九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案
广场招商策划方案

广场招商策划方案一、背景介绍随着城市的发展与人民生活水平的提高,广场作为城市中心的重要公共空间,承担着社交、休闲、文化交流等多重功能。
然而,如何有效利用广场资源,吸引商家入驻并开展商业活动,成为了一个亟待解决的问题。
本文将围绕广场招商策划方案展开论述。
二、市场调研在制定招商策划方案之前,必须进行充分的市场调研,了解目标人群的需求和市场潜力。
通过对周边人口结构、消费能力、消费习惯等进行深入分析,可以确定广场招商的目标方向和策略。
三、定位与定价根据市场调研结果,明确广场的定位是非常重要的,定位包括面向的人群、定位的主题和定位的特色。
同时,根据广场的定位制定合理的定价策略,既要保证商家的利益,又要符合消费者的购买力和价值观。
四、品牌合作广场招商的一个重要渠道是与知名品牌进行合作。
通过与知名品牌合作,可以提升广场的知名度与美誉度,吸引更多的商家入驻。
建立良好的品牌形象和口碑,可以吸引更多消费者,增加商家的销售额。
五、活动策划举办各类活动是提升广场知名度和营销效果的有效途径之一。
通过组织音乐会、演唱会、展览、文化交流等各类活动,可以吸引大量人群前来参与,增加广场的曝光量和知名度。
可以邀请明星艺人、有影响力的人士等参与活动,增加吸引力和影响力。
六、装修与环境广场的装修和环境对商家入驻和消费者体验有重要影响。
通过舒适的室内外环境设计、精美的装修和绿化,可以营造出吸引人的氛围,吸引潜在商家和消费者的关注和兴趣。
同时,合理的摆放广告牌、展示柜等可以为商家提供良好的宣传和展示场所。
七、广告宣传为了提升广场的知名度和吸引力,必须进行有效的广告宣传。
可以通过电视、广播、报纸、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传。
在宣传中要突出广场的优势和特色,吸引潜在商家和消费者的关注和兴趣。
八、合作机制制定合理的合作机制是广场招商的重要环节。
可以制定租期合理、价格合理的合同,为商家提供灵活的策略和条件,以吸引更多优质商家入驻。
同时,可以为商家提供后续支持和服务,加强与商家的合作关系,提升商家的满意度和归属感。
商业地产招商运营方案模板

商业地产招商运营方案模板一、项目背景分析1. 地理位置- 项目所处城市和区域- 项目周边交通情况、人口分布、商业氛围等2. 竞争分析- 周边已有的商业地产项目- 竞争对手的业态、定位、租户结构等3. 客群分析- 目标客群的年龄、收入水平、消费习惯等- 目标客群的购买力、消费动机、品牌偏好等二、项目定位与规划1. 项目定位- 主要业态:购物中心、写字楼、商业街等- 定位方式:高端、中端、低端等2. 项目规划- 总建筑面积、总出租面积、户型、楼层规划等- 项目的整体风格、氛围设计等- 项目的公共设施、停车位、场地租赁等三、招商目标及策略1. 招商目标- 总体目标:如完成租赁率达到70%以上- 分期目标:如第一年租赁率达到50%以上2. 招商策略- 租户选择标准:如是否与项目定位相符、是否有良好的品牌声誉、是否具备市场竞争力等- 租赁方式:如直营、直租、品牌合作等- 招商营销策略:如广告宣传、商务接待、专业展览、媒体合作等四、招商宣传与推广1. 宣传媒介选择- 旗舰店:选择知名商圈、购物中心等地区- 广告物料:海报、展示柜、悬挂、视频等2. 宣传渠道- 线上:社交媒体、电子商务平台、官网、微信公众号等- 线下:户外广告、电视广告、报纸杂志、商报等3. 推广活动- 线上活动:如抽奖、秒杀、砍价、团购等- 线下活动:如开业庆典、新品发布、特卖会、主题展览等五、租赁管理与协调1. 租赁政策- 租金标准:参考市价、业态决定、优惠政策等- 租赁周期:长短租、租期统一、灵活租期等2. 租赁协调- 租户管理:租金收取、意见反馈、保障维修、咨询服务等- 空置管理:租户流失预警、空置降低、重点关注等3. 租赁合同- 合同条款:租金支付、违约责任、租期变更等- 合同细则:租赁面积、装修规范、市场宣传等六、运营管理与服务1. 运营管理- 设施维护:保洁、安保、设备维修等- 市场推广:活动策划、品牌宣传、客流拓展等2. 服务体系建设- 客户服务:贴心导购、再次回馈、VIP待遇等- 营销策略:卡券、折扣、会员制度等七、风险预估与控制1. 市场风险- 行业竞争:竞争对手增多、市场饱和度提高等- 消费习惯变化:经济下行、消费升级等因素2. 品牌风险- 品牌信誉:是否具备较好的品牌声誉、商誉等- 租户流失:租户品牌形象不佳、租金上涨等因素3. 财务风险- 成本控制:租金支付、维修费用、广告宣传费用等- 收入风险:租金收入、运营收入、销售收入等八、项目评估与调整1. 经营数据分析- 租金收入:按业态、品牌进行汇总分析- 客流分析:根据不同时间段、业态进行统计2. 调整计划- 租户调整:根据市场需求、租户流失情况进行调整- 宣传策略:根据数据分析、反馈意见进行调整以上是一份商业地产招商运营方案模板,供参考使用。
商业地产促销活动方案

商业地产促销活动方案商业地产促销活动是为了提升商业地产的知名度和吸引更多的租客或购买者。
以下是一个商业地产促销活动方案的示例:1. 开展开放日活动:在商业地产开放日,为潜在租客或购买者提供免费参观和咨询服务。
活动期间可以提供特价优惠或赠品,以吸引更多人参加。
2. 社交媒体宣传:利用社交媒体平台,如Facebook、Instagram和LinkedIn等,向目标受众宣传商业地产的优势和特点。
可以发布图片、视频和推广帖子,与潜在客户进行互动,提供相关信息和答疑解惑。
3. 线上广告宣传:利用搜索引擎广告和网站广告,向目标受众展示商业地产的广告和促销信息。
通过合理的关键字和广告投放位置选择,增加曝光度。
4. 合作伙伴联合促销:与周边商家或企业合作,开展联合促销活动。
例如,提供特殊优惠券或折扣码,以鼓励顾客光顾商业地产。
5. 举办专题讲座或研讨会:组织专题讲座或研讨会,邀请专业人士分享商业地产投资和管理的经验和知识。
这不仅能吸引潜在客户,还能提升商业地产的专业形象。
6. 媒体关系活动:与当地媒体建立良好关系,邀请记者采访商业地产项目并报道相关新闻。
这种宣传方式能够提高项目的知名度,吸引更多的关注。
7. 举办赛事或活动:在商业地产场地内举办体育赛事、文艺演出或娱乐活动,吸引大量观众到场。
这不仅提升商业地产的曝光度,还能增加商业地产周边的人气和流量。
8. 参展和展览:参加相关行业的展览活动,向行业专业人士和潜在客户展示商业地产的特点和优势。
通过展览活动,可以建立更多的社交联系并拓展业务。
9. 线下宣传活动:在商业地产和周边地区进行传单派发、路演宣传等活动,直接接触潜在客户并传递促销信息。
10. 奖励计划:设立租户或购买者的奖励计划,通过租金减免或其他优惠方式,激励他们选择商业地产。
以上是一个商业地产促销活动方案的示例,具体的方案要根据商业地产的特点、目标受众和预算等进行调整和补充。
商业地产品牌发布招商推介活动策划方案

商业地产品牌发布招商推介活动策划方案尊敬的贵公司:非常荣幸能有机会为贵公司商业地产品牌发布招商推介活动提供策划方案。
以下是我为您准备的方案:一、活动目标:1.将商业地产品牌宣传推广至潜在投资者和合作伙伴中,引起他们的关注和兴趣;2.吸引优质投资者和合作伙伴参与,并达成合作意向;3.增强商业地产品牌的市场认知度和影响力。
二、活动内容:1.活动主题设定:为体现商业地产品牌的特色和优势,主题可以围绕商业地的地理位置、商业配套设施、服务质量等方面展开;2.活动形式:a)发布会:精心策划并举办一场盛大的发布会,邀请目标客户、合作伙伴、行业专家、媒体等参与。
发布会上以演讲、展示和互动的形式,全面介绍商业地产品牌的优势和特点,提升品牌认知度;b)展览观摩:设置展览区域,展示商业地产品牌的实际样品、建筑模型、宣传海报等。
参观者可以亲身感受商业地的优势,并与工作人员进行沟通交流;c)线上推广:利用社交媒体、电子邮件、网站等渠道,将活动信息推送给更多潜在投资者和合作伙伴。
通过相关内容的发布、分享和互动,增加活动的曝光度和传播效果。
三、活动策划:1.发布会准备:a)确定活动场地和时间:选择适合规模和形象的场地,确保活动顺利进行;b)媒体合作和宣传:与知名媒体合作,通过新闻稿、报道和广告宣传等形式,加强活动的宣传效果;c)演讲嘉宾和媒体邀请:邀请行业专家和商业地产品牌的代表作为主要演讲嘉宾,同时邀请相关媒体参与报道;d)发布会流程和演讲内容:精心设计发布会的流程,确保主题清晰、内容丰富、有针对性;e)宣传物料准备:准备宣传册、宣传海报等宣传物料,以便于展示和派发。
2.展览观摩计划:a)展览设计:规划展览区域布局,将商业地产品牌的特色和优势展示出来;b)工作人员培训:培训工作人员,使他们熟悉商业地产品牌的信息,能够与参观者进行有效沟通;c)参观者互动:设置互动环节,如抽奖、问卷调查等,吸引参观者积极互动,提升活动氛围。
3.线上推广计划:a)网站优化:针对该活动相关的网站页面进行优化,提高网站在引擎上的排名,增加网站流量;b)社交媒体宣传:通过发布活动相关的内容,增加互动和分享,吸引更多潜在投资者和合作伙伴的关注;c)电子邮件营销:利用电子邮件向目标客户发送活动邀请函,提醒他们参与活动,并及时回复确认。
广场招商推广计划

具体计划:策划主题活动、引入 网红元素、开展跨界合作等具体 实施方案
未来招商推广策略调整和优化
针对目标客群,制定 更有针对性的招商策 略
根据市场变化,及时 调整租金策略,实现 更高的租金收益
提升品牌形象,吸引 更多知名品牌入驻, 提高广场整体品质
加大线上推广力度, 利用社交媒体、网络 平台等渠道,提高广 场知名度与曝光率
举办促销活动:定期举办促销活 动,如打折、满减、赠品等,吸 引消费者关注。
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社区合作:与当地社区或小区物 业合作,开展社区活动,提高品 牌知名度。
宣传单页:制作宣传单页,在人 流量较大的区域发放,提高品牌 曝光度。
媒体选择与投放
电视媒体:覆盖面广,影响力大 网络媒体:传播速度快,受众广泛 户外广告:直观醒目,宣传效果好 报纸杂志:覆盖面较广,可选择性较强
合作模式:与相关行业合作 伙伴共同推广,扩大招商影
响力
预算:制定合理的招商推广 预算,确保推广效果最大化
未来招商推广重点领域和方向
重点领域:科技、文化、旅游、 教育、医疗等产业
目的:提升广场品牌影响力、吸 引客流、增加销售额等
添加标题
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方向:积极引进知名品牌、跨界 合作、打造特色街区等措施
营销推广活动预算和资源整合
确定活动预算 制定预算分配方案 整合活动资源 确保活动顺利进行
未来广场招商推
06
广规划
未来招商推广战略规划
推广渠道:线上、线下多渠 道宣传,包括社交媒体、户 外广告等
目标:提高广场品牌知名度, 吸引更多优质商家入驻
宣传内容:介绍广场特色、 优势和优惠政策,吸引潜在
城市广场商业地产项目招商营销方案

城市广场商业地产项目招商营销方案12020年5月29日九江信华城市广场招商营销文书第一部分 *****(项目名)广场市场调查初步分析报告一、*****(项目名)广场与*****(地区名)市其它同类型市场的对比性分析*****(项目名)广场位于****(地理位置)卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8万多平方米。
整体区域属****(地理位置)旧的商业地带,已有20多年的商业历史。
根据*****(地区名)市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****(地理位置)新的中心商业地带。
(一)地块分析1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成,易于规划设计。
2、北至*****(地区名)市政治、经济、文化中心的田家庵区,南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必经之地。
3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟,配套齐全。
4、****(地理位置)中心区域,人口集中,流量大。
5、*****(地区名)集中的煤矿区。
6、商业基础坚实,氛围浓厚。
(二)同类产品分析22020年5月29日围绕*****(项目名)广场周边已形成几条特色街:1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主,人气较旺。
2、床上用品一条街,整条街一百米长,主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。
3、家具一条街,已建成六年,初具规模。
4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类,分散范围较大。
5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品,实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对手。
(三)消费群体分析1、固有商户群*****(项目名)广场三个单元,商户152户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年,收入稳定且较高。
购买用途主要是自己经营或租赁经营。
2、周边散户群澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户,经营品种、规格比*****(项目名)广场相对高档,收入较32020年5月29日高,是*****(项目名)广场主要的目标客户。
广场招商实施方案

广场招商实施方案一、前言广场是城市的重要节点和公共空间,是人们休闲、娱乐、社交的场所,也是商业活动的重要场所。
广场招商是指通过对广场空间进行规划、设计和管理,吸引各类商业机构和个体经营者入驻,以丰富广场功能,提升广场品质,满足市民和游客的多样化需求,促进城市经济发展和社会进步。
二、目标1. 提升广场商业活力:吸引优质商业机构和个体经营者入驻,打造多元化、特色化的商业环境,提升广场商业活力。
2. 丰富广场功能:结合广场特点和城市发展需求,引入文化、休闲、娱乐等元素,丰富广场功能,满足市民和游客的多样化需求。
3. 提升广场形象:通过招商实施方案,提升广场形象,打造具有地方特色和城市风貌的广场,提升城市品位和形象。
三、实施步骤1. 确定招商定位:根据广场所在地区的特点、人群特征和城市定位,确定广场的招商定位,包括主打业态、目标客群、经营理念等。
2. 制定招商政策:结合城市发展规划和广场定位,制定相应的招商政策,包括租金政策、扶持政策、服务保障等,吸引优质商家入驻。
3. 完善招商服务:建立健全的招商服务体系,包括招商引导、资料审核、场地配套等服务,提供一站式服务,降低商家入驻成本。
4. 加强宣传推广:通过多种渠道,加强对广场招商政策和优势的宣传推广,吸引更多商家关注和入驻。
5. 强化管理监督:建立广场招商的长效机制,加强对入驻商家的管理和监督,保障广场秩序和品质。
四、保障措施1. 政府支持:加大对广场招商的政策支持力度,提供相关扶持政策和资金支持,推动广场招商工作开展。
2. 优化营商环境:优化广场营商环境,简化审批手续,提高办事效率,为商家提供更加便利的创业环境。
3. 强化安全保障:加强对广场安全的管理和保障,确保商家和市民的人身和财产安全。
4. 完善配套设施:加大对广场基础设施和配套设施的建设和改造力度,提升广场整体品质和吸引力。
5. 加强监督检查:建立健全的监督检查机制,对广场招商工作进行定期检查和评估,及时发现问题并进行整改。
广场运营招商方案范文

广场运营招商方案范文随着城市化的进程加快,广场已经成为城市中不可或缺的一部分,长久以来广场在城市中的地位和作用也越来越受到重视。
广场作为城市的活动中心和交流平台,既是城市文化软实力的重要载体,也是城市品质的重要象征。
对于广场的运营和管理,尤其是广场商业运营,已经成为城市管理者关注的焦点和重点问题。
广场商业运营不仅仅是为了赚取经济利益,更是为了提升广场的综合服务水平、打造城市品质和提高城市形象。
因此,广场商业运营需要充分融入城市规划、建设和管理体系中,进行全方位的品牌塑造、商业扶持和管理服务。
如何提升广场商业运营的品质和水平,成为城市管理者面临的重要课题。
本文将结合实际案例,对广场商业运营的招商方案进行详细的探讨和分析,为城市管理者提供参考。
二、广场商业运营的现状分析1. 广场商业运营的成就过去几年,我国各地广场商业运营取得了一定的成就,不少广场通过创新的商业模式,吸引了一大批优质商家入驻,在提升广场的服务水平、活跃商业氛围、增强商业竞争力等方面取得了显著效果。
2. 广场商业运营的问题尽管广场商业运营取得了一定成绩,但也存在一些问题和挑战。
首先,一些广场商业运营仍然停留在传统的模式上,缺乏对市场需求和商家需求的深入了解和把握;其次,一些广场商业运营对于商业模式的创新尝试不够,只是简单地追求租金收益和经营利润,忽视了对广场综合服务水平和城市品质的提升。
3. 广场商业运营的发展趋势未来,广场商业运营将向着品质化、特色化、综合化、智能化发展。
广场商业运营需要更加注重用户体验、商业创新和管理智能化,以适应城市发展和市场变化的需要。
三、广场商业招商方案设计1. 定位分析广场商业招商方案的第一步是明确广场的定位。
根据广场所处的地理位置、周边环境、人群特征、城市形象等因素,制定合适的商业招商定位,确定广场商业发展的方向和目标。
2. 商业招商策略商业招商策略是广场商业运营的关键环节。
在制定商业招商策略时,需要根据广场的定位和目标选择合适的招商方式和手段。
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九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案12020年4月19日九江信华城市广场招商营销文书第一部分*****(项目名)广场市场调查初步分析报告一、*****(项目名)广场与*****(地区名)市其它同类型市场的对比性分析*****(项目名)广场位于****(地理位置)卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8 万多平方米。
整体区域属****(地理位置)旧的商业地带, 已有20 多年的商业历史。
根据*****(地区名)市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****(地理位置)新的中心商业地带。
(一)地块分析1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成, 易于规划设计。
2、北至*****(地区名)市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必经之地。
3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。
4、****(地理位置)中心区域,人口集中,流量大。
5、*****(地区名)集中的煤矿区。
6、商业基础坚实, 氛围浓厚。
(二)同类产品分析122020 年4 月19 日围绕*****(项目名)广场周边已形成几条特色街:1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。
2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。
3、家具一条街, 已建成六年,初具规模。
4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。
5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对手。
(三)消费群体分析1、固有商户群*****(项目名)广场三个单元,商户152 户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年, 收入稳定且较高。
购买用途主要是自己经营或租赁经营。
2、周边散户群澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*****(项目名)广场相对高档, 收入较高, 是*****(项目名)广场主要的目标客户。
122020 年4 月19 日3、社会游资本市区县政府、企事业单位和私营业主,收入丰厚、稳定,属于*****(地区名)中高收入阶层,是*****(项目名)广场一部分目标客户。
4、外省招商客户吸引外省投资经营户入场, 形成特色经营种类, 特别是江浙一带招商引资。
二、关于产品产品本身的投入能够说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为,它对销售的影响力是其它营销方法所无法取代的。
往往开发商对产品的投入不惜工本,价格等其它策略也没有什么差错, 但实际结果确依旧得不到市场的青睐,究其原因我们认为产品策略也不单纯是费用的增加、功能的提升, 它更是顺应市场的一种营销行为。
因此我公司建议:1、市场规划应该和客源相吻合, 符合市场需求而定。
2、市场规划应该顺应和引导消费时尚。
3、市场规划应兼顾实际销售的需要, 注意恰当的应对。
三、关于我们的营销理念传统的营销理念从20 世纪初诞生以来, 一直成为市场营销理论无可动摇的基石, 也指导着当前合肥、122020 年4 月19 日*****(地区名)等及其它省市各个房地产代理公司的营销策划工作, 其主要从产品、价格、地点、和促销四个因素来阐述市场营销工作的全过程, 经过这四个因素的不同组合来提高营销工作实绩。
这一理论的出发点是卖方而当前安徽房地产市场已经逐步从卖方市场向买方市场过渡,特别在*****(地区名)商业房地产市场竞争趋向激烈。
伴随着房地产开发商的增多, 房地产开发项目的增多, 消费者选择空间的日益加大。
传统营销模式已经不符合当前市场的要求。
因此我们采取以顾客需求为出发点, 建立在买方市场的基础上的一种新的模式。
我们从顾客的需要和欲望、对顾客的成本、便利和沟通四个方面完美组合指导我们的营销策划全过程。
我们经过与客户的充分联系和交流,了解客户的有效需求商品和所需的便利服务, 对市场规划进行符合客户群购买愿望的定位。
四、关于一期销售遗留问题1、关房产证费用的问题。
2、有关房屋公摊面积的问题。
3、有关延迟交付的问题。
4 、有关房屋设施配套的问题。
五、关于价格4000 元的门面房均价对于*****(地区名)地区市场承受能力有一定的市场风险。
根据测算, 当前定位的122020 年4 月19 日价格对我们是一种风险,需要对*****(地区名)商品房市场进行综合考察,需要对消费者心理价位承受程度进行科学判断。
对于专业市场,经过市场调查及研究发现: 先做市场后做产品。
经过比较能够发现:合肥的安徽大市场精品电器广场、轻工商城是先做产品,后做市场,至今效果很差。
而长江批发市场和漕冲批发市场是在市场已形成规模后再做产品, 效果极佳, 因此在营销行动方面兴市旺市是市场成长的关键。
六、关于合作的有关问题(一)本次参标我公司希望在公开、公平、公正的评标环境里与各家参标公司竞争该项目的全程营销策划及销售代理权。
(二)我公司经过对*****(地区名)*****(项目名)广场的效益综合评估及前景分析, 决定按照项目总销售额的百分之三提取项目佣金为该项目正常办公费用及运营资金(包括广告费用)。
(三)鉴于后期市场繁荣, 我方考虑部分商面以租代售形式对外招商(主要对江浙一带), 前期费用由开发商支付, 费用在后期可协商扣除(具体细节另议)。
(四)同时考虑到*****(项目名)广场项目销售溢价空间较小, 我公司建议在销售溢价部分能够和贵公司按照以下分成方案执行。
具体由甲乙双方协商制定。
a)在基价基础上,每平方米超过100元,按二八分成,甲方八成,乙方二成;122020 年4 月19 日122020 年 4 月 19 日b ) 在基价基础上,每平方米超过200元,按三七分成,甲方七成,乙方三成c ) 在基价基础上,每平方米超过300元,按四六分成,甲方六成,乙方四成d )在基价基础上 , 每平方米超过 400 元及以上 , 均按五五分成 , 甲方五成 ,(五)另外有以下及各方面在本文书第二部分将有详细阐述。
1、 一期问题的解决方案2、 一期及二期市场的启动和兴市旺市3、 招商方案 (初步 )4、 拆迁户安置工作5、商厦、酒店、餐饮娱乐广场和中庭广场人气及商业氛围互动6、基价确定 (基价有待 *****( 地区名 )详细的商业铺面市场调查结束后第二部分 几个需要关注的问题一、一期遗留问题的解决 一期遗留问题主要集中在房产证费用问题、公摊面积问题、延迟交付问题、房屋设施配乙方五成。
, 与开发商进行讨论确定 )套问题。
究其产生原因能够总结如下:1、自身问题,开发商销售手段不严谨, 容易被人找到破绽, 以此讨价还价;2、经营户问题,由于项目一期有很多回迁户, 而这些人很容易抱成一团形成强势团体,以团购名义要求开发商允诺其无理要求;其实上述四个一期遗留问题产生的原因是*****(项目名)广场属于热销楼盘, 商户抱着侥幸的心理渴望以最低成本获得最佳的商业铺面,其实她们抱着一团, 正是说明她们看好本案,我方认为一期问题能够以下策略解决:策略一:”拖” ,购买一期的大部分都是经营户,较少投资者,其缺乏必要的营业场所,必然会影响她们正常收入盈利。
她们是”拖”不起的。
该策略缺点主要是会对开发商的形象有所影响。
策略二:代理商介入,全新和严谨销售模式, 统一的口径, 开发商选择代理公司处理一期遗留问题最佳选择。
对于客户提出的无理要求, 我方以合法而严谨的销售模式应对。
策略三: 举行业主联谊会, 邀请政经要人参与, 并发表讲话, 讲话内容能够和争端焦点无关, 但主要突出项目自身, 同时加深开发商与业主之间的感情, 并小退一步, 让业主有商讨的余地。
策略四:造势策略,使本案成为热销楼盘,造成一铺多人抢购现象,给一期客户造成心理压力,迫使其尽快与妥协。
12同时针对一期部分心里脆弱客户进行说教, 展开心理攻势, 迫使其尽快成交, 瓦解客户团体。
策略五: 提升二期销售价格,使一期客户经营及投资利益得以保障,使客户心理认为自己购买的铺位物超所值, 满足她们对物业追涨心理。
二、一期及二期市场的启动和兴市旺市一期及二期的启动和兴市旺市关乎市场成长的重要步骤, 兴市旺市最重要的是造就人气,批发类市场要的是人气,零售类市场更需要要人气来拉动市场繁荣。
本案属于批零兼营的综合性市场,以零售为主, 其人气聚敛对市场的启动和兴市旺市有着重要的作用。
本案相对其它竞争对手, 其自然人气浓厚,为了锦上添花, 我们能够采取项目造就的市场人气策略很多。
诸如: 先建造公建(如广场、喷泉、小品等可供休憩、欣赏、聊天的场所)将自然人气吸引到本案现场; 或者建造下沉式舞台, 免费给别人作活动, 将人气聚敛到本案现场;或者采取设置流动小推车于道路两侧,突出通道的狭窄, 渲染人气兴旺。
对于一个项目特别是市场,宣传造势作用非常大,灵活的造势手段和策略会促进项目销售, 缩短项目销售周期, 快速回笼资金, 更能够造就人气。
我们采取以下策略造势。
1、我们的公关活动造势策略(1 )政经人到场造势策略: 以项目为*****(地区名)旧城改造之典范为主题, 邀请政经人物现场参与剪彩, 并致词。
12(2)联谊活动造势策略: 对收集到的准客户资料加以统计, 并邀请参加我们的联谊活动, 安排一定的节目并请一些已经签合同客户进行讲话, 提出对我们的市场的评价,拉动其它客户购买信心,促进销售。
最后免费留影和客户建立密切关系。
(3)举办大型记者招待会,发布” *****(地区名)旧城改造典范工程”——*****(项目名)广场正式对外发售, 造成项目在该区域的前景和未来美好的发展趋势。
2、策划展销会造势策略: 以立体广告加强势媒体宣传自办” *****(地区名)旧城改造典范工程”——*****(项目名)广场商品房展销会, 造成项目轰动效应。
并在展销会现场统筹安排好假客户与销售人员的配合问题。
3、项目推出前订价策略——制造销售势能入市时的订价造势极其重要, 我们经过前期项目包装、销售现场、广告宣传、环境营造等方式造就项目的规划性、品质性,塑造项目的高价位形象, 极大的提升项目在消费者心目中心理价格。
以低价入市, 使心理价格与入市价格形成较大差距, 形成销售势能。
三、招商方案(初步)本案商业面积较大, 仅靠消耗*****(地区名)地区的经营户及投资者难以实现资金回笼的目的, 加之商贸12中心的东移的趋势日渐明显,而*****(地区名)市与本案类似的竞争对手较多, 面正确销售压力较大。
故在维持老香港街业态的同时,对外进行业态招商,使*****(项目名)广场产生、发展、繁荣。
招商易于形成团购,降低销售周期和费用,对于开发商和代理公司都是有利的。
招商不是在于销售,在于打造一种双赢的模式, 本案招商分为两大组团。