招商定位篇

➢合作条件
➢配套商业资源 ➢发展规划
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招商定位篇
•第二部分： 商业市调篇
• ---商业物业调查：
➢物业规模 ➢内部空间 ➢设备配套 ➢能源配置
➢交通状况 ➢外部环境 ➢外观形象 ➢管理水平
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•第二部分： 商业市调篇
• ---潜在竞争调查：
➢未来商圈格局 ➢在建或将建商业项目 ➢国内主力品牌者的拓展计划 ➢政府政策导向
知己知彼，方能百战百胜
运筹帷幄，方能决胜千里
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•第二部分： 商业市调篇
• 内 容：
• 社会经济调查 • 商业同业调查 • 商圈形态调查 • 商业资源调查 • 居民消费调查 • 商业物业调查 • 城市规划调查 • 潜在竞争调查
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•第二部分： 商业市调篇
W•地HA段T)决定• 做什么？
• •政府要求• 做什么？
•物业情况决定做什么？ •与竞争对手规避做什么？
•开发商期望做什
•引领市场需要做什么？
么？市场需求做什
•市场资源填补做什么？
么？
•人员素质能做什么？
•业态需求做什么？ •
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•第三部分： 商业定位篇
• ---定位原则 （ONE LINE)
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•第一部分： 商业基础篇
• 4大趋势：
• 手风琴压缩式 • 手风琴扩张式 • 专业集约式 • 关联组合式
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•第一部分： 商业基础篇
•超市
•百货
•购物中 心
•商品 •品牌 •商户
•进销差 价
•联营分 成
•租金收 益
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•第一部分： 商业基础篇
• ---社会经济调查：
➢经济发展水平 ➢区域产业结构 ➢居民可支配收入 ➢社会零售商品总额
➢商业投资环境 ➢社会治安状况 ➢商业发展状况 ➢劳动工资状况
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Hale Waihona Puke Baidu
•第二部分： 商业市调篇
• ---商圈形态调查：
➢商圈分布 ➢ 商圈规模 ➢商圈特点
➢形态结构 ➢竞争力分析 ➢发展趋势
• 8大组合： ➢ 相同价格模式组合
➢ 相同销售模式组合
➢ 相同消费客群组合
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➢ 多种业态组合
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•第一部分： 商业基础篇
• 8大组合： ➢ 同类品牌组合
➢ 关联品类品牌组合
➢ 消费链环品类组合
➢ 综合品类组合
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•第一部分： 商业基础篇
• 5大差异：
• 业态差异化 • 品类差异化 • 品牌差异化 • 客群差异化 • 客层差异化
定位诠释，营销策略，实
施方案等。
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• 效果 • 评估
• • 监督 • 管理
•
• 组织 • 实施
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•第三部分： 商业定位篇
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•第三部分： 商业定位篇
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定位基础 定位原则 定位内容
•
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•第三部分： 商业定位篇
• ---定位基础 （TEN
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2020/11/20
招商定位篇
•招 商 定 位 篇
• 第一部分：商业基础篇 • 第二部分：商业市调篇 • 第三部分：商业定位篇 • 第四部分：商业规划篇
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招商定位篇
•第一部分： 商业基础篇
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招商定位篇
•第一部分： 商业基础篇
• 4大趋势
• 8大组合 • 5大差异
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招商定位篇
•第四部分： 商业规划篇
• ---六大原则
经营管理是目标 多方沟通是保障 投资策略要照顾
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•第四部分： 商业规划篇
• ---八大内容
业态规划 功能规划 布局规划 交通组织规划
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•第四部分： 商业规划篇
• ---八大内容
•城市产业布局规划
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•第二部分： 商业市调篇
• ---商业同业调查：
➢销售状况
➢商场环境
➢盈利状况
➢营销特点
➢楼层布局
➢员工状况
➢商品布局
➢管理团队
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•第二部分： 商业市调篇
• ---商业资源调查：
➢品牌资源
➢资金实力
➢经销商资源
➢经营水平
➢主力店资源
空间设计 设备配套 装修设计 外观形象
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•第四部分： 商业规划篇
• ---业态规划
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业态定位 业态组合 业态布局 业态市场定位
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•第二部分： 商业市调篇
• ---居民消费调查：
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➢居民构成 ➢人口规模 ➢人口素质 ➢收入来源
➢可支配收入 ➢消费结构 ➢购物习惯 ➢消费心理
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•第二部分： 商业市调篇
• ---城市规划调
查：
•城市整体发展规划
•城市商业中心规划
•城市交通道路规划
CONTENT•) 商圈定位
•
• 模式定位
形象定位
策略定位
战略定位
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•第四部分： 商业规划篇
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招商定位篇
•第四部分： 商业规划篇
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六项原则 八大内容 十大误区 十大禁忌
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•第四部分： 商业规划篇
• ---六大原则
市场调查是前提 商业定位是依据 设备配套是重点
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•第二部分： 商业市调篇
•流 程：
• 明确 • 目的
•
制定计划
•包括时间、地点、人员、
内容、工具、预算等
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• 总结 • 评估
• • 监督 • 管理
•
• 组织 • 实施
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•第二部分： 商业市调篇
•应 用：
• 论证分析 （SWOT)
•
提交报告
• 包括信息汇总，SWOT，
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•第二部分： 商业市调篇
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•第二部分： 商业市调篇
•专业市场调查—— • 正确的商业定位的前 提
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•第二部分： 商业市调篇
商业市调的作用 商业市调的内容 商业市调的流程 商业市调的应用
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•第二部分： 商业市调篇 •作 用：
•
•商圈定 位
•商品定 位
•商场定 位
•品牌定 位
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•楼层定位
•品类定 位
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•第三部分： 商业定位篇
• ---定位内容 （TEN
CONTENT•)
•
•
业态定位 功能定位 品类定位
客群定位
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客层定位 •
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•第三部分： 商业定位篇
• ---定位内容 （TEN