《市场细分研究》word版
市场细分研究报告
市场细分研究报告市场细分是一项重要的市场研究工具,它可以将广泛的消费者群体划分为更具明确特征的小群体。
通过深入了解不同细分市场的需求、行为和特点,企业可以更有针对性地制定营销策略,提高市场竞争力。
本篇报告将研究某特定行业的市场细分情况,并提供相关分析和建议。
第一节:市场概况与背景介绍首先,我们需要对所研究的市场进行概况和背景的介绍。
例如,我们以汽车行业为例,可以对该行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、消费者需求等进行阐述。
此部分的目的是为读者提供背景知识,使其对市场细分的重要性和必要性有所了解。
第二节:市场细分目的与方法论在此部分,我们将明确市场细分的目的和方法论。
目的包括但不限于:如何提高市场竞争力、增加销售额、满足不同消费者需求等。
同时,我们需要说明市场细分的具体方法论,例如通过市场调研、数据分析等手段来获取可靠的市场细分数据。
第三节:市场细分指标为了对市场进行细分,我们需要确定一些指标或标准来区分不同的细分市场。
例如,在汽车行业中,常用的细分指标有:汽车型号、价格范围、消费者年龄、购车目的等。
细分指标的选择应基于市场的实际情况和研究目的,确保其具有区分度和可操作性。
第四节:市场细分案例分析在本节中,我们将通过具体案例来展示市场细分的实际应用。
以汽车行业为例,我们可以分析不同细分市场的特征、需求和购买行为。
例如,高端车市场的消费者更注重品质和豪华感,而年轻人更关注智能科技和环保性能。
通过深入分析不同市场细分的特点,企业可以针对性地开展产品开发和市场推广。
第五节:市场细分策略与实施在此部分,我们将提供一些市场细分策略和实施建议。
例如,在汽车行业中,企业可以根据不同细分市场的需求特点,调整产品定位、市场定位和营销渠道。
此外,企业还可以通过个性化定制、多样化产品线等方式满足不同细分市场的需求。
第六节:市场细分评估与调整市场细分是一个动态的过程,随着市场和消费者需求的变化,企业需要不断评估和调整细分策略。
目标市场营销战略:市场细分、市场定位、市场选择
• 市场细分、市场定位、市场选择
目录
01 市场细分 02 市场定位 03 市场选择
3 第一节 市场细分
定义:市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具 有不同需求的顾客群体的过程。 前提:企业资源的有限性决定了企业不可能为所有的顾客提供产品,市场存在竞争者、顾客不 要、企业要赚钱。 要求:经过市场细分,在同类产品市场上同—细分市场的顾客具有较多的共性,不同细分市场 之间的需求具有较多的差异性。 作用:市场细分是确定目标市场的前提。
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16 一、市场定位的概念和方法
1. 市场定位的概念
“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·特劳特在1972年提出的。 市场定位是根据竟争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该 产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 关键词:独特,有价值,位置
有利于提高企 业的竞争能力
有利于掌握目 标市场的特点
有利于制定市 场营销组合策 略
6 三、市场细分的原理与理论依据
1. 市场细分的原理
在存在差异性需求的情况下,企业应根据自身营销资源和能力的基础,按照“求同存 异”的原则将不同需求进行归纳,尽可能满足相似的需求,以最大限度地发挥营销效 率。
7 三、市场细分的原理与理论依据
20 三、市场定位战略
关于市场的调研报告范文(5篇)
关于市场的调研报告范文(5篇)市场的调研报告1一、美容行业发展概况随着我国社会的不断发展,GDP连续十年保持在8%以上的增长速度,人们的生活水平得到了根本的改变。
人们消费的热点正从房地产、电子产品、汽车和旅游,向美容行业过渡,美容行业巨大的商机已经凸现。
今后几年,以品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。
20xx年,中国已有美容院154万家,经劳动部门正式签发确认的美容教学机构673家,每年培训出来的各级美容师25万名;而全国用于美容业投入和改造的资金大约在20__(请自填)亿元以上。
20xx年,“美丽经济”保持快速增长,整个美容行业产值接近4000亿元,还间接拉动数以千亿元计的其他消费。
20xx年的美容行业更加快速发展,虽有很多的争议和不规范,可政府对美容美发行业的监管,都不断加快着美容行业规范化的脚步。
尽管经过了20多年的发展,但美容业至今没有进入成熟期,整个行业由于长期处于无序发展状态,寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。
二、美容行业存在的四大特点1、市场需求大;2、从业人员结构复杂;3、实验性比较强;4、产业结构水平比较低。
美容行业存在的这四大特点,正反映了美容行业的机会和挑战。
机会是指美容市场的巨大空间,每年有4000亿消费产值;挑战是指从业人员整体水平较低,产业结构科技含量较少,美容业的很多资源泛滥或是浪费,很多美容机构都存在或多或少的诚信危机,整个美容行业将面临重新洗牌。
三、美容行业人才现状美容行业现阶段最缺乏的是管理人才,虽有一些美容管理人才从香港到大陆发展,但远远无法满足美容行业发展的需要。
我国高等院校几乎都没有开设美容方面的专业,只有一些中职类的学校培养的技师,其并不能担负美容行业管理的责任。
更多的情况都是自己美容院,从技师中选拔出来的人员担任管理工作。
美容行业的飞速发展急需高端人才。
发源于济南市的莎蔓莉莎美容院正以“人才第一、利润第二。
(完备word版)市场分析报告模板
(完备word版)市场分析报告模板(完备Word版)市场分析报告模板1. 摘要本报告旨在全面分析目标市场,为企业的市场进入、产品定位和营销策略提供依据。
报告内容包括市场概况、竞争分析、消费者行为、市场趋势等方面,力求为企业决策提供科学、详实的依据。
2. 市场概况2.1 市场规模- 总体市场规模:XX亿元- 同比增长:XX%2.2 市场细分- 细分市场1:XX亿元- 细分市场2:XX亿元- 细分市场3:XX亿元2.3 市场增长驱动因素- 政策因素:XX- 经济因素:XX- 社会因素:XX- 技术因素:XX2.4 市场限制因素- 政策限制:XX- 经济限制:XX- 社会限制:XX- 技术限制:XX3. 竞争分析3.1 竞争对手概况- 竞争对手1:XX- 竞争对手2:XX- 竞争对手3:XX3.2 竞争对手市场份额- 竞争对手1:XX%- 竞争对手2:XX%- 竞争对手3:XX%3.3 竞争对手优势与劣势分析- 竞争对手1:- 优势:XX- 劣势:XX- 竞争对手2:- 优势:XX- 劣势:XX- 竞争对手3:- 优势:XX- 劣势:XX3.4 企业自身优劣势分析- 优势:XX- 劣势:XX4. 消费者行为4.1 消费者需求分析- 功能性需求:XX- 情感性需求:XX- 社会性需求:XX- 象征性需求:XX4.2 消费者购买决策因素- 价格:XX%- 质量:XX%- 品牌:XX%- 便利性:XX%4.3 消费者偏好分析- 产品类型:XX- 购买渠道:XX- 品牌偏好:XX 5. 市场趋势5.1 行业发展趋势- 技术创新:XX- 政策法规:XX- 市场竞争:XX- 消费者需求:XX 5.2 市场增长趋势- 近三年同比增长:XX% - 未来五年预测:XX%6. 建议与策略6.1 市场进入策略- 产品定位:XX- 目标市场:XX- 价格策略:XX- 渠道策略:XX- 推广策略:XX6.2 竞争应对策略- 产品创新:XX- 品牌建设:XX- 渠道拓展:XX- 营销活动:XX6.3 长期发展策略- 技术创新:XX- 市场拓展:XX- 人才培养:XX- 品牌塑造:XX7. 结论本报告从市场概况、竞争分析、消费者行为、市场趋势等方面对目标市场进行了全面分析,为企业市场进入、产品定位和营销策略提供了科学、详实的依据。
(完整word版)市场调研试题
二、单项选择题(请从四个被选答案中选择一个正确答案.每小题2分,共30分)1、市场调查信息的使用者主要是(C)A.政府B.媒体或大众C.企业D.调查公司或机构2、产品定位研究是用来确定(D )A。
人们对企业或产品的总体形象B.用户对企业产品的满意度C。
不同顾客对产品差异以及某些营销变量差异的反映D。
企业的产品与同类产品中其他品牌的优缺点和异同点3、通过某种方式将产品交给受访者使用,然后再去了解受访者对产品的看法,这种调查称为(C )A。
产品定位研究 B.市场细分研究 C.产品测试 D.顾客满意度研究4、辅助型市场调查公司的主要业务是(C )A.为企业进行直接的市场调查B。
为企业提供辅助性服务C。
为其他市场调查公司提供各种各样的辅助性服务D。
为企业提供信息咨询5、进行洗涤用品、清洁用品、个人护肤用品之类的产品测试最好在(B )A.街头/闹市中心B.受访者家中C。
单面镜房间 D.调查公司的办公室6、与原始资料相比,二手资料的优势在于(B )A.含有更多的有效信息B.易于取得,而且成本较低C。
可以直接使用而不必作任何处理 D.对企业解决当前的营销问题更有用7、企业内部的二手资料(C )A。
只包括企业自身的二手资料B.只包括企业掌握的企业自身其他资料C。
包括企业自身的二手资料和企业掌握的企业自身之外的二手资料D。
包括企业自身的二手资料和企业未掌握的企业二手资料8、相对于一手资料而言,二手资料(A )A.有效信息含量不如一手资料B.有效信息含量比一手资料更多C.准确性不如一手资料D.及时性不如一手资料9、企业非公开的二手资料包括(A )A.企业发展战略、营销计划、活动方案、专业调查研究报告等B.统计报告、财务报告、审计报告、专业调查研究报告等C.财务报告、审计报告、活动方案、产品供销存数据库等D.审计报告、营销计划、活动方案、产品供销存数据库等10、企业自身的二手资料可分为(D )A.内部资料和外部资料B。
调查报告市场细分研究
调查报告市场细分研究调查报告市场细分研究在市场竞争激烈的现代社会,了解目标客户并对市场进行细分研究是企业制定有效营销策略和实现商业成功的关键。
本文将就市场细分研究进行调查,探索细分研究的重要性和方法。
1. 调查目的市场细分研究的目的是了解目标市场的不同特征和需求,以便企业能够更好地满足客户需求、制定精确的目标市场策略,并最终提高市场份额和盈利能力。
2. 调查方法(1)定性研究:通过深入访谈、焦点小组讨论等方法,了解不同目标客户的消费习惯、需求偏好和购买决策因素等,从而获得背后的动机和心理层面的洞察。
(2)定量研究:通过问卷调查、数据分析等方法,收集大量客观数据,例如人口统计学信息、购买行为和消费习惯等,以获得客户群体的一般性信息。
3. 市场细分的重要性细分市场研究有以下几个重要的原因:(1)满足客户需求:不同的客户在需求和喜好上存在差异,通过细分市场,企业能够更好地为不同客户提供个性化的产品和服务,满足他们的特定需求。
(2)精准定位:细分市场能够帮助企业更好地确定目标市场和目标客户,从而使得企业的市场策略更加专注和精确。
(3)竞争优势:通过深入研究细分市场,企业能够更好地了解竞争对手的策略,并制定出相应的对策,以在市场竞争中取得优势。
(4)资源分配:资源是有限的,细分市场能够帮助企业更合理地分配资源,使得资源的利用效率更高,降低企业的成本。
4. 市场细分的方法市场细分的方法主要有以下几种:(1)地理细分:按照地理位置将市场划分为不同区域。
这种细分方法在运输和物流方面有着非常实际的意义。
(2)行为细分:基于消费者的行为和购买习惯来细分市场,例如消费频次、购买力和对产品质量的要求等因素。
(3)心理细分:根据消费者的个性特征、态度和价值观等进行市场细分。
这种方法注重消费者的心理需求,对于高端品牌的市场细分非常重要。
(4)产品细分:按照产品特性和用途将市场划分为不同部分。
例如,将化妆品市场细分为护肤品、彩妆品和美容仪器等细分市场。
(完整word版)戴尔公司市场分析
戴尔公司市场分析公司简介1999年,戴尔取代康柏电脑(Compaq)成为美国第一大个人电脑销售商。
2002年戴尔的这一地位被刚刚收购了康柏的惠普公司取代。
不过到了2003年第一季度,戴尔再次取得领先地位。
当公司逐渐发展到其他非电脑领域后,公司的股东们在2003年股东大会上批准公司更名为戴尔公司。
戴尔的直接商业模式,即去除中间人直接向客户销售产品,使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品,并保证送货上门。
此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。
总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商,其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。
戴尔公司成为市场领导者的根本原因是:通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务,不断地致力于提供最佳的客户体验。
戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员,在过去的四个财季中,戴尔公司的总营业额达到414亿美元。
戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式,不断地增强和扩大其竞争优势。
戴尔公司在1994年推出了网站,并在1996年加入了电子商务功能,推动商业向互联网方向发展。
接下来的一年,戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。
今天,基于微软视窗操作系统,戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。
戴尔PowerEdge服务器运作的网址覆盖86个国家的站点,提供28种语言或方言、29种不同的货币报价,目前每季度有超过10亿人次浏览。
戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中,包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。
在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。
用户也可以在线订购,并且随时监测产品制造及送货过程。
在valuechain.dell 网站上,戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。
戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。
市场细分研究
市场细分研究市场细分是市场营销中一个重要的概念,它将整个市场划分为若干个较小的市场细分,以满足消费者个体多样化的需求。
通过市场细分研究,企业可以更准确地了解目标受众的需求和偏好,并针对不同群体制定个性化的营销策略,从而提升市场竞争力。
一、市场细分的定义和意义市场细分是将整个市场划分成若干相对独立的、具有相似特征的细分市场的过程。
通过对消费者进行细致入微的分析,可以将市场分解为不同的细分市场。
市场细分的意义包括以下几个方面:1. 满足不同消费者的需求:不同的消费者有不同的需求和偏好,借助市场细分,企业可以更好地满足不同消费者的需求,提供个性化的产品或服务。
2. 提高销售效率:市场细分使得企业能够更精准地选择目标市场,减少市场营销资源的浪费,提高销售效率。
3. 提升市场竞争力:通过市场细分,企业可以深入了解目标受众的心理、行为和偏好,有针对性地开展市场营销活动,从而提升市场竞争力。
二、市场细分的方法1. 按地理位置细分:根据地理位置将市场划分为不同的区域,比如国家、城市、地区等。
这种细分方法适用于具有明显地理差异的产品或服务,能够更好地满足不同区域消费者的需求。
2. 按人口特征细分:按照消费者的年龄、性别、职业等人口特征将市场细分。
这种方法适用于针对具有相似特征的消费者开展市场营销活动,例如年轻人、家庭主妇等。
3. 按消费行为细分:通过对消费者购买行为的分析,将市场细分为不同的群体。
比如购买频次、购买金额等指标可以用来判断消费者的价值,有针对性地进行市场细分。
4. 按产品特征细分:根据产品的特征和功能将市场细分,以满足不同消费者对产品的需求。
例如,将衣服分为男装和女装,可以更好地满足不同性别消费者的需求。
三、市场细分的案例1. 雅诗兰黛:雅诗兰黛是一家知名的化妆品品牌,其市场细分案例可以从不同的产品线来说明。
他们针对不同肤质和年龄段的消费者推出不同系列的护肤品,比如倩碧系列适用于油性皮肤、白金系列适用于成熟肌肤等。
(完整word版)科特勒《市场营销原理》核心要点
1、市场营销:企业为了从顾客身上获得利益回报,创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程2、什么是正确的营销观念:推销观念:始于工厂,强调公司现有产品,进行大量的推销和促销从而获利,追求短期利益,忽视了消费者的需求。
营销观念:始于明确定义的市场,强调顾客需要,进行整合营销,按照顾客的价值和满意度与顾客长期的互惠关系并由此获利。
3、营销过程的五个步骤:理解市场和顾客需求、设计顾客驱动的营销战略、构建实现卓越价值的营销方案、建立获利的顾客关系并使顾客高兴、从顾客身上获取价值来创造利润和顾客资产理解市场和顾客需求【研究消费者和市场】一、营销环境1、市场营销微观环境:公司、供应商、营销中间商、顾客、竞争对手公司:其他职能部门、最高管理层、市场营销管理部门(市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销调研经理、市场营销计划经理、定价专家);供应商:提供公司所需的资源,以生产产品和提供服务;营销中间商:帮助公司促销、销售以及分配产品给最终用户的沟通渠道,包括经销商、货物储运公司、营销服务机构、金融中介;顾客:消费者市场、产业市场、零售商市场、政府市场、国际市场;竞争对手:公众:对公司实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体,包括金融、媒介、政府、民间、地方、一般、内部公众。
2、市场营销宏观环境:人口、经济、自然、技术、政治、文化人口统计环境:营销人员应当密切注意国内外的人口趋势和发展特点,关注年龄和家庭结构变化、人口地理位置迁移、教育特点以及人口多样化;经济环境:消费者收入变化、消费者支出模式变化、消费者储蓄和信贷情况变化;自然环境:原材料的短缺、环境污染的增加、政府对于自然资源的管理;技术环境:新技术创造了新的市场和机会,有利于公司改善经营管理,将影响零售商业结构和消费者购物习惯;政治环境:与市场营销管理有关的经济立法,社会准则和职业伦理;文化环境:二、消费者市场与消费者购买行为1、消费者市场:个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场2、影响消费者购买行为的主要因素文化、社会、个人、心理、学习、信念和态度文化因素:文化、亚文化、社会阶层社会因素:大群体、小群体、家庭、角色与地位个人因素:年龄和生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念心理因素:动机(弗洛伊德动机理论、马斯洛需要层次理论)、感知(选择性注意、选择性扭曲、选择性记忆)学习:Array信念和态度:3、购买行为类型(1)复杂的购买行为:营销人员必须了解消费者收集、评价信息的行为,制定策略来帮助购买者了解这类产品;他们还必须利用印刷媒体和详细的广告文案来突出自身品牌特性;他们必须谋求商店销售人员和购买这朋友的支持,以影响购买者对品牌的最终选择;(2)寻求平衡的购买行为:消费者在购买后可能会有心里不平衡的感觉,因而售后沟通的目标应该是提供证据与支持,从而有助于购买者对自己所选的品牌有一种满意的感觉;(3)习惯性的购买行为:对于这类购买行为,由于购买者并不专注于某一特定品牌,市场营销人员应经常利用价格或促销活动来刺激产品的销售;(4)寻求变化的购买行为:市场领导者可通过占领货架、避免脱销及频繁进行提示性广告来鼓励习惯性购买行为;而挑战者则应功过低价、优惠、赠券、免费样品及强调使用新产品的广告活动来鼓励寻求变化的购买行为。
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档纳爱斯牙膏市场调研报告学院名称:____________________课程名称: ___________________授课教师:____________________班级:____________________小组成员:________________一、调查目的我们希望通过实践活动调研,将理论与实践的结合加深学生对《市场调研理论与务实》课本的理解,完善基础知识。
进行资料汇总,使各小组成员对牙膏市场有大致了解。
我们主要从以下几个方面展开调研:第一、分析纳爱斯牙膏定位。
随着社会经济的发展,人们在口腔健康意识加强的同时越来越追求个性化需求,享受新鲜感。
首先,纳爱斯产品线较丰富,以营养为主要诉求和利益平台,除中草药外基本覆盖各个细分市场。
纳爱斯不断为消费者开发研制出更多更好的口腔护理产品,促进大众的口腔健康,带给消费者更加丰富的口腔护理体验。
其次,纳爱斯在牙膏市场上打时尚牌,瞄准的实际上是市场的一个空档。
而对于产品“功能”优势不强,没有传统“中药”形象优势的纳爱斯,以其精美的包装吸引消费者是它的最好选择。
第二、解析纳爱斯牙膏卖点,市场份额占有率。
纳爱斯作为后起之秀,通过“横向差异化”的营销推广方式,凭借其固有的品牌优势占据了日化产品市场难得的一席之地。
第三、阐明纳爱斯产品的目标市场。
针对目标人群生产出符合其心理特征和需求的产品,鲜明牙膏分男女观念,营养师主线,时尚的设计,纳爱斯清新有她/他系列牙膏目标市场定位追求时尚,有一定认知能力的年轻一代。
面对男女不同的口腔特点,进行不同的营养功能诉求。
二、调查范围及内容(一)竞争对手:高露洁,佳洁士,黑人,冷酸灵,纳爱斯,田七,云南白药。
内容进行网上资料收集,包括:正负面新闻,营销策略,牙膏市场现状,产品特色。
(二)面向人群:家庭主妇,年轻上班族,在校大学生,社会青年,老年人,情侣。
询问其关注价格与生活习惯。
(三)价格定位:调查各品牌牙膏价格。
(完整word版)市场调研报告-模板
(完整word版)市场调研报告-模板市场调研报告-模板一、引言该市场调研报告旨在分析并评估特定市场的情况,以便为决策制定提供客观的信息和数据支持。
本报告将提供市场细分、竞争对手分析和市场趋势等方面的内容。
二、市场概况2.1 市场规模根据我们的调查和分析,该市场的总规模估计为XXX万人民币。
这个数字是通过对市场参与者数量、市场占有率等数据进行综合计算得出的。
2.2 市场细分市场细分是一项重要的市场调研工作,通过将整个市场划分为各个具有相似特征的细分市场,可以更好地理解市场的需求和特点。
主要的市场细分包括:- 细分市场1:XXX特征、需求量XXX- 细分市场2:XXX特征、需求量XXX- 细分市场3:XXX特征、需求量XXX2.3 市场竞争对手分析在这个部分,我们将对市场竞争对手进行分析,以帮助我们了解市场的竞争情况和竞争对手的优势劣势。
竞争对手1- 公司名称:XXX公司- 公司简介:XXX- 优势:XXX- 劣势:XXX竞争对手2- 公司名称:XXX公司- 公司简介:XXX- 优势:XXX- 劣势:XXX竞争对手3- 公司名称:XXX公司- 公司简介:XXX- 优势:XXX- 劣势:XXX2.4 市场趋势根据市场数据和趋势分析,我们可以提供一些市场趋势的观察结果:- 趋势1:XXX- 趋势2:XXX- 趋势3:XXX三、调研方法我们采用以下方法来进行市场调研并收集相关数据:- 方法1:XXX- 方法2:XXX- 方法3:XXX四、调研结果与分析4.1 调研结果1在我们的调研中,我们发现XXX。
4.2 调研结果2根据我们的调研结果,XXX。
4.3 调研结果3我们还发现XXX。
五、结论基于我们的调研结果和分析,我们得出以下结论:- 结论1:XXX- 结论2:XXX- 结论3:XXX六、建议在最后的部分,我们根据调研的结论提出以下建议:- 建议1:XXX- 建议2:XXX- 建议3:XXX七、参考文献- [参考文献1]- [参考文献2]- [参考文献3]以上是本次市场调研报告的简要内容,后续可以根据实际情况进行相应补充和修改。
市场细分研究报告
市场细分研究报告第一部分:引言市场细分是为了更好地满足消费者需求而对市场进行划分的一种重要策略。
通过深入了解不同消费者群体的需求和特点,企业可以更加精准地定位产品和服务,提供个性化的解决方案。
本报告旨在探讨市场细分的意义、方法和案例,并分析其对企业发展的影响。
第二部分:市场细分的意义市场细分的意义在于增加市场竞争力并提高企业的市场份额。
准确了解目标消费者的需求和偏好,有助于企业提供更贴近消费者心理的产品和服务,从而提高购买欲望和满意度。
此外,市场细分还可以降低营销成本并改善市场营销效益。
第三部分:市场细分的方法市场细分的方法多种多样,根据不同的市场和产品特点,企业可以选择合适的细分方式。
以下是常用的市场细分方法:1. 地理细分:根据地理位置将市场划分为不同的区域,例如国家、省份、城市等。
这种方法适用于具有地域差异的产品和服务。
2. 人口统计学细分:根据人口特征如年龄、性别、职业等将市场划分为不同的群体。
这种方法适用于具有明显人口特征和需求差异的产品。
3. 心理细分:根据消费者的行为习惯、兴趣爱好、价值观等将市场划分为不同的心理类型。
这种方法适用于追求个性化体验的产品和服务。
4. 行为细分:根据消费者的购买行为、品牌忠诚度等将市场划分为不同的消费群体。
这种方法适用于精细化的市场定位和营销策略。
第四部分:市场细分案例分析以下是两个市场细分的案例分析,旨在帮助企业更好地理解市场细分的实际应用。
案例一:电动汽车市场电动汽车市场可以根据消费者购买动机和需求进行市场细分。
以年轻的城市白领为目标消费群体,电动汽车企业可以推出时尚、节能环保的电动车型,并提供个性化的购车方案,满足这一群体对环境保护和绿色出行的追求。
案例二:健身行业健身行业可以根据消费者的运动偏好和目标定位进行市场细分。
以喜欢瑜伽和冥想的女性为目标消费群体,健身中心可以提供专门的瑜伽教室,并组织瑜伽主题活动,吸引该群体的注意力并增加成员数量。
第五部分:市场细分对企业发展的影响市场细分对企业发展具有重要的影响。
市场细分和目标市场选择习题
第6章 市场细分与目标市场选择(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家( )提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于( )。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品,宜采用( )。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
市场调查报告模板合集5篇(word版)
市场调查报告模板合集5篇市场调查报告篇1一、胃药市场环境分析1、市场潜力分析(1)现代生活节奏的加快,人们饮食规律不能保证,胃病发生率越来越高,每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。
(2)数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎,目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近4亿人,而且其中40%病情严重。
(3)胃病潜在患者:“职业胃病”,是指由于职业的原因,工作、饮食时间的不规律引发的胃病。
主要有以下潜在群体:a、学生:不吃早餐埋隐患。
学生早上常常不吃早饭,于是上午经常饿着肚子上课,久而久之就导致胃病的产生。
b、白领:加班加出胃病来。
由于长期处于高强度的工作之中,经常无法有规律地饮食。
经常会饿着肚子加班,有时又要陪客户不停地吃上几个小时;在工作的紧要关头往往情绪高度紧张,会忍不住往嘴巴里塞许多零食,使得胃也加班加点地生产胃酸,胃酸的作用时间久了就会得胃病。
c、教师:操心出来的胃病。
据有关调查资料,教师的胃病患病率为15%-25%,与教师平时精神紧张有密切的关系。
d、司机:跑出来的胃病。
长期开车饮食不规律,吃冷食,路况不好的情况下整日颠簸,再加上汽车尾气的污染,司机朋友很容易患上胃溃疡。
综上,我们可以知道,未来胃药市场将是一个潜力巨大的市场。
2.市场份额分析(1)主要品牌胃病用药市场目前被国内外10余个强势品牌占据。
吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优(胃仙U)、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸侯割据”,不断地强化品牌和产品的吸引力。
其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位,但根据目前的市场反馈信息看,近3年来,各个产品的市场份额并没有发生巨大变化,新增市场需求已被各个品牌瓜分。
(2)中、西药市场份额a)化学药市场中吗丁啉、斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌,占据了胃肠用药市场的大壁江山。
b)中成药仍有其优胜的一面,因为胃肠疾病多是慢性病,需要长期服药治疗,由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。
市场细分研究
市场细分研究市场细分研究是一项重要的市场研究方法,通过将整个市场划分为若干个细小的组群,以满足不同消费者的需求和偏好。
市场细分能够帮助企业更好地定位目标市场,制定更精准的营销策略,并有效提高市场份额和顾客忠诚度。
本文将介绍市场细分的定义、方法以及实施的步骤。
一、市场细分的定义市场细分是指将整个市场根据一定的标准划分为若干个具有相似需求和行为特征的细小组群。
这些细分群体可以是根据人口统计学特征(例如年龄、性别、收入等),消费行为特征(购买频率、购买力等)或者心理特征(价值观、兴趣爱好)等来进行划分。
二、市场细分方法1.人口统计学方法人口统计学方法根据人口特征对市场进行细分,例如性别、年龄、收入、教育程度等。
这种方法比较直观且易于实施,但在细分市场消费行为方面的差异较小,仅能提供基本的人口统计数据。
2.行为特征方法行为特征方法通过消费者的购买行为来进行细分,例如购买频率、品牌偏好、购买力等。
这种方法能够更准确地了解消费者的消费行为和需求,有助于制定更有针对性的营销策略。
3.心理特征方法心理特征方法基于消费者的心理特点和行为偏好进行细分,例如兴趣爱好、价值观、消费动机等。
这种方法更注重消费者的内在驱动力,能够更深入地了解消费者的需求和心理认知。
三、市场细分实施步骤1.确定细分目标在进行市场细分之前,企业需要明确自己的市场目标,例如增加市场份额、提高顾客满意度等。
根据不同的市场目标,选择适合的细分标准。
2.收集市场数据收集有关市场的各种数据,例如销售数据、消费者调查数据、市场调研数据等。
这些数据将为市场细分提供依据和支持。
3.进行数据分析对收集到的市场数据进行细致的分析,寻找其中的模式和趋势。
通过数据分析,可以揭示出市场中的细分机会和潜在的细分特征。
4.确定细分标准根据数据分析的结果,确定适合的市场细分标准。
细分标准应该能够划分出具有区别性和明显需求差异的市场细分群体。
5.创造细分方案根据市场细分标准,为每个细分群体制定相应的营销策略和方案。
市场营销学大纲word版
市场营销学第一章市场学概述一、基本概念1、Marketing:2、市场营销:3、宏观市场营销:4、微观市场营销:二、市场营销学的形成和发展1、初创时期:2、应用时期:3、变革时期:三、市场营销学的研究内容1、4Ps:2、6Ps:3、10Ps理论四、市场营销观念的演变1、生产观念:2、产品观念:3、推销观念:4、营销观念5、生态学营销观念:6、绿色市场营销观念:7、社会学营销观念:五、市场营销在中国复习思考题:1、市场营销学的基本概念。
2、市场营销学形成和发展经历了哪些阶段?3、市场营销学研究的主要内容包括哪些?4、市场营销观念的演变,各个阶段的主要特征是什么?第二章市场类型和市场策略一、市场及市场类型1、市场的概念和市场要素2、市场的分类:(1)按照地理位置来分,(2)按照流通环节来分,(3)按照经营对象来分,(4)按照商品用途来分,(5)按照国家对市场的管理程度来分,3、消费品市场(1)消费品市场的基本特征:(2)消费品分类:一是按照购买特点来分二是按照消费品在使用中消耗的特点来分4、工业品市场(1)工业品市场的基本特征:(2)工业品分类:按照工业品本身特点,可以分为7大类:(3)影响工业品需求的基本因素:二、市场细分1、市场细分依据和意义(1)市场细分概念:(2)市场细分的依据:(3)市场细分的意义:2、市场细分标准(1)消费者市场的细分标准:(2)生产者市场的细分标准:3、市场细分的方法:4、市场细分的条件:三、目标市场策略1、细分市场的评估:评估细分市场,主要从4个方面进行。
(1)市场潜量分析:(2)企业特征分析:(3)竞争优势分析:(4)获利状况分析。
1、目标市场的策略:通常企业有3种策略可供选择。
2、选择目标市场要考虑的因素3、目标市场产品定位的策略复习思考题:1、如何理解市场及市场的三要素?2、市场是如何分类的?对消费品市场和工业品市场进行比较。
3、什么是市场细分?企业为什么要进行市场细分?如何进行市场细分?4、目标市场策略的类型和特点有哪些?5、选择目标市场要考虑哪些因素?6、如何进行目标市场产品定位?第三章市场需求和购买行为一、市场需求1、市场需求概念:2、市场需求特征:(1)市场需求的多样性(2)市场需求的发展性(3)市场需求的层次性(4)市场需求的伸缩性(5)市场需求的可诱导性(6)市场需求的互补性3、市场需求形态:(1)正需求:(2)负需求:(3)另需求或无需求:二、消费者购买行为1、消费者购买行为概念:2、影响消费者购买行为的因素(1)经济因素:(2)社会因素:包括文化、社会阶层、参照群体及家庭等因素。
(完整word版)市场研究术语中英文对照
市场研究行业词汇英语翻译《财富》杂志Fortune案头调研Desk Research奥美公司Ogilvy & Mather白色商品White Goods百乐门Parliament百威啤酒Budweiser包裹销售法Banded Pack宝洁公司Procter & Gamble宝丽来Polaroid宝马BMW边际成本Marginal Cost边际收益Marginal Benefit标准差,均差Standard Deviation别克Buick波立兹调查公司"Alfred Politz Research, Inc" 波旁王朝Ancient Age Bourbon波特福洛分析Portefolio Analysis产品差异Product Differentiation产品生命周期Product Life Cycle产品系列Product Line产品组合Product Mix阐述Presentation超级市场Supermarket成对比较法Paired Comparisons成功的理想主义者Successful Idealist承诺型消费者Committed Buyer程度测试Tachistoscope橙色商品Orange Goods冲动购买Impulse Buying重叠率Duplication抽样Sampling传销Pyramid Selling传阅发行量Pass-on Circulation词语联想法Word Associaton刺激营销Incentive Marketing促销Promotion达彼思广告公司Ted Bates & Copany大卫·奥格威David Ogilvy戴比尔斯De Beers丹尼尔·斯塔奇公司Danile Starch & Staff 弹性Elasticity到达率Reach道奇Dodge第三者法Third-Person Technique第一提及Top of Mind电话访问Telephone Interview电通广告公司Dentsu电子售点数据EPOS Data定量研究Quantitative Research定位Positioning定性研究Qualitative Research动机研究Motivation Research读者Readers读者人数Readership独特销售主张Unique Selling Proposition 杜邦公司Du Pont多方面衡量Multi-dimensional Scaling多品牌战略Multi-brand Strategy惰性销售Inertia Selling恩格尔曲线Engel Curves二手资料Secondary Data发行量Circulation发行量稽核组织ABC仿造Me Too访谈Interview访问员Interviewer非处方药OTC菲力普·莫里斯公司Philip Morris Company菲亚特FIAT肥皂剧Soap Opera分刊测试Split-run Test分销Distribution丰田TOYATA缝隙分析Gap Analysis浮动插播Floating Spot辅助回想Aided Recall付费发行量Paid Circulation复核Back Checking复核Validation富豪汽车VOLVO富可视Infocus富士胶卷FUJI FILM覆盖率Coverage盖凡尼克皮肤反应测试仪Galvanic Skin Response Meter 盖洛普暨罗宾逊调查公司"Gallup & Robinson,Inc"概念测试Concept Testing高度介入产品High Invovement Procuct革新消费者Innovators葛瑞广告Grey Advertising公众调查公司"Audience Research,Inc"贡献Contrubution购买周期Buying Cycle孤独守巢人Empty Nesers鼓动销售Hard Sell故事板/分镜头表Storyboard故事完成法Story Completion观察调研法Obseravtion Study广告Advertising广告/销售比率Advertising/Sales Ratio广告比重Advertising Weight广告标准Advertising Standard广告调查基金会(美国) Advertising Research Foundation广告概要Advertising Brief广告口号Slogan广告目标即广告效果评测Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results国际商用机器公司IBM过度杀伤Overkill过滤审查Screening哈佛商学院Harvard Business School红色商品Red Goods互补品Complements花旗集团Citigroup华尔街Wall Street黄金时段Prime Time辉瑞Pfizer混合调查Omnibus Research混和调研Omnibus Research基本读者Primary Reader稽核Audit吉芬商品Giffen Goods吉列Gillette集团购买Organizational Buying集中度Affinity集中市场细分Concentrated Segmentation计算机辅助的电话采访Computer Assisted Telephone Interviewing 记忆测试Recall Test记忆性Memorability佳能Canan家乐福Carrefour家庭(户) House Hold家庭稽核Home Audit家庭生活周期Family Life Cycle甲壳虫Bettle价格分析Values Analysis价格敏感Price Sensitive价格歧视Price Discrimination价格战Price War间接调研Off-the-research建议价格Recommended Price箭牌口香糖Wrigley讲究派头的诉求Snob Appeal交叉销售Cross-selling交替需求Alternate Demand焦点小组(讨论) Focus group (Discussion)/Interview-FGD/FGI 角色扮演Role Playing阶式渗透Cascading结构化访问Structured Interview金佰利Kimberly-Clark浸透策略Penetration Strategy精工SEIKO句子完成法Sentence Completion决策群Decision Making Unit决定性调研Conclusive Research卡通测试Cartoon Tests开放题Open-ended Question开机率Homes Using TV柯达Kodak壳牌Shell可变价格Variable Pricing可口可乐Coca-Cola可丽舒Kleenex可信度Believability克莱斯勒Chrysler克劳德·霍普金斯Claude Hopkins客观看法Outside View肯德基炸鸡Kentucky Fried Chicken口碑广告Word-of-mouth Advertising快流量消费品Fast-moving Consumer Goods 拉力Pulling Power拦截访问Intercept Interview乐观奔命者Optimistic Striver离差Deviation李奥·贝纳Leo Burnett李佛兄弟公司Lever Brothers力士Lux连带外部效应Network Externality联合调研/辛迪加Syndicated Research 联合分析Conjoint Analysis联合利华公司Unilever联想Association Techniques练习性预演Dry Run两步收费Two-part Tariff量表Scale劣等商品Inferior Goods零售周期Wheel of Retailing零头定价法Odd-even Pricing漏斗深入法Funnel Approach露华浓Revlon乱数表Random-number Table罗塞·瑞夫斯Rosser Reevse罗夏测试Rorschach Test骆驼Camal马丁·迈耶Martin Mayer麦当劳McDonald’s麦肯爱里克森广告公司Mccann-Erickson麦氏威尔咖啡Maxwell House Coffee卖方市场Seller’s Market满意购买者Satisfied Buyer盲测Blind Test毛评点Gross Ratting points媒体分析Media Analysis每千人(户)成本Cost Per Thousand Figure每千人成本Cost Per Mille美孚Mobil美国报纸发行人协会American Newspaper Publisher’s Association 美国电报电话公司AT&T美国广播公司ABC美国广告代理商协会4A’sThe American Association of Advertising Agencies美国民意研究中心American Institute of Public Opinion美国营销协会American Marketing Association美国运通American Express描述性调研Descriptive Research民意测验Opinion Poll明尼苏达矿务及制造业公司3M模似Simulation姆姆巧克力M&M耐克Nike尼尔逊公司 A. C. Nielsen尼尔逊全国电视指数Nielsen National Television Index 尼尔逊受众测定器Nielsen audiometer尼尔逊指数Nielsen Index欧宝OPEL欧洲民意测验和市场调研协会ESOMAR帕累托原理Pareto Principle派生需求Derived Demand攀比效应Bandwagon Effect判断性抽样Judgement Sampling旁氏Pond’s陪伴购物Accompanied Shopping配额Quota配额抽样Quota Sampling频率分布Frequency Distribution品牌Brang品牌测试Brang Test品牌估价Brang Valuation品牌管理Brang Management品牌偏好Brang Preference品牌认知Brang Awareness品牌形象Brang Image品牌性格Brang Personalities品牌忠诚度Brang Loyalty品牌转换成本Switching Cost品质认知度Perceived Quality七喜7UP期望值Expectations期望值Expected Value其他指导人Other-directed Person 企业标志Corporate Logo企业识别Corporate Identity前导性研究Pilot Study潜意识广告Subliminal Advertising 强生公司Johnson & Johnson乔治·格里宾George Gribbin情感购买者Like Friend情感象征Emotional Symbol渠道冲突Channel Conflict全国性涵盖度Blanket人口统计学特征Demographics人员推销Personal Selling认识差距Cognitive Dissonance认知Awareness认知图表Perceptual Mapping日后记忆Day-after-recall入户访问Door-to-door Interview 软性促销Soft Sell萨奇公司Saatchi & Saatchi三维营销3-D商店稽核Store Audit社会等级Social Grading社会接受度Social Acceptability 社会营销Social Marketing深度访谈Depth Interview生存者Survivor生活方式Lifestyle声音比例SOV声音份额Share of Voice施乐Xerox时代华纳Time Warner时机感Sense of Timing时间档次Time Slot时序分析Time-Series analysis 识阈效应Threshold Effect使用与态度Usage and Attitude市场策略的利润效果Profit Impact of Market Strategy 市场调研Market Research市场调研/营销调研Marketing Research市场细分Market Segmentation市场占有率Market Share视听众暴露度Impession收获战略Harvesting Strategy收入效应Income Effect收视(听)率Ratings收视率Television Rating售点POP售点POS斯塔奇数字Starch Figure斯坦利·里索Stanley Resor斯沃琪Swatch四点分析SWOT Analysis随机抽样Random Sampling索尼SONY态度Attitude探索性调研Exploratory汤橱浓汤Campbell’s Soup特许经营Franchise替代品Substitutes替代效应Substitution Effect天美时Timex听众调查Audience Research通用汽车General Motor同类相食Cannibalisation投射研究Projective Research图片响应法Picture Response Techniques推拉战略Push and Pull Strategies推力Push Power完成法Completion Techniques完全竞争市场Perfectly Competitive Market 万宝路Marlboro万事达卡Master Card威廉·伯恩巴克William Bernbach威士卡VISA维持者Sustainer伟哥Viagra胃溃疡峡谷Ulcer Gulch稳定插播Anchored Spot问卷Questionnaire沃尔玛Wal-Mart Stores无品牌忠诚度No Brand Loyalty无提示认知Unaided Awareness无准备调查访问Cold Calling西门子SIEMENS习惯购买者Habitual Buyer习惯性购买Habit Buying喜力Heineken系统销售System Selling细流战Drip Campaign显著特征Salient Attribute现场调研Field Research现场督导Conductor现场督导Field Supervisor现场工作Field Work现场人员Field Force线上活动Above-the-line线下活动Below-the-line相关群体Reference Group象牙牌香皂Ivory消费者购物固定样本Consumer Purchase Panel 消费者内在需求Consumer Insight消费者偏好Consumer Preferences消费者剩余Consumer Surplus消费者形象描述Consumer Profile销售定额Sales Quota销售反馈功能Sales Response Function 销售领域Sales Territory销售预测Sales Forecast销售专集Sales Literature销售组合Sales Mix小组讨论Group Discussion心理图案学Psychographics心理戏剧Motivational Theater心智索引Mindex心智占有率Share of Mind新奇士Sunkist新人训练Orientation Training形象Image虚荣效应Snob Effect选择性分销Selective Distribution雪佛兰Chevrolet雅皮YUPPY眼睛轨迹研究Eye Tracking Research扬雅广告公司Young & Rubicam样品Sample一次性购物One-stop Shopping一手资料Primary Data伊莱克斯Electrolux宜家IKEA移情作用Empathy意见领导Opinion Leader因果性调研Causal Research营销会计稽核Marketing Audit营销近视Marketing Myopia营销组合10P’s营销组合4C’s’营销组合4P’s营销组合Marketing Mix营业额/到达率增长指数Turnover影响力等级Hierarchy of Effects 佣金制Commission System由报纸决定(刊登位置) Run-of-paper 邮购Mail Order有提示认知Aided Awareness有效贮藏期限Shelf Life诱导转向法Bait and Switch语义差异法Semantic Differential预检验Pre-testing原创性Originality原子状测试Atomistic Test岳母研究Mother-in-law Research载波技术ZAP赞助Sponsorship詹姆士·韦伯扬James Webb Young展览会Exhibition争夺经营Scrambled Merchandising正常商品Normal Goods直递Direct Mail直销Direct Marketing智威汤逊J. Walter Thompson重度消费者Heavy User主持人Moderator主题类化法Thematic Apperception属性特征Attributes住地居民细分法 A Classification of Residential Neighborhoods 专家调研Specialist Research资料手册Fact Book自付优惠Self-liquidating Offer 棕色商品Brown Goods最终用户End-user。
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金融服务行业05-麦肯锡—广电股份全套咨询方案(14个文件)06-麦肯锡经典营销分析全套07-麦肯锡九大手册08-麦肯锡康佳咨询09-麦肯锡培训合集10-麦肯锡—平安人力资源方案集成11-麦肯锡全套管理资料PDF12-麦肯锡—神州数码KPI13-麦肯锡-实达项目报告(全套)14-麦肯锡意识、麦肯锡方法15-麦肯锡—政府教育咨询报告16-麦肯锡——咨询顾问培训手册(四合一)17-麦肯锡资料打包18-平安咨询-员工发展(麦肯锡)19-56个pdf文件20-54个ppt文件21-6个doc文件详细目录:【201X年中国彩铃市场研究简版报告】.pdf【xx国内知名红酒加盟手册】.ppt【海尔-电通企划全案】.ppt031麦肯锡-为广东电信总经理级别进行的BPR培训材料(商业客户营销理念).pptAppendix1_岗位描述手册.pptBOOK.chmMckinsey&GE矩阵法.pdfPDCA循环_PDCA Cycle_.pdfSWOT分析模型_SWOT Analysis_.pdfThumbs.db比照世界一流业绩.pdf标杆分析法_benchmarking_.pdf策略盲點1.htm策略盲點2.htm策略盲點3.htm打败麦肯锡.doc大中华科技高速公路.[].pdf改造IT服务.[].pdf高科技业的「适者生存」.[].pdf供应链的另一端.pdf麦肯锡把握中国资本市场的机遇.ppt麦肯锡宝钢股份精益生产诊断结果.ppt麦肯锡平安保险薪酬改革咨询报告.ppt麦肯锡中国电信产品与服务市场细.ppt麦肯锡中国电信大客户培训战略报.ppt麦肯锡中信实业银行私人银行经理.PPT麦肯锡_中粮集团战略咨询报告.ppt麦肯锡《创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹》.ppt麦肯锡《通过严谨的市场研究,创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹》34页 .ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第二部分.ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第三部分.ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第一部分.ppt麦肯锡《重庆金夫人婚纱连锁集团公司---打造制胜的发展战略,推动金夫人快速增长,基业长青:最终报告》106页.pdf麦肯锡03年7月—中国均瑶集团战略咨询项目建议书.ppt麦肯锡7S模型_Mckinsey 7S Model_.pdf麦肯锡-IT服务业务国际与国内趋势分析.PPT麦肯锡IT服务业务趋势分析.pdf麦肯锡—NOKIA制胜美国市场报告.ppt麦肯锡—TCL股份公司管理整合咨询方案.ppt麦肯锡—TCL组织设计方案报告.ppt麦肯锡-奥迪中国渠道管理建议书 -.ppt麦肯锡—把握中国资本市场的机遇.ppt麦肯锡—宝钢股份精益生产诊断结果汇报报告.ppt麦肯锡标准流程——招商局项目.ppt麦肯锡-大唐电信确立制胜战略,决定产权结构和组织结构.PPT麦肯锡—大唐电信战略的制定方法咨询报告.ppt麦肯锡—德隆公司进入世界500强战略规划-成长阶梯规划实施讨论.ppt麦肯锡德隆精益生产培训.pdf麦肯锡的7S模型.doc麦肯锡的市场研究方法.ppt麦肯锡的重视国际管理咨询主题报告——主体报告(最终稿).ppt麦肯锡—放松流程管理:流程网络如何发挥专业分工的力量.doc麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告.ppt麦肯锡高层论从-集团中心设计.pdf麦肯锡—工商银行深圳分行业绩改善与客户管理咨询报告.ppt麦肯锡—管理策略联盟组合.pdf麦肯锡广电_风险(新业务)投资管理办法.ppt麦肯锡广电_业绩合同手册.ppt麦肯锡广电5_改善资金管理举措.ppt麦肯锡广电6_改善销售中心现金状况.ppt麦肯锡广电--岗位描述手册.ppt麦肯锡-加州电力危机咨询(英).PPT麦肯锡—金新信托:建立完善的产业投资流程.ppt麦肯锡-金字塔是写作原则简介.PPT麦肯锡经典文献-Strategy =structure.pdf麦肯锡-经营品牌赢得中国市场.pdf麦肯锡均瑶集团战略项目建议书.pdf麦肯锡—康佳广告促销流程.ppt麦肯锡-康佳集团新产品开发实施手册.ppt麦肯锡—康佳集团信息管理流程咨询报告.ppt麦肯锡-康佳集团业绩评估操作手册.ppt麦肯锡—康佳集团业务计划与资金预算手册.ppt麦肯锡—康佳配件企业战略规划流程培训.ppt麦肯锡-康佳信息管理流程.ppt麦肯锡—科建润滑油业务发展战略咨询报告.ppt麦肯锡—昆明电信本地网BPR试点项目实施情况汇报.ppt麦肯锡-联想产品(服务)业务组和评估综述.PPT麦肯锡-联想根本性改善订货付款流程的业绩.PPT麦肯锡——联想集团:建立成功的财务管理体系.ppt麦肯锡—联想集团三年规划战略.ppt麦肯锡—联想集团战略咨询项目建议书.ppt麦肯锡-联想事业部战略规划报告.ppt麦肯锡逻辑树分析法.pdf麦肯锡模式—企业战略规划模板.ppt麦肯锡—某著名多元化集团战略规划制定及实施报告.ppt麦肯锡—木材行业调研报告.pdf麦肯锡—平安保险保险未来组织模式报告.ppt麦肯锡—平安保险人员配置咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险薪酬改革咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险信息系统规划咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险员工培训咨询报告.ppt麦肯锡平安保险战略方案.pdf麦肯锡-平安信息系统远景规划.ppt麦肯锡—平安员工发展咨询报告.ppt麦肯锡七步分析法.pdf麦肯锡—企业业绩管理基本框架.ppt麦肯锡—汽车产品开发流程.pdf麦肯锡—人力资源最佳典范.PPT麦肯锡—日本第一国民丰田.pdf麦肯锡—软件业如何走出困境.pdf麦肯锡—三星竞争对手分析(NOKIA).ppt麦肯锡—三星战略报告(LG英).pdf麦肯锡-汕头XX集团项目建议书.PPT麦肯锡—商业银行如何快速改善零售业绩研究报告.ppt麦肯锡——上柴的战略咨询报告报告.ppt麦肯锡-上柴制定制胜的公司战略.ppt.ppt麦肯锡—上海广电绩效合同手册.pdf麦肯锡—上海国际汽车城发展咨询报告.ppt麦肯锡—上海环保集团人力资源规划详78页.ppt麦肯锡—上海联通固定市场举措咨询报告.ppt麦肯锡——神州数码公司发展战略咨询报告.ppt麦肯锡—神州数码建立一流的经营业绩管理体系.ppt麦肯锡神州数码业绩管理体系方案.pdf麦肯锡—实达公司项目启动报告.ppt麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告.PPT麦肯锡思考问题之道.doc麦肯锡图表绘制培训.pdf麦肯锡为美国国防部作的咨询报告.doc麦肯锡-西安高新开发区增长战略.pdf麦肯锡-西安高新开发区增长战略2.pdf麦肯锡-西南证券人力资源战略咨询报告.ppt麦肯锡—协助员工拥抱变革.doc麦肯锡新员工培训手册.ppt麦肯锡--信虹住宅战略咨询中期报告.PPT麦肯锡-迅速改变中心实业银行零售业务销售业绩.ppt麦肯锡—迅速改善中信银行零售业绩方案.ppt麦肯锡业务优先级排序方法1.pdf麦肯锡—一汽大众:通过业务流程再造建立独特的竞争优势.ppt麦肯锡—伊拉克战后重建机会研究报告.ppt麦肯锡营销新方法.pdf麦肯锡运营效率咨询手册.pdf麦肯锡-在中国建立一个强有力的董事会(英).PPT麦肯锡战略报告(LG).pdf麦肯锡战略规划与实施流程培训.pdf麦肯锡战略制定流程.ppt麦肯锡—掌握策略规划的精髓.pdf麦肯锡—招商集团发展战略咨询报告.ppt麦肯锡招商局项目总结报告.pdf麦肯锡—制定制胜的市场营销策略.pdf麦肯锡—中关村:制订致胜的市场营销战略.pdf麦肯锡—中国电信:电信产品与服务市场细分研究报告 .ppt麦肯锡—中国电信:客户生命周期管理培训资料.ppt麦肯锡—中国电信大客户培训战略报告.ppt麦肯锡-中国电信福州—六步分析法实施方案.ppt麦肯锡中国电信计费和帐务管理流程手册1.0.ppt麦肯锡中国电信流程再造方案.pdf麦肯锡—中国联通:开拓业务增长的战略.PPT麦肯锡—中国联通组织结构设计.ppt麦肯锡中国企业如何改善绩效管理.ppt麦肯锡-中国企业如何改善绩效管理.ppt麦肯锡-中粮集团建立业绩管理体系.PPT麦肯锡—中粮业绩管理咨询报告(134P).ppt麦肯锡—中信实业银行贷记卡中心组织架构建设方案.ppt 麦肯锡—中信实业银行私人银行经理工作手册.PPT麦肯锡咨询顾问-策略盲点.pdf麦肯锡咨询顾问-化能力为优势.pdf麦肯锡综合技能培训材料.pdf麦肯锡—组织咨询培训手册.ppt目录.txt软件业如何力挽狂澜.[].pdf上海汽車城PM.ppt塑料vs.硅—半导体业新挑战.[].pdf投資管理.ppt系統的解决問題方法.ppt新行銷組織.pdf營銷.ppt鱼骨图分析法.pdf在企業裏培養領導者.pdf戰略.ppt正在崛起的计算机传奇—联想计算机.[].pdf知人善任1.mht知人善任2.mht知人善任3.htm中国半导体产业的展望.[].pdf中国芯片市场.[].pdf注意:美国生产力的成长不在于信息科技而在创新.[].pdf綜合技能培訓.pdf組織再造.pdf篇三:麦肯锡—咨询手册—麦肯锡谈话201X-05-20再见,TONY——访前麦肯锡公司资深董事潘望博分类:?— albertxu @ 08:17再见,TONY——访前麦肯锡公司资深董事潘望博经济观察报,201X年6月30日经济观察报:8年前,您和同事一起把麦肯锡带到中国,并参与创建了这个团队。
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市场细分研究
艾瑞市场细分研究以用户的上网LOG日志和用户态度调研为数据基础,分析网民的网络产品及实体产品的购买需要和消费欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,深入挖掘网民差异化需求,把某一产品或服务的市场整体划分为3-5个包含若干网民群体的细分市场,帮助客户找到并描述自己的目标市场,确定富有针对性的市场营销战略,以获取最佳收益。
对于互联网企业
明确网站的目标用户,并分析用户的基本属性及访问特征
分析目标用户的访问渠道因素及功能需求,并设计相应的产品或服务满足这些需求
制定差异化的市场竞争策略,满足不同类型用户需求,将自己与其它竞争对手区分开
根据用户网上行为分析,实施精准的网络营销推广策略,有效的影响目标用户访问行为
对于传统企业
确定企业的网络营销用户及电子商务产品用户的基本构成
评估企业的网络营销业务现状及电子商务业务应用水平,找到业务的新切入点
发现细分市场内在网络营销及电子商务领域内可学习的企业并找出这些客户的相似点
评估企业目前的市场定位及发展战略对网络营销及电子商务的新需求
分析可能存在的差异化营销机会,找出目标性更强的营销渠道来代替传统的方法
帮助企业制定有效地触及或影响网络营销及电子商务市场的策略、方法
具体可以解决如下问题:
企业的目标消费者可以被细分成哪些群体?
各个细分网民群体的市场大小是多少?
细分群体由哪些网民组成,他们的征基本属性如何?
细分网民群体的心理特征,行为习惯,价值观如何?
细分网民群体对产品有什么样的期望和要求?
企业应该针对哪些网民群体来制定营销计划?
企业如何根据网民的需求来优化产品和服务?
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明确市场细分标准
艾瑞将从地区、城市、农村、气候等地理维度、从年龄、性别、职业、收入、教育、家庭类型、网络接受程度、社会阶层等人口维度、从社会阶层、生活方式、个性等心理维度,即从时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等行为维度,根据企业具体情况,综合考虑建立市场细分标准。
目标网民需求分析
通过定量及定性分析相合的方式对目标网民进行研究,了解其人口统计特征、生活形态、价值观、消费观、产品服务使用动机、决策过程、网上行为习惯等,并对需求变数进行评价,以得出目标网民的共同需求及个性需求。
细分市场选择
在评估和选择不同的细分市场时,艾瑞系统评估各细分市场的市场规模及增长性、用户规模及增长性成长性、盈利水平、进入风险等,以及公司的目标及资源,以最终确定适合企业进入的细分市场,并制定相应的营销策略。
(本资料素材和资料部分来自网络,仅供参考。
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