采购专业英文术语(20200523070552)

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中英文采购专业术语大全

盛年不重来，一日难再晨。

及时宜自勉，岁月不待人。

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采购专业术语大全（中英文对照）2018-07-02在工作场景中，采购经常会接触到各种英文和英文缩写，涉及的客户需求、采购需求、计划、订单、合同、物流包装、结算......等等，对很多采购与供应链朋友来说还是有点困难。

第一部分custom made: 需指定制造的产品first priority: 最高的优先级别PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求RFQ(request for quote): 报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price: 标准价格Stock-out cost: 缺货成本awarded supplier: 指定供应商escalate to higher level: 提交上级处理cut hard order: 手动下订单customer demand pull-in: 客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。

（紧急情况下启用，价格较高。

）EAU (Estimated annual usage): 预估每年需求量line down: 停产APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。

PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。

EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。

采购员必知术语

1、商品merchandise,product,article：卖场销售的产品,经过商品化merchandising的陈列过程成为顾客可以选购的形式,称之为“商品”,亦可称为“存货管理单位”sku,stock keeping unit,每个商品应有一个相对应的“店内码”或“国际码”,以便于管理;2、商品结构assortment mix：是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”;商品结构应明确定义各采购部门的大组描述、小组描述、商品群、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等;3、商品大组article group：这是商品结构第一阶first level的分类方式,亦可称为大类,通常生鲜为10～59大组号,食品干货为60～99大组号,非食品含家电为100～199大组号,中间可以断号;商品大组是商品属性或功能相同或类似的分类;例如：文具业种里的“书写用品”,饮料业种里的“碳酸饮料”,食品业种里的“国产水果”、家电业种里的“视听家电”,或服饰业种里的“男装”或“女装”等;4、商品小组article sub-group：这是商品结构第二阶second level的分类方式,亦可称为“中分类”,通常每个大组可再细分为4～9个商品小组,电脑系统里的商品小组与采购部门别是对应的;原则上同一商品大组里的商品小组都归属同一个采购部门,但偶尔也有例外;商品小组当然也是属性或功能相同或类似的分类,但比商品大组更细化一点,例如：“书写用具”的大组可再细分为“铅笔、原子笔”、“麦克笔、签字笔”等商品小组;同一个商品小组的商品应陈列在一起,因为它们是有互相关联或可互相替代的一群商品;5、商品群category：或称为品类,这是商品结构第三阶third level的分类方式,亦可称为“小分类”,它比商品小组分得更为细致;为了简化管理,商品群在电脑系统是不存在的,但在商品结构表它是采购人员在构建商品结构时,非常重要的依据;每个商品小组里的商品群都是完全可以互相替代的商品,例如：个人清洁用品里的“洗面乳”、“洗面皂”、“香皂”、“沐浴露”等;门店陈列时应集合同一商品群集中陈列,方便顾客选购;6、商品描述article description：或称为“品名”,它应具备“品牌”、“商品名称”、“规格及包装方式”、及“销售的包装数量”,例如：“飘柔洗发水中性400ML/瓶,12瓶/箱”是以整箱销售,若以单个来销售,则商品描述改为“飘柔洗发水中性400ML/瓶”;商品描述应与实际销售的包装上所印刷的品名一致为原则,避免按供应商报价单所注明的内部习惯名称,毕竟商品描述主要是给顾客及公司员工看的;7、货号article number：每一个商品都应有一个货号,电脑可辨认的货号包括：“采购方货号”及“国际码货号”,可以扫描或手工输入的方式让电脑辨识;采购方货号是以“13”的倍数渐增的,最多可至六位数,即总共76,923个货号,最先建档且为电脑接受的货号为“000013”,其次为“000026”,依此类推;任何货号若处于状态“9”注：没有存货、订货、及应付帐款的状态时,即被删除,此时该货号会自动变成一个新的货号;原商品的历史资料不复存在;此种做法是要避免电脑档案无限制地膨胀,便于管理,并降低硬件上的投资;国际码货号是在每一个国家设有“条码管理委员会”按国际惯例对每一个广为流通的商品注册一个国际通用的条码,通常为13码,国际码主要有美国的“UPC码”及欧盟的“EAN码”;8、供应商supplier, vendor：或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人;一个门店的供应商以500～700家为宜;供应商过少则供应链受垄断,容易产生弊端,不利于采购方；但供应商过多则采购量分散,采购价格没有优势,且订单处理程序复杂,流通费用过高,同样不利于采购方;供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商限一级、进口商等,应避免太多中间环节的供应商,例如：二级批发商、经销商、皮包公司倒爷、或亲友所开的公司;9、制造商manufacturer：或称为“生产厂商”,它是主要包装食品及轻工制品的供应商;它以原料或零组件自制或外购,经过较为自动化的机器设备及生产工序,制成一系列的日常消费用品consumer goods;较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外,通常还从事营销marketing及商品流通physical distribution或进出口的功能;10、代理商agent：即代理销售某一或某些品牌的法人组织,可分为全国性、区域性、省别、或市别的代理商;一般而言,代理商通常代理互不冲突的品牌即不用品类的商品,但在市场规模较小的都市有所例外;代理商通常也是一级批发商;一个制造商或进口商不需要很多代理商;但在国内规模较大的制造商例如：雀巢公司可能会有多达500～700家的代理商;11、经销商distributor：经销商可代理销售单一品牌或同时销售多种同类的品牌,一个制造商或进口商可能需要数百个或数千个经销商;经销商通常是二级批发商,负责将经销的商品销售给最终的渠道网点或专业客户;12、分销商dealer：“分销商”这一名词通常与“经销商”混用;分销商通常也是二级或三级批发商,销售给较小的零售网点;对制造商而言,零售商也是它们的分销商;13、批发商wholesaler：是指专门将其代理或非代理的商品转卖给零售商、次级批发商或专业客户的法人组织;在国内,按资本别可分为国营与私营两大类别;一般而言,国营批发商资金较充足,但经营机制及效益较差；私营则相反;批发商一般追求短期的利益,寻求商品的快速回转,在买方市场逐渐形成的市场里,其利润日趋微薄;14、商品目录catalog：或称为“商品型录”,即制造商或代理商将其制造或代理的商品图片及说明印在一张或一本印刷较精美的印刷品上,供其顾客购买的参考,有些商品目录尚印有市场的建议零售价或批发价;只有规模很小的零售网点是按照供应商的建议零售价销售,一般较大规模的零售商是以打折的价格明码标价,下浮幅度为5～25％不等,行业别不同下浮的差别较大;15、采购方单位hualian selling unit：即采购方综合超市的销售单位,此一单位并不恒等于最小单位,要看采购方综合超市的采购人员如何去订定,例如：1支、1个、1组、3瓶、6个、或10公斤……等;16、报价单quotation：是指供应商在销售时,提供给买方的报价文件,应至少包括：“销售单位、含税售价、折扣、包装方式、交货所需天数、交货工具及地点、最低订购量、退换货条件、报价有效期、进货奖励及其他事项”,此一文件应盖有供应商的公章原件及授权报价者的签字;17、交易条件trading terms：是指采购方与供应商的年度合同里的交易条款,包括：“价格、价格调整机制、质量标准、折扣、各种赞助金、退换货、促销、订货条件、品项数、新品导入、帐期、付款日、交易方式购销、代销或联营、商誉损失赔偿”等;18、报价单有效期限validity：是指报价单的最终有效期限;超过此一期限,供应商可以不负任何法律责任;19、销售量sales quantity：或简称“销量”,即销售的数量,真正意义的“销售量”应扣除“顾客退货”的数量;20、日均销量dms, daily mean sales：依字义而言,就是平均每日的销售数量,采购方综超的日均销量定义有三：a 新品进货前三十天：依数学平均数,例如：前十天卖30个,则DMS=;b 三十天之后：DMS=前一天的＋当日销量;（c）始终未卖出的商品：DMS=注：理论值为0,但DMS值在许多报表的运算中常为分母值,若为0则无法运算;a 已进货商品：最后一批的到货价;b 未进货商品：商品第一次销售时所对应电脑建档时的进价,实务上要让成本更正确,应办理“空进空退”手续,例如：白条猪进价有变动时,部位肉的进价应同步更动,并办理空进空退手续,系统的成本随之更改;但此种做法未免太费事,信息技术部应研究开发联结LINK的系统,即相对应的商品成本变动时,与其相关联的其他商品的成本应同时变动;换名话说“联结商品”互相存在着一定的成本比例关系;25、毛利profit：单品的毛利是指收银台的售价减去成本的数值的总和,部门的毛利则是该部门单品的毛利总和,公司的毛利则为所有部门毛利的总和;“净毛利额”则为“总毛利”减去“顾客退货商品的毛利”;26、毛利率margin：“净毛利额”除以“净营业额”的数值就是“毛利率”;采购方的毛利率不宜太高例如：超过25～30％以上,否则容易被竞争对手跟价,影响价格形象;但对于切货或一次性买断的商品,毛利率可以大幅提升,以提高利润;27、综合毛利率margin mix：是指各部门的“净毛利额”总和除以“净销售额”总和的数值;另一方法是以“营业额占比”乘以“部门毛利率”的“毛利率贡献率”数值的总和,28、帐期credit terms：是指货款到期的天数,亦即供应商愿意对采购方放帐的天数;电脑系统是以“货到后”开始启算,到了帐期后,在采购方最近的付款日通常一个月一次付款;一般而言,生鲜供应商由于财力薄弱,且利润较低,帐期相对较短,约5～30天；食品干货供应商约为30～60天；非食品供应商除家电商品外由于商品回转慢,且其利润较高,帐期约为45～90天;29、帐额credit line：是指供应商愿意对采购方放帐的额度,若“采购方订单总额＋应付帐款>帐额”,供应商将停止出货,反之则可以继续发货;30、经营方式business mode：是指采购方销售的商品的采购方式或经营模式,采购方的经营方式主要有三种：a 购销direct purchase：也称为“经销”,即由采购方正式下订单采购,货款到帐期时,由采购方支付给供应商;采购方的大部分商品是以购销形式进货,库存损耗由采购方全额负担,但在某些情况下,可要求供应商补一些损耗,或做一些退换货的安排,以降低风险;b代销consignment：即由采购方正式下订单采购,但采取实销实结的方式付款,采购方的风险较少,退换货容易,但进售价可能相对提高,利润较少,适用销量小、风险较大,或采购人员较难把握的商品;库存损耗可与供应商协商负担比例;c 联营concession：或称为“提成销售”,即采购方提供一定的销售空间,在一定的提成扣率的协议下,实施“联营销售”;采购方对商品不拥有所有权,所以没有库存损耗风险;但采购方相对而言,失去购销或代销的价格主控权,因此联营只适用在需要较多人力销售、或产品市场变化太快、品种繁多、风险极大的品种、或采购人员完全没把握的商品;采取联营经营应对供应商有“保底提成”、“营业额占比”、“销售成长率”及“服务规范”的要求,否则极易失控;31、联合采购joint buying：是指一家以上或全部的采购方综合超市对某一个品牌或规格实施的联合采购行为,北京的“采购本部”、“商品本部”或“生鲜本部”对其职责范围内的商品实施联合采购;联合采购并非完全指“统一价格、统一下单、统一配送、及统一付款”,在许多情况下,联合采购仅指交易条件的局部或全部的统一,许多具体的日常采购作业仍由地区公司的采购部执行;32、库存量stock：或称为“存货量”,是指“电脑的库存量”或“实际盘点的库存量”,两者的差额“后者”减去“前者”即为损耗;例如：电脑帐上有10个采购方单位,而实际盘点仅有7个,损耗为7-10=-3个;楼面对于高单价或损耗率较高的商品应经常盘点,并作库存更正,以确保电脑库存量电脑OPL的正确;低效率的人工订单耗费大量的人力及物力,供应商亦需对频繁的小量订单疲于奔命,对彼此都没有效率;33、库存天数no. Of stock days：其定义为：a 单品：电脑库存量÷DMS;b 其他：库存成本÷日均销售成本;指商品小组、大组、部门、门店等;门店或采购实际运作时,应事先订定各商品大组的库存天数指标,公司以此为考核依据,实施奖罚;商品由门店下单较多的组别,库存应由门店负责；采购部下单较多的组别,则库存应由采购人员负责；平分下单的商品,则双方共同负责;无论如何,营运、采购双方均应体认合理的库存天数是公司永续经营的基础;库存天数太高所产生的资金、损耗、过期、滞销、仓储空间、搬运等费用与风险不可等闲视之；库存太低则丧失销售机会,顾客对采购方的信心也会降低,更需要全面高度地重视;34、可应用天数supplier's net credit：是指“帐期”减去“库存天数”的净额;可应用天数若为“正数”,代表公司可由供应商获得一定的流动资金,做为展店或其他金融用途；反之则公司资金需由金融机构或第三者取得,不利公司运营;在例行的付款匹配审核时,可运用天数是最重要的指标之一;35、订单purchase order：是指采购方的门店或采购部向供应商订货的文件,此文件不显示进货价格,以确保购销双方对价格的机密性;采购方的门店订单有三种形式：a OPL订单：按一定的订货频率,由电脑计算公式建议订货量,经门店楼面主管按季节或实际需求更正后的订单;门店运作应以OPL订单为主,否则耗费太多人力与时间在人工订单上,效率低落;b 紧急订单：门店或地区公司采购部为促销或缺货时所下的订单,通常先以通知,随后传真的订货方式;c 永续订单：交货频率高、存货较少的商品,如生鲜商品等适用此种订货方式;对此种商品而言,OPL订单及紧急订单都无法应付;永续订单的商品在收货时应优先处理;采购方地区总部采购部的订单只有一种形式,即总部订单,通常前一天订货,隔日才可生效,因为总部的订货数据必需在当天晚上电脑日结night run后,才可传到门店的电脑及收货部;36、最低订购量minimum order quantity：采购方地区公司采购部向供应商订货之前,应在电脑里设定最低订购量,此订购量可以“金额”或“采购方单位”的数值来表示,通常“金额”较为实用;采购部应在每一个“供应商档”定义一个“最低订购金额”,以利电脑建议订单的OPL作业,否则订货量极小的订单会自动生成,令人啼笑皆非;37、交货天数delivery leadtime：是指供应商接到订单后,所需要的“交货准备天数”,包含运输时间;实务上本埠的供应商设定在2～3天即已足够,除非供应商还另需加工;外埠的供应商宜在7～10天,视其所使用的运输工具的效率而定;38、交货delivery：是指供应商接到订单后的运送行为;针对较大型的供应商,采购方的门店收货部可依经验设定专门的收货日期及时间,以错开尖峰的收货时间,如此对所有的采购方收货作业人员及供应商均可提高效益;39、缺货out-of-stock：是指“货架上”或“存货区”无货可卖的情况,造成缺货的原因不外乎：a 销售超过预期,补货不及时；b 存货区的货暂时找不到；c 供应商暂时或长期缺货；d 供应商送货延迟;采购人员应与供应商建立起一个较为畅通的沟通渠道,当供应商能预知或已知库存不足的情况,主动通知采购方的采购人员,让采购方能采取补救措施,例如：向楼面发出警讯,并紧急寻找替代商品;40、短交short-shipped：是指一张订单的其中一个或若干单品的订货数量无法全部交货;采购方系统不允许供应商分批交货,所以短交的商品数量若有需要时,应另下一张订单;41、分批交货partial shipment：是指一张订单的数量分成两次以上送货;采购方系统不允许供应商分批交货,若下单部门已知供应商无法一次交足订货数量时,应事先分开多张订单;42、退货sales return：是指采购方将商品退回给原供应商的情况;退货的原因有：a商品质量或包装有问题,顾客退回后,门店收货部再转退给供应商；b存货量太大或商品滞销,门店消化不了,退还给供应商；c商品未到保质期,即已变质,门店退还给供应商;43、涨价price increase：是指供应商要求提高供货价格;涨价的原因有：a市场需求大于供给；b供应商成本上升内部无法承受；c供应商改变经营策略,例如：追求短期的赢利,暂时放弃对市场份额的追求;44、加价mark up：是指在进货价格上加上利润的行为;例如：进价100元,加价10元,售价110元,则加价率为10÷100＝10％以进价为分母,但毛利率则为10÷110=％,因为毛利率的计算是以售价为分母;45、降价price reduction：是指供应商降低供货价格,降价原因有：a市场供给大于需求；b供应商成本降低；c供应商打算抢占市场份额；d供应商库存太多或停产;46、减价mark down：是指在销售价格上减少利润的行为;例如：售价100,成本80,售价减价10元为90元,则减价率为10％,毛利率则由原来的100－80÷100＝20％;减为90－80÷90＝％;47、促销promotion：是现代商业营销的重要手段之一;顾名思义,促销是促进销售的意思,是一种推push的行为,有如足球的临门一脚,促进完成销售的任务;促销的方式五花八门,主要可分为“价格促销”与“非价格促销”;价格促销最终可能会引发价格大战,受益者是消费者,零售商与供应商可能最终两败俱伤；非价格促销则会使三方面都受惠,此种作法较能持久;48、惊爆商品crazy item：这是采购方综合超市“价格促销”的特有名词,是指顾客“非买不可”的商品;一般而言,针对性较广的商品较为适合,售价尽量定在一批商的“进价”之下,目的有二：a创造一个超低价的形象；b增加客流与单品的销售;策划良好的惊爆商品组合不超过30个品种应能占当期门店营业额的15～20％,并增加来客数,提高客单价;惊爆商品由于采购方销量大促销弹性可达10～1,000倍,并可酌情缩短帐期,供应商的支持力度较大,价格下浮可达10～30％,故采购方的毛利率不致下降太多;惊爆商品不可批发给二级批发商或零售商,应尽量满足较多的消费者,以吸引客流为主要目的,而非为少数的批发或团购顾客服务;49、超平价商品promotion item：这是采购方综合超市价格促销的另一个特有名词;是指顾客“不买可惜”的商品;一般而言,它的针对性可以较窄,可以涵盖所有的“营业额占比较大”的商品小组或品类商品群,其售价应定在二批商或零售商的“进价”以下,其目的有二：a 创造一个品种齐全的形象,吸引客流；b可以批发给二批商或零售商,增加销售;好的超平价商品组合不超过150个品种可占当期门店营业额的15～20％;由于超平价商品的促销弹性可达5～50倍,销量比平常大许多,供应商的供价可以下浮5～15％,采购方可以用超平价吸引一些专业顾客含机关企事业单位来采购;50、店内促销商品in-store promotion item：是指不在采购方快讯上做广告,仅在门店内做广告与促销的商品;店内促销的原因有：a门店库存太高,而供应商不愿接受退货；b 门店要冲业绩时；c供应商未来得及上快讯；d供应商怕价格曝光后,引起其他顾客的反弹,而不愿上快讯等;51、一批价first-tier wholesale price：是指制造商或进口商卖给一级批发商或代理商的价格,这是采购方采购人员应设法了解的价格,通常品牌供应商较不可能以一批价供货给采购方,因为一级批发商或代理商大都大批量以现款进货,且供应商的促销支持也相对较少;52、二批价second-tier wholesale price：是指制造商、进口商、一级批发商或代理商直接卖给零售商的供货价格,或一级批发商/代理商卖给二级批发商的供货价格;二级批发商在乡镇市场再转卖给小卖铺;53、促销弹性promotion elasticity：是指在“促销时的日均销量”除以“平常的日均销量”的倍数;例如：促销时日均销量100个采购方单位,而平时日均销量仅有5个采购方单位,则促销弹性为100÷5＝20倍;54、抽奖lucky draw：这是一种很受欢迎的非价格促销活动,即顾客购买一定金额后,可获得一张抽奖券,可以是当场兑奖,或一定期间后由公证单位公证统一抽奖,按国家规定奖额不得超过￥5,000元,超过￥1,000元以上的奖品还要由采购方代国家扣缴20％的税金;抽奖的经费一般可由供应商在年节时提供赞助金来支付,赞助金可以是定额的或按一定期间进货金额的比例计算的;55、集印花换购stamp redemption：这是一种发达国家零售业常用的促销活动,又称为“顾客忠诚度促销”CUSTOMER LOYALTY PROGRAM,其机制为：顾客购物每满一定金额后可获得一张印花券,在一定期间通常3～6个月集满一定的印花券后,可以低于原价30～50％的金额换购一些价值高的商品;这种促销涵盖全店所有的商品,所以对提升客单价及顾客忠诚度有很大效果;由于换购商品注：以非食品为主,因非食品的毛利率较高,供货价格下浮的弹性较大;的进货量极大,且广告的曝光率即大,广告时间又长,供应商可以下浮20～50％,因此零售商不见得会亏本,有时尚可有3～10％的毛利;促销设计者应与顾客及员工先探讨换购商品是否吸引人;56、赠品premium：顾名思义,赠品就是赠送给顾客的商品,这是一种重要的非价格促销,零售业广为应用;赠品的来源有二：a零售业自行提供可能库存太多或已做费用预算；b供应商提供;赠品的赠送方式有四种：1与促销商品绑赠在一起注：这是最好的选择,但陈列较为困难;；2由供应商派促销员在现场赠送注：收银员有时候不知道,因而执行上问题多;；3在赠品处发放注：有时顾客不奈排队,效果较差;；4由供应商促销员在门店场外发放注：效果也不太好;;赠品最好避免选择店内有卖的商品,这容易引起问题;57、清仓clearance：是“指库存太多”或“换季前”的促销活动;通常清仓可能低于成本销售注：这是法律允许的;,但采购人员必需确保前期销售已积累足够的利润;采购人员尽可能将库存或滞销品退还给供应商,避免公司的损失;订合同时,应考虑退换货的条款,当然供货商的供货价格有可能因此提高,但采购人员对市场价格愈了解,愈能克服这种问题;58、大甩卖on-sale：是指在“季节前”或“库存太高”时的大促销,在国内低价格促销已蔓延到各行各业,大甩卖已成为商业企业最喜好的促销活动之一;非食品公司由于毛利高,甩卖时供应商及非食品公司均需承担降价的差额,彼此尚能承受;但综合超市毛利低,鲜有大甩卖的促销;59、快讯dm, direct mail：英文翻译为“直接邮寄品”,采购方综合超市实施会员制,因此对会员顾客,采购方每两周直接邮寄“采购方快讯”促销海报,目的是：1扩大商圈；2增加客流量；3增加客单价；4提升顾客忠诚度；5为供应商提供新品促销、提升品牌知名度、或增加销售的机会；6增加公司的其他收入;。

采购常用术语_中英文

采购常用术语第一部分：custom made：需指定制造的产品first priority：最高的优先级别PPR( Premium price request）：高于标准价格采购请求RFQ（request for quote)：报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price:标准价格Stock-out cost：缺货成本awarded supplier:指定供应商escalate to higher level：提交上级处理cut hard order：手动下订单customer demand pull-in：客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商； Broker：经纪商.(紧急情况下启用，价格较高。

）EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量line down:停产APQP（advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。

PPAP（production part approval process）：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告,FMEA，工艺流程图，控制计划,图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。

EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ=（A：单位时间净需求S:每次订购费用 U：商品单位成本 C:储存成本）EDI（electronic data interchange)：电子数据交换。

以下是汽车行业常用的EDI报文。

850—订单—orders: 对所购买零件的契约性描述830—生产预测—Delfor: 简单的预测,对生产资源的授权(可理解为准备原材料采购计划），具有订单效力的预测（交期长的可以根据这个交货），以850作为前提862（866）-收货计划-DEJEDT：是对830的补充，精确的发运计划，可以根据来做JIT生产，不会替代830信息(相当于对830的一个分解)820—汇款通知-REMADV：授权财务机构电子付款,发挥票通知到收款方的应收系统824—应用错误和确认—APERAK:告诉供应商对某个EDI数据内容的确认861—收货通知—RECADV:主要用来提醒异常(损坏,短缺,多余，质量问题,产品错误,供应商没有提交ASN等）以上是主机厂发给供应商的报文997-控制报文-contrl：检查语法是否正确最后是供应商发送的报文:856—发货通知-DESADV：装运编号，发货清单,订单信息,运输信息,包装信息，条码信息等... 810-发票-INVOICE:供应商发起的收款流程,可以代替纸面的发票第二部分：1. R&D （research&design) 研发2。

采购常用术语(收藏学习)

采购常用术语（收藏学习）PR（Purchase Requisition）采购申请单，一般现在大公司各部门需要买东西，就要填写PR单，送采购部门去采购。

PP（Purchase Price）采购价格，根据交易条件不同，采购价格会有不同种类，如送达价、出厂价、现货价、合约价、现金价、期票价等。

TCO（Total Cost of Ownership）总体拥有成本，可以被描述为商品或服务的购买成本及在其整个生命服务周期中发生的关联成本之和。

典型项目包括：购买成本、安装成本、财务成本、维修成本、转换成本、培训成本、服务成本、风险成本、处理成本等。

QA（Quality Assurance）质量保证，为了提供足够的信任表明实体能够满足质量要求，而在质量管理体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划和有系统的活动。

PO（Purchase Order Form）采购订单，一般的操作是谈好价格之后，采购方发出PO，供应商做好订单确认回传给采购方，双方没有异议，这份订单就正式确认。

CO（Change Order）变更订单，修改采购订单或生产订单的正式通知单。

一揽子采购 : 一次签订，多次要货，也是企业降低采购成本的一种策略。

RTS（Return to Supplier）退货给供应商，一般退货原因：质量问题、临期、过保、送错货等。

PPA（Premium Purchasing Authorization）计划额外采购批准，额外采购通常都是对正常工作的挑战，因为没有计划性，导致可能是紧急的、高成本的，此类采购申请要严格控制，通常会升级审批。

BOM（Bill of Material）物料清单，也就是以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。

RFQ（Request For Quotation）报价请求，买方先询价，卖方再报价。

RFQ交易模式是由买方发起的，对买方比较有利。

RFI（Request For Information）信息邀请书，用来取得产品，服务，或供应商的请求文件。

采购常用英语单词及简写[技巧]

采购常用英语单词及简写[技巧] 采购价格方面常用英文cost price 成本价factory price, manufacturer's price 出厂价net price 净价,实价price free on board 船上交货价purchase price 买价,进货价格sale price 卖价,销售价格wholesale price 批发价retail price 零售价fixed price 固定价格guaranteed price 保证价格cash price 现贷价格,现金价格market price 市场价preferential price 优惠价piece price, unit price 单位价格,单价price control 物价管制,价格控制maximum price, ceiling price 最高价minimum price 最低价prime cost, first cost, first price, initial cost, initial price 最初成本price freeze 价格冻结price fixing 限价,限定价格price index 物价指数price fall 价格下降rise in price 价格上涨on a lump-sum basis 一次(整笔)总付的方法Material Requirement Planning: 物料需求计划 VPO --- Vendor Purchase Order: 供货商采购订单 MAWB --- Master Air Waybill: 空运主提单 HAWB --- House Air Way bill: 小提单B / L --- Bill of Loading: 海运提单Consignee: 收货者ETD --- Estimated to Departure: 预计出发 ETA --- Estimated to Arrival: 预计到达时间MIN / MAX --- Minimum and Maximum: 最小量与最大量VPO Burning: 向供货商采购货的平衡量 VMI --- Vendor Management Inventory: 供货商免费存放, 在距离客户组装地2小时车程内, 3天到2周之库存VDPS --- Vendor Daily Planning Schedule: 供货商日生产排配 Stock Level: 库存水准WO / PO Consumption --- Work Order / Production Order Consumption: 工令消耗BO Replenish --- Back Order Replenish: 订单欠交补货VMSA Burning --- Vendor Managed Stock Area Burning: 供货商管理库存平衡 Pull Back: 由后往前拉Pipeline: 物流供应链中的库存ERP – SAP --- Enterprise Resource Planning / System Application Product inProcess: 企业资源规划及生产应用管制操作系统SFC --- Shop Floor Control: 现场车间管制操作系统MOQ --- Minimum Order Quantity: 最小订购量MSQ --- Maximum Supply Quantity: 最大供应量采购职位对照中英文高级采购Buyer/Senior Buyer采购总监Purchasing Director策略规划总监Director, Strategic Planning供应商关系专员Executive, Special Supplier Relations合同定价和采办总监Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement 采购分析专员Purchasing Agent/Analyst/Assistant物料分析专员Materials Analyst物料经理Materials Managers采购经理Procurement Manager产品经理Commodity Manager供应商关系总监Dirctor of Supplier Relations供应链总监Director, Supply Chain Management库存经理Inventory Manager副总裁，采购总监Vice President/Director of Procurement供应商质量项目经理Supplier Quality Project Manager全球采购总监Director, Worldwide Procurement合同分析员Contract Analyst首席采购长Chief Procurement Officer策略采购经理 Strategic Sourcing Manager常用管理英文缩写5S : 5S管理ABC : 作业制成本制度 (Activity-Based Costing) ABB : 实施作业制预算制度 (Activity-Based Budgeting) ABM : 作业制成本管理 (Activity-Base Management) APS : 先进规画与排程系统 (Advanced Planning and Scheduling) ASP : 应用程序服务供货商(Application Service Provider)ATP : 可承诺量 (Available To Promise)AVL : 认可的供货商清单(Approved Vendor List)BOM : 物料清单 (Bill Of Material)BPI : 企业流程改进(Business Process Improvement)BPR : 企业流程再造 (Business Process Reengineering) BSC : 平衡记分卡(Balanced ScoreCard)BTF : 计划生产 (Build To Forecast)BTO : 订单生产 (Build To Order)CIM : 计算机集成制造 (Computer Integrated Manufacturing)CPM : 要径法 (Critical Path Method)CPM : 每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million) CRM : 客户关系管理 (Customer Relationship Management) CRP : 产能需求规划 (Capacity Requirements Planning) CTO : 客制化生产 (Configuration To Order) DBR : 限制驱导式排程法 (Drum-Buffer-Rope)DMT : 成熟度验证(Design Maturing Testing)DVT : 设计验证(Design Verification Testing) DRP : 运销资源计划(Distribution Resource Planning)DSS : 决策支持系统 (Decision Support System) EC : 设计变更,工程变更(Engineer Change)EC : 电子商务 (Electronic Commerce)ECRN : 原件规格更改通知(Engineer Change Request Notice) EDI : 电子数据交换 (Electronic Data Interchange) EI* : 主管决策系统 (**ecutive Information System) EMC : 电磁相容(Electric Magnetic Capability) EOQ : 基本经济订购量 (Economic Order Quantity) ERP : 企业资源规划 (Enterprise Resource Planning) FAE : 应用工程师(Field Application Engineer) FCST : 预估(Forecast)FMS : 弹性制造系统 (Flexible Manufacture System) FQC : 成品质量管理(Finish or Final Quality Control) IPQC: 制程质量管理 (In-Process Quality Control) IQC : 进料质量管理 (Incoming Quality Control) ISO : 国际标准组织 (International Organization for Standardization)ISAR: 首批样品认可(Initial Sample Approval Request) JIT : 实时管理(Just In Time)KM : 知识管理 (Knowledge Management)L4L : 逐批订购法 (Lot-for-Lot)LP : 精益生产(Lean Production)LTC : 最小总成本法 (Least Total Cost)LUC : 最小单位成本 (Least Unit Cost)MBO : 管理层收购(Management Buy-out)MES : 制造执行系统 (Manufacturing Execution System) MO : 制令(Manufacture Order)MPS : 主生产排程 (Master Production Schedule) MRO : 请修(购)单(Maintenance Repair Operation) MRP : 物料需求规划 (Material Requirement Planning) MRPII : 制造资源计划 (Manufacturing Resource Planning) NFCF : 更改预估量的通知Notice for Changing Forecast OEM : 委托代工 (Original Equipment Manufacture) ODM : 委托设计与制造 (Original Design & Manufacture) OLAP : 在线分析处理 (On-Line Analytical Processing) OLTP : 在线交易处理 (On-Line Transaction Processing) OPT : 最佳生产技术(Optimized Production Technology) OQC : 出货质量管理 (Out-going Quality Control) PDCA : 戴明环——PDCA管理循环 (Plan-Do-Check-Action) PDM : 产品数据管理系统 (Product Data Management) PERT : 计划评核术 (Program Evaluation and Review Technique) PO : 订单(Purchase Order) POH : 预估在手量 (Product on Hand)PR : 采购申请Purchase RequestQA : 品质保证(Quality Assurance)QC : 质量管理(Quality Control)QCC : 品管圈 (Quality Control Circle) QE : 品质工程(Quality Engineering)RCCP : 粗略产能规划 (Rough Cut Capacity Planning) RMA : 退货验收Returned Material Approval ROP : 再订购点 (Re-Order Point) SCM : 供应链管理 (Supply Chain Management) SFC : 现场控制 (Shop Floor Control)SIS : 策略信息系统 (Strategic Information System) SO : 订单(Sales Order)SOR : 特殊订单需求(Special Order Request) SPC : 统计制程管制(Statistic Process Control) TOC : 限制理论 (Theory of Constraints) TPM : 全面生产管理Total Production Management TQC : 全面质量管理 (Total Quality Control) TQM : 全面品质管理 (Total Quality Management) WIP : 在制品 (Work In Process)。

采购术语大全(值得收藏)

采购术语大全(值得收藏)第一部分：custommade:需指定制造的产品firstpriority:最高的优先级别PPR(Premiumpricerequest):高于标准价格采购请求RFQ(requestforquote):报价请求，询盘ESI(Earlysupplierinvolvement):供应商早期介入costmodeling：成本模型STDprice:标准价格Stock-outcost:缺货成本awardedsupplier:指定供应商escalatetohigherlevel:提交上级处理cuthardorder:手动下订单customerdemandpull-in:客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。

（紧急情况下启用，价格较高。

）EAU(Estimatedannualusage):预估每年需求量linedown:停产APQP(advancedproductqualityplanning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。

PPAP(productionpartapprovalprocess)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK 后方可进行试生产阶段。

EOQ(economicorderingquantity):经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)EDI(electronicdatainterchange):电子数据交换。

第二部分： 1.R&D(researchanddesign)研发2.APS(automatedpurchasingsystem)自动采购系统3.CAD(computerautomateddesign)计算机辅助设计4.ERP(enterpriseresourceplanning)企业资源计划5.ANX(automotivenetworkexchange)自动网络交换6.CPO(chiefprocurementofficers)采购总监7.CPE(collaborativeplanningandexecution)合作计划和执行8.TCA(totalcostofacquisition)总获取成本或TCOOwnership9.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenish ment)合作，计划，预测，补充10.SCM(supplychainmanagement)供应链管理11.VMI(vendormanagedinventory)卖方管理库存12.VMR(vendormanagedreplenishment)卖方管理补货13.SCOR(supplychainoperationsreference)供应链管理指南14.LEW(leastexworks)最小离岸价15.MOM(markupovercoatmodel)成本变动16.3PL(thirdpartylogistics)第三方后勤服务17.MRP(materialrequirementsplanning)物料需求计划18.CIO(computerinformationofficers)信息主管19.PDCA(plan-do-checkactioncycle)计划-实施-检查循环第三部分： 1.分析库存-库存盘点；Inventoryanalysis-Createphysicalinventorydocument2.做采购申请；Createpurchaserequisition3.批准采购申请；Approvepurchaserequisition4.做采购订单；Createpurchaseorder5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Createsourcelist,enquire-quotation-choosesupplier6.做合同；Createcontract7.收货-验货-发货Goodsreceipt-goodsinspection-goodsissue8.催**，校验**；Pushsupplier`sinvoice,invoiceverify9.付款；Arrangepayment10.整理资料，存档。

采购专业术语大全~中英文【精选文档】

采购专业术语大全～中英文(珍藏版）AVL —Approved Vendor List 认可供应商列表BOM- Bill of Material 物料清单MS - Material Specification 物料规格(如材料纯度，主盐浓度等）TDS - Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG - Material Grade 材料级别AR/CP/TG - 分析纯/化学纯/工业级CIA - Cost Impact and Analysis 成本影响及分析CO - Change Order 定单更改D/N — Delivery Note 收货单LOA — Letter of Agreement 协议书OPR - Outstanding PO Report 外发定单报告P/N — Part Number 物料编码PMC — Production and Material Control 物料生产计划员MRO - Maintenance Repair & Operation Order 维护修理以及工程定单PO — Purchase Order 采购定单PP - Purchase Price 采购价格PPV- Purchase Price Variance 采购价格差异PR - Purchase Requisition 采购申请单QA - Quality Assurance 质量保证RFQ — Request for quotation 报价申请单RTS — Return to Supplier 退货给供应商TSE — Technical Service Engineer 技术服务工程师SDC — Supplier Delivery Commitment 供应商交期承诺SOC — Supplier Order Confirmation 供应商定单确认SOS - Supplier Ordering Strategy 供应商定单策略SQA — Supplier Quality Assurance 供应商质量控制SSP - Supplier Selection Process 供应商选择程序SSSQ—Supplier System Survey and Qualification 供应商系统调查与认证TCO - Total Cost of Ownership 总所有权成本VMI - Vendor Management Inventory 供应商管理库存T&C - Terms ＆ Conditions 采购交易达成条款PPA —Premium Purchasing Authorization 计划额外采购批准一、FOBFREE ON BOARD(…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

采购专业用语中英文对照)

专业用语货运(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人货运用语中英文对照货物 goods | | freight | | cargo运输 transportation | | transit | | conveyance运送 to transport | | to carry | | to convey运输业 transportation business | | forwarding business | | carrying trade运输代理人 a forwarding agent承运人 a freight agent | | a carrier船务代理人 a shipping agent陆上运输 transportation by land海上运输 transportation by sea货物运输 goods traffic | | freight traffic | | carriage of freights | | carriage of goods货轮 cargo boat | | freighter | | cargo steamer | | cargo carrier 火车 goods-train | | freight-train卡车 goods-van | | goods wagon | | freight car | | truck货运办公室 goods-office | | freight-department运费率 freight | | freight rates | | goods rate运费 carriage charges | | shipping expenses | | express charges 车费 cartage | | portage运费预付 carriage prepaid | | carriage paid运费到付 carriage forward | | freight collect运费免除||免费 carriage free协定运费 conference freight | | freight rate运费清单 freight account托运单 way-bill | | invoice运送契约 contract for carriage装运 shipment | | loading装上货轮 to ship | | to load | | to take on a ship 装运费 shipping charges | | shipping commission装运单||载货单 shipping invoice装运单据 shipping documents大副收据 mate's receipt装船单 shipping order提货单 delivery order装船通知 shipping advice包裹收据 parcel receipt准装货单 shipping permit租船契约 charter party租船人 charterer程租船||航次租赁 voyage charter期租船 time charter允许装卸时间 lay days | | laying days工作日 working days连续天数 running days | | consecutive days 滞期费 demurrage滞期日数 demurrage days速遣费 despatch money空舱费 dead freight退关 short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity | | trust receipt装载 loading卸货 unloading | | discharging | | landing装运重量 shipping weight | | in-take-weight卸货重量 landing weight压舱 ballasting压舱货 in ballast舱单 manifest船泊登记证书 ship's certificate of registry航海日记 ship's log船员名册 muster-roll(船员，乘客)健康证明 bill of health光票 clean bill不清洁提单 foul bill有疑问提单 suspected bill添加评论#####常用短语Words and PhrasesInspection Certificate 检验证明Inspection Certificate of Quality 质量检验证书Inspection Certificate of Quantity 数量检验证书surveyor 检验行，公证行Additional Words and PhrasesInspection Certificate of Weight 重量检验证书Inspection Certificate of Origin 产地检验证书Inspection Certificate of value 价值检验证书Inspection Certificate of Health 健康检验证书Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书Veterinary Inspection Certificate 兽医检验证书inspection of packing 包装检验inspection of loading 监装检验inspection of material 材料检验inspection of risk 被保险物价的检查inspection of storage 监装inspection of voucher 凭证检验inception of carriage 货车检查inspection of document 单证检查inspection of fixed asset 固定资产检查inspection of incoming merchandise 到货验收Inspection Certificate on Damaged cargo 验残检验证书Inspection Certificate on Tank 验船证书Certificate of Measurement & Weight 货载衡量证书Authentic Surveyor 公证签定人inspection on cleanliness 清洁检验inspection on cleanliness of dry cargo hold 干货舱清洁检验inspection on cleanliness of tank 油舱清洁检验inspection and acceptance 验收inspection before delivery 交货前检验inspection after construction 施工后检验inspection during construction 在建工程检验inspection between process 工序间检验inspection report 检验报告inspection tag 检查标签Inspectorate General of Customs 海关稽查总局inspection and certificate fee 检验签证费to issue(a certificate) 发...（证明）Sworn Measurer 宣誓衡量人Underwriters Laboratory 保险商实验室Loyd's Surveyor 英国劳氏公证行abandonment charge 背弃费用absolute par of exchange 绝对外汇平价abritrage rate 套汇汇率above par 超过票面价值acceptance commission 承兑手续费acceptance fee 认付费acceptance for honor 参加承兑acceptance house 期票承兑行acceptor for honor 参加承兑人accepting bank 承兑银行accepting charge 承兑费accident beyond control 非人为事故account payable 应收帐，应付未付帐account purchase 赊买account receivable 应收帐款，应收未收帐account sales 销货帐，销货清单account of goods sold 销货帐目account of receipts and payments 收支帐目account year 会计年度accounting statement 会计报表accounting unit 会计单位accrued expense 应计费用accrued item 应计项目accumulation of capital 资本积累acknowledgement 回单acknowledgement of orders 订单确认act of God 天灾acting manager 代理经理active demand 畅销actual cost 实际成本actual liabilities 实际负债actual price 实际价additional expense 追加费用additional order 追加订货additional premium 追加保费adjustment of exchange rate 调整汇价advalorem duty 从价税advance in price 涨价advance payment 预付款advance price 增价advance sample 预样advance settlement of exchange 预交外汇advance surrender of export exchange 预交出口外汇advice of arrival 到货通知advice of charge 付款通知书advice of shipment 货运通知advice of drawing 支票通知书advising bank (notifying bank) 通知银行advertisement matter 广告邮件advertising agency 广告社、广告代理advertising expense 广告费advertising media 广告媒体affiliated company 附属公司，联盟公司after charge 附加费率after date 日后，发票后after sight 见票后照付affidavit of export 出口宣誓书A grade 甲级（货品）against all risks 保全险agency agreement 代理协议agency contract 代理契约agent service 代理服务agreed upon 同意，商定agricultural products 农产品air-borne goods 空运货物air freight 航空运费air mail 航空邮件air-mail service 航空运寄air transportation insurance 空运保险all risk 全险all round price 包括一切费用价格all sorts of goods in stock 各种货物齐备allied company 联营公司alongside delivery 船边交货allowance on sales 销货折口alter an agreement 变约amicable allowance 友好让价amicable settlement 友好解决amount insured 保险金额amount of exports 输出额amount of imports 输入额analysis certificate 化验证书analysis report 化验报告announcing removal 迁移通知annual income 年收入annual interest 年息，年利annual production 年产量annual report 年报，决算书，年度财务报告anticipated buying 预期购买applicant for the credit 信用证申请人application fee 申请费application for conversion 折换申请书application for export permit 出口许可证申请书application for import of foreign goods 外货进口报单application for importation of controlled commodities 管制货物进口申请书application for letter of credit 开发信用证申请书application for negotiation of draft under letter of credit 出口押汇申请书application for outward remittance for application for space 舱位申请书application to pass goods through the custom 报关单apply by letter 通信申请apply in person 亲自申请apply for a position 申请职位apply for information 探询消息apply for remittance 托汇appointed store 指定商店appreciation of money 货币增值arbitrage of exchange 套汇arbitration clause 仲裁条款arbitration of exchange 汇兑率裁定army supplies 军需品arrival at port 入港arrival notice 到达通知articles made to order 订制品articles of luxury 奢侈品artificial flower 人造花as agreed (contracted) 按照合同as per sample 与样品相同Asian-dollar market 亚洲美元市场ask the price of 询价assignment clause 转让条款assignment of policy 保险单转让assistant manager 协理，副经理as soon as possible shipment 立即送运at a discount 折扣at a premium 超过票面之价值at a profit 获利，赚钱at sight 见票即付，即期at the market 照市价at par 平价auction price 拍卖价authority to purchase 购买委托证authority to pay 委托付款证average cost 平均成本average tare 平均皮重average unit cost 平均单位成本average unit price 平均单价average weight 平均重量award of bid 决标，定标。

采购专业英文术语

采购专业英文术语第一部分：custom made: 需指定制造的产品first priority: 最高的优先级别PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求RFQ(request for quote): 报价请求，询盘ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price: 标准价格Stock-out cost: 缺货成本awarded supplier: 指定供应商escalate to higher level: 提交上级处理cut hard order: 手动下订单customer demand pull-in: 客户需求提前或增加Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。

（紧急情况下启用，价格较高。

EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。

第二部分：1. R&D (research and design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换6. CPO (chief procurement officers) 采购总监7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充10. SCM (supply chain management) 供应链管理11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南14. LEW (least ex works) 最小离岸价15. MOM (markup over coat model) 成本变动16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划18. CIO (computer information officers) 信息主管19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环第三部分：1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2.做采购申请；Create purchase requisition3.批准采购申请；Approve purchase requisition4.做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier6.做合同；Create contract7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify9.付款；Arrange payment10.整理资料，存档。

采购流程专业术语英文

采购流程专业术语英文The procurement process includes the following professional terms:1. Request for Quotation (RFQ): The RFQ is a document used to solicit bids from potential suppliers. It outlines the requirements for the products or services being sought and asks suppliers to provide pricing and other relevant information.2. Request for Proposal (RFP): Similar to an RFQ, an RFP is used to solicit bids from potential suppliers. However, an RFP typically includes more detailed requirements and may ask suppliers to provide information on their capabilities, experience, and approach to meeting thebuyer's needs.3. Purchase Order (PO): A PO is a legal document issued by a buyer to a seller, indicating the type, quantity, and agreed price for products or services. It also outlines the terms and conditions of the purchase.4. Supplier Evaluation: This process involves assessing potential suppliers based on factors such as price, quality,reliability, and delivery capabilities. It helps buyers select the best suppliers for their needs.5. Contract Negotiation: Once a supplier is chosen, contract negotiation involves discussing and finalizing the terms of the agreement, including pricing, delivery schedules, and other important details.6. Supplier Performance Management: This involves monitoring and evaluating the performance of suppliers to ensure they are meeting their contractual obligations and delivering high-quality products or services.7. Inventory Management: This refers to the process of overseeing and controlling the flow of goods into and out of an organization's inventory. It includes tasks such as forecasting demand, ordering and receiving inventory, and managing stock levels.8. Supplier Relationship Management (SRM): SRM involves developing and maintaining positive and productive relationships with suppliers. This includes communication, collaboration, and joint problem-solving to achieve mutual benefits.9. Procurement Planning: This involves identifying the goods and services needed by an organization and developing a strategy for obtaining them in a cost-effective and efficient manner.10. Quality Assurance: This refers to the processes and activities used to ensure that products and services meetthe required quality standards. It may include inspections, testing, and quality control measures.采购流程包括以下专业术语：1. 报价请求（RFQ）：RFQ是一种文件，用于征求潜在供应商的报价。

采购专业英语名词

采购专业英语名词采购专业英语名词包括但不限于以下内容：Procurement：采购Supplier Management：供应商管理Purchasing：采购Buyer：采购员Procurement Agent：采购代理Purchase Order：采购订单Bid：投标Negotiation：谈判Contract：合同Inquiry：询价Quotation：报价Inventory Management：库存管理Cost Analysis：成本分析Goods and Services：商品和服务Market Research：市场研究Quality Assurance：质量保证Logistics Management：物流管理Payment Method：付款方式Terms of Payment：付款条款Payment Terms：付款期限Trade Term：贸易条款Invoice：发票Receipt：收据Delivery Time：交货时间Delivery Date：交货日期Delivery Schedule：交货计划Transportation Mode：运输方式Port of Arrival：到达港口Destination Port：目的港Goods Inspection：货物检验Quality Inspection：质量检验Sample Inspection：样品检验Certificate of Origin：原产地证书Certificate of Quality：质量证书Certificate of Inspection：检验证书Certificate of Conformity：合格证书Certificate of Analysis：分析证书Certificate of Test Result：测试结果证书Certificate of Approval：批准证书Procurement Plan：采购计划Procurement Strategy：采购策略Procurement Process：采购流程Procurement Budget：采购预算Procurement Objective：采购目标Procurement Requirement：采购需求Procurement Outcome：采购结果Procurement Team：采购团队Procurement Department：采购部门Procurement Officer：采购专员Procurement Specialist：采购专家。

采购专业用语（中英文对照）

采购专业用语（中英文对照）第一篇：采购专业用语(中英文对照)专业用语货运(1)FCA(Free Carrier)货交承运人(2)FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货(3)FOB(Free on Board)装运港船上交货(4)CFR(Cost and Freight)成本加运费(5)CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费(6)CPT(Carriage Paid To)运费付至目的地(7)CIP(Carriage and Insurance Paid T o)运费、保险费付至目的地(8)DAF(Delivered At Frontier)边境交货(9)DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货(10)DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货(11)DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货(12)DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC(Origen Recevie Charges)本地收货费用（广东省收取）(2)THC(Terminal Handling Charges)码头操作费（香港收取）(3)BAF(Bunker Adjustment Factor)燃油附加费(4)CAF(Currency Adjustment Factor)货币贬值附加费(5)YAS(Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS(Equipment Position Surcharges)设备位置附加费(7)DDC(Destination Delivery Charges)目的港交货费(8)PSS(Peak Season Sucharges)旺季附加费(9)PCS(Port Congestion Surcharge)港口拥挤附加费(10)DOC(DOcument charges)文件费(11)O/F(Ocean Freight)海运费(12)B/L(Bill of Lading)海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading)船东单(14)MTD(Multimodal Transport Document)多式联运单据(15)L/C(Letter of Credit)信用证(16)C/O(Certificate of Origin)产地证(17)S/C(Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract)销售合同(18)S/O(Shipping Order)装货指示书(19)W/T(Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T(Measurement T on)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY(Container Yard)集装箱（货柜）堆场(23)FCL(Full Container Load)整箱货(24)LCL(Less than Container Load)拼箱货（散货）(25)CFS(Container Freight Station)集装箱货运站(26)TEU(Twenty-feet Equivalent Units)20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W(All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge)迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier)无船承运人货运用语中英文对照货物 goods | | freight | | cargo运输 transportation | | transit | | conveyance运送 to transport | | to carry | | to convey运输业transportation business | | forwarding business | | carrying trade运输代理人 a forwarding agent承运人 a freight agent | | a carrier船务代理人 a shipping agent陆上运输 transportation by land海上运输 transportation by sea货物运输 goods traffic | | freight traffic | | carriage of freights | | carriage of goods货轮 cargo boat | | freighter | | cargo steamer | | cargo carrier 火车 goods-train | | freight-train卡车 goods-van | | goods wagon | | freight car | | truck货运办公室 goods-office | | freight-department运费率 freight | | freight rates | | goods rate运费 carriage charges | | shipping expenses | | express charges 车费 cartage | | portage运费预付 carriage prepaid | | carriage paid运费到付 carriage forward | | freight collect运费免除||免费 carriage free协定运费 conference freight | | freight rate运费清单 freight account托运单 way-bill | | invoice运送契约 contract for carriage装运 shipment | | loading装上货轮 to ship | | to load | | to take on a ship装运费 shipping charges | | shipping commission装运单||载货单 shipping invoice装运单据 shipping documents大副收据 mate's receipt装船单 shipping order提货单 delivery order装船通知 shipping advice包裹收据 parcel receipt准装货单 shipping permit租船契约 charter party租船人 charterer程租船||航次租赁 voyage charter期租船 time charter允许装卸时间 lay days | | laying days工作日 working days连续天数 running days | | consecutive days滞期费 demurrage滞期日数 demurrage days速遣费 despatch money空舱费 dead freight退关 short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs赔偿保证书(信托收据)letter of indemnity | | trust receipt装载 loading卸货 unloading | | discharging | | landing装运重量 shipping weight | | in-take-weight卸货重量 landing weight压舱 ballasting压舱货 in ballast舱单 manifest船泊登记证书 ship's certificate of registry航海日记 ship's log船员名册 muster-roll(船员，乘客)健康证明 bill of health光票 clean bill不清洁提单 foul bill有疑问提单 suspected bill添加评论#####常用短语Words and PhrasesInspection Certificate 检验证明Inspection Certificate of Quality 质量检验证书Inspection Certificate of Quantity 数量检验证书surveyor 检验行，公证行Additional Words and PhrasesInspection Certificate of Weight 重量检验证书Inspection Certificate of Origin 产地检验证书Inspection Certificate of value 价值检验证书Inspection Certificate of Health 健康检验证书Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书Veterinary Inspection Certificate 兽医检验证书inspection of packing 包装检验inspection of loading 监装检验inspection of material 材料检验inspection of risk 被保险物价的检查inspection of storage 监装inspection of voucher 凭证检验inception of carriage 货车检查inspection of document 单证检查inspection of fixed asset 固定资产检查inspection of incoming merchandise 到货验收Inspection Certificate on Damaged cargo 验残检验证书Inspection Certificate on Tank 验船证书Certificate of Measurement & Weight 货载衡量证书Authentic Surveyor 公证签定人inspection on cleanliness 清洁检验inspection on cleanliness of dry cargo hold 干货舱清洁检验inspection on cleanliness of tank 油舱清洁检验inspection and acceptance 验收inspection before delivery 交货前检验inspection after construction 施工后检验inspection during construction 在建工程检验inspection between process 工序间检验inspection report 检验报告inspection tag 检查标签Inspectorate General of Customs 海关稽查总局inspection and certificate fee 检验签证费to issue(a certificate)发...（证明）Sworn Measurer 宣誓衡量人Underwriters Laboratory 保险商实验室Loyd's Surveyor 英国劳氏公证行General Superintendence & Co, Geneva(S.G.S)瑞士日内瓦通用签定后司abandonment charge 背弃费用absolute par of exchange 绝对外汇平价abritrage rate 套汇汇率above par 超过票面价值acceptance commission 承兑手续费acceptance fee 认付费acceptance for honor 参加承兑acceptance house 期票承兑行acceptor for honor 参加承兑人accepting bank 承兑银行accepting charge 承兑费accident beyond control 非人为事故account payable 应收帐，应付未付帐account purchase 赊买account receivable 应收帐款，应收未收帐account sales 销货帐，销货清单account of goods sold 销货帐目account of receipts and payments 收支帐目account year 会计年度accounting statement 会计报表accounting unit 会计单位accrued expense 应计费用accrued item 应计项目accumulation of capital 资本积累acknowledgement 回单acknowledgement of orders 订单确认act of God 天灾acting manager 代理经理active demand 畅销actual cost 实际成本actual liabilities 实际负债actual price 实际价additional expense 追加费用additional order 追加订货additional premium 追加保费adjustment of exchange rate 调整汇价advalorem duty 从价税advance in price 涨价advance payment 预付款advance price 增价advance sample 预样advance settlement of exchange 预交外汇advance surrender of export exchange 预交出口外汇advice of arrival 到货通知advice of charge 付款通知书advice of shipment 货运通知advice of drawing 支票通知书advising bank(notifying bank)通知银行advertisement matter 广告邮件advertising agency 广告社、广告代理advertising expense 广告费advertising media 广告媒体affiliated company 附属公司，联盟公司after charge 附加费率after date 日后，发票后after sight 见票后照付affidavit of export 出口宣誓书A grade 甲级（货品）against all risks 保全险agency agreement 代理协议agency contract 代理契约agent service 代理服务agreed upon 同意，商定agricultural products 农产品air-borne goods 空运货物air freight 航空运费air mail 航空邮件air-mail service 航空运寄air transportation insurance 空运保险all risk 全险all round price 包括一切费用价格all sorts of goods in stock 各种货物齐备allied company 联营公司alongside delivery 船边交货allowance on sales 销货折口alter an agreement 变约amicable allowance 友好让价amicable settlement 友好解决amount insured 保险金额amount of exports 输出额amount of imports 输入额analysis certificate 化验证书analysis report 化验报告announcing removal 迁移通知annual income 年收入annual interest 年息，年利annual production 年产量annual report 年报，决算书，年度财务报告anticipated buying 预期购买applicant for the credit 信用证申请人application fee 申请费application for conversion 折换申请书application for export permit 出口许可证申请书application for import of foreign goods 外货进口报单application for importation of controlled commodities 管制货物进口申请书application for letter of credit 开发信用证申请书application for negotiation of draft under letter of credit 出口押汇申请书application for outward remittance for application for space 舱位申请书application to pass goods through the custom 报关单apply by letter 通信申请apply in person 亲自申请apply for a position 申请职位apply for information 探询消息apply for remittance 托汇appointed store 指定商店appreciation of money 货币增值arbitrage of exchange 套汇arbitration clause 仲裁条款arbitration of exchange 汇兑率裁定army supplies 军需品arrival at port 入港arrival notice 到达通知articles made to order 订制品articles of luxury 奢侈品artificial flower 人造花as agreed(contracted)按照合同as per sample 与样品相同Asian-dollar market 亚洲美元市场ask the price of 询价assignment clause 转让条款assignment of policy 保险单转让assistant manager 协理，副经理as soon as possible shipment 立即送运at a discount 折扣at a premium 超过票面之价值at a profit 获利，赚钱at sight 见票即付，即期at the market 照市价at par平价auction price 拍卖价authority to purchase 购买委托证authority to pay 委托付款证average cost平均成本average tare平均皮重average unit cost平均单位成本average unit price平均单价average weight平均重量award of bid 决标，定标第二篇：牙科专业用语中英文对照牙科专业用语中英文对照通用类颊面Buccal 舌面Lingual 腭面Palatal 近中面Mesial 远中面Distal 牙合面 Oeclusal 切端 Incisal 颈部 Neck 前牙 Anterior 中切牙Central 侧切牙 Latral尖牙 Canine/cuspid 后牙 Posterior 双尖牙 Pre-Molar第一双尖牙 First Prc-Molar 第二双尖牙 Second Pre-Molar 磨牙Molar第一磨牙 First Molar 第二磨牙 Second Molar 智慧牙 Wisdom 覆牙合Over Bite 覆盖Over Jet 缺失牙Pontic 牙模Model 颜色Shade形态Shape/Anatomy 金属牙合面Metal Occlusal 金属舌面Metal Backing 缓冲（离开）Relief 牙合架Articulator 工作模Master Model 对牙合模 Opposite Model 参考模 Study Model 连接模 Splint/Joint/Connect 分开 Separate 烤瓷冠 CMC 烤瓷桥 CMB胶托类全口腔胶托 Full / Full Acrylic Denture ,F/F半口胶托 Full Upper or Lower AcrylicDenture局部胶托 Partial Acrylic Denture ,P/-or-/p钢丝卡环 S.S.Wire Clasp 钢丝牙合支托 S.S.Rest个别托盘 Special Tray,S/T 蜡堤 Bite Block 胶托修理 Repair 软胶Soft Lining 衬垫 Reline弹性义齿 Flexible Denture / Valplast 胶托加网 Add Mesh钢托类钢托Cobalt-ChromeCenture/Vatallium舌杆 Partial Denture(美式)UPD/LPD 腭板 Lingual Bar连续卡环 Palatal Plate牙合支托 Continue Clasp/Kennedy Clasp舌板Occlusal Rest 上半口网状钢Lingual Plate 半口胶托Full Upper Mesh钢托上加钢牙 Full Upper or Lower Denture马蹄形 Dummy 前后杆 Horse ShoeDouble Bar / Ant.& Post.Bar烤瓷类贵金属烤瓷 Porcelain on Precious Alloy半贵金属烤瓷 Porcelain on S/P(Semi-Precious)非贵金属烤瓷 Porcelain on N.P.(Non-Precious)玛利兰桥 Maryland Bridge 嵌体 Inlay 桩核 Post高嵌体 Onlay 瓷贴面 Porcelain Veneer / Porcelain 假牙龈/牙肉Gum Porcelain 全瓷冠 Full Ceramic 金属边 Metal Margin 种植牙 Implant桩连冠 Post Crown/Down Crown 通透性的 Transparent 透明的Translucent 不透明的 Opacity Crown(In-ceram)瓷边 Porcelain Margin/Porcelain Shoulder涂金粉 Gold Plating 金属冠 Full Metal Crown一． At the registration挂号1.What can I do for you?2.What is wrong with you?3.Do you want to see a dentist?4.Which speciality do you want to register with? 您要挂哪个科的号？5.Do you want to have your tooth pulled(tooth filled)? 您要拔牙补牙吗？6.For a filling? A denture? Or a cleaning? 补牙？镶牙？还是洁牙？7.Is this your first visit to this dental clinic?8.May I have your address, telephone number, age and occupation, please? 请告诉我您的地址，电话号码，年龄，职业。

采购常用术语

釆购常用术语第一部分：custom made：需指定制造的产品first priority：最高的优先级别PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求RFQ(request for quote):报价请求，询盘ESI (Early supplier involvement):供应商早期介入cost modeling：成本模型STD price：标准价格Stock-out cost：缺货成本awai'ded supplier：指定供应商escalate to higher level：提交上级处理cut hard order：手动下订单customer demand pull-in：客户需求提前或增加Distributor：分销商;Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。

(紧急情况下启用，价格较高。

) EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量line down：停产APQP(advanced product qual ity planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。

PPAP(production part approval process):生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认0K后方可进行试生产阶段。

EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量，EOQu J'""°° (A：单位时间净需求S：每次订购费用U：商品单位成本C：储存成本)EDI (electronic data interchange):电子数据交换。

以下是汽车行业常用的EDI报文。

850-订单-orders：对所购买零件的契约性描述830-生产预测-Delfor：简单的预测，对生产资源的授权(可理解为准备原材料采购计划)，具有订单效力的预测(交期长的可以根据这个交货)，以850作为前提862(866)-收货计划-DEJEDT：是对830的补充，精确的发运计划，可以根据来做JIT生产，不会替代830信息(相当于对830的一个分解)820-汇款通知-REMADV：授权财务机构电子付款，发挥票通知到收款方的应收系统824-应用错误和确认-APERAK：告诉供应商对某个EDI数据容的确认861-收货通知-RECADV：主要用来提醒异常(损坏，短缺，多余，质量问题，产品错误，供应商没有提交ASN等)以上是主机厂发给供应商的报文997-控制报文-contrl：检查语法是否正确最后是供应商发送的报文：856-发货通知-DESADV：装运编号，发货清单，订单信息，运输信息，包装信息,条码信息等…810-发票-INVOICE：供应商发起的收款流程，可以代替纸面的发票第二部分：1.R&D (research&design)研发2.APS (automated purchasing system)自动采购系统3.CAD (computer automated design)计算机辅助设计5.ERP (enterprise resource planning)企业资源计划6.ANX (automotive network exchange)自动网络交换7.CPO (chief procurement officers)采购总监8.CPE (collaborative planning and execution)合作计划和执行9.TCA (total cost of acquisition)总获取成本或TCO Ownership10.CPFR (col 1 aborative, planning, forecasting. rep 1 enishment)合作，计划，预测，补充11.SCM (supply chain management)供应链管理12.VMI (vendor managed inventory)卖方管理库存13.VMR (vendor managed replenishment)卖方管理补货14.SCOR (supply chain operations reference)供应链管理指南15.LEW (least ex works)最小离岸价16.MOM (markup over coat model)成本变动17.3PL (third party logistics)第三方后勤服务18.MRP (material requirements planning)物料需求计划19.CIO (computer informat io n officers)信息主管20.PDCA (plan-do-check action cycle)计划-实施-检查循环第三部分：1 •分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2•做采购申请；Create purchase requisition3•批准采购申请；Approve purchase requisition4•做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单,询价-报价-确认供应商:Create source list, enquire-quotation-choose supplier 6•做合同；Create contract7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue8•催发票，校验发票；Push supplier s invoice, invoice verify9.付款；Ari'ange payment10.整理资料，存档。

采购专业英文术语

（紧急情况下启用，价格较高。

EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。

第二部分：1. R&D (research and design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换6. CPO (chief procurement officers) 采购总监7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充10. SCM (supply chain management) 供应链管理11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南14. LEW (least ex works) 最小离岸价15. MOM (markup over coat model) 成本变动16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划18. CIO (computer information officers) 信息主管19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环第三部分：1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2.做采购申请；Create purchase requisition3.批准采购申请；Approve purchase requisition4.做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier6.做合同；Create contract7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify9.付款；Arrange payment10.整理资料，存档。

采购专业术语

•采购专业术语一、 FOBFREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。

二、 CIFCOST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。

三、 CFRCOST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。

按照《1990年通则》四、 FCAFREE CARRIER（…named place）--货交承运人（…指定地）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。

FCA术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。

五、 CPTCARRIAGE PAID TO（…named place of destination）--运费付至（…指定目的地）是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。

采购专业英文术语

（紧急情况下启用，价格较高。

EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。

第二部分：1. R&D (research and design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换6. CPO (chief procurement officers) 采购总监7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充10. SCM (supply chain management) 供应链管理11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南14. LEW (least ex works) 最小离岸价15. MOM (markup over coat model) 成本变动16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划18. CIO (computer information officers) 信息主管19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环第三部分：1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2.做采购申请；Create purchase requisition3.批准采购申请；Approve purchase requisition4.做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier6.做合同；Create contract7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify9.付款；Arrange payment10.整理资料，存档。