商业地产招商执行方案
写字楼招商策划方案
写字楼招商策划方案XXX写字楼位于将乐县金溪河畔旁，距离汽车站5分钟路程，距离玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，具有得天独厚的地理位置和区位优势。
项目设计前瞻性创新，引领智能写字楼未来发展。
高端性目标定位，专为高端客户量身打造，打造成功产品。
业态类型包括商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区等，单位面积120m2至180 m2，整层面积约为2000或1100多平方米。
地下停车场建筑面积2305.9m2，共设有车位。
将乐县现有楼盘电梯数量配置明显不足，速度慢，候梯时间长，车位配比普遍偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。
将乐县目前没有一家高端智能化写字楼。
因此，XXX写字楼拥有得天独厚的市场机会。
招商策略方面，XXX写字楼将专业团队全方位出击，抢占市场。
入市时间选择在本县城其它写字楼还未放量的阶段，抢占市场先机。
政府招商方面，加强与政府发改局、XXX及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。
租赁成本控制方面，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本，实现让利。
楼层控制方面，通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。
渠道招商方面，加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。
将乐县现存的中介共有六家：XXX；XXX；XXX；XXX；XXX；将乐县为民房产信息中心。
XXX写字楼将通过认真细致的市场调研分析，科学合理的商业定位，出其不意的招商策划，优质的物业管理服务，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。
1、收集租赁客户信息的渠道包括从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构、商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，各大商会、协会、组织介绍租赁客户，拜访民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆，以及与第三方中介所合作和政府部门合作。
招商方案三篇_4
招商方案三篇招商方案篇1一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。
如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。
如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。
只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。
而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。
为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。
在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。
在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。
商业地产招商规章制度
商业地产招商规章制度第一章总则第一条为规范商业地产招商行为，促进商业地产项目的良性发展，保障各方权益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于商业地产项目的招商活动，包括但不限于购物中心、商业街区、商业综合体等类型的商业地产项目。
第三条商业地产招商应遵循公平、公正、合法、诚信的原则，维护商业地产市场运行秩序，促进商业地产项目的可持续发展。
第四条商业地产项目开发商、招商代理、招商团队及招商合作方应遵守本规章制度，共同遵循商业地产招商的相关规定。
第二章招商准备第五条商业地产项目招商前，开发商应充分了解市场需求，确定项目定位，进行前期调研，制定招商策略。
第六条商业地产项目招商前，开发商应明确招商规划、招商目标和招商预期，确定招商方向和重点。
第七条商业地产项目招商前，开发商应编制招商材料，包括项目介绍、招商政策、招商条件、招商方案等内容。
第八条商业地产项目招商前，开发商应选择专业的招商代理机构或团队，协助开展招商工作。
第九条商业地产项目招商前，开发商应根据需求确定招商方式和招商时间，制定招商计划。
第十条商业地产项目招商前，开发商应积极开展市场宣传活动，提升项目知名度，吸引招商合作方。
第三章招商流程第十一条商业地产项目招商流程包括需求确认、资格审查、谈判洽谈、签约合作等环节。
第十二条商业地产项目招商流程中，需求确认阶段要求招商方提供资质证明、经营业绩等材料，进行资格审查。
第十三条商业地产项目招商流程中，谈判洽谈阶段要求招商方与开发商就合作方式、合作条件、合作期限等进行深入交流。
第十四条商业地产项目招商流程中，签约合作阶段要求招商方与开发商签订合作协议，明确双方权责义务。
第十五条商业地产项目招商流程中，开发商应及时向招商方提供项目信息、招商政策、合作条件等相关资料。
第十六条商业地产项目招商流程中，开发商应及时跟进招商进展情况，协助解决招商过程中的各类问题。
第四章招商管理第十七条商业地产项目招商管理应建立健全内部管理制度，明确招商人员职责分工。
房地产社区配套商业招商执行方案
THANK YOU
汇报时间：20XX/XX/XX
洽谈流程
确定洽谈对象：选择合适的商家进行洽谈 准备洽谈资料：收集商家信息，准备招商资料 预约洽谈时间：与商家约定洽谈时间 洽谈内容：介绍项目情况，了解商家需求，洽谈合作条件 达成合作意向：双方达成合作意向，签订合作协议 跟进签约：跟进商家签约进度，确保合作顺利进行
签约管理
签约流程：明确签约流程，包括谈判、签订合同、支付定金等环节
提供经营指导
提供市场分析： 帮助商家了解市 场需求和竞争状 况
提供营销策略： 帮助商家制定有 效的营销策略和 促销活动
提供培训支持： 帮助商家提高员 工素质和服务水 平
提供法律支持： 帮助商家解决法 律问题和纠纷
协助解决纠纷
提供法律咨询：为商户提供法律 建议和纠纷解决方案
调解纠纷：协助商户解决与业主、 物业、政府等各方的纠纷
提出优化建议
优化招商策略：根据市场需求和竞争情况，调整招商策略，提高招商成功率 优化招商渠道：拓宽招商渠道，增加招商信息曝光度，提高招商效率 优化招商服务：提高招商服务质量，建立良好的招商环境和氛围，吸引更多优质商家入驻 优化招商政策：制定合理的招商政策，降低商家入驻门槛，提高招商吸引力
持续改进招商工作
添加标题
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添加标题
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协调沟通：协助商户与业主、物 业、政府等各方进行沟通协调
提供培训：为商户提供经营管理、 法律法规等方面的培训，提高商 户的经营能力和风险防范意识
华润中心万象城招商发布会策划方案
华润中心万象城招商发布会策划方案一、背景华润置地是一家知名的地产开发商，其华润中心万象城作为国内领先的城市综合体项目，旨在为消费者提供一站式优质生活服务。
为了提高华润中心万象城的市场影响力和商业价值，华润置地决定召开一场华润中心万象城招商发布会，以吸引更多品牌入驻，并为消费者提供更丰富的购物、娱乐和文化体验。
二、目标华润中心万象城招商发布会的目标主要包括以下四个方面：1. 吸引国内外知名品牌入驻华润中心万象城；2.增加华润中心万象城的商业价值和市场影响力；3. 扩大华润中心万象城的知名度和影响力；4. 向消费者展示华润中心万象城的品牌形象和核心竞争力。
三、策划内容1. 活动时间华润中心万象城招商发布会的活动时间应与项目开放时间紧密相关，通常在项目面向公众开放前的一至两周举办。
2. 活动地点华润中心万象城招商发布会的活动地点应在项目所在地举办，以便参观者方便到达，同时也能更好地展示项目的媒体形象和商业价值。
3. 活动主题华润中心万象城招商发布会的主题应以“近在咫尺、万里皆可行”的理念为主线，传达华润中心万象城的核心理念和商业品牌形象。
4. 活动内容华润中心万象城招商发布会的活动内容应包括以下三个主要部分：（1）品牌发布环节：组织入驻华润中心万象城的品牌代表现场发布新品、新计划和最新的营销策略；（2）商业合作环节：邀请各行业商家和商业机构共同探讨商业合作模式，提高华润中心万象城的商业价值；（3）文化展示环节：利用展览区、艺术展区和文化活动等多种形式展示华润中心万象城的文化理念和品牌形象。
5. 宣传推广华润中心万象城招商发布会的宣传推广应在明确目标人群的基础上，采用多种手段和媒体平台进行宣传和推广。
可以利用线上渠道，如社交媒体、自媒体和博客等，以及线下渠道，如户外广告、展会和活动合作等方式进行宣传。
6. 策划团队为了实现华润中心万象城招商发布会的各项目标和计划，策划团队应该由专业的活动策划公司、营销咨询机构和公关公司组成，以确保活动的整体合理性和实施效果。
商业招商执行案范文
商业招商执行案范文一、项目背景随着市场经济的发展和消费需求的不断升级，商业招商成为了各个地区发展经济的重要手段之一、本项目旨在通过招商引资，推动所在地区商业发展，带动经济的增长。
二、市场调研通过对目标市场的调研，发现该地区商业发展潜力巨大且需求旺盛。
消费水平提高，居民对高品质、多样化的购物环境和商品有更高的需求。
因此，引进一家具有实力和影响力的商业公司开设商场，将会在该地区产生良好的市场反应。
三、商业招商目标1.引进一家具有较高知名度、品牌影响力和管理经验的商业公司，打造一座具有国际水准的现代购物中心。
2.吸引国内外知名品牌和优秀商户入驻，提供多样化的商品和服务。
3.打造一个集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的综合性商业地标，为城市居民和周边地区提供便捷的购物体验。
四、商业招商策略1.优质商业公司合作：通过向国内外知名商业公司推介项目，并展开积极合作，引进他们的品牌和管理经验，提升商场的业态和品质。
2.灵活的商业模式：根据市场需求，采取自营、代理、合作等多种经营模式，提供多样化的商品和服务，满足不同人群的需求。
3.精准市场定位：根据目标顾客的消费习惯和需求，确定商场的定位和差异化经营策略，打造独特的特色和品牌形象。
4.租房优惠政策：对于入驻商户，提供灵活的租金政策和扶持措施，降低他们的运营成本，增强合作意愿。
5.营销推广活动：通过举办各类促销活动、主题展览和娱乐演出等形式，吸引顾客的关注和参与，提升商场的知名度和影响力。
五、商业招商计划1.确定项目规划：明确商场的用地面积、规划功能以及必要的硬件设施和配套服务。
2.寻找合作商业公司：向国内外知名商业公司介绍项目，与其洽谈合作事宜，并签订合作协议。
3.租房招商：制定租金策略，向优质商户招商，与他们达成租房合作协议。
4.市场推广：通过各种媒体宣传，展示商场的特色和品牌形象，吸引目标顾客的关注。
5.开业准备：商场装修、员工招聘、商品准备等各项工作同时展开，确保商场的正常运营。
地产招商方案
地产招商方案一、项目背景与目标本项目位于城市核心地段，占地面积广，周边交通便捷，配套设施完善。
鉴于当前房地产市场的良好发展态势及区域经济的发展潜力，本项目的招商工作将围绕打造高品质、多元化的商业综合体展开。
我们的目标是吸引各类优质商家入驻，共同打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态于一体的商业新地标。
二、市场分析与定位通过对目标市场进行深入分析，我们发现本区域消费需求旺盛，尤其是中高端消费群体对品质生活和个性化消费有着较高的追求。
因此，本项目的定位应为中高端商业综合体，以满足消费者对于品质、个性和便捷性的多元化需求。
三、招商策略与规划明确招商范围：结合项目定位和市场需求，确定招商的业态类型和品牌档次。
制定招商政策：提供具有竞争力的租金政策、装修补贴及优惠措施，吸引商家入驻。
建立招商团队：组建专业的招商团队，负责商户的洽谈、签约及后续服务工作。
四、营销推广方案媒体宣传：利用线上线下媒体进行项目宣传，提高项目知名度。
活动推广：组织各类招商推介会、品牌发布会等活动，吸引潜在商户关注。
合作推广：与相关行业协会、商会等合作，共同推广项目。
五、合作伙伴选择我们将优先选择具有以下特质的合作伙伴：品牌影响力强，与项目定位相契合；具有良好的商业信誉和经营管理能力；对项目区域市场有深入了解，能够提供有针对性的经营策略。
六、招商活动安排前期准备：包括制定招商计划、准备招商材料、搭建招商平台等。
招商洽谈：组织商户进行实地考察，开展深入的洽谈和沟通。
签约仪式：与确定入驻的商户举行签约仪式，正式宣布合作。
七、风险控制与评估在招商过程中，我们将注重风险控制和评估工作：对商户进行严格的资质审核，确保合作伙伴的可靠性。
对市场动态进行持续关注，及时调整招商策略，以应对潜在风险。
建立完善的风险评估机制，定期对招商工作进行回顾和总结，确保项目的稳健发展。
八、方案执行与调整本招商方案将根据项目实际进展情况和市场反馈进行适时调整。
在执行过程中，我们将密切关注市场动态，及时收集和分析数据，以便对方案进行必要的优化和调整。
底商招商方案
底商招商方案
一、项目概述
随着城市化进程的加速，商业地产市场日益活跃，底商作为商业地产的关键组成部分，其商业价值和潜在收益日益受到重视。本方案旨在为某商业项目底商的招商活动提供详细规划，以实现商业价值的最大化。
二、项目目标
1.招商目标：引进具品牌效应、经营实力和良好信誉的商户，提升底商整体商业品质。
3.遵守我国法律法规，具备良好的商业信誉。
4.愿意接受项目管理方的统一管理，共同维护底商形象。
五、招商流程
1.前期沟通：与意向商户进行初步洽谈，了解商户需求，介绍项目情况。
2.签订意向书：双方达成初步合作意向后，签订招商意向书。
3.资质审查：对商户进行资质审查，确保符合招商条件。
4.签订合同：资质审查通过后，与商户签订正式租赁合同。
2.经济目标：实现底商租金收益最大化，提高项目投资回报率。
3.社会目标：为周边居民提供便利、舒适的购物、休闲环境，促进地区经济发展。
三、招商策略
1.市场调研：深入了解底商所在区域的市场环境、消费需求和竞争对手情况，为招商提供有力数据支撑。
2.定位明确：根据市场调研结果，明确底商的业态定位，确保招商方向与市场需求相匹配。
2.装修支持：为新入驻商户提供一定额度的装修补贴。
3.市场推广：为商户提供市场推广服务，包括但不限于户外广告、活动策划等。
4.管理服务：提供专业的物业管理服务，优化商户经营环境。
八、后期管理
1.建立健全的物业管理机制，保障底商运营秩序。
2.定期对底商进行巡查，确保设施设备正常运行。
3.加强与商户的沟通，及时了解并解决其经营中的问题。
4.其他政策：根据项目实际情况，制定其他优惠政策，如免费停车、宣传推广等。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案
近年来，商业地产市场热度不减。
招商方案逐渐成为商业地产项目的重要环节。
随着消费结构的变化以及经济发展的快速变革，商业地产的招商方案也应随之变化，更加精细化、定制化、个性化。
本文将重点探讨商业地产招商策划方案。
一、前期市场分析在招商计划尚未启动前，市场分析一定是最为核心的环节。
商业地产项目要想成功，必须要在市场竞争中拥有明显的优势。
诸如区位、交通、人口密度、消费能力、市场供给、竞争状况等问题，都需要经过仔细分析，寻找到自身的优势。
只有找到自身的优势，才能结合当地的市场形势，规划出实际可行的招商方案。
二、项目定位在市场分析的基础上，需确定自身的定位。
定位是招商方案的核心。
商业地产项目的定位会直接影响到项目的定位、风格、需要招商对象的属性以及经营的规模。
项目定位的目的，是为了在丰富多彩的商业市场中，寻找到更具针对性的招商对象。
三、选择招商对象随着市场的日益竞争，商业地产项目需要考虑到招商对象的多元化，拓展拓商渠道。
对于一些高品质、差异化产品，还需进一步寻找优质供应商进行业态组合，提高商业地产项目的综合实力和竞争力。
在选择合适招商对象时，还需考虑当地消费市场以及消费结构，如有必要，应加大对有潜力的小型商家、新锐品牌和新兴业态的招商力度。
四、经营策略商业地产项目运营的成功与否，与招商计划的质量有着密切联系。
如何有效运营，需要从多个角度思考。
经营策略应出发于项目的特性、消费者的需求和市场处于的阶段。
商业地产招商方案最终目的是提升项目的流量、销售额、品牌知名度以及整体运营水平。
采用差异化运营策略，结合街区特色来营造与定位相符的品牌，凸显出个性化服务，使购物中心赢得顾客口碑和市场份额。
五、营销手段招商方案必须配备多品类市场营销手段，以确保项目的有效运营。
营销手段应该是包含在招商计划中的，可并行标准营销手段，如电视、网络广告、现场促销、促销品等，也可以采用更具定制性的营销手段，如针对年龄群体、权重客户等的店铺、推广折扣、优惠券、积分兑换等。
商业地产招商运营方案
商业地产招商运营方案1. 市场分析在商业地产招商运营过程中，首先需要进行市场分析，以了解目标市场的消费结构和趋势。
通过调查市场上已有商业地产的情况，包括其业态类型、租金价格、租期、经营状况和市场回报率等数据，并结合竞争者的分布、业态类型、品牌定位、服务理念等，制定出行之有效的招商运营方案。
2. 团队建设商业地产招商运营需要组建专业化的招商团队，大家都需要承担一定的市场对接、招商洽谈及合同管理等工作。
团队成员需要具备较强的业务素质和拓展能力，并且要通过系统培训和实战经验的积累不断提升自身业务水平和服务质量。
3. 品牌定位品牌定位是商业地产招商运营中的关键环节之一，这需要考虑到行业特性、市场需求和商业地产自身特点等因素，同时还要根据消费者对产品、服务和价值的认知，制定出符合市场需求和客户期望的品牌定位方案。
这个过程需要运用到营销广告、品牌形象、产品设计、品质服务、销售模式等多种手段。
4. 招商渠道建立多样化的招商渠道是商业地产招商运营的基础，这需要通过多样化的渠道，将业态类型、业务规模等信息传递给投资客户，比如吸引优质品牌入驻、实行联合招商、参加行业展会、开展路演等，以帮助提高招商成功率和营销效果。
5. 融入社区商业地产不应该成为一个独立的存在，应该积极融入社区，定期开展一些有针对性的促销活动，以增加社区居民的参与度和满意度。
运营商还可以通过社交媒体等新媒体进行宣传和互动，促进商业地产与消费者之间建立良好的互动关系。
6. 合理定价对于商业地产的租金价格、物业服务费等方面的定价，也需要考虑市场反应、之前的运作经验和业态定位等多种因素，以保证租户在经营成本和回报率方面处于较为合理的位置上，同时也需要适时地进行定价调整，以保证运营效益。
7. 精细化管理在招商运营后期，还需要进行精细化管理，通过数据分析和反馈机制，不断对各个运营环节进行评估和优化，以保证各方面运营效率和效益。
同时，应该及时关注业态变化和市场动态，密切跟踪消费者需求变化，做到精细化管理一直贯穿整个招商运营过程。
房企招商方案
房企招商方案
一、项目概述
鉴于当前房地产市场的发展态势，以及我司房地产项目的独特优势，制定本招商方案，旨在通过高效、合理的招商策略，吸引优质企业入驻，提升项目商业价值，实现多方共赢。
二、目标设定
1.确保项目招商率达到预期目标，提升项目市场竞争力。
2.招引具有品牌影响力、经营实力和良好信誉的企业，优化商业布局。
2.装修补贴：对符合条件的合作伙伴提供一定额度的装修补贴。
3.税收优惠：协助合作伙伴享受国家和地方相关税收优惠政策。
4.品牌推广：为合作伙伴提供免费的品牌宣传和推广服务。
5.人才支持：为合作伙伴提供人才招聘、培训等支持。
六、招商团队建设
1.选拔专业人才：选拔具备丰富招商经验和专业知识的人才，组成专业招商团队。
3.构建长期稳定的合作关系，提高项目运营效益。
三、市场分析
1.竞争分析：全面评估同区域内的竞争项目，分析其招商策略、租金水平、业态组合等。
2.客户需求：调研潜在客户的业务需求、偏好以及预算，为我司招商提供数据支持。
3.政策环境：密切关注国家和地方相关政策动态，确保招商活动的合规性。
四、招商策略
1.明确招商定位：根据项目特点，确定招商的目标业态、品牌层级及行业领域。
房企招商方案
第1篇
房企招商方案
一、项目背景
随着我国经济的持续健康发展，房地产市场逐步走向成熟。为适应市场需求，发挥房企资源优势，拓宽企业盈利渠道，提高企业品牌知名度，现就XX房企（以下简称“我方”）开展招商工作制定如下方案。
二、项目目标
1.提高我方房地产项目的市场占有率，增加项目知名度。
2.招商引资，促进我方与各类企业的合作，实现共赢。
2.培训提升：定期对招商团队进行业务培训和技能提升，提高团队整体素质。
地产招商方案
6.持续跟进与优化：对已入驻商户进行定期回访，收集反馈意见，优化项目运营管理。
六、招商团队建设与管理
1.人才选拔：选拔具备丰富招商经验、专业知识和沟通能力的团队成员。
2.培训与提升：定期组织招商团队进行业务培训，提升团队专业素养和招商能力。
八、总结与评估
1.定期总结：对招商工作进行定期总结，分析招商成果，查找不足，为下一阶段招商提供参考。
2.评估与改进：根据招商总结，调整招商策略，优化招商流程，提高招商效果。
3.持续优化：根据市场变化和商户需求，不断调整项目运营策略，提升项目竞争力。
本地产招商方案旨在为项目提供一套合法合规、高效可行的招商策略，助力项目实现商业价值最大化。在实际执行过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保招商目标的顺利实现。
2.引入知名品牌商家，提升项目品质和商业价值；
3.建立长期、稳定的合作关系，实现共赢发展。
三、招商策略
1.市场调研：深入了解当地商业市场现状、竞争对手及潜在客户需求，为招商提供有力数据支持。
2.定位明确：根据项目特点和市场需求，明确项目招商定位，如餐饮、娱乐、购物、休闲等业态。
3.品牌引进：积极引进国内外知名品牌，提升项目整体品质和知名度。
4.政策扶持：制定优惠政策，吸引优质商家入驻，如免租期、装修补贴等。
5.活动策划：举办各类主题活动，提升项目人气，增加商家曝光度。
6.媒体宣传：利用线上线下媒体资源，扩大项目知名度，吸引潜在客户。
四、招商流程
1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标，制定招商计划和策略。
2.招商资料准备：制作招商手册、项目介绍、优惠政策等宣传资料。
商业综合体招商工作怎么开展四篇
商业综合体招商工作怎么开展四篇综合体招商策划方案【篇一：城市综合体的招商及策划】城市综合体招商近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
本篇专题从阐述商业地产招商特点为出发点来介绍商业地产如何成功招商。
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。
然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。
招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业招商相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。
（1）主力店群招商主力店群作用主要有四个：①有助于稳定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
②有助于整个项目的销售知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。
【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】
【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供资料目录万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc上海徐家汇商业招商策划书.doc北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产的招商管理谈判策略.doc商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc商业项目招商面临的十大问题症结.txt打造有效的商业地产招商团队.doc招商业务流程培训手册.doc赚钱时代•招商必胜宝典.doc！！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！！商业招商资源列表（100家）.doc中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（一）_178页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（三）_180页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（二）_178页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（四）_194页.pdf北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页.ppt产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf 商业地产开发手册_270页_全流程_商业规划_工程建设程序_招商_培训计划.doc商业地产成功招商的四个步骤_4页_招商策划.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商及商业顾问合同模板_8页_合同.doc商业地产招商工作手册.doc商业地产招商策划的程序_3页_确立目标_搜集资料_制订方案_跟踪反馈.doc商业地产招商管理-培训教程-81PPT.ppt商业地产招商管理培训_265p_2012年_课程_教程.ppt商业地产招商管理要诀.doc商业地产招商运营部工作指导大纲_56页.doc商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心-招商.doc商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc商业地产销售推广投资招商资料合集_68个文件.rar商业地产项目消费者研究定性研究报告142页_零点调查_深度访谈_项目定位_招商分析.doc 商业地产项目的规划设计与招商管理培训教程_178P.pdf商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163页.ppt商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc商业招商合作意向书.doc商业招商策划书.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc商业街整体招商方案.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商管理要诀.doc中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc建设工程招标投标策略技巧与案例应用手册_1547页.pdf招商策划合同书.doc物流中心项目招商计划书[1].doc万科_广州康王路项目商业裙楼策划方案_89p_中原_业态规划_招商策略.ppt万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt上海房地产项目招商策划代理合同_20页.doc上海松江泰晤士小镇主题商业街招商计划书_126p_招商策略.pdf上海骏豪国际广场商业项目招商手册_24页_招商策略.doc专业市场_长沙广州服饰城策划招商全程报告_158P_招商策划.ppt东莞天泰中央盛景花园商业前期研策报告_领汇国际_205p _情景式零售中心_购物中心_招商策略.ppt中信广场招商文案Word文档.doc大十字商业街市场营运及招商方案.doc大唐不夜城招商手册.rar天津泰达城综合体项目推介招商方案_83P_招商策略.ppt广州市荔湾区文昌阁商业裙楼招商策划书_30页_满堂红_招商策划.doc宁夏银川蓝泰广场招商手册_27p_2012年_购物天堂_招商策略.pptx广西恒泰丽园项目商业定位及营销推广建议_105p_禄和置业_主题商业步行街_招商规划.ppt戴德梁行_名城商业广场招商报告_51p_招商策略.ppt房地产销售招商人员培训资料包-17个文件.rar房地产项目招商资料合集_68个文件.rar招商业务流程培训手册.doc招商整体解决方案与思路培训_121p_2012年8月_课程_教程.ppt易居（河南）商业项目全案策划及独家招商代理合同_18页.doc杭州房地产市场风险与投资潜力报告_102页_发展规划_投资分析_招商引资_产品结构.doc 步行街招商手册.rar江苏扬州维扬经济开发区软件产业招商指南_259p_专业市场_营销策略.pdf河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P.ppt深圳横岗某房地产项目商业定位报告_106P_业态组合_规划设计_销售执行_招商策略.ppt深圳海岸城商业综合体招商策略提案_121P_飞人谷_招商策略.ppt烟台振华房地产百货购物项目招商手册_30页.pdf珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt筑境风情商业街招商策划报告_43页_招商策略.doc营销您的城市和地区上——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ营销您的城市和地区下——关于区域招商引资竞争战略的思考.CAJ金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75页_招商策略.ppt长沙环球奥特莱斯项目招商手册_60p_市场分析_营销策略.pdf长沙龙柏湾项目招商营销整合推广方案_230P_达观机构.ppt青岛东方城购物中心商业地产项目招商手册_80P_商圈分析_总体规划_设计概念_业态比例.ppt项目招商策划完整版.rar颐高数码城内部招商营运全套资料.rar香港司培思商业地产定位商业招商与规划课件_140页.pdf15天完成5500平方米电脑城的招商.doc江苏“中盛皮革商城”千亩商业项目招商手册.doc江苏盐城东明建材家居广场招商手册项目招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc西安太白盛世家居广场招商手册.doc南京市中国女人街商业街招商手册.doc万科风情步行街招商手册.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc步行街招商手册.doc上海南方国际购物中心招商指南.doc大型Mall招商策划及招商计划实施手册.doc百富购物中心营运及招商方案.doc谈SHOPPING MALL的招商.doc购物中心招商租赁策略模式.doc购物中心招商策略.txt购物中心招商管理.doc百富购物中心营运及招商方案.doc购物中心定位、招商及运营管理_114p_2012年7月_开发策略_营销推广.pdf购物中心招商租赁策略.rar购物中心租赁招商与契约管理.CAJ香港购物中心的招商及商户组合策略.rar龙湖_重庆西城天街购物广场商业招商方案_42P_招商策略.ppt万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt 万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt上海万达招商手册-楼书.rar城市综合体商业综合体与商务综合体营销策划专题研究万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt广东清远胜利广场项目招商手册_39p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt深圳海岸城商业综合体招商策略提案_121P_飞人谷_招商策略.ppt上海万达商业广场_招商手册-楼书.rar万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar上海国际汽车城的开发建设方案_178P_布局设计_招商引资_条件分析.ppt上海毛巾厂地块招商运营报告_131p_2012年_服饰商贸中心_营销推广策略.ppt专业市场_长沙广州服饰城策划招商全程报告_158P_招商策划.ppt珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt15天完成5500平方米电脑城的招商.doc专业市场开发与招商提示.txt北京百荣世贸商城招商策划书.doc张家港温州商贸城招商定位报告.ppt招商优惠政策.doc枣庄小商品市场招商策划方案.txt江苏“中盛皮革商城”千亩商业项目招商手册.doc江苏盐城东明建材家居广场招商手册项目招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc西安太白盛世家居广场招商手册.doc贵州凯里建材综合市场--招商推广策划草案.doc后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc贵阳金阳购物广场招商及营销推广方案暨财务分析报告.doc常州XXX商业街招商策划.doc深圳某项目商业招商执行案.doc鹿鼎国际商业招商计划书.doc桂林美安居项目招商推广执行方案.doc西安宣化路百富商城招商实施计划.docXX公司步行街招商策划书.docXX商业广场招商销售代理合同.docXX市XX商铺营销策略及招商推介会方案.docXX高档商业中心招商策划案.doc[金沙国际]招商租赁推广建议书.doc××汽车商业中心招商规划.doc万科东莞运河东1号商业部分招商手册.doc万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc 上海徐家汇商业招商策划书（招商很好的）.doc上海松江地中海项目招商定位方案.doc上海骏豪国际广场招商手册.doc下桥项目招商方案.doc东坡金城招商计划书1.doc东方广场广场招商方案.doc东盛步行街招商计划书.doc中加友谊学校招商说明书04.doc中国秦城招商方案.doc中国端砚文化村招商策划方案.doc中山商贸城招商销售执行报告.doc九江信华城市广场招商营销文书.doc五里河国际名品广场招商书（新）.doc什么是招商策划.txt关于常兴广场招商的函.doc兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本.doc北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc北京商业街统一招商管理原则.doc北京百荣世贸商城招商策划书.doc华新国际招商策略及全过程执行顾问方案.doc华盛国际商务花园招商报告市场篇.doc华联超市招商经营商业地产企划手册.doc南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc后海项目招商说明.doc品牌策略联盟-招商策划案.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商版块的系统工作.doc商业地产招商策划全案2.doc商业地产招商管理要诀.doc商业地产的招商管理谈判策略及.doc商业广场招商策略.doc商业招商合作意向书该.doc商业招商策划书--上海徐家汇.doc商业街招商.doc商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc商业项目招商面临的十大问题症结.txt地产招商中心人员纪律规定.doc大发综合楼招商策划.doc大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施.doc大型商业物业项目招商三部曲.txt大都市招商执行方案9.doc天津中信广场招商文案.doc天门古姿百盛项目招商经营管理中心工作实施指导纲要.doc 太极景润花园中庭广场招商策划方案doc30.doc宏大集团侨商国际名苑项目招商说明.doc宜宾鲁项目招商建议.doc宜昌市盈加现代商地销售招商策略.doc常兴广场招商说明书.doc常德市九重天商业购物广场招商手册.doc广州数码广场招商推广策划案.doc广州新光广场招商宣传策划大纲.ppt德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划.doc惠安锦绣好吃街招商方案.doc成功招商的15级台阶.doc成都XX公司步行街项目招商策划书.doc成都蓝光•香槟广场招商方案.doc打造有效的商业地产招商团队.doc承雨--项目招商工作建议书.doc招商业务流程培训手册.doc招商汇报.doc招商的大致流程建议.doc招商程序.txt招商策划合同书.doc招商策划的程序--京鸿房地产策划有限公司2005.doc招商课程培训.doc招商部管理制度.doc招商项目清单.doc招商：大MALL前行驱动器.doc数码广场招商推广策划案.doc景德镇国贸广场二期招商方案.doc某地产商业招商及顾问合同.doc某房地产项目商业定位和招商策略.doc样板，决定招商的生死.doc格兰德桑拿健身中心招商书.doc格兰德银苑酒楼招商说明书.doc步行街招商手册.doc江苏丹阳中盛国际皮革商城某千亩商业项目招商手册.doc 河南焦作太极景润花园商业广场招商策划方案.doc波尔卡大街招商策略1.doc浙江大学国家大学科技园项目招商策划全案.doc淄博王府井广场招商工作计划.doc深圳众冠西郡园招商工作阶段小结及建议.doc深圳联城证券大厦项目招商策划方案.doc清风湖第五大街招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc焦作太极景润花园中庭广场招商策划方案.doc物流中心项目招商计划书[1].doc百盛招商工作流程及图示1.doc百荣世贸商城招商策划书.doc盛泽步行街招商计划书策划案.doc碧天假日招商方案.doc第四部分招商方案优选.doc筑境风情商业街招商策划报告.doc胜和广场招商策划(写字楼).doc西安市立丰国际购物廣場招商新闻发布会.doc购物中心的招商指标分析.txt赚钱时代•招商必胜宝典.doc金地球商铺招商、商铺销售方案(doc 23).doc长沙市XXXXX商业招商执行案（邮件）.doc阳光都会广场商场招商部署154001251.doc项目招商及商业督导合同.doc风尚国际招商执行方案.doc！！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！！商业招商资源列表（100家）.doc昆山市东新商业街招商服务及全程推广方案完稿53页).doc 上海康桥水都社区商业中心招商方案.doc常州XXX商业街招商策划.doc某商业街招商计划书.docXXX商业步行街招商手册.docXX公司“步行街”招商策划书.doc×××商业街整体招商方案.doc万科风情步行街招商手册.doc东塘大都市商业街招商方案.doc东新商业街招商服务及全程推广方案完稿).doc东盛步行街招商计划书.doc南京市中国女人街商业街招商手册.doc哈密市大十字商业街市场营运及招商方案.doc唐人街招商方案.doc商业步行街总体招商、策划.doc商业街招商.doc商业街招商推介会招商推介会.doc商业街招商策略.doc商业街招商管理制.doc商业街招商管理制度参考样本.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc 大型Mall与步行街招商策划及招商计划.doc安徽芜湖波尔卡大街招商策略.doc惠安锦绣好吃街招商方案.doc成都XX公司步行街项目招商策划书.doc步行街招商工作.doc步行街招商手册.doc步行街招商计划书策划案.txt江苏盐城玉龙商业街销售招商方案.doc波尔卡大街招商策略1.doc深圳一流商业地产机构某项目招商方案.doc深圳龙岗商业步行街招商.doc深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案.ppt清风湖第五大街招商手册.doc盛泽步行街招商计划书策划案.doc秦皇岛金街项目招商情况汇报.doc筑境风情商业街招商策划报告.doc舞蝶名店街招商策划报告.doc长沙坡子街招商建议书.ppt黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告.doc龙岗商业步行街招商.doc龙岗商业步行街招商方案.doc重庆邦兴北都招商提案（商业加住宅）.doc上海南方国际购物中心招商指南.doc上海松江地中海项目招商定位方案.doc大型Mall招商策划及招商计划实施.doc大型Mall招商策划及招商计划实施手册.doc招商：大MALL前行驱动器.doc济南万达购物广场清盘与招商广告策划案.doc百富购物中心营运及招商方案.doc谈SHOPPING MALL的招商.doc购物中心招商租赁策略模式.doc购物中心招商策略.txt购物中心招商管理.doc购物中心的招商指标分析.txt东莞胜和广场写字楼招商策划.rar北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt厦门杏林湾商务营运中心商务综合体营销推广及招商方案_87PPT.ppt天地源-西安高新国际商务中心5A写字楼招商策略.doc房地产项目西客站新汇国际购物中心商业招商策略手册_10页_业态_时尚购物街_商务.pdf 株洲湘银建宁购物公园商业-住宅-招商-写字楼全套报告.rar河北保定天河商务综合楼项目整体定位及招商策略_225P_2010年.ppt西安高新国际商务中心5A写字楼招商推广策略初案_7页_传播渠道_短线补救.doc贵阳金阳购物广场招商及营销推广方案报告.rar黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告.rar焦作太极景润花园商业广场招商策划.rar上海康桥水都社区商业中心招商方案.rar大理南国城招商及营销策略案.rar宜宾鲁能商业项目招商建议书.rar常州XXX商业街招商策划.rar常德市九重天商业购物广场招商手册.rar广州丽影商业广场香港招商会活动推广建议.rar张家港王府广场招商定位报告.rar昆明百富琪商业广场招商方案.rar某商业街招商计划书.rar某市场2期之服装箱包城项目招商计划.rar深圳某项目商业招商执行案.rar鹿鼎国际商业招商计划书.rar镇江市跑马山庄商业物业销售招商策划纲要-56PPT.ppt高密市XX商业项目二次策划营销招商方案.rar发产业园之项目招商策划方案及整合推广计划.rar上海南方国际购物中心招商指南.rar东莞双龙舫项目招商推广方案.rar东莞市华润超级广场二期整体招商推广策略.rar中山市国际食品贸易港市场商业招商执行方案53PPT.rar北京三环大型公建招商计划.rar招商地产投资价值分析报告.rar西充县安汉市场招商策划报告.rar郑州购物中心招商指南103PPT.rar广东唐人街招商方案.rar桂林美安居项目招商推广执行方案.rar武汉司门口假日乐园招商销售方案.rar西安宣化路百富商城招商实施计划.rar西安市城中村第一批28个村改造招商引资案.rar重庆AC世纪城1号楼招商计划书.rar四川三江市新寓苑商业步行街招商策划方案-28DOC.doc招商地产-深圳房地产楼市分析报告50页.ppt河南焦作龙源商业招商方案.rar河南禹州伊势丹名品购物中心招商手册.rar遵化天之润商业公园招商推广思路报告-47PPT.ppt西安房地产市场研究报告_60PPT_招商地产.ppt全国各大城市房地产市场月报_135P_招商地产.pdf南京河西房地产市场调研报告_招商珑原_30P_蓝风.ppt四川省川东北招商可行性市场调查预案_浦望联行_143页,分析报告,市场调查,市场报告.pdf 青岛证大大拇指广场项目研究报告_15页_中高档商业广场_招商策略.pdfBOB尽致-深圳招商海月3期品牌之旅广告提案-130PPT.pptBOB尽致_广东深圳招商海月3期品牌之旅广告提案_130P_视觉表现_楼书.pptMALL购物中心招商资料合集.rarWHVK-QP-14-04招商配套管理程序.docxx商业地产招商项目策划书.docxx商业地产招商项目策划书交换成功.docXX商业广场招商销售代理合同.docXX市XX商铺营销策略及招商推介会方案.rarxx广场招商执行方案.pptxx棉品招商手册文案.docXX物流中心项目招商计划书.rarXX高档商业中心招商策划案.doc《常德市九重天商业购物广场招商手册》Word.rar《高密市XX商业项目二次策划营销招商方案》Word.rar《桂林美安居项目招商推广执行方案》Word.rar《西安市城中村第一批28个村改造招商引资案》PPT.rar《XX公司步行街招商策划书》.rar 16页.rar《XX商业地产招商策划全案》.rar 17页.rar《XX商业街整体招商方案》.rar 17页.rar《XX广场招商执行方案》.rar 35页.rar《XX棉品招商手册文案》.rar 15页.rar《XX汽车商业中心招商规划》.rar 40页.rar《上海市筑金山招商手册文案》Word.rar《东塘大都市商业街招商方案》.rar 18页.rar《东盛步行街招商计划书》.rar 59页.rar《中国秦城招商方案》.rar 40页.rar《中国端砚文化村招商策划方案》Word.rar《北京xxx广告公司—北京著名使馆区招商推广策划方案.rar《北京商业街统一招商管理原则》Word.rar《北京某商业项目总体策划和招商策划方案》.rar 多个文件.rar《北京某商城招商策划方案》.rar 24页.rar《北京百荣世贸商城招商策划书》.rar 20页.rar《大十字商业街市场营运及招商方案》.rar 23页.rar《广州嘉盛购物广场商业定位及招商经营思路的报告》PPT.rar《惠安锦绣好吃街招商方案》Word.rar《承雨项目招商工作建议书》.rar 24页.rar《景德镇国贸广场二期招商方案》.rar 11页.rar《浙江大学科技园招商访案》.rar 68页.rar《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46页.rar《百荣世贸商城招商策划报告》.rar 14页.rar《盛泽步行街招商计划书策划案》Word.rar《碧天假日招商方案》.rar 12页.rar《秦皇岛金街项目招商情况汇报》.rar 12页.rar《端州中国端砚文化村招商策划方案》Word.rar《西安市立丰国际购物廣場招商新闻发布会》Word.rar《金地球商铺招商、商铺销售方案》.rar 23页.rar《金沙国际招商租赁推广》.rar 15页.rar《长沙商业街招商方案》.rar 14页.rar《阳光天地商业裙楼招商策划报告》.rar 43页.rar《风华盛世裙楼商业全程策划报告之招商执行报告》.rar 19页.rar《风尚国际招商执行方案》.rar 12页.rar万科-武汉万科金色家园招商推广报告-66PPT.ppt万科_广东深圳东海岸商业街策划定位报告_62p_美格行_市场分析_下项目分析_招商执行.ppt万科_广州康王路项目商业裙楼策划方案_89p_中原_业态规划_招商策略.ppt万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc万科_杭州魅力之城_社区商业研究及开发建议与社区商业招商建议_113PPT_汉嘉.ppt万科_江苏无锡万科东郡商业街项目商业策划报告_60P_产品建议_形象定位_招商方案.pdf 万科_深圳布吉万科红商业广场项目招商简介_20页_2011年_社区商业_底商.pdf万科_湖南武汉万科金色家园招商推广报告_66P_伟业_媒体策略_活动策略.ppt万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt万科东莞运河东1号商业部分招商手册.rar万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc万科康王路项目商业裙楼策划方案_85p_中原_业态规划_招商策略.ppt万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万科魅力生活广场招商手册-楼书文案.doc万达_南京万达广场品牌招商大会暨签约仪式活动方案_45PPT.ppt万达_青岛CBD万达广场招商大会讲话稿_50P_招商策略.ppt万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar万达房地产商业综合体项目定位与招商管理研究报告_69页.ppt三里屯新天地招商推广策划案.rar上实顾问_上海金山新城滨海名邸商业项目策略提报_95P_商业规划_招商策略_运营管理_商。
商场的招商方案
商场的招商方案第1篇商场招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，消费市场的需求不断升级，商业地产行业呈现出良好的发展态势。
为进一步提高商场的品牌影响力，优化商业结构，提升商户的经营效益，现制定以下招商方案。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力和盈利能力的商户，实现商场商业价值的最大化。
2. 招商范围：全国范围内的知名品牌、特色品牌、创新品牌等。
3. 招商业态：零售、餐饮、娱乐、教育、服务等多种业态。
4. 招商数量：根据商场现有空铺数量及业态规划，合理控制招商数量，确保商户质量。
三、招商策略1. 品牌优先：优先引进具有较高知名度、美誉度和市场认可度的品牌。
2. 特色突出：注重引进具有特色、创新和差异化竞争优势的商户。
3. 产业链完善：围绕消费者需求，构建完善的产业链，实现商户间的互动与共赢。
4. 政策扶持：为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策支持。
四、招商流程1. 前期准备：收集商场空铺信息，进行业态规划和招商需求分析。
2. 招商宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，扩大招商影响力。
3. 商户筛选：对意向商户进行资质审核，筛选出符合要求的优质商户。
4. 签约入驻：与入选商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
5. 装修指导：为商户提供装修指导，确保商户顺利开业。
6. 持续跟进：对已入驻商户进行经营状况跟踪，及时解决问题，提升商户满意度。
五、招商优惠政策1. 租金优惠：根据商户品牌、业态及经营状况，给予一定期限的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商户给予一定金额的装修补贴。
3. 活动支持：协助商户举办各类促销活动，提高商户知名度。
4. 培训支持：为商户提供经营管理、市场营销等方面的培训。
5. 品牌推广：利用商场现有资源，为商户提供品牌宣传和推广支持。
六、招商管理1. 建立健全招商管理制度，确保招商工作的有序进行。
2. 定期对招商团队进行培训，提高招商能力和服务水平。
3. 加强与商户的沟通，了解商户需求，提供针对性服务。
招商地产商业营销方案
办理贷款手续
为客户提供贷款政策咨询，协助客户办理贷 款手续。
解答客户疑问
随时解答客户在购房过程中的疑问，提供必 要的帮助和支持。
售后服务保障措施制定
设立售后服务热线
设立24小时售后服务热线，随时为 客户解决售后问题。
质量保修与维护
按照国家规定和合同约定，为客户提 供质量保修和维护服务。
定期回访与关怀
设立激励机制，鼓励销售人员积 极拓展业务，提高销售业绩。
团队文化塑造和价值观传递
倡导团队协作、诚信守信、客 户至上的价值观。
通过团队活动、内部沟通等方 式，加强团队凝聚力和向心力。
营造积极向上的工作氛围，激 发销售人员的工作热情和创造 力。
业绩考核体系建立和实施
制定合理的销售业绩考核指标， 确保考核的公正性和客观性。
定期对客户进行回访，了解客户居住 情况，提供关怀服务。
处理客户投诉
针对客户投诉，建立快速响应机制， 及时解决问题，提高客户满意度。
客户满意度调查及反馈机制
客户满意度调查
反馈问题分类整理
定期开展客户满意度调查，了解客户对产 品和服务的满意度。
对调查反馈的问题进行分类整理，分析问 题原因，制定改进措施。
招商地产商业营销方案
contents
目录
• 项目背景与目标 • 产品策略与规划 • 渠道拓展与整合 • 宣传推广计划 • 销售团队建设与管理 • 客户服务体系搭建
01 项目背景与目标
招商地产项目简介
01
02
03
04
项目名称
招商地产XX商业综合体
项目位置
位于城市核心商圈，交通便利 ，人流量大
项目规模
预算分配
根据媒介组合策略，合理分配营销预算，确保宣传效果最大化。
商铺招商策划方案
2.物业费政策：合理设定物业费标准，提供优质的物业服务，确保商户正常经营。
3.装修补贴：对符合条件的商户给予一定装修补贴，减轻商户负担。
4.活动支持：组织各类促销活动，提高项目知名度，帮助商户吸引客流。
4.招商宣传：利用线上线下渠道，广泛宣传项目优势和招商政策，吸引潜在商户关注。
5.商户筛选：对意向商户进行资质审核，确保引进的商户符合项目定位。
6.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续，协助商户顺利入驻。
7.后续服务：持续关注商户经营状况，提供必要支持，协助解决经营难题。
五、招商政策
2.经营目标：确保商户盈利，提高项目租金收益，实现项目可持续发展。
3.品牌目标：树立项目良好口碑，提升项目在市场上的知名度和美誉度。
三、招商策略
1.明确项目定位：根据项目地理位置、周边环境、消费人群等因素，确定项目业态组合和招商方向。
2.优化招商政策：制定具有竞争力的招商政策，包括租金、物业费、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
3.创新推广：运用多种渠道和手段，提高项目知名度和招商效果。
四、招商流程
1.市场调研：深入了解同行业竞争对手、周边商业项目等市场信息，为招商提供数据支持。
2.招商规划：根据市场调研结果，明确招商目标、业态组合、品牌架构等。
3.招商方案制定：细化招商策略、政策、活动等具体措施。
4.招商宣传：利用线上线下渠道，广泛传播项目优势和招商政策。
5.商户筛选：严格审查商户资质，确保引入的商户符合项目定位。
6.签约入驻：与优质商户签订租赁合同，协助办理相关手续。
7.后续服务：持续关注商户经营状况，提供必要支持，助力商户发展。
商业地产招商政策
商业地产招商政策1. 概述商业地产招商政策是针对经济发展的需求，为吸引投资者和商家进驻商业地产项目而制定的一系列政策和措施。
这些政策旨在促进商业地产项目的发展，提升经济活力，并为投资者和商家提供有利的经营环境。
2. 招商政策的目标商业地产招商政策的目标主要包括以下几个方面： - 吸引优质商家：通过提供一系列优惠和扶持措施，吸引知名品牌和优质商家进驻商业地产项目。
- 促进经济发展：通过引进商业项目，提升地区的经济活力，增加就业机会，促进财富和税收的增长。
- 增加地方收入：商业地产的招商活动可以带来租金和相关税收收入，为地方政府提供财政支持。
- 提升城市形象：引进具有品牌影响力的商业项目，可以提升城市的形象和知名度，增加城市的吸引力。
3. 招商政策的主要内容商业地产招商政策可以包括以下一些主要内容：3.1. 土地政策•提供优质土地资源：政府可以提供商业地产项目需要的合适土地资源，并确保其拥有良好的交通、供水、供电等基础设施条件。
•土地使用权优惠：政府可以对商业地产项目的土地使用权进行优惠政策，如低价出让或租赁、延长土地使用期限等。
3.2. 经济支持措施•财政扶持：政府可以提供经济扶持资金，用于商业地产项目的建设和运营，如补贴租金、投资项目补助等。
•税收减免：对符合条件的商业地产项目，可以给予相应的税收减免政策，如减免土地使用税、企业所得税等。
3.3. 市场推广和宣传•推广活动：政府可以组织各类推广活动，如商业地产项目的招商推介会、展览等，吸引投资者和商家的关注。
•宣传支持：政府可以提供宣传和媒体支持，如加强对商业地产项目的宣传报道，增强其知名度。
3.4. 行政审批与便利•简化流程：政府可以简化商业地产项目的行政审批流程，提高办理效率，减少投资者和商家的时间成本。
•便利条件：为商业地产项目提供便利的条件，如增设停车场、改善交通配套等。
4. 招商政策的实施与监督为了确保招商政策的有效执行和监督，需要设立相关的机构和部门，并制定具体的监督措施。
商业地产招商工作计划(共4篇)(精简篇)
商业地产招商工作计划(共4篇)商业地产招商工作计划(共4篇)篇一：商业地产3、香港商业发展现状案例分享-香港商业借鉴：南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地 4、香港商业发展模式人民币3600元/人，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
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??预想报名此课程请到中房商学院官网报名篇三：商业地产项目招商流程商业地产项目招商流程一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。
1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
商业地产招商方案三篇
商业地产招商方案三篇篇一：XX商贸城整体招商方案和运营方案序对市场规划定位、功能布局再做梳理，现把整体规划定位、商务条件、招商执行、运营管理做相关建议。
现状分析1、H地块商铺已达交付使用，且空置相当时日。
2、H地块原规划定位、功能布局等难执行，商务条件不明确。
3、之前招商缺乏原续性，影响不好，致使现在启动困难，需要从头进行推广、招商。
4、现在整个商城管理粗放化，在商户经营监管方面比较不到位，整体商户缺乏凝聚力，各自为政，需要在运营管理下力度，增加商户对商城的信心，也便利于H地块以商引商。
工作重点？1、确认H地块的规划定位，功能布局，及商务条件。
2、确认招商的核心目标群体，针对目标群体，进行有效地招商推广，有效开展宣传。
3、针对运营现状，开始有效地推广整体商城，与招商推广相结合。
4、由粗放化管理向精细化管理转型，卫生规范、服务监管、产品监管、装修监管等实施精细化管理，确保各方面管理能到位，并及时有效开展商城营销推广促销活动。
如何推进？1、核心是把商城定位及功能布局、商务条件确认（根据市场调研及区域发展赋予的机遇以及本市场的实际情况做定位）—市场信息反馈、大环境把握、实事求是2、整合招商道具，并开展招商行销工作，同时利用市场活动及市场推广促进和带动招商的开展，挖掘和整合客户资源。
一、总规划建议（一）总体规划鸟瞰图H1-H2围合街区：打造成为家具、灯饰、窗帘、墙纸、木地板、集散区H2后段沿河街区：打造成基础建材集散区，板材、管材、五金、铁艺G地块街区：茶叶食品批发、摩托车行、社区配套店等XX 家居建材比率欧亚达家居广场建材、家具比率图44%56%建材家具建材比率图17%2%13%3%3% 1% 2%1% 3%2%1% 14%8%10%7%2% 2% 6%4%洁具休闲卫浴 瓷砖 暖通装饰公司 工艺玻璃 油漆涂料 太阳能 五金锁具 电工电料 太阳能 地板门窗楼梯 橱柜 衣柜 厨电集成吊顶 布艺窗帘 墙纸项目优势一、开发商有很强的实力。