网络推广的实习报告

2008级专业实习报告

系别: 商学系

专业: 电子商务

班级: ②班

实习单位:福建联邦工场网络科技有限公司

实习起讫时间 2011年 7 月 18日至 2011年 8 月 22日（共 5 周）

福建联邦工场网络科技有限公司的专业实习报告

一、实习基本情况

1、实习时间：2011年7月18日至2011年8月22日

2、实习单位简介：福建联邦工场网络科技有限公司

公司行业：互联网/电子商务

公司类型：民营

公司规模：20-99人

联邦工场(lenwork-TheNetwork Brand Builder)是一家运用电子商务渠道，进行网络营销、品牌建设，实现互联网品牌与价值的高科技企业。公司集外部营销资源整合、分析管理平台建设、网络营销推广平台建设与资讯平台为一体，全方位进行整合、创新，致力于成为中国最优秀的网络品牌制造专家。每一次时代的飞跃，都是从草根开始，从青涩开始，从不被信任开始，从遭白眼开始，从质疑权威开始，从打破旧世界开始。联邦工场深知专业的网络品牌制造专家，首先要坚持着始终秉持着公平得原则，通过网络的形式公开数据，体现公司的公信力，体现公平。对于当前电子商务软件服务种类繁多，几乎不缺什么，就缺少专业的、策略性的整合。而联邦工场就是对传统的电子商务渠道进行完善和改良，依靠强强联手的合作方式以取得更快速发展，实现共赢。联邦工场坚信，锐意进取、开拓创新，我们能看的更高更远;坚持联邦工场的核心价值观，我们可以走的稳更长!

3、实习目的：

实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。在福建联邦工场网络科技有限公司的实习，希望自己能进一步加深对专业知识的理解，同时通过运用所学的专业知识进行观察，锻炼提出、分析并解决问题的能力。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的会计学知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相背离。

二、实习内容与实习过程

1、实习岗位

SEO助理

2、实习内容和过程

此次实习的公司是福建联邦工场网络科技有限公司，我被安排在SEO（搜索引擎优化）助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。

准备工作：

进入公司的时候，指导我的是一个比我年龄大几岁的林娜小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的很多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。还给每个实习的人员分发了一大推资料，让我们自己去阅读。

了解论坛发帖的流程

明确产品定位：在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。

制定工作计划：要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。

注册登陆账号：每个论坛要注册5个左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。

准备发帖内容

实践阶段：

在前期的准备工作完成之后，就需要进行实际的操作过程。非常让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。。。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：Can anyone tell me something about LENWORK? 之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL把公司的网站链接到关键字上，马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了。进行帖子发布时需要注意软文推广，题目有新意。一开始公司安排的任务是50个帖子每天，随着对论坛发布帖子越来越熟悉就增加到每天70个帖子。在不断学习的过程中，帖子质量也在慢慢提升，到后面我自己都能发起一个话题，让很多人参与其中一起讨论。

在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。一开始我们只是进行帖子的发布还没有涉及博客，随着工作的进行，我们的每天任务里面多了三十篇的博客。刚开始我使用有道词典进行一句一句的翻译，写出来的博客很容易就被删除。后来学会了一些博客资源的收集方法，我的博客也写得越来越好，关注的人慢慢多起来。我的博客内容主要有以下内容

1、企业新闻。有关联邦工场对外发布的新闻，特别是企业总体的评价等等。

2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。

3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，有的是交易细节，也有的是客户感言等等。

4、工作随笔。自己关于工作上的随笔、工作经历、工作感受等，主要体现企业员工朝气蓬勃的精神面貌，企业深厚的企业文化。

三、实习单位现状与问题分析

如今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都将面对同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。网络营销是很多企业必须做的一件事情。

联邦工场的产品生产地在莆田，福州是销售办事处，公司主要是进行外贸，所有的产品都是针对外国人生产的，产品在款式，材质方面是接近一些国际知名品牌的，但是并没有属于自己企业的品牌，必须通过网络推广的方式进行促销。而在网络营销这个全新的领域中联邦工场存在很多问题。

1、人员素质不一致，在联邦工场中进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛发帖推广的过程中很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。

2、网络推广中论坛发帖存在的问题

公司是进行外贸所以进行网络推广是在所难免的。在联邦工场中和目前同行业的网络推广方式一样。都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处！这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

3、博客营销存在的问题

联邦工场的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。但是联邦工场的博客只是简单的进行介绍，起不到很好的推广效果。

四、自己对问题的对策和建议