网上书店推广方案知识讲解

驿站”网上书店推广方案

书业已经进入信息时代，电子图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从销售商的角度看，注重并实践网上图书营销实务，对网上书店进行推广，都是开展销售电子图书的经营活动中至关重要的问题。况且现代人对物质生活的满足转而向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步。于是，在一番调查和思索之后，我们意识到，在网上销售正版的电子图书是一个不错的方法。兼具了价格低廉、高效、方便、种类齐全等好处。

我们要从大致上把握以下几方面：网上书店很多，而我们书店如何建立知名度；如何与竞争者竞争，突出自己的优势；要进行市场调查，并根据调查结果做出营销决策。

二、市场分析

（一）网上书店的可行性分析

1、网上书店的优质低价的竟争优势

网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的书店经营模式相比，网上书店可以节省商场租金，员工管理工资，书本翻阅损耗等一大批成本费用，显然，这将为网上书店提供了低价格销售商品的基础，在传统的书店里的畅销CD光盘、电子版本的图书、MP3等产品在网上书店就可以以很低的价格购买。

2、网上书店传递速度快

随着网络技术和物流业的迅速发展，电子书书店有了可靠的发展空间，这将购买者提供很大的方便，在网上订阅，与网上商店进行在线交流，直接在网上商店阅读，网上商店在接到购买者的订阅信息后，马上购买者就可以读到书。

3、网上书店所面对的购买顾客群

我国现有的网上人数将达到8000 万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴用户群中，喜欢在网上下载CD音乐，CD电影, 以及浏览一些电子版本的图书，容易接受新事物，接受网上购物，形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场，同时在这个范畴用户群中所选择的电子版本图书、CD光盘、MP3的购买是有不同程度的选择，就是在价格上要求低价便宜，这正对网上电子书书店销售的低价销售的胃口。

电子书书店利用网络提供大量的电子版本的图书，购买者可以直接进行查 询、选择，然

后在网上直接订购、下载或阅读。结算方式可以是用手机收费、信 用卡结算、邮购、电汇等方式，电子书书店确认读者已付款后，就通过自己的输 送体系，把图书送到读者手中。

三、消费者分析

网络书店主要是以上网群为主要消费者， 一般上网络书店的消费者大多是已 经买书了， 也可能原本没有打算买书的可能突然行动买下， 网上购物对消费者的 吸引力：据调查表明：网上书店开通 20 余天时，上网人数为 8000余人次，其中 订购人数为 100 多人，总交易额仅为 3000 余元。“可以足不出户买到想要的东 西”占 59％；“是一种新的购物方式，有新鲜感”占 34％；“价格会比商场便 宜”占12%。曾通过网络购得的商品种类：书籍、

CD/VCD 占 12%;日用消费

品占 8％；计算机、外设等相关产品占 8％。网上购物最令人感到不便的地方： “商品质量无法保证”为 44%;“电子支付的安全性无法保证”为 39 %;“电 子支付手续繁琐”为

29%;“运送商品时间无法保证”为 20%。

上面数据显示， 在年轻人当中， 电脑的普及率比较高， 也很高（达到 93%），是个人网上消费群体的主力军

四、SWO 分析

一）优势：

1、价格便宜。 价格便宜是因为网上书店由于客户广泛， 获得

了和厂商更好的价格谈判余地，为消费者争取更大利益; 2、 没有店面租金成本。网上书店只需建立自己的店面，节省费用。

3、 没有图书库存的压力，都是电子书藉。

4、 便于收集读者信息， 1 是关于商品本身的信息丰富，可以连接到有关介

绍 ，更可以看到其他读者的评论，以作为购买参考; 2是商品信息更新快，可

以很容易获得新书信息和打折信息等。

5、 品种规模大，经营时间久，上架寿命长。一般传统的大型书城，图书品 种不超过 20 万种，网上书店在理论上可有无限多的品种。“网络不打烊”，只 要服务器工作正常，网友就能查到并订阅图书，不受时间的限制。

（ 二 ） 劣势：

首先，是网站不能完全满足用户的需求，对读者的要求拒绝率太高。其次， 是电子书书

店的经营者没有找到网民消费的规律，对于网民的需求把握不准。

（ 三 ） 机会：

对电子商务的认知度

因此销售量比较大，

目前各电子书书店虽然无力改善大的创业环境，但完全可以做一些力所能及的事。首先要简化读者网上购买电子书的流程。对网络购物需加强了，现代社会追求生活便利化，这就给我们网上书店提供机会。我们可以推出全新的促销方案，吸引读者。

（四）威胁：

1、“折扣”是网上书店的经营手段之一，但不是唯一。价格是用户比较敏感的问题，

如今就连传统书店都开始打折，而且这种情况也越来越多了，更有甚者，某些书店一开张就打着打折的牌子，看来打折越来越普遍。

2、网上竞争的激励，书店增多。

3、安全性不好，由于网络上交易大多是信用卡付费，对消费者来说还不能完全放心交易，这可能可网上书店造成一定的影响。

五、推广方案：

1、分析自己网店的买家

根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，

可以在他们常去的论坛和微博进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣

传推广。

2、促销宣传

利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜

索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是

在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

3、网店的建设与宣传

在网店在建好前必须有好的定位，要有自己的特色产品，有竞争优势，取一个

有特色的名字，买家才能更好的记住网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。

4、店装修设计宣传在现实中，装修设计好的店，去逛的就比较多，开网店也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

5、签名的推广

QQ 签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动相关网店图片进行宣传这也是不错的网店推广方法