为什么做保险的一直劝你买保险真相在这里!
郑棣盛讲保险的十个真相
保险十个真相(一）人寿保险的世界是一个非常光荣、幸福美满的世界，今天透过这二个半小时的时间，希望大家能够体会到人寿保险的真象。
今天介绍的是十个人寿保险的真象，各位听了一个真象拿去用了就值回票价，值不回票价是因为你没有听，如果你有听又值不回票价，那是因为你没有用；听了用了还要去想，要去研究它，反反复复地去掌握它，然后知道了个中巧妙就去应用，所谓[学以致用]。
另外，今天演讲的目的不是在传授，而是在经验分享。
非常高兴看到不同公司、不同地区的人都来到这边。
保险门户打开了，我们经验就更上一层楼，好的吸收、坏的淘汰，让外界的人对保险行业尊敬，我们必须先尊敬自己本身。
[人必自重而后人重之]今天教育训练的过程，是希望给大家一个心灵的冥想，激起你的思考，这样我很高兴，但我高兴喜悦并不重要，最重要的是你要受用。
甚至希望从今天起，做为一个寿险从业员能有一个新的良好形象，对自己、对别人、对外在的群众，都能有一个很大的提升。
做保险的人，最怕的就是没有自信心，这就好象小鸟没有翅膀不能飞翔了，而今天通过这堂课程，大家一下会信心十足！在谈人寿保险十个真象之前，要先讲四个现象，所谓要[知其然而知其所以然]，接受训练之后你会知道为什么有一件事情要发生了，也知道它为什么发生，同时会充分运用所吸收到的经验，而让下一次做得更好。
这就是所谓的[知其然而知其所以然。
]另外一种情形是有人会推销，但问其如何推销，自己也不知道，这就是[知其然不知其所以然。
]5 o+ F' Q' X3 K& a( E1 U5 p# F- h, f6 fM;% h：R. q'R3 Z5 K/ S% T& p) _第三种情形是有些新进代理员，只要你给他一条路，他就能去做，这就是[不知其然而知其所以然。
]希望在座的各位都不属于第四种：[不知其然也不知其所以然。
]2 O- @$[/ j7 h* H1 C+ b人寿保险第一个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
为什么我一直要求你买保险？今天我来告诉你原因...
有人问我：为什么我找你咨询过保险后，你不像别人一样疯狂的打电话发短信，追着让买保险？我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我又想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他。
还是那句话：“保险，你买不买，它都会慢慢普及。
疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！1，保障是你自己的你要明白一件事，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的，保险永远是留给有规划、有责任心的人，我的时间也只留给信任我的有缘人!其实你买不买保险，对我来说就是少做一笔业务而已。
2，安全是你自己的买保险就是这样，你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！你存或不存，我们还是朋友，丝毫不受影响！没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。
你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。
得与失，尽在你的远见与智慧之中。
3，风险与苦难是你自己的我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。
今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，因为拒绝对我有千万次；谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！4，尴尬是你自己的人生最大的三个尴尬事：一、走早了，家人没钱;二、走晚了，自己没钱;三、住院了，四处借钱！人寿保险能一一解决：一、买意外险，早走了，留钱留爱不留债！二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！三、买健康险，住院了，让自己拥有尊严！5，责任是你自己的为人一世，有三大家庭责任必须承担：1、赡养父母--父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活，颐养天年；2、恩爱夫妻--十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活，互敬互爱；3、抚育子女--抚育子女成长，教育子女成材，既是家长旨于天的责任，也是子女先天拥有的权利。
千万别再劝人不要买保险,因为一旦遭遇风险,你赔不起!
千万别再劝人不要买保险，因为一旦遭遇风险，你赔不起！有个老乡微信群，有一天在群里发信息，咨询购买保险事宜。
刚发两个信息，群里就有一人喷了起来，说不喜欢保险，最烦卖保险的人，保险是骗人的，购买保险是傻子！我只回了一条信息：人家要买，你劝人不要买，以后老乡中如果有人生病没钱治疗，找你借，大家见证一下，你一定会帮这个忙，你是不骗人的。
他赶紧回复：别找我借钱，我可没钱。
生活就是这么戏剧化，上个月那个老乡群里，突然发了一个大红包，随即又跳出了一个公告，一个老乡生了重病需要募捐，号召大家为友谊出一份力，尽一份心，一向热闹的群，鸦雀无声，过了许久，一个个慢慢探出脑袋，有人哀叹痛惜，也有人积极响应，而那个说买保险是傻子的老乡在抢了红包之后，就销声匿迹了，一周过去了，那个群里很多好心人都慷慨解囊，而他却始终没有再露面...买一块手表10万没嫌贵，捐个款说没钱，哪怕发个两百的红包也是一份爱心，还是说没钱，当人要买保险的时候，唱反调唱最响，可是有人需要帮助时，逃得最快最远。
这种人对保险的认识是脑中空空，嘴上却牛气哄哄，喷起保险来一套套的，劝人不买，人家有了风险，缺钱了找他借钱，却玩起了躲猫猫。
只图着嘴里痛快，却不知给人将来会带来痛苦。
人往往习惯于矛盾中纠结，有时候明明知道保险是好的，却为了标榜自以为是的聪明，说保险是骗人的，有时候明明知道保险的重要，却为了彰显自己所谓的智慧，说买保险是傻子。
其实，不是保险太贵，而是在您眼里，自己的命不值钱！买盒烟20，就抽一天；吃大餐300不贵！就管一次；买件衣服2000，不贵！就穿一年；买个苹果手机7000，不贵！就用两年；说到保险时，哇……太贵了！难道我们的身体没有这些物品值钱吗？生病时，你的手表能卖10万吗？意外时，你又能值多少钱？保险就是治疗疾病时的急用钱！意外发生时的留爱不留债，值得深思！什麽是您的？人在医院就是有价之宝！一个支架就8万了... 您还在拒绝保险吗？有人不相信保险，是因为他认为保险就是几张纸，有人相信保险，是因为他知道保险就是钱，生活中到处都有风险，我们要面对未知的风险做好充足的准备！那就是保险，保险不是喜不喜欢，而是生活必需品！你认识的人很多，真正能帮你的又有几个，别说你认识多少人，就看你有困难时还有多少人认识你，天天在一起吃吃喝喝的，有事真不一定会帮你，男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。
希望你买保险,是因为爱与责任,而不是身体出了问题!
希望你买保险，是因为爱与责任，而不是身体出了问题！希望你结婚是因为爱情而不是年纪到了；希望你买保险，是因为爱与责任，而不是身体出了问题！希望你生孩子，是因为爱而不单为传宗接代；希望你买保险，是因为意识到它的重要，而不是已经有了切肤之痛！“想得却不可得，你奈人生何？该舍的舍不得，只顾着跟往事瞎扯！等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择……”相信很多人都听过李宗盛的这首《给自己的歌》，也会因这段词而深陷其中，历经沧桑后，更会蓦然觉醒：漫漫人生路，错过的又岂止凝成心口那点朱砂痣的某个人……银川晚报2016年5月27日32版的一篇《一次拒保带来的保险观念转变》，就讲述了这样一个“一次错过”竟成终生“想得却不可得”的事件：2008年，我为一对40多岁的个体夫妇做保险服务，两口子非常恩爱，都想为对方购买一份保险，在我的建议下，两人同意一起买，但在了解基本情况时得知，男主人在半年前因心脏不适住过院。
这种情况下男主人很有可能会被拒保，果然，公司在对他的病历进行复核后，给出的结果是拒保！带着这份无奈的心情，女主人作为投保人签下了保险合同。
没想到半年后女主人住院，我在第一时间为她办理了理赔，让女主人没想到的是，理赔款很快到账，自己住院基本没花多少钱。
事后，女主人一家热情地邀请我到家里做客。
饭桌上，男主人说自从被拒保、妻子生病后的快速理赔，让他们对保险非常认同，也想为自己当兵回来的儿子购买保险。
但儿子认为自己还年轻，没有购买保险的必要，便当即拒绝，虽然这次没有为儿子投保成功，但从此我与这家人成为了好朋友，参加了他们儿子的婚礼，见证了他们小孙女的诞生。
面对新的生命，儿子主动提出为自己的女儿购买保险，男主人随即提出要为儿子再次购买保险，这次儿子没有拒绝，就在这一家三代都将享有保险保障时，儿子的保单再次被拒保！原来儿子在半年前住过院，就这样，一个年仅25岁的父亲也被保险公司拒之门外。
当一万元保费退回给客户的时候，一家人都显得很无奈，多次拜托我帮着解决，但我真的无能为力。
做保险的10大理由
第一大理由：保险是朝阳行业，受法律保护。
保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。
是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。
是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。
保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
保险是长久性的事业。
根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。
这就是对保险行业前景的最大保证。
保险业是国民经济中发展最快的行业之一。
保险 = 保障+ 储蓄+ 投资赚钱第二大理由：保险事业风险最低。
保险业可以白手起家，创业门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。
发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。
未来自己掌握，你就是当你自己的老板。
第三大理由：保险能迅速积累人脉。
做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。
可以自由地同各行各业人物对话。
从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。
能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。
第四大理由：做保险自主支配时间。
依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。
保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。
既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。
第五大理由：做保险使你人格独立。
给你一种自由的空间。
在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。
第六大理由：保险行业稳定长远。
保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。
(NEW)保险话术开场白(劝人买保险的话术)
保险话术开场白（劝人买保险的话术）保险经纪人很容易遇到这种情况：在你说保险客户之前，你拒绝了。
然而，这并不是一个死胡同，只要你能巧妙地组织你的语言或改变你的客户的态度。
与僵硬而冷酷的营销方法相比，讲故事更有人情味，更有可能让客户有替代感，代理人也可以掌握聊天的主动性。
当然，故事的主题也需要根据客户的情况来选择不同的背景。
五个开场白的故事。
顾客是家庭的主人。
当客户在家庭中扮演主角时，保险是家庭的第二个支柱。
经纪人可以从工作中讲述一个故事：如果你今天需要一个月的旅行，你需要在家里留下多少生活费？一万元。
如果你旅行一年？ 120000。
如果你旅行20年？ 240万。
如果你离开你的家庭20年，你的家庭仍然可以像现在一样生活。
顾客喜欢储蓄。
许多客户倾向于投资保守。
保险是最可靠的存折。
代理人可以这样告诉客户：有一个帐户，当我存钱的时候，他们会在我的帐户里存一笔养老金。
具体的收集时间和收集方式由您决定，然后我将慢慢偿还。
如果你在还款期间受伤或生病，它将提供医疗费用；如果你失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮助你省钱；即使有一天我得离开。
它还将为我的家庭提供生活抵押贷款教育。
你想开一个像我这样的帐户吗？顾客喜欢冒险。
有些顾客更喜欢保险，这对他来说是一种赌博。
对于这样的客户故事，我们每个人都有一个盒子里有100个乒乓球，其中三个是黑色的。
我们每年都要拿起一个球。
如果我们找到白色，我们就把它扔掉。
如果我们找到黑色，我们就会被安排去和上帝一起喝咖啡。
每年年底，我们都很高兴找到一个白色的球，但是在接下来的一年里，白色的球会越来越少。
三个黑球代表意外疾病。
客户是企业主或经营者。
对于有商业头脑的客户来说，保险是一种很好的方法来避免风险。
对于这样的顾客来说，很容易给他们留下深刻的印象，因为他们有强烈的风险感。
例如，他们可以将顾客与面包店老板进行比较。
有一天，一位顾客在你的面包店买了一些面包，但他没有付钱。
他对你说，让我们交换一下。
我为什么买保险——购买保险的13个理由
保险的十大真相（二）
• 6、无论你相信也好，不相信也好，每天都都有人买 保单，也有人卖保险；每天都有人进入保险界，也有 人离开保险界；也有在保险界成绩做得蒸蒸日上，有 人却做得一筹莫展．所谓有人辞官归故里，有人连夜 赶科场． • 7、保单并不是去阻碍别人的计划，相反的我们是帮 助别人去担保他的计划一定成功． • 8、保险的需要必定存在，看你要不要支承担，付清 负责这些需要． • 9、付保费并不是问题，而是解决问题，不买保险问 题依然存在．吃药治病，不治病危． • 10、保险就是钱，不过它并不是普通的钱，它是急用 的现金．就如沙漠里的一滴水的值和我们家里的池水 来比较．
保险十大黄金价值
• 8. 钱有所积---小钱变大钱，增值保障有安全 • 投保人寿保险。除可以获得一定保障外，同时 也是一种投资，投保人可以从保险公司得到投资 收益，达到长期累积财富的目标。
保险十大黄金价值
• 9. 产有所保---最安全的保值方法 • 投保财产保险后，如果房子、首饰、汽车、高 档家具等资产及其有关利益，因自然灾害或意外 事故遭受损失、损害，保险公司可以依照保险合 同的约定，承担赔偿责任。此外，保险财务规划 的作用，还可以保证家庭资产的保值增值。 • 10. 财有所承---积累一生财富，无憾惠泽亲人 • 依据<<保险法>>第五十六条规定:“依照以死亡 为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经 被保险人书面同意，不得转让或者质押”。
保险的十大真相（一）
• 1、不论你买不买这张保单，你已经投保，关键 是你向自己的钱包投保还是向保险公司投保。 • 2、我们并不是卖保险，我们是帮助别人买保单， 我们做的是购买助理。 • 3、买保险并不是如何买，而是为什么买。 • 4、人寿保险并非现代的东西，我国古代的旧家 庭制度下人们就开始做分担风险的工作，现代的 保险公司只不过更有组织，更科学化地实现造福 人群的工作与事业。 • 5、没有人买错保单，也没有人向错的保险公司 买保单，错的是有没有向任何保险公司买保单。
我可以给你讲保险,但绝不求你买保险!你要知道保险只管十件事!
我可以给你讲保险，但绝不求你买保险！你要知道保险只管十件事！每个人每个家庭都想追求幸福的生活，人生如一条长河，是好？是坏？谁也说不清？人的一生要想过的平稳就要解决后顾之忧，不同的风险会伴随着你的一生，我们就是帮你解决风险的人，不是我们不和你谈，风险就会消失，以后各种问题还是出现在你身上，你总有：“病有所医，幼有所教，老有所养”的欲望，却没有听我讲保险，帮你解决各种风险的耐心吗？我做保险的原则是：不推销，不强求，信任你就买，不信就不买。
我经常发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险，不夸大，不蒙骗。
咨询我，我会耐心解答；客观分析。
优点劣点摆出来，选择权在你。
风险转移与否，自己决定！买与不买友谊常在，买了风险转嫁给保险公司，不买就自己扛着，且行且珍惜！用心经营，诚信服务！我可以给你讲保险，但绝不求你买保险。
因为，你的生活与我无关：孩子上学时，给孩子交学费的是你；家人生病时，排队去医院交费的是你；当你生病时，帮你筹钱的是你的家人：当没钱治病时，四处借钱甚至卖房，卖血能帮你的都是你最亲的人；自己年老时，需要生活费的是你。
…买不买保险，你说了算；有没有风险，天说了算。
遇到风险时：没保险的掏自己的腰包，有保险的保险公司掏腰包。
钱在你自己口袋里，你办不办保险是你说了算，你怕什么？关注我，你也能长点保险知识！有人说，发广告烦，我告诉你，你讨厌医院，身体不舒服还得去医院，你看不惯警察，有困难还得找警察，保险，你买不买，它都会慢慢普及...疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！外国人一出事就找保险公司理赔，中国人一出事就找人借钱、捐钱！没事时，供楼，供车，没钱供保险，有事时，卖房卖车套现来挽救自己的生命！很多人脱口而出：“保险是骗人的！”99%的人都是听别人说的。
结果有事时发现不是被保险骗了，而是给所谓的朋友骗了，求助于他们的时候跑得比兔子还快！而且更有些自己不喜欢，不懂保险，让朋友不要买，试问，当风险来临，谁有本事拍着胸脯说：需要多少钱，我来给？只有保险你买多少就给多少！你要知道保险就管十件事：1、病有所医一旦生了大病，就需要一笔高昂的医疗费，在经济“只出不进”的情况下，对任何家庭或个人来说都是一种痛苦的煎熬。
南粤倡廉——人身保险业清廉从业指南内容
南粤倡廉——人身保险业清廉从业指南内容保险这个行业，讲白了，就是要信任。
保险公司给你买单的同时，你也在相信他们会在你最需要的时候，站出来帮你一把。
这就是为什么清廉至关重要的原因了。
咱们这儿提到的“清廉”，可不是啥高大上的概念，也不是用来高呼口号的，它就是在工作中做到踏实可靠，不做虚假承诺，不耍小聪明。
简单点说，不坑人、不坑钱，真心实意地为顾客服务！听起来是不是很简单？但要做到可不容易啊！大家都知道，市场上有些保险公司或者业务员为了追求短期利益，可能会玩点儿“花招”，把一些看似很美的产品吹得天花乱坠，让消费者觉得不买简直就是傻。
但说实话，你买了之后，一看，才发现根本不值这个价，甚至有些险种就是“鸡肋”——不吃不香，吃了又不怎么滋味。
再加上售后服务和理赔那些事儿，你打电话过去问个问题，接电话的永远是“客服人员”，怎么问怎么推。
那种感觉，简直比“忽悠”还要糟糕，真是让人心凉。
南粤倡廉呀，就是希望所有保险从业人员，能脚踏实地地做事，不拿老百姓的血汗钱当儿戏。
可得知道，这样的保险从业者，才是市场上真正的“香饽饽”！咱们说到这里，很多人可能会疑惑，清廉就只是“不骗人”这么简单吗？其实不然，清廉还包含了许多方面哦。
比如，理赔环节。
保险公司承诺的赔付条件可不能轻易改变！如果客户按时交了保费，发生了意外事故，那就得按合同办事。
别想着打什么擦边球，拉长时间拖延赔偿，耍什么“推来推去”的把戏。
可有些公司偏偏就在这上面做文章，不是找个漏洞，就是找个借口，搞得人心惶惶，最后理赔了事儿都还没办妥，消费者气得不轻。
其实清廉的从业标准，不仅仅是公司方面的事，咱们每个业务员、每个柜台的工作人员都得自觉遵守。
你说，这保险行业啥最重要？不仅要产品好，服务得跟得上！想想看，要是一个业务员说话不靠谱，承诺的东西根本无法兑现，光靠嘴巴吹牛皮，这客户还能放心吗？所以清廉的从业，首先要让客户在你这里，真正体会到的是“放心”和“安心”。
这就要求每个人从自己做起，不弄虚作假，不瞎编瞎说，按规矩办事儿。
保险真谛与真相
很多人都觉得自己不需要办保险，但是白发苍苍的老人、躺在医院的重症病人、失去丈夫的寡妇。
却知道保险作用。
保险是一种潜在的需求，健康的年轻往往会觉得没有必要办保险，因为他们依然相信自己明天及未来会健康和平安，但是谁也没有把握保证。
人生其实是一个自然规律，有生必有死，有健康必然会有疾病，再加上环境污染、食品安全、意外伤害、养老、资产财务安全等风险，哪里还有绝对的健康与平安啊？我有一个亲戚，2006年从家里的楼梯上摔下来，受了重伤，腰椎骨折，花去了26000多元的医疗费，幸好有医保且找关系报了16000元，现在终生残废。
发生在别人身上只是事故，这样的故事太多太多。
很多人瞧不起保险代理人，他们认为做保险的是找不到工作的人才去做保险。
还有些人本来对保险行业就抱有偏见或者认为保险公司的服务很差。
但事实是公司的管理非常先进，近20年来保险公司已经逐步掌握了国际上最先进的管理模式，看一下当地的一些医院，政府办公部门，他们的管理和服务态度又怎样？保险的真谛是什么？说简单一点吧，当今社会，几乎所有的商家都在想方设法掏空我们的钱袋，并且竭尽全力促进我们消费。
很多人赚了很多钱，但同时又花去很多钱，特别是花了很多冤枉钱。
而只有保险公司的推销员在劝客户存钱，存孩子的教育金、婚嫁金创业金、我们养老金。
保险是什么？保险就是急用的现金，是一种省钱的途径，是一种存钱的方法，更是一种理财的观念。
保险就是存钱的同时，把自身的风险转给保险，并且增强每一个家庭抵御未知风险的能力。
当然保险不是万能的，但是如果没有保险，我们就会浪费很多钱，未来就没有经济上的保障，我们会少了很多安全感。
保险十大真相第一个真相:其实每一个人,不论你买不买保险,你都已经投保了,不同的是,是你向你的钱包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己钱包投保,你自己将拿出十万、一百万、甚至更多的钱出来；如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。
第二个真相:我们不是要卖保险,我们是要去帮人们买保险。
做保险的七大好处和理由
做保险的七大好处和理由作为一种金融服务，保险在现代社会中的重要性不言而喻。
它不仅能够为个人和企业提供经济安全和风险管理，还能够为经济发展和社会稳定作出贡献。
以下是关于保险的七大好处和理由：1.经济安全：保险为个人和企业提供了经济安全，当意外事件发生时，保险公司将赔偿事故造成的损失。
个人可以通过购买医疗保险、人寿保险和财产保险等形式来保障自己和家庭的经济安全，企业可以购买商业保险来保护企业资产和业务利益。
2.风险管理：保险可以帮助个人和企业管理各种风险。
例如，个人可以为自己的汽车、住房和财产购买保险，以应对交通事故、火灾、盗窃等风险。
而企业可以购买商业保险来应对诸如自然灾害、商业中断、责任纠纷等风险。
3.社会保障：保险对于社会稳定和发展至关重要。
人们的意外事件和风险由保险公司承担，减轻了政府和社会的负担。
例如，医疗保险可以帮助人们获得医疗服务，人寿保险可以为家庭提供财务援助，以及失业保险可以为失业者提供经济救济。
4.投资收益：保险产品不仅可以提供保障，还可以作为一种投资工具。
一些保险产品（如万能险和投连险）具有投资组合，投资公司的股票、债券、房地产等资产，为保险公司和投保人带来投资收益。
这种投资收益可以使保险公司提供更好的保障和服务，同时也可以为个人提供额外的退休金或遗产。
5.镇静心情：拥有保险能够使个人和企业在遭受意外事件时更加镇静和放心。
当遭受意外状况时，保险公司会提供赔偿和支持，减轻个人负担和压力。
这种心理安慰可以使个人和企业更好地应对困难和挑战。
6.经济增长：保险业是一个庞大的产业，能够为经济增长和就业创造机会。
保险公司通过资金的投资和管理，为企业提供贷款和风险管理工具，促进了经济活动和创新。
同时，保险业为世界各国的金融市场提供了流动性和稳定性，对经济的发展和繁荣具有重要意义。
7.社会责任：保险公司不仅有责任为个人和企业提供保障，还有责任为社会做出贡献。
许多保险公司积极参与社区项目和慈善活动，通过捐款、志愿者活动和教育支持来回报社会。
为什么我要买保险-买保险的理由
小贴士： 培养提问力小宝典： 营销员可以建立一本属于自己的Ｑ&Ａ 档案，随时写下客户的反对问题，思考最 佳回应方式，同时收集其他优秀营销员的 处理方式，如果能够持续积累，令提问和 答成为思考惯性，不久后，就会发现看似 很难的反对问题也能轻松处理。
不积跬步，无以至千里；不积 小流，无以成江海。从细节做起， 解决客户疑虑，做优秀寿险营销员。
经典话术： “即使是最顶尖的精算师也无法告诉您，后天 风险就要来临，明天就该买保险，所以，我也只能 告诉您越早投保越有保障。” “最好的保障不在于尽善尽美却没有实行的保 单方案，而在于确实缴费生效的保单。”
经典话术： “您认为划算就是您想要的么？那么生病、意 外也是划算的一部分，也是您想要的么？”就健康 险来说，最划算的就是刚缴保费，立刻就有理赔需 求，于是保险公司一开始就理赔，身故后再理赔， 非常划算。问题是谁愿意在病床上行动失禁，必须 得在看护的帮助下，凄凉度过下半生？
如果一个人给人悲观的感觉，谁也不爱 见他，何况保险本来就应该是给客户带去温 暖与希望的事情，如果营销员都没有正面积 极地看待自己的人生，又怎么能让客户相信 他介绍的事情可以保障自己的人生？
无法找出客户内心的真正问题， 或者不能让客户很自在的表达内心 的想法，等于没有达成共识，是无 效的沟通。
在开发新客户时，营销员对他们了解并不多， 这个时候，可用开放式的问题，对客户的事情表 示出适度的好奇和尊重。
小贴士： 有些客户觉得，保险也是一种划算的商品，是 以小博大的投资，他们觉得保险好，可是未到最佳 投资时机。他们总想买最划算的保险，最好今天买， 明天发生，后天就拿到理赔。对于这种情况，必须 告诉客户，保险并不是赌博，为的是自己和家人得 到保障。 以养老为例，从五十岁开始准备退休养老，准 备时间只用10年，若是从四十岁开始，则要用20年， 如果单是从时间上来看，前者显然更划算，多了10 年的时间不必但有退休养老，单是准备时间短，则 意味着投入的资金更多，短期负担更重；后者是提 前规划，经过时间的复利，投入资本可以更少，准 备可以更充分，时间也更为宽裕，显然更加轻松。
不论你买不买保险你都已经投保了
【导语】买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。
如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。
以下十个人寿保险的真相告诉你，不做风险管理，就要做危机管理！来源：与讯网第一真相：不论你买不买保险，你都已经投保了！所不同的是，是你自己向你的钱包投保还是向保险公司投保。
不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
现在单位给每一个人都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%，实际是保险公司与单位达成协议，由保险公司理赔。
如果你辞职在家休息，这时候感冒了，就需要花自己的100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里经济就会十分拮据，甚至倾家荡产？道理就在这里。
第二真相：“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。
”我们要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。
商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。
寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
第三真相：知道为什么要买我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
一个客户才23岁，大学刚毕业。
行销人员打陌生过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？呵呵！”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”她说需要回家与家里说一下，时间太紧了，周一打。
周一通了，过去填写了投保单。
当行销人员问她：“你爸爸的身表达在怎么样？”她笑着说：“他现在正与我妈在泰山呢！你说好不好？”第四真相:保险是科学化的造福人们的事业人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。
保险起见说“保险”
保险起见说“保险”在我们的生活中，“保险”这个词并不陌生。
它仿佛是一把无形的保护伞，在风雨来临之际，为我们遮风挡雨；又像是一艘坚固的救生艇，在惊涛骇浪中，给予我们希望和依靠。
然而，对于保险，很多人可能只是一知半解，甚至存在一些误解。
今天，咱们就来好好聊聊保险，让大家对它有一个更清晰、更全面的认识。
保险，简单来说，就是一种风险管理的工具。
它通过收取一定的费用，即保费，来承担被保险人在未来可能面临的风险。
这些风险可以是各种各样的，比如生病、意外受伤、财产损失、死亡等等。
当不幸的事情发生时，保险公司会按照合同的约定，给予相应的经济赔偿或补偿，帮助被保险人及其家庭度过难关。
有人可能会问，为什么我们需要保险呢？其实，生活充满了不确定性。
我们无法预知明天会发生什么，也无法控制意外和疾病的降临。
就拿疾病来说，一场大病可能会让一个普通家庭倾家荡产。
昂贵的医疗费用、因病无法工作导致的收入减少，这些都可能给家庭带来沉重的负担。
而如果提前购买了医疗保险，就能够在很大程度上减轻经济压力，让患者能够得到及时有效的治疗。
再比如，汽车保险。
随着汽车的普及，交通事故也时有发生。
如果没有保险，一旦发生严重的事故，车辆维修费用、对他人造成的伤害赔偿等，都可能是一笔巨大的开支。
有了车险，就能够在一定程度上分担这些风险，让我们在道路上行驶更加安心。
保险的种类繁多，常见的有人身保险和财产保险。
人身保险主要包括寿险、健康险、意外险等。
寿险是以人的生死为保险对象，当被保险人不幸去世时，保险公司会向其指定的受益人支付一笔保险金，以保障家人的生活。
健康险则是为了应对疾病带来的风险，如重大疾病保险、医疗险等。
意外险则是在被保险人遭受意外伤害时提供保障。
财产保险则涵盖了汽车保险、房屋保险、财产综合保险等。
汽车保险前面已经提到，房屋保险可以保障房屋在遭受火灾、地震等自然灾害或意外事故时的损失。
财产综合保险则可以对个人或企业的其他财产进行保障，如家具、电器、办公用品等。
为什么做保险的都劝你赶紧买保险？
有保险和没保险的区别，4分钟视频告诉你↓↓↓所谓世事难料，不单单指“天有不测风云”，还因“人有旦夕祸福”！一旦不好的事情发生，我们总希望是一场梦，醒来就好；或者是一场彩排，结束就行；甚至就像视频所演，只是一种假设！可现实却每一天都是现场直播，容不得你有一分一秒的停留，也不会给你机会重新选择。
所以，不要烦每一个向你说保险的人，他只是给你一个机会！一个能与意外或重病抗衡的机会！要不要买保险，其实自己想想就能决定：一、你能保证这一辈子无病无灾吗？不能！二、到什么地方去是“花钱找罪受”？医院！三、在你买过的东西中什么最贵？药！四、医院能不能讨价还价？不能！五、没钱治，受罪的仅是你自己吗？还有家人！六、不论意外还是疾病，一旦离去，依仗你的人该如何生活？七、说好的一定好好“赡养父母、恩爱夫妻、教养子女”如何兑现？意外时，医药治疗费不够时，是不是要你自己掏？生病了，社保报不掉的部分就诊费，是不是要你自己掏？年老时，品质养老的成本，是不是要你自己掏？人走了，维持生活的费用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房贷债务的，是不是也要你的家人从自己口袋里掏？如此棘手问题，怎样解决？靠保险！别说自己运气好！每个降生世间的人都拥有双重公民身份，其一属于健康王国，另一则是疾病王国。
尽管我们都只乐于使用健康王国的身份证，但或迟或早，至少会有那么一段时间，我们每个人都要被迫承认我们也是另一王国的公民，而且什么时候转换绝无任何通知！为什么做保险的都劝你赶紧买保险，有人这样一针见血的直言：为什么生病的人想买保险了？是因为医院是个无底洞，积蓄掏干也不能保证！为什么意外的人想买保险了？因为天灾人祸太难料，没人买单自己无力承担！为什么留下的人想买保险了？是因为走的人可以一走了之，生者却万事艰辛！为什么年老的人想买保险了？是因为没法挣钱却天天花钱，看人脸色终心酸！记住吧：保险，并不只是理财工具，更是爱，是对亲人一生的爱：保险，是希望孩子一直都有所依靠，成长、教育永远不受其他因素影响；保险，是希望妻子永远不为生活发愁，无论自己在不在，爱一直在；保险，是希望父母老有所养、老有所乐，不会因为某些情况老无所养；即使遭遇再大的困难和挫折，至少，爱还在。
保险五大真相话术
保险真相话术之一：
业务员：人身的风险无处不在但人们习惯于出险后在 寻求补偿和解决的方法，如果我们没有保险，我们只 好有家人来承担出险带来的损失，如果有保险，就可 能风险转嫁给保险公司来承担 客户：是的 业务员：这也就是说，每个人都已经投保，要么向保 险公司投保要么向自己投保。 客户：这有点道理 业务员：有这样一个故事
岗位职责项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线在这段时间的学习过程中我对部在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中融入公司的各项岗位职责和管理制度中
永远牢记保额销售标志性的三句话
1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的 保险计划建议书？ 保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很 保险是我的工作，我很热爱这份工作， 多朋友的支持和帮助。 多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几 我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！ 个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！
保额销售的定义
定义: 以客户需求为导向，通过计算客户的风险保障 额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。
授课目标
一、观念上三个转变 • 从讲保费到讲保额 • 从讲产品到讲需求 • 从讲自己到讲客户 二、技能上三个提升 • 计算并解释保额 • 请求转介绍 • 电话约访
需要明确的顺序
购买人身保险的正确顺序应当是： 购买人身保险的正确顺序应当是： 1、保障险 包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 积累型保障险（例如终身寿险和两全险） 积累型保障险（例如终身寿险和两全险） 2、大病险 3、养老险 4、子女教育险 5、投资险
做保险语不惊人誓不休
做保险语不惊人誓不休保险需要哪些条件？保险知识？文化修养？人脉关系？超强的亲和力？这些当然都需要，但是还远远不够，其实，在你与客户进行沟通的最初，别的优势还不能完全展现出来的时候，语言的魅力却是在发挥着最大的作用，就算你懂得再多的保险理论，掌握再多的保险知识，说不出来就等于把到手的机会丧失了。
在某支公司，资深主任王小语就是一位既做得出色，也讲得出色的人，听她跟你聊保险其实就是在上一堂生动的保险课。
你可以不急着买保险，等这个话题聊完了，你也许就会动心了。
当然，这只是传播保险知识的第一步，王小语从事保险的顽强毅力也是她成功的重要因素，她对保险有一种近乎痴迷的赞同和接受，那是从骨子里的服从和彻头彻尾的认可。
也正是因为她有了如此虔诚的保险观念，在她的寿险步履中，一直都会有一个强大的内在支撑，这声音呼唤着她的信念一路前行：“语”不惊人誓不休。
上篇王小语的保险之路看似平淡，却充满崎岖坎坷。
2007年，她最亲爱的三姐因为罹患胃病不幸撒手人寰。
因为没有购买足够的保险，三姐患病前后的种种艰难都深深刻入王小语的心中。
也正是通过三姐这件事，王小语悟出了保险对于人生的重要意义。
2010年，她毅然放下在某市干得轰轰烈烈的美容事业，走进了寿险公司。
人是进来了，心却无法进来，先生的不理解和强烈的抵触情绪让她心乱如麻。
是啊，和原来的工作相比，这简直就是天壤之别，美容院工作稳定，坐等客户上门，时间有规律；寿险行业东奔西走，四处拜访陌生客户，生活毫无规律可言。
王小语希望通过自己的努力改变先生的认识，但是，她的努力总是以失败告终，在经过无数次剧烈的争吵和冲突之后，夫妻二人最终选择了分手。
王小语说，在这件事情上，我并不怪他，我的性格倔强，认准了的就会一直走下去，他不理解也是情有可原，半夜三更还在给客户讲解条款，顾不上家庭和孩子，甚至还会面对一些风言风语。
这些都是真实存在的。
现在想起来，其实哪一个寿险营销员不都要面对这些吗？放下负担的王小语开始了全新的生活，她以自己对寿险的极大热情和真实的认可态度感染了许多人。
入职就让交500的安全生产责任险
入职就让交500的安全生产责任险
摘要：
1.安全生产责任险的概念和作用
2.企业为何要求员工购买安全生产责任险
3.员工对安全生产责任险的态度和看法
4.企业和员工如何共同维护安全生产
正文：
安全生产责任险，是指在生产过程中，因企业安全生产管理不善，导致员工发生意外伤害或者疾病时，由保险公司对企业进行赔偿的一种保险。
它的主要作用是保障员工的合法权益，减轻企业因安全生产事故带来的经济压力，同时也是企业安全生产管理的一种重要手段。
然而，在员工入职时就被要求交纳500元的安全生产责任险，这一做法在许多企业和员工之间引发了争议。
一方面，企业认为购买安全生产责任险是保障员工和企业利益的重要方式，能够在发生安全生产事故时，为企业减轻经济负担。
另一方面，一些员工对安全生产责任险的必要性表示质疑，认为这是一种额外的经济负担，同时他们更希望能够通过提高企业安全生产管理水平，从源头上保障他们的安全。
面对员工的质疑，企业需要做的是，更加积极地宣传安全生产责任险的重要性和必要性，同时，也要切实提升自身的安全生产管理水平，让员工看到企业对安全生产的重视，感受到企业对他们的关心。
只有这样，员工才会理解并接受安全生产责任险，愿意主动购买。
同时，员工也应该转变观念，正确看待安全生产责任险。
它不仅仅是一种保险，更是一种保障，一种安全感。
在发生意外时，安全生产责任险可以帮助他们减轻经济压力，让他们能够更安心地投入工作。
总的来说，安全生产责任险是一项有益于企业和员工的制度，但需要企业和员工共同理解和接受。
企业要提升安全生产管理水平，让员工看到安全生产责任险的必要性，员工也要转变观念，正确看待安全生产责任险。
我们卖保险是救人,而不是求人!
我们劝你买保险，但是从不强买强卖，我们可能只是少一个客户，但你错失的却是一份保障，各种各样的问题都由自己承担。
人生最烦恼的不是当你不想买保险时，卖保险的人天天打扰你！而是当你着急买保险时，却被公司嫌弃了…是当你用到保险时，却发现来不及准备了…其实你买不买保险，对我来说就是少做一笔业务而已。
没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人因为没有买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。
你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。
得与失，尽在你的远见与智慧之中。
我是保险代理人，我的工作原则1、不推销，信任你就买，不信就不买。
我每天发圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险。
2. 不夸大，保险有多好。
咨询我，我会知无不言，为你选择最适合的险种，你为未来的自己存一份抵御风险的资金，前提是，你信任。
3. 不强卖，友谊可贵，且行且珍惜。
用心对待朋友，对得起良心！4. 永远记得：诚信第一！拒绝忽悠！不忘初心！方得始终！所以买保险不是我要挣您的钱，而是保住你口袋里的钱！现在为了在您口袋还有钱时，拿出一小部分，把风险丢给保险公司！将来当您的口袋需要钱时，保险会赔您一大部分，把口袋扎的结结实实！如果有一天我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；如果有一天我建议您买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来；如果有一天我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；如果有一天我建议您买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税。
保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失。
所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，保险宁可千日不用，也不可一日不备。
所以千万不要轻易对保险说不。
生病的人十分想买医疗保险，买不了，年迈的人渴望享有养老保险，来不及，受益的人都后悔买少了保险。
关于保险，宁可千日不用，不可一日不备，保险，让生活更美好！保险是啥？很多人都不明白，其实搞懂保险非常简单，买寿险不是因为有人要离开，是因有人还要继续生活，交保费不是在消费，而是在为将来作储备。
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为什么做保险的一直劝你买保险真相在这里!
世上只有两种人：
一种人有保险；
一种人没有保险。
而为什么做保险的一直劝你买保险？真相就在于：
一、保险能管“大事”
对一个人、一个家庭来讲，什么算是大事？或许不是婚丧嫁娶、不是买房买车，而是重病、意外、身故等，因为一旦这些发生，家庭收入很可能中断：
1、意外、残疾、身故将直接导致收入减少甚至没有收入。
2、重病将直接导致不仅没收入，还要倾家荡产给医院送钱。
而保险可以做到的是：
专款专用，以小博大，比如可以用每年5000元的小小保费
创造50万的保障金额！病了有重疾险；意外了有意外险；
身故了有寿险......正如英国首相丘吉尔所说：“如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足到的代价；就可免遭万劫不复的灾难。
”
二、保险能管“小事”
什么是小事呢？感冒发烧、猫抓狗咬、小磕小碰......不会动
摇一个家庭的根基，但因其发生概率较高也不能不重视。
有人说，这点小事，社保就能解决，还花钱买保险干什么？我只能说：
一个人住院时，就诊卡或住院卡里必须有钱，以供就诊、拿药、诊疗等，出院时，扣除实际花费，剩下的钱退回。
这时候，社保将在你实际发生的医疗费中，扣除自费部分，剩余的按比例报销，还有一个起付线。
所以，社保不是100%报销医疗费的。
个人需承担的费用也很多：报销比例之外的费用+社保不予报销的自费药品和治疗费用。
而这些社保不报销的部分都可以通过商业保险来承担。
三、保险能管“没事”
这是人生最好的状态：没病没灾，平安喜乐！但即便这样，有一些“甜蜜的负担”必须承担：子女的教育金、父母的养老金、自己的晚年规划、家庭资产打理。
1、千万别小看教育金。
算一笔账：4年制大学，2万元/年，仅大学这一项就需要8万元，这还不算通胀率和学费增长速度。
如果再出国留学，英国：25万/年；美国16-25万/年；加拿大、澳大利亚：15-18万/年......
2、世上最难攒的钱：养老金。
假设每月的生活开支是2000元，60岁退休活到85岁，需要储蓄25年的养老金：
2000×12×25=60万！如果再算上通胀率，假设是5%，25年后，这笔钱又有多少老人能拿得出？
而教育金保险和养老保险就是专款专用、强制储蓄，用契约
的方式给不确定的未来一个确定的规划：确保孩子上大学的时候刚好有这笔钱，确保自己白发苍苍干不动的时候恰巧有人月月送钱。