商业广场项目招商推广方案参考
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投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
前言
❖ 厦门XX— — 只做可执行性最高的实效战略指导。 ❖ 实效，不仅是一种简单的售卖，是品牌建立的过程。 ❖ 为客户创造品牌价值，为客户赢得未来是我们真正
的目的
专业从事房地产领域销售代理、产品规划、包装定位、策划推广等业务， 目前公司配有经营管理类、建筑规划类、广告策划类、市场研展类、销售服务。。。
1、招商对象定位
因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放 的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为：
主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析
主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全
面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大
商业广场项目招商推广方案参考
策划推广方案
厦门XX房产行销策划有限Leabharlann Baidu司
目录
■前言 ■一、招商节点与时机计划 ■二、招商对象特征分析 ■三、招商总体思路 ■四、招商核心策略 ■五、招商租金策略建议 ■六、招商优惠条件建议 ■七、招商实施计划 ■八、招商推广策略建议 ■九、宣传推广体系 ■十、项目核心推广主题 ■十一、招商推广步骤 ■住宅包装建议
一、招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前2个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。
二、准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
XX观点
献给视品牌为生命的海宏地产 献给懂得生活的仙游人
这是一次战略与战术的变革，这是一次文化的洗礼，这 是一次心灵的碰撞，地产需要创新的勇气与灵感。
良好的产品规划和定位，或许不需要什么特别的策划，海宏的 住宅单凭着仙游的“刚需”群体的刚性需求，就能顺利的卖出 去。 那需要策划什么？策划的作用是什么？如何策划？
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜 原则，制定了三十二字的招商和经营模式：
敲山震虎、众星捧月 打造样板、多元招商
统一经营、整合市场 完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，如：举办中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营商、 媒体的权威人士。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、 有序的招商目标。
小 结：
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、 品牌店）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目施工进度及项目运作的要求确定本项 目入市筹备及预热期，主力店的正式招商公告时间。
二、招商对象特征分析
媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行（主要为电视媒体）。跳出本地区信息圈，在周边关联 地区，加强对项目的立体媒体宣传。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商 业项目不同于住宅项目的重要特征。
目前，鲤城区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作 中，我们认为，如立足于“八二五、西门兜”交叉的商圈环境中，在招商过程中， 不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。
三、猛烈造势入市
目前本项目周边正在建设商业步行街，把握时机，可根据政府规划，在入市前 宣传造势与形象展示。在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前 必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市 场铺垫。
四、有目的入市
根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展 商的资金利用效率。
因此，本项目的主力商户应该优先招商，以大带小，即用主力店来带 动品牌店和中小商家。核心主力店对本项目的成败起着决定性的作用，它 决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者 购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家 可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。
四、招商核心策略
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。根据项目 情况，重点引入品牌超市进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大的 影响。
本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发 的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双 丰收的目的，我们本项目的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、仙 游县商业发展状况及其他行业状况，结合本地段的整体发展进程与需要，凭借 专业的知识、丰富的经验，制订出本项目的招商推广策划方案。本方案注重实 用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
前言
❖ 厦门XX— — 只做可执行性最高的实效战略指导。 ❖ 实效，不仅是一种简单的售卖，是品牌建立的过程。 ❖ 为客户创造品牌价值，为客户赢得未来是我们真正
的目的
专业从事房地产领域销售代理、产品规划、包装定位、策划推广等业务， 目前公司配有经营管理类、建筑规划类、广告策划类、市场研展类、销售服务。。。
1、招商对象定位
因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放 的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为：
主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析
主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全
面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大
商业广场项目招商推广方案参考
策划推广方案
厦门XX房产行销策划有限Leabharlann Baidu司
目录
■前言 ■一、招商节点与时机计划 ■二、招商对象特征分析 ■三、招商总体思路 ■四、招商核心策略 ■五、招商租金策略建议 ■六、招商优惠条件建议 ■七、招商实施计划 ■八、招商推广策略建议 ■九、宣传推广体系 ■十、项目核心推广主题 ■十一、招商推广步骤 ■住宅包装建议
一、招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前2个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。
二、准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
XX观点
献给视品牌为生命的海宏地产 献给懂得生活的仙游人
这是一次战略与战术的变革，这是一次文化的洗礼，这 是一次心灵的碰撞，地产需要创新的勇气与灵感。
良好的产品规划和定位，或许不需要什么特别的策划，海宏的 住宅单凭着仙游的“刚需”群体的刚性需求，就能顺利的卖出 去。 那需要策划什么？策划的作用是什么？如何策划？
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜 原则，制定了三十二字的招商和经营模式：
敲山震虎、众星捧月 打造样板、多元招商
统一经营、整合市场 完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，如：举办中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营商、 媒体的权威人士。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、 有序的招商目标。
小 结：
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、 品牌店）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目施工进度及项目运作的要求确定本项 目入市筹备及预热期，主力店的正式招商公告时间。
二、招商对象特征分析
媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行（主要为电视媒体）。跳出本地区信息圈，在周边关联 地区，加强对项目的立体媒体宣传。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商 业项目不同于住宅项目的重要特征。
目前，鲤城区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作 中，我们认为，如立足于“八二五、西门兜”交叉的商圈环境中，在招商过程中， 不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。
三、猛烈造势入市
目前本项目周边正在建设商业步行街，把握时机，可根据政府规划，在入市前 宣传造势与形象展示。在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前 必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市 场铺垫。
四、有目的入市
根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展 商的资金利用效率。
因此，本项目的主力商户应该优先招商，以大带小，即用主力店来带 动品牌店和中小商家。核心主力店对本项目的成败起着决定性的作用，它 决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者 购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家 可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。
四、招商核心策略
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。根据项目 情况，重点引入品牌超市进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大的 影响。
本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发 的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双 丰收的目的，我们本项目的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、仙 游县商业发展状况及其他行业状况，结合本地段的整体发展进程与需要，凭借 专业的知识、丰富的经验，制订出本项目的招商推广策划方案。本方案注重实 用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。