土曼T—Watch智能手表营销案例分析

一、1、请结合营销学的知识分析：T-Watch在短短的24h内成功预定18698只的主要原因有哪些？

（一）成功的抓住了市场环境导向

避开手机的激烈竞争，在可穿戴产品上建立起公司核心产品品牌(T-Fire)，重新定义手表(T-Watch)、耳机(T-Bone)，智能手表作为一项新技术和新产品，市场前景很广阔，从去年四月份Pebble 面世以来，受消费者的青睐和追捧，是又带动起一项时尚的潮流，刮起了智能手表热。进入九月份，智能手表市场新成员不断涌现，三星Galaxy Gear、高通Toq、Nissan Nismo，国内土曼科也推出了T-Watch智能手表，都想在智能手表领域占得一席之地。（二）营销战略和竞争战略

三星发布智能手表Galaxy?Gear，借助朋友们对于三星Galaxy?Gear的期待及热潮，于是在朋友圈吐槽，觉Galaxy?Gear还不够酷，引发好友共鸣并催着晒出土曼科技的智能手表T-Watch。策划与组织，借势三星发布智能手表的热点上位，并利用T-Watch产品的优势，博得了更多的关注，抢占了Galaxy?Gear的一些市场，博得了更高的关注度，海泉以投资人的身份加入土曼科技的一个重要原因，是希望通过音乐人和新兴科技硬件设备的合作，开启一些音乐发行的新尝试。

（三）运用了价格策略

设计秒杀，价格秒杀，价格上，T-Watch限时预订价499RMB跟Galaxy Gear的300美元差距不小。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!

（四）目标市场定位

T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（%）；成功的把T-Watch的相关信息在各大一线城市间传播开。

（五）品牌、包装与性能

1、土曼百达始终植根于创新电子科技产品领域。以中国创造为核心，以卓越品质为基石，渴望铸就百年民族品牌奇迹。拥有强大的团队，土曼科技的知名度，加上“铸就百年民族品牌奇迹”的口号等等，这些基础上推出自主研发的T-Watch国内品牌。

2、采用医用级TPE防滑表带设计，采用ALPLAS铁塑合技术保证表盘上下盖的紧密贴合，采

用钻石切割工艺制作LOGO标志，黑、蓝、红三种颜色给大众带来时尚和美丽的完美体验。

3、应用优先级：健康，消息过滤，时间表盘。硬件优先级：平台稳定性，超低功耗

模拟器：提前体验通道，快速更迭，直至完美。手表续航，公交出行，黑白屏幕，SIM卡无限制

（六）营销渠道

在微信上吐槽三星发布的Galaxy Gear，利用微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。中国首列“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的极客营销。对这一次极客营销，蓝港内部复盘如下：

? 1、相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链，其实也是你的传播链，更是你的生意链。

? 2、相信占便宜的力量。如友人说，我们“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!

? 3、内容要足够性感。微信无法直接转发，只能复制内容后黏贴，还得每次把设计图拷贝到手机再贴上，如果内容不好，朋友才懒得理你！

? 4、保持重复。所以营销的核心都是重复，发微信频率要足够，保持好友打开微信就能看到，而且每一次都要带上照片、预售地址，这才是重复的要害所在!

? 5、快速迭代。没号召朋友复制转发，号召!发现没网站链接，加!没用三个颜色不同刺激家庭购买，加!互联网小步快跑、快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。

? 6、单点做到极致。这一次，不去微博喊话，不通过媒体发稿，不去打广告，不去买搜索引擎，就是专注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到极致!

二、请简要描述T-Watch的目标市场

T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超

50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（%）。黑、蓝、红三种颜色，男性女性都适合，也可以供不同年龄阶段的消费者选择。

三、您认为微信会成为一个重要的分销渠道吗？为什么？

我认为微信会能成为一项重要的分销渠道。

微信营销是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，网络经济时代企业对营销模式的创新，微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。是私密性和功能性完美结合的通信工具，图文并茂，更快速即时通信，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。截至2013年3月，微信注册用户量已经近4亿，预计2013年年底将达到5亿，微信是唯一渗透所有人群的营销利器。

微信用于营销的四大基础优势：

1、微信实现了真正的对话，一对一，一对多，文字、图片、视频等都在“手指尖”;

2、微信的曝光率几乎是100%，不认识的人也是一样;

3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感；

4、微信是CRM工具，而且非常完美。

（三）基于“微信”新渠道的网络营销

目前，随着智能手机的火爆，微信的用户也不断增多，微信与咱们的生活生生相惜，紧密相关，而且随时随地都可以玩微信，这是PC所做不到的。此外微信平台相比于其他网络平台在传播方面具有显着优势。

1.私密性很强，信息推送实时更新

微信作为一款社交软件，其便利的私密性点对点的传播是区别于其他网络媒介的优势所在。尤其是微信公众平台中，可以把它看做一个客服，用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。

同时企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息，迅速更新，例如郑州微信营销公司里有个公众号做得比较成功。它就是“郑州在线”，可以根据你的需求，像【天气查询（语音）】、【公交查询】等等方便大家，而且逛街的时候找不到厕所，打开微信【找厕所】，方便到家。

2.熟人网络，小众传播