促销方案之鞋促销活动方案

鞋促销活动方案

【篇一：女鞋促销方案】

走进湖南促销方案

策划人：谢桔祥

策划时间：2012.11.16

前言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公

司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充

分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信

誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，

创新思维，科学管理为企业重点。

卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、

优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的

品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得

起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体

非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国

女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善

的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。

目录

前言 .................................................................. 错误！未定义书签。目录 . (3)

一、活动主题 .................................................. 错误！未定义书签。

二、活动目标 .................................................. 错误！未定义书签。

三、时间地点 .................................................. 错误！未定义书签。

四、对象选择 .................................................. 错误！未定义书签。

五、活动方式 .................................................. 错误！未定义书签。

六、实施安排 .................................................. 错误！未定义书签。

七、预算恰当 .................................................. 错误！未定义书签。

八、意外防范 .................................................. 错误！未定义书签。一、活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：2012年5月7日——2012年5月9日

地点：卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

（1）活动时间：2012年3月7日

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

（2）活动时间：2012年3月8日

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。

（3）活动时间：2012年3月9日

活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元

【篇二：鞋类促销活动注意事项】

鞋类经销商如何合理促销?

随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加

上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随

之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健

全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地

退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家

争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十

之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集

团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之

路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、

陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了

由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不

相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现

出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终

端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再

是理论上的说教。

根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期

还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健

康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，

摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是

企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库

存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业

生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，

积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已