智威汤逊-中海康城市场策略及广告推广提案
智威汤逊手册【范本模板】
智威汤逊手册“广告旨在生产商和其产品使用者之间产生共鸣，经过一段时间之后它将成为生产商可以拥有的最具价值的资产”。
No.1智威汤逊手册—-方便的案头小书这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录.按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助—-更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌,设定完全可把握，可达到的目标,制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意.我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册. 什么是智威汤逊法则？智威汤逊是世界上最早成立的广告代理公司之一，比起其他同行她为更多国家的更多客户创作了更多的广告。
自智威汤逊创建公司到今天，智威汤逊的专家们一直不断发展使广告更行之有效的学术理论，许多理论是独一无二的，并且所有理论富于创新精神。
智威汤逊法则就是由这些理论和学术而形成的有助你思考、创意、策划的锦囊妙计。
只有巧用智威汤逊法则，我们才能认识到智威汤逊的使命：在市场上创造最有效和独一无二的产品No.2概述这页内容列出智威汤逊法则基本要点，以使你整体理解运用智威汤逊法则的手段和原则，全过程的酝酿、策划、创意将有条不紊、环环相扣。
策划结构展示每一个步骤是紧密结合的，指导你达至最终目标——创造有效、独特的广告。
如图从左到右阅读，智威汤逊法则并非流水帐，你可以从任何阶段着手。
例如，可以由一个假定品牌策略着手，利用T计划来倒推这个策略。
你甚至可以由创意开始，但必不可少的背景工作要能证实其有效性。
当然，你亦可以按照常规的线性进程运用智威汤逊法则，即从策划一环开始，由创作结束。
不管选择哪条途径，智威汤逊法则可以在保证更多的思考和策划之后，使你会选择最好的解决办法。
智威汤逊广告法则
智威汤逊广告法则智威汤逊（WPP）是全球最大的广告传媒公司之一，拥有众多知名广告公司和媒体公司。
智威汤逊广告法则是智威汤逊公司总裁和创始人马丁·索丹（Martin Sorrell）所提出的一套广告创作原则，被广告界广泛应用和推崇。
智威汤逊广告法则的核心理念是“品牌即是体验”，即强调广告不仅是向消费者传递产品或服务的信息，更是营造一种与品牌相关的情感和体验。
以下是智威汤逊广告法则的几个重要要点：1. 目标明确：广告的创作应该以明确的目标为基础。
广告公司需要深入了解产品或服务的特点、品牌的核心价值，并根据品牌的定位来确定广告的目标。
2. 找准目标受众：广告的创作过程中，需要准确定位目标受众，并了解他们的需求、兴趣和购买决策的动因。
然后根据这些信息来设计广告内容和传播渠道。
3. 创新和创意：智威汤逊广告法则鼓励广告创作者敢于挑战常规，追求创新和创意。
广告需要能够引起消费者的兴趣和共鸣，通过与众不同的创意来吸引目标受众的眼球。
4. 传达核心价值：广告的创作应该能够传达产品或服务的核心价值，并让消费者明白他们购买该产品或服务的好处。
通过情感化的表达方式，让消费者在脑海中建立起品牌和核心价值的联系。
5. 故事叙述：智威汤逊广告法则鼓励使用故事叙述的方式来传达品牌的信息和情感，让消费者能够在广告中获得真实的情绪体验。
好的故事能够打动人心，让消费者产生共鸣。
6. 多渠道传播：广告的传播渠道不仅限于传统媒体，还包括社交媒体、搜索引擎等数字渠道。
智威汤逊广告法则鼓励利用多种传播渠道来覆盖更广泛的受众，并能够实时监测广告成效。
总体而言，智威汤逊广告法则鼓励广告创作者在创意和创新上追求卓越，倡导传达品牌核心价值和情感，通过故事叙述的方式打动消费者。
同时，法则还强调多渠道传播和实时监测，以保证广告的有效传播和营销效果。
这些法则对于广告创作的指导具有一定的参考价值，让广告更具有说服力和感染力。
智威汤逊广告法则（WPP Advertising Rule）是广告传媒巨头智威汤逊公司总裁马丁·索丹（Martin Sorrell）提出的一套广告创作原则，旨在帮助广告公司和创意人员更好地创作出有力、有影响力的广告作品。
中海康城策划提案
中海康城策划提案1、“中海康城”策划提案2021年12月?2021年5月档期背景1.近期因广告、天气等因素的影响，现场总体客流量相对不大；2.现“中海康城”现存产品中单价为4600元/贰总价为50万以上的单位比例较大；3.现到场客户里年轻客户比例较大，其购置能力有肯定限制;4.即将进入圣诞节和元旦两个节日；5.周边及其他板块楼盘已开始实施各种优惠策略;目的1.通过各种途径拉拢客户到现场参观，为销售铺埜基础;2.促进销售成交；3.提升项目档次形象，升级客户层面定位；4.提升项目综合竞争力，提升〔白领〕客户心理价位；5.营造社区气氛，烘托项目人气；目标客户白领阶层中层收入阶层〔口领升级版〕策略宗旨以目标客户为核心白领专区：提升项目产品价值和客户心理价值；升级版阶层：提升产品核心竞争力、综合性价比2、和整体项目形象;实施途径1.笼客首届康城服装节；大型人体彩绘；团购；兄弟项口链连；2?成交增设途屮车站；促进业主收楼入住一一增加社区人气；制定优惠策略〔口J依据不同活动协作进行〕；提高交楼标准；广告宣扬围绕活动和重点推介单位进行；公关活动调整前期“浪漫、吋尚”的活动主题，向吸引更高层次客户的口标方向偏移；策划路径12月：以圣诞节为活动基点；本月以完善小区内部配套、催化社区成熟、捉升项目价值为目标；1.促动业主入住；2.开拓“白领专站”;3?重新挖掘客户信息资料，分析客户特征，向“团购”方向进展；4?联络公司相关项目，整合“兄弟项目客户资源”；1月：元旦和春节为切入点，此月为重点时期；“首届康场服装节”，结合“雪景康城人造景观”活动；2月：调整总结；3月：天气转暖，经过年关3、，人们手中资金开始重新积累，可以通过价格策略进行推广；4月：无论从天气状况，还是房地产销售周期来看，4月将进入项口营销推广的重要时期，具体的重点推售时机可视市场状况适当调整；“康城第二届服装节”〔视首届效果〕，结合“大型人体彩绘”活动；5月：策略1:首届康城服装节〔可引申为“中海服装节”〕目的吸引广州经营服装行业的生意人,给了其“近水楼台”的优先感和无限商机感；吸引广州女性客户和年轻群体；围绕法国贵族、时尚气氛结合服装美感进行对项R形彖烘托；结合此次活动再次运用商业街的元索，突出商业街魅力；客观影响1?时间问题：12月、1月广州的天气和客户消费习性问题；2?季节问题：部分打工白领面临冋家过年的问题〔但此次活动主要口的为提升项目形象为主，目标客户也以升级版客户为主，因此,此4、问题虽存在，但应不影响大局〕举办时间2021.1?2~1?4〔2021.4月〕地点选择屮心广场；商业街；样板区和样板间；活动形式以“春夏秋冬”四季景观为活动主题，并结合我产品推售策略进行不同季节服装展示的划分；设中心服装模特展示T型台——四季服装展示；依据样板区开拓分区展场——按季节划分〔重点样板区设定为冬季，作饰；夏季景观仅在中心展示区开拓；〕；“雪景”铺设;次重点样板区为春、秋景观装依据样板间支配不同季节之服装模特〔支配原则同上〕；备注「雪景”作为重点景观即需将规定景观区域内的全部物体〔绿化、小品、人员等〕均用雪景道具〔假雪、假冰、大型雪景喷绘画等〕进行装饰,尽量做到逼真，以到达连续吸引客户的目的〔雪景活动即使在阴天天气效杲更佳〕。
智威汤逊PPT
只有四个主要的突破点
Only four key points
3. 品牌意念 Branding idea
一个始终统一的高于任何单一执行的创意表达
A consistent creative expression of the brand idea that is bigger than any single execution
品牌资产弱，过于依赖一个代 言人
› 例：耐克
如何开展利郎的品牌建设 工作
› 策略检讨和发展
› 全面检视利郎的品牌基础 › 消费者的反馈和深度挖掘 › 陈道明的评估 › 其他明星形象了解
› 明确新品牌意念， 发展品牌的
和新创意概念
› 传播计划和执行
消费者洞察
Consumer Insight
品牌远景
China
WPP的成员 A member of WPP
世界最大的传播服务集团之一
One of the world’s leading communication service groups
Public Relations Brand Consultant
WPP
CRM
Media Agency Research
他们只是想要将他们有限的时间 来换取最大的生活乐趣。
They just want to spend their limited amount of time to get the most fun they can have.
所以他们为什么要花时间看你的
广告?
So why should they spend time for your
Germany
Ireland
Switzerland
智威汤逊广告法则
智威汤逊广告法则最有效的广告是可以预估广告效果的广告的最终目标是为了影响消费者的想法和行为。
为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。
如你所见之图表，包括五个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。
自然地，你的阐述必须比只陈列效果更为全面。
如你必须具体说明，我们期望达到何种特别的需要和欲求。
准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
直接行为：广告使消费者采取的直接行为，填订货单，打电话，申请直销，落订，购买。
寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心目中的购物薄单内，在适当机会，进行购买。
心目中首选：广告提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识：广告让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度：广告令消费者确信现在购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
市场销售目标消费者：这张网络越广阔，市场机会就越好，大多数销售人员坚持扩大目标消费者以吸引品牌使用者。
例如：去头屑洗发水的目标消费者，但销售人员不想排除那些想防止有头屑者。
广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。
“年龄在20-40之间有孩子的母亲”这一广泛定义适用于这两个女人，但可以清楚看出作为诉求对象，她们之间差别巨大。
广告目标消费者：销售目标设置得很广泛以获得最大限度的市场机会时，广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。
广告效果可以根据预算限制、创意吸引力，我们试图影响何种购买阶段来测试，是否应继续现时广告策略？如果是，目标消费者会是现时和偶然使用品牌者，然而，如策略是为了拓展市场占有率，目标消费者就会是其他品牌使用者。
创意拆求对象：这一人群必须被重新演绎和更紧密集中，这时在定义上是目标“人”，诉求对象必须定义在态度，生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维状态很重要。
中海康城房地产推广实战档案
中海康城房地产推广实战档案前言广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次于碧桂园旗下的凤凰城。
然而那个规模中等，地段也不是专门突出的楼盘，却能取得如此杰出的成绩，确实专门有研习一番的必要。
第一篇销售成绩√“五一”黄金周开盘推出400套住宅，开盘当日，中海康城就售出100套。
开盘当月卖出300多套住宅，销售逾八成。
√“十一”国庆黄金周期间，中海康城现场售楼123套，直截了当营业收入达5000万元！√抛开黄金周业绩不谈，现在中海康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来推出的1400套房中，6个月已成功售出920套，所推项目80%已售罄。
第二篇案例背景资料研习第一节进展商背景资料研习中国海外进展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地进展，在北京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京中海雅苑，上海海华花园、中海大厦，广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等，其中的海华花园、东山广场更获得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。
中国海外进展集团在1993年进入广州，目前在穗的开发规模建筑面积已达100万平方米。
稳扎稳打、步履坚实的中海广州公司，近几年开发的项目个个可圈可点：从商业物业东山广场，到锦城花园、中海锦苑、中海名都等高尚住宅，曾是广州地产不同时期的自豪，每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动，带来一股清新的异域风，中海集团靠着高素养的精品住宅受到市场的确信和追捧。
第二节中海康城开发背景资料研习当人们还沉醉在岭南新加坡——中海名都的建筑和园林艺术氛围中，还在流连中海锦苑的江景和豪气，锦城花园的贵气和便利的时候，中海推出了位于广园东快速干道旁、九运主场馆西侧的中海康城，以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念，营造“都市精英家园”，以浓浓的法国情结，告诉现代都市人“这确实是生活”。
第三节整体楼市竞争背景资料研习今年广州的五一楼市喧闹专门。
有人赞颂：“卖楼就像卖白菜”，售楼部像集市，看楼车多过公交车，样板房比五星级酒店还高级……尽管各处卖楼各施各法，但楼盘与楼盘、板块与板块之间的角逐没有明争也会有暗斗。
智威汤逊策划培训资料全
04
经典案例分析与实战演练
总结词：旅游景区策划方案是一个全面的规划，包括市场调研、SWOT分析、定位、主题设计、功能布局、营销策略等方面。详细描述：旅游景区策划方案主要包括以下几个方面市场调研：了解市场需求、竞争态势、目标客户群体等，为景区定位和发展规划提供依据。SWOT分析：评估景区的优势、劣势、机会和威胁，为制定景区发展策略提供参考。定位：根据市场调研和SWOT分析结果，明确景区的发展方向和目标市场。主题设计：根据景区定位和特点，设计景区的主题和形象，营造独特的景区氛围。功能布局：根据景区主题和目标客户群体需求，合理布局景区的各项功能设施和服务设施，提高游客的游览体验。营销策略：制定有效的营销策略，包括品牌推广、渠道拓展、促销活动等，提高景区知名度和吸引力。
公司团队
智威汤逊的团队由行业内经验丰富的人才组成，包括策划、创意设计、媒介投放、营销咨询等多个领域的专家。公司注重团队合作和内部沟通，鼓励员工发挥自己的创造性和团队合作精神，为客户提供最优质的服务。
公司规模与团队
02
策划岗位详细介绍
制定广告策划方案
根据客户的需求和目标，制定相应的广告策划方案，包括广告定位、主题、形式、时间、预算等方面的规划。
成立时间与发展历程
智威汤逊注重创新、注重实效，倡导“超出客户的期待”的理念，努力为客户创造最大的价值。同时，公司也重视员工的成长和发展，提供良好的工作环境和职业发展机会。
企业文化与价值观
公司历史与文化
主营业务
智威汤逊主要提供全方位的广告策划、创意设计、营销咨询服务等，包括品牌战略规划、市场调研、广告创意制作、媒介投放、效果评估等全流程服务。
产品与服务
智威汤逊的产品包括广告策划、创意设计、营销咨询、公关活动、数字营销等多种类型，涵盖了广告行业的各个方面。同时，公司还积极探索新的业务模式和领域，为客户提供更加多元化的服务。
智威汤逊策划培训资料全
品牌策略制定的原则与技巧
要点一
原则
品牌策略制定应具有独特性、可信度、简洁明了、易于 记忆和传播等特点，同时要符合品牌形象和价值观。
要点二
技巧
在品牌策略制定过程中，可以通过创意设计、语言修辞 、视觉传达等手段，增强品牌策略的吸引力和效果。
品牌定位的步骤与方法
确定品牌目标受众
了解目标受众的需求、偏好和消费 习惯，以便为品牌定位提供依据。
分析竞争对手
对竞争对手的品牌定位、产品特点 、市场占有率等方面进行分析，以 便找出品牌的差异化点。
确定品牌特点与价值观
根据目标受众和竞争对手分析，确 定品牌的特点和价值观，以便与竞 争对手区分开来。
制定定位策略
确定目标
明确营销活动的目标，是提高 品牌知名度、促进销售还是增 加会员数量等。
制定方案
根据调研结果和目标，制定具 体的营销活动方案，包括活动 主题、时间、地点、预算等。
评估与反馈
对活动效果进行评估，收集客 户反馈，为今后的活动提供参 考。
促销策略的制定与实施
分析市场环境
了解市场需求、竞争对手的促销策略 及消费者行为。
流程
品牌策划一般包括以下步骤：1）收集市场和消费者信息；2）分析数据和信 息；3）制定品牌战略和营销策略；4）执行策略并监控效果。
方法
品牌策划的方法包括定性和定量研究、SWOT分析、PEST分析、五力模型等 。这些方法可以帮助策划者更全面地了解市场和消费者需求，从而制定出更 为精准的品牌策略和营销策略。
06
培训与发展
培训的目的与内容
培训目的
提高员工的专业技能、综合素质和团队凝聚力，以提升 公司整体竞争力。
智威汤逊策划培训资料全
汇报人：日期:CATALOGUE目录•品牌策划概述•市场调研与分析•品牌定位与策略•营销策划与执行•广告策划与执行•案例分析与实践01品牌策划概述品牌策划是一种系统性的方法，用于制定和实施品牌战略，以增加品牌价值、提高品牌知名度和建立消费者对品牌的积极态度。
品牌策划的定义品牌策划对于企业的成功至关重要，它能够指导企业如何有效地利用各种资源，包括产品、渠道、促销和价格策略，以及如何与消费者沟通，从而增强品牌的市场竞争力和长期成功。
品牌策划的重要性品牌策划的定义与重要性品牌策划的关键要素•了解目标市场和消费者：对目标市场和消费者的深入了解是品牌策划的关键要素之一。
企业需要了解消费者的需求、偏好和行为，以便为目标市场制定更有针对性的品牌策略。
•确定品牌定位和目标：品牌定位是品牌策划的核心，它描述了品牌在市场中的独特位置和价值主张。
企业需要明确自己的品牌定位和目标，以确保所有的品牌活动都与这个定位和目标保持一致。
•制定有效的品牌策略：品牌策略是实现品牌定位和目标的行动计划，包括产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等。
企业需要制定一个有效的品牌策略，以确保在实现长期成功的同时，满足消费者的需求和期望。
•实施和执行品牌策略：制定品牌策略后，企业需要将其转化为具体的行动计划，并确保这些计划得到有效执行。
这包括在各个部门和渠道之间协调和沟通，以确保所有活动都与品牌策略保持一致。
确定品牌目标和定位首先需要明确品牌的目标和定位，这通常涉及对市场和消费者的深入了解，以及确定品牌的独特价值和差异化因素。
实施和执行品牌策略将品牌策略转化为具体的行动计划，并确保这些计划得到有效执行。
这包括协调和沟通各个部门和渠道之间的活动，以确保所有活动都与品牌策略保持一致。
监测和评估效果定期监测品牌策划的效果，包括品牌的知名度、美誉度和忠诚度等指标，以及评估是否需要调整策略或采取其他行动来增强品牌的市场竞争力和长期成功。
制定品牌策略根据品牌目标和定位，制定一个全面的品牌策略，包括产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等。
智威汤逊广告策略看看4是怎么做策略
智威汤逊广告策略看看4是怎么做策略智威汤逊（WPP）是一家全球著名的广告公司，以其出色的广告策略和创意而闻名于世。
在市场营销领域，智威汤逊一直都扮演着引领者的角色，并且通过深入洞察，创造出了许多成功的广告策略。
本文将通过分析智威汤逊的广告策略，探究其成功的秘诀。
智威汤逊的广告策略着重于以下几个方面：1. 深入调研与洞察：在制定广告策略之前，智威汤逊会进行广泛的市场调研，了解目标受众的需求、喜好和行为习惯。
通过大数据分析和人工智能技术，他们能够获取海量的消费者数据，并根据这些数据制定相应的广告策略。
深入的调研和洞察让智威汤逊更好地理解受众，从而创造出更具针对性和吸引力的广告。
2. 创意与创新：智威汤逊的广告创意一直以来都备受瞩目。
他们通过挑战传统观念，采用新颖的创意方式来打动消费者。
无论是通过引人注目的视觉效果、巧妙的文字表达还是具有情感共鸣的故事情节，智威汤逊都能够通过独特的创意吸引消费者的注意力，让广告更具有影响力。
3. 跨媒体整合：智威汤逊擅长将不同的媒体渠道进行整合，实现多渠道的广告传播。
他们能够将广告通过电视、网络、杂志、户外等媒体渠道展现给受众，以实现更广泛的覆盖和更高的影响力。
通过跨媒体整合，智威汤逊能够确保广告对受众的触达度和露出率，从而提高广告的效果。
4. 社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，智威汤逊也意识到了其潜力。
他们积极利用社交媒体平台，与受众进行互动，提升品牌的社会化传播效应。
通过与受众产生联系和共鸣，智威汤逊在社交媒体上广泛引起了关注和讨论，使广告的传播效果进一步放大。
智威汤逊的广告策略一直以来都备受行业和市场的认可和赞赏。
他们利用深入的调研和洞察，创造新颖的创意，通过跨媒体整合和社交媒体营销，成功地推动了众多品牌的发展和传播。
他们不断追求创新和突破，为广告行业树立了标杆，为其他公司提供了有价值的参考。
总结起来，智威汤逊的广告策略以深入调研与洞察、创意与创新、跨媒体整合和社交媒体营销为核心。
智威汤逊广告公司
智威汤逊Байду номын сангаас告理念
• 为了确保人们会花更多的时间在 智威汤逊代理的品牌上，智威汤 逊研发完成了摄众意念的概念。 即指那些能够融入到消费者生活 中的创意理念，这些创意理念能 将被动的视觉效果变成主动吸引， 使消费者真正地参与进来。
Kk啤酒广告
/programs/view/CUJ6eiH02-I/isRenhe=1
智威汤逊（JWT）的“第一”
JWT智威汤逊广告公司不仅是全世界第一家广告公司，同时 智威汤逊广告公司不仅是全世界第一家广告公司， 智威汤逊广告公司不仅是全世界第一家广告公司 他还有许多开创性的“第一”纪录： 他还有许多开创性的“第一”纪录： 全球第一家提出“ 全球第一家提出“广告不仅是卖产品讯息而是与消费者 建立关系”理论的广告公司” 建立关系”理论的广告公司” 全球第一家提出并执行” 品牌创意点)的 全球第一家提出并执行”Brand Idea” (品牌创意点 的 品牌创意点 广告公司 全球第一家以Research (市调 来企划品牌的广告公司 市调)来企划品牌的广告公司 全球第一家以 市调 全球第一家以Sex (性)做为广告表现的广告公司 全球第一家以 性 做为广告表现的广告公司 全球第一家运用电台广播剧及电视剧做置入性营销的广 告公司 品牌策略规划部门” 全球第一家设立 ”品牌策略规划部门” 的广告公司 全球第一家与客户(联合利华 联合利华)合作关系超过一百年的广 全球第一家与客户 联合利华 合作关系超过一百年的广 告公司。 告公司。
智威汤逊广告公司简介
• 智威汤逊创始于 智威汤逊创始于1864年，是全球第一家广告公司，也 年 是全球第一家广告公司， 是全球第一家开展国际化作业的广告公司。 是全球第一家开展国际化作业的广告公司。 • 自成立以来，智威汤逊（JWT）一直以“不断自我创新， 自成立以来，智威汤逊（ ）一直以“不断自我创新， 也不断创造广告事业”著称于世。 也不断创造广告事业”著称于世。JWT首开先例的顾客 首开先例的顾客 产品调查、第一本杂志指南、第一本农业指南、 产品调查、第一本杂志指南、第一本农业指南、提供给 国际投资人的第一本行销指南、制作第一个电台表演秀、 国际投资人的第一本行销指南、制作第一个电台表演秀、 制作第一个商业电视传播、 制作第一个商业电视传播、第一个使用电脑策划及媒体 购买……。智威汤逊以品牌全行销规划 购买 。智威汤逊以品牌全行销规划(Thompson Total Branding)，结合广告、直效行销、促销、赞助 ，结合广告、直效行销、促销、 及公关活动，致力于协助客户达成短期业绩成长， 及公关活动，致力于协助客户达成短期业绩成长，并创 造长期的品牌价值。 造长期的品牌价值。 • 时至今日，140周岁的 时至今日， 周岁的JWT风采依旧，昂首跻身于世界 风采依旧， 周岁的 风采依旧 4大顶尖广告公司之列。JWT的大家庭有 大顶尖广告公司之列。 的大家庭有300多个分公 大顶尖广告公司之列 的大家庭有 多个分公 办事处的10000多名成员，遍布在全球六大洲的主 多名成员， 司、办事处的 多名成员 要城市，为客户提供全方位的品牌服务。 要城市，为客户提供全方位的品牌服务。目前智威汤逊 隶属于全球最大的传播集团WPP。 隶属于全球最大的传播集团 。
智威汤逊(JWT)培训资料
智威汤逊（JWT）培训资料智威汤逊（JWT）培训资料－1(___) 这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事智威汤逊法则会易如反掌对你的日常工作有真正帮助 --更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌设定完全可把握可达到的目标制订更有针对性的策略撰写出更完善和更有吸引力的大纲创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱来预测您的客户和消费者的需要并把握更多机会为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息数据。
最终将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精用词精辟最能激发创意的提案 T计划广告的广告 T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界如切实并经常遵循该法则智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求对结果进行评估。
购买系统是智威汤逊法则的一种工具它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别目标是为了选择你的特定品牌而检验购买统的每一阶段的情况然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单还包括所以的营销结合如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
自然地某些品牌的一些产品在某些阶段会受到社会变化、或其他不可控制因素的影响尽管如此这些仍然要研究的因为在系统中前后的某些阶段这些因素仍有一定影响。
【TCL智威汤逊策略推荐】
主要洞察
新一代的消费者不再满意于现状 觉得受到传统电视的制约（只有30个频道！） 希望有更多选择，并可以自己控制/掌握从电视中看到的内
容
HiD
HiD
全新的多方位的兴奋体验 通过突出网络与电视的结合，提供全方位，360度的兴奋体
验
参照物
‘当只有电视是不够的时候’
以电视机为参照物，重点强调崭新的全方位的娱乐， 以更好 的区分于竞争品牌
到
受限制的媒体环境
无限的，包罗万象的媒体
电视作为信息来源
电视作为娱乐方式
电视机作为实用的耐用消费品
电视机作为生活方式促进者
耐用性
视听享受
利益构架
技术先进 创新性的功能 更好、更愉快的视听体验
#3: 消费者口味的变化
第三个转变趋势是从‘信息’导向型转变为 ‘娱乐’导向型
更多娱乐, 而非信息
你最经常看的电视节目
这是TCL可能发掘的领域
Dur ability Technology
在‘高科技’方面的品牌形象
技术先进
TCL
10
长虹
-25
康佳
-11
(TCL 市场调研报告 2000)
在国内品牌中，TCL在‘技术先进’方面品牌 形象最好
主要洞察：年轻消费者
‘高科技、创新功能’在年轻消费者当中的成功依赖于怎 样将它与年轻人向往的生活方式相联系。
TCL王牌彩电
智威汤逊上海公司的策略推荐 2001年4月
任务
成为中国电视机行业的第一 品牌
在高度竞争的市场中建立TCL 的品牌区分点
品牌的角色
在发展中国家，电视机市场发展的方向受两 因素的影响：
相对于工资水平而言，耐用消费品所费不菲 购买频率较低
中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114ppt_蓝风
重点关注楼盘推广策略
固定阵地—— 胶南市区的高炮、灯箱和工地围挡 是周边楼盘主要的胶南市内宣传点 位。
重点关注楼盘推广策略
市区拓展——
也有部分楼盘广告将点位 拓展到市内，希望凭借规 划及隧桥之利吸引青岛客 户，主要的广告通路为轮 渡码头广告牌、NP硬广以 及市内导旗、广告牌等。
青岛轮渡广告牌 NP硬广
临港产业加工区
灵山卫板块
胶南老城区
滨海工业园板块
胶南东部新城区
08年胶南楼市供销状况-供给
截至2008年12月19日，胶南 市住宅房地产市场存量超过 百万平米，达到了114万m2。
17.04 14.9%
胶南房地产市场存量（万㎡）
5.51 1.83 3.61 4.8% 1.6% 3.2%
17.85 15.7%
于乱军之中， 俯视群雄， 独领风骚是我们的地位， 我们寻求破题之初，
看看他们是怎么寻求突破的！
重点关注楼盘推广策略
电视台、夹报、户 外、工地现场和朋友 介绍是最主要的信息 获知渠道，市区的NP 和户外广告也有少量 采用。另外部分楼盘 在淄博等地进行了异 地推广。
项目
推广手段
海韵丽都
本地主要投放电视台，自然销售
重点关注楼盘推广策略
媒体通路主要以胶南当地媒 体为主 主要包括报纸夹报、高炮、 灯箱、导旗、工地围挡、电 视广告等，NP硬广投放不多。
重点关注楼盘推广策略
码头迎客—— 青岛轮渡大牌基本上都是胶南和 开发区的楼盘广告。
重点关注楼盘推广策略
动线指引—— 胶南的市区灯箱和导旗是 经常使用的动线引导方式。
灵山卫区域
灵山卫区域位于青岛经济技术开发区与胶 南市的交界处，依托青岛开发区，金融、 休闲购物等生活配套齐全，临近海岸，青 黄海底隧道贯通后，到达青岛市区仅约15 分钟车程。 此区域在售楼盘客源分布较广，灵山卫和 青岛开发区当地客户、青岛市区及外地客 户均包含在内。