国际贸易第九章
《国际贸易理论与实务》第九章考点手册
《国际贸易理论与实务》第九章国际货物买卖中的标的物考点 21 商品的品名和品质（★三级考点单选）1、买卖合同中的标的物条款是指品名条款；在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。
一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
2、看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。
采用这种方法时，交易通常在卖方所在地进行。
看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中。
3、凭样品买卖可以分为：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。
如果样品没有标明是参考样品或标准样品，一般以标准样品看待。
目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用凭样品买卖来表示其品质。
对等样品也称为“回样”或“确认样”。
在国际贸易中应用较广的品质表示方法是凭规格买卖。
4、凡以文字、图标、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。
良好平均品质（FAQ）一般是指“大路货”。
5、列明商品品名的意义：（1）从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务；（2）从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物资内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。
6、规定品名条款的注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难；（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。
（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。
7、表示品质的方法：（1）以实物表示商品品质；包括：看货买卖和凭样品买卖。
（2）以说明表示商品品质；包括：凭价格买卖、凭等级买卖、评标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖和凭产地名称买卖。
国际贸易概论第九章国别贸易
（二）美国对外贸易政策与措施
从二次大战结束到70年代中期，美国外 贸政策主要倾向是贸易自由化。新贸易 保护主义从70年代中期起在美国出现。
（三）加强外贸管理
在贸易自由化和新贸易保护主义的基础 上，出现了管理贸易制度。
三、中美经贸关系
20世纪以后， 两国的贸易有国较快的发 展。
1979年１月１日，中美两国正式建立外 交关系，同年７月， 签署中美贸易关系 协定，相互给予量惠国待遇，
成品所占的比重比较大，出口商品结构 不断优化，而且出口商品比较集中。
（三）贸易方向的变化
二战后日本的出口在巩固传统市场的基 础上，又开拓新的市场。北美和东南亚 是日本两个传统的主要市场，日本对这 两个市场的出口经常占其出口总额的一 半以上。
（四）综合商社在对外贸易活动中起重 要作用
综合商社是日本特有的综合贸易公司。 日本的综合商社一般指三菱、三井、住 友等综合商社。
现在，日本经济正处在大调整时期，调 整的目的是使日本经济从外需主导型的 经济改变为内需主导型的经济。
一方面要减轻对外贸易的依赖性，另一 方面要发展国内市场增加国内需求。
三、日本对外贸易的现状
四、中国与日本的贸易
日本经济持续复苏，中国经济依然强劲， 人民收入水平不断提高，消费信心提升， 两国内需也持续扩大，带动了中日贸易 的发展。
二、中国与欧盟的关系发展 (一)中国与欧盟贸易的总量分析 (二)我国与欧盟贸易关系的特点 1、双边的经贸合作规模与双方的地位不
相称。
2、双方的贸易地位不平衡。
3、我国与欧盟间贸易存在的问题。
我国对欧盟贸易的主要问题集中在反倾 销调查、单方面数量限制、非关税壁垒、 普惠制框架和市场准入等方面上。
综合商社规模巨大，经营的商品众多， 经营行业广泛，除去贸易，还经营不动 产业、运输业、保险业等。
2019-《国际贸易学》第九章-文档资料
区域经济一体化的层次
1.自由贸易区 2.关税同盟 3.共同市场 4.经济与货币同盟 5.政治联盟
8
二战后区域经济一体化发展历程与特点
50-60年代发展时期 70-80年代中期停滞时期 80年代中期以来迅速发展时期
重要特征：
9
发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程 缓慢。
发达与发展中国家间的区域性经济一体化组织开 始出现。
4
区域经济一体化的形式
按照一体化程度，可分为 优惠贸易安排 自由贸易区（北美自由贸易区） 关税同盟（欧洲经济共同体） 共同市场 经济与货币联盟 政治联盟
5
特征 类型
区域经济一体化的主要形式及其主要特征
关税 减让
货物 统一 生产要素 经济
自由贸易 对外 自由流动 政策
关税
第九章 区域经济一体化
第一节 区域经济一体化概述 第二节 区域经济一体化实践：欧洲一体化进程 第三节 区域经济一体化理论
1
第一节 区域经济一体化概述
区域经济一体化的名称与内涵 区域经济一体化的形式 二战后区域经济一体化发展历程与特点 区域经济一体化形成与发展的主要原因
2
区域经济一体化的名称与内涵 现实中存在的关于区域经济一体化的名称很多，
如欧洲联盟、北美自由贸易协定、中美共同市 场、加勒比共同体、海湾合作理事会等，有些 名称可以程度不同地反映该一体化组织在某些 方面取得的进展或未来发展目标，更多的称谓 与实质内容不存在多大的关联。
3
定义
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地 区通过签订协议或条约，相互取消阻碍经济贸易 发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和 制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。
在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。
价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。
卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。
因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。
质量也是不容忽视的重要因素。
买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。
双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。
数量的确定直接影响到交易的规模和效益。
买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。
交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。
卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。
如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。
支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。
不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。
在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。
有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。
清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。
同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。
合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。
一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。
第9章_国际贸易术语
FOB.CFR和CIF的比较
价格构成不同, 卖方所承担的责任与费用不同。
国际贸易实务 第三章
相同点:
不同点:
1. 使用于内河及海洋运输 2. 交货在装运港 3. 风险转移界限:船上 4. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5. 均属于装运合同
（一）《1932年华沙—牛津规则》 1928年国际法协会在波兰首都华沙开会, 制定了关于CIF合同的统一规划, 叫《1928年华沙规则》, 共22条。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议, 对规则作了修订, 共21条, 并更名为《1932年华沙—牛津规则》, 至今仍在沿用。这一规则对CIF合同的性质、买卖双方所承担的责任、风险、费用划分以及所有权转移的方式等问题都做了较详细的解释。
国际贸易实务 第三章
1.适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成: 出口商品成本
四、FCA: FREE CARRIER货交承运人（…指定地点 named lace，交给买方指定的承运人等）
卖 方
买 方
责任
费 用
风 险
责任
费 用
风 险
A、提供符合合同规定的货物
货 物 交 给 承 运 人 之 前 的 一 切 费 用
国际贸易实务 第三章
分 析
CFR以装上船为风险划分点, 装上船前风险由卖方承担, B公司投保, 只有在风险转移至他时保险才开始生效, 所以A公司不会得到赔偿。
国际贸易实务 第三章
上面案例以FOB.CIF成交结果会如何？
国际贸易实务 第一章
第九章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义 贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题，它是国际货物买卖合同中单价条款的一个重要组成部分。
2024年国际贸易实务第九章进出口报关单样单(二篇)
国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。
报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。
本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。
1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。
报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。
（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。
该海关编码可在国家海关总署网站上查询。
（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。
第九章 国际贸易措施：其他国际贸易措施
四、出口补贴
• 出口补贴(Export Subsidies)，又称出口津贴，是一国政 府为出口厂商提供现金补贴或财政上的优惠待遇，以此 来降低出口商品的价格，增强其在国外市场上的竞争能 力。 • 出口补贴的方式 -直接补贴（Direct Subsidy）：直接付给出口厂商的现金 补贴。 -间接补贴(Indirect Subsidy)：政府对某些出口商品给予 财政上的优惠。 • WTO《补贴与反补贴协议》： – 禁止性补贴(Prohibitive Subsidies) – 可申诉补贴(Actionable Subsides) – 不可申诉补贴(Non-actionable Subsidies)
商品倾销
• 商品倾销的补偿途径
– 采用关税壁垒和非关税壁垒措施控制外国商品进口，防止对外 倾销商品倒流，以维持国内市场上的垄断高价。 – 出口国政府对倾销商品的出口商给予出口补贴，以补偿其在对 外销售商品中的经济损失，保证外汇收入。 – 出口国政府设立专门机构，对内高价收购，对外低价倾销，由 政府负担亏损。 – 出口商在以倾销手段挤垮竞争对手，垄断国外市场后，再抬高 价格，以获得的垄断利润来弥补以前商品倾销的损失。
出口信贷概述
• 特点：⑴附有采购限制，只能用于购买贷款提 供国的产品，而且都与具体的出口项目相联系； ⑵贷款利率低于国际资本市场利率，利息差额 由贷款国政府补贴；⑶属于中长期信贷，期限 一般为5-8.5年，最长不超过10年；⑷由国家或 其授权机构承担85-100%的出口项目的政治风险 及商业风险。 • 方式：卖方信贷；买方信贷；买单信贷
卖方信贷
• 卖方信贷(Supplier’s Credit )是出口方银行向本国出口商提供 的商业贷款。出口商（卖方）将此贷款作为垫付资金，允 许进口商（买方）赊购自己的产品和设备。出口商（卖方 ）一般将与此贷款相关的利息等费用计入出口货价中，转 嫁给进口商（买方）负担。 • 优势：⑴主要用于解决本国出口商以延期付款方式销售大 型设备或承包国外工程项目所面临的资金周转困难，是一 种中长期贷款，通常贷款金额大，贷款期限长；⑵卖方信 贷的利率一般比较优惠，低于相同条件下资金贷放市场利 率，利差由出口国政府补贴； ⑶卖方信贷的发放与出口信 贷保险相结合。
(国际贸易实务)9第九章信用证和银行保函
审核信用证
审核内容
审核信用证主要关注以下内容：信用证 的开证申请人、受益人、金额、货物描 述、运输条款、交货期限、单据要求等 是否与合同一致。同时，还需注意信用 证的条款是否清晰明确，是否存在含糊 不清的措辞。
VS
修改信用证
如发现信用证存在错误或遗漏，应及时与 开证行联系，要求修改信用证。修改信用 证时，应按照规定填写修改申请书，并支 付修改费用。
01 信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款 责任。
02 信用证是一种自足文件，独立于买卖合同之外。 03 信用证业务是一种纯粹的单据业务，处理的是单
据，而不是实际货物。
02
信用证操作流程
开立信用证
信用证开立方式
根据合同规定，开证申请人需向开证行提交开证申请书和相关单据，并按照规定支付开证保证金或提供担保。开 证行根据申请书内容，向受益人开立信用证。
不同点比较
开立机构
信用证通常由商业银行开立，而银行保函则由专门从事担保业务的机 构开立。
适用范围
信用证主要适用于国际贸易中的货物买卖，而银行保函则广泛应用于 各种类型的交易和项目，如工程承包、劳务合作等。
付款条件
信用证通常要求单证相符，即提交的文件必须与信用证规定的条款完 全一致，而银行保函则更注重交易的实际履行情况。
履约保函
为受益人提供担保，保证申请人按照 合同约定履行义务，防止申请人违约。
预付款保函
为受益人提供担保，保证申请人按照 合同约定向受益人支付预付款项，防 止申请人违约。
质量保函
为受益人提供担保，保证申请人提供 的产品或服务符合质量要求，防止申 请人违约。
银行保函的特点
银行信用
银行保函以银行信用作为担保，具有较高的 信誉度和可靠性。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。
这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。
在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。
这有助于制定合理的谈判策略和目标。
谈判的开局至关重要。
一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。
在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。
在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。
卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。
双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。
除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。
对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。
数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。
交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。
支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。
在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。
倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。
同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。
另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。
当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。
合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。
因此，合同的起草和审核必须严谨认真。
合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。
国际贸易实务 第九章 信用证
国际贸易实务第九章信用证国际贸易实务第九章信用证1. 介绍信用证信用证是国际贸易中常用的支付方式之一，它是由买方的银行发出的一份文件，承诺在卖方按照信用证的规定提交符合要求的单据后，将支付货款。
信用证的目的是确保买卖双方在交易过程中的信任和安全。
1.1 信用证的作用和特点信用证的主要作用是保障买卖双方的权益，减少交易风险。
其特点包括：a) 保障支付：信用证确保卖方可以按照合同规定获得货款，避免支付风险。
b) 提供担保：信用证提供了买方支付的担保，使卖方可以安心交付货物。
c) 加强信任：信用证作为一种信用工具，增强了买卖双方之间的信任和合作意愿。
1.2 信用证相关术语解释在使用信用证过程中，有一些常见的术语需要了解和解释，包括：a) 申请人：买方或卖方委托的申请信用证的人。
b) 开证行：买方选择的发出信用证的银行。
c) 受益人：卖方的收款人，即根据信用证获得付款的人。
d) 通知行：信用证开证行选择的第三方银行，通知受益人有信用证的开立。
e) 付款行：受益人提交单据后执行支付职责的银行。
2. 信用证操作步骤及程序使用信用证进行操作需要遵循一定的步骤和程序，包括下面几个方面的内容：2.1 申请信用证申请信用证是买方向银行发出的指示，要求银行为其开立信用证，包括以下步骤：a) 填写申请表：买方填写信用证申请表，详细说明需要的指令和要求。
b) 确定开证行：买方选择合适的开证行，并将申请表提交给开证行。
c) 发出申请：买方向开证行发出信用证申请，并支付相应的费用。
2.2 信用证开立信用证开立是开证行根据买方的申请，发出一份信用证给卖方，包括以下步骤：a) 确认申请：开证行确认买方的申请，并核实相关信息。
b) 开立信用证：开证行填写信用证并发送给通知行和受益人。
c) 通知受益人：开证行要求通知行通知受益人有信用证的开立。
2.3 通知行的角色和责任通知行作为信用证的第三方，扮演着重要的角色和责任，包括以下内容：a) 通知受益人：通知行必须按照开证行的要求通知受益人有信用证的开立。
44--国际贸易第九章商业发票详细总结成品
发票名称：商业发票的正上方一定要醒目地标上 “COMMERCIAL INVOICE”或“INVOICE”字样。
▪ 一般发票都印有“INVOICE”字样，前面不加修饰语，如
信用证规定用“COMMERCIAL INVOICE”、 “SHIPPING INVOICE”、“TRADE INVOICE”或 “INVOICE”，均可作商业发票理解。
▪ 信用证如规定“DETAILED INVOICE”是指详细发票，则
应加打“DETAILED INVOICE”字样，而且发票内容中的 货物名称、规格、数量、单价、价格条件、总值等应一一 详细列出。
12
发票号码、签发日期：INVOICE NO AND DATE
(1)号码：本栏由出口公司自行编制，一般由年份、 商品代号、以及序数号组成。例如：2003BG-1
（1）填写出票人(即出口商)的英文名称和地址，在信用证支付方式下，应 与信用证受益人的名称和地址保持一致。
（2）一般来说，出票人名称和地址是相对固定的，因此有许多出口商在 印刷空白发票时就印刷上这一内容。但当公司更名或搬迁后，应及时印刷
新的发票，以免造成单证不符。
（3）出票人必须具有独立性，受益人下属的部门不可以签发发票 （ABC CO.LTD,EXPORT DEPT)
3
商 业 发 票 的发 内票 容样 和单 缮 制
4
（二）、商业发票的内容
1.首文部分 2.本文部分
发票名称 唛头
发票的抬头 商品描述
发票号码及日期 数量
合同号、信用证号等 单价及总价
运输方式及路线 合计
3. 结文部分 加注的各种证明
签字 盖章
5
商
1.出口公司的名称和地址
业 发
国际贸易法第九章风险和风险转移
选择可靠的运输方式
根据货物的性质和运输距离选择合适的运输 方式，如海运、空运、陆运等。
跟踪货物动态
通过物流信息系统实时跟踪货物动态，及时 发现和处理运输过程中的问题。
保险风险的防范措施
保险风险
选择有信誉的保险公司
指由于保险公司无法履行保险责任而导致 的损失。
选择有良好信誉和稳定业绩的保险公司， 降低保险风险。
选择稳定的贸易伙伴
选择政治稳定、社会安定的国家进行 贸易，降低政治风险。
合同条款明确
在合同中明确约定双方的权利和义务， 包括交货时间、质量标准、付款方式 等，以避免争议和损失。
运输风险的防范措施
运输风险
指货物在运输过程中可能出现的损失或延误。
货物保险
为货物购买保险，以降低运输过程中可能出 现的损失。
VS
其他风险的应对措施包括：加强货物 的包装和保护，防止货物在运输过程 中受损；购买综合保险，覆盖多种不 可抗力风险；及时向有关部门报案并 提交索赔材料。
03
风险和风险转移的防范措施
商业风险的防范措施
商业风险
指在商业交易中可能出现的损 失或不利情况，例如供应商破
产、货物损坏等。
严格筛选供应商
选择有良好信誉和稳定业绩的 供应商，降低供应商破产或违 约的风险。
了解保险条款
定期审查保险计划
在购买保险前，认真了解保险条款，确保 保险范围和赔偿方式符合需求。
定期审查保险计划，确保保险计划能够覆 盖潜在的风险。
其他风险的防范措施
其他风险
包括汇率风险、税务风险 等。
汇率风险管理
通过合理规划外汇交易， 采取套期保值等措施，降 低汇率波动对国际贸易的 影响。
税务风险管理
(国际贸易实务课件)9第九章信用证和银行保函
银行保函的流程
申请、审核、开立、通 知、修改、兑付等环节 ，涉及多个当事人和单
据。
银行保函的优点
为交易提供额外的保障 ，降低风险和不确定性 ，促进交易的顺利进行
。
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感谢您的观看
银行保函的流程
申请人向银行申请开立 保函，提供相关资料和
信息。
01
银行同意开立保函后， 与申请人签订保函协议，
明确各方权利义务。
03
在保函有效期内，如果 发生受益人索赔的情况， 银行将按照协议规定进
行赔付。
05
银行审核申请人的资信 状况和申请事项的真实
性、合法性。
02
银行将保函交给受益人， 并按照协议规定收取保
风险承担不同
信用证的风险承担比较明确，通常由开证申请人承担欺诈 风险，而银行保函的风险承担则根据具体约定而有所不同 。
04
信用证和银行保函的风 险与防范
信用证的风险与防范
欺诈风险
由于信用证的独立性特点，欺诈行为可 能发生。例如，卖方提供假单据、买方 诈骗等。
VS
单据风险
信用证条款可能规定不清晰或存在漏洞， 导致单据不符点，影响正常交货和收款。
信用证的种类
不可撤销信用证
一旦开出，即无法撤销或修改，除非得到开 证行的同意。
可撤销信用证
开证行有权在任何时候修改或取消该信用证， 无需通知受益人。
保兑信用证
由保兑行对信用证进行保兑，承诺在开证行 拒付时承担付款责任。
不保兑信用证
未经保兑行保兑的信用证，只有开证行承担 付款责任。
信用证的流程
开立信用证
买方向开证行申请开立信用证，并缴纳一定比例的押金或提供担保。
国际贸易实务精品文档 (9)
第九章 不可抗力
第一节 不可抗力的认定和法律后果 第二节 援引不可抗力条款应注意的事项 思考与练习
第九章 不可抗力
第一节 不可抗力的认定和法律后果
合同签订后，有时会出现合同当事人无法控制的客观情 况，并影响到合同的履行，此时可援引不可抗力条款对当事 人进行免责。由于不可抗力条款是免责条款，且各国法律对 不可抗力事件的认定规定不同，因此，各国法律都允许当事 人在合同中订明不可抗力条款，协商并明确规定不可抗力范 围，以补充法律规定的不足，维护各方当事人的利益。
在大陆法系国家的活动中有“情势变迁”或“契约失效” 原则的规定，其意思是指不属于当事人的原因而发生了预想 不到的变化，致使合同不可能再履行或对原来的法律效力需 作相应的变更。不过，法院对于以此原则为理由请求免除履 约责任的规定是极为严格的。
第九章 பைடு நூலகம்可抗力
我国法律则认为，不可抗力是指不能预见、不能避免且 不能克服的客观情况。
第九章 不可抗力
我国法律也认为：当事人一方因不可抗力不能履行合同 的，应当及时通知另一方，以减轻可能给另一方造成的损失， 并且应当在合理期限内提供证明。在实践中，为防止争议， 通常在合同的不可抗力条款中明确规定具体的通知期限。在 国外，出具不可抗力证明的机构一般由当地商会或合法的公 证机构出证；在我国，出具不可抗力证明的机构一般由中国 国际贸易促进委员会(即中国国际商会)或其设在各省、自治 区、直辖市的分会出证。对出具证明的机构，最好也在合同 中订明。
第九章 不可抗力 思考与练习
一、不定项选择题
1．不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人( )。
A．履行合同的责任
B．对损害赔偿的责任
C．交付货物的责任
D．支付货款的责任
国际贸易实务第9章课后习题参考答案
第九章课后习题答案一、单项选择题1-5ACBBC 6-10 CDCBB二、多项选择题1、ABD2、ABCDE3、ABCD4、ABCD5、ABCD6、ABD7、ACE8、ABE9、ABCD10、ADE三、简答题1、答案要点（1）索赔证据：在办理索赔时要注意证据确凿，还必须制备索赔清单和证明文件，并且应随附检验证明书、发票、装箱单、提单副本等。
同时，对不同的索赔对象还要另附有关文件，如保险单、联合检验报告、理货报告、残损短缺证明等。
在问题未解决前，索赔的商品应当保持原状，有的还要拍照存查，以便必要时作举证之用。
（2）索赔金额：根据国际贸易惯例，买方向卖方索赔的金额应与因卖方违约所造成的实际损失相等，除受损商品的价值外，有关的费用也可提出，如商品检验费、装卸费、仓租费、合理的预期利润等也应计入索赔金额。
（3）索赔期限：索赔应在合同规定的索赔有效期内提出，过期无效。
2、答案要点主要有书面形式、口头形式、其他形式。
主要内容：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。
（1）约首部分：约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。
（2）基本条款：这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。
商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。
（3）约尾部分：约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。
为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。
3、答案要点一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇。
4、答案要点：修改的各项内容，应尽量一次性提出，避免多次修改，以免增加双方的手续和费用;凡能办到而又不增加费用的，应尽量不修改；修改应及时提出，以避免因拖延时间过长，造成银行认为我方已接受的误解；对信用证的修改书也应该认真审核，防止国外客户趁机修改、添加、删除一些重要的内容；修改书应由原通知行传递；对通知转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，就及时表示拒绝；一份修改通知书中包含许多内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受一部分。
国际贸易课件：第9章 关税措施
3）损害的确定。
· 对某种国内工业造成的实质损害（Material Injury），对某 种国内工业有实质损害威胁，或者对建立此种工业有实质妨碍。
4）有关出口补贴的严格规定。
①禁止对包括矿产品在内的工业品实行出口补贴； ②对农产品允许适当出口补贴； ③为了推行社会和经济政策的目标可以采用出口补贴。
·
·
反倾销税不应超过确定的反倾销差额”。
同时，如果出口商作出价格保证，可以中止诉讼。
4）关于磋商、调解和解决争端问题的规定。
5）有关发展中国家的特殊规定。
· 要求发达国家对发展中国家的特殊情况给予特殊考虑。
（二）差价税（Variable Levy）
· · 差价税又称差额税。 按国内价格与进口价格之间的差额征收关税，就叫差价税。
5．对原产地的规定（Rules of Origin）
· 1）原产地标准。 ①完全原产的产品。 ②非完全原产的产品。 其性质和特征达到了“实质性变化”的程度。
·
所谓实质性变化有两个标准： A．加工标准（Process Criterion）。 B．增值标准（Value-added Criterion）。
· 在其他条件相同和不变的条件下，名义关税税率愈高，对本 国同类产品的保护程度也愈高。
（二）有效关税（Effective Tariff）
· 有效关税是指对某个工业每单位产品“增值”部分的从价税 率，其税率代表着关税对本国同类产品的真正有效的保护程度。 · 例如，棉布的名义关税税率为30％，而纺织业的最终产品 “增值”部分为40％，则该种产品的有效关税保护率应为75％。
（一）从量税（Specific Duties）
· 从量税是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单 位为标准计征的关税。
国际贸易实务（第三版）-第九章习题解答
第九章国际贸易货款结算一、名词解释1、票据：是指以支付一定数额金钱为目的、用于清偿债权债务的凭证，即由出票人在票据上签名，无条件地规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。
2、票据行为：是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。
3．汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
4．汇票贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。
5．汇票承兑：即指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，其中包括的事项有：付款人在汇票上写明“承兑”字样，注意承兑日期，由付款人签字，并交还持票人。
6、追索权：是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。
7．本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
8．支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行签发的授权银行对某人或其指定人或持票人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。
9．汇付：又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。
10、电汇：是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
11、票汇：是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
12、托收：是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和(或)商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。
13、付款交单：是指出口商的交单是以进口商的付款为条件。
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S → P↑, Q D↑ → P↑, Q↑ S → P↑, Q D → P, Q
反馈影响 汽油 P↑ → 原油 D↑
汽油 Q → 原油 D
原油 D↑
汽车 P 汽车 Q
原油 D
煤 P↑ 煤 Q↑
原油 D↑
编辑课件
原油 D↑
6
二、瓦尔拉斯一般均衡(Walras general equilibrium)模型
P
D S'
（a）
P
D'
P1
D'
P2
P0
S原
D
油
P1
市
场
P0
S （b）
煤 市 场
O P
P1 P0
O
编辑课件
Q2 Q1 Q0 Q
O
D
S'
P
S （c）
汽
油
P0
市
P1
场
Q1 Q0 Q
O
Q0 Q1 Q
D D'
S （d）
汽 车 市 场
Q1 Q0 Q
5
图形分析
正向影响
代 替（a）原油市场: （b）煤市场:
补 互（d）汽油市场: （d）汽车市场:
所有的n 个商品市场都同时达到均衡时，整个经济体系就处于一般 均衡状态。
用公式表示就是 ：
此公式为一般均衡条件。
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18
第二节 经济效率
一、实证经济学和规范经济学
1.实证经济学 阐述客观事物是怎样的命题（反应或解释已经观察到的事实
这一部分），称为实证命题。属于实证性质的经济理论，称 为实证经济学。
为第 j 种要素的市场供给。
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12
厂商的行为：商品供给和要素需求
单个厂商K 的产品供给和要素需求 在假定条件下，有：
于是有k 对各商品的供给函数：
于是又有k 对各种要素的需求函数：
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13
每种商品的市场供给
将所有K个厂商对每一种产品的供给加总起来，就得到每一种产品的 市场供给。
为第 i 种产品的市场供给。
于是有h 对各商品的需求函数：
于是又有家户h 对各种要素的供给函数：
编辑课件
10
每种商品的市场需求
将所有H个家户对每一种产品的需求加总起来，就得到每一种产品的 市场需求。
为第 i 种产品的市场需求。
编辑课件
11
每种要素的市场供给
将所有H个家户对每一种要素的供给加总起来，就得到每一种要素的 市场供给。
共有9种选择的可能： 1. A>B, A>’B 2. A>B, A=‘B 4. A=B, A>’B 5. A=B, A=‘B 7. A<B, A>’B 8. A<B, A=‘B
编辑课件
14
每种要素的市场需求
将所有K个厂商对每一种要素的需求加总起来，就得到每一种要素的 市场需求。
为第 j 种要素的市场需求。
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15
商品市场和要素市场的一般均衡
市场的需求方面
已知所有r个商品其市场的需求函数为：
所有n-r 个要素其市场的需求函数为：
如果将产品和要素统统不加区别地看成为商品，则整个经济就共有n 种 商品（r种产品，n-r 种要素），n个商品价格。于是这n 种商品的需求 函数可以表示成为n 个商品价格的函数。
2. 规范经济学 在实证研究的基础上，为实现某种目标要提供行动方针和政 策建议，这种该怎样行动的问题，即应该怎样的命题，称为 规范命题。属于规范性质的经济理论，称为规范经济学。 ※ 经济学既是一门实证科学，也是一门规范科学。
编辑课件
19
二、判断经济效率的标准
甲乙两人对于两种资源状态A和B做出选择分别有三种状态： A>B A=B A<B
假定整个经济中有K个厂商。 每个厂商都是要素的需求者和商品的供给者。 他在生产函数的约束条件下生产各种商品以使利润达到最大。 假定每一个厂商的生产函数为既定不变，没有中间产品，没有投资
或负投资。
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8
瓦尔拉斯的分析思路：
先论证市场任一商品的需求取决于所有商品和要素的价格，是价格体 系的函数：
法国经济学家里昂·瓦尔拉斯认为：在理论上存在这样一组价格 ，对于这样一组价格，市场供求双方也均表示认可，从而形成一 般市场的供求均衡。
模型的基本假定 1、对于产品的假定： • 假定整个经济中有r种产品，各种产品的数量用
表示，其价格则分别为 • 假定整个经济中有n-r种要素，各种要素的数量用
表示，其价格则分别为 • 假定所有商品市场和要素市场均为完全竞争市场。
局限性：忽略了市场之间的相互影响，而正是这种影响使得单个 市场联结为一个整体，构成市场经济。
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3
商品的价格是由它本身的需求和供给所决定，而假定其他产品供 求及价格是不变的。
如局部均衡下摩托车的价格决定 。
局部均衡
P
AD
AS
P*
•
O
Q*
Q
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4
一般均衡(general equilibrium)分析方法要求将所有市场放在 一起，同时研究所有市场均衡价格与均衡产量决定的方法。
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16
商品市场和要素市场的一般均衡
市场的供给方面
已知所有r个商品其市场的供给函数为：
所有n-r 个要素其市场的供给函数为：
将产品和要素统统不加区别地看成为商品，则整个经济就共有n 种商品 （r种产品，n-r 种要素），n个商品价格。整个经济体系的n 种商品的 供给函数：
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17
经济体系的一般均衡条件
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7
2、对于家户的假定
假定整个经济中有H个家户。 每个家户都是商品的需求者和要素的供给者。 他从要素供给中得到收入，并在收入的约束条件下购买各种商品以
使效用得到最大。 假定每一家户的全部收入均来自要素供给，没有意外之财。 每一家户将全部收入均用于消费，即既没有储蓄，也没有负储蓄。
3、对于厂商的假定
西方经济学 微观部分
第九章 一般均衡论和福利经济学
一、一般均衡 二、经济效率 三、交换的帕累托最优条件 四、生产的帕累托最优条件 五、交换和生产的帕累托最优 六、完全竞争和帕累托最优状态 七、社会福利函数 八、效率与公平
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2
第一节 一般均衡
一、局部均衡与一般均衡
局部均衡(partial equilibrium)分析方法是指将单个市场孤立起来 ，只考察某个市场均衡价格和均衡数量决定的研究方法，即假定该 市场的变动不影响其他市场，其他市场也不影响该市场。
然后论证市场任一商品的供给也取决于所有商品和要素的价格，是价 格体系的函数：
Байду номын сангаас
又令市场需求等于市场供给
求解方程组，即可找出这一价格组
当找出的这一
组价格恰好使整个经济体系的供求相等，市场就达到了一般均衡。
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9
家户的行为：商品需求和要素供给
单个家户h的产品需求和要素供给 在假定条件下，有：