酒市场营销策略分析
酒类营销方案
酒类营销方案概述酒类是一种消费品，在市场上的竞争激烈。
如何通过有效的营销策略吸引消费者的注意和提升市场份额，是所有酒类企业的关注点。
本文将介绍几种常用的酒类营销方案，并对其进行分析和评价。
方案一：赞助文化活动赞助文化活动是一个常见的营销手段。
通过赞助艺术、音乐或体育活动来向消费者展示企业的形象，并增加企业在社会上的认可度。
这种方式也能够让企业与目标客户群体建立密切联系，提高消费者的品牌忠诚度。
对于酒类企业，赞助文化活动的好处在于，能够将自身品牌与文化形象相结合，让消费者对品牌产生共鸣。
此外，通过赞助不同类型的文化活动，酒类企业还能够吸引不同层次、不同阶层的消费者，从而实现市场的全面覆盖。
不过，需要注意的是，赞助文化活动的费用较高，而且结果并不一定能够立竿见影，需要长期积累和耕耘才能建立企业与消费者之间的联系。
方案二：网络营销随着互联网的普及，越来越多的企业开始将目光转向了网络营销。
通过社交媒体、电商平台等渠道，向消费者传递品牌信息，引导消费者进行购买。
网络营销的好处在于，能够实现精准的定位和针对性的营销，通过数据分析和营销技巧，达到市场的精准覆盖。
对于酒类企业而言，网络营销的好处在于，能够在尊重法律法规的前提下，借助互联网的力量，将品牌传递到更多的人群中。
此外，网络营销还能够提高品牌曝光率、建立目标客户群体的消费意识和购买欲望，从而促成更多的销售和利润。
但是，网络营销也面临着一些风险和挑战。
因为网络营销的信息传播方式较为特殊，需要针对不同的平台、不同的受众群体进行不同的营销策略和形式，而且在不断变化的网络环境中，需要不断增强营销技巧和创新能力。
方案三：银行合作银行合作是指酒类企业与银行合作，通过发行联名卡、积分兑换等方式，实现企业品牌的推广和营销。
这种方式的好处在于，能够相对稳定地吸引固定客户群，也能够提高客户在酒类企业的忠诚度。
对于酒类企业而言，银行合作还能够优化现金流、降低财务成本、提升企业形象和影响力。
白酒市场营销策略定价策略
白酒市场营销策略定价策略白酒市场是一个竞争激烈的行业，企业需要制定有效的市场营销策略和定价策略来获取竞争优势并获得更多的市场份额。
下面将介绍一些常见的白酒市场营销策略和定价策略。
市场营销策略：1. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象对于白酒企业来说至关重要。
通过投入广告宣传、品牌推广活动和赞助等方式，提高品牌知名度和消费者的认可度。
2. 目标市场定位：确定目标消费群体，并根据其需求和偏好来定位产品。
不同年龄、性别和地区的消费者对白酒的需求有所不同，因此企业应该根据目标市场的特点来进行差异化推广。
3. 渠道管理：白酒企业可以选择与各类零售商、酒类经销商和电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
同时，积极参加行业的展览会和活动，以增加品牌曝光度和销售机会。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信和小红书等进行产品宣传和推广。
通过与消费者的互动，提高用户参与度和忠诚度。
定价策略：1. 基于成本的定价：根据生产成本、包装、分销和营销费用等因素，确定产品的售价。
企业需要考虑到市场需求和竞争情况，确保定价能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 市场定价策略：了解市场上竞争对手的定价策略，根据产品的特点和竞争程度进行定价。
例如，可以采取高定价策略来建立高端品牌形象，或采取低价促销策略来吸引消费者。
3. 价值定价：根据产品的附加价值和品牌形象，将价格与产品的独特性和品质相匹配。
通过强调产品的高品质和独特的口味等特点，提高消费者对产品价值的认可，进而接受较高的价格。
4. 促销定价策略：通过促销活动如打折、赠品和捆绑销售等方式，吸引消费者购买产品。
这种定价策略可以刺激销售和消费者的购买欲望，但需要注意控制成本并避免对品牌形象造成负面影响。
综上所述，白酒企业在制定市场营销策略和定价策略时，需要考虑品牌建设、目标市场定位、渠道管理和社交媒体营销等方面的因素。
同时，灵活运用基于成本的定价、市场定价、价值定价和促销定价策略，以适应市场需求并取得竞争优势。
白酒市场营销策略
白酒市场营销策略1. 市场概述白酒作为中国传统文化的载体，拥有深厚的历史底蕴和广泛的消费群体。
然而，随着市场经济的快速发展，白酒行业也面临着激烈的竞争和市场的细分。
本营销策略旨在为白酒企业提供一种全面、系统的市场拓展方案，以提升品牌影响力，扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求消费者对白酒的需求多样，涵盖了节日送礼、商务宴请、家庭自饮等场合。
同时，消费者对白酒的品质、口感、品牌故事和文化内涵等方面有更高的期待。
2.2 市场竞争白酒市场竞争激烈，既有国内外知名品牌，也有地方特色品牌。
企业需要通过创新和差异化的营销策略来提升自身的竞争力。
2.3 市场趋势随着消费升级和健康观念的普及，消费者对白酒的消费更加注重品质和健康。
此外，年轻消费群体的崛起也要求白酒企业调整产品定位和营销手段。
3. 营销策略3.1 产品策略- 品质保障：确保产品质量，打造高品质的白酒品牌。
- 差异化设计：结合地域文化和特色，打造具有辨识度的产品形象。
- 产品创新：针对年轻消费者，推出低度数、果味等创新产品。
3.2 价格策略- 合理定价：结合产品品质、品牌知名度和市场竞争力，制定合理的价格体系。
- 价格促销：在特定节日或场合，采取限时折扣等促销活动，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌知名度和销售范围。
- 线下渠道：加强与商超、餐饮等实体渠道的合作，提升产品曝光度。
- 体验店建设：在重要城市建立品牌体验店，提供品鉴、文化展示等服务。
3.4 推广策略- 品牌宣传：通过电视、网络、户外等媒体，加大品牌宣传力度。
- 文化营销：深入挖掘白酒背后的历史文化和故事，提升品牌的文化价值。
- 互动营销：利用社交媒体等平台，与消费者进行互动，提高品牌的粉丝忠诚度。
3.5 服务策略- 客户服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专享优惠和活动，提高客户的粘性。
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略一、市场分析白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对健康和品质的日益关注，传统白酒市场面临着一定的挑战。
因此，对于白酒市场的渠道管理和发展策略进行深入研究，对于提高市场竞争力和满足消费者需求具有重要意义。
二、市场需求分析1. 倡导健康饮食：随着健康饮食理念的普及，消费者开始关注白酒的健康性和品质。
2. 追求个性化体验：消费者对于白酒的口感、风味和品质有着不同的需求，个性化体验成为重要消费趋势。
3. 品牌认知度提升：消费者对于品牌的认知度和忠诚度直接影响其购买行为，提升品牌认知度成为市场竞争的关键。
三、渠道管理策略1. 强化线下渠道布局：鉴于白酒产品的特点，线下渠道仍然是主要的销售渠道。
因此，应加大对线下渠道的投入，提高渠道覆盖范围和销售网点数量。
2. 构建渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提升产品影响力和销售能力。
3. 提升服务质量：通过培训销售人员，提升服务质量和销售技巧，为消费者提供更好的购买体验和售后服务。
4. 优化库存管理：合理规划和管理库存，避免过量库存和滞销现象，提高资金利用率和销售效益。
四、发展策略1. 创新产品研发：结合市场需求和消费者喜好，不断进行产品创新和改进，推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 提升品牌价值：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象和价值，增强市场竞争力。
3. 多元化市场推广：将市场推广进行多元化，包括线下推广、线上推广、社交媒体等方式，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 拓展国际市场：通过开展国际化战略，拓展海外市场，提升国际竞争力，同时加强品牌的国际认可度和形象。
五、实施计划1. 渠道管理计划：建立完善的销售网络，加强与渠道合作伙伴的合作，提升渠道销售能力。
2. 品牌宣传计划：制定全面的品牌宣传计划，包括媒体宣传、大型活动、广告等，提升品牌知名度和美誉度。
酒的营销策略方案
酒的营销策略方案在酒的营销策略方案中，首先需要进行市场调研，分析潜在消费者的需求和购买行为，找出酒产品的差异性和竞争优势，建立独特的品牌形象和市场定位。
针对不同的目标消费群体，制定相应的市场营销策略，提升酒产品的知名度和影响力。
1. 品牌宣传和推广建立和完善品牌形象，通过广告、宣传片、微信公众号等渠道，向消费者传达酒产品的独特之处和高品质。
同时，组织品牌推广活动，如品酒会、酒文化展示等，吸引潜在消费者的关注和参与。
2. 渠道拓展和合作通过与酒类代理商、酒吧、餐饮企业等建立合作关系，扩大销售渠道和覆盖范围。
同时，与知名电商平台合作，开设专柜或线上店铺，提供方便快捷的购买渠道，增加销售额。
3. 社交媒体运营利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，建立品牌形象和粉丝群体。
定期发布有关酒产品的内容，包括品牌故事、酒品推荐、酒文化知识等，吸引潜在消费者的关注和互动，增加品牌曝光度。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期与消费者保持联系，并提供优惠活动和福利。
通过提供体验活动、会员制度等方式，增强消费者忠诚度和满意度，促进复购和口碑传播。
5. 产品创新和品质保证不断进行产品创新和技术研发，推出符合消费者口味和需求的新品种、新口味的酒产品。
同时，严格控制产品质量，保证每一瓶酒都能达到高标准的口感和口感。
6. 品牌赞助和活动合作赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和曝光度。
与相关领域的合作伙伴进行活动合作，共同组织推广活动，扩大品牌影响力。
总之，酒的营销策略方案需要综合考虑产品品质、品牌形象、市场定位等因素，以及市场调研和消费者需求的分析。
通过有效的宣传推广、渠道拓展、社交媒体运营等手段，提高品牌知名度和销售额。
同时，保持产品品质和提供良好的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度，实现持续增长。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案一、市场分析（一）行业现状白酒市场近年来呈现出多样化和细分化的趋势。
消费者对于品质、口感和品牌文化的要求越来越高，同时，健康饮酒的观念也逐渐深入人心。
（二）目标市场根据市场调研，我们将目标市场主要定位于年龄在 25 55 岁之间的中高收入人群。
这部分人群具有较强的消费能力，注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、价格策略、营销渠道等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为我们的营销策划提供参考。
二、产品定位（一）品牌定位打造一个具有文化底蕴、高品质、独特口感的白酒品牌，强调传统工艺与现代科技的结合，传递出优雅、尊贵的品牌形象。
（二）产品特点突出白酒的香型、口感、酿造工艺等特点，如采用优质的原料、独特的发酵工艺，使得产品具有醇厚、绵柔、香气浓郁等特点。
（三）价格定位根据产品的品质和市场定位，制定合理的价格体系。
分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
三、营销策略（一）品牌推广1、广告宣传制作精美的广告片，在电视、网络、户外广告等渠道进行投放，展示品牌形象和产品特点。
2、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广活动，如线上品鉴会、互动话题等，增加品牌曝光度和用户参与度。
3、公关活动举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖等参与，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设1、传统渠道加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2、电商渠道建立官方电商平台，与各大电商平台合作，开展线上销售活动，如促销、限时折扣等，吸引消费者购买。
3、特殊渠道开拓酒店、餐厅、酒吧等特殊渠道，与相关企业合作，开展联合推广活动，提高产品的销量。
（三）促销活动1、节日促销在春节、中秋节、国庆节等重大节日期间，开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，刺激消费者购买。
2、会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买权等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
茅台酒的营销策略分析
茅台酒的营销策略分析茅台酒作为中国国酒，一直以来备受关注和推崇。
然而，茅台酒的成功不仅仅在于其品质上乘，更因其准确而有效的营销策略。
一、产品定位茅台酒坚持高端定位，锁定消费群体。
针对目标顾客，茅台酒的宣传投放高端媒体，如央视、财经网等，以及国内外名店、酒店等精准的推广，使消费者对茅台酒形成高端、稀缺、珍惜的印象。
同时，也使消费者追逐茅台酒，促使茅台酒高价、保值、稀有。
二、声势上的营销策略树立企业形象和品牌形象，是茅台酒营销策略中最头等重要的环节。
茅台酒品牌积累了良好的口碑和印象，一举成为引领中国酒业的翘楚。
为了树立绝佳的企业形象和品牌声誉，茅台酒不仅重视产品本身的品质提升和改进，更加注重公众形象和品牌度的建立。
一方面，在企业宣传上，茅台酒借助于央视节目、知名杂志等多个渠道和契机，积极打造品牌形象和企业形象。
另一方面，茅台酒始终坚持新品推出，不断打破守旧障碍、引领未来趋势，不断赢得国际舞台青睐，从而才能在业界打出自己的精彩。
三、渠道上的营销策略系统的茅台酒营销策略涉及到品牌和渠道策略，茅台酒从选择合适的渠道着手，以确保其品牌形象、产品价值和目标顾客等各个环节的整合。
针对不同消费人群，茅台酒在市场上布局了全国各大省市，联合了商务大厦，加强外商交流等战略，广告投放销售点，做好服务和售后补充等多种方式，以迎合客户需求，完全满足客户心理预期。
而且，配合电商百货、购物广场等普通消费者模型，将茅台酒的特点和优点全面展现，进一步改善了现状和前景。
让茅台酒成为家庭、企业礼仪、客户消费和政府招待、纪念礼等各种场合必备的佳酿。
四、移动互联网营销策略随着移动互联网的兴起，茅台酒营销策略也相应的更新，将新媒介与现有传统渠道相结合，借助广告、媒体、网站、APP等多种形式，可以快速占领市场。
抓住车间消费、互联网时代和品牌发展等时机，利用阿里巴巴的电商平台天猫、淘宝等平台销售茅台酒，并在移动互联网上推出直播、互动、社交等多种创新优惠，增加了茅台酒的粉丝数，提高了知名度和销售额。
关于高端白酒的市场营销策略分析
关于高端白酒的市场营销策略分析【摘要】本文从市场分析、竞争分析、目标市场定位、产品定位和价格策略等方面对高端白酒的市场营销策略进行了深入分析。
在市场分析中，考察了高端白酒市场的发展状况和趋势；竞争分析揭示了不同品牌之间的竞争格局；目标市场定位和产品定位帮助企业确定了目标消费群体和产品差异化定位。
价格策略在营销中扮演着重要角色，决定了产品在市场中的竞争力和地位。
结合市场营销策略总结、发展趋势展望和前景预测，对高端白酒行业未来的发展做出了分析和预测，为企业提供了有益的营销指导和决策建议。
通过本文的研究，可以更好地把握高端白酒市场的方向，实现市场占有率的提升和品牌价值的提升。
【关键词】关键词：高端白酒、市场营销策略、市场分析、竞争分析、目标市场定位、产品定位、价格策略、市场营销策略总结、发展趋势展望、前景预测。
1. 引言1.1 研究背景随着国内外经济一体化程度的加深，国内高端白酒市场也面临着来自国外高端酒类产品的竞争，市场环境日益复杂。
为了更好地应对市场竞争和满足消费者需求，高端白酒企业需要不断调整自身的市场营销策略，以适应市场的发展和变化。
本文旨在通过对高端白酒市场的深入分析，揭示当前市场的特点和竞争现状，探讨高端白酒市场的发展趋势和前景，并提出相应的市场营销策略，以指导高端白酒企业在市场中实现持续发展和成功。
1.2 研究意义高端白酒市场的发展与壮大，可以促进我国酒类产业结构的转型升级，推动行业持续健康发展，提高国内白酒行业的国际竞争力和影响力。
研究高端白酒的市场营销策略，有助于挖掘消费者需求，推动产品创新和质量提升，促进企业的品牌价值和竞争力增强。
通过深入分析市场环境和竞争格局，可以为企业提供科学高效的市场运营策略指导，帮助企业规避市场风险，把握市场机遇，实现可持续发展。
研究高端白酒的市场营销策略具有重要的现实意义和战略意义，对于推动我国白酒行业的发展和提升国内白酒品牌的国际竞争力具有重要价值。
对高端白酒市场营销策略的研究将对我国酒类产业的发展产生深远影响，同时也将为相关企业提供有益的参考和指导。
江小白白酒的营销策略分析
江小白白酒的营销策略分析江小白白酒的营销策略分析：1.品牌定位：江小白白酒的品牌定位清晰明确，主打清爽、轻松的消费体验。
其品牌形象年轻朝气、自由不羁，追求自由、无拘束的生活方式，符合目标消费者的需求和价值观。
2.产品特点：江小白白酒的产品特点是酒精度较低（一般在38度左右），口感清爽、口感细腻、容易入口。
它不仅适合年轻消费者，也适合女性喜爱的风味，增加了消费者的选择性。
3.优质渠道：江小白白酒注重选择合适的销售渠道，主要通过线上和线下相结合的方式进行销售。
其线下渠道包括高端酒店、超市和便利店等，可以覆盖到更广泛的消费群体。
同时，江小白白酒也通过电商平台和社交媒体等线上渠道进行销售和宣传，以抓住年轻消费者的购买习惯。
4.巧妙包装：江小白白酒的包装设计简洁、时尚，并采用特殊的拉丝工艺，瓶身呈现出独特的光泽感，给人一种高级感和质感。
同时，江小白白酒也推出了多种规格的产品包装，以迎合不同消费者的需求。
这样的包装设计在市场上有很好的辨识度和竞争力。
5.品牌推广活动：江小白白酒注重品牌的推广活动，通过举办各种有趣、独特的营销活动来吸引消费者的注意。
例如，与知名艺术家合作推出独特的艺术包装，举办音乐会或演唱会等文化艺术活动，以提升品牌形象和知名度。
此外，江小白白酒还通过社交媒体平台发布时尚、有趣的内容，积极与消费者进行互动。
6.口碑营销策略：江小白白酒注重口碑营销，通过与一些知名的美食、美容、旅游博主或达人进行合作，提供产品试用、体验活动，借助这些博主的影响力和粉丝群体快速传播产品信息和品牌形象。
同时，江小白白酒也注重对消费者的反馈和意见，积极改善产品质量和服务，加强品牌口碑和用户满意度。
7.国际化战略：江小白白酒在市场发展过程中也注重国际化战略。
通过参加国际酒展、开展海外市场推广、与国际知名企业合作等方式，逐步拓展海外市场，提升品牌的国际影响力和知名度。
总结起来，江小白白酒以品牌定位的清晰、产品特点的独特、优质渠道的拓展、巧妙包装的设计、品牌推广活动的举办、口碑营销策略的执行和国际化战略的实施，成功地吸引了年轻消费者，树立了品牌形象，并取得了良好的市场表现。
白酒的营销策划方案分析
白酒的营销策划方案分析一、行业现状分析1. 市场规模扩张：近年来，中国白酒行业发展迅猛，市场规模不断扩大。
据国家统计局数据显示，2018年中国白酒产量为1546万千升，同比增长8.83%；销售收入为8783亿元，同比增长20.87%。
2. 品牌众多：中国白酒市场中，存在众多品牌，如茅台、五粮液、泸州老窖等，各个品牌之间的竞争激烈。
茅台和五粮液作为代表性的高端品牌，其市场份额较大，而中低端品牌市场份额相对较小。
3. 消费升级趋势：随着国内消费水平的提高，消费者对白酒的需求也发生了变化，消费者更加偏好高品质的白酒产品。
因此，白酒市场正在向高端化、精品化方向发展。
二、目标市场分析1. 消费群体：白酒的消费群体主要包括中高收入的成年人群体，尤其是男性市场。
然而，近年来，白酒市场逐渐吸引了一些年轻女性消费者的关注，他们对于白酒的消费需求也在不断增加。
2. 地域分布：中国白酒市场消费群体主要分布在二、三线城市及农村地区，这些地区的消费者对于白酒的需求较为旺盛。
3. 消费动机：白酒是中国传统文化的一部分，许多消费者在特定的场合或者传统节日会选择饮用白酒，如婚礼、春节等。
此外，白酒有一定的保健价值，许多消费者将白酒视为保健品来进行购买。
三、竞争分析1. 典型竞争对手：茅台、五粮液、泸州老窖等是白酒市场上的典型竞争对手，这些品牌凭借着强大的品牌实力和市场影响力，在市场中拥有较大的份额。
2. 竞争优势：茅台酒以其高品质、稀缺性和较高的价格获得市场认可；五粮液作为一款经典的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和丰富的产品系列稳定了市场份额；泸州老窖因其独特的窖藏技术在同类型产品中有较高的竞争力。
四、品牌定位在竞争激烈的市场中，不同的白酒品牌应该根据自己的特点和优势进行差异化定位。
通过深入挖掘品牌文化，定制专属的营销策略，实现品牌价值最大化。
1. 高端品牌定位：在高端市场中，茅台和五粮液等品牌独占鳌头，这类白酒品牌可以将自身的独特性和稀缺性作为核心竞争力，强调品牌的高品质和独特品味。
酒业的策划书3篇
酒业的策划书3篇篇一《酒业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为一家酒业公司制定营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并满足消费者需求。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于酒类产品的品质、品牌形象和个性化需求越来越高。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
三、产品策略1. 品牌定位：确定我们酒业的品牌定位，包括品牌形象、价值观和独特卖点。
2. 产品种类：提供多样化的酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和口感，采用优质的原材料，严格控制生产过程。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动和品牌合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、酒吧、餐厅等，增加产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提供个性化服务，增加客户忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台店铺，进行网络销售。
2. 线下渠道：与超市、酒吧、餐厅等建立合作关系，开展铺货销售。
六、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测利润情况。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：不断进行产品创新和改进，满足消费者需求。
3. 财务风险：合理控制成本，确保资金流转顺畅。
八、结论本策划书通过对酒业市场的深入分析，制定了全面的营销策略和财务预算，同时考虑了风险评估与控制。
通过有效的执行，有望提高品牌知名度、增加市场份额，并实现盈利目标。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案一、市场分析白酒作为中国传统的饮品，在市场上向来占领着重要的地位。
然而，随着消费者需求的变化和竞争的加剧，白酒行业面临着一些挑战。
因此，我们需要进行市场分析，以了解当前的市场情况，并为制定营销策划方案提供依据。
1.1 目标市场我们的目标市场主要是中国内地的消费者群体，特殊是中高收入人群。
根据统计数据，中国的中产阶级人口数量不断增加，他们对高品质的白酒有较高的需求。
此外，我们还将关注一些国际市场，如东南亚和欧美地区，以进一步拓展我们的市场份额。
1.2 市场趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒的需求呈现出一些新的趋势。
例如，消费者对健康和有机产品的关注度增加，对品牌的认同度提高，对个性化和定制化的需求增加等。
我们需要根据这些市场趋势来调整我们的营销策略，以满足消费者的需求。
1.3 竞争分析白酒市场竞争激烈，存在着许多知名品牌和小型酒厂。
我们需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的产品特点、市场定位、销售渠道等。
同时，我们还需要关注新兴品牌和市场趋势的变化，以保持市场竞争力。
二、营销目标制定明确的营销目标是制定营销策划方案的重要一步。
根据市场分析，我们的营销目标如下：2.1 增加市场份额我们的目标是在白酒市场中增加我们的市场份额。
通过提供高品质的产品和差异化的服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。
2.2 提高品牌知名度我们希翼提高我们品牌的知名度和认可度。
通过品牌推广活动和有效的市场传播策略，让更多的消费者了解并信任我们的品牌。
2.3 增加销售额我们的目标是增加销售额，提高公司的盈利能力。
通过有效的销售渠道和市场推广策略，促进产品的销售，实现销售额的增长。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，我们提出以下营销策略：3.1 产品定位我们将定位我们的产品为高品质的白酒。
通过精选原料、传统酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的品质和口感。
同时，我们也将注重产品的包装设计和形象塑造，以吸引消费者的眼球。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
酒类市场营销策略分析
酒类市场营销策略分析一、酒类市场概况随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始重视健康和养生，白酒、红酒、啤酒等酒类也成为餐桌上不可或缺的饮品。
同时，酒类市场竞争也日益激烈，企业为吸引消费者、打响品牌而进行了密集的市场营销活动。
二、酒类市场营销策略分析1.消费者定位酒类市场的消费人群比较广泛，从老年人到年轻人，男性到女性都有涉及。
而不同的消费人群对饮品的需求和价格敏感度也不同。
因此，在制定营销策略时首先要明确消费人群，制定不同的定位方案。
例如，针对中老年男性的消费群体，可以选用“醇厚、典雅、文化”等定位方式，营造高端和养生的形象，吸引消费者的同时提高消费意愿；而针对年轻人的消费群体，可以选用“时尚、轻松、新颖”等定位方式，强调年轻人的消费趋向，创新、个性化的酒类产品更容易获得年轻消费者的青睐。
2.产品创新市场上的酒品种繁多、品质参差不齐，因此企业要不断创新，提高产品质量，以占领市场份额。
针对当前市场的趋势，其中一条是养生和健康，许多中高端市场消费者更加注重产品的健康性以及自然风味。
在遵循传统酿造工艺的基础上，企业可对传统酒类进行改良，加入对人体有益的天然植物原材料等，研发出一系列健康高品质的酒类产品，满足养生健康的消费需求。
3.品牌塑造品牌塑造是企业广告营销的重要环节之一，对品牌的认知度也是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
在进行品牌塑造时，除了要突出品牌特色外，还要注意激活品牌定位中消费人群的积极情感，塑造品牌及其产品的高端、典雅形象。
例如，著名的五粮液、茅台酒等高端白酒品牌，都以本土文化为背景，强调产品的卓越品质、浓郁文化内涵、独特的品牌风格，打造了自己的品牌形象，在市场上占据着巨大份额。
4.营销策略除了上述的营销策略之外，针对不同的市场情况，还需要制定不同的营销策略来吸引消费者。
针对网络消费者，可以加强品牌的网络宣传营销，利用社交媒体等平台进行消费者反馈和互动，让消费者更多的参与到品牌的识别之中。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
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金六福酒市场营销策略分析研究人：刘易目录1绪论 (5)1.1研究的理论与实践意义 (5)1.2文章的内容及研究思路 (6)1.2.1文章拟解决的要紧内容 (7)2我国白酒产业分析及营销模式研究 (8)2.1白酒差不多知识介绍 (8)2.2白酒的营销研究 (9)2.3白酒营销棋式的进展趋势 (14)2.4白酒营销渠道的建设 (17)3金六福酒业公司现状分析 (25)3.1金六福的成功 (25)3.2金六福营销的弱点 (28)3.3金六福酒业公司面临的机遇与挑战 (34)3.3.1机遇 (34)3.3.2挑战 (34)4金六福酒的营销策略分析 (36)4.1定位策略 (36)4.1.1市场细分 (37)4.1.2金六福酒目标市场选择 (38)4.1.3金六福酒的定位 (41)4.3价格策略 (45)4.3.1影晌价格的因素 (46)4.3.2确立金六福酒的定价方洁 (46)4.4分销渠道策略 (47)4.4.1分销渠道的设计决策 (48)4.4.2白酒企业分销渠道模式 (49)4.4.3确定金六福酒公司的分销渠道 (51)4.4.4金六福酒业公司的终端建设 (55)4.5促销策略 (60)5金六福酒市场营销策略实施障碍及建议 (63)5.L 金六福酒市场营销策略实施障碍 (63)5. 1. 1金六福酒业公司治理制度 (63)5.1.2金六福酒业公司快速决策体系 (63)5.1.3金六福酒业公司目标治理体系 (64)5.1.4金六福酒业公司营销业务报告系统 (64)5.1.5金六福营销治理的人员配置 (65)5.2促进金六福酒业公司营销进展的建议 (66)6金六福酒长沙市场营销策划方案 (70)6.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测70 6.2长沙消费者行为分析 (75)6.3金六福酒的长沙市场营销现状分析 (81)6.3.1产品 (81)6.3.3渠道 (82)6.3.4促销 (83)7结论 (85)1绪论1.1 研究的理论与实践意义随着我国由打算经济体制向社会主义市场经济体制的转化，中国企业正面临着一系列前所未有的挑战:1、企业离开了对政府的全面依附，而直接面向市场。
2、长期以来商品供不应求的局面已有全然性的转变，许多商品已从卖方市场向买方市场转化。
3、市场竞争日趋激烈，兼并、收购、乃至破产对中国企业己不再仅仅是海外奇谈。
4、消费需求呈现多样化，消费者变得‘日益挑剔”。
5、爱护环境、重视社会进展的长远利益的呼声日渐高涨，顾客已不是企业所要满足的唯一“上帝”……等等。
中国企业要应付上述种种挑战，关键在于了解环境变化，识不各种需求，并在此基础上开发更好的产品，继而通过有效的信息沟通将产品送达顾客处，使其得以购买和享用;而企业也在此过程中获得必要的利润，从而为企业自身进展奠定基础。
这就涉及到市场营销策略的问题。
国内外大量企业实践证明，实施市场营销策略是企业将潜在市场机会转化为现实市场机会的最有效手段。
而从某种意义上讲“市场营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的学科”。
’在激烈的市场竞争面前，我国的一部份企业己开始重视市场营销策略在企业经营治理中的作用，并付诸实践，取得了不错的经营业级。
但由于市场营销理论在我国的起步较晚，大多数企业并不了解市场营销策略关于企业经营的重要性，不明白如何用市场营销理论来解决公司存在的问题。
本文在市场营销理论的基础上，拟通过对白酒产业的市场分析，结合金六福酒业公司的自身条件，提出切合企业实际情况的市场营销策略，解决一个具有普遍性的案例。
其理论与实践意义如下:1、本文的研究结果关于金六福酒业公司的实际工作具有指导意义。
2、本文针对特定的企业，分析如何将市场营销的4Ps理论运用到公司的经营治理中去，并解决企业如何进行产品定位、定价，如何设定产品组合，如何构建分销渠道，如何安排促销等一系列问题。
这关于国内企业(尤其是白酒生产企业)决策者进行市场营销策略体系设计具有一定的借鉴价值。
3、本文的研究结果，将对欲进入白酒产业的企业提供一个可供参考的范例。
4、通过实例阐明了如何将特定的营销理论工具用于实践。
1.2文章的内容及研究思路1.2.1文章拟解决的要紧内容1、在分析中国白酒产业具体数据的基础上，明确白酒产业现状、市场特征及竞争格局:2、通过诊断，明确金六福酒业公司的优势及存在的问题，同时，分析金六福酒业公司面临的机遇与挑战;3、通过金六福酒业公司所面临的内部、外部环境分析，提出金六福酒市场营销策略:4、在分析烟台白酒市场状况及消费者行为分析的基础上，提出金六福酒烟台市场营销策划方案。
2我国白酒产业分析及营销模式研究2.1白酒差不多知识介绍酒从诞生之日起，与人民的生活就结下不解之缘，出生之后有满月酒，逢年过节有年节酒，朋友来访有接风酒，离家远行有饯行酒。
至于有酒的社会活动则更多了，出征打仗有誓师酒，得胜凯旋有庆功酒。
”无酒不成礼”、”无酒不成席”，成了众人皆知的事实。
酒的历史既久，留下的历史记载也多，由先秦到清末，历朝历代都有文章留下。
白酒的分类方法因标准的不同能够分为专门多类:1.按酿酒原料:①粮食酒:以大米、高粱、玉米等粮食为要紧原料酿制的饮用酒;②薯干酒:以鲜薯、薯干为原料酿制的饮料酒;③代用品酒:以野生淀粉原料或含糖原料酿制的饮料酒。
2.按使用的酒曲种类:分为大曲酒、小曲酒、鼓曲酒、大小曲混合白酒。
3.按生产工艺区分:要紧有固态法发酵白酒、半固态法发酵白酒和液态法白酒。
4、按酿酒设备可分为:手工白酒、半机械化白酒和机械化白酒。
5、按香型划分:①酱香型白酒:因源于茅台酒工艺，故又称茅香型②浓香型白酒:以剑南春、沪洲老窖特曲和五粮液为代表·③清香型白酒:以山西汾酒为代表④米香型白酒:以大米为原料，采纳半固态发酵的独特工艺。
以桂林三花酒为代表⑤其他香型白酒:a药香型(贵州遵义董酒);b兼香型(湖北松滋自云边);c凤型〔陕西风翔西凤酒);a特型(江西樟树四特酒);e鼓香型(广东佛山玉冰烧):f芝麻香型(山东景芝白干)6、按酒精含量划分:低度白酒:酒精度40度以下中度白酒:酒精度40--50度之间高度白酒:酒精度50度以上2. 2白酒的营销研究我在研究中发觉，我国白酒的营销理念和营销方法的更新和创新，远远没有白酒的品种、质量、品牌的更新那么快。
1、原始的白酒营销在二十世纪往常，由于生产条件的限制，生产设备特不落后，差不多是以手工作坊为主，简单但繁重的人工操作生产，白酒产量特不低。
而由于白酒在中国人的生活中具有相对专门的池位，人们的需求专门大。
不仅如此，由于交通不发达，白酒的销售仅限于小范围、小区域流通。
因此，不管酒的品质好依旧不行，差不多上不愁销售，而且，假如哪家作坊的酒有一些名气的话，尤其是被皇家选中，作为宫廷特供，那更是供不应求，这也就给中国的营销界留下一句千古名言:好酒不怕巷子深。
2、现代的白酒营销随着工业化的进展，机械化设备的广泛应用，白酒工艺的改进，白酒的品质有了保证，产量大幅度，上升，交通也逐渐进展起来，从新中国建立起我国的白酒营销可分成三个时期。
第一个时期:新中国成立到80年代初期。
那个时期是中国的打算经济时期，由于一些众所周知的缘故，比如粮食的相对匾乏、国家的特不安排(备战备荒等)等等，国家对白酒这种生活需要品，而不是生活必需品的生产有着严格管控。
因为生产出来的就那么多，全国分配到了某个地区，进入国家流通渠道，想买瓶好酒，比如茅台、五粮液、汾酒、西凤等，你得先找关系，再找供应票，好的白酒在销售渠道的倒数第二个环节就差不多消化掉了，因此，这时的名酒离老百姓太远，只知其名，不曾闻其味，更不讲品其香了，老百姓所消费的白酒往往是特不低档次的产品。
第二个时期:二十世纪80年代到90年代后期，那个时期的白酒营销经历了一个混沌到启蒙的时段。
当我们的白酒企业开始意识到白酒也要参与市场竞争的时候，他们也曾经迷茫过，也曾困惑过，但随即确实是觉醒，开始承认竞争的存在，同时意识到市场的残酷性。
在那个时期，一直迷茫、困惑不醒的企业被市场无情地淘汰，那些不能严格按照市场规律运做的企业也从此一厥不振，只有那些清醒地认识到竞争，同时积极参与到市场竟争的企业，才在残酷地竞争中成长起来，成为行业的领先者，其中，目前公认的酒王五粮液确实是一个明显的例子。
五粮液的成功绝对不是偶然的，它的成功取决于英明的决策者们适应市场进展，适应市场竞争的各种正确的决策。
比如，酒的品质的再提升，保证了酒的质量:先进设备的大量应用，保证了规模化经济的实现;多种延伸品牌的运作，保证了经营多元化战略的实施;不拘一格的多种营销策略组合保证了在市场的无往不利: 尤其是价格战略的实施，直接的结果是在市场上打败了多年的酒中之王一茅台，真正成为了中国白酒第一品牌。
第三个时期:二十世纪90年代后期以来，白酒的营销进入了市场竞争的战国年代，然而中国的白酒营销差不多停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费看的角度看，战术层面的竞争差不多“黔驴技穷”了。
白酒营销的战术上的恶性竞争要紧体现在以下:首先、在产品竞争层面上，白酒厂家不断强调酒的醇美，强调产品本身的特点。
然而随着大量同质产品的涌现，产品本身的特点己经不具备战略地位，白酒产品在广告诉求和宣传定位上流失了大量的金钞票。
其次、过度关注中间商在广告轰炸失去效力时，“通路为王”成为白酒营销的主题，专门多企业围绕着通路设计营销模式，确定产品定位。
因此，中间商的地位日益高涨，“经销商资源”成为出现在白酒企业老总嘴边频率最高的词语。
白酒产业出现了“品牌买断”，出现了“进货奖不克’，、‘奖帕萨特”，酒店终端出现了高额“开瓶费”，等等。
然而诸如此类的营销手段差不多上为了献媚中间商，贿赂经销商!而消费者则成为最大的受害者:冲着某名牌去买酒，买到的是粗制滥造的灌装产品;怀着好心情花钞票去喝酒，但是促销小姐的花言巧语却让他们喝到比食杂店里五元钞票一瓶好不到哪里去的高价酒!第三、过分关注竞争对手专门多白酒企业老总们感慨，人在酒市，身不由己。
因为他们常常被竞争对手拖下水。
今天你投入了100万电视广告，改日我就投120万;你做了一个I00平米的户外广告牌，我立即树一个200平米的在你旁边;你促销啊，买二送一，好啊，我买一送一，外加一个打火机!因此竞争越来越火暴，招招见血，完全忽略了营销网络、品牌治理和品牌维护。
不可否认，广告是沟通消费者的一种好方式，然而广告轰炸仿佛大海捞针，同时是单向沟通。
你明白你的广告在播放，消费者们在想什么?再讲，大量粗制滥造、平凡甚至庸俗的白酒广告和千篇一律的品质诉求让白酒的广告传播效果大打折扣。
这种缺乏回馈的广告达不到与消费者全面沟通的日的，白白白费了大量的资金。