演讲稿：跨界大叔,爱拼才会赢--陶建辉

跨界大叔，爱拼才会赢--陶建辉我是一刻talks讲者陶建辉。很高兴有这个机会跟大家分享一下我的一些想法。我是“快乐妈咪”的创始人，我与这么多的创业者来比，年龄比较大，我是68年出生的，应该叫大叔，但是我非常高兴站在舞台跟大家分享。

我个人的经历是十分跨界的，我在中国科技大学念书主要是搞火箭、航天飞机，但我读研究生的时候读了天体，94年到美国留学还是念天体物理，但是三年之后我到了芝加哥的摩托罗拉上班，做手机软件。

98年我又离开，做手机上网的网关设计。后来一直在通讯行业，我08年从美国芝加哥回到北京创业，做了一家无线互联网的公司，我的公司在2010年初一分钱都没了，后来被台湾的联发科技收购。

创业就像巧克力，永远不知道下一”刻“的滋味

做了两年职业经理人以后，我又重新出来创业。这次创业我看到了移动互联网的未来，我刚进入的时候觉得好多东西可以做，2013年初的时候，我发现好多东西都已经做掉了，那怎么办？我觉得我对智能硬件很了解，我的想法就是要用智能手机改变传统的消费电子。最后我选定为孕妇这个人群，从此以后我彻底进入了移动健康、移动医疗的行业。

我总是在不停地跨界，我自己是学理工的，我身上的标签是CEO，当大家看到我的时候就说我是搞技术的，由于进入了一个急

剧高度竞争的母婴产业，我被迫做向市场营销。从创业起我一直觉得运销是一个路向，想邀请一个高人加入我的创业团队，但是我一直没找到满意的。我今天很想跟大家分享一下，我这样一个技术男是怎么营销“快乐妈咪”的。

挑战传统媒体，出奇制胜

2013年年底我们的产品已经出来，到底怎么营销一头雾水？因为我手里头没钱，我们是一个创业公司。社会化媒体给我们所有的创业公司，尤其是我们理工背景的人前所未有的机会充分利用它来营销，分析投资回报、来源和成本，这是传统的市场营销做不到的。传统的营销一定要开新闻发布会，请大牌明星过来，做各种广告，我现在利用社会化媒体，各种论坛、微博、微信，分析他的作用，如果不行马上撤。

第二个自媒体营销怎么做？我是学科技的，念了好几年的天体，都是做科学家。科学家的梦想就是做事情一定要全球创新，我觉得做营销和市场来看是非常合适的。我们做营销的时候一直作琢磨，我不能学别人的方法，别人在朋友圈用什么方法来做我不能学。

我分享一个案例。我们5月份搞众筹庆功会，当时邀请函已经很流行了，我做了一个小小的改进，结果我所有分享的朋友不得不在朋友圈分享一下。我们在10月28号发起了很大的公益活动——“母婴健康从体重管理开始”，我们要送两万台母婴健康安全秤。我想怎么在朋友圈让我的朋友传播呢？

我思考几个问题。第一，我一定要让朋友觉得这不是做广告。第二，我一定要觉得他分享我这个免费送的活动很有荣耀和参与感。所以我后来用公益海报的形式，除了人像之外，还帮他写上一句从他的角度来看很有情怀的话，比如说”我要支持我的师弟陶建辉再次创业，我是一个母婴行业的从业者，我关爱母婴健康，我愿意支持。”因此我定下这个策略以后，我的家人全部出动，每个人用一句话介绍我的产品，分享出去这个引起的传播率是前所未有的。

除了家人之外，我的同事每个人都必须制作一张个性化的海报，他的同学根本不会认为是这一个广告，而会真正支持他。就像我姐，我姐毫无疑问支持我。等她把她的海报分享到朋友圈里面，她所有的朋友都给点赞和转发。最后我们制作的海报超过了一千张。第一天就带来了一万多个孕妈来申领我们的安全秤，我认为这个在中国创造了记录。因为孕妈跟普通的社会人不太一样。

理工男面对市场，科学是第一位的

从我个人的经营来看，营销市场要靠一套科学的方法。要分析用户的来源，真正打通用户的痛点，用户所有的流程都要进行监控、优化，任何人都是媒体，都在影响周围的人，要把每个人调动起来。因此现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生改变。这个传播的方式第一个去中心化，大家已经不相信明星，更多是相信周围的朋友、同事。

第二，传播的媒介发生改变。大家不是爱看报纸，电视，而是更多的时间花在手机上，第三，传播的方式发生改变。以前我花多少钱设计一个多好的广告，现在的传播更多是互动，从单向变成双向，因此这些改变让我们的创业公司找到机会。我们就不必向传统营销一样花重金请明星代言。我可以宣布，我们“快乐妈咪”绝不找明星代言。我们要把雇佣明星上千万代言费送给用户。我可以算一下成本，如果我拿这个钱投分众传媒几乎没有效果，投一个月的钱在北京。我这两万台秤送给用户，他的口碑传播给用户，他的效果远远大于分众传媒。我们的用户量的增加远远不够。