和困难，提升其在购物中心的满意度和忠诚度。
7. 数据分析通过数据分析，及时了解市场动态和消费者需求，为招商工作提供科学依据和决策支持。
四、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到提升，购物中心的形象得到加强；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻，丰富购物中心的品牌格局；3. 客流量和销售额稳步增长，提升购物中心的经济效益；4. 购物中心的竞争优势得到巩固和提升，成为消费者首选的购物目的地。
五、总结购物中心全员招商实施方案的制定，旨在提升购物中心的品牌形象和竞争力，吸引更多的优质品牌商家入驻，为购物中心的可持续发展奠定坚实的基础。
我们相信，通过全员的共同努力，购物中心的招商工作一定能够取得令人满意的成果。
商业招商具体实施方案
商业招商具体实施方案一、市场调研分析。
在制定商业招商具体实施方案之前，首先需要对市场进行深入的调研分析。
包括对目标行业的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求的变化等方面进行全面的了解，以便为后续的招商工作提供有力的支持。
二、明确招商定位。
在进行商业招商时，需要明确招商的定位。
例如，是针对特定的行业领域，还是针对特定的消费人群，或者是针对特定的产品或服务。
只有明确了招商的定位，才能有针对性地开展招商工作，提高招商成功率。
三、制定招商策略。
针对不同的招商定位，需要制定相应的招商策略。
可以采取多种方式，如举办招商活动、参加行业展会、开展线上线下推广等。
同时，还需要制定详细的招商计划，包括招商时间、地点、招商对象、招商内容等方面的具体安排。
四、建立招商团队。
招商工作需要一个专业的团队来进行协作。
团队成员需要具备市场营销、业务拓展、客户关系等方面的专业知识和经验。
同时，团队成员之间需要密切配合，共同推动招商工作的顺利进行。
五、招商宣传推广。
在招商过程中，需要进行宣传推广工作，吸引更多的潜在合作伙伴的关注和参与。
可以通过媒体报道、社交媒体推广、合作伙伴推荐等方式来扩大招商的影响力和知名度。
六、招商谈判与签约。
招商工作的最终目的是达成合作意向并签订合作协议。
在谈判过程中，需要充分了解合作伙伴的需求和利益诉求，寻求双赢的合作方式。
同时，还需要严格履行法律程序，确保合作协议的合法有效。
七、后续跟踪与服务。
招商工作并不是一次性的活动，而是一个持续的过程。
在与合作伙伴签订合作协议后，需要进行后续的跟踪与服务工作，及时解决合作中出现的问题，保持合作关系的稳定和持续发展。
八、总结与反思。
招商工作结束后，需要对整个招商过程进行总结与反思。
包括招商工作的效果评估、招商策略的优化调整等方面，为今后的招商工作提供经验借鉴，不断提升招商工作的水平和效率。
在商业招商的具体实施方案中，以上几点是非常重要的。
只有通过深入的市场调研分析，明确招商定位，制定招商策略，建立专业的招商团队，进行有效的宣传推广，进行谈判与签约，实施后续跟踪与服务，并进行总结与反思，才能够取得成功，实现商业招商的目标。
商场招商实施方案
商场招商实施方案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，商场作为城市中重要的消费场所，承载着大量的商业活动和消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场招商变得愈发困难。
因此，制定一套科学有效的商场招商实施方案显得尤为重要。
二、目标定位商场招商的目标是吸引更多的品牌商家入驻，丰富商场的业态，提升商场的知名度和吸引力，最终实现商场的经济效益和社会效益的双赢。
三、招商策略1. 确定目标业态首先，商场需要根据自身的定位和特点，确定目标招商的业态。
可以根据商场所在地区的人群特点和消费习惯，选择适合的业态进行招商，例如餐饮、服装、娱乐等。
2. 制定招商政策商场需要制定具体的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、广告支持等方面的政策，吸引品牌商家入驻。
同时，可以根据不同业态的特点，量身定制相应的招商政策，提高入驻商家的积极性。
3. 加强推广宣传商场可以通过各种渠道加强推广宣传，提升商场的知名度和美誉度，吸引更多的品牌商家关注和入驻。
可以通过线上平台、户外广告、活动策划等方式，扩大商场的曝光度，吸引更多的消费者和商家。
4. 提升服务品质商场需要提升自身的服务品质，包括环境卫生、安全设施、客户服务等方面。
只有提供优质的服务，才能留住消费者和商家，增强商场的竞争力。
四、实施步骤1. 确定招商团队商场需要成立专门的招商团队，负责招商工作的策划、执行和跟进。
招商团队需要具备丰富的行业经验和良好的人脉资源，能够有效地推动招商工作的开展。
2. 制定招商计划招商团队需要制定详细的招商计划，包括目标业态的确定、招商政策的制定、推广宣传的安排等方面的具体措施和时间表。
招商计划需要科学合理，具有可操作性和针对性。
3. 落实招商政策招商团队需要全力以赴地落实招商政策，与品牌商家进行积极的沟通和协商，争取更多的优惠政策和支持。
同时，要及时跟进招商进展，确保招商工作的顺利进行。
4. 加强推广宣传商场需要全方位地加强推广宣传，通过多种渠道将商场的优势和特色传播出去，吸引更多的品牌商家和消费者关注。
国业百货商场中心招商项目策划完整方案
国业百货商场中心招商项目策划完整方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的办公桌上，笔尖轻触着纸张，一串串文字如流水般涌出。
国业百货商场中心，这个名字在我脑海中回响，招商项目的策划方案就像一幅画卷，在我眼前一点点展开。
一、项目背景与目标国业百货商场中心，位于我国某大城市繁华商圈的核心位置，拥有得天独厚的地理优势。
项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多元化商业综合体。
我们的目标是吸引各类品牌入驻，提升商场中心的竞争力，实现商业价值的最大化。
二、市场调研与分析1.调研方法：通过线上线下问卷调查、访谈、数据收集等方式，对周边商场、消费者需求、竞争对手进行分析。
2.调研结果：（1）消费者需求：消费者对购物体验、商品品质、服务态度等方面有较高要求。
（2）竞争对手：周边商场竞争激烈，但国业百货商场中心具有较大的发展潜力。
三、招商策略1.定位明确：根据市场调研结果，明确商场中心的定位，如年轻时尚、家庭亲子、商务休闲等。
2.品牌筛选：精选具有较高知名度和口碑的品牌，提升商场中心的整体形象。
3.招商政策：制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，吸引品牌入驻。
4.招商渠道：利用线上线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴等，拓展招商范围。
四、运营管理1.营销推广：通过策划各类活动，如节日促销、会员福利、新品发布等，提升商场中心的知名度和口碑。
2.服务优化：提升员工服务素质，优化购物环境，提高消费者满意度。
3.数据分析：收集消费者数据，分析消费行为，为招商策略调整提供依据。
五、项目优势1.地理位置优越：位于繁华商圈，交通便利，人流量大。
2.品牌资源丰富：与众多知名品牌建立合作关系，为商场中心注入活力。
3.管理团队专业：拥有丰富的商业运营经验，为项目成功保驾护航。
六、项目风险与应对措施1.市场竞争：周边商场竞争激烈，可能导致招商难度加大。
应对措施：发挥自身优势，提升品牌形象，吸引消费者关注。
2.消费者需求变化：消费者需求不断变化，可能导致招商策略失效。
商场的招商方案
商场的招商方案第1篇商场招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，消费市场的需求不断升级，商业地产行业呈现出良好的发展态势。
为进一步提高商场的品牌影响力，优化商业结构，提升商户的经营效益，现制定以下招商方案。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力和盈利能力的商户，实现商场商业价值的最大化。
2. 招商范围：全国范围内的知名品牌、特色品牌、创新品牌等。
3. 招商业态：零售、餐饮、娱乐、教育、服务等多种业态。
4. 招商数量：根据商场现有空铺数量及业态规划，合理控制招商数量，确保商户质量。
三、招商策略1. 品牌优先：优先引进具有较高知名度、美誉度和市场认可度的品牌。
2. 特色突出：注重引进具有特色、创新和差异化竞争优势的商户。
3. 产业链完善：围绕消费者需求，构建完善的产业链，实现商户间的互动与共赢。
4. 政策扶持：为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策支持。
四、招商流程1. 前期准备：收集商场空铺信息，进行业态规划和招商需求分析。
2. 招商宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，扩大招商影响力。
3. 商户筛选：对意向商户进行资质审核，筛选出符合要求的优质商户。
4. 签约入驻：与入选商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
5. 装修指导：为商户提供装修指导，确保商户顺利开业。
6. 持续跟进：对已入驻商户进行经营状况跟踪，及时解决问题，提升商户满意度。
五、招商优惠政策1. 租金优惠：根据商户品牌、业态及经营状况，给予一定期限的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商户给予一定金额的装修补贴。
3. 活动支持：协助商户举办各类促销活动，提高商户知名度。
4. 培训支持：为商户提供经营管理、市场营销等方面的培训。
5. 品牌推广：利用商场现有资源，为商户提供品牌宣传和推广支持。
六、招商管理1. 建立健全招商管理制度，确保招商工作的有序进行。
2. 定期对招商团队进行培训，提高招商能力和服务水平。
3. 加强与商户的沟通，了解商户需求，提供针对性服务。
商场招商方案
商场招商方案商场招商方案1一、推广任务、目标1、本市招商是招商的重点；2、围绕招商进行商业推广3、争取在20某某年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。
二、推广策略1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的'展开。
2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。
3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。
其中，人员推广将发挥主要作用。
三、推广思路推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。
此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。
四、项目工作进度节点控制表：五、推广工作日程安排：香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程六、媒体组合㈠媒体推广（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》（2）户外媒体：广告巨幅和条幅（3）DM文选：招商海报和台历㈡户外媒介推广：广告巨幅（规格：20某5M）：（规格根据广告位置大小来定）位置一：温州商贸城路口位置二：柳州市人民广场位置三：潭中中路大转盘每幅约15000元，总计45000元广告条幅（规格：20某0.7M）：位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5某10M）、条幅5条位置二：北雀路中2条位置三：顺达通市场路口2条位置四：白云市场路口2条每条约120元，总计1620元。
㈢物料推广1、招商海报：5000份（约3000元）2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）七、媒体广告排期：八、相关活动：1、招商总动员及业主座谈会：约4600元2、商业说明会：约4000元（送礼品）3、开盘活动：约12024元4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：约某某元5、商城开业活动：约4000元九、费用概算1、媒体推广：17.68万元2、户外媒介推广：46620元3、物料推广：（1）台历（作为招商手册）：8400元（2）招商海报：3000元（3）活动费用支出：约2.26万元以上各项费用合计：约26万元商场招商方案2为了改变招商现状，提高职工、租户的招商积极性。
2023年商场招商策划方案
2023年商场招商策划方案一、方案背景随着经济的发展和人们消费观念的改变，商场作为购物、休闲、娱乐的综合性场所在社会生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，随着社会竞争的加剧，商场的招商工作也面临着越来越大的压力。
因此，制定一份科学合理的招商策划方案，对商场的发展至关重要。
二、招商目标1. 扩大商场知名度：通过引进知名品牌和热门店铺，提升商场的知名度和美誉度。
2. 提高商场租金收入：通过招商增加租户数量，提高商场的租金收入。
3. 优化商场业态：根据市场需求和消费者喜好，调整商场业态，提高商场的竞争力和盈利能力。
4. 提升商场服务水平：引进优质商户，提升商场的服务水平和消费者满意度。
三、招商策略1. 定位明确：根据商场的地理位置、人群特征和竞争环境，明确商场的定位，明确目标客户群体和主要销售品类。
通过明确的定位，才能有针对性地进行招商工作。
2. 引进知名品牌：通过与知名品牌进行合作，可以提升商场的知名度和美誉度。
可以通过提供优惠条件、提供展示场地等方式吸引知名品牌进驻商场。
3. 重视店铺设计：商场的店铺设计和陈列布局对吸引消费者起到至关重要的作用。
商场可以与专业的店铺设计公司合作，对店铺进行重新设计和布置，提升店铺的吸引力和舒适度。
4. 多角度宣传：通过多种渠道进行宣传，如网络广告、户外广告、合作推广等，提升商场的知名度和吸引力。
可以与媒体合作开展促销活动、举办主题展览等，吸引更多的消费者到访商场。
5. 与城市活动联动：与城市的各类庆典、展览等活动联动，开展合作推广，提升商场的知名度和参与度。
6. 创新招商方式：探索创新的招商方式，如引入共享经济模式、与线上电商合作等，提升商场的竞争力和吸引力。
四、招商实施计划1. 确定招商时间表：制定详细的招商时间表，明确各项招商工作的时间节点和负责人，确保工作的顺利进行。
2. 寻找招商合作伙伴：与专业的招商公司合作，共同制定招商方案，提升招商的效果和效率。
3. 建立招商数据库：建立一套完善的招商数据库，包括目标客户、品牌信息、招商条件等，为招商工作提供有力支持。
商场招商及运营工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场作为商业零售的重要载体，其招商及运营工作的重要性日益凸显。
为提升商场整体竞争力，提高经营效益，特制定本工作计划。
二、招商工作计划1. 明确招商目标（1）实现合同签约年租金标准达到XX万元。
（2）提高商场品牌知名度，吸引更多优质商户入驻。
（3）优化商场业态结构，满足消费者多元化需求。
2. 招商策略（1）加强与现有商户的沟通，了解其发展需求，提供针对性的支持。
（2）拓展新商户资源，寻找具有发展潜力的品牌。
（3）针对不同业态，制定差异化的招商策略。
3. 招商实施（1）成立招商团队，明确分工，提高工作效率。
（2）定期举办招商推介会，邀请潜在商户参加。
（3）利用线上线下渠道，宣传商场招商政策，扩大影响力。
（4）对有意向合作的商户，提供一对一服务，加快签约进度。
三、运营工作计划1. 优化商场业态布局（1）根据消费者需求，调整业态比例，提高业态互补性。
（2）引入特色业态，打造差异化竞争优势。
2. 提升消费者购物体验（1）加强商场环境卫生管理，确保购物环境舒适。
（2）提升员工服务意识，提高服务质量。
（3）举办各类促销活动，增加消费者购物乐趣。
3. 加强安全管理（1）完善消防设施，定期进行消防演练。
（2）加强巡逻，确保商场治安稳定。
4. 持续改进（1）定期收集消费者意见，了解商场运营存在的问题。
（2）针对问题，制定改进措施，持续优化商场运营。
四、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作落实。
2. 定期召开招商及运营工作例会，总结经验，发现问题，及时调整工作计划。
3. 加强员工培训，提高业务水平和服务意识。
4. 建立健全考核机制，激励员工积极性，确保工作目标实现。
通过以上工作计划的实施，我们将不断提升商场招商及运营水平，为消费者提供更优质的服务，实现商场可持续发展。
商场实体招商方案
商场实体招商方案简介随着经济的发展和人们消费观念的变化，实体商场在市场经济中所占的地位不断地上升。
作为商场的运营者们，我们应该思考如何将商场经营得更好。
其中，招商是至关重要的一环。
本文将从商场实体招商的目标、招商方式、吸引招商的策略以及服务保障等方面入手，为商场实体招商提供一些可行的方案和建议。
商场实体招商的目标商场实体招商的目标主要是为了增加商场的流量、提高商场的盈利，打造出一个店铺众多、品种丰富、经营活跃的商圈，吸引更多的消费者到商圈内购物、娱乐、就餐等活动。
在商场实体招商的过程中，需要考虑到商场品牌形象的传播，形成以商场为中心的消费升级体系，为商场提供可持续地发展动力。
招商方式商场实体招商主要有直接招商和代理招商两种方式。
其中，直接招商是指商场直接与商家进行沟通，洽谈入驻事宜；而代理招商则是指商场委托代理公司进行招商，代理公司对商家进行筛选和谈判。
另外，还有通过租金优惠等方式吸引商家入驻的方式。
不同的商场实体，因地理位置、规模大小和业态结构等原因，采用的招商方式是不同的。
选择招商方式主要还是看商场的整体规划和战略决策。
吸引招商的策略在商场实体招商的过程中，吸引商家的关键就在于商场的吸引力。
商场提高自身的吸引力，让入驻商家看到商机并入驻商场，这是商场实体招商的基础。
以下是几条提高商场吸引力的策略：1.商场页面设计：商场页面设计要求简洁美观、易于操作，让消费者能够方便地找到自己想要的品牌。
商场可以根据消费者的喜好和需求进行商品分类，同时定期更新新品、促销等内容，吸引消费者的注意力。
2.商场的定位：商场的定位要准确，要根据不同的消费群体，提供不同的服务和体验。
这样可以减少激烈的同质竞争，形成独特的店铺风格，吸引消费者观光和购物。
3.商场的营销：商场要定期举办促销活动、展览、演出等活动，吸引消费者和商户共同参与。
此外，利用社交媒体等渠道进行广告宣传，提高商场在目标消费群体的知名度和认可度。
4.商场的物业管理：商场要提供优秀的物业服务，确保商户能够在一个安全、舒适、有序的环境内经营。
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招商物料
招商手册、招商海报
POP物料
现场VI物料
招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 商场平面分割图（规划效果图）
首选——整体引进大商家
发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营
备选——自营招商
发展商对项目裙楼实行散租招商，自己对商场进行统一的经营管理
11
2017/9/9
二、招商方案
12
2017/9/9
招商方案的提出
方案A： 整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案B： 散租，引进小商家，自己成立管理公司
元 元 元 元 元 元
招商+销售 A:0.02B:0.025
方案A—方案B
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2017/9/9
方案对销售的优劣分析
方 案 优 势 劣 势 销售不畅预期收入无法实现 招商力度和效果不易控制 发展商垫付租金 众多业主与经营者的沟通协调经营 运营风险的转嫁给了开发商 返租的财务压力 售价较低(一般在70折到82折之间) 表面看回笼资金总额少 客户源狭窄不易成交 交易谈判难度大
3
2017/9/9
裙楼市场定位
经营内容定位 以女性服装、鞋帽、饰品、化妆品、精品为主，辅以超市、餐饮、 娱乐、休闲的经营内容 消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态定位 主题商场——服装、娱乐、餐饮为主的综合性商业广场 商家定位 省内外品牌商家和当地经营商户
4
定位描述
以女性为主要消费对象的 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的 女性服饰、化妆品、精品之中高档消费的 主题商城
13
2017/9/9
方案 A剖析图
发展商
整 体
出 租 物业管理
大商家
经 营 管 理
财 富 广 场 商 业 裙 楼
成熟的经营品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
14
2017/9/9
方案 B剖析图
发展商
散 铺
出 租
物业管理 经营管理
小商家
参 与 经 营
财 富 广 场 商 业 裙 楼
新兴的卖场品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
9
2017/9/9
市场租金价格体系 1～3层租金均价为62.72元/平方米
其中：
1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50% 另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
10
2017/9/9
经营管理模式的定位
商场质数 条件
商场市场 定位
商场营销 推广策略
经营者的 实力
商场管理 服务
可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认 清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值， 实现利润最大化。
8
2017/9/9
租金定价:
体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位， 整体定价和分层定价相结合 采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合 市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法， 而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法
F4
会所、高档酒楼
最后面积有待建筑设计方案的确定
6
2017/9/9
裙楼商场命名
东方时代商业广场
——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
**商场
——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
7
2017/9/9
商场怎样才能成功:
商场成功基本要素
招商产品 招商对象 招商对象 招商产品
男性和儿童服饰、鞋帽等百货 小家电 休闲、品位独特的副食餐饮 小家电、音像等
超市、餐饮、娱乐 通讯、摄影照相器材 饮食文化相关的展示品和精品 会所
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2017/9/9
招商主体 ---
以同致行顾问为招商主体进行招商。
22
2017/9/9
招商架构
发展商
发展商营销部
A
分割返租销 售 97,650,000 163,560,600 100,900,800 3,271,212 157,038,588 13,514,162
B
整体、大面积发 售或以租代售 13,020,000 147,204,540 0 3,680,114 143,524,427 单 位 说 明 共10年 A取B的50% 销售率90% B取A的90% 共15年,返8%
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2017/9/9
裙楼产品设计:
楼层
B1 F1 F1 F2 F3 中型超市 男女品牌服饰、餐饮、银行等 女性主题商场 女性主题商场 休闲吧、娱乐城
经营功能
规模及其面积比率
2000平方米、占8.7% 3000、占13.04% 4000平方米 7000平方米 占47.83%
7000平方米、占30.43% 3000平方米（转换层）
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一、项目介绍及其定位
2
2017/9/9
项目概况
占地12358平方米，商住用地 规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住 宅（约42000平方米） 裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面 积大约70000平方米 ，带27000平方米的商业广场和一 层地下室。 项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医 院，南接兴隆步行街
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招商方案定性分析
招 商 难 度 较 难 较 易 租 金 收 入 小 大 返 租 压 力 高 低 销 售 影 响 利 好 一 般 定位 相关 性 很好 一般 经营 条件 要求高 一般要 求 经 营 风 险 小 大
指 标
A 方 案 B
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2017/9/9
招商方案定量分析
方 案
相关销售方式 租金收益 销售总额 返租成本 营销费用 计量指标 方案AB收益差 可比收益
18
A
销售额较高 客户源丰富 单个个体销售实现容 易
B
无返租财务压力 无招商压力 无后期经营风险 资金回笼快速(整体 性的)
17/9/9
方案优选结果
方案A＞方案B
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三、招商准备
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2017/9/9
核心产品 外延产品 相关产品 相关产品 补充产品
女性主题的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、 家用电器 皮具、鞋帽等百货 文化、区域、时代特征的特色美食餐饮
商业部总监
项目经理 招商主任 招商顾问 策划师 市场研究员
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招商对象
招商产品的零售商 招商产品的代理经销商 招商产品的直营厂家
有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
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招商范围
郴州招商产品零售市场
深圳、广州、长沙等地的相关零售市场
广东省内相关产品生产领域
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