管理学原理案例分析_法国总部来了个中国人

：马顺治学号：2016212045

学院：经济管理学院班级：工商管理161班

管理学原理案例二分析：

法国总部来了个中国人

案例原文：

法国香水公司德龙国际是一个家族企业，对其法国身份有着十足的骄傲。（德龙国际法国背景介绍）然而，在经过数十年的两位数增长后，德龙的市场占有率开始下滑。公司的标志产品“无忧”牌香水的忠实顾客群年纪越来越大。更糟的是，从全局来看，德龙的品牌反映的是北美和欧洲市场的喜好，而这些市场现在已经停止增长。公司未来的发展前景是在新兴市场，然而，中国和其他亚洲市场的消费者却不大喜欢欧洲香水那股浓浓的香味。（德龙国际公司品牌反应力和未来发展前景）公司在拉美市场的销量也同样不理想。新上任的全球产品开发副总裁建国感受到了巨大压力。

建国最初在德龙国际担任中国研发实验室负责人。（建国简历简介）在他的领导下，实验室配制出了两种在亚洲市场大为热销的香水。后来，他升任公司的中国区经理。接下来的一年半时间里，他领导的中国区是德龙公司在新兴市场中业务发展最快的地区。于是，公司CEO阿兰•德龙决定将他提升为全球产品开发高级副总裁（建国当选

全球开发高级副总裁），当时竞争这一职位的还有三位候选人，他们都是法国总部的资深高管，其中负责发达国家市场的副总裁伊夫原本最有希望得到这一职位，另外两位候选人则是护肤品营销副总裁埃莉斯和水疗产品部门总经理安托万。阿兰之所以放弃了三个他更为熟悉和信任的法国人而选择了一个中国人，主要原因就是看中建国对亚洲市场的熟悉。（职位竞争者：中国研发实验室负责人：建国，发达国家市场副总裁：伊夫，护肤品营销副总裁：埃莉斯，水疗产品部门总经理：安托万。并表明个人选择建国当全球开发副总裁的原因：德龙国际在华未来发展前景广泛）

自上任以来，他收到了来自方方面面的建议，其多数提议都反映的是法国文化和法国形象。（文化冲突:法国文化，中国文化）就连公司CEO阿兰也表示希望和法国著名女影星卡特琳•德纳芙签约，让她做公司产品代言人，借此恢复无忧牌香水的销量，甚至可能以她的名字命名一款香水。阿兰还考虑和一位受人尊重的巴黎皮肤科医生合作推出一个新品牌。

对此，不以为然，因为他觉得在法国之外，没人知道这位皮肤科医生是谁。的关注点不在欧美等西方市场，而是在新兴市场，尤其是自己熟悉的中国市场。（建国的关注点）他建议公司培养中国年轻人对空气清新剂的兴趣，开发出香味清新淡雅、适合中国人品味的新产品。他还计划开发针对年轻男士的护肤产品，并提议由中国的跨栏明星翔担任代言人。（德龙国际两位领导选择：1.CEO选择高度法国文

化选择法国影星卡特琳•德纳芙及著名巴黎皮肤科医生 2.建国选择翔代言产品）

而的法国同事，尤其是伊夫，则对十分不满，因为在他们看来，对于公司主要市场的西方客户完全不在意，从不征询他们对于西方市场的意见。尽管晋升到了全球产品开发高级副总裁的职位，但他并没有被他的法国同事们所接受，甚至CEO本人对他也不信任。

似乎已经成了一个局外人，他没机会参与战略决策。在一次高管会议开会前，伊夫、安托万和阿兰在会议室门口窃窃私语，看到走过来就缄口不言。而在阿兰正式宣布散会后，也是先离开了会议室，阿兰还在继续跟安托万讨论和皮肤科医生合作的事。这让觉得有些不自在，因为他认为自己既然是全球新产品的负责人，安托万就应该和他讨论，而不是直接找阿兰商量。

建国有时无意中会听到同事对自己的一些评论，类似“边缘化”、“不够老成”之类的。（边缘化问题凸显）甚至有传闻，在阿兰的乡间别墅有个聚会，伊夫、安托万和埃莉斯都在客人之列，唯独他没有受到邀请。此外，每当想推广自己的点子时，他能得到的，除了礼节性微笑就再也没什么了。

埃莉斯曾经私下建议他注意交际方式。她说：“你不得不做出一些妥协??因为你不可能改变他们。和他们好好沟通吧。”开始思忖，自己接受这份工作是不是个错误。相比之下，在管理中国区业务的时

候，他的日子反而过得更舒坦，他可以想做什么就做什么。

通过本案例分析得到：

建国无法从中国研发实验室转化为德龙国际全球开发高级副总裁原因主要由两方面造成，无论是建国本人，还是德龙国际CEO：阿兰•德龙都应承担一定责任。

建国无法顺利转变角色的原因：

1.文化冲突

文化冲突主要表现在中国文化和法国文化的碰撞、中国区域公司管理制度和西方公司管理制度方面的差异及中国区域公司文化和西方文化的差异。

建国在中国研发实验室负责人在职期间主要负责中国区域公司未来潜力市场的开发工作。需要开拓、进取的精神，而德龙国际是家族企业兼顾着固有的传统及骄傲文化形成对比。又因东西方文化差异：亚洲社会的运作依靠一个清晰界定的社会层级体系，不同层级的人员有着各自的角色和职责，人们依照清晰的职责划分而各司其职。而在西方商业管理环境中工作，建国需要适应管理结构更加扁平化和松散化的西方公司企业。

2.人际关系及沟通能力

对于建国来说由中国研发室负责人升迁全球开发高级副总裁不仅是工作地点的改变还在于管理区域的扩大化：由区域化向全球化转变。所以建国必须要学会与新同事们充分沟通，彼此之间交换意见及维系人际关系。这样无论建国是在欧美成熟市场还是在亚洲新兴市场发展，公司成员才能真正理解建国对于产品开发及德龙国际新兴市场开发规划的观点。然而建国拒绝与同事讨论西方市场的情况，甚至是在伊夫主动找上门来时，也仅仅是敷衍了事。

3.CEO阿兰在挑选候选人时标准不明确。

在几位很有希望的候选人中挑选了建国，看重的是建国的技术背景，以及建国对于亚洲新兴市场和消费者喜好的深刻了解。但是阿兰却忽略了其他重要条件，例如与总部同事的关系、对于成熟市场产品开发的历练与知识、对于德龙总部做决策的信息基础与流程的掌握程度，等等。

4.德龙公司缺少对新上任领导人的系统培训计划。

这就造成了在上任时，既不了解自己的工作职责到底是什么，也不清楚公司总部为人处事的潜规则。这直接建国在上任之前的准备工作不充分，进而影响上任后的业绩。

综上案例分析，要使建国顺利转变角色，无论是建国本人，还是首席执行官阿兰•德龙和德龙公司都需要做出努力和改变。