最新六味地黄丸营销策划.ppt
六味地黄丸系列药物应用 ppt课件
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安神健脑液组方
人 参：大补元气，补脾益肺，生津止 渴，安神益智。
五味子：敛肺滋肾，生津敛汗，涩精止 泻，宁心安神。
麦 冬：润肺养阴，益胃生津，清心除 烦。
枸杞子：滋补肝肾，明目，润肺。
丹 参：活血祛瘀，凉血消痈，养血安神。
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安神健脑液药理研究
有显著的镇静作用，可增加记忆功 能、性功能及运动耐力，增强肌体非 特异性免疫作用，对化疗造成的损伤 有补偿缓解作用。
• 菊 花：清肝明目，抗菌、扩张冠脉、增加冠脉流量。
• 熟地、山茱萸、丹皮、山药、茯苓、泽泻.
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杞菊地黄丸基础研究
增强免疫功能。
抗衰老，使实验老鼠外周血ANAE阳性淋巴细胞百 分率明显增高。
降低肾阴虚型高血压病人外周血淋巴细胞，肾上 腺素受体数。
降低四氧嘧啶引起的高血糖，减少东莨菪碱对学
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六味地黄系列主治病证
六味地黄丸——肝肾阴亏、虚火上炎所致眩晕、耳鸣、腰痛、消喝等。 杞菊地黄丸——肝肾阴虚所致眩晕、耳鸣、视物模糊、眼目干涩疼痛等。 知柏地黄丸——治虚火上炎所致牙痛，颧红咽痛，骨蒸潮热，遗精血淋等。治
疗六味地黄主病兼有阴虚火旺者效佳。
麦味地黄丸——肺阴虚所致的肺痨、喘咳、遗精等。 归芍地黄丸——肝肾两亏，阴虚血少，耳鸣咽干，午后潮热，腰痛，足跟疼痛。 桂附地黄丸——腰膝酸软，肢冷尿频。 金匮肾气丸——肾阳虚衰所致水肿、小便不利等。
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活血通脉片临床应用
• 对高血压，冠心病心前区闷痛 尤为适宜。
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活血通脉片用法用量
• 口服。 • 一次8片， • 一日3次～4次。
六味地黄丸营销策划
针对不同人群
高中低档定位
推出针对不同年龄段和性别的六味地 黄丸产品，如老年专用、女性专用等。
根据市场需求和消费者购买力，推出 高中低档不同定位的六味地黄丸产品。
不同剂型选择
提供多种剂型选择，如丸剂、胶囊、 颗粒等，以满足不同消费者的需求。
品牌形象塑造与传播
强调品质保障
通过权威机构认证、优质 原料采购等方式，强调产 品品质保障，提升消费者 信任度。
对中药保健品有认知的人群
随着健康观念的普及，越来越多的人开始关注中药保健品。 六味地黄丸作为知名品牌，在该人群中具有较高的认知度 和信任度。
消费者需求特点
01
功效需求
消费者购买六味地黄丸主要是为了滋阴补肾、调节免疫、延缓衰老等，
因此产品的功效是消费者最为关注的需求点。
02
品牌信任
中药保健品市场中品牌众多，消费者在选择时往往更倾向于知名品牌，
传承中医文化
借助中医药文化的深厚底 蕴，塑造品牌形象，增强 消费者对产品的认同感。
多渠道宣传推广
利用互联网、社交媒体、 线下活动等多渠道进行品 牌宣传推广，提高品牌知 名度和美誉度。
03 价格加上一定的利润率 来设定价格，确保覆盖生产和运
营成本。
竞争导向定价
势和市场份额。
04 渠道策略
渠道类型选择
线上渠道
利用电商平台（如淘宝、京东等 ）和自建官方网站进行在线销售 ，覆盖更广泛的消费者群体。
线下渠道
通过药店、超市等零售终端，以 及经销商、代理商等渠道合作伙 伴进行销售，满足不同消费者的 购买需求。
渠道成员角色定位
零售商
直接向消费者销售产品，提供产品信息和购买咨询等服务。
跨界合作
“六味地黄丸”整合营销策划收集资料共189页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢你的阅足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
最新六味地黄丸ppt课件PPT
概述
• 食管癌是常见的消化道肿瘤，全世界每年 约有30万人死于食管癌。其发病率和死亡 率各国差异很大。我国是世界上食管癌高 发地区之一，每年平均病死约15万人。男 多于女，发病年龄多在40岁以上。食管癌 典型的症状为进行性咽下困难，先是难咽 干的食物，继而是半流质食物，最后水和 唾液也不能咽下。
• 胸上段：胸骨柄上缘 → 气管分叉平面
•
（ 18 cm） （24cm）
• 胸中段：气管分叉至贲门全长的上半
•
（ 24cm） （32cm）
• 胸下段：气管分叉至贲门全长的下半
•
（32cm ） （ 40cm）
• 胸下段包括食管腹段
食管解剖临床特点
• 独特的食管解剖使术后易发生并症： • 1.食管粘膜下层有较丰富的脂肪，使其上面
病因
·食管癌的人群分布与年龄、性别、职业、种 族、地域、生活环境、饮食生活习惯、遗 传易感性等有一定关系。经已有调查资料 显示食管癌可能是多种因素所致的疾病。 已提出的病因如下：
1.化学病因
亚硝胺。这类化合物及其前体分布很广， 可在体内、外形成，致癌性强。在高发区 的膳食、饮水、酸菜、甚至病人的唾液中 ，测亚硝酸盐含量均远较低发区为高。
的鳞状上皮粘膜容易移动，切断后易回缩 。因此，作食管吻合时，要注意每一针缝 线都要缝住粘膜的切缘，否则易并发吻合 口瘘。
• 2.食管外层缺乏浆膜层，只有一层薄的纤维膜，是易造 成术后吻合口瘘的原因之一。食管肌层比较脆弱，作吻 合时如缝线太浅，会撕破肌层。
• 3.食管粘膜下层有丰富的淋巴管，它与气管旁、后纵隔 、颈部、主动脉旁和胃周淋巴结有密集的交通，使“根 治性切除”难以奏效。由于食管癌的肿瘤细胞常沿粘膜 下向上转移到距肿瘤块4～6cm处，因此，上段食管切缘 应距肿瘤块～10cm，以免肿瘤复发。
六味地黄丸营销策划
六味地黄丸营销策划随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大以及不健康的生活方式，健康问题已经成为人们关注的热点。
传统中药因其安全、疗效好的特点备受青睐，其中以六味地黄丸为代表的中成药备受推崇。
然而，由于竞争日趋激烈，六味地黄丸在市场中的知名度和销售额遭遇了一定的压力。
为此，本文将提出一份六味地黄丸的营销策划，旨在提升其在市场中的竞争力和知名度。
一、市场分析1. 市场需求分析六味地黄丸作为一种具有丰富中医药文化底蕴的中成药，具有调节人体阴阳平衡、改善肾虚引发的多种症状的功效，适用于中老年人群。
而随着人们健康意识的提升，市场需求进一步增加。
2. 市场竞争分析在中成药市场中，六味地黄丸面临着来自同类型产品的竞争压力。
许多竞争对手广告宣传手段独特，并且市场影响力较大，这对六味地黄丸的销售造成了一定的影响。
二、目标市场定位鉴于六味地黄丸的适用人群为中老年人，我们将以此群体为目标市场进行定位。
通过针对中老年人特点和需求进行精确定位，以提升产品的竞争力和销售额。
三、推广方案1. 提升产品品牌知名度a. 组织健康讲座：与医疗机构合作举办关于常见病症和中药养生的讲座，讲解六味地黄丸的功效和适用范围，增强受众对产品的了解和信任感。
b. 与知名媒体合作：通过与电视台、广播台等媒体合作，进行有关养生和健康的专题宣传报道，让更多的人了解到六味地黄丸的作用。
c. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开设官方账号，发布有关产品的养生知识和用户分享的案例，与用户进行互动，增加品牌曝光度。
2. 提供个性化定制服务a. 健康咨询服务：设立健康咨询热线或在线咨询平台，为用户提供专业的健康咨询和用药指导，增加用户忠诚度。
b. 定制兑现券：制作个性化的兑现券，用户购买一定数量的产品即可获得兑现券，兑现券可用于兑换各种养生服务或特定商品。
3. 增加销售渠道a. 医疗机构合作：与医疗机构签署合作协议，将六味地黄丸纳入医院的常备药品，提供给患者并根据医生的建议推荐使用。
六味地黄丸营销策划PPT培训课件
关注关键数据指标，如点击率、转化率、客户生命周期价值等，以 评估营销效果。
数据解读
根据数据分析结果，解读营销活动的效果，找出成功和不足之处。
营销策略优化调整
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策略调整
根据数据分析结果和客户反馈，对营销策略进行 优化和调整，以提高效果。
创意优化
不断尝试新的创意和内容形式，以吸引和留住客 户。
KPI指标
通过关键绩效指标（KPI）来评估营销活动的效果，如销售额、客 户增长等。
A/B测试
通过对比不同版本的营销内容或策略，评估哪种方案更有效。
客户反馈
收集客户对营销活动的反馈，了解客户的满意度和需求。
营销效果数据分析
数据分析工具
使用数据分析工具，如Google Analytics、神策数据等，对营销活 动进行数据追踪和分析。
六味地黄丸营销策划ppt 培训课件
• 六味地黄丸产品介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 品牌建设 • 销售团队培训 • 营销效果评估与优化
01
六味地黄丸产品介绍
产品特点
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传统中药配方
六味地黄丸采用传统的中 药配方，经过精心研制而 成。
天然成分
六味地黄丸的主要成分都 是天然的中草药，安全可 靠。
促销活动
总结词
创新促销方式
详细描述
设计具有创意和吸引力的促销活动，如买一送一、满减优惠、免费试用等。同 时，可以考虑与其他企业合作，进行联合促销，扩大品牌影响力。
渠道策略
总结词
多渠道销售
详细描述
通过多种渠道销售六味地黄丸，包括线上电商平台、实体药店、超市等。同时，要加强对渠道的管理 和合作，确保产品的销售量和品牌形象。
六味地黄丸营销策划
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习惯的革命——“六味地黄茶”整合营销策划“六味地黄茶”项目建议书在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。
一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通，增强认识、达成共识、早日合作。
建议书主要包含两大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我们进行的推广思考。
一、六味地黄是什么？六味地黄是什么？在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优势之处，为进行产品策划做探索性的思考。
1、产品能效[组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 24g 12g 12g 9g 9g 泻9g [功用]滋补肝肾。
[主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软，盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔，脉细数。
[药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。
六味药中三味"补"药，三味"泻"药，分别针对肾，肝，脾三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到补虚的目的。
三补以治其本。
三泻以治其标，为补泻兼顾，治本为主的良药。
因此适宜常服。
[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现，六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。
防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老2、六味地黄产品优劣势分析产品优势产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。
专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。
产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。