第三方支付平台盈利模式研究

第三方支付平台盈利模式研究

作者：俞倩倩

来源：《新课程·上旬》 2014年第2期

文/俞倩倩

摘要：盈利模式通常是指依据利益相关群体来对企业中的目标利润、成本结构和收入结构等进行合理划分。通过系统分析电子商务第三方支付平台的盈利模式，为今后支付平台的科

学创新转型提供了一定理论价值。

关键词：第三方支付平台；盈利模式；电子商务

一、第三方支付平台盈利模式的内容

第三方支付平台的盈利模式中包含了两个主要的内容，即利润与现金流。因而盈利模式

中涉及的系统方法也就涵盖了探求生意的产出方式、生成过程和利润来源等方面内容，也是一

种商业模式。

二、第三方支付平台的盈利模式演化机制

对于第三方支付平台而言，其盈利模式的演化主要还是围绕着盈利渠道、盈利实现与盈

利生成的相互作用来实现的。从而通过多个关键要素的作用与联系来形成复杂化、动态化的系统，形成盈利协同与整合。如右上图所示。

第三方支付平台的盈利模式在其演化的过程中，各个内部要素均会共同作用来实现目标：

1.第三方支付平台需要运用其核心竞争力中的持续性与独特性特点在特定的时期里面确

定用户的价值与组合，以便带来一定盈利与竞争优势。

2.第三方支付平台相比其竞争对手来说，所运用的管理制度与组织机构目的都是使用户

价值得以实现，这也是第三方支付平台的市场核心竞争力，这将直接决定其竞争优势。

3.第三方支付平台一般都具备多方面的收益来源，这样就能够帮用户提供各种各样的价值，因此，一个系统设计完整的盈利模式需要兼顾支付平台各方面关联服务、收益定价与收益

来源等相关问题。

4.在第三方支付平台为其用户价值一一定价的时候，这也是它为用户提供其价值的过程，当然支付平台也可以各方面服务来保证用户价值，那么这些服务也需要依据支付平台在实现价

值的过程中进行整合协同并且要安排有能力的人开展执行。

5.第三方支付平台通常包含特殊服务、产品或是组合模式时，就要通过市场细分来向特

定的企业用户来提供合理有效的价值。通过第三方支付平台的盈利模式演化机制可以看出第三

方支付平台是借助利润的实现形式、利润的产生过程、利润的价值来源来共同实现其最终盈利

能力。

三、第三方支付平台的盈利模式研究

1.传统典型盈利模式

在第三方支付平台典型盈利模式中支付交易的流程里，盈利实现过程会让商家看不到相

应客户所用信用卡或储蓄卡的详细信息，并且也可以防止信用卡或储蓄卡的信息多次在网络环

境中进行传输或录入，导致其客户信息丢失。

典型的第三方支付平台盈利来源主要依靠两条途径：一方面，收取商家的手续费和其向

银行支付的手续费差。另一方面，与企业用户利润分成。

第一步，在客户相应的电子商务网站中选定目标商品，并且决定对其购买，而买卖双方

也在网络环境中达成了成交的意向。

第二步，已选定了商品的客户需要选择并且利用一个第三方作为其交易的中介，这时客

户的信用卡中的资金也会划到选定的第三方账户中。

第三步，收到货款的第三方支付平台会把客户付款相关信息告知商品卖家，同时也要求

其在规定的时期里面发货。

第四步，商品的卖家在接收到了第三方平台的通知后就可以依据订单详情进行发货。

第五步，商品买家在收到了商品实物之后就进行验证，随后再对第三方支付平台进行确认。

第六步，收到客户确认之后的第三方支付平台把对应账户中的价款再转账给商品卖家的

账户里面，于是交易完成。

因此，总结典型的第三方支付平台盈利模式，主要分为两大类：金融型、互联网型。金

融型即独立的公共的网管型，其针对的市场客户群主要是B2B、B2C，目标客户为中小型商户或

者有行业背景或者政府背景的。互联网型即公共的担保型，其针对的市场客户群主要是C2C、

B2C，目标客户为个人或中小型商户。

2.新兴代销盈利模式

传统的第三方支付平台的盈利模式只是单纯地向需要提供第三方服务过程中交易双方进

行手续费的收取，但是对于一些电子商务的交易而言，其交易是具有风险性和不确定性的，那

么交易的双方就难以对交易的成本进行预估，那么当客户认为支付平台手续费已经超出其预期

交易成本的时候，就不再借助第三方支付平台来交易了。另外，在当前免费网络服务的大趋势、大环境中，通过传统的盈利模式来获取的收益也十分有限。

因此，寻找并开拓全新的盈利模式，同时开展更为系统全面的增值服务就显得尤为至关

重要，而与支付平台提供服务最为相关的即为资金，那么第三方支付平台的公司就会和金融行

业进行密切的联系。因此可以借助这方面资源，在金融行业中开展一些如基金代销方面的增值

服务。目前已有不少第三方支付平台开启了盈利模式创新，主要通过三条途径：（1）与银行维持稳定的竞合关系，以打造第三方电子支付的核心价值；（2）将市场细分，以打造各自的核心竞争力；（3）整合幼稚的第三方电子支付资源，提升服务水平与质量。

参考文献：

［1］魏捷．第三方支付平台运营模式中存在的法律问题：以支付宝为例［J］.法制与社会，2012（5）：102-110.

［2］段文奇，赵良杰，陈忠．网络平台管理研究进展［J］．行业预测，2009，28（6）：1-6.

［3］王晶．中国第三方电子支付平台的盈利模式研究［D］．内蒙古大学，2011.

［4］Katarzyna Tosza. Payment Card Systems as an Example of Two-sided

Markets a Challenge for Antitrust Authorities［J］. Yearbook of Antitrust and Regulatory Studies, 2009，2（2）：125-140.

（作者单位浙江省宁波市宁波经贸学校）

编辑郭晓云