营销大赛评审规则及标准
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营销大赛评审规则及标准
1第章总则
第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。
第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。每个阶段根据不同规则和分数进行评审。
第三条不限制销售时间、地点与方式,只要在规定日期内提交详细的销售情况即可;
第四条诚信参赛,团队自主调研、撰写策划案,活动期间仅对校内学生、教职工销售,不允许做假账;
2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛,比赛成绩为0,取消参赛资格。
3第条活动期间,商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。
4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。
总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%
第八条当各团队出现相同总成绩时,以实战成绩为主要考核内容。
5第章策划案评审规则(100分)
策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642
概要、该商品校园市场环境描述108642
团队营销战略202418126
关键风险和问题20161284
管理团队108642
宣讲会文字表述108642
策划案可行性20161284
1商品、服务概述(10分)
要求:准确定义该类商品价格、特性、服务;
1概要、该商品校园市场环境描述(10分)
要求:在市场调查的基础上,分析该类商品校园市场环境:市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客(群)消费,发展趋势、潜力,竞争状况。
1团队营销战略(20分)
要求:根据本类商品的特点,制定合适的市场营销策略,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率。
1关键风险和问题(20分)
要求:客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题,提出合理可行的规避计划。
1管理团队(10分)
要求:介绍团队各成员的分工和互补情况。
1宣讲会文字表述(10分)
要求:条理清晰,重点突出,语言简练。
1策划案可行性(20分)
要求:评审时需注意整套策划案是否可行,并按照可行度进行打分。
6第章实战营销评审规则
(硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分)
1、网络营销硬指标30分
实战评分标准(硬指标40分)1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上
会员注册数123458
微博关注量123457
农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上
农行K宝申领123458
农行K宝使用123457
销售指标60分
销售指标60分,其中线上销售占60%,线下协议销售占40%
实战评分项目1-500(元)501-1000(元)1001-1500(元)1501-2000(元)2000元以上化妆品类(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)化妆品类(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)运动家纺(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)运动家纺(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)个人护理、汽车用品类(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)个人护理、汽车用品类(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)实战评分项目1-50(元)50—100(元)100-200(元)200—300(元)300元以上
学习用品(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)学习用品(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)
食品类(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)食品类(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)实战评分项目1(台)2-3(台)3-4(台)4-5(台)5台以上
数码类(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)数码类(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)小家电类(线上)0-6(分)7-12(分)13-18(分)19-30(分)31-36(分)小家电类(线下)0-4(分)5-6(分)7-12(分)13-18(分)19-24(分)
2效果评比10分
百分比<100
%<50
%
<20
%
>20
%
>50
%
>100
%
投入/产出543210
7第章加权规则(10分)
2特殊创意贡献(10分)
要求:营销中,提出创意点子,并取得良好销售成绩的团队加权10分。
8第章评审安排
教师评委三名由农职院营销专业老师担任
评分复核人员一名由美美购工作人员担任