小区活动方案

清洗服务进社区推广草案

小区销售活动是最直接的销售方式，特点是见效快，效果直接，关键点是活动结束时，能找出消费商（用过我们产品，感觉不错，热心的人），让洁家邦长期留在该小区。

先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。小区就是个炼金厂，我来教你怎样“炼金”。

考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平较高且十分注重健康（只要有一部分人消费，其他客户会自然带动起来）。

结合物业和小区商店超市。物业选择找到物业的经理，就是说话管用的那位（多种方式打通渠道关系）。如果物业很难搞定可以找到小区超市或者商店老板，目的看下文详解。

进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，以及视频音影播放（空调、油烟机、饮水机、洗衣机等家电污染的危害视频、清洗必要性央视报道、以及洁家邦宣传片、相关资料公司总

部提供）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。最可行的是找一户人家（用过我们产品，感觉不错，热心的人）给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。让洁家邦长期留在该小区。最后让其填写服务反馈回表，介绍他办卡，给他清洗家里别的空调、冰箱等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控（具体说法市场部提供详细方案）。客户办卡最好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几户，建立覆盖面。等活动结束再找到小区超市老板，与其协商，把洁家邦产品和彩页放在他店里，海报挂贴在店门口。把这当成洁家邦清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成（客户如有相关产品需求可直接跟物业或商店老板购买，如有清洗服务需求可直接在商店老板或者物业处登记安排洁家邦服务人员上门清洗服务。商店老板跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受）

一个小区搞活动三天，要停一两周最长半月要进行在此返回，再来一次。因为家电清洗宣传有一些滞后效应，客户清洗的意识需要有个时间累计。一次宣传、一次活动效果不好，下次就比第一次强。一个小区在一个夏季至少搞3-8次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额最少几百就多几千，一个小区10次活动下来咋地也得上万，但前提是产品务必教会客户使用、清洗的必须彻底（专业水准），服务时

必须虔诚，说话委婉，收费合理且标准，留下好的终端客户的口碑。

以服务办清洗卡为基准，敬请详细阅读，此方案肯定给您带来市场推广的最佳捷径。

以下是清洗服务卡详细办理使用方法和条例

一、前期准备

1、人员安排

小区推广一般安排两名工作人员（一名男员工和一名女员工，男员工主要负责电器清洗的洁家邦产品、工具、宣传材料的放置，女员工主要负责清洗服务卡的推广），视小区规模可加派一名工作人员。

2、会场选择

1、中高档住房小区（最好是正门入口附近，居民能从小区门口一眼看到）

2、行政单位住宅楼

3、教师医院家属院

注意不要选择新建小区，最好是已经入住两三年电器已经比较脏的社区。

3、与物业进行有效沟通

为了避免带来不必要的麻烦，一定要与物业部门进行好的沟通；耐心说明本活动立足于顾客，服务大众，让其了解电器清洗的重要性，并能给小区带来人气等！（给与相关负

4、时间安排

双休日及节假日

活动前两天应与小区物业做好沟通并达成协议（包括洁家邦产品、工具、宣传材料等用品的存放及其它相关事宜）。

活动前一天应把活动所用到的全部物品存放到位，并通知物业加强管理。

活动当天

07：30：两名工作人员应到场进行准备，检查活动所需物品是否全部到位检查无误后，及时精心布置展

台（详见展台布置）。

08：20：必须全部准备到位。

08：30：正式活动推广开始。

12：00：两名工作人员轮休（午餐补助10元/人）15分钟。

18：00：活动结束，清理活动场所，并把第二天所需物品搬运至指定地点存放。

5、展台布置

一张桌子（参考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一个条幅（提前制作，内容：洁家邦家电清洗）、太阳伞一把、产

品若干、免费赠品若干、宣传彩页若干、上门服务卡及顾客信息表若干、条件好的可以加上电脑和音响、注意事项：音响的声音不要过大，影响小区住户，只需要在门口住户路过的地放，能听到。

6、广告宣传

口头宣传：应主动向顾客介绍产品，并告知正在进行优惠活动，购卡后免费清洗一次。