高档食用油营销策划书
橄榄油 策划书3篇
橄榄油策划书3篇篇一橄榄油市场推广策划书一、市场分析1. 目标人群：家庭主妇、上班族、老年人、健身人士等。
2. 需求分析：消费者对橄榄油的认知度不断提高，对健康、高品质食用油的需求也越来越大。
3. 竞争情况：橄榄油市场竞争激烈，主要品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
二、产品策略1. 产品定位：高端、健康、营养的食用油。
2. 产品特点：采用优质橄榄果，经过冷榨工艺提取，保留了橄榄油的营养成分和天然风味。
3. 产品包装：采用精美玻璃瓶包装，瓶身设计简洁大方，符合高端产品的定位。
三、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传橄榄油的营养价值和健康功效。
2. 活动推广：举办橄榄油品鉴会、健康讲座、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院、酒店等合作，将橄榄油作为赠品或推广产品。
四、销售策略1. 线上销售：在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 线下销售：在超市、商场、专卖店等设立销售点，提供产品展示和销售服务。
五、服务策略1. 售后服务：为消费者提供退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉等服务。
六、营销预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 活动推广：[X]万元。
3. 销售促进：[X]万元。
4. 客户服务：[X]万元。
5. 营销调研：[X]万元。
七、效果评估1. 销售数据：通过对橄榄油的销售数据进行分析，评估推广活动的效果。
2. 市场占有率：通过市场调研，了解橄榄油的市场占有率变化情况。
3. 品牌知名度：通过消费者调查，了解橄榄油的品牌知名度变化情况。
八、风险预警及应对1. 市场风险：橄榄油市场竞争激烈，可能会出现价格战等情况。
应对措施：加强产品研发，提高产品附加值，增强竞争力。
2. 质量风险：橄榄油质量是影响消费者购买的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制产品质量。
3. 法律风险：橄榄油市场需要遵守相关法律法规，如食品安全法等。
高端食用油营销策划方案
高端食用油营销策划方案一、市场分析高端食用油作为一种具有健康、营养和高品质的食品，受到越来越多消费者的青睐。
在当前市场上，虽然高端食用油的市场规模较小，但是其消费群体越来越庞大，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对食品质量和健康的关注度也在不断增加，高端食用油的需求逐渐增加。
二、目标市场我们的高端食用油主要面向中高档消费群体，他们对食品品质和健康有较高要求，并且愿意花费更多的金钱购买高品质的食用油。
我们的目标市场主要是大中城市的中高收入人群，尤其是年轻的职业人士和家庭主妇。
三、竞争分析当前市场上已经存在一些知名的高端食用油品牌，竞争压力较大。
我们需要分析竞争对手的优势与劣势，为我们的产品制定差异化策略，以获得市场占有率。
竞争优势：1. 品牌知名度：竞争对手的品牌知名度较高，消费者对其信任度较大。
2. 品质保证：竞争对手的高端食用油具有较高的品质保证，产品质量较好。
竞争劣势：1. 定价策略：竞争对手的高端食用油价格较高，不利于中低收入人群的购买。
2. 市场渗透度：竞争对手的高端食用油市场渗透度较低，没有占据全部的目标市场。
四、产品定位我们的高端食用油将以“健康、天然、高品质”为核心定位，强调产品的独特性和差异化。
同时，我们将注重产品的包装设计和用户体验，提高产品的附加值。
五、营销策略1. 品牌推广：通过各种媒体广告、社交媒体、博客等渠道进行品牌推广，增强消费者对我们品牌的认知度和信任度。
2. 网络营销：我们将建立专业的高端食用油网站，并通过搜索引擎优化(SEO)的方式提高网站在搜索结果中的排名。
同时，我们将积极参与各类美食论坛、社交媒体等网上活动，与消费者进行互动交流。
3. 实体店销售：我们将与知名的高档食品超市、大型连锁店合作，将产品摆放在醒目的位置，提高消费者的曝光率。
同时，我们将培训销售人员，提高其产品知识和销售技巧，增加产品的销售额。
4. 产品包装设计：我们将注重产品的包装设计，采用高档的材料和独特的设计理念，提高产品的附加值。
关于油的策划书3篇
关于油的策划书3篇篇一《关于油的策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，对食用油的品质和种类需求也日益多样化。
市场上各类油品琳琅满目，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升我们品牌油的知名度和市场占有率，特制定本策划方案。
二、市场分析（一）行业现状目前食用油市场竞争激烈，品牌众多，消费者对于油品的健康、营养、口感等方面关注度较高。
（二）目标客户群体主要包括家庭主妇、中高端消费者、注重健康饮食的人群等。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广等情况，找出自身优势和差距。
三、产品定位（一）明确产品特点如选用优质原料、独特工艺、富含特定营养成分等。
（二）确定目标市场定位以中高端市场为主，同时兼顾大众市场需求。
四、营销策略（一）产品策略不断优化产品配方，推出新的油品系列，满足不同消费者需求。
（二）价格策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系，既有竞争力又能保证合理利润。
（三）渠道策略建立多元化的销售渠道，包括超市、专卖店、电商平台等，提高产品的覆盖面和可及性。
（四）促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品、买赠等，吸引消费者购买。
（五）品牌推广策略通过广告宣传、公关活动、线下体验活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
五、实施计划（一）制定详细的时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）分阶段推进各项营销策略的实施，及时评估效果并进行调整。
六、预算安排（一）包括产品研发、生产、营销推广、渠道建设等各方面的费用预算。
（二）合理控制成本，确保预算的合理性和有效性。
七、风险评估与应对（一）分析可能面临的市场风险、竞争风险、质量风险等。
（二）制定相应的风险应对措施，如加强市场调研、提升产品质量、优化营销策略等。
八、效果评估（一）定期对营销活动的效果进行评估，包括市场份额、销售额、客户满意度等指标。
（二）根据评估结果及时调整策略，持续优化营销方案，以达到预期的目标。
篇二关于油的策划书一、引言油作为日常生活中不可或缺的重要物资，在各个领域都有着广泛的应用。
食用油营销策划
食用油营销策划一、市场概况食用油是人们日常生活中必不可少的食品，具有广泛的应用范围。
然而，在竞争激烈的市场中，食用油品牌需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意，并促进销售增长。
二、品牌定位在制定食用油营销策划之前，品牌定位是非常重要的。
品牌定位可以决定消费者对产品的认知和认可度。
针对市场调研结果，我将品牌定位为“健康天然”的高品质食用油。
三、目标市场食用油是大众消费品，面对不同的消费群体，我们需要制定针对性的营销策略。
根据市场调研，我们的目标市场主要包括家庭主妇、健康有意识者和烹饪爱好者。
四、产品特点宣传1. 健康营养：突出食用油对身体健康的积极影响，包括维生素E、不饱和脂肪酸的含量，以及防血栓、降胆固醇等功效。
2. 优质原料：强调产品采用天然植物油提取而成，无添加剂、无反式脂肪酸等有害成分，符合消费者对绿色食品的需求。
3. 稳定性：强调产品的耐高温特点，适合各类烹饪方式，如炸、煎、烹等。
五、品牌形象建设1. 品牌名称：选用简洁易记且与健康、营养相关联的品牌名称，如“天然源”、“健康之选”等。
2. 包装设计：采用简约大方的包装设计风格，注重照明、色彩及图案设计的协调性，并突出产品的健康、高品质形象。
3. 品牌形象宣传：通过电视广告、杂志平面广告以及线上社交媒体平台等方式，向目标消费者传达产品的健康形象。
六、促销活动策划1. 打折促销：定期举办促销活动，提供优惠价格，吸引消费者购买。
2. 试用活动：针对新品推出，免费提供样品供消费者试用，并鼓励他们分享试用心得。
3. 联合促销：与相关厨房用具品牌合作，举办联合促销活动，提供优惠套餐，吸引消费者购买。
七、渠道拓展策略1. 线上渠道：优化官方网站，开设电商平台，提供在线销售服务。
同时，加强与各大电商平台的合作，增加产品曝光度。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商建立良好合作关系，确保产品的区域覆盖率和市场渗透率。
3. 餐饮渠道：与餐饮连锁企业合作，提供产品供应，增加品牌的知名度和影响力。
食用油促销活动的策划方案2024
引言:随着人们生活水平的提高，食用油在日常生活中的重要性也日益凸显。
为了满足消费者的需求，食用油企业需要有效的促销活动来吸引消费者的关注，并提高产品销售量。
本文将提供一个食用油促销活动的策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
概述:食用油促销活动的目标是增加销量，树立品牌形象，并吸引新客户。
为了达到这些目标，我们计划使用多种营销策略和活动，如折扣优惠、礼品赠送、社交媒体推广和宣传活动等。
在本文的正文部分，我们将详细说明这些策略的具体内容和执行方法。
正文:一、营销策略1.了解目标受众：确定目标受众的消费习惯、喜好和购买能力，以便量身定制促销活动。
2.制定营销目标：设定具体的销售增长目标和品牌知名度提升目标，如销售增长率达到20%和品牌知名度提升至80%。
3.定位品牌形象：确定产品的定位和独特卖点，与竞争对手区分开，并将这些特点传达给消费者。
二、促销活动内容1.折扣优惠：提供折扣价格或购买一赠一的优惠，以吸引顾客购买。
- 设定促销期限和门槛，如打折活动只限制在一周内，并设定满200元才能享受折扣。
- 提供定期的折扣日，吸引消费者形成固定购买习惯。
2.礼品赠送：赠送实用的小礼品，如砂锅、锅铲等，来增加购买欲望。
- 设定购买额度，如满300元赠送一个砂锅。
- 将赠品选择与产品关联，如赠送锅铲配合家庭烹饪使用。
3.社交媒体推广：利用社交媒体平台提高品牌知名度和销售量。
- 创建企业官方账号，并发布有关食用油的健康知识、烹饪技巧等内容，以吸引用户关注。
- 与网红或知名厨师合作，在社交媒体上共同推广产品，增加品牌曝光度。
4.线下宣传活动：通过参加各类展览、市集和活动来增加品牌曝光度。
- 租用展位或参加食品展览会，展示产品并与潜在客户交流。
- 在超市或购物中心设立展台，开展试吃活动，让消费者亲自感受产品的口感和品质。
5.客户回馈计划：通过建立忠诚客户计划，留住现有客户。
- 设立积分系统，消费者每购买一定额度的产品就可以获得积分，积分可以兑换商品或优惠券。
食用油(高端)营销策划方案docx(一)
食用油(高端)营销策划方案docx（一）引言概述：食用油是人们日常生活中必不可少的食品，而高端食用油则是在满足食物烹饪需求的同时，追求更健康、高品质生活的消费者所需。
本文档将通过营销策划方案，针对高端食用油市场进行深入分析和探讨，以实现市场竞争的优势。
一、产品定位及目标市场1.明确产品定位a.高端食用油的特点和优势b.突出品牌形象和品质保证2.目标市场分析a.观察目标市场消费需求b.分析现有市场竞争情况c.确定目标市场细分3.制定目标市场策略a.明确目标市场的规模和潜力b.制定合适的推广和宣传策略c.建立有效的目标市场维护机制二、品牌建设和推广1.品牌形象塑造a.确定品牌核心价值观和理念b.设计独特、富有辨识度的品牌标识c.创造品牌故事和传播途径2.线上推广策略a.构建专业化的官方网站b.利用社交媒体平台提升品牌知名度c.运用网络广告和SEO优化提高曝光率3.线下推广策略a.选择高端食品展览和活动参展b.与高端酒店和餐厅合作推广c.与美食博主和媒体合作进行口碑推广三、渠道建设和销售策略1.优化供应链管理a.建立高效的采购和物流管理系统b.确保产品质量和供应稳定性c.与供应商建立长期战略合作关系2.发展多元化销售渠道a.开设线下零售店铺和专卖店b.与电商平台合作开拓线上销售c.开展线下代理商渠道合作3.制定差异化销售策略a.定价策略与竞争对手区分b.提供个性化定制服务c.开展促销活动和套餐优惠四、市场调研和反馈机制1.市场调研工作a.收集市场数据和消费者反馈信息b.分析市场趋势和竞争动态c.不断优化产品和服务2.建立消费者反馈机制a.搭建在线客服平台b.定期开展满意度调查和问卷调查c.及时处理消费者投诉和问题3.与消费者建立互动平台a.定期举办活动与消费者互动b.利用社交媒体互动增加粉丝互动性c.提供优质的客户服务和体验总结：本文档详细阐述了高端食用油的营销策划方案，包括产品定位及目标市场、品牌建设和推广、渠道建设和销售策略、市场调研和反馈机制等重要内容。
食用油策划书本月修正2023
食用油策划书食用油策划书1. 背景介绍食用油在现代社会中是人们日常生活中不可或缺的食材之一。
然而，随着人们对健康饮食的追求，对食用油的质量和种类要求也越来越高。
为满足市场需求，我们计划制定一份食用油的策划书，通过市场分析、产品定位和营销推广等手段，提供优质的食用油产品给消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是中产阶级和健康意识较高的消费者。
中产阶级对食物的质量和营养价值有较高的关注度，他们更愿意花费更多的金钱购买高品质的食用油产品。
同时，健康意识较高的消费者特别注重食用油的种类和成分，他们更加倾向于选择天然、有机的食用油产品。
2.2 市场规模根据市场调查数据显示，全球食用油市场规模逐年增长。
根据国内市场数据显示，中国食用油市场规模达到了亿元，预计未来几年还有持续增长的趋势。
受到健康意识和消费水平的提升影响，高品质、有机的食用油市场需求将会增加。
2.3 竞争分析食用油市场竞争激烈，有众多的品牌和种类可供消费者选择。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及小型农产品加工企业。
为了在市场中脱颖而出，我们需要提供与竞争对手不同的产品特色，例如：高品质、有机、优质原材料等。
3. 产品定位基于市场分析以及竞争对手的情况，我们需要精确定位我们的产品。
我们的产品将主打高品质、有机、天然的特点，提供给追求健康饮食的消费者。
我们将选择优质的原材料，并通过科学的生产工艺，确保产品的质量和营养价值。
4. 营销推广策略4.1 品牌建设我们将注重品牌建设，通过设计独特的品牌形象和标志，塑造我们的产品形象。
同时，我们将加强线上线下宣传，通过广告、口碑营销等方式加大品牌知名度。
4.2 渠道拓展我们将通过与超市、商超等渠道建立合作关系，扩大产品的销售范围。
同时，我们也会考虑开设线上销售平台，方便消费者进行购买。
4.3 促销活动为了吸引消费者和提高销售额，我们将定期进行促销活动。
例如，举办品尝活动、赠送优惠券等，提供更好的购买体验和优惠政策。
高档食用油营销策划方案
高档食用油营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高档食用油市场正在迅速增长。
高档食用油以其高品质、天然原料、丰富的营养以及独特的口感，备受消费者的喜爱。
当前市场竞争激烈，高档食用油品牌层出不穷。
同时，消费者对于高档食用油的渠道选择和产品认可度也越来越高。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案，对于企业在高档食用油市场的竞争中占据优势，具有重要意义。
二、目标市场分析1.市场定位：针对追求高品质生活、追求绿色健康的中高收入人群。
2.消费人群特征：健康意识强烈，重视食品安全和营养均衡。
3.消费行为：消费人群更乐意选择高品质、原产地可追溯、口感独特的高档食用油。
4.购买习惯：偏向于线上购买，更注重产品的品质、口碑和服务。
三、竞争分析目前市场上存在以下竞争对手：1.国内品牌：拥有本土市场优势，有一定的品牌影响力。
但多数品牌缺乏独特的产品特点和品牌定位。
2.海外品牌：进口高档食用油具有较高的品质保证和独特的产品特点，受到一部分消费者的青睐。
但价格较高。
对比竞争对手，本品牌的优势主要有以下几点：1.产品特点：本品牌高档食用油以天然原料、绿色健康为理念，以其独特的口感和丰富的营养吸引消费者。
2.品牌定位：本品牌将标榜健康、绿色、高品质作为核心竞争力，打造专注于高档食用油的品牌形象。
3.渠道建设：本品牌将加强线上和线下渠道的建设，提供便捷的购买方式和优质的服务。
四、市场营销策划方案1.品牌形象塑造（1）品牌定位：通过定位健康、绿色、高品质的高档食用油，以满足消费者对美食和健康的双重需求。
（2）品牌名称：选择简洁易记、与产品特点相符的名称。
（3）品牌标识：设计独特、简洁且能直观传递品牌理念的标识。
（4）品牌口号：制定有力、富有感染力的口号，用以诱发消费者的购买欲望。
（5）品牌故事：挖掘品牌的故事背后的意义，用以增加品牌的情感共鸣。
2.产品线策划根据市场需求和消费者偏好，设计多样化的产品系列，满足不同人群的需求。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
食用油促销策划方案(一)
食用油促销策划方案（一）【引言】食用油促销是指通过各种市场活动，提升食用油的销量和品牌知名度，为消费者提供更加优惠的购买机会。
本文将针对食用油促销策划方案进行探讨，旨在为企业制定一套有效的促销计划，提供有力支持。
【概述】本文将从以下五个大点进行阐述食用油促销策划方案：市场调研分析、价格优惠措施、品牌宣传推广、渠道拓展、售后服务提升。
在每个大点中，将分别探讨五到九个小点，以期全面解决食用油促销所面临的问题，并达到促销目标。
【市场调研分析】1. 分析食用油市场的竞争态势。
2. 调研消费者对于食用油的需求与偏好。
3. 研究竞争对手的促销策略及其效果。
4. 了解目标消费群体的购买行为和消费心理。
5. 分析目标市场的市场规模和潜在需求。
【价格优惠措施】1. 设定具有竞争力的价格策略。
2. 推出限时折扣和打包优惠等促销活动。
3. 给予经销商适当的利润提成，以提高其积极性。
4. 提供免费样品和试用装，让消费者亲身体验产品。
5. 制定消费者回馈计划，给予忠诚消费者额外优惠。
【品牌宣传推广】1. 制作精美的广告宣传材料，如海报、宣传册等。
2. 在电视、广播、报刊等媒体渠道进行品牌宣传。
3. 利用社交媒体平台开展线上宣传活动。
4. 与知名厨师或美食博主进行合作，提升品牌口碑。
5. 参加食品展览会等行业活动，增加品牌曝光度。
【渠道拓展】1. 建立与超市、便利店等线下渠道的合作关系。
2. 开设官方网店和电商平台店铺，提供便捷购买途径。
3. 拓展传统市场以外的新兴市场，如社区团购等。
4. 加强与经销商的合作，提高供货效率和品牌形象。
5. 增加产品的地理覆盖范围，进一步提升市场份额。
【售后服务提升】1. 完善产品售后服务体系，提供全面的售后支持。
2. 建立客户服务热线，及时解决消费者疑问和问题。
3. 持续跟踪用户反馈和需求，不断改进产品。
4. 培训销售人员，提升产品知识和专业素质。
5. 实施客户回访计划，加强顾客关系管理，培养忠诚度。
红金油食用油营销策划方案
红金油食用油营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场首先，需要确定红金油食用油的目标市场。
通过市场调研，分析目标市场的消费习惯、健康意识、消费能力等因素，以确定营销策略的方向。
1.2 竞争分析进行竞争分析，了解同类产品的市场占有率、优势和劣势，以及他们的营销策略和定位，为红金油食用油的推广提供借鉴和对策。
1.3 消费者需求通过市场调查、问卷调查等方式，了解消费者对于食用油产品的需求和偏好，以满足消费者的期望，同时提供独特的卖点。
二、产品定位2.1 品牌定位红金油食用油以高品质、健康和安全为主要卖点，塑造“专注于健康”的品牌形象。
2.2 产品定位将红金油食用油定位为高端、高品质的健康食用油，提供给关注健康和营养的消费者，追求高品质、健康的生活方式。
三、营销策略3.1 产品创新通过不断研发与优化产品，引进先进的生产工艺和设备，提高产品品质和竞争力。
推出新的产品种类和包装，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略与同类产品进行价格比较，制定适当的价格区间，既能保持竞争力，又能获得良好的利润。
同时，通过定期的促销活动和优惠政策，吸引消费者。
3.3 渠道拓展与超市、连锁店、餐饮集团等建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，建立自己的电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
3.4 品牌传播和宣传通过电视、广播、杂志和报纸等媒体，进行品牌宣传和广告推广，加强品牌形象塑造和知名度提升。
与健康食品、烹饪类节目合作，提升品牌的认知度和信任度。
3.5 线上营销利用社交媒体平台，如微信、微博等开展线上活动，与消费者进行互动和建立品牌关系。
开展在线抽奖、购买赠品、优惠促销等活动，提高品牌的曝光率和销售额。
四、促销活动4.1 优惠券定期举办优惠券活动，发放给消费者，可在指定渠道购买红金油食用油时使用，吸引消费者尝试产品。
4.2 限时促销推出限时促销活动，提供特价或打折，增加产品的吸引力和竞争力，刺激消费者购买。
4.3 赠品活动购买指定数量或金额的红金油食用油，赠送相应的小礼品或其他附加价值的产品，增加购买的诱惑力。
食用油策划书(2024最新版)(一)2024
食用油策划书(2024最新版)（一）引言概述：本文旨在给出2024最新版的食用油策划书。
食用油是人们日常饮食中必不可少的重要食品原料之一，对保障人们的健康起着至关重要的作用。
在这个策划书中，我们将重点介绍食用油的市场现状、消费趋势、竞争对手分析以及我们的策略和目标。
通过实施本策划书中提出的推广活动和市场营销战略，我们将进一步拓展市场份额并满足消费者的需求。
正文：一、市场现状1. 食用油市场规模分析2. 国内外食用油的消费量对比3. 食用油品类分布情况4. 不同地区的食用油消费特点5. 主要品牌在市场上的份额和地位分析二、消费趋势1. 健康食品意识的兴起2. 高端食用油市场需求增长3. 天然、有机、绿色食用油的市场机遇4. 定制化产品的潜力5. 电商渠道对食用油消费的影响三、竞争对手分析1. 主要竞争对手概况及品牌印象剖析2. 竞争对手的产品特点和市场定位3. 竞争对手的营销策略和广告宣传4. 竞争对手的销售渠道和分销网络5. SWOT分析：我们的优势与劣势和竞争对手的机会和威胁四、策略与目标1. 品牌定位和核心竞争力2. 渠道拓展和产品创新策略3. 市场营销推广活动计划4. 建立消费者信任和品牌忠诚度的措施5. 销售目标和市场份额的预测五、总结本策划书的目标是在2024年进一步巩固和提高我们在食用油市场的地位。
通过深入分析市场现状、消费趋势和竞争对手，我们制定了相应的策略和目标。
我们将通过产品创新、渠道拓展和市场推广活动来扩大市场份额，提高品牌知名度，并加强与消费者的互动和沟通，以满足消费者对食用油的需求，并迎接未来的市场挑战。
（注：这只是一个策划书的大纲，具体内容需要根据实际情况进行拓展和修改。
）。
食用油产品营销策划方案
食用油产品营销策划方案一、市场背景分析当前，随着人们生活水平的提高、食品安全意识的增强以及饮食习惯的改变，食用油成为每个家庭必备的日常生活用品。
市场上各种品牌的食用油琳琅满目，竞争激烈。
在此背景下，需要通过精心的营销策划，使产品在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
本文将从产品定位、目标市场、竞争对手、市场需求、营销目标等方面进行分析，制定合适的营销策划方案。
1.1 产品定位本文中，我们将以低饱和脂肪酸、高营养价值、健康绿色为卖点，将产品定位为高端健康食用油。
通过提高产品的附加值，满足消费者对健康、营养和品质的需求。
1.2 目标市场针对市场调研发现，目标市场主要包括家庭用户、餐饮企业和食品加工企业。
家庭用户是食用油的主要消费群体，但餐饮企业和食品加工企业在食用油需求中占据相当大的份额。
因此，我们将以家庭用户为主要目标市场，餐饮企业和食品加工企业为辅助目标市场。
1.3 竞争对手在食用油产品市场中，竞争对手众多，主要包括国内知名品牌和外资品牌。
国内知名品牌在市场上拥有广泛的知名度和忠诚度，而外资品牌则凭借其国际化的形象和高品质的产品，在市场上也占据一定的份额。
1.4 市场需求市场调研显示，随着人们生活水平的提高，对食用油的需求不再只停留在填饱肚子这个层面上，而是更加注重产品的质量和营养价值。
消费者越来越关注食用油的营养、健康性和绿色环保等方面，对于高质量、高营养的食用油需求日益增长。
1.5 营销目标通过本次营销策划，我们的目标是在目标市场中占据一定份额，提升品牌知名度和忠诚度，实现品牌的长期稳定发展。
具体而言，我们希望在一年内实现：- 销售额增长20%- 品牌知名度提升至同行业前五位- 客户忠诚度达到80%二、营销策划方案2.1 产品策略针对市场需求，我们将推出两款产品：一款高端冷榨橄榄油，一款天然无添加亚麻籽油。
通过与合作伙伴建立稳定的采购渠道，保证产品的原料质量和稳定供应。
同时，通过独特的产品工艺，使产品保持天然的风味和营养价值。
食用油促销活动的策划方案(一)2024
食用油促销活动的策划方案（一）引言概述：食用油促销活动是一种提高销售额和市场份额的重要策略。
本文将根据食用油促销活动的策划方案，分为五大点进行详细阐述，包括目标设定、消费者调查、产品定位、促销策略和预算计划。
正文：一、目标设定：1. 确定促销目标：例如增加销售额、开拓新市场、提高品牌知名度等。
2. 确定目标消费者群体：如家庭主妇、年轻人等。
3. 设定具体的销售指标：比如销售额增长率、市场份额的提高等。
二、消费者调查：1. 分析目标消费者的需求：通过调查研究目标消费者的喜好、需求等，了解他们对于食用油的关注点和偏好。
2. 分析竞争对手的市场策略：了解竞争对手的促销活动和产品定位，以便找到差异化的策略。
三、产品定位：1. 确定产品的独特卖点：确定产品的特性、品质和优势，强调与其他品牌的差异。
2. 制定目标消费者的沟通策略：根据目标消费者的需求和价值观，制定适合的宣传语言和渠道，增加他们对产品的认知和信任。
四、促销策略：1. 优惠促销：制定针对目标消费者的促销活动，如打折、满减等，吸引他们购买。
2. 限时活动：设立促销时间限制，增加紧迫感，刺激消费者尽快购买。
3. 礼品赠送：提供免费赠品或礼品卡等，增加消费者的购买欲望。
4. 联合营销活动：与其他相关品牌合作，通过联合促销来增加销量。
五、预算计划：1. 确定预算范围：根据促销目标和策略，制定合理的促销预算。
2. 分配预算：根据促销策略的重要性和预期效果，合理分配预算给各个促销活动。
3. 监控和调整：定期监控促销活动的效果，及时调整预算分配和策略，以确保目标的达成。
总结：通过以上策划方案的执行，可以有效推动食用油促销活动的成功。
在目标设定、消费者调查、产品定位、促销策略和预算计划等方面的合理安排，将有助于提高销售额、拓展市场份额，并提升产品知名度和消费者忠诚度。
食用油促销策划方案(二)2024
食用油促销策划方案（二）引言概述：食用油促销策划方案（二）是针对市场需求和消费者偏好的基础上，针对食用油行业的竞争环境和市场趋势制定的一套促销策略。
本文将从提高产品知名度、扩大销售渠道、优化产品定价、提供个性化服务和推行多样化营销活动五个方面进行阐述。
正文：1. 提高产品知名度- 加大媒体宣传力度，利用电视广告、报纸杂志、网络媒体等渠道，将产品信息传播给更多的消费者。
- 利用社交媒体平台，开设官方微博、微信公众号等，通过发布有价值的内容和互动，吸引用户关注并提升品牌知名度。
- 与知名厨师或美食博主合作，进行产品合作推广活动，借助其影响力将产品推荐给更多的消费者。
2. 扩大销售渠道- 与大型超市、连锁店、便利店等建立合作关系，将产品销售渠道覆盖更广的地区。
- 开设线上销售渠道，建立自己的官方网店，提供在线购买服务，方便消费者随时购买产品。
- 利用直销模式，建立销售团队，通过多层次营销网络，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
3. 优化产品定价- 打造不同档次的产品线，针对不同消费群体制定不同的价格策略，满足消费者不同的需求和购买力。
- 通过定期调研市场行情和竞争对手的价格策略，及时调整产品定价，提升产品的竞争力。
- 推出促销活动，如购买满一定数量赠送礼品或提供特价优惠等策略，吸引消费者购买。
4. 提供个性化服务- 建立客户数据库，深入了解消费者的个性化需求，在提供产品的同时，提供个性化的服务，满足消费者的个性化需求。
- 开展会员制度，给予会员更多的优惠和特权，增强消费者的忠诚度和购买欲望。
- 推行电子商务平台，提供在线咨询和售后服务，快速解答消费者的问题，提供更好的购买体验。
5. 推行多样化营销活动- 举办食用油品鉴会，邀请专家评审和消费者参与，增加产品的认可度和口碑效应。
- 开展促销活动，如限时打折、买赠活动、团购等，通过价格优惠吸引消费者购买。
- 参与社区或慈善活动，在公益活动中提升品牌形象，提高消费者对产品的好感度。
某品牌食用油促销活动策划方案
某品牌食用油促销活动策划方案第一篇：某品牌食用油促销活动策划方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。
食用油促销活动方案(精选)(一)2024
食用油促销活动方案(精选)（一）引言概述:食用油促销活动方案旨在提高销售量和市场份额，同时增加消费者的品牌忠诚度。
本文将分析并提出一系列的促销活动方案，以帮助企业实现目标。
正文:一、提供特价优惠和折扣活动：1. 设定时间限制的特价促销，如限时购买可享受折扣或赠品。
2. 针对特定产品进行打折促销，吸引消费者试用新品。
3. 与超市、零售商等合作，共同推出买一送一或买二送一等促销活动。
二、举办品味体验活动：1. 组织厨艺大赛或烹饪培训课程，加强消费者对食用油的认识和使用技巧。
2. 举办品尝会或厨艺展示活动，让消费者亲自感受不同食用油的差异与优势。
3. 邀请知名大厨或美食博主进行现场演示，增加产品的知名度和口碑。
三、推出有奖竞猜和抽奖活动：1. 设计有趣的竞猜题目，鼓励消费者参与，猜中者有机会获得免费赠品或折扣券。
2. 通过购买指定产品或完成任务，获得参与抽奖的资格，奖品包括高档厨具、健康食材等。
3. 结合社交媒体平台进行线上抽奖活动，扩大品牌曝光和用户参与度。
四、开展线上推广活动：1. 制作精美的食谱视频，展示不同食用油在烹饪中的应用方法，吸引消费者关注和模仿。
2. 与电商平台合作，推出限时抢购活动或独家优惠套餐。
3. 发起线上调查问卷，了解消费者对于产品的偏好和需求，为后续促销活动提供信息支持。
五、建立会员制度和增加用户互动:1. 创建会员系统，通过积分或消费累计奖励，提高消费者的忠诚度和购买频率。
2. 发送定期电子邮件或短信，提供产品推荐、优惠活动等个性化服务。
3. 鼓励消费者参与线上讨论或分享使用心得，增加用户互动和社群效应。
总结:通过提供特价优惠、举办品味体验活动、推出有奖竞猜和抽奖活动、开展线上推广活动以及建立会员制度和增加用户互动，食用油促销活动方案能够提高销售量和市场份额，增加消费者的品牌忠诚度。
企业可以根据自身需求和资源，选择适合的促销活动方案进行实施，并持续监测和优化活动效果，以达到最佳的促销效果。
食用油(高端)营销策划方案
食用油(高端)营销策划方案篇一：高档食用油营销策划书宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书（提纲）主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生营销主题解释：1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。
2，营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。
核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务策划人：姜松林时间：地点：吉林省长春目录1，背景1，1：国际环境1，2：国内环境1，3：吉林省环境2，产品定位产品的功能定位产品的优势产品附加值产品的供应量3，市场潜力预测市场潜力的预测原则选择市场潜力方法市场潜力的计算依据和确认4，目标客户定位消费者心理研究高端客户中高级白领阶层孕婴客户其他待发展客户5，市场细分市场调研细分市场的划分细分市场的确立和选择6，渠道定位渠道的确立渠道的实现和运作分析7，价格定位价格定位原则价格定位及折扣8，促销方案分析广告宣传促销方案网络建设和推广包装9，服务售前服务售中服务售后服务10，物流及仓储分析物流配送方式选择物流的运作成分分析仓储的建设和存货量计算11，盈亏平衡分析盈亏平衡模块建设盈亏平衡分析结论12， SWOT分析优势分析劣势分析机会分析风险分析结论11，其他第一章背景1，我国食用油背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。
并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。
这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。
我国的食用油现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。
食用油(高端)营销策划方案
食用油(高端)营销策划方案篇一：高档食用油营销策划书宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书（提纲）主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生营销主题解释：1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。
2，营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。
核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务策划人：姜松林时间：地点：吉林省长春目录1，背景1，1：国际环境1，2：国内环境1，3：吉林省环境2，产品定位产品的功能定位产品的优势产品附加值产品的供应量3，市场潜力预测市场潜力的预测原则选择市场潜力方法市场潜力的计算依据和确认4，目标客户定位消费者心理研究高端客户中高级白领阶层孕婴客户其他待发展客户5，市场细分市场调研细分市场的划分细分市场的确立和选择6，渠道定位渠道的确立渠道的实现和运作分析7，价格定位价格定位原则价格定位及折扣8，促销方案分析广告宣传促销方案网络建设和推广包装9，服务售前服务售中服务售后服务10，物流及仓储分析物流配送方式选择物流的运作成分分析仓储的建设和存货量计算11，盈亏平衡分析盈亏平衡模块建设盈亏平衡分析结论12， SWOT分析优势分析劣势分析机会分析风险分析结论11，其他第一章背景1，我国食用油背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。
并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。
这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。
我国的食用油现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。
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高档食用油营销策划书宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书（提纲）主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生营销主题解释：1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。
2，营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。
核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务第一章背景1，我国食用油背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。
并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。
这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。
1.1我国的食用油现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。
在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
2008年开始中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。
2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；2010年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。
食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
数据来自国家粮油信息中心随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳。
数据来自国家粮油信息中心，可以看到小包装油品的需求量在每年增加。
各种油品市场占有率比例基础油种——调和油、大豆油、菜籽油占据市场近85%的份额，调和油和大豆油广泛分布与全国各个地区，菜籽油主要集中在长江流域及西南、西北地区；花生油市场占据8.6%的份额，主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等部分地区；高端油种虽然近几年发展迅速，但在仅占总体市场6%左右的份额，主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的综合状况吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区，截至2012年吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%：面积18.74万平方公里，占全国的1.95%；人口2750.4万人[2]，占全国的2.04%；2012年末GDP达到11937.82亿元，占全国的2.31%。
其中城镇人口1460.73万人，占全省常住人口的53.3%。
全省人口出生率为6.69‰，死亡率为4.74‰，全年人口自然增长率为1.95‰。
吉林省城镇人口的恩格尔指数是33.3%，农村恩格尔指数为35.13%，基尔系数为0.398.城镇可支配人均消费收入为10914，农村可支配人均消费收入为5266元。
2012年我国区城镇居民家庭基本情况2012年中国各地区居民消费水平本表绝对数按当年价格计算，指数按不变价格计算。
辽宁15635.4 7221.4 20560.5 2.8 120.1 121.3 117.6 吉林10810.8 6238.8 14803.8 2.4 117.0 128.9 113.1 黑龙江10633.7 5898.5 14346.7 2.4 116.6 123.0 114.1数据来源于国家信息中心《中国统计年鉴2012》从以上数据我们可以看出，作为经济欠发达地区的吉林省，恩格尔指数却在33.3%-35.13%之间，也就是我生活的幸福指数还是相对较高的。
而从人均消费上来分析，在医疗保健上的高比例可以得出这样的结论，东北的居民在生活保健的支出和意识是相对较高的。
而从居住和衣着上来看，东北的居民对外在生活因素的关注度是相对较高的。
所以在食用油的销售上要增加更多外在的产品心理意义上的附加值。
第二章产品的定位2.1产品的概念经济学的概念：产品是劳动生产物。
营销学的概念：提供给市场，用来满足人们某种欲望和需要的任何事物。
产品的整体概念：整体产品是指一切能满足消费者某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务的总和。
包括以下三个层次：1，核心产品(效用,利益,服务)；2，形式产品(产品的实体形式包装等)；3，附加产品(附加服务,运送维修等)；经过多年的发展，小包装油品不断发展，高端油品得以快速的进入市场，并呈现快速放大的趋势市场导入期高速成长期日趋成熟•高端品类高速发展；•品牌间竞争进一步加剧；•中心城市日趋成熟，周边市场开始深度开发。
2.2宝龙公司的特点1，产品线宽：根据了解公司的产品有十几种产品，包括橄榄油，茶油，黑加仑油，月见草油，琉璃苣油，葡萄籽油等等。
这些产品在市场上有的在市场上已经出现，有的很难在市场上发现。
2，产品线深度3，产品功能性比较强2.3产品定位：以公司具有保健功能的高端食用油为载体，提供多种产品的组合，用户可以根据专家对目标客户进行一对一的用油指导，自己对多种用油进行调和。
从而提供一种以健康用油服务理念，达到合理用油，用好油，保健康的目的。
在客户心目中形成用油专家的认可度。
2.4定位释义：核心产品：具有保健功能的高档食用油+一对一专家指导+客户心理学意义的满足形式产品：具有高端品味的包装和附送健康用品附加产品：直销配送，电话跟踪服务，健康沙龙。
第三章：购买者行为分析3.1 从购买性别分析•总体来看，食用油购买者主要是女性，占总体76%的份额；•从各品类购买者对比来看，高端油种中玉米油、橄榄油的女性购买者占比略高，传统油种的大豆油和菜籽油，男性比例略高于其他油种。
3.2 从年龄比例分析高端油品购买者年龄在36-40岁所占比例最大。
这部分人群的比例为每个城市多收入人群和白领阶层。
3.3.从学历和食用油上分析•总体来看，中专以下学历为主导，占75%左右。
•高端油种购买者学历明显高于基础油种，特别是橄榄油，大专以上学历占56%。
3.4 从在职状态对食用油上分析•总体来看，全职人员占据最大的比例，其次是退休在家的人员；•从品类间差异来看：花生油、葵花籽油、橄榄油的全职人员比例跟高；玉米油、山茶籽油退休人员比例相对较高。
原因是橄榄油葵花籽油的档次和人们的认可度发生作用，而山茶油退休人员比例高的原因是有降低三高的特点。
3.5 从家庭收入分析•总体来看，家庭总收入集中在4000元以下的家庭，占总体71%的份额；•调和油购买者家庭总收入分布与总体市场相似；•大豆油和菜籽油的家庭总收入低于平均水平；•花生油购买者家庭总收入明显高于调和油，处于中等水平；•葵花籽油和玉米油的家庭总收入较高，平均收入在6,000以上；•橄榄油家庭总收入最高，平均收入在7,000元以上；。
3.6 从购买者加权开支比例分析•基础油种购买者每月支出占总收入的比重高于高收入人群；•基础油种购买者食品支出占总支出的比重远远高于高端油种购买者。
3.7：结论从以上几点分析可以得得出如下结论。
1，吉林省的收入基尔系数0.398，也就是说贫富差距相对很大，从另一方面可以预见，高端人群的比例相对较高。
高端食用油的潜在客户数量非常庞大。
2，吉林省的人口比例和地理特性可以预见，高端市场主要集中在几个大中型城市。
3，从年龄和职业以及学历分配比例上，应该在产品包装和销售模式上贴近快速快捷，突出功能保健作用的模式，增加产品附加值。
4，在包装设计上，要注重女性审美观的接受。
第四章，市场潜力的预测4.1 目标客户的选择根据产品的产品定位决定了目标客户的选择如下：1，高收入人群2，中高级白领阶层3，孕妇、婴幼儿群体4，组织市场4.1．1高收入人群的预测是一个比较难以把握的数字，在这个人群上采用数据映射原则。
我们以吉林省汽车拥有量比例来预测高端收入人群。
吉林省共有人口户数为908万户。
全国：2011年末全国民用汽车保有量达到10578万辆（包括三轮汽车和低速货车1228万辆），比上年末增长16.4%，其中私人汽车保有量7872万辆，增长20.4%，民用轿车保有量4962万辆，增长23.2%，其中私人轿车4322万辆，增长25.5%。
吉林：2011年末，全省民用汽车保有量201.09万辆，比上年末增长16.1%。
全省私人汽车保有量159.24万辆，增长18.5%，其中私人轿车保有量77.85万辆，增长22.9%。
（数据截止2011年末，来源国家统计公报）按照个数据参照计算2012年私有轿车的拥有量为95.68万辆，占全省户数的10.54%根据汽车拥有量价格比例关系计算35.14.2市场潜力预测根据食用油与家庭收入比例关系可以认为汽车20万以上拥有者（28.4%）可以作为高档食用油的潜在用户。
我们可以得出如下公式：○1高端食用油市场=908×10.54%×28.4%×29.55%（购买欲望）=8.03万户根据吉林省人口出生率为 6.69‰。
每年的新生幼儿为2740×6.69‰=18.33万人。
考虑城镇和农村的收入因素，不考虑农村市场。
○2孕婴潜在市场=18.33×53.3%×28.4=2.77万人。
市场潜力市场份额根据高端油品的价格按照200元/月，孕婴产品每月100元/月计算。
市场份额=○1×200+○2×100=（8.03×200）+（2.77×100）=1606+277=1883万元/月年市场额度：1883×12=22596万元。
以上潜在客户是稳定可持续的客户群体，经过市场的不断发展和产品的需求量会不断的增加，可以预见在未来市场上，汽车拥有价值在10-20万的客户群体将会是高端油品的不断进入跟随者。
所以在销售过程中，中间群体需要市场的不断刺激和采购直接有效的促销措施引导该群体的进入和跟随。
市场的另外一个潜力的市场是礼品市场，目前大多数高端油品均有不同档次的礼品包装。
这个市场的时间性比较强，需要才有更加有利的措施。
提高市场占有率。
礼品市场可分为如下几种适合产品的进入：节日礼品，探视礼品，组织礼品。
其中探视礼品可以分为探视病人、生日、亲情礼品等。
该市场的潜力巨大，但是由于数据不充分，不多赘述。
第五章：市场细分5.1概念：指企业根据消费者明显的不同特性，依据不同细分标准，把市场分成两个或两个以上的消费者群的过程。