天伦湾项目说辞

润卓天伦湾接访说辞
一、开场白、自我介绍
您好，欢迎光临润卓天伦湾，我是置业顾问xx,很高兴为您服务。

（客户回应）
请问您是第一次到访吗？之前与我们的置业顾问联系过吗？
（若有，为客户联系xx销售人员）
我给您联系一下您的置业顾问，请稍等。

（若没有，递交来访登记本）
请您做一下看房登记，我马上为您安排置业顾问讲解。

您好，我是您的置业顾问，很高兴为您服务，接下来由我为您介绍下项目：
咱们项目是河北润卓地产开发建设的，总建筑面积约100万平方米。

建筑包含电梯洋房、小高层和高层，倾力打造4南板块高品质住宅社区。

接下来请听我为您详细介绍一下。

二、区位、交通
区位
请看，这是咱们的区位图，上北下南，左西右东，咱们项目位于涿州市华阳东路，西侧紧邻涿州最大的市民广场公园，市民广场公园占地300多亩，十月份就开始动工，以后是咱们休闲娱乐的好地方。

咱们项目往西南方向3公里，就是涿州最大的水上公园，占地三千亩，湖水非常干净，周末休息可以到这里划船、玩水，度过一个美好的周末。

紧邻水上公园就是涿州市体育场，打球健身都非常方便。

在咱们项目东侧就是涿州最大的企业：中国物探总部及家属院。

现在涿州由京港澳高速划分为老城区和高铁新区，高速东区是新城区，目前正在发展阶段，是涿州房价最高的区域，但生活配套不够完善：高速西边是老城区，生活配套设施齐全，学校、医疗、餐饮、商业和娱乐设施齐全，人流较为密集。

咱们所处的位置正好是新城区和老城区交界处，不但能享受到老城区的繁华，而且避开拥堵，高铁出行和高速出行也很方便，交通极为便利。

从区位图我们可以看到，涿州位于北京西南方向，实际上咱们距离天安门广场直线距离只有50公里，距离北京交界处只有6公里，是首都北京的南大门。

随着北京中心城区可开发的土地越来越少，市场重心逐渐向外环移动，五环外已经成为当前新房热销的重点区域、一些大型品牌企业开始向六环外发展，并且以其品牌影响力和价格竞争力取得较好的业绩，这将带动六环外房地产市场的整体发展，使得市场重心继续向远郊区县延伸。

大七环建设，加速环北京区域发展，直接利好涿州城区建设。

七环就是指规划建设中的“大外环”，河北省将有多达11条高速公路直达北京。

七环自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷，这些城市将作为“大北京”建设发展点，将调整产业结构，加强基础城市配套建设。

从而缓解首都中心的发展压力。

作为七环建设的覆盖区域，第一站就是涿州，涿州城区将更直接的享受与首都的“同城生活”。

我们项目距离房山城铁区仅20公里,而那里的房价已经达到了
20000元/平；距离本项目只有20公里的房山琉璃河的房价，也已经超过12000元/平；所以如果您把家安置在我们润卓天伦湾，能够节省下50万的房款，这足够让您买一辆豪车！
交通
咱们项目拥有北京周边城市最便利的交通，
东侧距离京石高速北口仅1公里，到北京40分钟，去保定石家庄也都非常方便!
项目西侧链接107国道，这也是一条旅游线路，到北京只需要50多分钟。

途中经过十渡风景区、云居寺、京都、京南高尔夫等。

如果您选择把绿色低碳出行，去北京可以坐838公交到六里桥、天桥。

咱们距离高铁站也只有4公里，从北京西站至涿州只需要12分钟，小区入住后会设有物业接送业主来往于高铁站与小区之间，完全满足您去北京工作、购物的需求。

项目东侧是正在建设当中的首都第二机场，距离涿州直线距离18公里。

2014年已经启动建设，2018年正式运营，首都第二机场建成后是国际上最大的机场。

新闻报道，提案选址涿州义和庄乡建设空港新区。

机场建成后也会带动涿州的经济发展，按照国际惯例，机场50公里范围内为经理免税区。

到时候会有很多商家入驻涿州，直接带动涿州城市的发展！
另外，今年5月中央政治局会议审议通过的《京津冀协同发展规划纲要》指出，京津冀发展重要的是交通的互联互通，不远的将来，京津冀有望形成一小时首都生活圈。

同时，北京地铁确定直通河北燕
郊、固安、涿州。

三、沙盘说辞
规划分布
您跟我来这边看一下项目的整体沙盘，这里是咱们润卓天伦湾的整体沙盘，沙盘方向和我们实际方位是一样的，上北下南左西右东，这边是华阳路，我们现在售楼处所在的位置就是以后五星级酒店的位置。

咱们项目总占地面积512亩，总建筑面积约100万m²,共45栋楼，其中包括29栋板式高层住宅，14栋电梯洋房，1栋五星级酒店，1栋5A甲级办公楼，1座购物中心。

围绕小区的是6万多平方米的风情商业街，建成后将招商超市、购物、干洗店等便民配套商业！满足您全部的生活需求。

板式高层11-28层，面积区间75-120平米，有两梯三户和两梯四户的，自住或投资都很合适。

洋房总高度7层，带电梯，面积区间130-150平米，一层带花园，顶层带阁楼，一梯两户南北通透，目前在涿州市场上非常稀少。

另外，我们社区设置了3座会所，将来引入经验丰富的管理公司进行经营，SPA、健身、餐饮、理疗等高档服务，会让热爱生活的您更加享受生活。

在项目北区，还将建有4200平米幼儿园，还有市政规划30亩教育用地包含小学及中学。

使您足不出小区就能让孩子接受良好教育。

项目将根据地块位置、分布分为三期开发。

建筑风格
外立面采用经典的ART DECO建筑风格，此种建筑风格传承欧洲流
传百年的建筑精髓，同时也融合现代都市建筑的恢弘大气，现代唯美，ART DECO建筑风格是风靡于繁华都市的经典建筑风格，入住在这里能充分展现业主的优雅、高贵、经典，北京现在卖的最好的高端楼盘也几乎都是这种建筑风格，例如单价超过12万的合生霄云路8号，通州销冠滨江帝景，还有位于CBD的经典明星楼盘珠江帝景。

社区内各楼盘排布高低错落，疏密结合，50-90米超宽楼间距，充分保证了每栋楼的采光和视线。

楼栋外立面分为三段式设计，主体外立面主要以真石漆为主，使外立面不仅在完工之初宏伟气魄，而且经过时间的冲刷外立面历久弥新会更凸显高贵奢华，基座则是采用经典的干挂石材，显得庄重大气，更加持久耐用，整体坐落在园林内，底座岿然大气，整体气势不凡，堪称区域内的地标性建筑群。

园林景观
在园林设计方面我们聘请了上海园林设计公司作方案设计及工程承建，力求使设计方案最大程度的完美呈现。

该公司曾成功为上海多个高端项目进行景观设计，以精致化的景观塑造赢得客户和业内的一致认可，是“别墅景观营造”的标杆企业。

整个项目打造的是欧洲皇家台地水景观园林景观，小区内以大面积的核心水景为景观特色，开阔的湖面风景，与项目西侧市民广场公园遥相呼应。

内湖外景，尊享涿州稀有的水资源。

围绕中央湖景，连接观水亭台、凌波木栈道等几大景观组团，组团内布以精致景观小品、疏林草地、茂密森林等绿化景观，一步一景，错落有致，常言道：“水是灵动之
源”。

在静态的建筑与景观之中穿插灵动的水系，动静结合，赋予整个小区景观以生命。

人车分流
润卓地产非常注重业主体验
您看，整个社区每个地块各有两个出入口，且小区1:1的停车比例，全部地下停车，采用人车分流设计，您也知道随着私家车的占有率不断攀升，小区空气质量、噪音等问题成为了很多小区业主头疼的问题，还有乱行车辆对于老人和孩子安全的威胁，对绿地空间的侵占和小区景观的影响。

从您居住安全、居住私密、居住尊贵上加以保障，另外地下停车电梯直通地下车库，您挺好车后，可以直接坐电梯回家，非常方便。

保证小区整体典雅的园林环境，也最大程度保证了地上行人的安全。

项目在每个楼道入口都设置了无障碍通道，我们在细节上做到把业主当成家人，充分体现了润卓地产“以人为本”的开发理念。

物业服务
咱们社区由润卓自己的物业公司进行管理，您不用担心像其他公司一样，外聘的物业公司有问题呢都是开发商和物业公司之间相互推卸责任。

而我们将秉承“全心全意为您服务”的服务宗旨，与及时、周到、优质、创新的工作方针，不断将资源整合，为广大业主提供多元化、人性服务，为顾客创造更多价值。

四、首期房源
下面我为您介绍一下本期房源，S1地块为咱们项目推出的首期产
品，以28层板式高层住宅为主，共7栋楼板，其中1#、2#、3#号楼为三个单元，5#、7#、8#楼为两个单元，6#为独栋。

户型面积、从75平全明两居到120平南北通透三居，户型分布，两梯三户和两梯四户相结合的设计保证了您居住的舒适性。

户型层高均为2米9，飘窗窗台宽90公分，舒适性非常高。

五、价格解读
本期产品是我们润卓天伦湾的一期项目，您买过房一定知道，任何产品的一期项目价格都是最合适的，十月底左右售楼部正式对外开放，届时首期房源将会公开，会有很丰厚的优惠政策，那时候的价格会非常理想，相信一定可以打动您！。