户外媒体创业MBA案例
户外广告案例分析
户外广告案例分析——以可口可乐2008年的户外广告为例摘要：户外广告近几年发展迅速，已成为我们接触广告的主要渠道之一。
在海量的户外广告正充斥着我们的生活的同时，它的传播效果也在急剧下降。
户外广告要获得良好的广告效果必须在其创意上有所创新，而优秀的户外广告创意应遵循其诉求的单纯性、表现的震撼力及形式的巧妙性，才能在广告的茫茫大海中脱颖而出。
关键词：户外广告；传播效果；单纯性；震撼力；互动广告引言户外广告对于我们来说并不陌生，我们每天走在街上、楼宇间、餐馆里、大大小小的建筑外、公交车上、车站等到处都能看到广告，所有这些裸露在空气中的广告都可以称为户外广告。
中国的户外广告在最近十几年发展迅猛，据统计资料显示，我国国内户外广告经营总额由1990年的6.11亿元增加到2002年的114.6亿元，增幅达19倍多。
不仅赢得了20%的市场份额，而且其利润高踞其他媒体之榜首。
户外广告数量的急剧增加导致广告传播效果的迅速下降，这对于户外广告的创意提出了更高的要求。
一、从户外广告设计原则分析户外广告创意根据其自身的特点应该遵循一定的原则，才能获得良好的传播效果：页脚内容1首先是其单纯性。
这种单纯性包括画面的简洁和广告诉求内容的单一。
我们看到有很多户外广告是直接将其投放在报纸或者杂志上的广告移植到户外，只是用了更大字体的广告语或更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。
其实，户外广告和传统媒体上投放的广告有显著的区别，传统媒体特别是平面媒体上的广告，受众有较多的时间详细地了解产品信息，所以广告可以传递较多的信息，而户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心。
所以户外广告在创意时要注重信息传递的单纯性，简单明了、醒目突出的广告诉求和单一的画面才能吸引人们的注意力。
以可口可乐2008年的户外广告为例来分析这一原则。
可口可乐在作为北京奥运会最重要的赞助商之一，在2008年推出了一系列统一主题的户外广告。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(一)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（一）2019年06月17日【案例正文】摘要：伴随着中国的户外用品行业发展，北京探路者户外用品股份有限公司及时把握新兴市场机会，公司于1999年创立。
摘要：公司定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和销售活动。
2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。
2009年10月30日，公司成功上市。
2012年推出电子商务子品牌ACANU(阿肯诺)。
公司将打造以探路者品牌为核心业务，以户外休闲新品牌、电子商务户外新品牌为现阶段战略业务的多品牌业务体系，并通过市场细分进一步精确品牌定位，推进多品牌战略。
探路者未来路又如何选择？关键字：探路者，户外用品创业，家族式管理关键字：引言在中国，户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。
1995年中国第一家户外店在北京开业，这一年也被公认为中国户外用品行业起始元年。
在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的哑铃型品牌业务模式，在全国建立连锁零售网络，积极开拓市场。
探路者公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。
从1999年开始，探路者每年有50%的增长。
2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。
MBA运营管理案例FineCountryFruitCakes
英文原稿中文翻译稿美味的乡村水果蛋糕1994年9月对简（Jean）和戴夫·富布赖特（Dave Fulbright）是值得纪念的日子！他们当时才五岁的双胞胎儿子迈克尔和艾伦开始上学了，并在同月，时年29岁的大型面包店高级面包师戴夫被解雇了。
作为当地一个建筑商兼职秘书的简却将此不幸视为一个失不再来的绝佳机会。
他们一直希望在一起工作，而目前似乎是一个很好的机会，可以在戴夫的技巧的基础上，利用其裁员补贴及另加一小笔贷款资金，建立一个小型的专营企业。
在传统上，当地小型面包类企业每天生产大量的各种面包、蛋糕、饼干等。
这就要求很早就得开始工作（凌晨4点）、高度的复杂性和相当大的风险。
戴夫计划为自己和妻子设立一家'更为简单'的企业，即仅涉及相对正常的工作时间。
他们两个谁也不希望成为雇主；业务将只由他们两个来运行。
戴夫认为，他最大的满足感来自生产高品质的花纹水果蛋糕，因此他们均认为有机会专注于该产品。
利用旧的家庭配方对样品进行了制作和包装。
‘市场调查’仅限于将这些样本送至在该地区的各零售点；结果反应非常强烈，潜在利润似乎非常之高，因此到1993年1月他们已经在进行经营了。
他们在家附近租用了一个小型现代化工厂，简单地配备了称重和与处理设备、一个15公斤的大型食品搅拌机、两个小型餐饮烤箱、一个小型冷却室以及其他用具。
于1997年春季在和朋友谈话中，戴夫回忆道：'在1995年初，我们只制作一个尺寸的产品：美观的2公斤蛋糕，上面饰有对称的杏仁、樱桃、核桃、生姜图案。
我们将大部分产品销售至咖啡馆和餐馆，他们的客户喜爱在饮茶/咖啡时享用一部分蛋糕。
需求量大约为每月150-200块蛋糕，这对于养家糊口而言尚且不够，但我们有时间拜访我们的客户并尝试新的出路。
尽管销售在增长，一个观点逐渐变得清晰，即我们应该将适合家庭购买的更小型的蛋糕销售至零售商店 - 可以买来用于宴请宾客，或作为朋友的礼物。
我们于1995年7月推出了1公斤重的蛋糕（具有相同的配方）。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(四)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（四）2019年06月18日3.2.8 销售渠道目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。
其中，商场店零售总额最大、增长最快，其次是户外专卖店，该两种销售渠道在2011、2012年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%和96.71%。
3.2.9 行业利润水平鉴于同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比；户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司(Columbia Sportswear Company)以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司(The Timberland Company)两家公司作为参照。
同期公司的毛利率、净利率分别为45.17%和12.03%。
公司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。
3.2.10 上游产业产能供给能力强，第三方物流蓬勃发展在我国的珠江三角洲和长江三角洲等地区聚集了大量的服装鞋帽和装备生产企业，这些企业生产的产品基本能够涵盖所有的户外用品品种，而且产能丰富，不仅可以支持国内服装市场的需求，还能满足产品出口的需求。
其中不少的企业技术水平先进、专业化程度高、管理水平到位且应变配合能力强，完全可以满足户外用品企业对生产的要求。
在国际金融危机的影响下，以出口加工为导向的企业对外加工萎缩，在此背景下，国内户外用品行业的发展也为解决这类企业的生产以及扩大就业创造了机遇，国内户外用品企业获得了外包生产的相对优势地位。
此外，由于专业化分工的深入，高速发展的经济使国内物流运输行业得到了充足的发展，第三方物流公司无论是在数量和服务质量上都有较大的增强，完全可以满足户外用品企业将物流运输环节外包出去的经营需要。
MBA课程-创业管理案例作业(答案)
创业管理课外作业(西安理工大学EMBA教育中心2011级尹小飞）2012年5月一、雪城交响乐团（SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA）锡拉丘兹交响乐团（简称SSO）在中央纽约州是一个全职性的演出剧团。
就像其他非营利性艺术组织一样，它同样依赖于捐赠的收入而生存，并采取了多维度的融资方法。
主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。
无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话和个性化的手写便条来建立。
而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系.依赖人际关系的焦点是核心捐赠者.直接汇入方式使用了很多年,覆盖核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者.每一年里个性化的信件都会循环五次。
这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化.例如,参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件。
电话融资被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者.在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。
这些人之后会接到来自代表的电话,其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。
SSO发现这种个性化的接触方式产生了很好的回应：最高的反应率群体是非捐款人群体，平均捐款额为100美元。
在电话融资之前，这个群体的平均捐款额仅为30多美元,这表明这个技术既可以获得新的捐赠者，而且可以增加平均捐款额。
传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。
广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式,结果就是带来了更多的请求参加音乐会的观众。
乐团也会使用虚拟方式.SSO的官员认为即使互联网不能带来很多的捐款额，但是也是让潜在的捐赠者和目前的捐赠者了解乐团、乐团的节目以及融资机会的有效的方式.1、提供乐团如何分割组成者的方法，就他们如何分割门票购买者而言，还有哪些其他的例子？答：此交响乐团主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系，并达成多维度的融资手段.无论是作为感谢还是传达邀请,关系都可以通过电话、短信和个性化的手写便条来建立。
MBA实战案例--格兰仕创新求变1
格兰仕创新求变格兰仕近期动作频频。
2011年2月21日，格兰仕在北京发布了UOVO智能微波烹饪炉。
这款全球首创的圆形、向上开启的微波炉，被业界视为产业发展史的标志性事件。
2月25日，格兰仕变频空调新品发布会暨与上海日立、日本东芝变频合作签约仪式在北京召开，格兰仕与上海日立、日本东芝将联手出击变频空调市场，利用创新的变流技术升级变频空调。
与此同时，是格兰仕正在摒弃以往冲体量的发展模式，建立一个支持创新、鼓励创新的运作体系，以便更好地进行科技创新、组织生产方式创新、营销创新等。
为此，格兰仕调整了自己的组织体系，将原有的事业部制改为五大产业群，分别为微波炉、冰洗、空调、生活电器产业群、配件产业群。
格兰仕集团助理总裁、新闻发言人陆骥烈告诉《新营销》记者，伴随着创新战略的实施，调整企业运作机制是必然之举。
“为了配合实施多元化战略，让每个产业群能够最大限度地整合产业内的资源，让它们有独立的条件、更充分的授权，最终促使它们朝着二级集团的方向发展，集团和它们形成一种信托管理模式。
”陆骥烈介绍说，2011年格兰仕制定了综合性领先战略，要求微波炉、空调等五个产业群都要达到综合领先的水平。
“事实上微波炉一直是一枝独秀的行业老大，但其他产业经过这么多年的发展基本成熟了，该发力，现在我们的全白电将进入综合化和多元化的时代。
”陆骥烈说。
陆骥烈：创新是一个体系多元创新2011年，我们制定了综合领先战略，要求微波炉、空调、冰箱和洗衣机、生活电器、配件五个产业群都要领先。
空调做了10年，小家电差不多做了七八年，为什么现在我们才提综合领先战略？这就涉及一个核心问题，我们有没有掌握核心的、自主创新的科技能力。
现在，我们有一个很重要的原则，做产业投资的时候不重复投资，首先不贴牌，其次不组装，而是对整机的核心部分，包括核心元器件，以及格兰仕独立自主的技术成熟的时候，才投放市场销售。
比如变频空调，我们的技术定位是节能，用什么技术节能，并不是说变频就节能，变频有5级能效，定频也能做成高能效。
【MBA教学案例】冲锋路上的创业者(六)
【MBA 教学案例教学案例】】冲锋路上的创业者冲锋路上的创业者（（六）2019年04月08日案例点评案例点评：：商业英雄刘强东商业英雄刘强东 点评人：景素奇北京腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁，中国地质大学(北京)客座教授，奇正管理俱乐部主任等战争年代，冲锋者的舞台是战场，当今时代，冲锋者的舞台是商场。
创业者刘强东创业的经历体现着这个时代创业者的共有的创业特质，商业的眼光，优秀的领导力，历练出了波澜壮阔、起伏跌宕的创业者之路。
创业做老板就必须是一位商业英雄，商业英雄体现在英雄之志、英雄之事，英雄之魄、英雄之魂。
任何人都可以创业，但要创业成功就必须具备创业者特质。
从刘强东创业的这个案例中可以看到创业者的如下特质：1.英雄之志。
刘强东从小就在思考商业的问题，并有自己的商业想法，到上大学开始了商业的实践，以及大学毕业后开始了商场上的征战，一路打拼和冲锋，无不是想在商业领域建功立业，这是商业英雄必备的特质，而不是小富即安的小生意人的观念。
2.英雄之事。
正是由于刘强东商业上的英雄之志，不断激励着他在商业道路上拼搏，上大学就开始小小的商业实践，逐步积累起一个又一个小的商业上的成功，商业英雄的成功没有终点，没有一夜之间的惊天动地，必须从第一单小生意开始，由小成到大成，以至于当今的京东能够年销售额过千亿元，这就是英雄之事。
3.英雄之魄。
创业的道路从来没有平坦的大道，创业的道路上一定会遭遇到艰辛、失败、挫折、困顿，以及意想不到的危机，从刘强东创业的实践中也充分体现到这一点，比如大学四年级时，借来24万元盘下人民大学西门附近的一家餐厅，这是英雄的胆略，然而血本无归，但他并没有被残酷的失败所击倒，而是试图东山再起，几年后的1998年又重返中关村，因为发现了商机，这就是英雄气魄，后来的创业道路由遭遇了一个又一个失败和打击，但都顽强地挺过并继续前行，这就是英雄之魄。
创业者就必须有越挫越勇、越挫越勇的气魄。
4.英雄之魂。
工商企业管理专业《夹缝求生中的旅游创业案例分析》
夹缝求生中的旅游创业案例分析2021上半年，旅游行业经历了有史以来最大的一次资本〞洗礼“：2月，同程网获腾讯领头的五亿元人民币融资，5月途牛赴美I、妙途旅游和美周六的创业者们为我们分享了他们各自的创业心得。
真的时机敢于保证够低的本钱旅行FM创始人郑高照从06年开始就开始做旅行社区，是在线旅游市场的老兵了。
在创办旅行FM之前，郑高照的团队做的是一个名为米胖网的工程，主要切入交易环节为用户提供海岛游。
不过，在尝试一阵之后他发现，从交易缓解切入旅游本质上是一种电商模式，如果想要较好的把控整个链条，需要足够大的规模才能降低本钱。
而这对于创业团队来说，无疑会形成巨大的压力。
基于这样的考虑，是在今年年初，郑高照和他的团队开始做一些新的尝试，而旅行FM就是其中一个较为重要的产品。
旅行FM是一个旅游特价信息分享平台，主要为消费者提供旅游特价信息。
郑高照介绍说，由于现在旅游市场竞争剧烈，不少商家为了突出价格优势，往往会通过不实信息误导消费者，而旅行FM的主要工作就是凭借团队在旅游行业创业的经验，帮助用户进行筛选真实的特价信息。
在介绍工程之后，经历了数次创业的郑高照也分享了他判断创业时机的经验。
他认为一个好的创业时机需要满足两个条件：一是接触用户本钱较低，这个本钱由用户的范围和用户使用频次决定;另一个是快乐，这直接影响团队和用户分享工程的概率。
切入点：细分，细分，再细分在活动现场，美周六的联合创始人丁欣的分享开门见山——“旅游创业还有时机。
〞他分析说：随着国内消费者生活水平的提高，从2021年开始，旅游市场已经到了一定的成熟度，用户产生了新需求，市场上类似于攻略这样的产品也已经开始爆发。
在这波新需求中，丁欣认为周边游是一个最大的市场。
他用统计的市场容量做了证明：从周边游在线的根本格局来看，2021年在线旅游规模在28 亿，2021年这个数字到达了56亿，2021年直接到了86亿。
在确定了周边游是个大市场之后，便需要确定如何去做。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(三)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（三）2019年06月18日3.行业状况3.1 国际户外用品行业概况3.1.1 参与人数众多，发展迅速且经济带动效应明显欧美国家经济较发达，人们有更多的机会到户外活动，加上良好的自然环境，人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有相当广泛的群众基础，这为户外用品行业的发展提供了根本的动力。
OIF2006年9月发布的研究报告显示，美国户外用品市场的年零售额达到460亿美元。
而在这460亿美元的背后，还意味对于美国国民经济更为庞大的拉动——7 300亿美元的经济贡献。
此外，户外运动还为美国带来了650万个工作机会，以及偏远地区持续发展的动力。
在欧洲，户外用品行业在过去的二十多年里保持了长期的快速增长，规模已经达到了可观的水平。
据《山野》杂志2007年第一期提供的数据：欧洲户外用品行业1980—1990年平均增长率达到15%，1991—2000年平均增长率为10%，2001— 2006年平均增长率为7%，其增长速度都高于欧洲同期的经济总体增长速度，表现出朝阳产业快速增长的强劲势头。
行业的总体规模，也从1980年3.41亿欧元增长到2006年的53.63亿欧元，20年内行业规模增长近16倍。
3.1.2 低附加值经营环节外包，高附加值经营环节做强企业的生产经营过程包含以下环节：企业战略及品牌发展策划、设计研发、采购生产、物流运输、营销网络和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值最少。
欧美知名户外品牌运营商，通常把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自己则把握住品牌建设、产品的研发设计环节，设计出与众不同的产品，以品牌个性和文化的塑造、差异化产品来突出自己的品牌价值，争取更多消费者的认知度和忠诚度。
除了从设计着手以外，国际户外品牌运营商还通过广告宣传、赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走哑铃型业务模式。
户外媒体创业MBA案例
户外媒体创业MBA案例户外媒体创业MBA案例引言：随着人们对健康生活的追求和对大自然的向往，户外媒体行业正迅速发展。
越来越多的企业开始看重户外广告的潜力，纷纷加大在户外媒体上的投资，以满足受众的需求。
本文将以一家户外媒体创业公司为例，探讨其创业历程及自身创新的商业模式。
一、创业背景创业公司定名为“天地户外”，由一群热爱自然和户外运动的年轻人创立。
他们深感城市生活的压力和单调，希望通过户外媒体的传播形式，将大自然的美景和健康的生活方式介绍给更多的人。
创始团队拥有丰富的媒体和广告行业经验，但面临着资金、市场和竞争等多重挑战。
二、商业模式1. 创新内容：天地户外以“发现自然之美，创造健康生活”为理念，采用创新的内容策划和形式来吸引受众。
他们通过与自然景点、户外体验等合作，制作户外运动教程、探险纪录片等内容，以吸引用户参与和分享。
2. 广告创新：天地户外将广告与内容结合，在户外广告媒体上投放创意十足的广告，以吸引受众的注意力。
例如，在登山路线上设置广告牌，在步道旁边摆放户外健身器材等等。
这样不仅可以满足广告主的需求，还能为受众带来更好的户外体验。
3. 电子商务拓展：天地户外通过搭建电子商务平台，提供户外装备、旅行产品等相关商品销售和服务，以增加收入来源。
同时，鼓励用户上传自己的户外照片和体验，建立户外社交圈，增加用户黏性和品牌认同。
三、市场挑战1. 资金问题：创业公司一开始资金有限，很难投资大规模的户外广告设施。
但他们通过与景区、户外装备品牌等合作，争取到一些资源和投资，逐步壮大自己的规模。
2. 市场竞争：户外媒体行业竞争激烈，已经有很多老牌户外媒体公司占据了市场份额。
初创企业需要有自己的特色和创新来突破竞争，同时也需要通过市场调研和用户需求分析找到自己的定位。
3. 技术创新：在信息时代，如何利用互联网和新媒体技术进行创新已成为创业公司的难题。
天地户外充分利用新技术，通过微信公众号、手机APP等与用户互动，提供更好的体验和服务。
MBA案例大赛比赛案例
大家(dàjiā)为什么离我而去?——房地产公司老板(lǎobǎn)的困惑摘要本案例描述了滨城腾飞房地产开发公司在2009年全国房地产市场高度升温的背景下，在三个楼盘的建造和销售过程中遇到的专业人才严重不足，现有人才又纷纷跳槽的人才危机困境。
公司老总邹强白手起家、刻苦勤奋，一直期望自己的企业能做强做大，但是眼前大好商机中的人才告急现状却使他备受煎熬、束手无策。
由于房地产行业是典型的项目驱动式行业，具有开工淡季和旺季交替以及受国家调控政策影响的特点，所以如何(rúhé)基于这些特点进行人力资源的合理配置，以提高人才资源优势不仅是行业特色的难题，尤其成为步入成长期的中小房地产企业进一步发展的瓶颈。
因此，创业者邹强和他的企业正面临着如何超越自我、转变用人观念以及变革管理模式的巨大挑战。
0 引言邹强是滨城腾飞房地产公司的创始人，目前担任董事长兼总裁。
自2002年公司转型进入房地产行业以来，他兢兢业业，刻苦勤奋，事必躬亲，极具敬业精神，以至于这些年他根本没有什么时间留给自己，更谈不上休闲(xiūxián)度假了。
他的目标很简单，希望通过自己的努力使公司成为行业中的佼佼者。
老总邹强自认为运气很好，在2008年的全球金融危机中他的公司是少数幸免于难的房地产企业。
他认为这样的好运将会一直伴随着他。
2009年开春房地产市场迅速升温，商品房销售形势(xíngshì)大好，而他正好有一个占地34万平方米的绿水湾项目开工在建，该项目地理位置优越，卖点突出。
然而，本想大干一场的他却在短短的几个月时间里接连1)本案例由大连理工大学管理与经济学部的李明斐、MBA学员穆健及硕士生李艳言撰写。
由于企业保密的要求，案受挫，使本该踌躇满志的他一点儿都高兴不起来。
1 腾飞公司发展历程2002年邹强开始进军房地产市场，把之前不足70人的装饰装修公司变成了滨城腾飞房地产开发有限责任公司。
十大失败案例
案例特点：中国互联网行业融资额最大的案例创业者的教训：钱再多，也得省着花，不然冬天不好过VC的教训：“海龟” +“概念”的时代牺牲品在互联网行业，一家公司的诞生和死去很难引人们的注意力，但这家公司无疑是个例外：它是曾经的新贵，高调诞生；它又一事无成，落魄到连域名都被拍卖。
这家公司就是亿唐（）。
1999 年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5 个哈佛MBA和2 个芝加哥大学MBA组成的。
凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen 手中拿到两期共5,000 万美元左右的融资。
直到今天，这也还是中国互联网领域数额最大私募融资案例之一。
亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是亿唐是一个"生活时尚集团" ，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e 代”的18-35 岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。
亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。
2000 年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。
从2001年到2003年，亿唐不断通过与专业公司合作，推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品，并在线上线下同时发售，同时还悄然尝试手机无线业务。
此后两年，依靠SP业务苟延残喘的亿唐，惟一能给用户留下印象的就是成为CET（四、六级）考试的官方消息发布网站。
2005 年9月，亿唐决定全面推翻以前的发展模式，而向当时风靡一时的看齐，推出一个名为的个人虚拟社区网站。
随后，除了亿唐邮箱等少数页面保留以外，亿唐将其他全部页面和流量都转向了新网站，风光一时的亿唐网站就这样转型成为一家新的网站。
2006 年，亿唐将其最优质的SP资产（牌照资源）贱卖给奇虎公司换得100 万美元，试图在上做最后一次的挣扎。
中国企业较悲惨的十大失败案例
中国企业较悲惨的十大失败案例，警醒了无数老板！1、真功夫案例特点：创业者内乱——能共苦不能同甘创业者的教训：没有永远的兄弟，只有永远的利益VC的教训：股权结构是否合理是判断项目好坏的重要依据麦当劳、肯德基在国内大受欢迎，中餐连锁一直愤愤不平，不断有人跳出来挑战洋快餐。
从十几年前的“红高粱”到现在很红火的“真功夫”，“红高粱”早已不知所踪，“真功夫”似乎真的有点功夫，连锁店面越来越多了。
跟公司名字一样，2009年8月，“真功夫”的广州总部爆发的一场真功夫表演，在投资界和创业界颇为轰动：共同创始人及公司大股东潘宇海委任其兄潘国良为“副总经理”，并派到总部办公，但遭到“真功夫”实际控制人、董事长蔡达标的拒绝后，引发剧烈争执。
要理清“真功夫”的管理权矛盾，还得从头说起。
1994年，蔡达标和好友潘宇海在东莞长安镇开了一间“168蒸品店”，后来逐渐走向全国连锁，并于1997年更名为“双种子”，较终更名为“真功夫”。
真功夫的股权结构非常简单，潘宇海占50%，蔡达标及其妻潘敏峰（潘宇海之姐）各占25%。
2006年9月，蔡达标和潘敏峰协议离婚，潘敏峰放弃了自己的25%的股权换得子女的抚养权，这样潘宇海与蔡达标两人的股权也由此变成了50:50。
更多实用的精彩文章，请关注我们官方微信公共平台账号：swdtzq2007年“真功夫”引入了两家风险投资基金：内资的中山联动和外资的今日资本，共注入资金3亿元，各占3%的股份。
这样，融资之后，“真功夫”的股权结构变成：蔡、潘各占47%，VC各占3%，董事会共5席，构成为蔡达标、潘宇海、潘敏峰以及VC的派出董事各1名。
引入风险投资之后，公司要谋求上市，那么打造一个现代化公司管理和治理结构的企业是当务之急。
但蔡达标在建立现代企业制度的努力触及另一股东潘宇海的利益，“真功夫”在蔡达标的主持下,推行去“家族化”的内部管理改革,以职业经理人替代原来的部分家族管理人员,先后有大批老员工离去。
MBA案例分析之美林湖畔花(1)
MBA案例分析之美林湖畔花园一、引子天河东核心地带，XX大道和黄埔大道之间，有相邻的两个公园；东圃公园和扬挑公园。
这里绿树成荫，鸟语花香，大面积的绿地和湖泊给人纤尘不染的感觉。
其中的场佻公园素有“天河之肺”之称，占地约16公顷。
此处扬桃林连片，环境清新幽雅，是闹市区近郊难觅的一块绿洲。
2004年，在杨桃公园南面，一个都市大盘拨地而起，它占地50万平方米，总建成筑面积近100万平方米。
这便是由美林基业集团精心打造“现代南亚风情“休闲社区——美林湖畔花园（简称“美林湖畔”）。
美林湖畔“五一”闪亮登场，在当天的短短六个小时之内便售出了710套单位，成交金额过3.5亿。
整个“五一黄金周”期间，共售出1050套住宅，成交金额高达5亿元。
这一销售业绩令美林湖畔无可争议地成为今年“五一黄金周”XX楼市的销量冠军。
美林湖畔的热销，得天独厚的资源优势自然不可没，不过，美林基业总经理王东峰表示：“打造一个成功楼盘，都不可能是偶然的运气，这是企业蓄势而发，有备而来的结果”。
美林湖畔的成功其实更主要地在于美林基业集团的创新营销模式。
一、林湖畔的SWOT分折1．品牌优势：美林基业自1999年成立以来，以“做最具人文魅力的地产企业”为企业愿景，坚持“创造都市休闲生活空间”的市场观，成功开发了富康山庄，南航花园，美林海岸等精品楼盘，南航花园被誉为“XX地产界亚热带园林典X”；美林海岸荣获了XX“十佳精品小区”、“建设部优秀景观社区”等诸多荣誉。
2003年，美林基业荣获“中国优秀企业”、“中国XX最具竞争力地产企业20强”。
2．环境优势：美林湖畔地处杨桃公园，东圃公园之间、形成了稀缺的自然生态资源。
3．区域优势：天河区是XX的商业区和高科技区，也是XX市正在大力发展的城市中心区，其中珠江新城是规划中的CBD商务圈，天XX和体育东是已经成熟的商业圈。
项目所在地东圃位于天河区的江训，天XX中央商务区和黄埔产业区之间，规划定位为以休闲、旅游、体育、科技为主的低密度生活区、被誉称为天“明日之星”。
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(六)
【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（六）2019年06月19日【案例点评】民营企业的家族式管理点评人：安海忠教授中国地质大学(北京)人文经管学院院长，工学博士、教授、博士生导师家族式管理(Patriarch—based Management)是所有权与经营权合一的一种管理模式。
所谓家族企业，按美国哈佛大学教授、著名企业发展史专家钱德勒(A. Chandle)在其管理学名著《看得见的手》中下的定义是：“企业创始者极其最亲密的合伙人(和家族)一直享有大部分股权。
他们与经理人员维持紧密的私人关系，且保留高阶层管理的主要决策权，特别是有关财务政策，资源分配和高阶人员的选拔方面。
”据克林·盖尔西克等(1998)的研究，最保守的估计也认为由家庭所有或经营的企业在全世界企业中占65%〜80%之间，世界500强企业中有40%由家庭所有或经营。
可以说，家族企业覆盖了我们所熟知的业主制、合伙制企业的绝大部分和相当部分的公司制企业，是世界上最古老的企业形态，在我国也不是什么新生事物。
家族企业在创业之初选择建立在单一的产权制度上的家族式管理模式有其内在的客观必然性，主要体现在：家族企业的创立之初，难以完全脱离家族(血缘宗亲等)的支持，其初始资本、人力资源等生产要素绝大部分往往都是由家族予以提供的；权力相对统一集中的管理组织形式确保了利润最大化成为企业的首要目标；建立在家族基础上的家族企业，传统的家族观念强化了员工彼此之间的联系，便于形成企业牢固的凝聚力与向心力等。
简言之，家族式管理模式使得企业在初创时期极大地增强了家族企业的管理效率，大幅度降低了企业的管理成本，最大程度地体现了企业经营管理的灵活性，得到了大量的来自血缘或亲缘关系的交易费用节约。
我国家族企业的产业则更有文化上的渊源。
从文化、伦理道德上看，我国民营企业选择家族式管理模式是儒家家族主义在经营模式上的体现。
中国传统文化主流是儒家文化，其核心是儒家家族主义，它特别强调家庭价值，强调成员对家族繁荣和延续所承担的义务。
创业管理概论典型创业案例-insta360
创业的起源： 初识全景拍摄
Kizhi. The wooden wonder of Russia. Virtual travel. Aerial 360 video in 12K_哔哩哔哩_bilibili
2014年，还正在全力发展V直播的 刘靖康无意中看到了一段引爆网络的俄 罗斯公司拍摄的360度全景视频。这段 视频瞬间点燃了刘靖康的内心，决心投 身于全景相机的设计。凭借之前创业时 积累的基础,刘靖康在大四时就拿到了 IDG约60万美元的投资。
教育市场：优秀创业思维的体现
拿到新一轮融资的影石团队各方面都更加专业化， 2016年7月，消费级全景相机Nano正式上线。上线第 一个月，收入就超过了一千万人民币。
但好景不长，Nano上线两三个月后，业绩就开 始大幅下滑。经过调查，团队发现第一个月的成功大 都源自于各大土豪经销售的帮助，他们一口气买下大 量Nano作为存货。但事实上，经销商们的存货销售 情况并不理想，所以之后的销量就出问题了。
扩宽市场：差异化战略进军运动相机市场
谈及运动相机市场，就不得不说这个市场 绝对的霸主——GoPro。影石团队想要进军运 动相机市场，就不可避免需要和它竞争。那 一年GoPro营收11.8亿美金，想要挑战它就必 须付出超乎常人的努力。当时的市场有一些 采取低价战略去获得市场份额的品牌，但两 年前刘靖康没有因为国内的残酷环境低头， 可想而知这一次他也不会让自己的成果委曲 求全。
Insta360初代Demo：Nano
一战成名： 2016年CES产品展
国际消费电子展(Consumer Technology Show,CES)是全球最有影响力的电子产品展。于 是，刘靖康和他的团队就决定把2016年的CES作 为打开海外市场的突破口，带着他们的Nano奔 赴美国。
一次成功的户外现场促销案例
一次成功的户外现场促销案例期电话跟进，幸免以后顾客对回访电话显现拒绝态度。
现场我们还引导顾客如果使用成效好期望对产品进行大力宣传，对做出宣传奉献（产生销售）的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策那个地点不公布，其他企业能够按照自己的原则制定。
后记：此次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，同时后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还连续购买了我们的其他产品，另外职员也通过此次促销大大提升了对产品的销售信心。
在社区促销连续低靡的今天，对有关企业和营销人确实存在专门大的挑战，只是任何行业的竞争优胜者差不多上工作做得最完善的人。
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户外媒体创业MBA案例“什么？近期内液晶显示器的价格又将有大幅度的下降？太好了！”接到了那个来自美国同学的长途电话，一向矜持的虞锋不由自主地叫了出来。
两年来虞锋一直在等待进入一种新的传媒业态的时机。
这是一个前人尚未探究过的市场，具有极大的市场空间，而进入那个业态最要紧的壁垒确实是液晶显示器的价格。
随着科技的飞速进展和制造技术的不断完善，液晶显示屏的价格这两年来一路下跌，到2002 年初17 英寸液晶显示屏的价格差不多下降到人民币二万元左右。
而这次新的降价信息对虞锋来讲绝对是一个喜讯，因为他隐隐地预感到，进入市场的机会来到了。
一、虞锋白皙的皮肤，高高的鼻梁上架着一副眼镜，举手投足之间，神清气闲，谦逊儒雅，所有和虞锋接触的人的第一眼感受确实是他更像一个学者，而不是企业家。
在复旦大学哲学系读书期间，虞锋确实是一个特不行学的学生。
老师对他的评价是“对新知识有专门强的求知欲。
”系统的理论学习使得他集聚了丰厚的知识积淀，培养了他保持着敏锐善思、追根究底的洞察力。
在校学习期间，他还担任了团委和研究生学生会的负责人。
学生工作的锻炼使得他的组织能力、协调能力和表达能力得到的充分的进展。
毕业后他做过老师，当过国家机关干部，也在国有企业――中旅（上海集团）里担任过副总经理，负责投资贸易。
在国企工作的时刻里，面对政策缘故造成的亏损，虞锋对公司的经营治理机构和用人机制进行了改造，同时积极查找新的合作伙伴、开拓新的项目，制定新的市场营销政策。
这些举措使得公司在几年里扭亏为盈。
通过几年的工作，虞锋深深感受到传统的国企制度对他本人和企本案例由中欧国际工商学院撰写，目的是用来做课堂讨论的题材而非讲明案例所述公司治理是否有聚众传媒业进展的束缚。
“在国企尽管我负责一个摊子，但决策上的事不是我能讲了算的。
和其他在打算经济条件下运作的国企一样，我们也没有明显的战略定位，有的只是一些政府的资源和政府给予的一些政策，不是市场行为。
我感到这种经营模式显然是不能长期持续的。
”为寻求解决经营中不断遇到困惑，99 年虞锋进入中欧读EMBA 课程。
在EMBA 课程中，虞锋从老师那儿学到了国际上最新的治理思路和理念，同时和其他来自各个行业的治理精英一起探讨企业进展的战略和措施。
两年的学习使得虞锋大大提高了眼界，开阔了思路，他决定改变人生道路，辞去看上去不错的铁饭碗，开始查找自己的创业道路。
“我觉得假如自己要出来做，就要做自己喜爱的、和不人不一样的东西。
”哲学系七年打下的的底子，加上各种治理岗位上的锤炼和从中欧老师那儿学到的思想方法，使得虞锋能够清晰、理智地考虑自己选择的道路。
“自己认真考虑了一下，觉得自己对媒体、传媒广告蛮喜爱，因此辞职后，我就成立了一家广告公司，专门做高端品牌客户的品牌代理。
”小小的广告公司经营得还不错。
两年下来，销售额差不多达到7000 万人民币，利润也达到了几百万。
看来第一桶金差不多到手了。
接下来的任务便是如何进展规模，把企业做大做强。
通过一段时刻的努力，虞锋不久就发觉，要把经营广告代理的企业做大特不困难。
在广告业的价值链中，有媒体、广告代理和广告客户三大要紧板块。
这三大板块中，广告代理公司是最弱势的，常常只能看不人的眼色。
因为其他两个板不确定因素太多：“搞定了客户，媒体涨价了；搞定了媒体，客户换掉了。
”广告代理公司无法操纵另外两个因素，只能夹在中间，经营难度特不大。
靠广告代理生存，不仅特不累，而且常常是吃力不讨好。
二、中国的媒体广告业分析在进入媒体广告业之前，虞锋认真分析了中国的媒体广告市场。
中国是传媒业受众最多的国家，占世界受众20％，有着惊人的文化消费潜能。
据预测，到2005 年，中国潜在的文化消费能力将达到5000 多亿。
近些年来，中国的传媒业取得了长足的进展。
据初步统计，到目前为止，我国出版报纸2100 多种，总印数350 亿份；期刊8800 多种，总印张已超过100 亿；图书品种超过15 万，总印张已达400 多亿；广播电台达290 多家；电视台已有450 多家；通讯社2 家。
据统计，中国传媒业利税已成为继电子信息、制造业、烟草业之后的第四税利产业。
中国媒体的经济实力也不断增强，而媒体经营收入总额的70％左右又都来自媒体的广告。
国内的广告收入从1990 年的3 亿美元进展到2002年的近109 亿美金，年均增长率为34％，是2聚众传媒世界上增长最快的广告市场，可能至2008年将增长到230亿美元，另据中国广告协会可能，2014年往常中国有望成为全球三大广告市场之一，存在着巨大的进展空间。
如图1：图1：中国广告收入进展趋势图在这些媒体形式中，又以户外媒体的进展最为迅猛，中国广告界的四家上市公司——媒体世纪、白马、TOM 和大贺，清一色全部是户外广告公司。
Asia Poster 公司的CEO 史默伍德更是作出了如此的描述：“户外媒体才是真正的大众媒体”！这句略带夸张的话语道出了户外广告在现代世界媒体格局中的位置。
中国广告协会统计表明：从2000年到2002年，中国户外媒体年复合增长率超过了整体广告支出的增长率，高出近一个百分点。
户外媒体广告在整个媒体广告市场中的份额也越来越大，以2002年为例，各类媒体的市场份额分不为（如图2）：3聚众传媒三、建立自己的媒体渠道通过对整个媒体市场的分析，虞锋看到了中国媒体广告业存在着巨大的进展机遇和市场空间，而要在市场上建立自己的地位，关键在于对媒体渠道的操纵。
假如能建立自己媒体渠道，那广告的业务就会容易的多。
他决定从自己比较熟悉的媒体形式做起。
2000 年他开办了一份汽车时尚类杂志，为自己广告公司的客户刊登广告。
如此的运作，对整个价值链的操纵能力就加大了。
然而，随着经济的进展，越来越多的企业进入了杂志市场，而市场上印刷类媒体的进入门槛又特不低，1999 年刚开办时，全国只有12 本汽车杂志，到两年以后那个数量就剧增到八、九十本，还有更多的正在申请办理，市场竞争特不激烈。
杂志要紧靠广告赚钞票，而杂志要靠内容来吸引读者。
要长期吸引一个读者群，就得建立一个良好的杂志品牌，而建立一个品牌需要大量的资金投入。
对一个新开办的杂志来讲，三年里不但不可能挣钞票，而且还要烧掉大量的钞票。
即使三年后杂志成功了，由于竞争专门激烈，能够预见的利润也特不低。
虞锋又把自己的要紧精力转到了广告公司上。
他的广告公司的要紧业务是代理银行、汽车等高端品牌的电视广告。
在做媒体投放广告决策时，专门多专业公司都会拿一些技术数字来描述媒体的覆盖率。
但虞锋清晰地明白这些数字不能讲明在那个覆盖率中，目标客户群的人数确切有多少，因为媒体专门难确定在某一时段看广告的可能是哪些人。
比如中央电视台晚上7～9 点播放的《还珠格格》收视率特不高，然而在那个时段，收看的要紧人群是家庭主妇，假如在这时投放高端产品广告，就没有方法到达目标人群。
在现在的市场上，各种分类媒体（“小众”媒体）差不多覆盖到各个目标市场。
报纸电视等大众传媒，优势是覆盖面广，人群不加区分。
“小众”媒体如专业杂志，它的特点是定位专门精准，但覆盖面不广。
广告要提高效率，就要解决三个问题。
一是媒体的定位，它是针对哪些人的；二是那个媒体覆盖面，它能覆盖多少目标客户的人数；三是媒体内容的吸引力。
这三个问题有一个没有解决好，广告的投入就打了水漂。
广告界有一句闻名的广告语，“我明白我的广告有一半白费了，然而我不明白是哪一半1。
”随着经济水平的提高，电视差不多不是人们娱乐休闲的唯一选择，越来越多的人群把时间花在电视以外的娱乐上。
确实是看电视，我国每一个都市都有60、70 个台，广告经营商也特不难确定要投到哪一个台。
如何区分广告的受众，面对不同的目标客户投放不同的广告，以提高媒体和广告的效率，同时也提高广告公司的服务质量，这差不多成了虞锋每天冥思苦1 Leverhulme, 19204聚众传媒想的问题。
2000 年，虞锋到美国去考察。
在芝加哥访问同学时，一次偶然的发觉触发了虞锋的思路。
同学的办公室设立在一幢特不豪华的摩天大楼里。
在乘坐高速电梯上楼时，虞锋注意到了电梯里的电视显示屏。
这是一个特不薄的显示屏（相关于传统的CRT 电视），通过同意无线发射信号播放公司的介绍，挂在电梯里一点也不占地点。
这是美国一个大公司在豪华大楼里用最新的显示屏来展示自己的实力。
在电梯上升的30 秒中，虞锋眼睛一动也不动地凝视着清晰的画面，脑子里却在想，假如能通过如此的显示屏来播放广告，那该多好！电梯里的人在上升的几分钟里就能都被广告吸引，那广告效率就太高了！他随后打听了一下显示屏的价格，乖乖，5 万美金一台！太贵了。
显示屏的价格是太贵了，然而虞锋感到自己找到了一个新的思路――等，等电梯开门。
他认识到了等候的价值。
等候是都市人的一种生活常态。
等公交、等地铁、等电梯……短暂的等候，让每一个忙碌的都市人停下脚步，百无聊赖，无所事事；但这短暂的空隙，恰恰是一笔巨大的“闲置资产”，蕴涵着丰厚的广告潜质。
回到上海后，虞锋请一个调查公司做了一项研究。
研究机构对北京、上海两地的调查显示，在写字楼上班的白领人群的年龄平均为29 岁，49.6%具有大学以上学历，49.5%具有大专学历（图3），个人平均月收入为4215（图4）元。
这一人群正是高学历、高收入、高消费特征的‘三高人群’。
调查发觉，这些人花在等候和乘坐电梯的时刻每人每天达303 秒（图5），有60.7%的人表示每次都会看或经常会看写字楼内的广告（图6）。
大多数被调查的人表示，等电梯是大伙儿公认的最无聊的时刻。
大伙儿除了昂起脖子，深情款款地盯着电梯上方缓慢变化的数字之外，只能傻傻地站着。
一个大公司白领的意见表达了大多数人的观点：“一个人等顶多。