开业活动方案

一、活动主题：

仲夏盛宴·菲常礼遇

——国际地板巨头菲林格尔地板

新浙中店试营业闪亮登场

二、活动背景：

1、金华主流建材品牌由老市场搬到新市场，6月份诸多品牌装修完毕开业。

开业前期，积累了一大批客户。我们的店面在20号可以搬到新市场，市

场开业，分享人流。

2、菲林格尔老店前期在店面累计了一部分客户，但是由于价格原因迟迟不下

单，借新市场开业新店试营业的时机进行收网。

3、金华楼市6月份及下半年开盘的小区比较多，潜在客户不成问题，通过前

期的预热活动以及圣象地板在小区中所累积的客户，活动现场我们可以分

享圣象地板的人流以进行有效的拦截。

4、新招导购人员签单量不大，搬入新市场，做一次活动能大大提升导购人员

的信心和品牌归属感。

三、活动时间：2009年6月27—28日

四、活动内容：

➢菲常礼遇：

1、全场强化7.8折，实木多层8折。

2、15—20款特价疯狂让利

3、绝板价格，史无前例：强化地板66元/㎡起，每天限两户，仅限家装客户，每户100

㎡以内。

4、仿实木地板倾情回馈：L系128元/㎡，其中每天限定一款118元/㎡；M系148元/

㎡。

➢仲夏盛宴：

1、缤纷夏日，尽情畅饮：进店即可享受冰爽可乐

2、将畅饮进行到底：订单即送王老吉一箱

3、增值礼遇，菲常惊喜：凡在活动期间订购菲林格尔地板的客户，均可参加抽奖活

动，中奖率100%。

奖项设置：

一等奖：1名送高配置Dell笔记本电脑1台

二等奖：2名送格力空调1台

三等奖：3名送九阳豆浆机1台

抽奖时间：2009年6月28日16：00—17：00 pm

抽奖地点：菲林格尔新浙中店

抽奖规则：

ⅰ凡在6月27日到6月28日菲林格尔专卖店购买菲林格尔地板，且预缴

80%货款，皆有机会参加此次抽奖活动。

ⅲ：客户在活动期间定单且预缴80%货款以后，店面导购人员将给顾客一

张抽奖名片，顾客将自己的姓名和电话写在抽奖名片上，投入抽奖

箱中。6月28日16：00—17：00 PM，由抽奖主持人负责抽出本次

活动的一、二、三等奖。

ⅳ：为保证抽奖过程的公正，希望我们的顾客能光临抽奖现场。如果顾客

因事不能到现场，抽出奖项后将电话通知顾客。

ⅴ：对于6月28日到抽奖现场，没有抽中奖项的顾客我们将赠送菲林格

尔专用地垫一个，以示感谢。

➢环保你我同行：进店凭临促人员发放的环保袋领取卡，即可领取菲林格尔环保袋一个。

五、宣传方式：

１．建材市场气柱与显眼位置宣传画：针对建材市场拱门太多没有商家选择气柱这一现状，我们准备在建材市场入口显眼位置摆放气柱。

２．圣象地板在板材区的入口处摆放了一个设计比较低俗的宣传画，我们菲林格尔以比较高雅的画面直接在其旁边立一个宣传画，将两个品牌的层次拉开。

３．网站前期宣传：通过金华家装建材网发布活动信息。

４．电视宣传：通过金华热线传达菲林格尔新店试营业的讯息。

５．网络团购：通过网络团购进行前期预热，邀约意向客户到新店参加活动。

６．前期意向客户短信群发：老店通过一个多月的积累，已经有30多户意向客户，购买意向都比较明确。

７．小区正在装修客户与拟装修客户电话邀约：小区中装修客户的名单通过其他渠道已经到手，活动前一个星期进行短信群发。

８．群发短信定位人群：活动当天通过群发定位器将菲林格尔地板新店试营业的消息发到逛市场的客户手机中。

９．临促人员全面拦截：招聘6个临促人员进行拦截，尤其是圣象地板的客户，临促人员的工资采取底薪加提成的方式。

六、物料准备与人员分工

序号项目具体内容（备注）进程安排负责人监督人

前期策划及宣传资料准备

1-1 活动策划制定计划6月17日骆洪木骆洪木1-2 活动总负责负责本次促销活动活动始末骆洪木骆洪木1-3 物料采购负责活动期间所需物料的采购 6.17—6.26胡珍平骆洪木1-4 促销与特价地板款式、价格、数量6月19日胡珍平骆洪木

1-5 物料设计与制作制作X架、活动海报、易拉宝、

举牌、袖贴、特价标签、环保袋

领取卡、单页、抽奖名片、抽奖

规则展架等

6月

18-19日

高顺、凡帆骆洪木

1-6 展厅布展营造活动氛围6月20日高翔、滕峰骆洪木

1-7 店面积累客户短

信群发告知活动时间与活动地点，吸引

客户到场

6月胡珍平骆洪木

七、

客户邀约： 邀约途径 邀约客户数

预签单客户数

负责人 店面 30 10 胡珍平 小区 50 10 高翔 滕峰 网络

20

5

骆洪木

八、

特价地板价格体系 地板型号

原价 试营业价 L 系277、278、279、280

198元 128元 M 系254 198元 148元 X 系207 128元 96元 2系 6系 S 系 8系 实木多层

1-8

小区装修客户短信群发

告知活动时间与活动地点，吸引客户到场

胡珍平

骆洪木

1-9

气柱

2个气柱，联系市场 骆洪木 骆洪木 1-10 航架 自己租

骆洪木 骆洪木 1-11 导购人员培训

活动前培训导购话术及注意事项 6月26日

高顺

骆洪木

活动现场人员分工

2-1 现场销售负责 销售组织、每日早会 活动期间 高顺 凡帆 骆洪木 2-2 接待与卫生工作 活动期间客户接待与展厅卫生 活动期间 田敏燕 骆洪木 2-3

导购组

负责导购人员的站位与工作安排，导购人员包括：胡珍平 高翔 滕峰

活动期间

胡珍平

骆洪木

2-4 导购人员订餐 负责导购人员的用餐（轮班） 活动期间 田敏燕 骆洪木 2-5

临促组

管理临促人员的站位并根据市场实际情况调整战略

活动期间

小田

骆洪木

2-6 临促人员订餐 负责临促人员的用餐（轮班） 活动期间 小田 骆洪木 2-7 抽奖主持人 负责抽奖规则

7月5日 高翔 骆洪木 2-8

意外事件处理

客户改单、退单、及其他竞争对手攻击等一系列意外情况

活动期间

骆洪木

骆洪木