鞋服营销活动方案ppt
卖鞋活动策划方案ppt怎么做
卖鞋活动策划方案ppt怎么做一、活动背景随着人们生活品质的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
为了更好地满足消费者的需求，促进鞋类产品的销售，我们公司决定开展一系列卖鞋活动。
通过此次活动，我们希望能够提升品牌知名度，增加销售额，以及培养忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过卖鞋活动，让更多的人了解和关注我们的品牌，为未来的销售做好铺垫；2. 增加销售额：通过各种促销手段，增加鞋子的销售额，达到提升公司利润的目的；3. 培养忠诚度：通过与消费者的互动交流，建立良好的关系，培养忠诚度，使其成为我们品牌的忠实粉丝；4. 拓展潜在客户群体：通过此次活动吸引更多的顾客关注，并使他们成为我们的潜在客户；三、活动内容1. 主题活动：以“鞋品盛典，尽显风采”为主题，组织一场时尚大秀，展示各种鞋类产品，并邀请时尚达人和名人出席，增加活动的影响力和吸引力；2. 促销活动：组织各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，鼓励消费者购买鞋类产品；3. 试穿活动：提供试穿服务，让消费者亲身体验鞋子的舒适度和质量，增加购买的决心；4. 互动体验区：设置互动体验区，让消费者参与各种与鞋类相关的活动，如鞋子DIY、鞋子保养等，增加活动的趣味性和参与度；5. 引入跨界合作：与时尚网红、设计师等跨界合作，推出限量版鞋子，吸引消费者的眼球；6. 公益行动：利用此次活动，开展一些公益行动，如义卖等，以回馈社会，提升公众对品牌的认可度。
四、活动流程1. 筹备阶段：确定活动目标、确定活动时间地点、制定预算、组织策划团队、进行活动宣传等；2. 前期宣传：通过线上线下渠道进行广泛宣传，如社交媒体、电视广告、室外广告等；3. 活动准备：场地布置、物资采购、人员培训等；4. 活动进行：按照活动流程进行，确保各项活动有序进行；5. 后期总结：对活动效果进行评估，总结经验教训，制定下一步的销售计划。
五、活动预算根据活动的具体需求和规模，制定合理的预算，包括场地租用费用、宣传费用、物资采购费用、人员费用等，确保活动顺利进行。
鞋子网店营销策划方案ppt怎么做
鞋子网店营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍1.1 公司简介- 公司名称、成立时间、主要经营范围- 公司定位、核心竞争力1.2 行业分析- 鞋子市场发展概况- 竞争对手分析1.3 目标受众- 潜在消费者画像- 目标消费者调研结果第二部分：市场调研2.1 数据收集- 使用问卷调查、深度访谈等方式获取目标受众意见- 收集各种市场报告、调研数据等相关信息2.2 消费者行为分析- 对目标受众的消费习惯、购物行为等进行分析- 挖掘消费者对鞋子网店的需求及期望2.3 竞争分析- 收集竞争对手的产品、营销策略等信息- 分析竞争对手的优势和劣势第三部分：定位及销售策略3.1 品牌定位- 品牌的核心理念、形象和定位- 营造与目标受众契合的品牌形象3.2 产品定位- 鞋子的产品特点、优势和差异化- 根据市场需求进行产品定价3.3 销售渠道策略- 线上销售渠道：自营网店、第三方电商平台- 线下销售渠道：实体门店、代理商第四部分：营销传播策略4.1 品牌推广策略- 创意广告宣传策略：综合利用平面、视频、社交媒体等形式的广告- 品牌合作营销：与知名企业或网红达成合作，提升品牌认知度4.2 社交媒体营销- 设立社交媒体账号并维护：微博、微信公众号、抖音等- 精准投放广告和优化社交媒体内容，增加用户参与度4.3 优惠活动策划- 销售促销活动：打折、满减、赠品等- 营销活动与节日结合：独立日、圣诞节、双十一等4.4 线下推广活动- 举办鞋展、时尚秀等活动- 协助线下实体门店推广，增加曝光度第五部分：管理与运营5.1 库存管理- 基于销量和市场需求进行库存管理- 避免滞销和缺货情况5.2 售后服务- 设定退换货政策，保障消费者权益- 建立完善的售后服务体系5.3 数据分析与优化- 使用数据分析工具进行数据挖掘和业务优化- 根据数据结果对产品优化和营销策略进行调整第六部分：预算与评估6.1 预算- 根据各项营销活动的需求进行预算编制- 控制成本，确保预算合理分配6.2 成效评估- 设定关键绩效指标（KPI）- 定期评估各项营销活动的效果，并进行调整和改进以上是一份鞋子网店营销策划方案PPT的大致框架，实际在制作时可以根据具体情况进行增删和修改。
鞋业策划方案PPT课件
经营者
投资者提供场所给经 营者经营，获取价值
结论：吸引经营者必须先要吸引消费者。
4-3 本案传播模型：
本案
经营商户
采购者/消费者 结论：双线传播，双群体互动。
4-3 本案传播模型：
传 播
针对经营投资者的传播曲 线
群
体
占
传
播
力
度
针对采购者的传播曲线
比
施工段
招商段
开业前
传播阶段
4-3 本案传播定位：
4-6 本案国外推广：
国外推广目的： 让更多的世界知名鞋业皮具企业和投资商来本项目投资、经营。
国外推广媒介投放：广交会前一个月频率高一些，其余间适度。
国外推广方法：1、网络：雅虎、中阿商贸网、中国鞋网、中国鞋互联网、阿里巴巴
2、国际航班：机票、机场路牌、候机厅广告、登机牌、飞机LCD 3、国外相关展览：米兰、法兰克福、西班牙、东京、香港、巴黎等 4、举办行业博览会邀请国外客人参加。 5、杂志：中外鞋讯、中国皮革市场、航空杂志 6、报纸：大公报、中国日报、朝日新闻 7、具体到某国推广可以和该国的中国大使馆联系举办。
业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心
功能规划：鞋城、写字楼、展示展览、停车场、银行、网吧、咖啡厅、商务中心
设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统
物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司
开 发 商：鸿达房地产
产品定位：环球鞋业之都
传播定位：中国鞋业的国际商业平台
4-4 本案传播定位：
备选传播口号：
1、大世界，大魅力。 2、世界动力，世界步伐。 3、由此改变世界。
4-5 本案整合推广：
next系列跑鞋营销策划案ppt
next系列跑鞋营销策划案ppt内容摘要：这一系列的跑鞋从市场营销角度来看，我们可以说是一次巨大的成功。
我们在这个市场上已经占据了非常高的份额。
这对整个跑鞋市场来说也是一次巨大的冲击。
但是，如果把这个营销策略用在 next系列跑鞋上，会产生怎样的效果呢？关键词：这一系列跑鞋在市场上，无论是从它的价格、设计等方面来看，都是有着绝对的优势的，因此他可以说对整个运动鞋产品来说是一次重大的冲击。
那么我认为这一系列跑鞋是应该以什么样的方式去进行一个营销策略呢？在 ppt中可以具体说明一下。
一、市场定位1.目标市场定位：（next系列跑鞋）目前在市场上已经占有了一定的份额，同时其销售的增长率也是非常明显的。
2.目标消费者：（next系列跑鞋）目前我们在这个市场上占据了非常高的市场份额，他对于整个品牌的认知度和接受能力都是相当高的。
3.消费者群体：（next系列跑鞋）作为一个新品牌，我们在市场上所能提供给消费者产品和服务都是有限的，但是我们已经建立了品牌知名度，因此在他们的心目中形成了一个非常好的认知度。
4.消费者群体特征：（next系列跑鞋）作为一个新品牌来说，对于这样一个新的消费群体来说，我们需要进行一定程度上地去了解他，从而更好地去进行自己产品市场定位。
5.产品特性：（nextfoam）这种新品牌所具有的特性可以说是非常明显了。
二、产品定位next系列的目标市场主要是针对一些有运动需求的消费者。
这一群人的消费能力比较高，对于这个品牌来说，他们对跑鞋的质量也是有一定要求的。
另外我们也要注意到我们产品本身在设计上的一些缺陷，比如说鞋底不耐磨，或者说是鞋底太软等，这些都是在我们产品所具有的优点。
但是它本身对于跑步来说就不太适合了。
所以说我们在这个时候，应该以一个比较强势的姿态出现在这个市场上并占据一定的优势。
next系列跑鞋定位：首先是专业运动跑鞋；其次是大众休闲款；第三是明星款；最后是时尚休闲款。
这一系列跑鞋主要针对的消费者也是有一定经济基础并且对于运动有着一定需求的人群。
运动鞋营销策划方案ppt怎么做
运动鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着健康生活方式的普及，运动鞋市场需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，只有通过有效的营销策划方案才能在市场中脱颖而出。
本文将针对运动鞋行业提出一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度与销售额。
二、目标市场1.主要目标市场：男女消费者年龄在20-35岁之间，注重生活品质与时尚潮流。
2.次要目标市场：青少年运动员及其父母。
三、竞争分析1.市场份额与竞争对手：A品牌、B品牌、C品牌等都是行业的领导者，具有较高的市场份额。
2.竞争优势：a.技术创新：引入先进的材料与技术，提供更好的性能与舒适度。
b.品牌形象：与知名运动品牌合作，提高品牌声誉与影响力。
c.市场定位：针对目标群体的需求，提供差异化的产品与服务。
四、营销目标1.品牌知名度：提高品牌知名度，使目标消费者能够立即与品牌、产品或标志相联系。
2.市场份额：增加市场份额，成为目标市场的首选品牌。
3.销售额：实现可持续增长的销售额，提高运营效益。
五、营销策略1.产品策略：a.精益求精：不断研发新款产品，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
b.功能与舒适度：结合体育科学理论，提供具有优异功能和舒适度的产品。
c.运动风格：与知名运动品牌合作，推出联名款，增强时尚感与独特性。
2.价格策略：a.差异化定价：根据产品特点和竞争对手的定价策略，设定合理的差异化价格。
b.体验式销售：推出会员价格及优惠活动，提高消费者对品牌的忠诚度和购买欲望。
3.渠道策略：a.线上销售：与知名电商平台合作，建立品牌官方旗舰店，增加线上销售份额。
b.线下销售：与体育用品连锁店合作，建立产品展示区域，提供直接的线下购买渠道。
4.促销策略：a.品牌推广：通过电视、网络、广告牌等多种媒体进行品牌推广。
b.赞助活动：与青少年运动员和相关体育赛事合作，提供专业产品支持，提升品牌影响力。
c.折扣促销：定期进行促销活动，吸引消费者购买。
5.服务策略：a.售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等，建立良好的客户关系。
服装促销活动策划方案PPT
热门品类
关注市场趋势，选择热门品类进行 推广，如运动装、休闲装等。
品牌特色
突出品牌优势，选择具有品牌特色 的服装进行促销。
价格区间设置
阶梯式价格
设置不同价格区间，满足不同消 费层次的需求。
优惠活动
采取满减、折扣等优惠活动，吸 引消费者关注。
竞品分析
参考同类产品价格，制定具有竞 争力的价格策略。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
场地布置
根据活动主题进行场地布置，营造舒适的购 物环境。
促销道具
准备促销标签、优惠券、赠品等，吸引消费 者关注。
音响设备
准备音响设备，播放背景音乐或活动宣传语 音，提高现场氛围。
2023
PART 06
效果评估与总结反馈
REPORTING
数据统计和分析方法论述
销售额统计
通过对比促销期间与日常销售额，评估促销活动对销售的 提升效果。
01
02
03
04
活动总负责人
负责整个活动的策划、协调和 执行，对活动效果负责。
营销团队
负责活动的宣传推广，包括线 上线下渠道、社交媒体等。
门店销售团队
负责现场活动执行，包括客户 接待、产品介绍、售后服务等
。
库存管理团队
负责活动期间商品库存的管理 和调配，确保货源充足。
物资准备和场地布置
宣传物料
制作宣传海报、横幅、展架等，提前布置在 门店显眼位置。
客流量统计
统计促销期间客流量变化，反映活动对顾客吸引力的提升 情况。
转化率分析
分析促销期间顾客购买转化率，评估促销活动对顾客购买 意愿的影响。
问题点梳理及改进措施提
《耐克营销策略》课件
耐克广告中的名人代言和体育拍档
迈克尔·乔丹
作为耐克的代言人，乔丹给耐克带来了巨大的影响力和销售额。他的许多经典款篮球鞋仍然 备受追捧。
罗杰·费德勒
耐克与网球巨星费德勒合作多年，共同推出了众多备受瞩目的运动产品和广告。
科比·布莱恩特
著名篮球运动员科比·布莱恩特多年来一直是耐克的重要合作伙伴，共同打造了多款经典的 篮球鞋。
耐克的产品线和创新
Air系列
经典气垫技术，提供舒适和缓 震效果。
Flyknit技术
轻量、透气和贴合脚型的编织 材料，提供极佳的舒适性。
Dri-FIT技术
吸湿排汗的面料技术，保持身 体干爽和舒适。
耐克鞋子的设计理念和技术
1 动态适配
通过弹性鞋面材料和调节系统，提供个性化的贴合感受。
2 轻量化
减少鞋子的自身重量，提升舒适性和运动效率。
《耐克营销策略》PPT课 件
耐克，全球著名的运动品牌，本课件将详细介绍耐克品牌的背景、价值观、 目标市场、市场定位、产品线、创新以及广告营销战略等方面的内容。
了解耐克品牌背景和历史
耐克诞生于1964年，创立者比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特，最初以"蓝七"（Blue Ribbon Sports）为名，致力于 为运动员提供高品质的运动鞋和装备。
3 稳定性与缓震
使用稳定技术和缓震系统，减少动态过程中的不稳定和冲击。
耐克的广告营销战略
1
J ust Do It
1988年推出的广告口号，鼓励人们勇于追求梦想和突破自我的精神。
2
名人代言
与众多体育明星合作，借助他们在运动领域的影响力来提升品牌形象和推广产品。
3
创意广告
通过创新和富有情感的广告创意，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。
鞋子策划活动方案ppt怎么做
鞋子策划活动方案ppt怎么做制作鞋子策划活动方案的PPT时，可以遵循以下步骤：1. 设计封面：选择与鞋子策划活动相关的高质量图片作为封面，可以是一双鞋子或与鞋子相关的其他图片。
2. 引言：在第一页写下一个引人注目的口号或摘录，以吸引观众的注意力。
你可以使用简短而有力的文字，但不要使用与标题相同的文字。
3. 目标与目的：用简洁明了的文字描述活动的目标和目的。
确保不要重复使用标题中的词汇。
4. 活动介绍：用图表、图像或文字展示活动的详细信息，包括日期、时间、地点等。
尽可能使用有吸引力的图片，以增加视觉效果。
5. 主题与装饰：介绍活动的主题，并展示相关的装饰效果。
使用不同的图片和图表，在每页上加入一个新的视觉元素。
6. 活动流程：绘制一个时间线或使用不同的图表来展示活动的流程。
使用标志性的图片或图标来表示不同的活动环节。
7. 特色亮点：强调活动中的特殊亮点和亮眼的内容，可能包括特邀嘉宾、表演节目、抽奖活动等。
使用相关的图片或视觉元素来突出重点。
8. 宣传推广：介绍活动的宣传推广计划，包括社交媒体、广告、合作伙伴等渠道。
使用可视化图表或图片来增加吸引力。
9. 预算和资源：展示活动的预算和资源需求，包括资金、人力、物料等方面的设想。
使用图表或图像，让观众更直观地了解。
10. 合作伙伴与赞助商：介绍与活动合作的伙伴和赞助商，展示它们的标志或图片，以增强可信度和合作关系。
11. 活动评估与反馈：展示活动评估和反馈的计划，包括采集参与者的意见和数据分析的方式等。
12. 结语与联系方式：用简短的话总结活动方案，并提供联系方式，以便感兴趣的人能够获得更多信息。
在每一页中使用不同的视觉元素和图片，确保文中没有与标题相同的文字。
避免重复使用相同的词汇，以免显得单调。
《X鞋店营销策划书》PPT课件
• 补充：
1.注重后备人才的培养，要放眼全国，早做 预备，不要因此延慢发展的步伐。
2.网络饥渴销售要注意财务和进销存的精确 统计。
3.销售制定目标，结果及时统计，战术的制 定可以放宽给当地营销部门，自由发展。 及时发现自己的不足，及时发现自己优势， 一、市场现状与策略 • （一）运动鞋市场现状
• 1.运动鞋发展趋势 • 从2005年到2012年，中国鞋企由3
万家迅速增加到4万多家，企业恶 性竞争，大打价格战，最终导致整 个产业利润率的下降。而与此同时， 近年来一系列原材料、水电、厂房 租金等成本也在持续上涨，“低成 本、低利润”的销售贸易模式显然 已经无路可走。
• C.与网络游戏合作，互利互惠的形式合作， 推出各种游戏主题的运动鞋吸引游戏玩家， 同时为该游戏造势，广告费相对较少。将 鞋的LOGO融入游戏中，例如地面上，特色 物品上等；游戏的元素融入鞋当中，以流 行游戏带动鞋类潮流。
• D.开展网络销售渠道，自立门户，开展饥 渴营销，每次发售只销售市场需求量的一 半，避免与传统品牌在传统销售渠道的厮 杀。同时配合新兴渠道微信营销，1、利用 查看附近的人 功能，以用户签名档做免费 广告。2、漂流瓶 ，可以发送不同的文字内 容甚至语音小游戏等 ，吸引顾客。3.二维 码折扣式4.利用微信公众平台
• 2.推广方式
• A.代理的方式，以高提成低工资吸 引广大大学生成为兼职，向其本校 提供广告宣传。随着高校人数的日 益增加，高校已经成为需求潜力巨 大市场，应充分利用校园代理这种 低成本高收益的形式拓展业务渠道。
• B.实体店立足本地市场，充分发挥本土优势， 较少涉足外地市场，避免与其他知名品牌 在本企业上升期，发生激烈的对抗。设立 一步步目标，先是广东名牌，然后中国名 牌，再打出国外。逐步蚕食先行者的市场。
鞋类销售ppt课件
通常顾客的购物心理过程，如下表所表示的8个阶段； 确实掌握目前顾客正处于何种心理状态，进而给予适当的洽谈内容。
联想
兴趣
注意
发挥想象
季节、新 享受人生
利用商品进 闻、健康 休闲
而靠近，展 、工作等
开共通的话
题：
欲望
本能诉求 希望更优秀 希望被尊重
确信 比较研讨
果断发言 竞争的年代 提供资料 促销的比较 绝对正确 性能比较 请相信 公司比较 优惠比较
影响顾客进店购物或参观的关键因素是：购买欲望、新奇性、好奇心、 实惠性等，所以在迎宾时必须要向顾客传达店内的促销活动、新品等有 效信息，让顾客产生兴趣，从而进店购物或参观。
帮助客户排除购买干扰的能力
热情周到的服务
细致、快速、善解人意的购买帮助
34
顾客购买心理分析
客户
• 观察注意 • 产生兴趣
销售人员 • 接近顾客 • 了解需要
• 激发欲望 • 进行评估
• 商品介绍 • 商品演示
• 时机出现 • 购买行动
• 促进成交 • 完成交易
• 感到满意
• 完美过程
35
顾客购买心理分析和对应
心理特征 愿望 利益 信息
顾客
希望被接纳 希望被认可 希望受到重视 有专业的服务 有耐心 功能实用性 价格越低越好 外观好看、长久耐用 价值上“值”
不完整的 片面的 有偏见的
销售员
客户理解自己 不要遇到难缠的客户 客户有相关的常识
卖的越多越好 利益越大越好
比较全面 专业 系统
33
顾客喜欢的销售员
销售员应具备的能力
外表：整洁、雅观
良好的职业形象
态度：礼貌、亲切、热情、友好、
Nike店庆促销策划(PPT20页)
促销活动评估
☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销 效果评估及收集各加盟商对本次促销活动 的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果 进行整体评估，为下次全国性促销提供有 力数据；
☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过 程中存在的问题进行讨论、总结。
后记
• 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。 • 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下
促销活动——前期准备
1)专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形 式等；
2)活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均 应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3)每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、 促销礼品等是否齐备；
4)宣传单置于店内供顾客自取； 5)专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专
人负责； 6)专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销
——Nike是上佳的选择。
市场细分
A： 青少年市场 30岁以下的都市年
轻消费群体，是公司主要的目标客户。
B：女性市场
C：男性市场
另外，运动鞋的市场细分
还可以按照用途分为篮球 鞋、足球鞋、跑鞋、网球 鞋、羽毛球鞋 等等种类。
SWOT分析
宣传方案
充分利用报刊、杂志、网络以及街头广告等宣传媒
体。以报刊为主，网络、杂志、广播为辅，街头广 告次之。
☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督 促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促 销效果评估等。
促销活动——过程中的指导、监督
☆ 总代理或者片区经理负责本区域 终 端卖场促销礼品落实状况跟踪；
☆ 店主负责对本区域终端场促销进行 实地指导、监督；
安踏服装促销方案课件
库存风险控制
精确预测需求
通过市场调研和历史销售数据，精确预测各产品线的需求，以减少 库存积压。
合理备货策略
根据销售趋势和季节变化，制定合理的备货策略，确保产品供应及 时。
库存预警机制
设定合理的库存预警线，当库存达到预警线时，及时调整销售策略或 进行促销活动。
财务风险控制
预算控制
制定详细的促销预算，确保各项费用在预算范围内。
品牌知名度提升评估
品牌知名度调查
通过市场调查、网络搜索等方式了解目标受众对安踏品牌的认知 度和好感度。
品牌曝光度分析
统计促销活动期间安踏品牌的曝光次数和曝光渠道，评估品牌曝 光度提升情况。
品牌美誉度提升
分析促销活动期间安踏品牌在网络上的口碑和评价，了解品牌美 誉度提升情况。
05 安踏服装促销风查
01
通过问卷调查、电话访问等方式收集客户对促销活动的满意度
，了解客户对产品、价格、服务等各方面的评价。
客户反馈分析
02
对客户反馈进行分类整理，找出问题和改进点，为后续促销活
动提供改进方向。
客户忠诚度提升
03
通过客户满意度调查，了解客户对安踏品牌的忠诚度变化，分
析促销活动对品牌忠诚度的影响。
3
促销效果评估
从客户反馈、品牌知名度、客户忠诚度等方面对 促销活动的效果进行评估。
未来展望
促销策略改进方向
根据本次促销活动的经验和教训，提出未来在促销策略上 的改进方向，如加强线上线下的融合、提高赠品吸引力等 。
拓展新市场
探讨安踏服装在现有市场的基础上，如何拓展新市场，包 括拓展国际市场、开发新的消费群体等。
提升品牌形象
通过持续的促销活动和品牌推广，提升安踏服装的品牌形 象和市场地位，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
最新安踏营销计划PPT课件
THE END
4P理论
•一、产品
• 二、价格
•
三、促销
•
四、渠道
产品
• 安踏定位为运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产 品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及 运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断 丰富各产品的类型，形成安踏系列运动产品，这不仅符合国 际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势， 由一个产品的出名带动新产品的顺利上市，同时扩大了企业 的经营领域，分散了企业投资风险，而且对相关联度较高的 产品统一品牌销售，有利于宣传。
促销
• 在广告宣传上，安踏抢占先机，力求创新，在行 业内率先聘请品牌形象代言人，成功借助名人优 势，发挥了体育明星的名人公众效应，提升了品 牌的价值，并运用适合的媒体和焦点时机进行宣 传。同时，率先在奥运会期间选择央视体育频道 进行广告宣传，与其他国际知名名牌广告同时出 现，借以体现安踏的实力，提升了安踏的品牌地 位，并策划参加多项中国专业体育联赛赞助，对 目标消费群有针对的宣传。其次采用营业推广的 方式，对促销人员进行规范的培训，有利于维护 终端的品牌形象，提升销量。
安踏营销计划
目录
• 安踏发展史 • 消费群分析 • SWOT分析 • 4P理论分析 • 未来发展
SWOT
•边运动品牌少。
SWOT
•T
• 特步，李宁等品牌充斥市场，且较安踏提 出了更多的优惠政策。与同类产品差异性 小。
• 零售商销售利润低，价格下调空间有限， 无法取得价格上的优势。
广告宣传
• 口号:我选择，我喜欢
越磨厉，越光芒！ keep moving 永不止步
渠道
• 安踏以市场需求为导向，首先拓展销售网络体系， 采用品牌专营店经销全系列运动产品，将流通批 发、专柜转为代理商和专卖店经营模式，且以分 级经营的加盟模式进行合作，采取经销商自营、 直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标 准、严格管理和考核，有效控制了销售渠道的质 量和效率。在给经销商订货上按需定产，以期货 方式由经销商根据市场需求来定货，有效控制了 市场风险。安踏把旗舰店建设作为渠道战略，采 用品牌专卖店来销售，重力推进整体市场终端升 级运动，维护了品牌形象。
安踏的营销策划课件.ppt
二，市场分析
安踏运动鞋经过十几年的发展，作为一个体育用品企 业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四 年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏 的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主 体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目 标的品牌运营者。
与此同时，在中国体育用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实 力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的 营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场， 是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的 “一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、 品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、 零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其 实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得 了不小的成就。
安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可 行性，那会出现什么情况？
一、提升安踏品牌的高度很困难
品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可 的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等 比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌， 就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏 品牌难以再上台阶。 二、高端市场比较难得到消费者认可
十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由 城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直 接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生 存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久 以来的愿望？
问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求 呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市 场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以 大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档 等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品 牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、 安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、 高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监 就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿 迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代 言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技 术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高 度。
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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广告策略
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3%
礼品宣传 品促销
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渠道策略
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促销策略
大型户外
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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1 市场现状及SWOT分析
2
营销目标和任务分解
3 营销执行策略 4 营销费用和预算
市场现状及SWOT分析
01
行业前景分析
55%
50%
20%
90%
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述说明。
B品牌
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D品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
营销执行策略
03
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%CBiblioteka 75%D58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
推广目标
推广 目标
请输入标题
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执行时间表
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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营销目标和任务分解
02
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
请输入标题
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
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C品牌
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E品牌
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