体验营销策略

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体验营销策略

一、什么是体验营销？

体验营销的体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

二、产品体验营销的必要。

1、体验营销是随着社会经济和科学技术的发展而产生的，

激烈的市场竞争促进了体验营销的发展。伴随体验经济在全球的发展，体验营销也是呈现风靡之势，大行其道，我国消费者的产品和服务需求结构，消费习惯，和生活方式已经发生了巨大的变大，“全面体验消费模式”成为了中国消费市场的十大趋势之一。

2、我们推出的周口店北京猿人生活体验恰恰和体验息息相

关，顾客体验了我们的产品，在脑海里留下深刻的印象，并且向其他进行宣传，即使这种宣传是不经意的，但是作为一种不同凡响的体验，顾客的心里是希望对别人进行宣传的，对我们的产品起到积极的宣传作用，并且随着经济的发展，

体验经济的发展，例如比较有影响的关于化妆品，或者家电，通过体验营销都会起到很大宣传重要，掀起一场体验浪潮。我们的产品运用体验营销将会用低价创造较高的产品知名度，是一种低价营销。

三、产品体验营销的环境

1、外部环境

随着我国家经济的发展，人民生活日益提高，经济收入也增多，人们外出旅游和休闲明显增多，并且在与众不同的体验休闲活动也不断增加，所以有体验不同生活的需求，我们的产品作为返古体验，也是与众不同，其他的返古体验，基本都是在返回几十年，或者几百年，而我们的返古体验是返回几万年的时代体验远古生活，不管从时间还是生活差距都是及其巨大的，所以我们的产品在市场上可以说是独一无二的，推出一个新的产品，并且有它的顾客，针对年代的不同，产品主要针对旅游心里特征为：冒险型和近冒险型人群作为目标市场。

2、内部环境

作为第一次接触此产品的营销策划，并且是体验营销的策划，我们的内

部环境非常重要，作为这个新的市场，最主要的是缺乏经验，将是一个

挑战，但是作为一个心的市场，它也是一个机遇。体验在企业品牌价值

实现成都和发展长久中占据这不可替代的地位和拥有非凡的价值，所以

必须通过体验营销树立良好的品牌。另外，创建品牌体验需要不折不扣

地以顾客为中心，需要高层领导的亲历亲为，需要训练有素的员工，也

需要过硬的管理和创新能力，而这些都是作为新的市场企业所缺乏的！

四、产品体验营销的预期目标

通过体验营销实现“周口店猿人体验”的良好品牌意识，为以后的发展建立坚实的基础。通过体验营销在顾客的心里留下深刻的印象，利用顾客喜欢炫耀的心里。实现我们的产品的推广，通过体验营销让顾客今后再次体验我们不断推出的新产品。达到长期的效果。

五、产品体验营销体验形式

我们主要通过知觉体验、行为体验、情感体验进行我们的体验营销

1、知觉体验

知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。

2、行为体验

行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。

3、情感体验

情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。

五、产品体验营销的实施模式

1、环境模式,通过让顾客在我们的周口店猿人生活体验区内进行打猎，打磨石器，采摘野果，叉鱼，天然生火，烤猎物等，以此让顾客体验猿人的生活。

2、感情模式，顾客也许和朋友一起来，也许和家人一起来，也许一个人来，在体验过程中，将会得到和提升不同的情感，真正实现自然，放松心情，

六、产品体验营销的具体实施方案

1、免费体验

目标市场：主要针对冒险型和偏冒险型并且中等收入，和知识化偏高的人群。

方式：以免费的价格吸引顾客，体验周口店猿人生活，并且组织有早起猿人和晚期猿人之分。电话。。。。。。地址，，，，，，，，

详细：在车上，或者站台，地铁站粘贴海报，在xx月xx日到xx日进行免费体验周口店猿人生活，体验不同的生活，体验祖先的生活足迹，

2、春游体验

目标市场：针对大学生人群

方式：通过大学生春游或者清明节等向他们发动邀请，由班为单位，集体组织去体验我们的产品，

详细：向各大学校发送邀请，或者在其学校粘贴海报，进行宣传，在xx月xx日到周口店体验猿人的不同生活，不仅学习文化，还能免费。电话：。。。。。。。。地址。。。。。。。

2、亲子游体验，

目标市场：偏冒险型的家人人群。

方式：免费向以家庭为单位，体验我们的产品。

详细：在各大小区粘贴海报，进行宣传，带上家人孩子在xx 月xx日到周口免费体验猿人生活，增进家人感情，电话。。。。。。。。。地址。。。。。。。。

3、竞赛体验。

目标市场：冒险型和偏冒险型人群。

方式：举办竞赛的模式，吸引顾客，通过比较打猎的多少，或者叉鱼的多少进行竞赛，并且获胜还会发送奖品，奖品是精心设计的，能代表这次竞赛，并且还能突出我们的特色。获奖的得到一尊猿人，纪念奖的一个精明卡片，猿人到现代人的进化。

详细：在各大商场张贴海报，电视广告，网上宣传。“猿人竞赛”在xx月xx日到周口免费竞赛，不仅能获得奖品，还能免费体验猿人生活，设置一二三等奖，各多少人，发送不同的奖品，并且地参与者进行发送纪念品，电话。。。。。。。地址。。。。。。一段时间后再次拿出这些纪念品进行宣传，让他们回忆起这段美好时光，再次在顾客心里留下深刻印象，不至于让顾客忘记

4、文化体验

目标市场：吸引有知识的文化人群，（外国人）

方式，举办文化参观，文化介绍的方式，向他们宣传远古文明，并且介绍猿人生活，及其体验的必要性，吸引他们去体验。

详细：在各大知识网站，或者大学校园进行宣传，贴海报，或