商贸公司市场营销计划书范例
商贸公司市场营销计划书范例
第三章市场维护市场维护工作与市场开发工作同样重要.因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。
市场维护不是单方面的维持现状,而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度.第一节产品陈列产品陈列在提高产品销量，提升产品的知名度上起着重要的作用，产品陈列就目前终端市场而言分为：货架陈列、堆头陈列、专用陈列架(包括专用货架和专用展示柜），收银台陈列等陈列方式。
各种陈列方式所体现的价值是不是一样的。
1、货架陈列货架陈列是产品最主要的陈列方式，同时也是市场中最常见的陈列方式,货架陈列的优点是，它能将各类产品整齐的摆放,让消费者有很好的选择余地.缺点是如果没有摆放到货架的最佳位置将不容易被消费者相中.所以产品在货架上的摆放位置起着关键作用,摆放位置分为:前上位置、前下位置、后上位置、后下位置，一般以前上位置，并以人体视力水平线为最佳位置。
后下位置为最差位置。
2、堆头陈列堆头陈列指的是在C超进门位置、以及商场显眼位置摆放数件产品形成堆头的一种销售形势。
堆头陈列的销售效果远远高于货架陈列，因为它能在一定范围的卖场中形成特殊的产品形象，并且在所有竟品中脱颖而出。
一般消费者都会将堆头陈列产品做为自己的购物首选。
所以因其效果及佳，一般商家都会收取堆头陈列费.3、专用陈列架专用陈列架指的是供货商向商场免费投放的一种产品陈列工具，但部分商场要向供货商收取陈列费。
它的特点是产品陈列量子，外表美观,且上面制有产品的宣传文字和图案，以及仅限于自己产品的陈列,不允许其他产品摆放。
专用陈列架是所有陈列方式中最佳的一种陈列，它在堆头陈列的基础上增加了产品陈列的美观性，以及产品的宣传力度.4、收银陈列收银台陈列指的是一些体积小的产品，主要是休闲食品，将产品摆放在收银台的一种陈列方式。
它的特点是能使消费者进行第二次消费,即消费者在店内选购好商品后，于收银台付钱时发现产品,激发其购买心理,然后顺手拿取，最后选择购买。
商贸公司营销策划方案(6篇)
商贸公司营销策划方案（6篇）商贸公司营销策划方案（精选6篇）商贸公司营销策划方案篇1为搞好20__年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。
一、现有客户接管方案牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。
二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发，逐月编发，逐月编制，提交企业经理层及各相关部门参考。
3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。
5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。
三、市场容量预测及目标设定（一）市场概况据20—年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的等一个地区，一个县，一个市辖区，人口达到万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院:我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。
市场营销营销计划(优秀模板5篇)(3)
市场营销营销计划（优秀模板5篇）(3)市场营销营销计划第1篇在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。
市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。
如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。
所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。
为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。
哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。
伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。
所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。
在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。
记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。
同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。
随后该女士在这家店买走了两双鞋子。
这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。
这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。
只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
商贸公司营销策划方案范本
商贸公司营销策划方案范本一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，商贸公司需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客，提升品牌知名度和销售额。
本文将以商贸公司为例，介绍一个全面的营销策划方案，以帮助公司实现商业目标。
二、目标市场定义商贸公司的目标市场应包括以下几个方面：1.目标客户：商贸公司应确定其核心目标客户群体，例如中高端消费者、企业客户等。
2.客户需求：商贸公司应调研目标客户的需求，根据需求制定营销策略。
3.目标市场规模：商贸公司应确定可行的目标市场规模，以便量化营销目标和制定合理的预算。
三、竞争分析商贸公司应对竞争对手进行全面的分析，以获取竞争优势：1.竞争对手：商贸公司应确定主要竞争对手，了解其产品、价格、市场份额等情况。
2.竞争优势：商贸公司应明确自身的竞争优势，例如创新产品、优质服务等，以吸引顾客和提高市场份额。
四、产品定位商贸公司需要确定产品在市场上的定位，以便明确目标客户、产品优势和定价策略：1.目标客户：商贸公司应明确产品的目标客户群体。
2.产品特点：商贸公司应对产品的特点进行准确描述，以便传达产品的价值和优势。
3.定价策略：商贸公司应根据市场和目标客户需求，制定合理的定价策略，以确保产品的竞争力和利润空间。
五、促销策略促销是商贸公司提升销售额的重要手段，下面是一些常见的促销策略：1.优惠券：商贸公司可以发放优惠券，吸引顾客消费，提升重复购买率。
2.促销活动：商贸公司可以组织促销活动，例如限时折扣、满减等，以吸引更多顾客。
3.赠品：商贸公司可以提供赠品，例如购物满一定金额即可获得赠品，以增加购买意愿。
六、渠道策略渠道策略是商贸公司销售的重要环节，以下是一些常见的渠道策略：1.直销：商贸公司可以通过自营实体店或线上商城进行直销，以控制销售过程和提供更好的服务。
2.代理分销：商贸公司可以通过代理或分销商进行销售，以覆盖更广的市场并降低运营成本。
3.合作伙伴关系：商贸公司可以与其他相关企业建立合作伙伴关系，例如品牌合作、联合营销等，以共同拓展市场。
商贸贸易公司商业计划书精华范本
营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容:（1）整个产品在当前市场的规模。
（2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明.(1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3.制定价格政策。
4.确定销售方式。
5.广告表现与广告预算。
6.促销活动的重点与原则。
7.公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1.目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
商贸公司活动策划书范文3篇
商贸公司活动策划书范文3篇篇一《商贸公司活动策划书范文》一、活动主题"畅享商贸盛宴，共筑合作未来"二、活动目的1. 提升公司品牌知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 加强与客户的沟通与互动，增进客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3. 展示公司最新产品和服务，促进产品销售和业务拓展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 公司领导及员工。
2. 重要客户、合作伙伴。
3. 潜在客户及相关行业人士。
六、活动内容1. 开幕式主持人开场，介绍活动背景、目的和流程。
公司领导致辞，欢迎嘉宾的到来，并阐述公司的发展战略和愿景。
嘉宾代表发言，表达对活动的期待和对公司的祝福。
2. 产品展示与推介在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类产品和服务，包括最新产品、特色产品等。
安排专业人员进行产品讲解和演示，让客户深入了解产品的优势和特点。
设立咨询台，解答客户关于产品的疑问和需求。
3. 商务洽谈与合作签约为客户和合作伙伴提供专门的商务洽谈区域，方便双方进行深入的沟通和交流。
组织商务洽谈会，促进客户之间的合作意向达成，推动业务合作的开展。
安排合作签约仪式，见证重要合作项目的签约，增强合作双方的信心和合作意愿。
4. 行业论坛与讲座邀请行业专家、学者举办行业论坛，探讨行业发展趋势、市场动态和技术创新等话题。
组织相关主题的讲座，分享公司的经验和成功案例，为客户提供行业知识和业务指导。
设立互动环节，鼓励嘉宾提问和交流，促进思想的碰撞和智慧的共享。
5. 娱乐活动与抽奖环节在活动现场设置娱乐区域，安排丰富多彩的娱乐活动，如文艺表演、游戏互动、美食体验等，让嘉宾在轻松愉快的氛围中度过时光。
设立抽奖环节，设置丰厚的奖品，吸引嘉宾的参与和关注，增加活动的趣味性和吸引力。
6. 闭幕式颁发活动奖项，表彰在活动中表现突出的个人和团队。
七、活动宣传1. 制定详细的宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间节点等。
商贸市场营销策划方案范文
商贸市场营销策划方案范文一、项目背景和意义随着我国市场经济的深入发展，商贸市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，制定一套科学、合理的市场营销策划方案，对于商贸企业提高竞争力，实现可持续发展具有重要意义。
本文将以一家家居用品连锁店为例，详细描述其商贸市场营销策划方案。
二、目标市场的分析1.目标市场的特点该家居用品连锁店的目标市场主要是年轻的家庭主妇和大学生，他们对居家生活品质要求高，对新颖、实用的家居用品有较高的接受度。
此外，他们对价格相对敏感，追求性价比较高的商品。
2.目标市场的规模根据市场调查数据显示，该连锁店所在城市约有50万户家庭，预计每年新增约1.5%左右。
考虑到人口的自然增长和外来人口的流入，该连锁店的目标市场规模约为75,000户家庭。
3.目标市场的地域范围该连锁店的目标市场主要是该城市的中心城区和周边区域，其中中心城区人口多，消费能力相对较高，而周边区域人口相对较少，消费能力较低。
4.目标市场的消费行为通过对目标市场的调查发现，该家居用品连锁店的目标市场在购买家居用品时主要关注以下几个因素：（1）产品质量：所售商品必须达到一定的质量标准，能够满足目标市场的需求。
（2）价格：目标市场对产品的价格相对敏感，注重性价比。
（3）新颖性：目标市场对新颖、时尚的家居用品有较高的需求。
（4）服务质量：目标市场对商家的服务质量有一定的要求。
三、营销目标1.销售额目标根据市场调研以及行业发展趋势预测，该连锁店通过市场营销活动的引导，预计第一年的销售额增长率为20%，第二年为15%，第三年为10%。
具体来说，第一年的销售额目标为2000万元，第二年为2300万元，第三年为2500万元。
2.市场占有率目标为进一步提高市场份额，该连锁店希望在第三年的市场份额能够达到20%。
四、市场定位和差异化优势1.市场定位根据目标市场的特点和需求，该连锁店的市场定位为：提供新颖、实用、性价比较高的家居用品，满足年轻家庭主妇和大学生对居家生活品质的需求。
商贸公司营销策划方案
商贸公司营销策划方案
一、市场调研分析
市场调研分析是商贸公司营销策划的重要一步，通过对目标市场的需求、竞争对手和潜在机会进行调查和分析，以确定营销策略的方向和重点。
二、目标市场定位
根据市场调研结果，确定商贸公司的目标市场定位，并针对不同的市场定位制定相应的营销策略，以实现精准营销和提高营销效果。
三、产品定位和差异化竞争策略
根据目标市场定位，对公司的产品进行定位，并确定差异化竞争策略，以突出产品的独特性和优势，提高竞争力。
四、营销渠道策略
制定多种营销渠道策略，包括线上线下多渠道营销，拓展新的销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
五、促销策略
针对不同的目标市场，制定促销策略，包括特价促销、满减活动、赠品促销等，吸引客户购买。
六、品牌推广策略
加大品牌推广力度，包括利用社交媒体、线下活动、赞助活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场营销活动策划
结合节假日、产品优势等因素，制定市场营销活动策划，吸引目标客户参与，提高产品销量和品牌影响力。
八、市场反馈和调整策略
持续关注市场反馈，对营销策划进行及时调整，根据市场变化和需求变化灵活调整营销策略，提高营销效果。
商贸公司活动策划书范文3篇
商贸公司活动策划书范文3篇篇一《商贸公司活动策划书范文》一、活动主题“欢乐购物，惊喜不断”二、活动目的通过举办促销活动，提高公司的知名度和销售额，增加客户粘性，同时也为客户提供更多的优惠和福利。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象公司的新老客户六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，公司所有商品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：客户购物满[X]元，即可享受[X]元的现金减免。
3. 赠品活动：客户购物满[X]元，即可获得公司赠送的精美礼品一份。
4. 抽奖活动：客户购物满[X]元，即可参与公司的抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过公司的官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引客户的关注。
2. 线下宣传：在公司门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品活动：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估：通过对比活动前后的销售额，评估活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过客户的反馈和评价，评估客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研和分析，评估活动对公司品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动时间和地点要明确：确保客户能够准确地了解活动的时间和地点，避免出现误解和不必要的麻烦。
2. 活动内容要清晰：活动内容要简单明了，让客户能够快速了解活动的优惠和福利。
3. 宣传要到位：活动宣传要全面、及时，确保客户能够了解到活动的信息。
4. 服务要周到：活动期间，要为客户提供周到的服务，让客户感受到公司的关怀和重视。
5. 安全要保障：活动现场要做好安全防范措施，确保客户的人身安全和财产安全。
[策划人姓名][具体日期]篇二《商贸公司活动策划书范文》一、活动主题“欢乐购物，共度佳节”二、活动目的通过举办促销活动，提高公司产品的销售量，增加市场份额，同时提升公司品牌知名度和美誉度。
商贸公司企业策划书3篇
商贸公司企业策划书3篇篇一《商贸公司企业策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，商贸公司如何在激烈的市场环境中脱颖而出，实现可持续发展，成为摆在我们面前的重要课题。
本策划书旨在通过深入分析市场现状、竞争对手情况以及公司自身优势，制定出一系列切实可行的发展策略，为公司的未来发展指明方向。
二、市场分析（一）行业现状当前，商贸行业呈现出快速发展的态势，市场规模不断扩大。
随着消费者需求的不断升级，对商品品质、服务质量等方面的要求也越来越高。
同时，互联网技术的飞速发展也为商贸行业带来了新的机遇和挑战。
（二）市场需求消费者对商品的需求呈现出多样化、个性化的特点。
他们不仅关注商品的价格，更注重商品的品质、品牌、售后服务等方面。
随着人们生活水平的提高，对高品质、绿色环保的商品需求也日益增长。
（三）竞争对手分析通过对市场上主要竞争对手的调研，我们了解到他们的优势和劣势。
我们将根据竞争对手的情况，制定出差异化的竞争策略，提高公司的市场竞争力。
三、公司现状分析（一）公司优势2. 具备一支专业的销售团队和管理团队。
3. 与供应商建立了长期稳定的合作关系。
（二）公司劣势1. 公司规模较小，资金实力相对较弱。
2. 产品种类不够丰富，无法满足市场多样化的需求。
3. 品牌知名度不高，市场影响力有待提升。
四、发展目标（一）短期目标（1-2 年）1. 扩大公司的市场份额，提高销售额和利润。
2. 提升公司的品牌知名度和市场影响力。
3. 完善公司的管理制度和流程，提高运营效率。
（二）中期目标（3-5 年）1. 成为行业内具有一定影响力的商贸公司。
2. 不断丰富产品种类，满足市场多样化的需求。
3. 加强与供应商的合作，建立稳定的供应链体系。
1. 成为国内知名的商贸企业，走向国际化市场。
2. 持续创新，引领行业发展潮流。
五、发展策略（一）产品策略1. 加强市场调研，了解消费者需求，不断推出符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高产品品质和附加值。
商贸公司企业策划书3篇
商贸公司企业策划书3篇篇一商贸公司企业策划书一、前言随着经济的发展，商贸公司在市场经济中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为商贸公司提供一个全面的发展规划，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、公司概述1. 公司名称：[商贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 经营范围：各类商品和服务的批发、零售4. 公司宗旨：以优质的产品和服务满足客户需求，实现公司与客户的共同发展。
三、市场分析1. 宏观环境分析政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境2. 微观环境分析供应商分析购买者分析潜在进入者分析替代品分析行业内现有竞争者分析3. 市场需求分析市场规模市场需求趋势影响市场需求的因素4. 竞争分析竞争对手分析竞争优势分析四、公司战略1. 公司使命和愿景2. 公司总体战略3. 发展战略市场拓展战略产品创新战略品牌建设战略4. 竞争战略差异化战略成本领先战略集中化战略五、市场营销策略1. 产品策略产品定位产品组合策略新产品开发策略2. 价格策略定价目标定价方法价格调整策略3. 渠道策略渠道选择渠道管理渠道拓展策略4. 促销策略促销方式促销组合策略促销活动策划六、财务规划1. 投资预算固定资产投资流动资产投资2. 成本预算采购成本运营成本营销成本3. 收入预算销售收入其他收入4. 利润预算利润总额净利润5. 财务报表资产负债表利润表现金流量表6. 财务分析盈利能力分析偿债能力分析营运能力分析七、风险管理1. 风险识别市场风险财务风险经营风险法律风险2. 风险评估风险发生的可能性风险影响程度3. 风险应对策略风险规避风险降低风险转移风险接受八、项目实施计划1. 项目进度安排2. 项目责任分配3. 项目监控与评估九、结论本策划书全面分析了商贸公司的内外部环境，明确了公司的发展战略和市场营销策略，制定了详细的财务规划和风险管理措施，并提出了项目实施计划。
通过实施本策划书，商贸公司将能够实现可持续发展，为股东和社会创造价值。
商贸企业营销策划方案
商贸企业营销策划方案一、背景分析在当今竞争激烈的商贸行业，如何制定有效的营销策划方案已经成为企业生存与发展的关键。
本企业是一家以销售电子产品为主要业务的商贸企业，面临着市场竞争加剧、产品同质化、市场需求变化等挑战。
因此，我们需要制定一个全面的营销策划方案，以提高我们的市场份额和竞争力，实现可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场描述：我们的目标市场是25至45岁的年轻消费者群体，他们追求时尚潮流，对新技术有高度的接受度，具有一定的购买能力。
2. 目标市场规模：根据市场调研，我们的目标市场规模约为100万人。
3. 目标市场需求：我们的目标市场对电子产品有较高的需求，尤其是智能手机、平板电脑、智能手表等产品。
三、竞争对手分析1. 竞争对手描述：我们的竞争对手主要包括其他电子产品零售商、电子产品生产商以及网上电商平台。
2. 竞争对手优势：竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格竞争等方面具有一定的优势。
3. 竞争对手劣势：竞争对手在产品创新、售后服务等方面存在一定的劣势。
四、SWOT分析1. 优势：我们具有产品全面性、品牌知名度、供应链优势等优势。
2. 劣势：我们的劣势主要体现在产品创新上。
3. 机会：市场需求增长、政策支持、数字营销等机会为我们提供了发展空间。
4. 威胁：市场竞争加剧、产品同质化、新兴竞争对手等威胁使我们面临着一定的风险。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：加大研发投入，持续推出具有创新性和差异化的产品，以满足目标市场的需求。
3. 渠道拓展：与大型连锁零售商、电子产品生产商合作，扩大产品销售渠道。
4. 价格竞争：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，提供售后服务。
商贸营销策划方案范文大全
商贸营销策划方案范文大全一、市场调研在商贸营销策划中，市场调研是制定正确决策的重要一环。
通过市场调研，可以了解市场需求和竞争环境，为制定营销策略提供依据。
1.1 产品市场调研在产品市场调研中，首先要查清产品的当前市场份额以及竞争对手的产品优劣势和销售策略。
同时，还需要调查潜在客户对产品的需求和偏好，以及他们选择竞争对手产品的原因。
1.2 目标客户调查目标客户调查是为了确定潜在客户的特点和需求，以及他们对产品的购买意愿和购买规模。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，对目标客户进行全面了解。
1.3 竞争对手调查竞争对手调查主要是了解竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道、广告宣传策略等信息。
通过分析竞争对手的优劣势，可以找出自身产品的营销重点。
二、目标客户定位通过市场调研，我们可以确定目标客户的特点和需求，从而进行目标客户的定位。
目标客户定位是制定营销策略的重要前提，可以帮助我们更好地满足客户需求，提高市场份额。
2.1 客户群体划分根据市场调研结果，将潜在客户划分为不同的群体，根据客户特点和需求进行分类。
比如，可以将客户按照年龄、职业、收入等维度进行划分。
2.2 目标客户群体选择根据市场调研结果，选择与企业产品最匹配的目标客户群体。
选择目标客户时要考虑客户的购买力、购买意愿以及客户对产品的需求程度等因素。
2.3 目标客户需求分析对于不同的目标客户群体，需求也有所不同，需要进行进一步的需求分析。
了解不同目标客户群体的需求，可以为产品的设计和推广提供更有针对性的方案。
商贸营销策划方案范文二：产品设计与定价策略一、产品设计产品设计是商贸营销策划的重要环节，直接影响产品的竞争力和市场占有率。
好的产品设计可以满足客户需求，提高产品附加值，差异化竞争。
1.1 产品特点定义在产品设计中，需要明确产品的特点和优势。
产品特点可以通过功能、性能、外观等方面来体现，要符合目标客户的需求和偏好。
1.2 不同产品系列定位如果企业有多个产品系列，需要对不同系列的产品进行定位。
商贸营销策划方案范文怎么写
商贸营销策划方案范文怎么写一、项目概述本项目是针对某企业的营销策划方案，旨在提升该企业的市场竞争力，增加销售额和市场份额。
通过市场调研、目标客户分析和营销策略制定等步骤，实现产品销售的增长和企业品牌价值的提升。
二、市场调研1. 行业分析：对所处行业进行全面的调研和分析，了解竞争格局、市场规模和增长潜力等，为制定营销策略提供依据。
2. 目标客户分析：确定目标客户群体，包括了解他们的需求、购买行为和特点等，为制定针对性的营销策略做准备。
3. 竞争对手分析：对市场上的竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价策略和市场推广手段等，以便于制定有针对性的营销策略。
三、产品定位根据市场调研的结果，将产品进行定位，明确产品的特点、优势和目标客户群体。
在产品定位的基础上，制定相应的产品推广策略，突出产品的独特性和价值。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场需求、产品成本以及竞争情况等因素，制定合理的定价策略，既满足市场的需求又保证企业的利润。
2. 渠道策略：通过建立优质的销售渠道，包括线下实体店和线上电商平台等，确保产品能够更好地触达到目标客户群体，并提供便捷的购买方式。
3. 促销策略：通过各种促销手段，如打折、赠送礼品和积分兑换等，吸引更多的消费者购买产品，增强市场竞争力。
4. 品牌推广策略：通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，提升企业品牌的知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
5. 客户关系策略：建立客户关系管理系统，通过定期的回访和优质的售后服务，维护客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 市场推广活动：制定市场推广计划，包括广告投放、促销活动和品牌推广等，确保活动能够顺利进行。
2. 销售培训：为销售人员提供相关产品知识和销售技巧的培训，提高销售团队的专业素质和销售效率。
3. 客户关系维护：建立完善的客户关系管理系统，设立客户服务中心，定期回访客户，解决客户问题并提供个性化的服务。
六、预算和效果评估制定营销活动的预算，并对实施效果进行评估。
商贸类营销策划方案模板
商贸类营销策划方案模板一、背景分析1. 行业概况：简要介绍所属行业的发展情况、市场规模和竞争现状等。
2. 目标受众：分析目标受众的特征和需求，以及潜在市场规模。
3. 竞争对手分析：列举主要竞争对手，分析其产品特点、市场份额和竞争优势等。
4. SWOT分析：对所属企业进行SWOT分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。
二、市场定位和目标1. 市场定位：确定所属企业在市场中的定位，包括目标受众、产品定位和差异化竞争优势等。
2. 市场需求：详细了解目标受众的需求和消费习惯，为产品设计和推广提供依据。
3. 目标市场规模：根据市场需求和潜在市场规模制定明确的目标，如市场份额增长、销售额增加等。
4. 目标市场份额：根据市场规模和竞争对手分析，确定所属企业的目标市场份额。
三、产品策略1. 产品特点：明确产品的特点和核心竞争力，突出所属企业独特的卖点。
2. 产品线规划：根据目标受众需求和市场趋势，提出产品线规划，包括新产品开发和既有产品的调整等。
3. 产品定价：根据产品特点、市场竞争和目标市场份额等因素，制定合理的产品定价策略。
4. 产品分销：确定产品的分销渠道和合作伙伴，建立良好的渠道网络。
四、推广策略1. 品牌定位：明确品牌形象和品牌价值观，塑造具有竞争力的品牌形象。
2. 传播渠道：根据目标受众的特点和媒体偏好，选择合适的传播渠道，包括广告、公关、直销、网络营销等。
3. 广告策略：确定广告投放的频次、时长、媒体选择等，制定吸引目标受众的广告创意。
4. 促销策略：制定促销活动，如优惠券、特价销售、满减折扣等，激发目标受众的购买欲望。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，建立和维护与目标受众的互动关系。
五、销售策略1. 销售渠道：根据产品特点和目标受众需求，确定最适宜的销售渠道，如线上销售、线下零售、分销代理等。
2. 销售目标：制定具体的销售目标，如销售额增长、销售量提升等，确保销售策略与市场目标一致。
商贸公司销售工作计划范文
商贸公司销售工作计划范文一、公司概况我司是一家专业的商贸公司，主营汽车配件和工业设备。
公司成立于2008年，经过多年的发展，已在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。
我们拥有专业的销售团队和高效的物流配送体系，能够为客户提供高品质的产品和服务。
二、销售目标1.年度销售额今年我们的销售目标为5000万元，相比去年同期增长20%。
这个目标是具有一定挑战性的，但我们相信通过团队的努力和策略的调整，一定能够达到。
2.客户数量我们计划在今年新增50家合作客户，主要针对汽车制造厂、4S店及一些工业设备经销商。
三、销售策略1.产品优势我们的产品具有良好的质量和稳定的性能，价格也相对有竞争力。
通过定期的市场调研和产品研发，我们将不断优化产品结构，提高产品品质。
2.市场营销我们将通过不同的渠道加强市场推广，如参加行业展览、举办产品推介会等。
同时，也会加大网络营销和线上推广力度，吸引更多潜在客户。
3.客户管理我们将优化客户管理体系，建立客户档案，并根据客户的需求进行个性化的营销推广。
同时，通过售后服务、回访等方式，不断维护和深化与客户的关系，提高客户忠诚度。
四、销售方案1.产品定位我们将重点推广一些热门产品，如汽车制动系列配件、发动机部件等。
这些产品具有一定的市场需求和潜在客户群体。
2.目标市场针对不同的产品，我们将开拓不同的市场。
对于汽车配件，主要以汽车制造厂、汽车配件批发商和4S店为主要销售对象。
对于工业设备，主要以工业设备厂商和经销商为主要销售对象。
3.销售流程我们制定了明确的销售流程，包括客户咨询、需求分析、报价方案、谈判和订单确认等。
每一个环节都有专人负责，确保顺利完成销售任务。
四、销售预算1.市场营销费用我们计划在今年增加市场营销费用，主要用于展会参加、广告宣传和网络推广。
预计市场营销费用预算为100万元。
2.销售人员费用我们将招聘新的销售人员，扩大销售团队规模。
预计销售人员费用预算为200万元。
3.其他费用包括差旅费、通讯费等其他费用，预计为50万元。
商贸公司营销策划方案
商贸公司营销策划方案一、背景分析商贸公司是指以商品流通为主要经营形式的公司，其业务范围涵盖了采购、仓储、销售等环节。
随着市场竞争的加剧，商贸公司需要制定科学的营销策划方案，以提高竞争力和市场份额。
二、目标市场分析商贸公司的目标市场应综合考虑产品特性、竞争状况、消费者需求等因素。
在目标市场中，我们要根据不同产品的品类、价格等因素进行区分，并通过细分市场来实施差异化营销策略。
三、竞争力分析商贸公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须对竞争对手的优势和劣势进行全面的分析。
通过考察竞争对手的运营模式、产品品质、服务水平等，我们可以从中总结出有效的竞争策略，提高自身的竞争力。
四、SWOT分析商贸公司在制定营销策划方案时，应进行SWOT分析，即分析自身的优势、劣势，以及市场机会和威胁。
通过SWOT分析，我们可以找到自身的优势和机会，进而制定出切实可行的营销策略。
五、营销目标和策略基于上述分析，商贸公司可以制定明确的营销目标，并制定相应的策略。
例如，我们的营销目标可以是提高市场份额，而策略可以是通过提供优质的产品和服务来吸引更多的顾客。
六、产品营销策略在商贸公司的营销策划中，产品是最核心的要素之一。
我们需要确定产品的定位、特点和差异化竞争点，并针对不同的产品开展相应的营销活动。
例如，对于高端产品，我们可以通过品牌宣传和高品质的服务来吸引目标消费者。
七、价格营销策略商贸公司要制定合理的价格策略，以保证利润的最大化和市场的竞争力。
在制定价格策略时，我们需要考虑产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的购买力等因素。
有时候，我们还可以通过特价促销等手段来刺激销售。
八、渠道营销策略商贸公司要有良好的渠道管理和拓展策略。
除了传统的线下渠道，我们还应该积极拓展线上渠道，如电子商务平台和社交媒体等。
通过多渠道的销售，可以更好地覆盖目标市场，增加销售额。
九、促销策略促销是商贸公司吸引消费者的重要手段之一。
我们可以通过优惠券、返利、赠品等方式来刺激销售。
商贸公司销售方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，竞争日益激烈，为了提高公司在市场中的竞争力，扩大市场份额，实现公司业务的持续增长，特制定本销售方案。
本方案旨在明确销售目标、策略、措施及保障措施，确保销售工作的顺利进行。
二、销售目标1. 提高公司产品在市场中的知名度和美誉度；2. 扩大公司产品市场份额，实现年销售增长率不低于20%；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升公司品牌形象，树立行业领先地位。
三、销售策略1. 市场细分策略：根据市场特点，将目标市场细分为A、B、C三个层次，针对不同层次制定相应的销售策略。
2. 产品差异化策略：以产品为核心，突出产品特点，提高产品附加值，形成差异化竞争优势。
3. 价格策略：根据市场情况，实行灵活的价格策略，确保公司利润最大化。
4. 渠道策略：建立多元化销售渠道，包括直销、分销、电商平台等，实现线上线下同步发展。
5. 服务策略：提供优质售后服务，提高客户满意度，形成良好的口碑效应。
四、销售措施1. 市场调研：定期开展市场调研，了解市场动态，掌握客户需求，为销售策略提供依据。
2. 产品推广：通过参加行业展会、举办产品发布会、线上线下广告宣传等方式，提高产品知名度。
3. 客户开发：建立客户信息数据库，针对不同客户群体制定针对性的开发策略，扩大客户群体。
4. 销售团队建设：加强销售团队培训，提高销售人员业务能力，优化团队结构。
5. 营销活动：举办各类促销活动，如限时折扣、赠品促销等，刺激客户购买欲望。
6. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
五、保障措施1. 加强内部管理：完善公司各项规章制度，提高工作效率，确保销售目标的实现。
2. 质量保障：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准，提高客户满意度。
3. 资金保障：加强资金管理，确保销售活动的顺利进行。
4. 人力资源保障：优化人力资源配置，提高员工薪酬福利，激发员工工作积极性。
商贸企业的营销策划方案
商贸企业的营销策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景近年来，商贸业发展迅速，市场竞争日趋激烈。
为了提升企业竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案，实现销售目标，增加市场份额。
1.2 项目目标根据企业的市场定位和发展需求，制定以下目标：- 提高销售额，实现年销售增长率为20%- 增加市场份额，占据行业前三名- 提升品牌知名度，在行业内形成良好的口碑和形象二、市场分析2.1 目标市场通过市场研究和分析，确定目标市场为25-40岁的都市白领群体。
他们具有较高的消费能力，关注品牌和产品质量，且对个性化和时尚有一定的追求。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解其产品定位、优势和劣势，以及市场份额等指标，为制定相应的营销策略提供依据。
三、产品定位与创新3.1 产品定位在目标市场中，本企业产品将以高品质、高性价比和创新为核心定位。
通过提供符合消费者需求的产品和服务，满足消费者日益增长的多样化需求，提升品牌价值和市场竞争力。
3.2 产品创新在产品设计和研发方面，不断迭代和更新产品，引入新技术和材料，提升产品的功能和质量，保持产品的竞争力。
同时，加强与供应商的合作，确保原材料的稳定供应和质量。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过品牌塑造，提升品牌知名度和认可度。
通过积极参与行业展会、在主流媒体上投放广告和进行公关活动等方式，提升品牌在目标市场中的影响力。
4.2 渠道建设构建完善的销售渠道，包括线上渠道和线下实体店。
通过建设自有电商平台、与大型电商平台合作和开设实体店等渠道，提供多元化的购物方式，方便消费者选择和购买。
4.3 促销活动定期开展促销活动，吸引消费者购买和体验产品。
可以通过打折、赠品、特价等方式，激发消费者购买欲望，并通过优惠券、积分兑换等方式，增加客户的复购率。
4.4 与KOL合作与行业内的知名博主、网络红人等合作，通过其个人影响力和口碑，扩大品牌知名度和影响力。
可以通过与KOL的合作推广、代言活动等方式，吸引更多潜在客户对产品的关注和购买。
商贸公司的销售方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，我国商贸行业竞争日益激烈。
为了提升公司竞争力，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本销售方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：- 一线城市：以中高端消费者为主，追求品质与时尚。
- 二线城市：以大众消费者为主，注重性价比。
- 三线及以下城市：以中低端消费者为主，关注实用性和价格。
2. 市场定位：- 产品定位：以高品质、创新性、差异化为核心，满足不同消费者的需求。
- 价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
三、销售策略1. 产品策略：- 持续研发创新，推出具有市场竞争力的新产品。
- 优化产品线，满足不同消费层次的需求。
- 加强产品质量控制，确保产品品质稳定。
2. 价格策略：- 实施差异化定价策略，针对不同市场和消费者群体制定不同价格。
- 定期开展促销活动，提高产品性价比。
- 优化渠道价格体系，确保终端零售价格合理。
3. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
- 加强与经销商、代理商的合作，提高市场占有率。
- 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
4. 推广策略：- 加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
- 利用新媒体、传统媒体等多种渠道进行广告投放。
- 开展线上线下活动，吸引消费者关注和参与。
5. 客户关系管理：- 建立客户数据库，对客户进行分类管理。
- 定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户满意度。
- 建立客户忠诚度计划，提高客户粘性。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研计划，了解市场动态和竞争对手情况。
2. 根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
3. 组建专业的销售团队，进行培训和学习，提高销售技能。
4. 设立销售目标，分解任务，落实责任。
5. 定期对销售情况进行跟踪和评估，及时调整销售策略。
五、预期效果1. 提高公司市场份额，实现销售业绩的持续增长。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
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第三章市场维护市场维护工作与市场开发工作同样重要。
因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。
市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。
第一节产品列产品列在提高产品销量，提升产品的知名度上起着重要的作用，产品列就目前终端市场而言分为：货架列、堆头列、专用列架（包括专用货架和专用展示柜），收银台列等列方式。
各种列方式所体现的价值是不是一样的。
1、货架列货架列是产品最主要的列方式，同时也是市场中最常见的列方式，货架列的优点是，它能将各类产品整齐的摆放，让消费者有很好的选择余地。
缺点是如果没有摆放到货架的最佳位置将不容易被消费者相中。
所以产品在货架上的摆放位置起着关键作用，摆放位置分为：前上位置、前下位置、后上位置、后下位置，一般以前上位置，并以人体视力水平线为最佳位置。
后下位置为最差位置。
2、堆头列堆头列指的是在C超进门位置、以及商场显眼位置摆放数件产品形成堆头的一种销售形势。
堆头列的销售效果远远高于货架列，因为它能在一定围的卖场中形成特殊的产品形象，并且在所有竟品中脱颖而出。
一般消费者都会将堆头列产品做为自己的购物首选。
所以因其效果及佳，一般商家都会收取堆头列费。
3、专用列架专用列架指的是供货商向商场免费投放的一种产品列工具，但部分商场要向供货商收取列费。
它的特点是产品列量子，外表美观，且上面制有产品的宣传文字和图案，以及仅限于自己产品的列，不允许其他产品摆放。
专用列架是所有列方式中最佳的一种列，它在堆头列的基础上增加了产品列的美观性，以及产品的宣传力度。
4、收银列收银台列指的是一些体积小的产品，主要是休闲食品，将产品摆放在收银台的一种列方式。
它的特点是能使消费者进行第二次消费，即消费者在店选购好商品后，于收银台付钱时发现产品，激发其购买心理，然后顺手拿取，最后选择购买。
如何选择上述四种列方式，主要取决于片区市场的规划，以及市场需求而定。
特别是货架列，业务员每次在超市巡访过程中，第一件事就是要设法将产品调整到最佳摆放位置，以及产品排面的整齐等列工作。
第二节产品订货产品订货指的是业务员在每次客户巡访过程中，发现产品有缺货现象，及时要求商家向其下订货单。
对产品做及时补充的一种市场维护形式。
1、C超及酒吧、咖啡屋等卖场订货这类卖场订货的特点是订货难度大、订货程序单一、详细的讲就是业务员在获知对方卖场缺货的前提下，要求对方补货时，很多时候会遭到对方的拒绝，因为补货一般要涉及到现款，这就加大了对方的风险。
所以一般在是否补货和补多少的问题，往往业务员和客户间的意志会发生冲突，业务员只有运作各种语言艺术才能改变客户的意志。
程序上的单一指的是订货程序简单，即业务员只须得到客户订货的许可，就算完成定货任务。
2、KA、B超卖场订货KA、B起卖场的订货特点恰恰与上述卖场相反,这类卖场订货的特点是：订货难度小、订货程序复杂。
即业务员在得知商场产品有缺货现象后，让商场人员加以确定以后便可订货。
但订货程序较复杂，一般业务员在得到商场人员确认后，写好订货数量，然后拿到商场采购部以电脑文字的形式生成定单，或是商场将定单交由业务员本人，或是将其用传真形式发到公司，公司或业务员本人在得到定单后，便开始做配送准备。
第三节促销维护促销市场维护是公司以促销人员为人力资源，对有必要进行促进销量宣传的卖场加以促销维护的一种市场维护形式。
促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场，下面就怎样有效的进行促销维护做一下介绍。
首先我们在获知某卖场一段时间销量不佳，或是商场主动申请要求促销的前提下，公司向卖场派遣一定人数的促销人员进行促销维护活动。
促销人员在促销过程中，站立于商场本产品列位置，向过往顾客宣传产品，并解答顾客提出的一切凝问，运用各种语言艺术最终说服顾客达到销售产品的目的。
在商场促销过程中促销人员特别要注意个人形象，因为促销人员在商场的一切行为代表的是公司和产品的形象。
在消费者中树立好产品的形象，在商场树立好公司的形象，这样才有利于任何形式促销活动的开展。
第四节市场价格监管及调控市场价格的监管和调控有助于我们对市场的统一监管，更有助于市场全方位调节。
相反如果市场价格混乱的话，将使各卖场相互间发生价格上的冲突，从而影响其中一方的产品销量。
但是市场上价格永远都不会有全方面的统一。
这主要表现在两方面。
一是许多特殊的产品垄断性卖场：如车站、码头、电影院、学校等场所，这些市场由于它具有相应的小围市场垄断性，以及它们的经营成本较高。
所以一般产品在这些场所的零售价都要高于市场统一价格。
对于这类卖场的高价位零售公司应该允许，但价位不能过高。
另一方面涉及到的就是KA、B卖场的价格，这类卖场供货商提供了许多优惠政策，所以它们的市场零售价往往低于市场统一价，对这种现象我们也要予以允许，但除节日庆以外，价位不能过低，商场的零售价便不会提高。
对于各种铺售渠道的价格，要实行统一监管，即不允许价格调整的卖场，不能做出价格调整。
有时公司会不定时提供优惠政策，这种优惠政策是统一的，任何一个卖场都应按这种特价进行销售，销售过程中各个片区业务员须对所辖片区的任何卖场进行统一监管。
许多时候由于生产和中间环节成本的提高或降低，都会对市场价位有所调整。
当然要想下调产品的零售价位很容易，如果提高产品的价位这将很难，搞不好的话会影响整个市场的销量。
所以市场价格的调控尤为重要。
首先业务员要向商家解释价位上调的原因。
并且对所有卖场实行统一价格调整，这样才有助于降低因价格调整带来的后果。
第五节回款力度回款力度在整个市场营销过程中，起着举足轻重的作用，因为任何一个企业的资金周转能力将影响到企业的生存和发展，而回款力度则是资金周转的主要来源。
所以我们在今后的市场营销工作中，回款力度将做为我们工作的重中之重。
回款力度主要取决于产品在供货时的结款方式，结款方式具有它的多面性，具体容在上面的容中已提到，对于各类卖场，以及各种各样的结款方式，业务员在市场销售过程中，都要尽自己最大的努力要求现款，不能现款的我们也要尽最大努力，寻求一种对我方最为有效的结款方式，在对方提出其它任何一种结款方式时，我们都要估量这种销售场所，是否值得我们投入资金上的风险，这主要看对方卖场的经营状况以及诚信度等容。
当然结款方式主要取决于我们在市场开发期间与商家的协商而定，所以这种市场前期的决定尤为重要。
最主要的还是我们以后在销售过程中的催款力度，要随时将资金回款放在重要位置，这样公司的资金才会得到周转，只有公司的资金周转到位了，才能支撑公司的长远发展。
第六节产品再续开发产品再续开发指的是市场在原有产品的基础上，向市场投入新产品，简单的说就是用原有产品的市场来带动新产品的开发，产品再续开发是商贸公司市场营销过程中的发展规律，因此产品再续开发将很大程度上影响公司的长远发展。
产品再续开发的前提大围讲，是建立在市场已有营销网络的基础上进行的，小围讲是建立在某个卖场已有我公司任何一种产品的基础上开发。
这与前期市场开发相比，难度大大降低，但业务员在产品再续开发的工作中，要始终记住尽可能将我公司产品全部投入商场，在这种工作的过程中，同样会遭到客户形形色色的拒续借口，当然这些拒绝借口是容易应付的，因为我们与客户间已有很好的合作基础，双方都有一定的信任程度，所以业务员一定要珍惜这一基础，只有很好的利用，才能完成我们产品的再续开发工作。
第七节市场宣传市场宣传工作在促进产品销量过程中，起着举足轻重的作用。
如果一个产品在投入市场后宣传没有做到位，那么产品在市场销售的道路上，将会变得很艰难。
不过市场宣传不是盲目的，如果市场宣传投入不当，将不会起到最终的宣传目的，且公司还会浪费大量的资金，所以市场宣传的投入形式和投入时间尤为重要。
市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，但宣传的力度以及宣传的面度是不一样的，这些形式包括：媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传、演出宣传等多种宣传形式。
我们如何来运用这些宣传形式呢？首先，宣传是建立在两方面的基础上进行的，一是资金方面，因为许多宣传都需要投入相当大的资金；另一方面就是建立在市场开发程度的基础进行，也就是说，如果市场还未建立成熟就投放媒体广告的话，就会导致消费者在获得广告信息后，欲购买产品但市场上又没有，因此这样的广告宣传就不会起到太大的宣传作用。
比如市场开发期间可以投入商场宣传，以及画报等单一的宣传形式。
因此任何一种广告宣传形式都有它们的价值，但这主要取决于我们如何有效的利用各种宣传形式。
第五章市场人员管理市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。
第一节市场人员组成及分配市场人员的组成从上涉及到公司销售经理，从下涉及到区域业务员和促销员。
这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，下面就市场人员的组成和工作分配做一介绍。
首先，公司主管市场的销售经理由一人组成，负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。
业务主管前期由2人组成，主要分配到目前即将开发的终端市场、酒店市场，负责中原区市场的一切营销工作，以及业务人员、促销人员的管理工作。
业务主管及以下涉及到片区各区域及各市场业务员暂由2人组成，总共合计12人。
主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。
促销人员和配送人员暂不计入人员组成之列，到时由市场需要临时安排。
第二节市场人员日常管理规章制度作息时间为冬季早8:30分报到，晚6:00报到，夏季为早8:00报到，,晚7:30报到。
每间隔一周周日休息,节假日期间如国庆、五一、休息两天。
春节期间休息七天，平时全部按照正常作息时间进行。
每日早上报到时间迟到，一次性罚款5元；迟到20分钟，罚款10元；迟到1小时按旷工处理，罚款50元；在工作过程中有旷工现象，罚款50元。
每日早上报到，业务主管安排好当天工作后，不得在办公室逗留，以及不得在路上逗留。
所有人员不得用办公室拨打私人，如发现一次性罚款20元。
第二节市场人员工作管理制度1、业务主管工作制度业务主管的主要工作是对市场工作进行相应的部署，对业务员进行全面管理，并亲自开发一些较大的市场，将市场销售期间主要工作随时向销售部做汇报，每月对公司总经理进行工作述职，每周向销售部提交工作总结及下周工作安排。
2、业务人员工作制度业务人员每日早上到公司后，对当天的工作做详细的安排，并向业务主管汇报。
然后到各自区域开展业务工作。
业务工作开展期间，随时记录客户档案和一切客户反馈信息，对片区我产品所涉及到的商家进行逐一开发和市场维护。
如有订货，业务员应做好记录，第二天与送货员一道送货。