地推铁军系列-扫楼工作指引
扫楼派单流程
扫楼派发传单工作流程陌生拜访是营销过程中的一种比较常见的的宣传方式。
陌生拜访中难度最大的莫过于扫楼和扫街。
扫楼是让消费者对活动信息了解最快的一个方式，同时对工作人员来说也是一个自我锻炼的一个非常好的方法。
扫楼的带来的好处：真理都是从实践中得到！1、扫楼可以让你用最快的最直接的方式积累到原始的客户资源。
2、通过不停和客户的交流可以最快的方式了解顾客的需求。
3、通过客户不停的疑问，可以最快的方式对我们的活动内容了解深入。
4、是一个最直接快速提升个人与客户交流能力的方式。
5、是一个培养个人情绪调节能力的好方式。
（需要从很多打击中调整心态）记住：通常公司不会让你始终的去扫楼，扫楼只是对你的考验和锻炼，还有就是对你客户先期资源的积累。
一：人员招聘要求：1素质比较高，高中以上学历为佳2 能吃苦耐劳、认真负责3 充满活力、有激情。
4有传单派发、扫楼工作的优先考虑。
5 不能奇装异服、高跟鞋、丝袜、夸张的染发。
二：薪资待遇：依不同活动性质底薪及奖励力度不同工作时间：每天早上8：45---17：30三：人员培训：1、熟悉单页内容2、扫楼派发单页的要求：（1）只能1张派发，不能多张（发人、插门）不可随意派发。
（2）注明扫楼的小区名称、幢数、单元、业主姓名、电话。
（3）扫楼人员的姓名、日期。
（4）扫楼派单面对顾客拒绝异议处理。
四：早会1 调动大家的积极性，提高扫楼派单人员精神面貌。
2对表现好的人员进行口头表扬和物质奖励。
3 提出我们今天的扫楼派单目标。
4 演练扫楼派单话术。
5 依组别点名记考勤。
五：扫楼前期准备1、扫楼表格、笔。
2、熟悉扫楼的楼盘及物业管理情况。
3、扫楼人员的手机号码、姓名登记、便于及时联系。
4、矿泉水、晕车药、香烟，等。
5、装单页的包（电脑包、女士挎包）。
派发传单的注意事项1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页或专刊的具体内容，确定所宣传活动的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
地推铁军系列-每日地推管理
指定集合地点售卡收款（或收集售卡信息），登记及汇 总本日售卡完成情况、登记车辆行程，安排车辆入库。 及时了解未及时和未参加晚会地推小组成员的情况，并 做针对性处理。
进行简短培训及重要信息传达，时间控制在十分钟内。 （重要信息包括媒体执行情况、项目进度、售卡回访情 况、新挖掘小区信息等）
针对每日售卡任务及奖励政策进行传达，包括分组任务 、个人任务，并安排阶段性PK。 补充物料及门票（指地推销售工具），安排地推小组成 员、车辆及对应小区，出发前再次检查车况。管理人员 采取固定和非固定跟队、抽查方式进行督导。例连续两 天出检发查 前同 或一 到小 达组 小。 区后，在微信群中发放制造氛围的短 信，如“各位战友，今天天很好，遇到业主的机会更多 些，大家要把握机会售卡”或者是Pk其他组的内容，要 求地推小组成员即时回复。 微信或电话了解地推小组成员位置，可在微信群中“大 家都哪里，请即刻回复”，同时要求队员主动反馈所在 小区照片。或要求地推小组成员定时反馈位置信息。
各地推组长根据当日售卡遇到的情况，进行简短总结及 经验分享，对于未完成任务的地推小组成员，如有事前 规定加班发单页等处罚，则在会后立即执行。 向项目经理汇报出人、出车、出卡具体信息，细分品牌 、个人、小区，分享团队优秀经验，反馈当日问题及问 题解决建议。汇报明日具体计划。 跟踪地推人员对接当日或次日门票（指地推销售工具） 录入工作，如无专职录卡人员，自行将售卡情况记录汇 总及根据情况录入系统。
序号 1
时间 8:15
2
8:25
3
8:30
4
8:32
扫楼宣传行动方案
扫楼宣传行动方案1. 背景介绍在当今的市场中，竞争日益激烈，各个企业都在想方设法吸引更多的客户。
为了扩大市场份额，推出新产品或服务，提高品牌认知度和销售额等，许多企业采用了扫楼宣传的方式来进行市场推广。
2. 扫楼宣传的定义和作用扫楼宣传是指在市场活动中，公司派遣专门的团队在指定区域进行营销宣传的方式。
扫楼宣传可以让更多的消费者了解到企业的存在，增加品牌知名度，树立企业形象，提高客户忠诚度，最终实现销售目标。
3. 扫楼宣传的准备工作在扫楼宣传之前，为了确保顺利开展宣传活动，我们需要进行以下准备工作：3.1 制定宣传方案在参考市场调研报告的基础上，根据公司的市场定位与目标客户，制定扫楼宣传的具体方案。
包括宣传的时间、地点、展示内容、工作人员配置、互动方式以及效果评估等。
3.2 人员配置选派有相关经验的员工组成宣传团队，安排好团队工作内容与职责，确定宣传负责人，明确分工以及交接事项，为后续宣传工作做出充分的准备。
3.3 宣传物料准备制作相关的宣传物料，包括海报、折页、名片等，以及宣传用品，如展示型号、简报等。
3.4 基础训练和沟通技能提升宣传团队需要接受培训，掌握产品的知识和特点，提高沟通和交流能力，为宣传活动做好充分的准备。
4. 扫楼宣传的具体执行步骤4.1 确定宣传区域根据市场定位与目标客户，选择合适的宣传区域，包括商场、楼宇、社区等。
4.2 准备好宣传物料带上制作好的宣传物料，包括海报、折页、名片等，以及宣传用品，如展示型号、简报等。
4.3 应对客户态度在扫楼宣传活动中，我们有可能会遇到各种各样的客户，有些客户可能并不认同我们的产品或服务，或者表现出不友善的态度。
这时候我们需要运用一些应对策略，例如尊重客户、传递产品知识等，以期改变客户态度，取得现场销售的机会。
4.4 建立客户关系并提供售后服务在客户购买产品后，我们需要及时与客户联系，关注产品的使用情况及客户反馈信息，及时解决客户问题，并为客户提供周到的售后服务，以增强客户忠诚度，提高企业口碑。
扫楼技巧——精选推荐
扫楼技巧营销应随需⽽动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪⾥来？回哪⾥去？⼩区！⼩区是最靠近顾客的“末端”，那么⼩区就是我们销售⼯作的“前沿阵地”，⼩区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在⼩区设置⼀道“屏障”，将顾客拦截在竞争对⼿之前，就领先了对⼿⼀步。
⼀步领先，令整个营销⼯作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步。
第⼀步：建⽴专职⼩区推⼴队伍⼩区推⼴部（组）⼀般由2-10⼈组成，最少2⼈，设⼀名经理或主管，下设若⼲个⼩组，⼀般以2-3⼈为⼀组，以组为单位来进⾏⼩区开发。
⼩区推⼴部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：⼩区推⼴业务代表主要职责：1）负责建⽴⼩区推⼴队伍，招聘、并培训⼩区推⼴⼈员；2）负责⼩区推⼴队伍的⽇常过程管理，建⽴健全部门管理制度；3）建⽴部门激励制度，检查、考核下属员⼯；4）开展⼩区市场调研，制定⼩区推⼴业务策略；5）带领部门成员，全⼒以赴，达成公司下达的销售⽬标；6）协调⼩区推⼴部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
⼩区推⼴业务代表岗位职责：直接上级：⼩区推⼴部经理主要职责：1）开展⼩区调查，收集⼩区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对⼩区物业部门进⾏公关，与之建⽴良好的关系；3）负责⼩区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”⼊户拜访，跟踪并满⾜住户的需求；5）负责业主⾄总部展厅参观⾏程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作⽤，开展团购⼯作；7）负责⼩区售后服务⼯作；8）完成部门经理安排的其它⼯作。
1、招聘：对⼩区推⼴销售⼈员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
⼩区推⼴的⼯作环境差、⼯作时间长、体⼒消耗⼤、成交难度⼤，只有具备上述品质的⼩区⼈员才能胜任。
建议去学校招⼀些刚毕业的来⾃农村的职⾼、中专⽣、⼤专⽣，这些⼈刚出校门，急于求得⼀份⼯作，另外来⾃农村的学⽣特别能吃苦，⼯作务实，这是⼩区推⼴⼈员必备的特质之⼀。
有物业管理经验的优先考虑。
扫楼活动方案
xx扫楼活动方案一、我店该以何种方式开始及进行此类活动。
扫楼：所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。
这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。
千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。
4、拜访后要留下业主的联系电话。
向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠，或预约去公司商场参观，或团购优惠，好随时通知您”5、扫楼有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心里感觉不会太累。
6、扫楼后应该填写业主档案表二、此次活动该锁定什么样的楼盘及顾客群体楼盘选择一般是中高档小区，正在装修的。
在选定小区时现场对小区进行考察，看该小区装修率是否很高。
顾客群体一般是中产阶级，有一定的消费能力和品位的。
三、该如何取得目标客户的联系方式1、现场扫楼时留意房间内墙壁，一般上面都会有业主的姓名和电话，或通过与装修师傅的交流索取业主电话。
2、可通过装修公司或物业购买小区业主名单，这个需核算成本。
四、如何使目标客户能够进店体验产品对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。
建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们店里参观。
说完，可拿出一份邀请函，请业主填一下，然后再约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客至商场参观：接送目标顾客到店里参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意到商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。
建议能安排一部接送车配合小区推广的工作，在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。
每次接送的人数以车体可坐满为宜。
接送参观的时间最好是周六、日。
扫楼活动策划方案
扫楼活动策划方案一、活动背景与目的扫楼活动是指组织团队在大楼内自下而上地挨家挨户进行推销、宣传等活动。
此类活动的发起，一方面是为了提升品牌知名度，增加产品销售量；另一方面，也是为了与潜在客户建立联系，了解他们的需求，以便更好地满足他们的要求。
本策划方案就是围绕这两个目标展开。
二、活动时间与地点活动时间可选择在周末或节假日，方便居民自由活动。
活动地点应选择人流量较大的大型住宅区，同时最好有集中的商业区或购物中心，方便后续销售活动。
三、活动筹备阶段1.确定活动目标和目标群体：明确活动的目标，确定参与活动的目标群体，例如可选择中产阶级人群。
2.制定活动计划：制定详细的活动计划，包括活动内容、形式、时间安排、预算等。
3.确定人员组成：根据活动规模和内容，确定所需的人员组成，包括策划团队、销售团队和志愿者等。
4.筹备物资：根据活动需要，准备相关宣传物料、礼品、礼品包装材料等。
四、活动准备阶段1.与物业部门沟通：向所在住宅区的物业部门申请办理相关手续，获得活动批准。
2.宣传准备：利用线上线下媒体渠道，进行宣传推广。
通过微信公众号、微博、朋友圈等社交媒体平台，发布活动海报、宣传文字、活动预告等内容。
同时，在住宅区内发布活动海报，派发宣传单，用以提醒居民关注此次活动。
3.物资准备：根据活动计划，准备好所需的宣传物料、礼品、礼品包装材料等。
要确保物资充足，以防不时之需。
五、活动实施阶段1.准备目标客户名单：根据住宅区居民信息，制定目标客户名单。
对于已经确定要推销的产品或服务，可以根据目标客户群体的特征，加强相关准备和宣传。
2.组织推销团队：根据活动规模，组建推销团队。
推销团队的成员应具备一定的沟通能力和表达能力，同时要对所推销的产品或服务有一定的了解。
3.活动流程安排：(1)晨会：活动开始前，组织策划团队和销售团队进行晨会，明确活动目标、流程和分工等。
(2)推销活动：组织推销团队按照楼层顺序进行推销活动。
推销员可以采用上门拜访、送礼品等方式接触潜在客户，并向他们介绍公司、产品或服务的优势和特点。
商客扫楼攻坚工作方法
商客扫楼攻坚工作方法1、提前选好目标。
业务员在扫楼时，一定要提前选好目标，也就是你准备去扫哪栋楼，只有把目标选好了，才能有计划的做事，那么多写字楼，你不可能漫无目的的去寻找，只有明确了目标，你才能事半功倍的做事。
2、提前做好规划。
业务员在扫楼时，一定要提前做好规划，想想自己准备扫的这栋楼，你将如何入手，你将采用什么方式去扫，只有把方式方法规划好后，才能在实际工作中帮你减少很多麻烦。
3、和保安搞好关系。
业务员在扫楼时，还要注意一个技巧，也就是在你准备扫楼时你一定要和楼栋的保安搞好关系，保安虽然身份低微，但有句话叫县官不如现管，你把他们结交好了，将会给你的扫楼工作减少很多阻力。
4、从最顶层开始拜访。
卡业务员在扫楼时，建议直接从顶层开始入手，去到了一栋楼，直接坐电梯到最顶层，然后从楼顶开始，一层层的拜访，这样也比较节约体力，而且也有利于提高工作效率，毕竟下楼肯定比上楼容易。
5、资料带够就行。
有些业务员在做扫楼工作时，心很大，资料带了一大包，结果自己累得不行，反而业务量也没多少，建议信用卡业务员在扫楼时，根据自己提前的规划和了解，把资料带够就行，一定不要贪多，给自己带来负担不说，反而还不利于你去开展扫楼业务。
6、有自知之明。
做业务员在扫楼时，还应该有自知之明，比如看到有些公司或门店的门口写着谢绝推销之类的话语时，就建议你不要去尝试了，房子里面的人，肯定对你的业务不感兴趣，或者是别人经受了太多的推销了，也很烦恼，你这时进去就相当于自己给自己找麻烦和烦恼。
7、熟悉业务工作。
做业务员，在扫楼时，还有一个很关键的地方，那就是你一定要熟悉业务，提前做好功课，把业务知识聊熟于心，当客户问到具体问题时，你能对答如流，当你去推销时，你不会因为不熟悉业务而误导客户，做一个业务精的推销员，相信你的业绩量绝不会很差。
8、注意察言观色。
做业务员，在扫楼时，一定要注意察言观色，在发资料时要注意观察客户的面色和反应，看看他们是否有兴趣办卡，假如他们对办卡有兴趣，你就可以伺机多说些话，假如客户显得不耐烦，那你就要识趣的少说话，不要过多的纠缠，以免引起客户的反感。
地推扫楼工作方案
地推扫楼工作方案一、引言。
地推扫楼是一种常见的销售推广方式，通过走访居民楼，向居民介绍产品或服务，以达到销售和推广的目的。
地推扫楼工作需要有一定的技巧和方法，下面将对地推扫楼工作方案进行详细介绍。
二、地推扫楼工作方案。
1. 确定扫楼区域。
在进行地推扫楼工作前，首先需要确定扫楼的区域范围。
可以选择人流量较大的小区、商业街或者写字楼周边等地方。
在选择扫楼区域时，需要考虑目标客户群体和产品定位，以便更好地进行推广。
2. 制定扫楼计划。
在确定了扫楼区域后，需要制定详细的扫楼计划。
包括扫楼的时间安排、人员分工、推广内容准备等。
要确保扫楼的时间和人力资源充足，以便能够充分覆盖目标客户群体。
3. 准备宣传资料。
在进行地推扫楼工作时，需要准备好宣传资料，包括产品介绍、优惠活动、宣传单页等。
宣传资料要简洁明了，能够吸引目标客户的注意力，并能够清晰地传达产品或服务的信息。
同时，还可以准备一些小礼品或样品，作为推广的奖励或吸引。
4. 培训推广人员。
对于参与地推扫楼的推广人员，需要进行专业的培训。
培训内容包括产品知识、推广技巧、沟通技巧等。
要确保推广人员具备足够的专业知识和沟通能力，能够有效地进行推广工作。
5. 开展扫楼活动。
在进行地推扫楼工作时，需要注重团队协作和执行力。
推广人员要按照扫楼计划，有条不紊地进行推广工作。
在与客户沟通时，要注意礼貌和耐心，尊重客户的意见和需求，积极回答客户的问题，争取客户的信任和支持。
6. 收集客户信息。
在进行地推扫楼工作时，需要及时收集客户的信息，包括姓名、联系方式、需求等。
这些信息对于后续的跟进和客户维护非常重要，可以帮助企业建立客户档案，进行精准营销和客户管理。
7. 跟进和维护客户。
地推扫楼工作并不是一次性的活动，需要进行后续的跟进和客户维护。
可以通过电话、短信、微信等方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
8. 总结和反思。
在地推扫楼工作结束后，需要及时进行总结和反思。
扫楼排查方案
扫楼排查方案随着城市建设的不断发展，高层住宅、商厦、酒店等建筑不断拔地而起，但建筑物本身的质量和安全问题也越来越受到关注，尤其是在一些重大活动或突发事件之前，更需要进行扫楼排查，以确保建筑物的安全稳定。
以下是扫楼排查的方案。
一、前期准备在进行扫楼排查之前，需要进行前期准备工作，包括：1.制定扫楼排查计划，确定扫楼时间和具体操作流程。
2.确定扫楼对象和范围，一般包括建筑物、设备及周边环境等。
3.安排专业人员参与，如建筑安全、电力、消防、环保等领域的专业人员。
4.准备必要的工具和设备，如扫描仪、梯子、安全带等。
二、扫楼排查过程扫楼排查具体操作过程如下：第一步：检查建筑物对建筑物外观、结构、材料、隐蔽工程等进行仔细检查，并记录所发现的问题和隐患。
第二步：检查电力设施对电力设施进行检查，包括配电箱、线路、插座等，发现问题及时处理或纠正，并记录处理情况。
第三步：检查消防设施对消防设施进行检查，包括灭火器、消防水源、疏散通道、安全出口等，有问题及时整改，并记录整改情况。
第四步：检查环保设施对环保设施进行检查，包括垃圾处理设施、烟气处理设施等，发现问题及时处理，并记录完善情况。
第五步：评估安全风险根据以上检查情况，评估建筑物的安全风险，制定相应的解决方案，并及时落实实施。
三、扫楼排查实践案例针对某市一高层住宅小区，实施扫楼排查工作，发现以下问题：建筑物外墙存在裂缝、电力设施存在过负荷现象、消防设施未能及时更新，保温材料存在严重质量问题。
制定解决方案，对建筑物外墙进行加固和修缮、调整电力设施设计、对消防设施进行更新和事故应急预案完善、对保温材料进行更换和升级。
经过实际方案的落实，大大提升了建筑物的安全性和稳定性。
同时，也为相关单位和个人提供了权威、专业的检查意见，有效地预防了一些潜在的安全隐患。
四、总结扫楼排查是建筑物安全管理的重要措施，对保障建筑物稳定性、加强安全生产和消防管理等方面有着重大的作用。
在扫楼排查过程中，需重视前期准备工作，建立健全的管理制度与具体操作流程。
扫楼扫户行动实施方案
扫楼扫户行动实施方案一、背景为了加强社区治理和维护社会治安，改善居民生活环境，我们决定开展扫楼扫户行动。
本行动旨在加强社区巡逻，增强社区居民安全感，清除社区内存在的违法违规行为，营造安全和谐的居住环境。
二、目标1. 提高社区居民的安全感和幸福感。
2. 查处和制止社区内的违法违规行为。
3. 整治社区内的环境卫生问题，改善社区居住环境。
三、行动内容1. 组织力量分别对每栋楼的公共区域进行巡查，包括楼道、电梯、储物间等，确保其安全可靠。
2. 定期进行社区巡逻，加强对小区内的安全隐患的排查，并及时采取措施进行处理。
3. 登记登记每户居民的基本情况，建立居民信息库，并定期更新。
4. 开展宣传教育活动，提高社区居民的安全意识和防范意识，普及安全知识。
5. 加强与社区居民的沟通联系，建立定期座谈会，并听取居民对社区治理的意见和建议。
6. 规范社区内的商户经营行为，加强对商户的监管，杜绝违规操作。
7. 对社区内存在的违法行为进行严厉打击，加强对违法行为的监控管控，依法查处相关责任人。
四、行动实施步骤1. 组织行动筹备工作，制定详细的实施计划和任务分工。
2. 设立扫楼扫户行动指挥部，负责协调、指导和监督行动的实施。
3. 建立行动志愿者队伍，并开展培训，提高志愿者实施行动的素质和能力。
4. 进行宣传工作，向社区居民普及行动的意义和目标。
5. 分阶段分区域进行扫楼扫户行动，确保每个区域都能得到有效覆盖。
6. 高效组织行动人员，充分利用科技手段进行信息采集和数据汇总分析。
7. 行动结束后，及时总结经验，提出改进方案，为以后的行动提供经验借鉴。
五、行动预期结果1. 社区居民的安全感明显提升，社区治安状况得到有效控制。
2. 社区内的环境卫生得到改善，居住环境得到提升。
3. 小区内的违法违规行为得到有效打击，相关责任人受到处理。
4. 居民对社区治理的满意度和参与度明显提高。
5. 社区居民的安全意识和防范意识明显增强。
六、风险与对策1. 行动中可能遇到抵触情绪或不配合的居民，应加强沟通和解释，争取居民的支持。
销售扫楼方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：销售扫楼方案# 销售扫楼方案## 一、背景和目标在房地产行业，销售人员需要积极主动地与潜在客户联系，并为他们提供准确的楼盘信息。
扫楼是一种常见的销售技巧，通过在楼盘周边进行实地参观，向潜在客户展示楼盘的各种优势和特点，促成销售交易。
本方案旨在介绍如何进行有效的销售扫楼活动，以提高销售人员的专业能力和销售效果。
## 二、准备工作在进行销售扫楼之前，销售人员需要做好以下准备工作：1. 了解楼盘信息：销售人员应该对待销售的楼盘有充分的了解，包括楼盘的基本情况、开发商的背景和信用等。
这样可以回答客户提出的问题，增强销售信心。
2. 研究竞争对手：了解周边区域内的其他楼盘情况，掌握竞争对手的定位、优势和劣势。
通过比较和分析，可以更好地向客户展示本楼盘的特色和优势，增加销售机会。
3. 准备销售资料：销售人员应该准备好充足的销售资料，包括楼盘平面图、户型图、样板间照片等，以便向客户展示楼盘的各个方面。
4. 了解客户需求：在进行扫楼之前，销售人员应该提前了解客户的需求，包括购房预算、面积需求、生活方式等。
这样可以有针对性地向客户展示符合他们需求的楼盘，提高销售转化率。
## 三、扫楼流程销售扫楼的具体流程如下：1. 常规拜访：在进行实地扫楼之前，销售人员应该通过电话或线上渠道与客户进行常规拜访，了解客户的需求，并邀请他们参加楼盘实地参观活动。
2. 确定扫楼时间：根据客户的时间安排和扫楼的可行性，确定扫楼的具体时间。
尽量选择工作日或周末等客户比较空闲的时间段。
3. 展示楼盘特点：在实地参观时，销售人员应该重点向客户展示楼盘的特点和优势。
可以通过实地参观样板间、社区配套设施等方式，让客户直观地感受楼盘的优势。
4. 回答客户问题：在客户参观楼盘过程中，客户很可能有各种问题和疑虑。
销售人员应该耐心倾听并准确回答客户的问题，消除客户的疑虑，增强购房的决心。
扫楼清街专项方案
兼职扫楼计划书1. 背景和目标随着人们生活水平的提高，社区、小区的数量也在不断增加。
为了提高社区环境的整洁度和卫生状况，本文提出了一项兼职扫楼计划，旨在组织兼职人员定期进行楼宇清扫工作，保持社区环境的良好状态。
本计划的目标是：•提高社区居民的生活质量；•增加社区居民对社区管理的满意度；•培养社区居民参与社区建设的意识。
2. 计划内容2.1 兼职扫楼组织架构为了保证兼职扫楼活动的顺利进行，我们将建立一个组织架构：•组织负责人：负责整体计划的制定、组织和协调工作。
•楼层负责人：每个楼层有一名负责人，负责组织和安排楼层的扫楼事宜。
•清扫人员：由社区居民自愿报名担任，每周轮流参与扫楼工作。
2.2 扫楼频次和时间安排扫楼工作将每周进行一次，具体时间安排为每周六上午9:00开始，持续2小时。
这样的安排可以避免干扰社区居民正常的工作和生活。
2.3 扫楼工作内容扫楼工作内容如下：•打扫楼道：包括楼梯、过道和门厅的清扫，清除垃圾和杂物；•擦拭扶手和窗户：定期擦拭楼道扶手和窗户，保持清洁；•报修和整改：发现楼道内的破损或故障设施，及时上报维修部门进行整改；•公示和宣传：在楼道内设置公示栏，定期发布社区相关事宜和活动宣传。
2.4 兼职扫楼奖励机制为激励兼职扫楼的参与，我们将建立奖励机制：•扫楼积分制：每次参与扫楼将获得一定的积分，累计积分可兑换相应的物品或福利；•优秀扫楼贡献奖：每月评选一名优秀扫楼贡献者，给予一定的奖励和表彰；•社区荣誉证书：对连续参与扫楼工作6个月以上的社区居民颁发荣誉证书，鼓励他们长期参与社区建设。
3. 实施计划3.1 宣传推广在计划开始之前，将通过以下方式进行宣传推广：•群发社区通知：通过社区公众号、短信等方式，向社区居民发送通知，宣传兼职扫楼计划，并鼓励居民积极参与；•召开居民大会：组织居民大会，现场宣讲兼职扫楼计划的内容和意义，并解答居民关于计划的疑问；•制作海报和宣传册：制作宣传海报和宣传册，在社区内的公共区域张贴和发放。
销售扫楼工作计划书范文
一、计划背景随着市场竞争的日益激烈，销售工作面临着巨大的压力。
为了提高销售业绩，拓宽市场渠道，我们计划开展销售扫楼活动。
通过深入小区、写字楼、商业街等地，与潜在客户面对面交流，了解客户需求，推销产品，实现业绩提升。
二、目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 筛选出优质客户，建立长期合作关系；3. 完成季度销售目标，实现业绩增长；4. 提升销售团队整体素质，增强团队凝聚力。
三、实施步骤1. 前期准备（1）制定详细的销售扫楼计划，包括时间、地点、人员、任务分配等；（2）收集目标客户资料，包括潜在客户、竞争对手、合作伙伴等；（3）培训销售人员，提高业务能力和沟通技巧；（4）准备宣传资料、产品样本、名片等。
2. 执行阶段（1）制定扫楼路线，优先考虑高消费能力区域、人流量大的区域；（2）拜访目标客户，了解客户需求，推销产品；（3）针对不同客户，制定个性化销售策略；（4）收集客户反馈，改进产品和服务；（5）定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
3. 跟进阶段（1）对潜在客户进行分类，定期跟进；（2）针对客户需求，提供专业建议和解决方案；（3）邀请客户参加产品体验活动，提升客户满意度；（4）与客户建立长期合作关系，实现业绩持续增长。
四、工作要求1. 严格遵守销售扫楼计划，确保任务按时完成；2. 热情、真诚地对待每一位客户，树立良好的企业形象；3. 提高自身业务能力和沟通技巧，为客户提供优质服务；4. 加强团队协作，共同完成销售目标。
五、评估与调整1. 定期对销售扫楼活动进行评估，分析成果和不足；2. 根据评估结果，调整销售策略和人员配置；3. 关注市场动态，及时调整产品和服务，满足客户需求。
六、预期效果通过销售扫楼活动，我们期望实现以下效果：1. 完成季度销售目标，实现业绩增长；2. 提高品牌知名度和美誉度；3. 建立长期稳定的客户群体；4. 增强团队凝聚力，提升团队整体素质。
本计划书旨在为销售扫楼活动提供指导，确保活动顺利进行，实现预期目标。
销售扫楼工作计划怎么写
销售扫楼工作计划怎么写一、背景介绍随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，楼盘建设呈现出蓬勃发展的态势。
随之而来的是，各大房地产开发商为了能够尽快售出自己的楼盘，在销售过程中也采取了各种各样的推广方法，其中之一便是扫楼工作方式。
扫楼工作是指销售人员进入指定楼盘进行推销和宣传的方式，其目的是通过更加直接地与潜在买家接触，提高销售效果。
然而，扫楼工作的成功与否很大程度上取决于销售人员的工作计划。
在本文中，我将详细介绍一个销售扫楼工作计划，旨在帮助销售人员更好地开展扫楼工作。
二、工作目标1. 提高楼盘的知名度和曝光度：通过扫楼工作，使更多的潜在买家对楼盘有所了解，提高楼盘的知名度和曝光度。
2. 增加楼盘的客户量：通过扫楼工作，切实与潜在买家进行沟通和接触，提高楼盘的客户量。
3. 提高销售转化率：通过扫楼工作，加深对潜在买家的了解，提高销售转化率，增加销售量。
三、工作计划1. 地点选择：在进行扫楼工作时，需要选择合适的楼盘进行推销和宣传。
选择的楼盘应具备以下条件：（1）处于繁华地段：选择处于繁华地段的楼盘，能够吸引更多人的关注。
（2）周边交通便利：选择周边交通便利的楼盘，能够方便潜在买家的来访。
（3）配套设施完善：选择配套设施完善的楼盘，能够吸引更多关注度。
2. 时间安排：确定扫楼工作的时间段，选择合适的时间进行推销和宣传。
一般而言，周末和节假日是潜在买家出行的较为频繁的时段，是进行扫楼工作的较好选择。
具体工作时间应根据楼盘的周边环境、潜在买家的行为特征等进行合理安排。
3. 招募人员：根据楼盘的规模和需要，招募合适的销售人员参与扫楼工作。
销售人员应具备以下特点：（1）积极主动：具备积极主动的工作态度，能够主动与潜在买家进行接触和交流。
（2）良好的沟通能力：具备良好的沟通能力，能够准确理解潜在买家的需求并给予合理的解答。
（3）专业知识：具备一定的专业知识，能够对楼盘的各项信息进行详细介绍。
4. 宣传材料准备：准备扫楼工作所需要的宣传材料，包括楼盘的平面图、户型图、样板间照片等。
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扫楼工作开展指引
一、准备工作
（一）目标确定
扫楼范围、精准锁定户数目标。
（二）物料准备
1、基本物料：DM单、产品画册等。
2、推广工具：名片、笔记本、笔、上岗证/工作证、包袋等常用工具。
3、小礼品：品牌常备小礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器等。
（三）资源梳理
小区销售资源主要包括老客户、意向客户资源、其他合作品类资源，扫楼人员需要在进小区前，做好自己的简易客户台帐，以便跟踪管理。
1、梳理前期积累和沉淀的客户资源，做好快速消化。
（1）保障意向顾客尽快被进一步锁定，因为客户一般不会只看一个品牌、一个品类，周边资源不尽快消化，很有可能被竞争对手和其他品类消灭。
（2）整理老客户信息，通过电话及现场回访形式，获取关联客户信息及老客户所有小区资源信息。
2、持续跟踪近期已锁定客户，争取连带销售。
通过短信、微信、电话及现场等形式，对近期已锁定客户进行关怀、提醒和利益牵引，挖掘此类客户周边客户资源。
3、利用其他品类资源
针对卫浴、瓷砖、厨柜、中央空调、吊顶、木门等品类，公关相关品牌店长、业务或导购员，收集信息约到工地现场沟通或约至店内沟通。
（四）小区分工
1、寻找业主的两种常见方式
在小区找业主通常有“主动出击”和“守株待兔”两种方式，即（1）主动出击：根据目测的装修情况逐栋逐层扫楼，并做好有装修楼层和已出卡楼层等基本记录。
（2）守株待兔：摸清业主进小区的主要动线、主要路口和时间规律，在重点位置进行把守观察，待业主出现时借机迎上沟通。
2、进小区的扫楼人员可以单兵作战，也可以形成作战小队。
（1）可以两两搭配，拿物料、讲解，或者是统一指挥、分开行动。
（2）按业主寻找方式不同结合小区实际情况合理分工及安排路线。
即安排好“什么时候，谁来蹲点、谁去扫楼？”。
（3）小区扫楼阶段性完成后，小区主要负责人需召集大家开个小结会，小结会内容包括扫楼信息沟通、经验分享等，同时进行休整。
（4）虽然有统一管理，但进入小区不要成群结队的，尽量在两人之内依次进入，人多了保安会询问，且装展业的工具袋子不要使用透明的以及跟活动相关的包装袋，尽可能让自备手提袋。
（五）心态调整
1、不管之前的扫楼情况如何，今日都必须让自己保持最佳状态，
没有任何怨天尤人、投机取巧的想法和行动。
2、继续拥有被拒绝的承受能力，做到“这个不行了，下一个我肯定能行！”这样的自信，像在店里坐销时或平时开展其他业务一样的从容自如，一样的自信。
穿着整洁，彬彬有礼，适度死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
二、扫楼工作
（一）时间安排
1、标准时间安排：以扫楼人员时间规划为准。
参考标准为早8：00集合及晚17：30集合，其间是扫楼人员工作开展时间。
2、战术时间安排：每天早上或者晚上（业主上下班看房的时间）晚上从楼外看哪家的灯光是亮的，亮的就是在装修，记住楼层，从亮灯的业户一对一的找业主，面对面的去沟通。
战术时段（周一至周五早6:30—8:30分晚5:00—8:00,周六至周日上午8:00—11:00,下午4:00—8:00），冬季适当晚10-30分钟。
（二）路线设定
1、有的放矢：
（1）站在楼下，目测装修楼层，直接进楼层敲门、入户。
（2）跟踪送货车入户。
2、逐一排查：从顶层往下走，一层一层、一户一户排查。
为提高工作效率，扫楼可参考《陆家居LULACASA扫楼登记表》执行，或是根据主要信息要求自行记录扫楼信息。
3、蹲点守候：对于装修率较高的单元，扫楼时亦可在入户大厅。
或单元门口进行阶段性蹲守，如保安管得严，可在地下车库电梯进口、
二层电梯进口蹲守。
（三）门前观察和响应
1、看门口
（1）门未关，基本判断有人，直接进门再观察、视情况沟通。
（2）门上及门把手上有很多传单、门前有灰无脚印、门把手上灰很厚，说明业主很少出现或暂无装修需求或还未销售出去，做好记录。
（3）门上装修保护未拆，可能仍在装修阶段，敲门入户，如无人，记录好装修公司信息，便于日后跟踪。
注意敲门的方式：用中指和食指的关节在门上有规律地轻敲，速度不宜过快，3下一个周期，每个周期间隔3秒。
2、听动静
如看到某楼层的单元房门口较干净，且门是关着的，可把耳朵贴到门上听里面的动静，如听到里面有声音发出的话，说明有人在里面，可敲门。
3、查水电
电表或水表在动说明有人在，敲门进去沟通。
电表或动过，说明业主看过房子，可能有装修的意向，留下单页。
（四）现场应对
1、进门有业主时：通过“寒暄、赞美、聊天、帮忙”等方式与业主拉近距离、了解业主需求，做针对性介绍。
示例1
“我们参观一下装修,房型不错”等,如果业主在忙,先帮忙干点
力所能及的活。
在观察、了解业主装修进度和主材需求后，如与自己品类相匹配直接沟通自己品牌，先沟通顾客最关心的产品需求，再宣传品牌活动关键点,将卖点传达到位，锁定顾客进店或留下客户信息、加客户微信。
对于表达不想买卡的想法的业主，进行具体分析，是已经看中其他品牌、还是等大活动再卖或不着急采购，根据不同情况采取应对措施。
对于基本判断业主有意向，暂时搞不定的就在日后扫楼过程中,经常光顾混个脸熟、持续沟通。
示例 2
可进门先以看装修的身份和业主攀谈。
“我家亲戚是旁边那个楼的，刚要装，我想帮他看看咱们这个小区若有装的好的家好参考参考，您是房主吗？”若户主很好沟通，我们再明示身份。
“我们是莘潮商场里的，近期我们要举行一次从来没有过的优惠活动，可以先了解下…。
”
示例3
以上游品牌回访考察的身份和业主攀谈，“您好，我是X产品客服部的，我们现在下来考察，看到咱们这里装修的特别多，做个市场调查，看看您还有什么需要我们协助的，把您的联系方式给我，我给您做一下登记，正好我们的合作伙伴还有一场大活动，具体内容如下…. 。
”
对于没有素质的业主,不必过多交谈,留下单页,换下家，并将信息交给有经验的同志处理。
2、进门无业主有装修工时：沟通装修工，寻找装修图纸、发放
单页、了解装修进度、了解客户行踪并做好记录。
示例1
以和师傅聊天为主,夸奖师傅活做的漂亮,谈谈装修进度等,顺便递上礼品,介绍我们的活动,询问业主电话,询问业主都什么时候到装修现场,不给电话的留下活动单页,请求其帮忙推荐;比较正规的装饰公司一般在门后有施工单,上面有业主电话,此时可以记下业主电话,也可以冒充自已和装修公司某某设计师认识,求得业主电话。
示例2
有类似业主的其他人在，现场先说“您好，请问您是业主吗/请问业主在吗？（不在）我是XX品牌客服人员，前几天他到我们店里看过产品，所以公司派我们来做回访服务工作，您知道他一般经常什么时间来看房吗？您方便告诉我一下他的电话吗？我现在联系一下看他什么时间回来。
”
示例3
先递烟或送上小礼品和宣传单页给师傅，以便于沟通博得好感，夸师傅的活干得好，和他攀谈。
问他业主何时能到房子这里来，方便的话请把业主的电话给我，我们要有一个活动可以告诉他。
如师傅很谨慎，则让师傅放心不会告诉业主电话从哪里来。
3、同时未遇到业主和装修师傅时，需采集信息即认真记录好每栋每层装修等情况，及做好基本的宣传工作。
三、如何获得业主信息
业主信息获取是扫楼的重要环节，小区业主信息包括楼盘具体交付信息、业主在装信息，以获取有效的装修信息为主。
（一）直接渠道
1、前期积累的小区意向顾客。
2、扫楼扫出的业主信息。
（二）物业渠道
1、品牌从物业渠道购取业主信息，或品牌向能从物业渠道获取信息的广告公司购买。
2、扫楼人员公关物管获取业主信息。
与物业负责人或物管人员沟通，施以小恩小惠或花钱取得业主的电话，同时让他们放心提供信息，说明“在活动的前两天给顾客发信息，并告知不会打骚扰电话、不泄漏信息来源渠道”。
在实际操作时，按照自己的工作节奏执行。
3、扫楼人员从物业保安处获取业主信息。
与保安聊天、套近乎获得信息。
（三）异业渠道
1、从装修公司处或获得业主信息。
2、从其他品类材料商或营业人员处获取业主信息。
3、从小区周边的水泥、沙子、砖头、管线经营户处获取业主信息。
（四）其他渠道
从小区业主群、小区业主委员会处获得信息，关键是先搞定群主、小区意见领袖（例如单位房的工会领导或分管领导等）。
四、小区宣传
装修率较高的重点小区需要保护扫楼行动，避免同保安产生多次摩擦而被封杀，因此以同业主面对面宣传、入户宣传为主。