关于实习周记六篇
实习周记范文大全【12篇】
实习周记范文大全【12篇】【#实习报告# 导语】实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。
大学生通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解用人单位的需求和要求。
本篇文章是®无忧考网为您整理的实习周记范文大全【12篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！1.实习周记范文大全时光过得很快，一下子就到了实习的第xx周，我感觉到利用好时光真的很重要。
一天的时光如果不好好地规划，就会被白白地浪费掉，一无所获，并且时光一旦被浪费掉就永远也回不来了。
这是我此刻的感触。
所以我告诫自我这周必须要好好规划，做到心中有数，不能手忙脚乱，好好地利用好这最终一周时光。
可是在实际应运过程中，我发现不论怎样规划好，还是会有一些同学不听讲，搞小动作。
我运用教育心理学里面的非言语提示，言语提示，转移注意力等方法都没有取得什么好的效果，无奈只能采用有意忽视的下下策，这样让我心里很不舒服。
突然很佩服我们的概论教师，只要底下的同学不讲话，干什么事情都不会影响到她讲课的兴致，即使仅有一个人听课，她也能讲得津津有味。
这是一种胸怀，一种心态，更是一种境界，而这种境界，正是我们这种新手所要学习的。
2.实习周记范文大全刚刚走出校门，踏上工作岗位，一切都是那么的新鲜，但是新鲜感过后，我又觉得很迷茫很迷茫。
我从来没有在公司学过我需要的东西，也不知道如何在工作中运用在学校学到的东西。
我发现有很多东西我连碰都碰不到。
面对太多的问题，心里感觉压力很大，大家都想放弃。
“我是否能够胜任这里的工作？会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽？”内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，不懂的时候去问他们，他们会耐心地给我讲解，教我。
和他们在一起工作，有一种工作的乐趣。
在最初的几天里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，也慢慢知道了工作中的一些知识，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。
实习周记范文六篇
【精选】实习周记范文六篇【精选】实习周记范文六篇忙碌而又充实的一周又过去了，我们或多或少都学到了一些新东西，是不是该好好写一篇周记记录一下呢？但是周记有什么要求呢？以下是收集的实习周记6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
本周实习我觉得：1、学生通过接触社会、深入实践，更多地了解国情、了解世界、了解经济建立和改革开放的成就、了解我国海员为海运事业蓬勃开展所做的奉献，进一步树立为繁荣祖国海运事业而奋斗的志向。
2.通过实习，学生在驾驶员的指导下深入学习航行值班与停泊值班业务，学习值班中所遇到的导航、定位、避让、装卸业务，学会解决船舶及设备的维护、保养、管理和使用中的有关问题并注意运用自己学过的专业理论知识，锻炼培养分析问题与解决实际问题的能力才行周一到周五的间隔原来可以短暂成这个样子。
昨天才说，新的一周开始，今天就又拥抱了新的另一个。
难得空闲的一个周末，昨天去沧浪区少年宫替小张老师给孩子们上了一节双美英语复习课。
只去了四个小朋友，都是幼儿园大班的宝宝，很聪明，很可爱。
几个小女孩都带了吃的过来分享，还分给我一块巧克力和棒棒糖，我对她们竖起来大拇指，愿意分享的宝宝最乖，最懂事了，奖励他们好多贴纸。
也为没有想到带东西过去分享而感到惭愧。
我不知道他们有这个习惯的。
本是下午1点的课，我12点左右就早早的到了，给小朋友上课要很夸张，我又唱又跳，变着把戏复习单词，关键是小朋友太小，说话都不准，所以有的音发的是错误的，我用正确的发音帮她纠正时，她竟然说：老师，我觉得你发音不准呢，跟我发的不一样。
（好吧，她已经很确定的认为她的发音是最权威的了。
先入为主说的就是这个意思吧，只是这样对孩子影响太大了，英语的发音最开始就要让她接触标准的，即使她发不出那个正确的音，只少知道自己的是不对的），我哭笑不得，只得解释，你的发音是不对的，听听其他小朋友的和老师是一样的对不对，你回去以后把这个好好练习一下好不好？然后继续我的课堂。
我的激情确实带动了他们的兴奋，他们一直是笑容满面的。
实习周记大全【20篇】
实习周记大全【20篇】【篇一】实习周记大全临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信，参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好怀念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流的，根本就无法回到过去，每天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
就像一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的仅仅失败与无奈。
【篇二】实习周记大全时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，总想找个能够操作CNC的，每次总不能如愿。
但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花的差不多了，这时候的我更是万分的焦急，又不怎么好意思再开口和家里的人要。
终于工夫不负有心人，让我找到一份工作。
【篇三】实习周记大全来到公司陌生的环境、陌生的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，它并不是我想要的工作，所以我决定跑路。
托同学帮我在xxxx问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。
【篇四】实习周记大全在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这个周我们的工作内容也有了一个小变化，除了实行简单的操作机床，还有就是装刀拆刀，虽然也是按循环启动打扫卫生擦机床，但比以前呆的那个好多了，最起码能够了解一些机床的基本知识。
在这个周中重新熟悉了下控制面板。
熟悉了下开关机的具体操作，就是那个三菱的不会弄，跟法兰克系统的差的真多，刚接触的时候连最基本的操作都不知道，幸好三菱的机床只有2台，还有人看着呢，不用我看。
实习周记大全【12篇】
实习周记大全【12篇】本文为大家整理的实习周记大全【12篇】，供大家参考学习。
【篇一】实习周记大全在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，单位老负责人还带着我跑城镇。
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的检测知识，并将其转化到时间中去。
但在检测中大都是负责人做，我在旁边慢慢地学。
下周负责人说会让我实际操作。
这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。
大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
【篇二】实习周记大全又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第二周了，真的是弹指一挥间。
上一周的时间，单位负责人主要是指导了我如何记入数据。
这周负责人说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
检测看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。
比如要注意仪器的接线，采样的时间等等。
刚开始的时候，我由于不熟练，经常弄错，还好有负责人在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢他。
前一周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
【篇三】实习周记大全越是实习，越会觉得时间过得飞快。
这周已经是实习的第三周了，按照学校的要求，我的实习周期的三分之一已经过去了。
回顾这过去的三周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。
刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过负责人的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。
实习周记范文集合6篇
实习周记范文集合6篇实习周记篇1 周记一从这一个星期开场我们就正式的成为了一位站在讲台上的老师，面对生疏的学生、生疏的环境教我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到学校。
接下来将在景洪一中完成了为期三个月的顶岗实习。
在这三个月多中，我可能会紧张，但是，我会更多的努力、开心、醒悟、自信。
让这些从未有过的经历让我进步了、成长了。
相信这一段经历会成为我的人生财富。
周记二本来就是新手，很多不明白，各个方面周把握的不是很好，上了一个周后有很多疑问，这个周打算听很多的课，希望看得多、听得多可以强化自己。
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。
听课，是老师成长的阶梯，听课中，联络自己的教学，看看自己的教学有没有需要补充的地方，并及时地写在教案中，正是这一次次的修正与补充，使我们的教学越来越好。
尤其是对于我们这样的实习老师来说，学习老老师的讲课经历是尤为重要的，这是新老师成长的最快的方式，在听课中，我们可以学习老老师多年的经历，对课程的处理，对课标的把握，对学生课堂上提出的问题的处理，以及如何吸引学生的注意力，让课堂既有效又有趣的进展。
周记三通过这周的参加学习和教学下来，其中感觉就是一个累不可耐啊，有时再感想，当老师这么累就像一个全职保姆一样，自己的空间时间都快被占完了，还要不要人活啊？真不知道这么多人为啥要当老师？虽然有很多牢骚发，可是看看有局部学生勤奋学习，再想想自己以前为了、高中为了大学而苦读，如今这点苦似乎微缺乏道。
再说如今是自己为人师表。
连这点苦都受不了，那不是我的风格。
我要加油，争取在着短短的三个月期间让大家知道，我来这里没有白来，着三个月的教学生活会表达出我的作用。
周记四通过这几个星期的总结结果来看，还是发现了那么一些问题所在，由于是边疆少数民族的原因以及这个地方家庭对教育事业看法的原因，好多学生要么不爱学习，不然的话就是学不进去等，所以有时候顾虑这些问题都不知道该怎么教育学生了？但是困难时一定有的，问题是我们怎么解决。
大学生实习周记(优秀6篇)
大学生实习周记（优秀6篇）实习生实习周记篇一第一周尽管这天是第一周天实习，没有学到关于会计的知识，但是经过会计人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。
我想在我以后的学习与工作中，我会更努力的学习，更好的掌握公司的会计知识，为我以后的会计论文打下基础。
在那里我会与其他的会计人员好好的相处，争取学到更多的会计知识与做人的道理。
第二周这天我进入成品车间了解了企业的产品状况，三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业，技术力量雄厚，拥有一支强大的科研技术队伍。
经过多年的研发，现已构成了投放市场的九大系列51种畅销产品。
例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑，有羊绒般手感，同时色彩自然明畅，光泽柔和悦目；下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产状况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。
精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成，毛线强力好，光泽悦目，线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少，是绒线中的主体。
粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理，羊毛中杂质较多，纤维平行度差，纱疵发毛，抗起球性能不理想。
在车间主任助理的讲解中，使我更进一步了解企业的生产状况。
第三周这天在财务办公室熟悉了财务部的一些状况，财务主管和其他的会计工作人员。
本企业的电算化软件用的是用友财务软件。
财务部门分工明确，设有一个财务主管和财务经理，其他的会计人员各有不同的工作权限，设有两名出纳人员。
下午查询了一下财务部门的规章制度。
以下为财务部门的规章制度：1、工作有目标，有计划，讲时效，重落实。
2、雷厉风行，操作到位，精益求精，不达不休。
3、艰苦奋斗，为企业节约每一分钱。
4、遵章守纪，做执行纪律的模范。
5、作风严谨，工作时不干私活，不打私话，不上网聊天。
6、收入磊落，不收受一分不义之财。
7、热爱企业，关心同事，不拉帮结派。
8、团结协作，有效组合，步调一致，群众活动军事化。
9、谈吐得体，举止文雅，尊重别人。
万能实习周记20篇
万能实习周记20篇1.万能实习周记篇一本周。
我们参观了总装车间，在总装车间，将车身、底盘和内饰等各个部分组装在一起，形成一个完整的车。
送到总装车将的底盘应该是包含发动机变速箱在内的底盘总成。
底盘总成的安装顺序如下：首先安装转向系统和其他不易安装的部件，然后安装螺旋弹簧，接下来安装前双交叉臂悬架，接下来是安装油箱等。
将底盘放置好后，安装从地盘上通过的各种气液管路，然后安装前减震器和刹车盘，后减震器和刹车盘，再接下来，发动机和变速箱是作为一个动力总成来整体安装的。
安装前后传动轴和排气管，安装汽车车身和内饰件，安装车内密封等饰件，安装xxxx锁扣等，安装发动机舱隔音防火墙，安装整车控制电路，在底盘上预埋线束，安装仪表总成、安装全车底板隔音、门板和安全带。
将内饰流水线上安装好的车身、吊装到底盘工段，然后进行组合，进行下一道工序。
在地沟中，将车辆的底盘和车身结合牢固，接下来安装仪表台上的一些电控设备、手刹和后排座椅、方向盘和其他内饰件、前门内芯板、前排扶手箱。
汽车装配基本完成，接下来还剩下最后一道工序：检测。
当车辆基本组装完成后，工人要打开发动机机舱，把里面的部件检查一遍。
然后加注防冻液、助力液、玻璃水和润滑油等必须液体。
接下来对车身进行预热处理，这是为了在预热部位安装侧面防擦条。
接下来进行四轮定位检测、尾气排放检测。
经检测合格的车辆，还要被开导淋浴房进行密封性能检测。
经过测试合格的车才能进行下一道工序，而不合格的车将直接返回生产线进行重装。
检测合格的车辆还需在厂内的各种试车道上模拟各种路况进行检测，保证车辆出厂的质量。
试车完成后，还需开上地沟做最后的检测，看是否在试车时出现问题。
最后通过了所有检测的车将整齐摆放在停车场。
此外，在现场我们还了解了纯电动城市客车改装工艺流程图：开始→车身组焊→车身检验→车身吊装前防护处理→吊装车身→装配车身附件→电气线路连接（含电池管理系统）→对纯电动车电池组进行充电→整车调试下线→淋水密封试验→路试初检→调校→检测线终检→合格入库→结束。
学生实习周记大全【10篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是⽆忧考为⼤家整理的学⽣实习周记⼤全【10篇】，希望对您有所帮助。
1.学⽣实习周记⼤全 在经历了⼀周的打杂⼯作，让我对公司的运作流程以及业务有了⼀个整体的了解，因此这⼀周我们的⼯作内容也有了⼀个⼩变化，除了进⾏简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品⽅⾯的设计。
我本来以为就要将具体的尺⼨⽤⼯具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。
⽼板总是叫我⼀遍⼜⼀遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过⼏天的检查，我开始感觉到⼀整天坐在电脑⾯前有些疲倦，整天⾯对着电脑，看着那枯燥⽆谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持做着，细⼼的检查着。
就这样我熬过了枯燥的⼀个星期。
2.学⽣实习周记⼤全 实习的第xx周，我的⼯作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。
包括和客户见⾯，洽谈，了解客户需求，浏览其他⼴告设计⼤师的作品，学习他们的经验，还有锻炼⾃⼰的⾯试技巧等等。
今天，有位毕业⽣来这⾥参加⾯试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能⼒，着实是让我感到⾃愧不如，我想，等到我踏⼊社会舞台的那⼀刻，也会像他⼀样，充满⾃信的⾯对各种挑战。
还有⼀点对于我来说⼗分重要。
我可以学得不多，但是在学习每⼀样的时候⼀定要“精”，就算以后我并不会就是⼀个组版员，但是我还是要认真的学习它。
认真是⼀种良好的习惯，对学习来说是，对⽣活来说同样是。
我要认真地学习认真地⽣活。
不要以后回忆起来都是⼀些后悔的事。
今天是元旦，我们放假，公司有晚会，但是没什么意思，我在宿舍听⾳乐发呆，突然间想到了我的设计中的错误，还要考虑在加⼯过程中出现的误差，还有⼀些热处理⽅⾯的知识等等。
如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间尚是其次的，最重要的是公司经济的损失。
实习周记怎么写6篇
实习周记怎么写6篇实习周记怎么写【篇1】星期三晚上补货在检验的时候碰巧发生这样一件事，有两箱百事产品被人开箱了，检查数量发现一箱少了四小包，另一箱少了三小包，如果这货发不出去（能发出去的可能性很小），那么就只能公司自己买单了，这就意味着公司将损失三四百块钱，于是孟哥及时打电话联系百事工厂人员和百事现场人员，他们讲货物从工厂出来时候是完好无损的，百事现场人员也证实没有开箱的痕迹，所以可能货物是在回仓库途中被开箱而少货的，但公司对处理这样的问题没有相关的制度，或有但没得到很好的执行，所以这事就不了了之了。
实习周记篇2实习周记怎么写【篇2】在学院老师的帮助联系下，我和另外的六位同学到福州市经济委员会进行毕业实习。
这是实习的第一周，记得我们到经委的第一天，人事教育处的陈处长热情的接待了我们，他给我们介绍了经委各处室的情况及要遵守的一些规章制度，随后把我们分配到不同的处室，我被分配到人事教育处。
实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些人教处的工作方式和方法等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
处室的同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
这一周做的工作主要有：转发省人事厅关于20xx年新世纪百千万人才工程人选推荐工作的通知、编制市经委系统人员名单、向经委下属单位下发关于福州市职称评审评委库委员人选推荐的通知等，虽然我做的工作只是些文件处理方面的事，但我能认真的做好。
实习周记怎么写【篇3】临近毕业的最后一年，是自己们真正实习生活的开始，是汇报自己们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
自己对社会充满了信心和对自己自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的企业、但是一次又一次的失落快把自己刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
实习周记范文六篇
实习周记范文六篇实习周记篇1周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。
经理还问，最近总台有什么问题吗?我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。
经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗?难道你不想以后做管理者吗?一定要把自己的高度站上去。
我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。
实习周记篇2第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
实习周记篇3旅游管理专业实习周记范文一：第二周过去了，这一周在实习中深刻了解到计调应注意的问题。
计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。
“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性。
如果说“外联”是辛勤的采购员，那么计调就是“烹饪大师”，经我们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”，确实需要一定的技巧。
计调人员提高工作效率、避免差错应注意以下几个方面的问题。
一、人性化计调人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“多关照”、“马上办”、“请放心”、“多合作”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。
万能实习周记【12篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴正确的⽴业观，适应市场，顺利就业。
通过实习，⼤学⽣能提前了解社会，认知⾃我，准确定位，树⽴正确的⽴业观和择业观，迈出⾛向社会的第⼀步。
以下是为⼤家整理的万能实习周记【12篇】，供您阅读学习！1.万能实习周记 ⼏天实习时间⾥，我在运⽤已学的知识，同时更⼤的好外是学到了更多的新的知识。
建筑并不是学校⾥⼀两本书就能写完的，许许多多的东西还是在边学边运⽤才能体会到。
在三明，不像福州那么热，办公室⾥也有空调，环境不错，公司⾥的那些材料也是不错的学资源。
公司是个甲级的建筑设计单位，做的⼯程不少，⾥⾯的资料对我来说是个学习建筑知识的好机会。
公司⾥有不少关于各个城市⾥的代表建筑的材料，有些是中国现代与古典建筑的代表。
同事说这些建筑可是些不错的建筑典范，他们有时会借鉴⼀些优秀的设想。
苏州城就是个很不错的地⽅，那⾥的优秀的现代建筑和古典建筑很多。
⽐如位于西湖南线南⼭路西侧的博物馆，建筑⽤地23889平⽅⽶，建筑⾯积控制在8000平⽅⽶。
以现代建筑造型⼿法塑造出具有现代⽓息的博物馆形象，结构新颖，是⼀个建筑典范。
第xx天我就随xx⼯回到了福州，他在这⾥也有办公，他说可以顺便带我去看⼀下这⾥⼀个⼯程的⼯地，我当然是求之不得了。
⼯地上钢筋很多，有些⼯⼈正在对钢筋进⾏处理，也有的楼板上绑扎钢筋，我和xx⼯说了⼀下就和带我们来⼯地的何⼯⼀块去楼板上，我去看了⼀下⼯⼈绑扎钢筋的操作。
他们是在筑模，xx⼯说这些钢筋的绑扎也是特定规定的。
我在上建筑概论实践课⾥也有看过这个，当时没有在意，所以也不⼤清楚钢筋绑扎的规定。
于是我请教xx⼯细说了⼀下。
2.万能实习周记 实习第xx个礼拜，算是适应期。
主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。
刚到实习公司，不是像学校⾥的朝九晚五，⽽是朝⼋晚九。
我们不可能简单的了解⼀些企业⽂化，简单的学学新的知识就可以了，我们的这个实习必将是⼀个繁忙的实习，也必将是⼀个充实的，进步的实习。
有关实习周记(通用10篇)
有关实习周记（通用10篇）实习周记1第一周周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部，每天早上到总单位之后，就直奔单位分部。
在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松，但是毕竟现在是有目标要去达成，所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快。
在这期间，单位支部的工作人员对我都很好。
在实际工作中，大学的工程造价专业知识还是不够，很多需要在工作中继续学习，所以在工作中遇到了一些困扰。
在知道我的工作任务后，同事们积极帮助我，告诉我他们总结出来的不同之处，让我突然觉得每一项任务都可以驾轻就熟，因为他们的帮助彻底加快了我的工作进程。
如果你真的想做一件事，你需要毅力。
无论我们想完成什么领域，如果你已经设定了目标，就必须坚持不懈。
罗马不是一天建成的只要你一天天用心去做，总有一天，量变会质变。
这一周，我总结了工作过程中的关于挫折的感悟。
在工作过程经过遇到一些挫折。
关于挫折，早有职场高手总结出至理名言：“人在职场飘，哪能不挨刀？”这是一种对工作洒脱的态度。
对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向。
说不定更好。
另外一点也很重要，困境中请你自己鼓励自己，不到万不得已，请不要把自己的底牌亮给别人。
要知道，困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的。
第二周这周星期一是我实习单位xx周年庆祝活动，同事们就提议说晚上搞个聚会，没有结婚的人都可以参加，结了婚的也可以参加，正式员工可以参加，实习员工也可以参加。
虽然我来的时间不长，但是同事们说我必须参加，不许找借口不去。
我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好，这么照顾我的同事们。
我对他们说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松，每个人都好亲切。
他们告诉我，除了主任是本地人，其他的工作人员都是来自五湖四海，本来就是背井离乡，所以大家在一起就难免变得互相理解，互相帮助，人在外，谁没有个难处呢。
是啊，人在外，谁没个难处呢。
多么朴实却温暖的一句话。
实习周记(优秀8篇)
实习周记（优秀8篇）篇一：实习周记篇一电子专业实习第一周20xx年11月1日那天，正是我踏入公司的第一天，也是我步入社会谋生的第一次经历。
虽然对学校有一些不舍，但是来公司第一天给我的感觉还是很不错的，蛮有新鲜感的。
到公司报到的第一天，接待人正是我的部门经理，给人感觉很亲近。
接着，经理给我看了公司的入职条例，然后谈了工资之后他就带我进了我所属的部门。
部门的布置比较简单，就四台电脑和两架试验台，部门有5个人，算上经理6个，当时这个部门正缺人。
经理召集所有人，把我的情况介绍给了大家，介绍完毕之后，部门主管李俊站出来说了几句就让我先跟着部门的一个女孩子慢慢熟悉公司流程，她相当于就是我的师傅。
她是一个北方女孩，说话做事很爽快，这一周她带着我熟悉了公司的一些基本流程，认识了仓库以及管理方面的一些人，自我感觉还算适应，第一周还算轻松。
电子专业实习第二周一周的时间很快就过去了，随着对公司流程一步步的熟悉，这周我的师傅就叫我慢慢地自己去与其他部门的人打交道，以便以后工作的顺利进行。
周一，我们部门主管接到一个研发协助任务，于是他就把任务交给了我的师傅。
师傅看了电路板的布局，电路板的背面有贴片器件，由于公司条件受限，必须自己人工完成贴片的各个环节。
贴片之前必须点红胶，师傅把这个任务交给了我，叫我去仓库找一个叫李主管的借用。
接到命令，我就拿着电路板去仓库找李主管，通过与他的交谈，感觉人很客气，也很负责。
贴片的工作终于用了一上午的时间完成了，下午就要开始插件了。
插件之前，师傅和主管先后教了一些元器件的识别方法，之后，我开始跟着师傅慢慢整形、插件。
两个多小时后，插件工作完成了，这时要让插完后的板子过波峰焊，师傅让我先去找制造部经理签字，然后拿给管波峰焊的工作人员核实，经核实之后，才能过波峰焊。
波峰焊的工作人员都很严肃，因为这个工作存在一定的危险性，波峰焊焊完后，他们帮我把所有的板子的正反面检查了一遍才给我，让我感觉做这个工作确实需要严肃的工作态度。
实习周记万能通用版12篇
实习周记万能通用版12篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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万能实习周记范文(精选10篇)
万能实习周记范文(精选10篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习周记收获六篇
实习周记收获【六篇】1.实习周记收获xx周以来的测量实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
记得第一周认识实习时，我们都很兴奋，一周下来我们感觉都很轻松，休息了两天，开始测量实习，我跟着xx老师找控制点，那时候每个人都还很兴奋，以为接下来的一周应该也很轻松吧，其实不然。
虽然有点幸苦，但我们每个人都学会了很多，很多只有平常“多多逛街”才能学到的东西。
我喜欢思考，也喜欢总结，所以我总结出了以下几点：多多思考。
实习是什么，实习是将理论知识内化为自己知识的过程。
实习过程中只有多多思考，才能多多消化知识，还能延伸出很多以前不知道的。
团队精神，同甘共苦。
这是一个老生常谈的词，但在这种实践中不得不提及，因为它无处不在，记得很清楚的是很多次我们在测量场地上吃午饭的；是我们都很早起床，然后在冷风飕飕中作业，每个人都在打颤；是我们都扛着仪器摸着黑回家。
这一切的苦与乐，我们都一起承担。
同甘共苦，我们很快乐！2.实习周记收获教师是灵魂的建筑师，是太阳底下最光辉的职业。
从古至今人们对教师的评价很高，如今的我也站在了三尺讲台，用自己的热情去浇灌阳光下的花朵。
一直都在期待大三下半学期的顶岗实习，也为此做了充分的准备。
将学校所学的知识运用到实际教学中，这并非是一件易事，相比于我们在学校的模拟课堂，真实的教学环境存在着很多的不确定因素，需要我们针对实际的教学环境去灵活的运用教学知识和技能，这对于初出茅庐的我来说是一个不小的挑战，同时也是一次宝贵的历练。
理论联系实际才能从根本上解决问题，在学校学习了很多教法知识，对不同的课程采用不同的教学设计，并且在备课过程中一定要遵循“三备”，其中备学生对于课程的设计起着非常重要的作用，了解学生的学情，清楚所教学生的知识水平和能力。
3.实习周记收获本周实习一是积累了工作经验。
在学校是被动地接受教育，通过考试评定成绩，在实习阶段是"干中学、学中干"，工作人员一般不会告诉你哪里做得不好、如何改善，需要靠自己体会、总结和提高。
实习周记【20篇】
相信在⼤学实习的过程中⼤家⼀定有很多的感想，那么就把这些实习感想记录下来吧!以后拿起来回顾，对于实习期间的点点滴滴，⼀定有更多的感慨。
下⾯是®⽆忧考⽹分享的实习周记【20篇】，⼀起来看看吧。
实习周记【⼀】 今早来公司来得⽐较早，把卫⽣打扫后，本来打算今天把贵阳市环岛路(观⼭湖⼤桥~⾦阳路)道路⼯程(路⾯、交通⼯程、供电照明)的预算给弄好，这是我上礼拜四就开始做，全长1585.595⽶，这次预算做的是路⾯，和之前的贵遵线的预算就有很多不⼀样的地⽅要去注意了。
⽽上次在做贵遵线的预算中，招标⽅有给我们⼀个控制价，和他给出的单价，让我在校对的时候能有个⼤概的⽅向，这次完全是丈⼆和尚摸不着头脑。
此次⼯程给我们的只有施⼯图设计，还有很多地⽅时要学会看图纸，如果不懂的，就会把⼯程量算错了。
的不同是，此次⼯程清单⾥有关路⾯东西⽐较多，这是我所没接触过的。
我先把清单说明(⼯程量清单说明、投标报价说明计⽇⼯说明、其他说明)以及施⼯设计图的路⾯⼯程设计说明先看⼏遍，有个⼤概的印象再往下做。
这是我们在做预算时不能忽略的⽂字，⾥⾯有的是我们在查找定额可能有关系的资料。
在我看来，只有认认真真的去做⼀件事，并把这件事努⼒去做好，我相信，对我们⾃⾝来说，这将使⼀个很⼤收获。
我发现现在我学会了建筑⼯程的预算，路基路⾯的预算我接触点了，发现⾃⼰可以努⼒让⾃⼰变得全能起来，加油努⼒⼯作。
实习周记【⼆】 今早下⾬了，坐公交车很拥挤的到了公司，坐下来，师⽗给我发了⼀个消息叫我去他办公室，原来今天师⽗让我写⼀个分包合同的交底内容，因为我以前没有写过，所以师⽗给我⼀个模板让我看着写，我看着模板就开始写了，交底的内容主要是项⽬名称：贵阳恒⼤国际⼴场南区B段基坑降⽔。
分包内容：基坑降⽔。
基坑降⽔合同主要交底内容：承包⼈(全称)：中建三局建设⼯程股份有限公司分包⼈(全称)：贵阳市中天建筑⼯程有限公司分包⼯程承包⽅式及范围：专业分包⼯程承包⽅式：包⼯包料、包⼯期、包质量、包安全、⽂明施⼯、包环保、分包⼯程承包范围：负责本⼯程基坑降⽔的成井、运⾏及截井施⼯;提供材料检验合格证、检测报告、⼯程试验、检测验收以及全部⼯程资料的编制与移交;⽂明施⼯、⼯完场清及天津市的各项专项管理要求，以及解决降低噪⾳、扰民等问题。
工作实习周记(20篇)
工作实习周记（20篇）工作实习周记篇1周记1实习第一个礼拜，算是适应期。
其实主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了真正学到知识，我很严格的要求自己做好每一件事，哪怕是很简单的事情，我都会认真的考虑几遍。
所以虽然不快，但我能保证让同事们满意。
同事一般都不急，他们把任务安排好，然后交给我处理，同时时不时提供一些帮助。
当你熟悉之后，做事情就会变得越来越容易。
第一个礼拜的实习工作，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要培养独立思考的能力，遇到问题要有意识地尝试独立解决问题，这样才能对问题有更深刻的认识，在解决问题时受益匪浅。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记2第二周开始实习，已经逐渐进入状态。
我开始独立接触一些业务，公司也知道我是销售新手，所以一开始让我做的主要是电话和客户沟通。
要从现在开始和客户对话，要很好的理解他们的意图，要准确的把公司和产品的信息传达给客户。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特性相当熟悉。
所以我每天会比同事早上班，准备一些随时查阅过的资料。
当然，如果这些资料能放在脑子里就更好了，所以我一有时间就会多看几遍，慢慢背在心里。
进展顺利。
平时每天要接很多电话，而且电话一般都很短。
我只需要做一些简单的介绍。
当然，有些客户需要更详细的信息，所以我需要描述整个情况，试图让他们更多地了解我们的产品。
通用实习周记15篇
⽆忧考实习报告频道为⼤家整理的通⽤实习周记15篇，供⼤家参考。
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第⼀周：通过紧张的⾯试，我终于如愿进⼊到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个⽉。
学财务近四载，但真正的接触实际的⼯作，这还是头⼀次，⼼⾥难免有些忐忑。
好在单位给我安排的⽼师⽐较理解我现在的⼼情，马上带领我熟悉出纳的⼯作流程。
XX有限公司是⼀家以服装⽣产加⼯销售为⼀体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现⾦的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，⽼师给我讲的第⼀课便是现⾦收付时要需要注意的地⽅。
⽐如收到现⾦要当⾯点清⾦额，还有学会辨别真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助⼯具，验钞机检验过后必须在清点⼀遍。
点清⾦额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写⼤⼩写⾦额等，在审核⽆误后在收款收据上签字以及加盖现⾦收讫章。
这⼀周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的⼯作，以便在⼯作中能很好的协作。
第⼆周：通过第⼀周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的⼯作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑⼀下银⾏，算⼀下现⾦，认为只不过是些简单⽽琐碎的⼯作。
在实习过程中的探索和⼯作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的⼯作也是很不简单的。
这⼀周我的主要学习任务是“跑银⾏”。
单位收付业务主要是通过银⾏完成的，所以这⼀周我的⼯作量突增，⼏乎⼀半的时间是在各个银⾏之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后，还要打出银⾏对帐单，然后填写收款收据，加盖银⾏收讫章。
最后便运⽤到在学校学到的知识了，那便是登⽇记账。
把每⼀笔款项仔细认真的登记在账簿上。
第三周：这⼀周正好赶上⽉底，我在⽼师的带领下，对库存现⾦、银⾏对账单以及⽇记账进⾏了全⾯的清点，做出现⾦、银⾏存款⽉报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开⽀后的多余现⾦存到银⾏，当然这个任务⼀如既往的交到我⼿上。
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关于实习周记六篇关于实习周记六篇时光飞逝，如梭之日，转眼一周又过去了，相信大家在这一周里收获不少吧，是时候仔细地写一篇周记了。
相信许多人会觉得周记很难写吧，以下是为大家收集的实习周记6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实习周记篇1本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。
在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。
本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。
其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。
渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。
与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。
比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。
周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。
这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。
终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。
当然，工作的过程中不无困难。
对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。
一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。
如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。
嗯，我准备向上司提个建议。
其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。
总得来说这一周还算圆满吧，给自己实习周记篇2最近一周的主要任务是要做设计院的5张展板。
有关于设计院企业文化的，有设计院5张招贴。
港城投资视觉提升工程，设计院维修等零星工程，我是工程主持人，刘经理和设计院的李工一起给我和张姐说这项工程主要的工作。
我们按顺序从一楼说到四楼，算下来一共有12个设计项目。
广告的展板也有琐碎的事情，买花，买绿植，广告机，灯......实习周记篇3第1周作为电气自动化技术专业的大学生，我很荣幸能够进入电气自动化技术专业相关的岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。
这次实习为以后步入职场打下基础。
第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第2周过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是电气自动化技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。
虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。
在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。
与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
第3周不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。
除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学电气自动化技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让电气自动化技术专业相关知识应用到实际工作中。
实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的电气自动化技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。
不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。
经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。
以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。
但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。
不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。
所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。
为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。
虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
第4周这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。
虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。
大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的电气自动化技术专业相关知识，把第一个任务圆满完成。
师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。
实习周记篇4实习第一周我真有点当“御用闲人”的感觉，大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说能够教我什么了。
莺姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。
我就在那里拼命地看呀看呀，但是就那么点资料，整天对着实在是太闷了。
但是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。
最后客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。
显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗最后，在第二天的下午，莺姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。
说的速度快，其实也是我不自信的表现。
因为紧张，我期望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。
我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，而且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理准备去理解用户的提问，为其解决疑难。
这是让我倍感困惑的地方。
而且用户的基本资料，务必用电脑才能够查询，但是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有剩余的电脑能够给我用。
这无疑让我的营销工作产生更大的困难。
我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。
因此总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。
只是熟悉了电信营业厅的日常运作状况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。
第二周这是我来电信实习的第二周。
经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀期望地踏进营业厅。
康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。
能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。
我必须要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。
周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。
既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。
在未来几天的时间里，我最后掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。
当然，每一天我是8：30来到营业厅的，思考到暑假期间很多人比较晚起。
我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。
个性是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，能够迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。
另外，我第一周一向认为听她们通电话没有任何好处，但是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。
因为我发现自己透过听他们通电话能够学到了很多，如下是我在这一周总到一些电话营销的技巧：首先，良好准备是成功的前提。
只有准备充分，才能游刃有余。
这个准备的资料包括三个方面：一，装备自己，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。
明确打电话的目的;二、明白自己所处企业的基本状况，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。
正所谓“知己知彼，百战不殆”。
三、了解客户的需要，投其所好。
这个是我认为最重要的一个方面。
之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。
之后，我一向在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。
那么我在推销的时候，就能够更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。
当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。
我们只要做好自己的本职就足够了。
但是必要时，能够拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。
毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经理解，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。