二手书店商业计划书

创业管理商业计划书妙人喵喵喵二手书店

地址：海事大学某处

主要联系人：罗子璇

联系方式：1821735197

指导老师：金昕

二手书店创业计划书

目录

第一章二手书店概要 (3)

（一）背景介绍 (3)

（二）书店简介 (3)

（三）宗旨 (4)

第二章经营业务 (4)

（一）主营业务 (4)

（二）拓展业务 (5)

第三章市场分析 (5)

（一）PEST分析 (6)

（二）波特五力模型分析 (7)

（三）地理分析 (8)

（四）对二手书市场的分析 (8)

（五）对消费者的分析 (9)

第四章营销策略 (10)

（一）市场细分 (10)

（二）定位定价 (10)

（三）在广告促销推广方面的策略与实施 (11)

第五章财务分析 (11)

（一）财务规划 (11)

（二）现金流量表 (12)

（三）损益预测表 (13)

第六章风险分析 (14)

（一）swot分析 (14)

（二）可能遇到的风险 (15)

（三）风险应对措施 (16)

总结 (16)

附录 (17)

第一章二手书店概要

（一）背景介绍

在近几年来全国坚持可持续发展的战略路线的大环境下，资源的循环使用成为全社会都在关注的事，也是大家现在可以为环保贡献出的自己的力量。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。如今，书籍依然是我们增长知识和冶情操的有效途径。

据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而大学生还没有工作，手头并不宽裕，再加上部分同学家境并不富裕，价格昂贵的书籍令他们难以接受，而另一方面，学长学姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学生使用的专业书大多数价格高昂，并且学完相关课程后很少有人会再去翻看它们。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。书本用过一次就扔掉或者摆在书架上不用，是对书本价值的不充分利用，这是我们不希望看到的，所以萌生了开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店的想法。我们不是专门卖书的，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多同学已有的旧书有了重新再次利用的机会。考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

（二）书店简介

我们计划做成一个线上线下结合运作的经营商，主要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利。有购书意向的同学可以选择来到校实体店选购，或者下载我们的APP

进行线上购书。书店主要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

（三）宗旨

我们将始终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度的为学生提供实惠。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的来经营二手书店。我们不是专门卖书的，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多同学已有的旧书有了重新再次利用的机会。环保和节能是我们的宗旨。

第二章经营业务

（一）主营业务

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。

大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。

大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，紧追信息化时代，学习网络电商销售方式，开发设计APP先以线上销售为主要方式，附以线下交易方式。同时提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教

材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

（二）拓展业务

现今线上交易发展趋势迅猛，所以我们决定顺应市场需求推出二手书店相关app。每位学生都可以作为买家或者卖家进行线上交易。

校交易:进入app注册后可选校区，方便同学们在校园进行交易。用时少，距离短，效率高。

校外交易：各高校间相互联系，各取所需，以满意的价格拿到心仪的书籍。

二手书检索设置：将卖家所提出的以及本店所收购的二手书籍进行分类，方便同学们搜索各自想要的书类。

具体交易：可选用面交或者快递。卖家在标价的同时需留下书本封面与页的照片，根据书籍的新旧程度以及买家所需以便买家选择。卖家和买家更可进行私下交流构成满意的交易。

以书换书：将闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成本。

对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值得多，充分得到资源的优化配置。对获得书籍的同学来说，以满意低廉的价格甚至免费得到想要的书籍，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续兑换或出售，这是何等的有意义。对整个学校来说，有利于制造良好的学习氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。

第三章市场分析

(-)、PEST分析

1.政治环境