浅析国际粮油巨头的战略定位咨询之道
揭开国际四大粮商的神秘面纱_一_
产业观察
信条 ：员工与客户是最大的资产……（虽 的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战
然平淡无奇，但却一针见血）
略前瞻性值得称道。1978 年，中东石油危机再
感恩 ：专门为农民和员工做广告，维护农 次触痛美国的神经，随后，美国总统卡特下令
场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源 ADM 着力研究生物燃料，里根总统亲自视察
略颇具气势，显示出在各个领域与竞争对手正 了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过
面交锋之胆略，不过此战略并非宁高宁首创， E-ADM 获得在线咨询服务。
ADM 才是“全产业链战略”的先行者。经过上 E. 金融服务
百年的经营，ADM 早已构建了完善的“农场— 众所周知，国内老大——中粮集团在信托
波利斯，几经周折，总部迁移到现在的伊利诺 重要性）
依州迪克特（也称狄克多）市。
使命 ：开发自然潜能、提高生活质量（让
2009 年的营业收入接近 700 亿美元！但员 人觉得它的事业是如此的高贵与重要，贴近客
工总数不过 28,000 人，位居 2009 年“财富 500 户的终极需求）
黑龙江粮食 29
产业观察
揭开
国际四大粮商的
神秘面纱 ( 一 )
引言 ：ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚被称为“国际四大粮商”。枪打出头鸟， 在民众挖掘粮食危机的始作俑者的时候，这些行业巨头无可避免地就成为 了众矢之的。笔者详查中英文资料，对 ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚的成 长经历和战略规划等做了粗浅的分析，以让国人更清楚这些企业的真实面 目，既避免中国市场受制于“四大粮商”，更期望有助于中国粮食企业“博 采众家之长”，成为实力非凡的“国际粮商”。
的超实力公司高管。其中，老布什政府的驻俄
中粮集团国际化战略分析与评价
中粮集团国际化战略分析与评价15金融硕士一、中粮集团背景介绍1・中粮集团概况中粮集团有限公司(COFCO)成立于1949年，是中央直接管理的国有重要骨干企业之一，是国内最大的农产品加工和食品生产企业。
经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业。
中粮集团LI前业务划分为：农产品收储物流、粮油食品贸易、农产品加工、饲料加工、屠宰及肉类加工、品牌食品、产品包装、电子商务、商业地产、住宅地产、旅游地产、酒丿占、金融服务这12大业务板块。
面对世界经济一体化的发展态势，中粮集团不断加强与全球业务伙伴在农产品•粮油食品、番痴果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒丿占、金融等领域的广泛合作。
凭借其良好的经营业绩，中粮集团持续名列美国《财富》杂志全球企业500强,居中国食品工业厅强之首。
作为投资控股企业，中粮旗下拥有九家上市公司，其中包括五家香港上市的公司以及四家在内地上市的公司，汇总如表所示。
通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番前制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城、亚龙湾度假区、雪连羊纸、中茶牌、我买网、金融保险等。
这些品牌与服务祷就了中粮高品质、高品位的市场声誉。
中粮旗下品牌共有40个，其中分为三大类:食品类，非食品类以及地产酒店类。
目前，中粮资产超过719亿美元，336个分公司和机构覆盖140多个国家和地区，全球仓储能力3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年加工能力8950万吨，年港口中转能力5400万吨。
同时还拥有包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球生产采购平台和贸易网络，并在全球最大的粮食产地南美、黑海等国家及地区和拥有全球最大粮食需求增量的亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。
打造好粮油品牌方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对食品质量的要求也越来越高。
粮油作为人们日常饮食的基础，其品质直接关系到国民的健康和生活质量。
在当前市场竞争激烈的环境下，打造一个具有良好口碑和品牌影响力的粮油品牌，对于企业来说具有重要意义。
本方案旨在通过系统策划，提升粮油品牌的知名度和美誉度，满足市场需求，实现企业的可持续发展。
二、品牌定位1. 品牌名称：（例如）“润民好油”2. 品牌定位：“健康、安全、营养、美味”3. 品牌理念：“以人为本，关爱健康，倡导绿色生活”三、市场分析1. 市场现状：当前，我国粮油市场竞争激烈，品牌众多，但优质品牌相对较少。
消费者对粮油产品的需求呈现出多元化、个性化的特点，对品质、安全、营养等方面要求越来越高。
2. 市场机会：随着国家对食品安全的高度重视和消费者健康意识的提升，优质粮油市场潜力巨大。
同时，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道成为品牌拓展的重要途径。
3. 市场威胁：国内外品牌竞争激烈，消费者选择多样化，价格战、质量纠纷等问题时有发生。
四、品牌策划方案1. 产品策略：（1）产品线规划：根据市场需求，规划多样化的产品线，包括食用油、大米、面粉、杂粮等，满足不同消费者的需求。
（2）产品品质：严格把控原料采购、生产加工、包装运输等环节，确保产品品质符合国家标准，打造高品质的粮油品牌。
（3）产品创新：定期推出新品，满足消费者对新鲜、健康的需求，提升品牌竞争力。
2. 营销策略：（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（2）线上线下结合：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售网络，提高市场份额。
（3）促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：（1）线下渠道：在超市、便利店、粮油店等传统渠道设立专柜，提高品牌曝光度。
（2）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，实现线上线下无缝衔接。
粮油集团发展方案
粮油集团发展方案1. 背景介绍粮油集团是一家专注于粮食和油脂行业的企业集团，拥有多个分公司和品牌。
随着中国市场对农产品需求的增加和国内市场的竞争加剧，粮油集团需要制定一份发展方案，来实现持续稳定的发展。
2. SWOT 分析在制定发展方案前，需要对粮油集团的内部和外部环境进行分析。
下面简要分析粮油集团的 SWOT 情况。
内部环境分析优势：•品牌知名度高，受到了消费者的广泛认可。
•具有多年的行业经验和生产设备，能够保证产品的质量和效率。
•具有完整的销售渠道和稳定的市场份额。
劣势：•相对来说，企业的管理层次相对较低，管理方式相对落后。
•生产线的自动化水平有待提高，生产成本较高。
•产品线单一，没有形成多元化的产品体系。
外部环境分析机会：•国家对粮食和油脂生产的政策支持力度大，市场前景十分广阔。
•受到出口市场的青睐，出口额呈上升趋势。
•受到社会关注，可借助好的新闻宣传产品公司形象。
威胁：•同行业内竞争加剧，市场份额流失。
•供应链管理能力落后，供应链风险较高。
•消费升级导致产品质量要求提高。
3. 粮油集团发展策略基于上述 SWOT 分析，粮油集团制定了以下的发展策略。
1. 增加产品线多样性增加产品线多样性，通过向其他传统食品和健康食品领域扩大开拓空间。
例如，可以向大众化的食品领域拓展。
通过定制针对消费者需求的产品，提升竞争力。
同时通过开发硬件和软件系统，优化生产自动化水平，减少人力成本和缩短生产周期。
形成自己的核心产品，对其他企业的竞争具有优势。
2. 制定供应链管理标准制定符合国家相关标准的供应链管理标准，优化供应链管理流程。
确保产品生产过程中不受人为或其他环境影响。
稳定的供应链和高水平的供应链管理，是保证产品质量和稳定供应的关键。
同时，对供应链可能出现的问题应及时发现并采取措施，以最大化的控制风险。
通过这些方式提高公司产品的市场竞争力。
3. 提高公司管理水平提高公司管理水平，通过培训或直接引入专业人才优化公司管理系统。
粮油企业发展战略研究报告
粮油企业发展战略研究报告1.引言1.1 概述概述部分:粮油是人们日常生活中必不可少的食品，粮食和食用油是人类维持生存所必需的主要食物。
作为粮油加工和销售领域的企业，其发展战略对于食品行业的发展具有重要的意义。
本报告旨在对粮油企业的现状和问题进行分析，提出相应的发展策略和市场营销策略，以期为粮油企业的可持续发展提供参考和建议。
通过对粮油企业发展战略的研究，希望能够为行业的未来发展提供一定的借鉴和指导。
1.2 文章结构文章结构包括以下几个部分：引言、正文和结论。
在引言部分，我们将概述本文的研究对象和背景，明确研究的目的和意义，以及即将进行的研究所采取的方法和步骤。
在正文部分，我们将分别对粮油企业的现状和问题、发展策略以及市场营销策略进行深入分析和讨论。
最后，在结论部分，我们将总结本文的研究成果，提出对粮油企业发展的建议，以及展望未来粮油企业发展的发展方向和趋势。
通过以上结构的安排，本文将全面系统地分析粮油企业的发展战略，为相关领域的研究和实践提供有益的参考和借鉴。
1.3 目的目的部分的内容:本报告的目的是对粮油企业的发展现状进行全面深入的分析，剖析行业内存在的问题和挑战，探讨粮油企业的发展策略和市场营销策略，为粮油企业制定科学合理的发展规划提供参考，同时为相关行业的研究人员和从业者提供有益的专业信息，促进粮油行业的健康可持续发展。
2.正文2.1 粮油企业的现状和问题粮油企业在当前处于一个发展的十字路口。
随着国内外市场的变化和竞争的加剧，粮油企业面临着一系列严峻的挑战。
首先，粮油企业的生产成本不断上升，主要是原材料成本和劳动力成本的增加所致。
此外，环境污染和资源消耗也给企业的可持续发展带来了压力。
其次，粮油产品的质量和安全问题备受关注。
在食品安全成为社会热点话题的今天，消费者对食品质量和安全要求越来越高，任何一个质量问题或者食品安全问题都会对企业的声誉和发展带来重大影响。
另外，粮油行业存在着产能过剩和同质化竞争的问题。
解析跨国粮商在中国的战略推进
解析跨国粮商在中国的战略推进随着经济全球化程度的不断加深，许多跨国粮商也纷纷在中国加快了粮食战略推进的步伐，而这种迅猛的发展变化也给我国粮食产业带来了极其巨大的影响。
本文便从跨国粮商在中国推进的粮食战略内容出发，并对其影响效用以及应对方法进行探究，以期为各位读者提供参考。
标签：跨国粮商；中国；战略推进；分析近年来，跨国粮商在我国的粮食产业中扮演着愈发重要的角色，这不仅给本土的粮食企业造成一定的冲击，同时这种依托于先进技术、管理制度与雄厚资金而形成的市场优势，甚至会对我国的粮食产业形成垄断之势。
据此，本文对于跨国粮商在我国进行战略推进的内容所做出的分析，也便具有了十分深刻的现实意义。
一、跨国粮商在中国战略推进的相关概述粮食对于每位人类个体来说都必不可少的，其重要地位自然不言而喻，随着人口数量的增长与经济全球化的紧密联系，有关粮食安全的形势也就更为复杂了。
我国自加入WTO并逐步打开国内的粮食贸易市场以来，跨国粮商便在中国率先占据了有利的市场竞争地位，其不仅成为不容小觑的扩张力量，同时在我国的某些粮食种类中甚至形成了一定的垄断。
为了改变这一现状，并且保障我国的粮食企业能够持续、健康、长远的发展进步，关于跨国粮商所的先进技术、管理方法、运营模式等一系列有效战略展开分析，也成为我国粮食企业管理者们所亟待解决的一项难题。
跨国企业在中国所进行的战略推进计划，总的来说可以概括为三个阶段。
其一，在跨国企业小规模进入到中国市场的早期阶段，这时要使跨国粮食企业参与到我国的粮食市场中去，主要是依靠设立专业办事处的方式来完成，透过该办事处实现国际将的往来贸易活动，在此阶段中还未出现直接参与我国粮食领域投资的方法。
其二，随着中国加入到世贸组织当中，这种外资企业通过过渡方式才能进入到本国粮食领域中的时代便结束了，此时的跨国企业也掀起了一股在中国投资粮食产业的浪潮，并逐步在我国建立起了完整的粮食销售网络，跨国企业也开始在加工生产、流通销售等不同环节的深入扩展。
某咨询中粮集团战略咨询报告
可持续发展要求
随着环保意识的提高，粮食生产需要满足可持续发展的要求，中粮集团应加强环保措施，推广绿色农业技术。
全球化趋势
随着全球化进程加速，粮食贸易和供应链将更加紧密，中粮集团应加强国际合作，拓展海外市场。
技术创新
新技术如物联网、大数据等在农业领域的应用将改变传统粮食生产方式，中粮集团应积极探索和应用新技术，提高生产效率和产品质量。
指标体系建立
定期对战略执行情况进行评估，及时发现问题并调整策略。
定期评估与反馈
识别潜在风险，制定应对措施，降低战略实施过程中的风险。
风险管理与应对
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEWERA
中粮集团战略风险与对策
市场风险总结
市场调研与预测
多元化经营
建立风险储备
01
02
实现路径
02
通过持续创新、优化资源配置、拓展市场份额、提升品牌影响力等手段，实现总体战略目标。
关键成功因素
03
保持战略定力，坚持可持续发展，加强科技创新，提高资源配置效率，提升品牌影响力。
粮油食品、饮料酒类、养殖与屠宰、农业服务等。
核心业务
食品深加工、农业科技、农业金融等。
拓展业务
智能农业、生态农业、农业大数据等。
创新业务
以核心业务为基础，拓展业务为增长点，创新业务为未来发展方向，形成多元化业务组合。
业务组合策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEWERA
中粮集团战略实施
根据战略需求，优化组织架构，明确各部门职责，确保战略实施的高效性。
组织架构调整
人力资源配置
资源整合与利用
跨国粮商对我国粮食产业的控制战略及我国的应对措施
跨国粮商对我国粮食产业的控制战略及我国的应对措施肖怡文【摘要】Food are important strategic goods for a nation.At present, four major multinational food dealers with their abundant finan-cing captured China's grain market, expanding interventional field unceasingly, speeding up seepage year by year and implementing the whole industrial chain control strategy of"seed-planting-processing-transportation-storage-sale".In order to ensure national food se-curity, the government and society should take measures to cultivate leading enterprises, strengthen transverse and longitudinal cooper-ation and set up security review mechanisms and financial support mechanisms, promote ecological agriculture development and so on.%粮食是国家重要战略物资，而目前四大跨国粮商凭借雄厚资金在中国粮食市场攻城略地，介入领域不断扩大，渗透速度逐年加快，并实施从“种子－种植－加工－运输－仓储－销售”的全产业链控制战略。
为保障国家粮食安全，政府及社会各方应采取措施大力培育龙头企业，加强横纵协同合作，建立安全审查机制和金融支持机制，并促进生态农业发展等。
石油行业国际化战略了解石油公司在全球市场扩张的策略和方法
石油行业国际化战略了解石油公司在全球市场扩张的策略和方法石油行业国际化战略：了解石油公司在全球市场扩张的策略和方法石油是当今世界最重要的能源之一，而石油公司的国际化战略对于其在全球市场的扩张至关重要。
本文将探讨石油公司在国际市场的扩张策略和方法，以及其所面临的挑战和未来的发展趋势。
一、市场选择与定位策略在进行国际化战略时，石油公司需要经过严谨的市场选择和定位策略。
首先，石油公司需要考虑目标市场的潜力和竞争环境，选择具有战略意义的国家和地区。
其次，石油公司应根据自身实力和资源优势，确定适合自己的市场定位，如是否专注于开发新市场，或是加强在已有市场的竞争力。
例如，壳牌公司作为全球领先的石油公司，就采取了市场多元化的战略。
壳牌公司在全球范围内投资了多个市场和项目，包括油田开发、油炼厂建设、油品销售等，从而实现了全产业链的布局。
二、合作与并购策略石油公司的国际化战略中，合作与并购策略是重要的手段之一。
通过与当地公司的合作，石油公司可以更好地获取当地市场的信息和资源，并降低营运成本。
而通过并购其他公司，石油公司可以迅速扩大市场份额或补充自身技术和资源短板。
例如，中国石油天然气集团公司（中国石油）在国际市场扩张中，采取了积极的合作与并购策略。
中国石油与俄罗斯能源公司签署了战略合作协议，共同开发油气资源，并与巴西石油公司合资建设了深水油田，进一步提升了其在全球市场的竞争力。
三、技术创新与可持续发展在全球能源形势日趋严峻的背景下，石油公司的国际化战略也需要关注技术创新和可持续发展。
石油公司应积极研发和应用新能源技术，提高能源利用效率，降低环境污染。
例如，英国石油公司（BP）在推行国际化战略时，注重可持续发展与环保理念。
BP积极投资研发替代能源技术，如太阳能、风能和生物能，并在全球范围内推广使用清洁能源技术，以减少碳排放和环境影响。
四、挑战与发展趋势虽然石油公司的国际化战略带来了巨大的机遇，但也面临着一些挑战。
首先，全球竞争激烈，许多石油公司都在争夺有限的资源和市场份额。
大型粮油店的经营模式和营销策略
大型粮油店的经营模式和营销策略大型粮油店是指规模较大、种类齐全、服务细致的经营粮油商品的零售店铺。
对于大型粮油店的经营模式和营销策略来说，以下是一些值得考虑的要点：1. 多元化商品供应：大型粮油店应该提供多样化的粮油商品，包括大米、小麦、油类、食用盐、调味品等。
同时，还可以考虑引进一些特色商品，以满足不同消费者的需求。
2. 优质产品质量：粮油是日常生活必需品，消费者对产品的质量和安全性要求较高。
大型粮油店应该选择有保证的供应商，确保所售卖的商品具备良好的品质，并遵循相关的安全标准。
3. 提供增值服务：为了吸引消费者和提高竞争力，大型粮油店可以提供一些增值服务，如粮油储存咨询、烹饪技巧指导、食谱分享等。
这些服务可以帮助消费者更好地了解和使用粮油商品，提升他们的购买满意度。
4. 线上线下结合：随着电商的兴起，大型粮油店可以考虑将线上线下渠道结合起来。
通过开设网上商城或在电商平台销售商品，扩大销售渠道，提供更多便利的购买方式给消费者。
5. 定期促销活动：大型粮油店可以定期开展促销活动，如满减、买赠、打折等，吸引消费者前来购买。
此外，还可以组织一些专题活动，如厨艺大赛、品尝活动等，增加消费者的参与感和粘性。
6. 建立会员制度：通过建立会员制度，大型粮油店可以为消费者提供一些会员专属的优惠和服务。
会员制度可以帮助店铺积累忠实的消费者群体，并为后续的精准营销提供数据支持。
7. 加强品牌建设：大型粮油店可以加强品牌建设，提升品牌的知名度和影响力。
通过建立品牌形象、提供专业化的服务、加强口碑宣传等方式，树立良好的品牌形象，以吸引更多的消费者。
总结起来，大型粮油店的经营模式和营销策略应该注重多元化商品供应、优质产品质量、提供增值服务、线上线下结合、定期促销活动、建立会员制度和加强品牌建设等方面。
通过合理运用这些策略，大型粮油店可以提高竞争力，吸引更多的消费者。
粮油推广策划方案
粮油推广策划方案背景和目标粮油是广大人民生活中必不可少的日用品，市场需求量大。
但是随着电商的火爆发展和各种品牌的竞争，消费者对于粮油产品的选择越来越多，购买决策也变得越来越难。
因此，本文将提出一些行之有效的粮油推广策划方案，以提高品牌知名度和产品销量。
策略1：利用新媒体平台随着互联网技术的发展，新媒体平台成为了各大品牌推广的重点。
因此，品牌可以通过在微博、微信公众号等新媒体平台发布有趣、有价值的内容来吸引用户的注意力，从而提高品牌知名度。
例如，品牌可以在微博上发布与粮油相关的小知识、美食制作分享或者品牌故事等各种内容，吸引用户的关注。
此外，还可以开展一些互动式的活动，例如品牌有奖问答、抽奖活动等，来增加用户熟悉和喜欢品牌的情感。
策略2：合理定位产品品牌的成功与否与产品的定位密不可分。
在市面上有很多的粮油品牌，如何在众多的粮油品牌中突出自己，增加自身的竞争力？品牌可以考虑从产品的定位入手，打造出具有独特性质与市场竞争力的产品。
例如，品牌可以将自己的焦油油、花生油等油品定位为健康食材，强调产品中营养成分、独特的风味和品质保障等优势，从而吸引关注并增加产品销量。
策略3：定期进行促销活动促销活动也是提高品牌受欢迎程度和产品销量的有效手段。
品牌可以定期推出一些月销量优惠商品、团购活动、满减活动等，来吸引更多粉丝的关注和购买。
此外，品牌还可以进行产品试用、礼品赠送和积分兑换等奖励方式增加用户的黏性和认可度。
策略4：重视口碑管理随着社交平台的普及，口碑管理也越来越受到品牌关注。
品牌可以结合粉丝的反馈信息，加强对品牌口碑的管理，树立品牌的良好形象和信誉度。
例如，品牌可以单独开设客服专线，对用户的反馈及时回复和处理问题，同时将与用户的沟通和服务信息分享给其他用户，增加用户对品牌的信任感和满意度。
结束语以上就是本文总结的几种精确的粮油推广策划方案。
希望品牌能够选择适合自己的策略，将其落实到具体的品牌推广中，提高品牌知名度和粉丝关注度，并为产品增加更多的销量。
先锋国际良种有限公司的定位策略
文化传承
通过企业文化的传承，将 公司的优良传统和价值观 代代相传，形成独特的企 业文化。
团队建设
加强团队建设，提高员工 的凝聚力和合作精神，促 进企业持续发展。
CHAPTER 07
未来展望与总结
发展前景展望
持续创新
先锋国际良种有限公司将继续投入研发，培育更多具有市场竞争 力的良种，满足不断变化的市场需求。
及时处理客户投诉和反馈
建立完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和反馈，以提升客 户满意度和维护品牌形象。
加强知识产权保护
保护公司的核心技术和品牌形象，防止侵权行为对品牌造成负面 影响。
CHAPTER 05
渠道定位
传统销售渠道拓展
建立全国性销售网络
在各大城市设立分公司或办事处，招募当地销售团队，拓展销售 渠道。
支持公益事业
公司积极参与和支持公益事业，回馈社会，造福人民。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
利用微信、微博等社交媒 体平台，发布产品动态、 农业技术等内容，吸引目 标客户关注。
电商平台合作
与淘宝、京东等电商平台 合作，开设官方旗舰店或 授权店铺，扩大线上销售 渠道。
合作伙伴关系建立与维护
与农业科研机构合作
与国内农业科研机构建立合作关系，共同研发和推广良种，提 高产品竞争力。
与农业保险公司合作
一。
03
有机作物市场
尽管有机作物市场目前规模较小，但先锋国际良种有限公司认为有机
作物将是未来农业发展的趋势，因此也将有机作物种子的研发和推广
作为公司的核心业务之一。
目标市场选择
转基因作物种子
全球粮油行业发展现状及未来趋势分析
全球粮油行业发展现状及未来趋势分析近年来，全球粮油行业发展迅猛，成为国际市场上的重要行业之一。
本文将从全球粮油行业的发展现状入手，探讨其未来的发展趋势。
首先，全球粮油行业的发展现状值得关注。
粮油是世界上最重要的食品，满足了人类的日常生活需求。
据统计，全球粮食产量近年来稳步增长，由此带来的粮油行业的需求也在不断扩大。
特别是在人口增长和经济发展的推动下，对粮油的需求日益增加。
目前，全球粮食供应仍然面临一定的压力，通过提高农业生产水平和加强全球粮食贸易，粮油行业能够维持持续稳定发展的态势。
其次，全球粮油行业未来的趋势可以从多个方面来分析。
首先，随着人们对健康饮食的需求增加，有机粮油市场将得到进一步发展。
有机粮食在安全性、营养价值和环境保护等方面具有明显优势，因此受到越来越多的消费者青睐。
据预测，在未来几年，有机粮油市场将保持较高的增长率。
其次，全球粮油行业将更加注重可持续发展。
随着全球环境问题日益突出，国际社会普遍呼吁推动粮油生产的可持续性。
可持续发展要求降低对环境的影响，提高农业生产效率，并促进农业经济的稳定发展。
因此，全球粮油行业将致力于推动可持续农业模式的发展，减少对水资源的消耗，优化土壤利用，减少农药和化肥的使用等。
另外，全球粮油行业的数字化趋势也不可忽视。
随着信息技术的飞速发展，越来越多的企业开始采用数字化技术提高粮油生产的效率和安全性。
例如，通过使用传感器、物联网和人工智能等技术，可以实时监测农田的土壤湿度、气温和作物病虫害等情况，提供精确的农作物管理方案。
此外，数字化技术还可以优化粮油供应链，提高物流效率和产品追溯能力，帮助企业降低成本和提高竞争力。
最后，全球粮油行业也面临一些挑战。
首先，气候变化对粮油生产的影响日益明显。
极端天气事件的增加和气候变暖等因素，使得全球农业面临更大的不确定性。
其次，粮油市场存在一定的价格波动性，这对于企业的经营和发展提出了一定的挑战。
此外，全球土地资源有限，土地利用冲突问题成为粮油行业可持续发展的一个难题。
石油与粮食的战略思考
石油与粮食的战略思考作者：石元春来源：《时代中国》2008年第07期近年来，油价飙升，粮价暴涨，闹得整个世界不得安宁。
一个粮食，一个石油，都是大事，谁也得罪不起。
游移于二者之间的生物燃料，是福是祸，莫衷一是。
只有还其实情，排除“噪音”，理清思路，才利求解。
中国粮食良好表现的背后此次世界粮食危机，中国粮食的表现是好的。
自2003年粮食连续4年增产，接近了历史的最高点。
2003—2007年间的大米和小麦消费库存比都高于30%，玉米也在20%以上，明显高于联合国提出的粮食安全系数。
中国粮食的良好表现得益于“立足国内”和“自给率95%”的粮食安全战略。
由于粮储充足和年后的粮食出口政策，在国际市场粮价暴涨中，国内粮食期货价却普遍下跌；国际米价突破吨价1000美元时，国内米价却低于400美元。
中国粮食安全问题更多的是在深层次上。
人口众多，需求旺盛，耕地净减，用水无增，农民种粮积极性不高，以及粮食增产乏力等。
1998年中国粮食产量达5.12亿吨，后持续减产到2003年的4.3亿吨，2007年才重新迈上5亿吨台阶，要进一步实现人年均粮食380—400公斤，总产5.4—5.8亿吨的2020年目标，其难度是相当大的。
除加大投入，提高生产力水平外，多年的实践证明，中国粮食问题的症结在于农民的种粮积极性，目前的人为压低粮价政策只会适得其反。
中国粮食问题主要是增加饲料供应问题。
随着收入和消费水平的提高，粮食的直接消费渐减和动物性食物消费迅增是个常理，中国正是处在这个阶段。
1986年和2006年中国城镇居民直接粮食消费分别是138公斤和76公斤；乡村居民分别是275公斤和239公斤，20年分别减少了45%和13%；而城市居民的动物性食品消费则由35公斤增加到74公斤，农村居民由17公斤增加到34公斤，20年翻了一番。
据专家预测，中国年人均粮食消费量（含直接消费与间接消费）将由2000年的223公斤下降到2020年的160—202公斤，约年需粮食2.2—2.8亿吨。
中国食用油战略定位和战略目标
1、B2B中包装产品 进一步降低生产成 本 2、B2C研发功能性 产品，满足高端客 户需求，提高利润
新产品申请国家专利
产业链的整合
构建行业优势壁垒，支撑战略实施
上游原料供应
中游标准制定
下游产品经营
总结
1. 市场现状分析 2. 另辟蹊径，寻找蓝海市场
战 略 思 路
战略定位 3. 差异化市场战略，定位中 3. 制定餐饮企业战略伙伴， 高端消费者，针对不同诉求 为其供应性价比高的放心食 开发不同产品，建立功能性 用油；借餐饮企业对外宣传 产品品牌
中高端家 庭消费者
健康 减肥 低脂肪
战略定位及目标
厂家到终端的直销模式
子品牌
加工企业
餐饮、酒店
节约销售成本，降低产品价格 建立餐饮和酒店战略合作伙伴， 深挖客户需求，根据机会进行深度定制
构建行业壁垒
整合原料供应商
行业 壁垒
参与行业标准的制定
优化产品经营
整合原料供应商
符合国家政策 扶持农业发展 产业化，标准化
食用油战略定位和战略目标
目录
1 2 3 4 5 团队介绍 行业现状分析 战略定位及目标 战略支撑--构建行业壁垒 总结
团队介绍
成员： 王卓君 叶舟 晏青 李婉君
行业现状分析
总市场1200亿
小包装食用油市场规模
20%年增长率 1642家企业，其中 94.8%中小企业； 对众多中小食用油企业 来说，存在巨大商机
4.战略支撑：建立行业优势壁垒，整合上下游产业链
感谢您的聆听！ Q&A
供应商 讨价还价能力
3.高质采购原料受制于进口供应商食品安 全难以控制;
行业现状分析
2008年我国小包装食用油市场
跨国谷物公司经营战略及其启示
跨国谷物公司经营战略及其启示随着中国经济的发展，国际粮商相继进入我国市场投资建厂，使我国大豆种植业和加工企业面临危机。
本文通过对跨国谷物公司经营战略的深入剖析，提出了我国政府和企业组织积极应对的措施。
标签：跨国谷物公司大豆经营战略从2005年起，国际粮商的跨国并购行动在我国油脂行业频繁上演，2000年，国内开工的油脂加工企业有1000多家，现在仅剩90多家，其中64家被外资控股或参股，这64家企业的实际加工能力占市场份额的85%。
这些跨国谷物公司逐步垄断了我国大豆的进口，使国外大豆源源不断进入我国，将我国本土大豆逐渐排挤出油脂企业的采购单，导致豆农收入大幅下降，大豆种植面积出现萎缩。
面对跨国公司企图掌控大豆产业链的战略意图，将对我国大豆产业构成巨大威胁，我们应该密切关注和研究跨国谷物公司的经营战略及对我国产业安全造成的影响，这对于研究我国农业及其他农产品如何应对市场开放也有着积极意义。
一、跨国谷物公司经营战略在当今的国际谷物市场上，80%的市场份额被四家世界五百强企业所控制，他们是美国ADM、美国邦基、美国嘉吉、法国路易达孚。
人们根据其名称的第一个字母，把他们称作“ABCD”四大粮商。
作为受多种因素制约的农业生产的农产品经营来说，这是一项风险极大的行业。
以世界最大的农产品加工谷物贸易公司——嘉吉为例，其经营战略主要有以下四点：1.风险分散。
农产品经营系统极不稳定，在自然环境、市场竞争及社会政策方面都存在着不稳定性。
在此背景下，嘉吉公司做出各种分析及应对策略。
例如，采用开发转基因作物提高生产量，分散风险；采用融资方式通过易货贸易形式来保证原料供应；通过合并重组进一步控制全球谷物产业链与事业的多元化，以提高经营交易的稳定性。
2.股份不公开，非上市公司。
由于谷物每年的生产量始终在变动中，嘉吉公司每年将谷物从生产地分散到各国，从而分散了风险。
其次，由于股票的不稳定性，也导致嘉吉公司独特的防范风险的认识和措施：作为非上市公司，自创立至今的85%资本仍为嘉吉与麦克米伦两大家族的创业一族所有。
粮油的营销策略
粮油的营销策略粮油是人民生活中不可或缺的基本物资，营销策略在粮油行业中具有重要的意义。
下面我将从产品定位、渠道选择、品牌建设和促销活动四个方面分析粮油的营销策略。
首先，产品定位是粮油营销策略的核心。
在面对众多竞争对手的情况下，公司需要确定粮油产品的独特卖点。
可以通过产品质量的保证、健康有机等特色来定位产品。
例如，可以通过推出无添加剂的优质粮油产品，满足消费者对健康食品的需求，建立优质和可靠的产品形象。
其次，渠道选择是粮油营销策略的重要一环。
粮油产品通常需要通过一系列销售渠道来达到最终消费者手中。
对于大型粮油企业来说，可以选择建立自己的销售网络，如超市、专卖店等。
而小型粮油企业则可以与大型企业合作，共享销售渠道。
此外，借助互联网的快速发展，可以通过电商渠道进行销售，利用社交媒体和微信公众号等平台，进行线上宣传和销售。
第三，品牌建设是粮油企业长远发展的关键。
针对粮油市场的品牌认知度低和品牌竞争激烈的情况，企业需要通过品牌建设来提高产品的竞争力。
品牌建设包括品牌宣传、品牌形象塑造和品牌推广等方面。
可以通过明确和突出企业的核心理念、独特价值和品质保证，培养消费者对品牌的认同感和忠诚度。
最后，促销活动是粮油营销策略的重要组成部分。
可以通过赠品、满减、打折等多种方式来吸引消费者。
此外，可以利用节假日或者特定时期进行促销活动，如春节期间推出礼盒套装，提升产品销量。
同时，积极参与地域性的展览会、农产品交易会等活动，与消费者面对面交流，增加品牌曝光度和知名度。
总之，粮油产品的营销策略需要在产品定位、渠道选择、品牌建设和促销活动等方面进行综合考量。
通过有效的营销策略，粮油企业能够更好地满足消费者需求，提升产品竞争力，实现可持续发展。
跨国粮商全球投资战略及启示
跨国粮商全球投资战略及启示发布日期： 2017-02-13发布单位：农业部对外经济合作中心发表于《世界农业》，2016年第10期孙梦谣，祝自冬，朱增勇自从2007年中央1号文件首次提出了“加快实施农业‘走出去’战略”以来，已经过去了近10年的时间。
中国企业海外农业投资取得了很大进展，投资区域遍及全球五大洲，涉及农林牧渔及农副产品加工业、农业服务业等多个产业类别。
据农业部对外经济合作中心消息，中投公司近期已与中粮集团签署协议，共同成立中粮国际控股公司，布局全球产业链，侧重农产品进出口贸易、物流、食品生产、加工、销售等多个环节，使中粮海外营业收入成为其主要收入来源。
这也促使中粮集团跻身全球农业食品行业巨头，并直接成为美国嘉吉、ADM 和法国路易达孚的有力竞争对手。
但是，与其他行业相比，中国对外农业投资仍存在巨大上升空间，截至2013年底，中国对外农业投资存量39.56亿美元，仅占中国对外投资存量的0.6%，处于较低水平。
与其他跨国粮商相比，中国企业仍存在些许问题，如企业投资规模小，缺少高附加值农业投资，偏重于初级农畜产品生产；对海外大型龙头企业的并购不足、研发能力低、资金筹措困难等。
因此，中国企业应当借鉴国外跨国粮商的成功经验以弥补自身不足。
美国ADM、邦吉、嘉吉、法国路易达孚是全球四大粮商，不仅牢牢控制着全球80%的粮食交易量，并且业务延伸到了产业链的各个环节。
四大粮商发展路径相似：纵向和横向整合掌握从源头到餐桌的全产业链体系，通过控制资源、获取信息、掌握价格来获取利润，确立在各个粮食品类上的垄断地位。
一、突破关键环节，进行产业链布局（一）以贸易网络为基础建立战略布局规划海外农业投资需要制定出周密、合理的国际化战略，并根据海外市场变化而动态调整。
在进入目标国之前，应充分掌握当地的经济、社会、基础条件、农业资源、法律法规等。
四大粮商中的邦吉、嘉吉和路易达孚均是以贸易起家，通过建立贸易网络，贸易办公室等方式，在开展贸易合作过程中了解合作国的政治、经济、法律法规、农业发展、市场需求、基础设施等合作环境条件，通过产品市场竞争力评估，了解其占市场份额与未来发展潜力，熟悉市场环境，掌握销售渠道，摸索经营经验。
粮油品牌策划
粮油品牌策划引言随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，粮油市场的竞争越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何建立一个强大的粮油品牌，吸引消费者的注意，提高市场份额，成为每个粮油企业都需要面对的问题。
本文将以粮油品牌策划为主题，分析如何在竞争激烈的市场中制定一个成功的品牌策略。
品牌定位品牌定位是粮油品牌策划的核心，它决定了品牌在消费者心目中的位置。
在制定品牌定位时，需要考虑以下几个因素：1.目标消费者群体：确定自己的目标消费者群体是粮油品牌策划的第一步。
例如，是面向年轻人还是老年人？是面向家庭主妇还是职业人士？根据不同的目标群体，品牌的定位和传播方式也会有所不同。
2.品牌特点：要想在市场中脱颖而出，品牌需要有自己的独特之处。
可以通过产品质量、品牌形象、包装设计等方面来打造品牌的特点，使其与竞争对手区分开来。
3.品牌形象：品牌的形象是消费者对品牌的认知和印象。
可以通过品牌名称、标志、口号等方式来传达品牌的形象。
形象可以是高端大气，也可以是亲民平价，根据目标消费者群体和市场定位来确定。
市场分析在进行品牌策划之前，对市场进行全面的分析是非常重要的。
只有了解市场的现状和竞争对手的情况，才能制定出一个有效的品牌策略。
1.市场规模：了解粮油市场的规模和增长趋势，可以帮助企业确定自己在市场中的定位和目标。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，可以发现竞争对手的优势和劣势，并找到自己在市场中的差异化竞争点。
3.消费者需求：了解消费者对粮油产品的需求和偏好，可以根据市场需求来调整产品和品牌策略，提高市场竞争力。
品牌传播品牌传播是品牌策划的重要环节，通过有效的品牌传播可以提高品牌知名度和美誉度。
1.广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传，让更多的消费者了解品牌，提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌的曝光率和粉丝数量。
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只要有人存在的地方就少不了“衣食住行”的需求，并且随着人们的生活水平的提高，这些需求也进行了多样化与升级化。
在“食”这个广阔的领域中，食用油是一个人人必须且不断消费的一种日消产品，那么食用油产品企业要如何进行市场的定位策划以及营销等，才能扩大自己品牌在市场中的所占份额和知名度呢?本文将从战略定位咨询的角度分析国内市场中的粮油巨头企业的战略规划。
嘉里粮油是我国食用油市场中的大集团，旗下同期的品牌就多达16个，几乎涵盖了食用油中的各个细分领域，而其中的金龙鱼品牌更是家喻户晓，在市场中占据了极大的市场份额与竞争优势。
多品牌战略早已经成为企业赢得市场份额及利润的重要战略模式，嘉里粮油企业对旗下的多个品牌的市场开发、渠道建设管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。
但是随着市场内品牌的逐渐增多，竞争的激烈呈现白热化，企业不得不对市场战略进行重新的布局规划，金龙鱼品牌的市场战略也进行新的定位。
金龙鱼作为企业的核心品牌必然占据着绝对重要的位置，企业的资源也会形成一定程度的偏向倾斜，如此也就导致了嘉里企业的其他的品牌知名度覆盖率不足，与宝洁这样的实行多品牌战略的企业相比，嘉里粮油整体显得较为单薄，消费者对于旗下的各品牌缺乏了解。
企业应该以整体、宏观的视角完善品牌组合，以金龙鱼为首，在各子品牌之间贯穿一条共通的主线，从而将助力品牌与专业品牌相结合，利用品牌齐全的优势，扩大企业的专业形象，吸引到更多的、有不同需求的消费者。
战略定位咨询指出，随着商品经济的飞速发展，让更多的企业有了发展的空间，但市场逐渐繁荣的同时，企业之间的竞争也愈发激烈。
尤其是市场逐渐趋于稳定，转向存量市场的时候，企业想要在市场中占据更大的十分份额与竞争优势，就必须实行正确的战略定位布局，让自己与其他的同类企业形成鲜明区隔，让消费者印象深刻并获得更多的认可，企业的产品也就获得了更大的销量与收益。